INSTITUTO POLITÉCNICONACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN Estrategias de Negociación Internacional 4NX25 Profesora: Jemina Alejandra Pérez Badillo Alumna: Jazmín Quintanar Rodríguez Desarrollo de Estrategias Comerciales 01/04/2014 Chino. Los suizos pagan precios particularmente elevados para la carne. Español. el aceite. por medio de un documento que contendrá: o o o o El tipo de negociación que aplicar conforme al mercado. Alemán. En 1832 se firmó un Tratado de Amistad y Comercio y México abrió su primera representación 1 Union Bank of Switzerland . un suizo gana aproximadamente 30 CHF por hora. Por eso necesita importar para su producción industrial. El tipo de tácticas adecuadas al mercado y la explicación de la misma. El PIB por habitante de Suiza se encuentra dentro de los más altos del mundo. Necesitan los emplazamientos extranjeros para realizar inversiones en la investigación y en el desarrollo en todo el mundo. los industriales empezaron ya muy pronto a buscar mercados de consumo en el exterior para mejorar la rentabilidad. Brasil. Suiza estableció su primer Consulado en México. Sudáfrica. está incursionando en varios mercados internacionales. Su mercado interior es reducido. en septiembre de ese mismo año. Francés. Explicar el desarrollo de las etapas de negociación. que comparó el salario de trece profesiones repartidas en las mayores ciudades del mundo. donde cada uno elegirá un solo mercado y se encargará de desarrollar las diferentes estrategias. En media. Puntos clave para preparar la negociación. tanto productos agrarios como materia prima. Argentina. Las relaciones entre México y Suiza se remontan a 1827. Italia. Húngaro y Suiza . Las siguientes estrategias que se van a desarrollar van enfocadas hacia el mercado suizo. por eso. V.La empresa Jugos y Néctares de Sur SA de C. el pescado y la verdura. ¿Por qué escoger Suiza? Suiza es un país pequeño y densamente poblado. Ruso. ni con suficientes tierras de cultivo para sustentar a la población. como el Japonés. Estados Unidos de América. Británico. el salario neto de los suizos es el más elevado. Según un estudio de la UBS1. Entre algunas de las razones se encuentra la orientación de la producción hacia productos de alto valor agregado y el dominio de los servicios que es muy activo y se encuentra muy bien desarrollado. Jugos y néctares del Sur SA de C. técnicas y tácticas. V está formando varios grupos de trabajo. Estadísticas publicadas por la Unión Europea en 2012 muestran que Suiza fue el tercer país europeo más caro después de Noruega e Islandia. No cuenta con yacimientos importantes. ya que es una economía abierta. La característica más sobresaliente de este acuerdo fue ubicar a México como el primer país latinoamericano con libre acceso comercial a los miembros de la AELC integrada. puntualidad. esto es muy importante para ellos. pero. como principal socio de la AELC. los suizos siempre sabrán de lo que se está hablando y conocen las debilidades de su oponente. Los intercambios económicos entre México y Suiza. como ya se menciono. d) El respeto es vital y siempre son claros. que se cuide la salud y al medio ambiente. c) Saludo formal. claro y que precise cifras sobre el negocio. . asimismo. si algo no les agrada dentro de un contrato lo dirán. segura e interesada en lograr el desarrollo de sus socios. igualmente podría considerarse táctica debido a que sus negociaciones son largas y les gusta mantener una relación duradera con sus socios para asegurar futuros negocios. no se aprovecharán de ellas pero buscarán que el acuerdo sea beneficioso para ambos.consular en Basilea. les gusta resolver los problemas buscando una solución sin dejar cosas al aire. han sido un importante motor de la relación bilateral y se rigen por el TLC suscrito el 27 de noviembre de 2000 y en vigor a partir del 1° de julio de 2001. honestidad y objetividad son unas de las características que buscan los suizos para realizar un negocio. Debemos utilizar una táctica directa. b) Mostrar un adecuado plan de negocios. Esto nos facilita las oportunidades de hacer negocios en Suiza. El tipo de negociación que aplicar conforme al mercado Para los suizos podría definirse una negociación explicita ya que les gusta proponer negocios que sean rentables y que generen beneficios para las partes involucradas. Tipo de tácticas adecuadas al mercado y la explicación de la misma. por la República de Islandia. Fue hasta diciembre de 1945 que ambas naciones establecieron formalmente relaciones diplomáticas. no les importará el precio siempre y cuando se garantice una alta calidad. Puntos clave para preparar la negociación a) Estar siempre bien informados. los suizos son claros y objetivos por lo cual hay que mostrar los beneficios del producto. el por qué deberían comprarlo y la calidad que cuenta. el Reino de Noruega y el Principado de Liechtenstein. Para Jugos y Néctares de Sur SA de C. los suizos no sólo buscan la obtención del dinero como utilidad. Desarrollo de las etapas de negociación Primordialmente debemos contactar a un representante de la empresa con la cual queramos negociar para así poder mostrar nuestras propuestas y crear una relación de negocios. Cuando ya hayamos obtenido la oportunidad de presentarnos entonces vendrá el inicio de la negociación. V se propone ingresar al mercado vendiendo sus productos en súper mercados y tiendas de comida “rápida” dirigidas a niños ya que ellos son los mayores consumidores de jugos. Al hacer esta discusión la otra parte del negocio nos mostrará señales y con ello verificaremos que tanto puede ceder para que logremos nuestros objetivos. . En el cierre de la negociación llegaremos a un acuerdo que logre los objetivos individuales de las partes y que asegure la prosperidad de futuras relaciones comerciales en otras áreas económicas. Discusión: aquí tendremos un intercambio de puntos de vista para que se adecuen las necesidades de cada uno y se busquen los beneficios que las partes obtendrán. Preparación: Definir objetivos que sean cuantificables mostrando hasta donde pretendemos que llegue este negocio y cómo vamos a lograr estos objetivos. televisión y espectaculares. Las propuestas y el intercambio serán para seguir buscando esa sinergia y velar por los intereses de las partes involucradas. La estrategia será desarrollar publicidad para estos jugos en autobuses. están interesados en cuidar del medio ambiente y se identifican mucho con la responsabilidad social. gob.sre.org/es/economia/ .mx/suiza/index.php/relaciones-bilaterales http://www.swissworld.Bibliografía http://embamex.