Sanborns y su estrategia de marketing infantilseptiembre 25, 2011 por ivonnecervantes 3 comentarios Todas las personas que nos dedicamos a hacer merca sabemos que la comunicación hacia diferentes segmentos de mercado debe de tener contenido especial, un mensaje que vaya de acuerdo con el estilo de vida del público al cual queremos venderle y algunos otros elementos que desde un principio son considerados al momento de definir el mix de marketing de determinado producto. En el caso del segmento de mercado de menor edad además de contar con un mix de marketing sumamente cauteloso en cuanto a mensajes e imágenes se tiene que contar con algún elemento extra que llame la atención de los pequeños. En este artículo me tome la libertad de analizar un caso en especial. Sanborns es una tienda dedicada a la venta de productos que van desde un dulce hasta una televisión, además de contar con servicio de restaurante y bar. Entre toda su gama de productos la oferta infantil contiene juguetes, útiles escolares e incluso en el restaurante un menú infantil. El viernes pasado estaba en la sucursal de Sanborns de plaza León, y me llamó mucho la atención ver al tan famoso búho, imagen de la empresa ahora caricaturizado e con el fin de que no se pierda el esfuerzo realizado en un principio y la marca siga presente y no haya sido sólo una moda pasajera. gorras e incluso peluches. Poniéndome a buscar algo más acerca de este personaje (ya que en mi vida los había visto). Sabemos que el hecho de enfocar la comunicación de nuestra marca a un nuevo mercado requiere un gran esfuerzo. los personajes y los artículos. en la página web de sanborns está un apartado de los tecolotes el cual redirecciona a una página que marca error.impreso en artículos como playeras. aún teniendo elementos perfectamente elaborados. No se ve un claro seguimiento de esta estrategia. como son las historias. De igual manera. Por el contrario. Personalmente nunca los vi en la televisión. sino darle seguimiento. lograr llamar la atención de los niños mediante estas historias y lograr que identifiquen la imagen institucional de la empresa desde pequeños por medio de la venta de artículos de su agrado. al cual se le tiene que poner mucha más creatividad y cuidado que para las personas adultas. . Muchas cosas podrían hacerse con este personaje que parece a ojos del público muy adorable. mochilas. El proyecto es ambicioso. presencia en redes sociales. considero que esta comunicación podría ser explotada aún mas y no dejarlo simplemente en los videos o en los souvenirs. Sin embargo. Una vez establecidos los objetivos no perder la atención en esta estrategia y darle seguimiento. tazas. y cuentan con una serie de cortometrajes que si bien no dicen absolutamente nada de la empresa cuentan pequeñas situaciones por las que han pasado estos personajes de manera divertida. pero imagino que al ser personajes animados debieron haber sido pautados en los horarios que son vistos por los más pequeños. hacerlo digital. y más si se trata de un mercado tan joven. los comentarios de personas mayores muestran actitudes positivas ante las historias y los personajes. advergaming…. descubrí que en conjunto son llamados los tecolotes. Es un hecho que los niños entre los tres y nueve años de edad tienen una fuerte decisión de compra en sus padres. ¿Quieres aprender a entenderlos y comunicarles tus mensajes? Aquí va una serie de tips que ayudarán: . chocolates y golosina.soyentrepreneur. El poder de los niños en las decisiones de compra es fuertísimo. Por ende. que indica que ocho de cada 10 madres afirman que sus niños influyen en las decisiones de compra de dulces. es de vital importancia el marketing infantil. Sin embargo. Un claro ejemplo es el que constata un estudio realizado por la agencia TNS.com La importancia del Power Kids (poder de los niños) es reconocido por los estrategas del marketing y publicidad. pues es sabido que las marcas que hoy prefieren los acompañarán durante su vida.F. sus formas de entender el mundo y de comunicarse son muy distintos. para dirigir tus acciones hacia este segmento no debes olvides que sus gustos.México D. Autor: www. También es cierto que los padres están dispuestos a invertir más dinero para adquirir productos de marcas que a sus hijos les gustan.Tips de marketing para niños” 01 Octubre 2011. La publicidad se encuentra en el segundo lugar y los juguetes tienen el tercero. Así. seguro querrán repetir.Cualquier producto se revaloriza al incluir un regalo con el que se prolonga en el tiempo la duración del producto.En los productos de cero a tres años. el atractivo del empaque y las demostraciones en tienda son también variables decisivas para que los pequeños seleccionen uno u otro producto. . Muchas veces éstos son los elementos que empujan al niño a decidir su compra.La publicidad y la asociación con personajes infantiles son los principales impulsores de la elección de los chicos. Barbie. . .Otorgar a los niños una gran experiencia. . western o princesas. . .La estrategia para captar a los niños es distinta.Tematizar la habitación al estilo de los hoteles de Disney o decorándolo con temas de piratas. Por lo tanto.Sorprendentemente la gran mayoría de los infantes selecciona los productos con base a la calidad. . .Dar regalos a los niños como hacen Burger King y Mc Donald´s: ofrecer una colección de 7 artículos (uno por día de la semana) podría ayudar a que la reserva se alargase 1 o 2 días para que el niño pudiera llevarse la colección entera a casa.Los regalos de juguetes.. .Los niños se deciden por un producto cuando su personaje favorito de caricatura está en él. preocúpate de comprobarla. pero a partir de entonces se emplean a fondo en lo que la jerga de los publicistas denomina "doble target": padres e hijos. la influencia de amigos. . Spiderman y los Power Rangers son los personajes más famosos. Son un público complicado que exige rapidez de recompensa y beneficio inmediato. las empresas aplican un marketing dirigido sólo a adultos. me llamo mucho la atención la frase que uso en el 7mo tip.Fuente: www.Creo que los Mercadologos de hoy día tienen muchas ideas interesantes que podemos tomar para nuestros proyectos futuros por eso elegí este articulo ya que se me hizo realmente interesante y creo que no solo nos ayudan con niños si no también como adultos ya que a todos nos gusta que nos traten bien y nos ofrezcan productos y marcas de nuestro agrado. donde dice que la publicidad se debe orientar tanto al padre como al hijo cuando se tiene una edad de 1-3 años diciendo “Doble target”. .com Comentario: Creo que estos tips son muy acertados ya que muchas personas que tienen hijos procuran darles productos de la mejor calidad posible pero sobre todo productos con los cuales los niños se sientan cómodos e identificados. creo que son estrategias que a veces se olvidan por completo o no se toman en cuenta.SoyEntrepreneur.