ESTRATEGIA COMPETITIVAANALISIS DE CASO RADIO CONCIERTO RADIO CONCIERTO PROFESOR: SR. JORGE ARDILES ALUMNO : SR.SALOMON URIBE Concepción, Diciembre 2010 M.M.E ABC1 joven menor de 30 años. Su emisora principal. sin embargo hacia el año 1985 y debido a los buenos resultados económicos explota una nueva concesión radiotelefónica en frecuencia modulada. lo que permitiría en el mediano plazo transferir radioescuhcas de Concierto a Horizonte a medida que estos fueran buscando alternativas musicales acordes con su crecimiento y madurez. es así como esta radio tiene un 50% de cobertura conjunta a otras regiones. AFP. en relación a la participación de mercado total AM+FM de las radios en general ABC1.5% en audiencia total en el mercado de radios F. considerado en % a nivel total de población . Para esto definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos. Según los ejecutivos. Radio Concierto. la primera en Santiago y la segunda en Viña del Mar. empresas de computación. líneas aéreas. apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces.S. lo que le trajo una excelente posición financiera y comercial. basada en éxitos musicales del disco en EE. esta mezcla de productos permitiría diversificar la Cartera de clientes.M lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores.S. Por otra parte. Isapres. Ambiente externo De acuerdo a la información proporcionada destaco a continuación algunos índices que dicen relación con el posicionamiento de Radio Concierto en el mercado y su ambiente en el que se desarrolla. Naturaleza Como se dijo antes el mercado de Radio Concierto está enfocada en el G. Concierto se ha desarrollado fuertemente en el aspecto técnico. las que no avisaban regularmente en Concierto. profesional. permitiría el acceso a sectores tales como bancos. por tener ésta un enfoque hacia los jóvenes.. C3. . G. al obtener mayores puntos de rating en el segmento de mayores de 30 años. la que nace con el objetivo de penetrar los segmentos altos y medios altos (ABC1) y de personas adultas. Está enfocada al segmento joven socioeconómicamente medio alto. posee una línea musical moderna y de corte vanguardista. mayores y menores. Concierto F. C2. ya que al ser una radio más adulta. Radio Concierto lidera con 21.Historia desarrollo y crecimiento de Radio Concierto Se analizara la empresa “Radio Concierto” y su problemática al adquirir una nueva radio mediados de la década de los años “80”. a través de una estructura programática sobria y de reconocida calidad.E ABC1.M. con el nombre de Radio Horizonte F.S.ABC1. Radio Concierto es una sociedad que explota dos estaciones de radio F. se lograría hacer crecer el mercado en términos horizontales en el G.UU y Europa.E ABC1. luego de radio Galaxia y radio Aurora. el tipo de radioescucha y el tiempo de permanencia de la radio en el aire. que no hace posible trasmitir con la calidad de radio Horizonte y Concierto. no son estas. mayores de 25. Opciones de solución para la compra radio Splendid Continuar con el siguiente segmento de personas ABC1 esto quiere decir de 45 y más. y para empresas que tienen productos para las distintas edades. Enfocada al segmento C2.A pesar que las emisoras pluralistas y masivas gozan de mayor radioescucha. se considera además que existiría una contradicción entre la visión de la empresa y la imagen . considerando. Un nuevo grupo objetivo sería más caro.S. ABC1. sin embargo se exploraría un nuevo universo de auspiciadores. C3 y D. con lo que cubrirían todas las edades.M. La cantidad y el tipo de radioescucha es donde se tiene que enfocar la radio. Radio Concierto en Diciembre de 1985 llega a ocupar el primer lugar en la participación de radios F. que entregaran los auspiciadores. El monto de dinero. las mejores carteras de inversión.mayores y menores ocupa el tercer lugar en sintonía FM. sin embargo sus colaboradores mas cercanos presentan una serie de desventajas . La radio es el transmisor y los radioescuchas son los consumidores. considerando además que existe una dura competencia en ese mercado. estará dado por la cantidad de radioescuchas a las cuales se llega y su poder adquisitivo entre otros. se puede vender como un paquete. a partir de Splendid una radio pluralista. Problemática: “Compra de Radio Splendid” En diciembre de 1985 el socio y Gerente General anuncia a sus mas cercanos colaboradores la compra de una nueva radio “Splendid”. su posicionamiento de mercado. a través de publicidad. que de acuerdo a su experiencia en este campo y las economías de escala que se obtendrían al aprovechar su estructura y recursos financieros existentes permitirían buenos resultados en este nuevo negocio radiotelefónico. Crear. no concuerda con las líneas programáticas y segmentos de mercado que tiene hoy Horizonte y Concierto La Radio El funcionamiento de una radio está basado en los auspiciadores (Clientes) quienes aportan el capital. La mayor dificultad es la insistencia por cubrir el mismo grupo socioeconómico. también FM.E. como su infraestructura. masiva y de otra línea. como producto en el mercado. G. que no es claro y adicionalmente no tiene una estructura. con la nueva línea de posibles auspiciadores se podría. Planteamiento y opinión De acuerdo a la problemática que se plantea en este caso y atendiendo la literatura proporcionada para este curso. fijando un nuevo norte en este sentido. creando sinergia. hasta una radio masiva y otra dirigida solo a la mujer. el de las mujeres jóvenes y adultas hasta los 50 años . edades y grupos socioeconómicos y que además existe un segmento importante e insatisfecho como lo es. La toma de decisiones estratégico-corporativo. creo que la opinión del socio y Gerente Señor Anguita es clave cuando dice “que las dos opciones son validas ya que el negocio de la radio en Chile esta evolucionando . (Visión) y eso es justamente lo que planteo . para todos los gustos. existen programas en vivo y de música variada. etc. que en conjunto crearan mas valor . Sin embargo al ser un producto nuevo. que incluya todos los segmentos y edades entre los 18 a 50 años. que se detalla a continuación y sobre la cual fundamento mi opinión .y prueba de ello es “el hoy de la radio en Chile” . dicen relación con 2 aspectos fundamentales . creando un holding de radio emisoras como unidades de negocio diferentes en la misma industria. (Concierto). por lo que no competiría con nadie. ya que es un mercado que no ha sido explotado aun. sin dejar de lado completamente la opción de crear también. diagnosticar la situación en que se encuentra radio Concierto y los beneficios obtenidos . agregando valor a nivel corporativo. En cuanto a la segmentación de mercado. cada una de las radios sería una unidad de negocio distinta con un satisfactor preciso.que han tratado de vender a los auspiciadores por años y que les han reportado buenos dividendos.C2 y C3”. es dinámica . pasando de tener una sola radio. con algún desfase de tiempo una radio femenina. A pesar que crearla sería un gran costo. diagnosticar y luego enfocarse en un cambio. También está la opción de crear una radio Femenina. sin embargo en la evolución de este negocio se hace necesario enfocar un cambio y satisfacer nuevos radioescuchas. masiva y pluralista. no solo en ingles. ABC1. La Idea de radio Femenina suena atractiva.. luego Horizonte . de esta manera se puede lograr en forma estratégica un alcance global. Es clave para lograr los objetivos planteados una estrategia corporativa que fije grandes lineamientos con claridad y de adhesión a los ejecutivos y trabajadores. puedo mencionar que la mejor opción a considerar es la implementación de una nueva radio. Grandes tareas estratégicas-corporativas para el logro de los objetivos planteados. se presenta la dificultad que no existen antecedentes previos. Por último la interrelación de la función finanzas en una primera instancia va estar dada por la asignación de excedentes económicos de Radio Concierto hacia esta nueva adquisición. y otros que puedan hacer operar las diferentes radios en una sola central. promoción e incentivos a este nuevo personal seleccionado. como la que he propuesto.y sinergia que cada una por si sola. luego se buscara el equilibrio entre ambas y se podrá cumplir con el objetivo principal de esta función. enlaces. para este caso la interrelación de sistemas tecnológicos está dado principalmente por una sola matriz de soporte técnico. puede ofrecer una adecuada identificación. no debemos olvidar que se debe buscar el equilibrio entre ellas. artistas y alianzas estratégicas con símiles en el extranjero. debe poner énfasis en crear o diseñar una estructura organizacional que fundamentalmente sirva a la plena ejecución de los programas estratégicos y permita el desarrollo eficiente de las actividades operacionales de la nueva firma y su equilibrio . esta es una dimensión igualmente válida para cada unidad de negocio. obteniendo economías de escala en soporte. software y aspectos tangibles de este producto o servicio. que favorece la formulación e implementación de la estrategia y objetivos planteados. como es evitar el spread. Creo que el término exacto en este caso es la diversificación del mercado radial a través de varias unidades de negocios dentro de la misma industria. apunta a la identificación y explotación de la interrelación de las unidades de negocios. en este caso también es importante el radio escucha al cual están dirigidas. en su gestión de talentos. a partir de la marca Radio Concierto y su posicionamiento en el mercado puede traspasar a sus clientes y radioescuchas la confianza de calidad y buen gusto. La interrelación de la función comercial. desarrollo. independiente de las coberturas geográficas que puedan alcanzar. necesaria para equilibrar estas unidades de negocio. para su financiamiento y puesta en marcha. La interrelación de la función de gestion de personal para este caso consiste en obtener de Splendid los mejor elementos del recurso humano que nos ayude a crecer en un mercado que no conocemos y brinde a este holding la ayuda técnico profesional. aun cuando se trate de radios con diferente segmentación de mercado. Concierto. Para asegurar el éxito de radio concierto a través de una estrategia horizontal. En cuanto a la función de producción los aspectos logísticos se ven favorecidos por mejores precios en negociaciones con sellos discográficos. ofreciendo un paquete de radioemisoras que tiene la mejor cobertura nacional. Al crear varias unidades de negocios la estrategia horizontal es fundamental. C2 a C8. Jorge Ardiles. aplicando una integración horizontal con todas sus ventajas e interrelaciones que conlleva. . con mercados segmentados que diversifiquen los radioescuchas y por tanto a sus clientes. basada en la creación de varias unidades de negocio (cada una de estas radios). Apuntes Administración Estratégica. varios de menor referencia. Sr.En resumen planteo la expansión de Radio Concierto a través de una estrategia corporativa. Hill. Charles W. la misma estructura organizacional. Jones VIII edición. Artículos de Internet. Bibliografía: Administración Estratégica. Gareth R. bajo una misma Visión. agregando valor en conjunto para alcanzar una cartera de clientes que les sea rentable y sostenible en el tiempo. I Introducción a 6 Nivel Estratégico Corporativo. Introducción al análisis del estudio de casos.L.