UNIVERSIDAD TÉCNICA PRIVADA COSMOS UNITEPC CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL PLAN DE NEGOCIOS PARA LA APERTURA DE UNA TIENDA DE ROPA DEPORTIVA UNISEX " PLAYERS CLOTHES " Perfil de Proyecto de Grado Presentado Para Optar al título de licenciatura en

June 9, 2018 | Author: Justgames 69 | Category: Documents


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UNIVERSIDAD TÉCNICA PRIVADA COSMOS
UNITEPC
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL


PLAN DE NEGOCIOS PARA LA APERTURA DE UNA TIENDA DE ROPA DEPORTIVA UNISEX
"PLAYERS CLOTHES"


Perfil de
Proyecto de Grado Presentado

Para Optar al
título de licenciatura en

Ingeniería Comercial







Postulante: Mónica Arrazola Rojas
Tutor: Lic. Eduardo Mancilla Heredia

Cochabamba- Bolivia
2017
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA APERTURA DE UNA TIENDA DE ROPA DEPORTIVA UNISEX
"PLAYERS CLOTHES" en la ciudad de Cochabamba

1. ANTECEDENTES GENERALES

Emprender una tienda dedica a la venta exclusiva de ropa deportiva Unisex y
mejorar la experiencia del cliente con la adquisición de nuestro producto.
También elaborar cuidadosamente nuestros recursos humanos para asegurar una
experiencia agradable para nuestros clientes al momento de su adquisición.

Según algunas investigaciones se ha motivado no solo el crecimiento de las
empresas que tradicionalmente se han dedicado a esta actividad, –como es el
caso de Adidas, que según cifras de la consultora Euromonitor registra una
participación de 23% y Nike que alcanza 11% del mercado, solo por mencionar
dos marcas–, sino que cada día hay nuevos jugadores interesados en
dinamizar el negocio

2. FAIR PLAY – 2017

La idea del Fair Play (juego limpio o leal) no es una invención moderna de
las asociaciones en el combate contra la conducta antideportiva en el
terreno de juego, sino que es tan antiguo como el fútbol de competición
mismo.

Tiene un crecimiento de doble dígito en 2016 pues las oportunidades están
dadas para que el consumo tanto de prendas como de zapatos deportivos y
accesorios continúe al alza. Datos de la consultora Raddar indican que
alcanzó en 2016 los $319.445 millones, mientras para los dos primeros meses
de este año la cifra se situó en $51.484 millones y solo en febrero sumó
$26.688 millones. ("Juornal of Physical education and Sport" - 2016)





2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-

2.1. Descripción del problema

2.1.1 formulación del problema

Con todo lo descrito anteriormente la investigación se plantea la siguiente
la interrogante de investigación:

¿La apertura de una tienda de ropa deportiva unisex, va a tomar como
principal importancia satisfacer el mercado interno del país con productos
de calidad en la ciudad de Cochabamba?

2.2 Identificación-Descripción del problema de investigación

De acuerdo a varias investigaciones y diversas críticas por parte de
cadenas de ropa deportiva como ser Adidas y otras, la venta de ropa
deportiva mueve millones de dólares al año en todo el mundo y en nuestro
país. Este nicho de mercado está cobrando fuerza en nuestro territorio.
("GANANCI")












2.3 ARBOL DE PROBLEMAS


























3. Objetivos.-

3.1.-OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan de negocios para la apertura de una tienda de ropa
exclusiva para deportes Unisex para edades de 8 a 65 años en la ciudad
de Cochabamba – Cercado.

3.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Realizar un estudio de mercado para identificar las condiciones
actuales del mercado interno.

- Tener siempre un buen surtido para mayor satisfacción del cliente.

- Realizar estrategias de marketing que permitan posesionar a la tienda
de ropa deportiva unisex.

- Investigar aspectos legales que posibiliten el normal funcionamiento
de la tienda de ropa deportiva.

- Mantener siempre un orden en la tienda para mayor comodidad y acogida
del cliente.


4. Justificación

4.1. Justificación Práctica

El presente Plan de Negocios está enfocado a la creación de una tienda de
ropa deportiva para el emprendimiento y comercialización en el mercado
interno nacional.

4.2. JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA

La tienda está dedicada a un rubro de ropa deportiva en la
comercialización ya que se ve en la necesidad de satisfacer un especifico
nicho de mercado que proporcionalmente será importante tanto en Cochabamba
como en toda Bolivia y así ajustarse a las necesidades de los demandantes
obteniendo así la rentabilidad esperada para el futuro inversor.

4.3. JUSTIFICACIÓN SOCIAL

Buscamos contribuir en lo social puesto que la tienda de ropa deportiva
hará conocer a Bolivia como un país innovador de ropa deportiva de calidad
y no solamente como un país consumidor de marcas extranjeras, también será
una fuente de trabajo para aquellos que deseen aumentar sus ingresos,
diseñadores de moda entre otros, donde podrán explotar al máximo sus
capacidades y destrezas en el área, contribuyendo también con ello al
desarrollo social regional.

5. MARCO TEÓRICO

A continuación se procede a reseñar los principales conceptos y
definiciones que fueron utilizados en la realización del presente trabajo.
5.1. PLAN

Moore y Petty (2001) que definen plan de la siguiente manera: Un plan es
una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático que se
elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y
encauzarla. En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los
detalles necesarios para realizar una obra.

Según la institución escuela de negocio de España escrito por el profesor
Ignacio de la vega García pastor (2001) indica: Plan se define como
documento que contiene de manera ordenada y coherente las metas u
objetivos, estrategias, mecanismos y acciones que se utiliza para llegar a
un fin deseado.

Ordaz y Saldaña (2005) el concepto de plan se define como: la intención y
proyecto de hacer algo, ó como proyecto que, a partir del conocimiento de
las magnitudes de una economía, pretende establecer determinados objetivos.
Asimismo se ha definido como un documento en que se constan las cosas que
se pretenden hacer y forma en que se piensa llevarlas a cabo.

Ayala (1982) define plan: como el conjunto coherente de metas e
instrumentos que tiene como fin orientar una actividad humana en cierta
dirección anticipada.

5.2. NEGOCIO

Según Ayala (1982) el negocio indica que: La definición del negocio en un
inicio estuvo centrada en el producto o el mercado, en la oferta o la
demanda. Sin embargo, esta definición presentaba limitaciones, dado que se
dejaban de considerar aspectos de importancia para la empresa.

Por otro lado Markides (2000) plantea y define que: el negocio se define
según el producto, la función y el portafolio de capacidad básicas.

Por su parte Weinberger (2009) manifiesta que: El negocio es una
operación de ciertas complejidad, relacionada con los procesos de
producción, distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo de
satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a
su vez, a los vendedores. En la modernidad, la administración de dichas
funciones productivas está a cargo de empresarios y propietarios
individuales, quienes a su vez se encargan de organizar y dirigir las
industrias, buscando obtener un beneficio económico.






5.3. PLAN DE NEGOCIO

Rodriguez (2001). Engloba el plan de negocios en lo que él llama "planes de
acción "refiriéndose a ellos como una orientación que dirige a alguna área
funcional de la empresa y del cual se derivan las decisiones, acciones, y
procedimientos de la dirección superior. En pocas palabras los planes de
acción abarcan el propósito y la directriz. Vistos en forma integral,
forman la base para las daciones de toda la empresa. De esta manera las
funciones administrativas de dirección y control se logran por medio de los
planes de acción.
Según Pérez Sandy en su libro Del Ocio del Negocio (2002): plan de negocios
es poder realizar sus actividades y cuantificarlas, a través de aspectos
de administración, mercadotecnia, operación y finanzas, con metas
identificadas que se convierten en objetivos.

Finalmente Loja (2010) indica: Un plan de negocios es un documento que en
forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y
financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan
de negocios permite determinar anticipadamente donde queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

5.4. TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO

Paula Juárez Pérez (2016): Un plan de negocios es básicamente una hoja de
ruta para el éxito de tu negocio. Muchas personas tienen grandes ideas para
los negocios, pero no pueden conseguir que la empresa funcione. Un plan de
negocios detalla todas las facetas del mismo y explica la forma en que este
será un éxito. Hay pocos planes de negocios distintos, ya que como
propietario de una empresa, debes utilizar esto como una guía para pensar
en cómo hacer que tu negocio funcione.

- Plan de negocios para empresa en marcha

- Plan de negocios para nuevas empresas

- Plan de negocios para inversionistas

- Plan de negocios para administradores

5.4.1. Plan de negocios para empresa en marcha

El plan de negocio para una empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas
y debilidades de la empresa y además podrá demostrar la capacidad gerencial
del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no está en capacidad de
hacer.

5.4.2. Plan de negocios para nuevas Empresas

Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios se convierte
en una herramienta de diseño, y parte de una idea inicial a la cual se le
va dando forma y estructura para su puesta en marcha. En ella se debe
detallar tanto la descripción de la idea en sí misma, como los objetivos a
ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción
respectivos para lograr las metas propuestas. Este plan, en el futuro, se
convertirá en insumo para retroalimentar el negocio, ayudando a estimar,
corregir y/o instituir las posibles variaciones que se realizarán durante
el desarrollo de la empresa.

5.4.3. Plan de negocios para inversionistas

El plan de negocios debe estar redactado para atraer el interés de los
inversionistas. Por ello, es importante que el documento incorpore toda la
información necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo,
datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el
retorno de la inversión, que el inversionista puede obtener al apostar por
la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la información
relevante para una evaluación financiera confiable. Por lo general, un plan
de negocios para potenciales inversionistas, no supera las 30 páginas.

5.4.4. Plan de negocios para administradores

El plan de negocios para los administradores debe contener el nivel de
detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan suele
contener mayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las
estrategias, las políticas, los procesos, los programas y los presupuestos
de todas las áreas funcionales de la empresa. Mientras que el plan de
negocios para los inversionistas no supera las 30 páginas, el plan de
negocios operativo suele tener una extensión de 50 a 100 páginas,
dependiendo de la complejidad del negocio.
Cualquiera sea la estructura o tipo de plan, este debe incluir toda la
información y documentación que los interesados requieran para tomar sus
decisiones. Dado que las necesidades son distintas, una alternativa podría
ser incluir toda la información dividida en secciones, para que cada uno de
los grupos de interés lea la parte que le interese. Para facilitar la
lectura podrá utilizar títulos claros, seguidos de resúmenes concisos y
finalmente información detallada en anexos que ayuden a profundizar en el
análisis de cada sección. Con un plan de negocios dividido en secciones, el
lector podrá escoger y se detendrá a leer lo que sea de su mayor interés.
(Weinberger, 2009:39-41)

5.5. TIENDA DE ROPA

Según el autor Daniel Borja Una tienda de Comercio es un lugar en el que
se comercializa cualquier tipo de productos.

5.6. CATEGORIAS

5.6.1. BASQUETBALL

Martínez Roca (2010): El baloncesto es un juego de continuas transiciones
defensa-ataque y ataque-defensa; continuamente estamos realizando una
acción de ataque para, automáticamente, en cuanto perdemos la posesión del
balón, bajar y estamos ya pensando en la transición ataque-defensa. Esto es
muy importante tenerlo en cuenta porque cuando hablamos de defensa todo el
mundo piensa en la defensa a un ataque posicional (mal llamado estático) y,
sin embargo, también hay que darle mucha relevancia al balance defensivo.

ALDERETE (1998): Baloncesto, Técnica individual de ataque, Técnica
individual defensiva.

WISSEL (1996): Baloncesto, Aprender y progresar.

5.6.2. FUTBALL

Karl Marx (1860): En el fútbol, por su parte, es de conocimiento común
aquella situación donde un chico ingresa gratuitamente o con la cobertura
de los gastos básicos a las divisiones inferiores de un club y, luego de
pasar por todas las categorías, incluyendo la Primera División, es
transferido a otro club por una suma de dinero superior a la invertida
inicialmente. También sucede el caso que consiste en la compra de un
jugador ya profesional y su posterior venta en un valor mayor respecto del
que fue adquirido. 
Eduardo Galeano (2002): Es un deporte en el que dos equipos compuestos por
once jugadores se enfrentan entre sí. Cada equipo, que dispone de diez
jugadores que se mueven por el campo y de un portero (también conocido como
arquero), tratara de lograr que la pelota (balón) ingrese en el arco
(portería) del equipo rival, respetando diversas reglas.

5.6.3. VOLLEYBALL

Según Duerrwaecther (1974): El Volleyball ha llegado a ser un deporte muy
popular en muchos países del mundo, y su corporación al programa olímpico
no se debe al mero azar. El da a conocer el actual volumen de ejercicios
físicos en las escuelas. Permiten preparar todos los grandes juegos con
suficiente intensidad para conseguir una educación deportiva pedagógica
eficaz.
Según Gevert Detto (2002): El Volleyball es una disciplina deportiva en la
cual dos conjuntos compiten en una cancha que está dividida la mitad por
una red que tiene un ancho de un metro el objetivo es impulsar el balón por
arriba de la red para que caiga la superficie del campo rival, mientras
impide que pase lo mismo en el campo propio.

5.6.4. GIMNASIO

Geovany E. Palacios Pérez (2006): Es un término utilizado para designar a
aquellos espacios especialmente creados para que se realicen en ellos
diversos tipos de actividad física. También se llama así al área que cuenta
con máquinas cardiovasculares y de musculación.

Friedrich Ludwig Jahn (1835): Actualmente el sector "gimnasios y centros
deportivos" se constituye como una parcela de gran importancia dentro del
panorama de la industria del ocio. El auge creciente del sector ocio-salud
se viene produciendo desde hace varias décadas, de modo que en la
actualidad el ocio, ejercicio físico y deporte como ocio son predictores de
calidad de vida.

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Falta de interés en el mercado para adquirir ropa deportiva.

El mercado consume marcas extranjeras

Ahuyenta
a los clientes

La ausencia de tiendas que vendan de forma exclusiva ropa deportiva.

Falta de incentivo para abrir tienda de ropa deportiva

Precios elevados.

Ausencia de marca nacional de ropa deportiva.
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