COMERCIO Y NEGOCIO INTERNACIONALESUNIDAD 3 –TAREA 4 TRABAJO COLOBORATIVO ALEXANDER BLANQUICETT CC: 13865391 JAVIER LEANDRO NARANJO QUINTERO C.C. 7179108 JAIME PRADA CASTAÑEDA C.C. 5748281 JHON DAVID SCHUHAYRE VANEGAS C.C. 7183686 ADRIANA RAMIREZ PAEZ C.C 28559006 TUTOR: EVA INES GUATIBONZA GRUPO: 102023_82 Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD Mayo-2017 INTRODUCION El presente plan de estudios con objetivo de promocionar información para exportar Panela Pulverizada en Tratado de Libre comercio con Estados Unidos y el mundo. Este trabajo llevado a cabo como un estudio nos permite tener la información necesaria para conocer las exigencias del mercado seleccionado, al igual de los distintos métodos de negociación así como los de pago. Se presenta una caracterización del tipo de negociación que vamos a desarrollar incluyendo su forma de pago y distintos costos que esto implica. OBJETIVOS. Comprender y analizar la temática de la unidad 3, referente a la negociación Internacional e identificar los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio, por medio de la elaboración de un ensayo. Elaborar un plan de estudio de exportación identificando el tipo de negociación, Permisos y procedimientos, vistos buenos requeridos, medios de pagos, costo de producción inicial y final de la panela pulverizada. Desarrollar un estudio de mercadeo internacional de la panela, producto de exportación. además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. acuerdo con un intermediario o alianza estratégica. Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a sí mismo. que se desenvuelven en diferentes mercados.C 28559006 NEGOCIACION INTERNACIONAL La negociación internacional es tema de vital importancia hoy día. La negociación internacional de tipo comercial. . Los acuerdos internacionales son cada vez más comunes ya que vivimos en un mundo globalizado.ENSAYO ADRIANA RAMIREZ PAEZ C. por tanto. De igual manera. La necesidad de incrementar la productividad y posible incursión en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad global. con economías emergentes en evolución y. como por ejemplo el marco regulatorio y político. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional. hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional. etc. entre las empresas extranjeras y las autoridades y administraciones del mercado donde pretenden entrar. los factores culturales. se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. con un nivel de competitividad feroz. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno. Con este panorama es completamente normal y lógico que las empresas busquen y encuentren socios internacionales que les ayuden a posicionarse en el mercado internacional apoyando sus estrategias de venta. la negociación internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y. que conozcan bien su mercado local y sirvan de puente entre las empresas extranjeras y el público nacional o. las expectativas del beneficiario y el organismo internacional. posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. para el país. desde una concepción del mundo que tome como base la diversidad. la comunicación debe ser asertiva. Colombia es un país multicultural que. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia. recobra sentido. entre ellas se debe tener en cuenta que la negociación se debe desarrollar por etapas (la preparación. en especial cuando en este se ponen en juego intereses y necesidades de muy alta relevancia. Una de las actividades de marketing internacional es la de fijar el precio. que consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. . y cultura hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a través del marketing internacional. tal como sucede en el campo de la negociación comercial. en el caso de Colombia y teniendo en cuenta su forma de negociación una de las estrategias que el país puede utilizar para acceder a los mercados internacionales es la de descremado o desnatado de precios. La incursión en el contexto internacional debe hacerse entonces desde el conocimiento. el desarrollo y conclusión). inmerso en negocios internacionales. Entonces. en sus tradiciones. para realizar una buena negociación internacional es necesario tener una buena comunicación internacional. la investigación y la profundización. Cuando se habla de la cultura colombiana de negociación se encuentra que. ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia. la propuesta comercial debe ser atractiva. su comportamiento intercultural. En el ámbito de la negociación internacional. Todo esto constituye una cultura de negociación que se ha ido propagando por costumbre familiar o del ámbito en el que nos rodeamos.Existen claves que ayudan a que una negociación internacional sea eficaz. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida. Por lo mismo es necesario conocer las costumbres. idioma. se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio. Predisponerse para llegar a un acuerdo. en sus costumbres y en su visión de mundo. el tipo de negociación que se ha desarrollado a través del tiempo es el popular regateo como un acto aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y plenamente justificado. Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. CC: 13865391 La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio. Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. como por ejemplo la persuasión. Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos.Así. ya que en general se pueden distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y . Igualmente debemos empezar a cambiar un poco nuestra cultura negociadora y enfocarnos en la nueva teoría de la negociación que es la más moderna y una de las más utilizadas a nivel internacional. ya que este se crea de acuerdo al entorno de cada persona. a la hora de negociar los colombianos debemos acoplarnos a la cultura de negociación de otros mercados. escuela). Si bien muchos aspectos de nuestra forma de negociación están mal vistos en los mercados internacionales. Según esto en Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional. sin embargo. tendencia a crear relaciones y generar confianza. amigos. La negociación es una cuestión cotidiana y diaria. para ello debemos investigar acerca de la cultura. ENSAYO ALEXANDER BLANQUICETT A. comportamientos y costumbres de ellos para evitar actos ofensivos y crear relaciones a largo plazo. de su cultura. pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa. muchos de estos nos sirven para aplicar el marketing a la hora de incursionar en ellos. Además se debe tener en cuenta que cada individuo tiene su propia forma de negociar debido al entorno que lo rodea (familia. sin saber que está presente en nuestro diario vivir. podemos observar que ningún estilo de negociación es malo o bueno. que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Es decir. que se sienten inferiores frente al extranjero. con individualismo hacia la sociedad pero alto colectivismo familiar. Además los colombianos no nos distinguimos por la preparación de las negociaciones. que hay mucha emocionalidad. de su estructura económica. que los colombianos no separan lo personal del negocio. La primera es esencialmente un proceso de regateo. costumbres. . que se resienten y se toman personalmente el negocio.la nueva teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia internacional. Para cerrar esta breve explicación de la variable como negocian los colombianos podemos decir que la manera de negociar es parte de la cultura de un país. geográfica y social. aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo. donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician). pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se desarrolla amistad. en el que se le da énfasis a la distribución de lo que se negocia. se muestran fácilmente orgullosos. dicen que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la negociación. valores. susceptibles. de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la religión y la política. que son egocéntricos. y no muchas consideraciones humanitarias y de generosidad hacia los débiles. todavía confían en la palabra y que su conveniencia personal está por encima del daño a su país y a su empresa o institución. de sus creencias. Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio. que no ven el punto de interés del otro lado. bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte. En pocas palabras se puede decir que en Colombia se vive una cultura habituada a la incertidumbre. preferencia por la suavidad del trato interpersonal. pero somos brillantes improvisadores. preferencia por mayor igualdad pero consciencia de un gran elitismo. Planteamos negociaciones a corto plazo. orientación hacia el presente. y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo. por ende un modelo de marketing que ha demostrado ser exitoso en un país no . Y no solo esto. así como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa. donde las organizaciones que anteriormente servían solo a cliente nacionales ahora tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran éxito. sino que al hablar de introducir nuevos mercados geográficos. las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad. Cabe resaltar que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir el mercado del producto o servicio sino que también puede tomar la forma de una estrategia de diversificación en la que una empresa crea nuevos productos o servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos. por ende es natural que aunque el marketing se ha vuelto una práctica universal estas varíen de un lugar a otro porque los países del mundo son diferentes. además es uno de los aspectos de la transformación en general que ha afectado en gran medida a industrias y personas de muchos países. Por ende una organización que hace uso del marketing internacional centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales.Ahora. y si bien por marketing entendemos que es una función de la organización y una serie de procesos para crearle valor al cliente. además un equipo de trabajo que no logre comprender del marketing internacional se arriesga a perder su negocio nacional frente a competidores exteriores con costos más bajos y mejor calidad del producto. muchas empresas que ponen en práctica el marketing internacional encuentran con frecuencia características únicas en determinados países o regiones del mundo. acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan importante como cualquiera de las otras áreas que la componen. el marketing internacional es buscar estos mismos resultados pero ya no en un mercado nacional sino internacional. Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy importante y cada vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economía global donde se busca traspasar todas las fronteras. así como la innovación estos aspectos crean ventajas sobre otras esto hace parte de las teorías de la administración moderna. Las ventajas comparativitas representan hoy la evolución de las ventajas comparativas. logística de colaboración y control que deben tener en cuenta las empresas para hacer claro el camino a la internacionalización de productos. y hacer que los recursos disponibles integrados aumenten la acción competitiva de ellos. La globalización es. producción. Basados en estas nuevas tendencias se plantean como estrategias de mercado. producción y comercio. pues. ENSAYO JHON DAVID SCHUHARE VANEGAS CC 7183686 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO. e innovación de procedimientos de producción y comercialización. Para ser competitivos frente al mercado Internacional las empresas colombianas deben desarrollar estrategias en las que les permita a los exportadores colombianos mejorar mediante una planeación estratégica de sus procesos para ofrecer un producto de calidad. así como de organización y administración de manejo de recursos . y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.precisamente lo será en otro. por lo cual hay que saber reconocer el grado en que los programas de marketing pueden aplicarse en diferentes países o deben adaptarse a cada uno. un hecho innegable y permite que los países puedan sumarse a las corrientes internacionales de inversión. La globalización o mundialización permite que la producción y la comercialización de bienes y servicios traspasen las fronteras nacionales para hacer competencia a la producción de bienes y servicios internos de los países receptores con el fin de obtener excelentes resultados financieros. En pocas palabras el marketing internacional es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno. muchas de estas potencias están mejora dotadas y tecnificadas en sus procesos para la creación de un producto estas dificultades han sido de lenguaje como principal. así como las barreras comerciales costos de transporte como parámetros obligatorios. para competir con otros países. se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países. uso de las tarjetas A partir de la firma de tratados y acuerdos internacionales muchos aspectos de el exportador colombiano negociar implica se desarrolla bajo la creencia que el acuerdo que se está . La negociación internacional de tipo comercial. diferente protocolo como ( Fiestas. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional. clima de la negociación. En cuanto a la negociación de los exportadores colombianos tienen que tener en cuenta varios factores el hecho de enfrentarse a un mercado internacional. la mundialización ha permitido una mayor concentración de beneficios en manos de muy pocas empresas multinacionales. es decir. dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo. las estrategias de localización muchas empresas que intentan hacer parte de un mundo turbulento de los negocios internacionales. La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. en el que. banquetes.tecnológicos experiencias en los negocios por otro lado. presentaciones. además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. distinto concepto de tiempo y de su valor. que se mueven en mercados exteriores. Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo. Además. suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan). acuerdo con un intermediario o alianza estratégica. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno. hacen que pese a la existencia de un único perfil existan particularidades en cada región. de ahí la importancia en mejorar la calidad hacia la exportación. Tradicionalmente el colombiano se ha destacado por su actitud amable con culturas extranjera Así mismo los colombianos pueden hacer uso de todas sus bondades culturales e incluso de sus falencias. para lograr el éxito en negociación. En mi concepto para el productor colombiano para poder darle valor a sus productos es sin duda crear.proponiendo es la mejor y única opción para la contraparte y por ende debe estar aceptada sin objetar. tecnificar. innovar y mejorar aún más sus productos. También la cultura de conflicto y pobreza incide en el minorizar nuestra cultura por cuestiones de que nos sintamos menos económicamente hablando la cultura de negociación colombiana pretende la satisfacción cabal de los intereses. productor de varios productos de exportación en el caso del petróleo. El negociador colombiano tiene la capacidad de adaptarse de acuerdo a su cultura teniendo su posición a los diferentes métodos de negociación EL establecimiento de relaciones a largo plazo: logradas a través de la cordialidad con diferentes culturas. Colombia ha sido un país rico en recursos naturales. en donde antes de ceder para lograr un buen acuerdo justo para las partes intervinientes. ya que la misma le permite la obtención de metas en los diferentes campos (social. ya que la multicultieridad del país y la diversificación de culturas entre las diferentes regiones de Colombia. tierra y climas. esto hace que países ofrezcan un mayor valor comercial y por ende mejore sus utilidades. político y económico Por otra parte es fundamental tener en cuenta que dentro de este perfil de negociación se establecerán diferentes aptitudes. rosas. café estos productos . sin tener en cuenta la contraparte. El regateo es un perfil del negociador colombiano ya que busca en petiticiones crecientes con respecto a la disminución del costo de la transacción en la negociación otro aspecto es jugar a posiciones extremas donde pretenden llevar al límite a su contraparte para obtener el trato que más los beneficie. lograran la generación de conflictos o no negociaran ya que deseen obtener el 100% de sus objetivos. identificar el concepto de margen de maniobra en función de cada país. de tal manera que se tengan en cuenta las diferencias de las partes. Son muchos los peligros que se corren en una negociación internacional y que van desde una diferencia ideológica hasta un rompimiento comercial. La globalización ha generado que los negocios internacionales tomen fuerza cada día más.tienen un alto impacto en la economía mundial ya que no se producen masivamente y por ende ofrecen mayor valor comercial incremente las cantidades de producción. Es de gran importancia que las negociaciones se lleven a cabo de forma asimétrica. La negociación es el proceso en el cual participan 2 o más partes que intentan llegar a un acercamiento para conseguir una situación aceptable. vendedores y productores obtener utilidades provenientes del comercio internacional. allí las partes que intervienen deben de negociar en un marco legal distinto. donde permite a compradores. En la negociación internacional de tipo comercial participan empresas provenientes de varios países. exportación y por ende mayor incremento en las negociaciones. se necesitan profesionales con habilidades que faciliten las comunicaciones. En la negociación internacional intervienen partes de diferentes países. En el negocio internacional se presentan factores diferentes a los que se manejan en un negocio local. de tal manera que les permita desarrollar y mantener una relación de negocios estable y duradera. conocer . den mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de llave para abrir nuevos horizontes comerciales En una negociación internacional es vital tener claros principios como: adoptar un enfoque de ganador-ganador. y su objetivo es buscar acuerdos de comercialización de productos y servicios en países diferentes al del proveedor. ENSAYO JAIME PRADA CASTAÑEDA CC: 5748281 Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio. por esto. y más aún cuando se eliminan de manera progresiva las barreras que impiden la entrada y salida de mercancía o del comercio internacional. optando por recurrir a entidades internacionales. Se debe tener en cuenta que las negociaciones internacionales no sólo se basan en el intercambio de bienes y servicios. Para obtener éxito en una negociación internacional se debe tener pleno conocimiento de las diferencias culturales y del entorno. en la prestación de un nuevo servicio o la posesión y control de un negocio internacional. son brillantes improvisadores. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia. recobra sentido. aunque son muy flexibles en el manejo del tiempo. saber planear la negociación teniendo claras las etapas. tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se está negociando.las diferencias entre negocio local e internacional. disminuir costos. inmerso en negocios internacionales. también buscan alianzas estratégicas que permitan maximizar la productividad. comprender las técnicas que se utilizan para hacer avanzar una negociación y cerrar el convenio. aventurarse en la producción de un nuevo producto. son muy emocionales y utilizan tácticas de poder en la negociación. Todo esto constituye una cultura de negociación que se ha ido propagando por costumbre familiar y del ámbito en el que los rodea. expresan que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro. se arriesgan y confían en la contraparte si se siente afinidad y se desarrolla amistad. también es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. para el país. posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Los colombianos no se distinguen por la preparación de las negociaciones. facilitar el ingreso de una empresa extranjera con la ayuda de una nacional que conoce el movimiento del mercado y disminuir el riesgo que tienen dos empresas o más de ingresar a un nuevo mercado. aumentar la calidad. Cuando se habla de la cultura colombiana de negociación se encuentra que. el tipo de negociación que se ha desarrollado a través del tiempo es el popular regateo como un acto aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y plenamente justificado. en sus costumbres y en su visión de mundo. plantean negociaciones a corto plazo. susceptibles. su comportamiento intercultural. buscar contrato de distribución recíproca entre fabricantes. que se . se muestran fácilmente orgullosos. en sus tradiciones. En el ámbito de la negociación internacional. Colombia es un país multicultural que. que los colombianos no separan lo personal del negocio. Las personas extranjeras manifiestan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio. Esta variedad de opciones y facilidades es lo que hace de los negocios internacionales una opción atractiva y benéfica para la mayoría de las economías. esto demanda que los directivos de estas empresas mantengan un enfoque estratégico definido. El contactar y lograr convenios con empresas en otros países es el éxito en el ámbito internacional. el relacionamiento y conocimiento de las distintas necesidades de su socio comercial determinara una mayor utilidad y credibilidad para continuar en los distintos procesos y negocios. Los negocios internaciones han crecido por la misma globalización. ENSAYO JAVIER LEANDRO NARANJO C. que hay mucha emocionalidad.7179108 Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio. todo por las necesidades de las distintas empresas de incursionar en la búsqueda de nuevas fuentes de ingreso.resienten y se toman personalmente el negocio. que no ven el punto de interés del otro lado y que todavía confían en la palabra. el conocer las distintas normas. que tienden a intercambiar los bienes y servicios para su sostenibilidad.C. que son egocéntricos. requiriendo que las empresas estén bien preparadas a fin de desarrollar estrategias y habilidades necesarias para observar y analizar las tendencias de ese entorno que es impredecible. El comercio internacional permite que los países cuenten con una mayor cantidad de bienes de los que pueden producir. esto llamados así marketing Internacional que hace referencia a la forma como se utiliza la planeación en las . mientras sus relaciones sean favorables en los distintos intercambios mayor será su beneficio. que se sienten inferiores frente al extranjero. leyes y canales de distribución le permitirte a su vez una mayor efectividad y eficiencia para que el consumidor pueda adquirir los productos o servicios con el menor esfuerzo posible y en el lugar que se solicite. en los últimos años por motivo de nuevas políticas gubernamentales la expansión tecnología y las necesidades de sostenimiento de cada uno de los países se ha podido ver una inmensa transformación en el mercado. Los Negocios Internacionales se pueden ver desde el punto de vista en que es un fenómeno que satisface las necesidades de los distintos países al igual que de los seres humanos. cordialidad y fuerte sentido de familiaridad de sus habitantes. Colombia es un país que sobresale en el ámbito internacional por todas sus exportaciones. ya que este está creado y desarrollado de acuerdo al entorno cultural. contrario a la otra forma de negociación que es la distributiva utilizada en el ámbito Internacional. Es por esto. además de cómo se orientan las mismas con el fin de lograr satisfacer cada una de las necesidades de los individuos y las empresas. es por esto que el colombiano asume una negociación como la solución de un conflicto. debemos tener claro que es necesario que los negociantes internacionales tengan desarrollado variedad de estrategias de internacionalización. fuertemente influida por la hospitalidad. que el colombiano se enfoca en negociar de la manera tradicional. Es claro que para una muy buena negociación Internacional el colombiano debe apoyarse en un previo marketing.transacciones entre diferentes países. siendo beneficioso para alguno de los dos o beneficiosos para los dos. Teniendo en cuenta que no solo se hace fundamental contar con direccionamientos técnicos en el momento de negociar. que les permitan entender el entorno regional y global con el fin de formular nuevas políticas empresariales que permitan la exploración y explotación de los distintos mercados. su ubicación geografía le permite tener gran relacionamiento con muchos países en los distintos continentes. Los colombianos se caracterizan por la cultura. que se puede concluir con que los estilo de negociación van de acuerdo a la cultura. donde se da la relación gana – gana y ambas partes se benefician. Estas características se trasladan inconscientemente a la manera de cómo se debe negociar y sobretodo en la manera como se cree que se debe negociar con efectividad. la pobreza y la violencia. dando énfasis a la distribución de lo que se negocia. la gran variedad de sus productos la pone en el mundo como un punto de referencia siendo para el Colombiano una de sus características en el momento en que se inicia un relacionamiento comercial. pero también se encuentra influenciada por la incertidumbre. entendiendo y acoplándose a la cultura de negociación de otros mercados. la cual se da mediante un proceso llamado regateo donde el comprador solicita rebajar en precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor. Es así. bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la otra parte. . se han establecido distribuidores y comercializadores especializados. Se encuentra también. que es muy consumida por el latino y panela en cubos pequeños que es de un fácil uso. . el cual es de fácil acceso en supermercados y tiendas. el principal competidor es el azúcar granulado blanco. TITULO NEGOCIACION INTERNACIONAL PANELA PULVERIZADA En la entrada al mercado hispano de Estados Unidos. la panela en bloque. este claramente señalado en el envase “Lugar de Origen”. Finalmente este mercado se caracteriza por una competencia abierta. y a veces muy fuerte. Pero que dependiendo de estos costos podrían incrementar el precio final del producto. la cual da cumplimiento a la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria. Así mismo en lo concerniente al empaque y etiquetado. identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación. minoristas. comercializadores. En primer lugar. mayoristas. no maneja topes de ingreso y solo requiere la aprobación del FDA. pues el Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que en el país donde se produjo o manufacturo el producto. con el fin de evitar trampas que eventualmente podrían surgir. para lo que se sugiere tener una experiencia previa en el ámbito de los negocios.En cuanto a requisitos legales el producto no tiene ninguna barrera arancelaria de ingreso al país. . Para la distribución existen alternativas diferentes a contratar entre agentes. si lo hay. Con base en la selección del sistema de términos de negociación del producto panela pulverizada de exportación con destino a los Estados Unidos. el punto en el lugar de entrega designado. La entrega de la carga inicia desde el aeropuerto / Frontera de su país Iconterm . tan claramente como sea posible. en el lugar de entrega designado. puesto que los costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de la empresa vendedora.FOB Franco A Bordo . La compradora corre con todos los costos y riesgos que implica hacerse cargo de la mercancía desde el punto acordado.INCOTERM Es muy recomendable que las partes especifiquen.Término de venta . requisitos. almacenaje. . El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque. impuestos) Flete (lugar de importación a planta) INCOTERM FOB Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y FOB: FOB: Franco a Bordo… Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque. De acuerdo a lo expuesto coincidimos en cuanto al método FOB. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. permisos. almacenaje. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. permisos. requisitos. y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante. agentes) Aduana (documentos. el cual nos parece conveniente para el tipo de exportación que vamos hace. agentes) Pago de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras.Significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. Con lo que respecta. De igual forma seria responsable de los riesgos y gastos que se generan después de que ha sido puesta a bordo en el buque y de realizar las formalidades aduaneras en el país de destino. Sin embargo. como el incumplimiento del contrato de compraventa y llegar a problemas legales que afectarían a las partes por no utilizar el correcto. Otro punto importante es el riesgo de pérdida o daño de la mercancía ya que se transmite al comprador cuando estas se encuentran o se declare a bordo del buque. debe de dar aviso o tener una prueba al comprador que la mercancía está en proceso de carga. Porque se estaría utilizando incorrectamente. en consecuencia el comprador asume todos los riesgos. costos a partir de ese momento. Otra obligación que debe que realizar es la de notificar al vendedor el nombre del buque. el responsable será el vendedor. el comprador tendrá el derecho de pedir ayuda al vendedor. No es aconsejable el uso de este término cuando se entregue los contenedores al transportista antes de ser embarcados. Este término es comúnmente utilizado erróneamente por muchas empresas. incluso aéreo. En el caso que las mercancías se dañen en el proceso de carga hacia el buque. como por ejemplo: del seguro o transporte principal. por el uso de medios de transporte como el carretero. el responsable será el comprador. Las responsabilidades del comprador en este término sería el de contratar el transporte y el seguro para la mercancía hasta su destino. al seguro para transportar la mercancía al lugar de destino. El uso incorrecto de los INCOTERMS podría afectar en temas jurídicos. que el buque no ha tomado las mercancías en la fecha acordada. si lo requiere. . y la mejor opción para realizar esta negociación seria el término FCA. Si las mercancías se pierden en el mar. Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga. El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor. el punto de carga y el plazo o fecha de entrega. por la obtención de documentos o información. ferrocarril. asumiendo los riesgos que pudieran pasar. el vendedor está libre de esta obligación. o en su caso. Ya que este término es exclusivamente para los medios de transporte marítimo o fluvial.En este término también debe de realizar el despacho aduanero de exportación. FOB exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque. En tales situaciones. debería utilizarse la regla FCA. por ejemplo. el vendedor no tiene ninguna obligación de despacharla para la importación. con la mercancía en contenedores. como ocurre.Quedando libre de los riesgos o gastos que se puedan generar después de cumplir con sus responsabilidades que le competen. Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del buque o que proporcione la mercancía así ya entregada para el embarque. La referencia a “proporcionar” sirve para las compraventas múltiples de una cadena de ventas. Puede que FOB no sea apropiado cuando la mercancía pone en poder del porteador antes de que esté a bordo del buque. Condiciones de la Negociación FOB Franco A Bordo” significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante. cuando sea aplicable. Sin embargo. pagar ningún derecho de importación o llevar a cabo ningún trámite aduanero de importación Distribución de los costos entre vendedores (V) y compradores (C) FOB CIF/CFR FOT Carga en los locales de los vendedores V V V Transporte terrestre (desde el lugar convenido) V V C . especialmente habituales en el comercio de productos básicos. que se entrega habitualmente en una terminal. En el caso de las condiciones FOT y FOR puede decirse básicamente que el riesgo de pérdida se transfiere al comprador cuando la mercancía se carga en el camión o el vagón. Consultar si el producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación.Documentación comercial en origen V V V Despacho de aduana en origen V V V Gastos de exportación V V V Gastos de manipulación en el terminal de carga V C (THC: Terminal handling charges) V Flete marítimo C V C Gastos de manipulación en el terminal de C C C descarga (THC) En los Estados Unidos una gran cantidad de transacciones se realizan en condiciones FOB o CIF en el tráfico de Panela Pulverizada importado de Colombia a través a nivel marítimo como fluvial y aéreo entre los dos países. en caso de requerirlos debe especificarlos. en caso de no necesitarlos debe quedar registrada en el documento la consulta que verifica que no los necesita. En segundo lugar. de acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. para su transporte por tierra o por mar. deberá entonces el exportador . los exportadores e importadores deben tener la información actualizada y completa para poder tomar decisiones al importar y exportar bienes y servicios. Vendedores y compradores quizá no siempre notan claras las diferencias entre las dos condiciones. es indispensable que se brinde mayor ilustración según la resolución 0002546 DE 2004 La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno. mientras que con las condiciones FCA este riesgo se transfiere al comprador en el momento en que la mercancía es recibida por el transportista. El comercio internacional genera intercambio de bienes y servicios. sin embargo . .Productos de origen animal o vegetal sin procesar. El certificado de cumplimiento de BPM tendrá una vigencia de seis (6) meses. Artículo 14. Requisitos sanitarios para la exportación de panela. • INVIMA: Glándulas y Organos de Origen Humano. que cumplan con las Buenas Prácticas de Manufactura estipuladas en el Decreto 3075 de 1997 y demás disposiciones que lo modifiquen. productos farmacéuticos y de cosmetología. • INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos. registro sanitario y vigilancia sanitaria. a partir de la fecha de su expedición. • MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal tropicales y especies en vía de extinción y sus subproductos. adicionen o sustituyan. La panela que se destine a la exportación debe proceder de trapiches y de centrales de acopio de mieles vírgenes provenientes igualmente de trapiches. T I T U L O III PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS CAPITULO I Exportación de panela. Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto son: • ICA: Animales y plantas vivas. Según la resolución 0002546 DE 2004 da a conocer todos los vistos buenos que debe tener la panela para producción y comercialización dentro y fuera del país.tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077 Mincomex) requiera su producto para ser exportado. Estas Buenas Prácticas de Manufactura deben estar certificadas por la autoridad sanitaria competente. productos alimenticios. y la descripción de la mercancía. 2. 7533 o Despacho Inmediato formulario de aduana 3461. El agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportación.Artículo 15. bebidas alcohólicas. este debe reflejar el valor por unidad y total. seguros y cargos. (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internación. Manifiesto de Carga o Ingreso. alimentos. deben obtener el registro sanitario al tenor de lo dispuesto en el Decreto 3075 de 1997 y demás disposiciones que lo modifiquen. Certificados tales como Certificado de Origen. productos electromédicos y cosméticos y productos naturales. Factura comercial (con tres copias). Lista de empaque (Packing list) Factura comercial EN INGLES que incluya fletes. emitido por el vendedor. adicionen o sustituyan. sea este el conocimiento de embarque (B/L). Guía de transporte. . documento que aprueba Mincomercio. 1. la guía aérea (AWB) o certificado del portador. obligatorio para las exportaciones al mercado Americano. Las panelas a las cuales durante el proceso de producción se les hayan adicionado saborizantes. para exportar e importar: Medicamentos. formulario de aduana N. Registro sanitario. Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA). Por último se describe que es un certificado de cuota de azúcar (certificado de legibilidad) para exportar azúcar y panela a Estados Unidos y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico. Envío Comercial Documento de transporte. fitosanitarios. Procedimientos y documentos requeridos para el trámite de Exportación requeridos en Estados Unidos llegada del producto Panela Pulverizada. esta reglamentación se aplica.) Documentos Solicitados Manifiesto Anticipado: Para transporte marítimo y aéreo fue establecido. especificando el tipo de los mismos. . el envío anticipado del manifiesto de carga. tipo. peso bruto y neto (si es necesario las unidades en números o medidas) de los bienes. c. para embarques que tengan como destino final puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos o se encuentren en tránsito. mientras en transporte aéreo. al menos 6 meses antes del arribo de la mercancía. por paquete.Listas de bienes (Packing List). el límite de Entrada Informal aumentó de USD 2. marcas y numeración de los paquetes. para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador. Este cambio no efectúa entradas que requieren una Entrada Formal. conteniendo el valor FOB. Dos facturas comerciales. Este certificado debe ser expedido por consulados. embajadas o cámara de comercio local en el país exportador. se debe realizar la transmisión en el momento de despegue de la aeronave “wheels up”. como consecuencia de los atentados del 11 de septiembre de 2016. dependiendo el término de venta. teléfono. Licencia de Importación: para envíos que excedan 5. sin tener en cuenta el valor. Certificado de Origen: Para los envíos que excedan los 5. Este documento debe incluir los datos básicos siguientes: Nombre y dirección del remitente. Este documento debe ir acompañado con la factura emitida por el exportador mostrando el valor FOB de la mercancía (incluyendo los otros costos de transporte y seguro). medios de transporte.069 según la variación. (Nota: efectivo 07-Mayo-2017. mediante el cual las navieras y aerolíneas.900 a USD 3. Licencia de Importación del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para bienes no liberalizados. d. deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos así: En transporte marítimo 48 horas antes de embarcar la carga. si es pertinente y otros documentos necesarios para determinar si la mercancía puede ser admitida.000 dólares y 20 Kg por paquete.000 dólares y 20 Kg. . El importador recibe los documentos de la exportación y los entrega al agente de aduanas para que gestione el desaduanamiento de la carga. El exportador envía los documentos al importador. a) Formas de pago internacionales: Principales formas de pago internacionales son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento del pago de la mercadería o servicio. El exportador despacha la mercadería. Analizando los factores de medios de pago para la exportación de la panela Pulverizada el más conveniente es el: Pago a la vista. especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación. El exportador recibe el pago.En tercer lugar. El importador realiza la transferencia bancaria o directa de los fondos al exportador extranjero. también llamado pago al contado/contra documentos El exportador se contacta con el importador y estipulan un contrato de compraventa. Este momento de pago está en relación al embarque y/o entrega del bien o servicio. o ii.000 pesos por el envío del producto a la Estados Unidos. el exportador minimiza los riesgos de la compraventa internacional por cuanto el pago será efectuado por una entidad de crédito.150 pesos valor FOB por kilo para tener una facturación mensual de $35’750. Mediante el mismo. para que de esta manera se proyecte un ingreso anual por $429.000 de pesos. puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este proceso. . o a aceptar y pagar letras de cambio (giros) librados por el beneficiario.000. versátil y que proporciona una gran agilidad financiera. o para que acepte y pague tales instrumentos de giro Presentar un informe de los costos de la exportación incluir desde el precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una exportación.000 kilos de panela pulverizada mensuales al país de los Estados Unidos por un valor de $7. Se proyecta enviar 5. autoriza a otro banco para que efectúe el pago. se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o a su orden. obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) o en su propio nombre: i. distante y a menudo desconocido.Crédito Documentario como un medio de pago seguro. Según las Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional el Crédito Documentario (también conocido como Carta de Crédito) puede definirse como «un acuerdo por el que un banco (emisor). evitando así la necesidad de evaluar la capacidad de pago del comprador. PUNTO DE 0 DESEMBARQUE .ENTREGA VII 5000 I PESO TOTAL KG/TON IX UNIDAD DE CARGA tonelada X UNIDADES COMERCIALES 5.F.I.Informe Simulador de Costos de exportación hacia Estados Unidos MATRIZ DE COSTOS DE D. POR MODALIDAD DE TRANSPORTE I PRODUCTO: PANELA PULVERIZADA 0 POSICIÓN ARANCELARIA (ESTADOS UNIDOS) 170111 II POSICIÓN ARANCELARIA (COLOMBIA) 1701111000 INFORMACIÓ III N BÁSICA UNIDAD COMERCIAL DE VENTA 7125 DEL PRODUCTO IV 7438 VALOR EX-WORKS POR UNIDAD COMERCIAL EMPAQUE - V DIMENSIONES - INFORMACIÓ N BÁSICA VI ORIGEN: / COLOMBIA .000 .PUNTO DE CARGUE Barranquilla DEL EMBARQUE VII DESTINO / ESTADOS UNIDIDOS . 496.888.00 1.00 1.060 300.Costo Indirecto 0.00 Costos Directos 3 UNITARIZACIÓN 0.00 Costos indirectos 2 CAPITAL-INVENTARIO 25.120 600.496.00 I VALOR DAP** No Incluye Desembarque 324.888.180 900.00 C VALOR : FAS No Incluye Embarque 2.00 14 CAPITAL-INVENTARIO 1.00 1 SEGURO INTERNACIONAL 130.00 1.00 - 7 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 0.335 1.00 - 4 MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 0.438.00 - PAIS EXPORTADOR 6 TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) 0.040 200.438 12.00 12. XI VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 .00 1.00 11 BANCARIO 0.092 125.00 TRÁNSITO F VALOR CPT 143.00 COSTO DE LA DFI EN TRANSITO INTERNACIONAL 337.488 7.040 200.378 11.040 200.458.866.00 COSTO DE LA DFI PAÍS EXPORTADOR 2.677.00 1.00 1.00 E VALOR CFR 143.00 FOB - XII TERMINO DE VENTA (INCOTERM) ICONTERM OTRA CONTADO / INFORMACIÓ XII CONTRA N DE I DOCUMENTO IMPORTANCI FORMA DE PAGO Y TIEMPO S / 20 DIAS A XI Dólar V TIPO DE CAMBIO UTILIZADO MARÍTIMO CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN Costo TIEMPO Costo Total Unitario (DÍAS) 1 EMPAQUE 0.00 1.378 11.00 12.786.335 1.00 12 AGENTES 0.00 1.00 12.00 12.00 .135.No Incluye Embarque 2.00 12.050 250.757 578.00 B VALOR : FCA.00 10 SEGURO 0.957 654.060 300.00 2 EMBALAJE 0.060 300.188.00 D VALOR : FOB 2.286 716.286 716.188.00 1 MANIPUELO DE DESEMBARQUE 63.00 INTERNACIONAL 1 TRANSPORTE INTERNACIONAL 115.00 1.432.622.00 Costos Indirectos 13 ADMINISTRATIVOS .M3 300.100 500.686.100 500.00 G VALOR CIF 299.373 1.000 2.677.129 315.00 H VALOR CIP 299.060 300.647.00 1.00 - 5 DOCUMENTACIÓN 0.432.00 11.00 9 MANIPULEO EMBARQUE 0.040 200.00 9.438 12.00 12.787.00 A VALOR EXW 0.00 8 MANIPUELO PREEMBARQUE 0.427 1. 00 PAIS IMPORTADOR 3 SEGURO 10.00 Costos indirectos 5 CAPITAL-INVENTARIO 3.00 12.985.281.775 68.787.937.807.00 1 DOCUMENTACION 30.723. J VALOR DAT 387.00 COSTO DE LA DFI PAÍS IMPORTADOR 456.532.289 16.447.874.00 12.545 2.00 K VALOR DDP TOTAL 506.696 158.556 1.00 2 ADUANEROS (IMPUESTOS) 0.00 2 ALMACENAMIENTO 24.361 2.781.957 154.548.00 12.00 4 BANCARIO 31.00 1 TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO COMPRADOR 13.00 .548.00 3 AGENTES 3.910 124.782.096 15.310 1.478.956 54.197 2.185.478.00 C VALOR DAP*** 437. INFORME DE LOS COSTOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA El proceso de una operación de exportación e importación está conformado por una serie de etapas. la definición de estrategias de acceso a los mercados y la venta o compra del producto elegido. a los precios del mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo de la empresa exportador. las empresas que toman la decisión de comprar o vender productos a nivel internacional. Los principales aspectos a tener en cuenta son: la investigación. uno de los elementos más importantes en la competitividad del mundo globalizado. evaluación y selección de los mercados potenciales. para el caso de las exportaciones. Esta variable debe responder a las necesidades y expectativas del cliente. Ésta última etapa lleva consigo. en este contexto. realizar una oferta de cotización al potencial comprador en el exterior. deben recorrer dichas etapas a fin de insertarse exitosamente en los mercados internacionales. . es el precio de exportación. . . 276. Nariño.2 1. Desde el 2007 a la fecha.65%.415.16 237. Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Area sembrada 257. En estos periodos el mayor socio comercial ha sido Estados Unidos con más del 70% de participación en las ventas de panela.764. siendo estos Cundinamarca. Nariño.200.0 ón 54 65 11 29 94 53 49 79 45 Nacional Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. Sin embargo.54 232. en razón a la caída fuerte de los precios en el 2005 y la continua fluctuación de los mismos a través del periodo en mención.478. Caldas. . 1.1 Área y producción: La actividad panelera se desarrolla en 26 departamentos del país.461.9 1. de las cuales un 88% se concentra en 10 departamentos. Cundinamarca. (Cuadro 2) Cuadro 2.854 toneladas a 1.376.045 toneladas de producto.223. En términos de la producción nacional de panela. * Proyectado. en la actualidad se producen anualmente 1. el principal país comprador de panela fue Venezuela con un promedio de 40% de participación en las exportaciones del producto. Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Producci 1. pasando de 636 Usd/Ton a 1. al pasar de 1.74 262.220.33 239. las cuales se originan principalmente en los departamentos de Santander.764 hectáreas. (cuadro 4). INDICADORES: 1.76 Nacional 9 3 0 9 2 0 9 5 4 (has) Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. Cauca. lo cual se justifica por la disminución del área sembrada. Tolima.7 1. registrando una disminución del 7. contando con un área sembrada nacional de 237. Antioquia.223. * Proyectado.243 Usd/Ton.2 Exportaciones: Las exportaciones de panela disminuyeron comparativamente del 2002 al 2009 un 43.259. Las hectáreas de caña panelera entre el 2002 y el 2009 pasaron de 257. el precio implícito por tonelada de las mismas aumentó 95. La producción entre el 2002 y el 2009 disminuyó un 15.90 243. Santander.8 1.93 251. Tolima y Caldas concentrando estas zonas el 82% del total de la producción nacional.5 1. Boyacá.29%.415.13 240.5%. Antioquia. Norte de Santander y Valle del Cauca.4 1. Cauca. no se han registrado exportaciones a este país.469 a 237.1. Boyacá.43% en el mismo periodo.7 1.200.8 1. En el periodo 2002 – 2006. (Cuadro 1) Cuadro 1.579 toneladas.46 260. 111.226 944 1.299.865.3 2.0 2. entre los cuales se encuentran: A. Esta disminución en el precio está dada por varios factores tanto de demanda como de oferta. Cálculos MADR. en términos reales los precios al productor a nivel nacional han disminuido un 19.126 2.8% desde el 2002 a la fecha pasando de $960 a $769 por kilo (Cuadro 6) Cuadro 6.615 5.5 2.394.050 1.015.8 2. Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Exp 3.111 kilo de panela ($) Promedio Antioquia por 956 814 641 632 940 1.215 950 1. * Hasta la segunda semana de diciembre. Cálculos MADR. Sobreoferta de producto en razón a la aparición de nuevas áreas y trapiches dedicados a la fabricación de panela en zonas tradicionalmente no productoras (llanos orientales y Costa .829 2.948 2.578 1.208 1.390. Por otra parte.442 toneladas Valor 2.008 1.6 (US$/FOB) 96 59 11 84 38 53 46 30 73 Valor implícito 636 563 512 686 811 1. IPP 2002=100.3 Precios: En términos nominales los precios nacionales al productor han tenido un aumento del 15.679 3.625.243 1.236 (US$/ton) Fuente: DIAN *Corte septiembre de 2010 1.1 1.7 2.548. pasando de $960 por kilo a $1.781.Cuadro 4. Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Promedio Nacional por 960 810 653 648 1.271 900 699 769 kilo de panela ($) Fuente: Centros servicios Fedepanela.9 2. * Hasta la segunda semana de diciembre.1 3. Cuadro 5.358 4.401 1.7% del 2002 a lo corrido del 2010.372 2. Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Promedio Nacional por 960 791 600 573 842 1.484 1.978.202 kilo de panela ($) Fuente: Centros servicios Fedepanela. 432 en Diciembre. en donde la formación de precios se ve influenciada fuertemente por los comercializadores.205 1.00 1. los precios nacionales durante el 2010 han presentado una recuperación del 58% pasando de $905 por kilo en enero a $1. Así mismo se tiene un déficit en la mano de obra en razón a esta se ha visto desplazada hacia la cosecha de café. Hasta la segunda semana de diciembre Lo anterior además de obedecer al ciclo tradicional de los precios del producto y la correlación de estos con los del azúcar. La panela tiene un mercado netamente interno difícilmente expandible. Ener Febrer Marz Abr Ma Jun Juli Agos Septiem Octub Noviem Dicie Mes o o o il yo io o to bre re bre mbre Prome dio 1. han generado un desplazamiento negativo en el consumo de panela como producto tradicional de la canasta familiar colombiana.299 1. B. el consumo de la panela como endulzante tiene un uso moderado. las cuales abastecen su propio mercado desplazando a los departamentos de vocación panelera tradicionalmente proveedores.171 1. Así mismo. sin ser hasta el momento el sector panelero proveedor de materia prima para el consumo industrial. . C. la mayoría son productores minifundistas con bajos niveles de visión empresarial.417 1.432 Nacion 5 9 al Fuente: Centros servicios Fedepanela. se justifica por el invierno que en las principales zonas productoras se ha presentado a lo largo del año lo cual dificulta las labores propias del cultivo disminuyendo así la oferta de producto en el mercado. (Cuadro 7) Cuadro 7. D. La organización empresarial de los paneleros es precaria. Sin embargo. es así como la producción se ha orientado al consumo de familias. Atlántica).14 905 895 884 977 990 1. Cálculos MADR. La oferta de producto es atomizada y desorganizada. El surgimiento de bebidas y productos de fácil preparación y en apariencia más saludables. . Castellanos Ramírez...co:2051/login. Páginas 296-332.handle.2016).. además se reconocen los tipos de pagos utilizados en el mercado internacional para así llevar a cabo una negociación satisfactoria. Lombana Coy. & O. logrando identificar uno de los incoterm más utilizado en Colombia para exportar como es el FOB.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296 German Andrés Noguera Potes. J.. . y de esta manera tanto nosotros como los compradores sientan respaldo y confiabilidad para las negociaciones de un país a otro. J. pudimos analizar los métodos de negociación internacional.. Negociación. Col: Universidad del Norte.unad. González Ortiz. A.edu. Barranquilla. C. S. CONCLUSIONES Gracias a la los INCOTERMS.net/10596/9888 . Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. BIBLIOGRAFÍA Rozas Gutiérrez. Recuperado de:http://hdl.recuperado de: http://bibliotecavirtual. [Archivo de video]. Silva Guerra. Corredor Velandia.11. ( 30. (2013). H. procolombia. El libro de la negociación (4a..co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria. Recuperado: http://bibliotecavirtual. M.action? ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304 PROEXPORT http://simuladordecostos. L.).pdf .unad.edu. I. Capítulo 6.html#/catalogo#productosTitulo http://www. Madrid.co:2077/lib/unadsp/reader. paginas 237-271. ES: Ediciones Díaz de Santos. & Puchol.co/dfi/master.Puchol. (2014).procolombia. ed.
Report "Unidad 3-Tarea 4_ Trabajo Colaborativo Comercio Internacional Unad"