SABRITAS

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALAUNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS NEGOCIOS INTERNACIONALES M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS PRESENTA: MICHAEL LUNA GOMEZ 3° ³B´ TURNO VESPERTINO 1 UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INDICE INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««.. 3 4 5 6 6 8 9 9 11 12 13 14 14 16 17 19 20 2 L. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas. cacahuates) y golosinas. de R. ANÁLISIS DE SABRITAS S. de C.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO.V 3 . Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas. " Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. fertilizante y un canal de crédito en un banco. papa y maíz. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . su idea es ser líderes con mucha visión en ventas.000 clientes en el país. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. por un lado. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república.000 locales comerciales. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo. El éxito de la empresa radica. antes que todo. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. recomendaciones. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. incluyendo el área rural". sino en el incremento de productividad. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. con la semilla. "en la distribución que llega a más de 600. 2002. de invertir en Sabritas S. Doritos y Papas Sabritas. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. 1968. 1996. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. 2003.A. 1994. Sabritas crea Sonric¶s 1991. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. Llegan por primera vez los Tazos. 1972. Planta en el puerto de Veracruz.V. para atender la demanda del mercado norteamericano. 1980. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. de C. 1948. 21 de marzo. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. 2004. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . una de las más modernas del mundo. 1999. Sabritas adquiere la empresa Mafer. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. Planta en Misión. Texas. una rica tradición mexicana: Sabritas. 1986. la primera planta en el Distrito Federal. Fritos y Sabritones. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. Gatorade. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. 2008. de R. Entorno Con Sentido. Pepsi.L. Centroamérica y el Caribe. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. Pepsi. Quaker. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. estrechando los lazos entre los países del continente. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. de C. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. el sobrepeso y la obesidad.V 6 . Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. Talento Con Sentido y México Con Sentido. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. Gamesa. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. 2007. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Sabritas. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". frituras de maíz y aperitivos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. La marca es conocida por su mascota. En 1982. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". para atender la demanda del mercado estadounidense. en lo cual. Baja California. A partir de ese entonces. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. Sonora y en Mexicali. después. sin embargo. Según. Texas. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. ya que en 1996 abre una planta en Mision. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. 7 . en 22 de septiembre de1972. En 21 de marzo de 1968. abre su segunda planta en Guadalajara. Coahuila. en lo cual. Jalisco. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. Baja california. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. Estados Unidos. En 1966. en la Ciudad de México. se basó en una red de distribución pequeña. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. Sabritas fue adquirida. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. Veracruz y por último. Se producen y venden las papas fritas. en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. ya después la empresa se expande a otros países. 8 . el producto se llama "Frito-Lay". una marca que lleva más de 60 años en el mercado. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. Su Director General es Armando Mendiola. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. por ejemplo. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. Cheetos. PepsiCo invierte en la empresa. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. En 2011. aunque en Estados Unidos. Rancheritos y Sabritones.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. con presencia en todos los eventos familiares. Fritos. mientras que el principal competidor de la compañía. gracias a un globo aerostático. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. De esta forma. Tiene también varios productos locales como Crujitos. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. Sabritas® . entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. imparcialidad e integridad. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. como individuos y como compañía. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. Responsabilidad y Confianza. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. como individuos y como compañía. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. socios comerciales y comunidades en las que operamos. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Buscarlo estimula la innovación. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. 2. Este principio aplica a todas las partes de la compañía.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. Esto impulsa la innovación. Sembramos para después cosechar. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. honestos y precisos. 5. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. 3. consumidores y comunidades. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. 4. 6. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. no arrebatar.-Cuidar a nuestros clientes.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 .-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. Además de ser claros.Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. mostrando todo el panorama. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor.. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. Nuestro espíritu de diversión. de R. de C. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo.V 11 . dentro y fuera de la corporación.L. UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. Centroamérica y Caribe. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. oficinas y redes de distribución. 12 . Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. PRODUCTOS. Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. En el último año Sabritas. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). y GamesaQuaker. el negocio líder en el mercado de botanas. dulces y golosinas. fresquibon. Estos productos se dividen en: salado. dulce y nuevos negocios. la división de dulce incluye chocolates. Honduras y Panamá. Nutritas. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. papahuates. fritos. Cacahuates. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. tostadas. 8 en la Republica Mexicana. jajahuates. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. entre las cuales destacan: Sabritas. cuanta con 12 plantas productoras. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. H2O.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. El Salvador. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. chettos. bebidas refrescantes. doritos. Guatemala. sonric¶s. tix tix. la división de nuevos negocios incluye. La división de saldo incluye botanas saladas. También. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . tostitos entre otros. taka taka. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. dips. las cuales cubren el mercado de México. salsas. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. De estas 14. rocaleta. ruffles. donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. Ya después se convierte en "Sabrilanota". entre otras. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. 14 . Bancomer. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. señalando las características del producto. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. cuyos productos tenían 2 sabores. gracias a un globo aerostático. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. De esta forma. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". en asociación con Pepsi) En 2011.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . pertenecieron a esta promoción.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. Desarrollo de estrategias. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. incremento de las ventas. MERCADO 16 . Objetivos. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. La estrategia. Razonamiento. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Beneficios. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. Consumidores de todas las edades. Objetivo y estrategia y plan. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. La estrategia. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. va enfocado a la familia en general. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. En la compra de papas saladas grandes. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Estrategia de promoción. Foco de venta. Estrategia creativa.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. lograr que el producto tenga mas aceptación. Papatinas. etc. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. nuevas presentaciones. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. Guatemala. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. Snaky. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. Doritos. mayor distribución.755 millones de bolsitas individuales al año. entre otras. con una producción equivalente a unas 6. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. Se basa en conocer los territorios a la perfección. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan.000 rutas en la calle. promociones. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. el consumidor.950 millones de dólares en México. las cuales cubren el mercado de México. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. 8 en la Republica Mexicana. cuántos clientes hay en 17 .755 millones de bolsitas. En volumen. ya sean Sabritas. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. Honduras y Panamá. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. cuanta con 12 plantas productoras. el sector especifico. Pringles. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. o el Friton de Xignux. El Salvador. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. La venta de botanas saladas. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. En segundo lugar están las papas fritas. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. genera ventas anuales por arriba de los 2.3 millones de personas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. Prispas. Nishikawa. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. toda la industria en México habría producido unas 6. Mafer. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. Cazares. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. Sabritones. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. de 41 gramos en promedio.23 presentaciones a la semana. Considerando una población de 105. 10 plantas. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. vendedores entrenados y supervisores amables. llegando con la frecuencia necesaria. y logrando así expandirse en el mercado. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos.000 mil clientes de todo el país. saber la tremenda además pequeñas tiendas. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. con los exhibidores adecuados. tiendas de conveniencia. ANALISIS FODA 18 . poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. pasando antes por las distribuidoras. Internarse al mercado detallista. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. farmacias.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. es decir. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. restaurantes. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. Infraestructura con la que cuenta. Innovación en los productos. La competencia regional fuerte. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. Empresa conocida en 200 países. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. Calidad de productos que maneja. Empresa líder. 19 . Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. posicionada en la mente del consumidor. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. con marcas demás de cien años en el mercado. La situación actual de la bolsa de valores. com. BIBLIOGRAFIA http://www.wikipedia.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.org/Vol1/pdf/PagsSabritas. Disminución de trabajo en el campo.sabritas.blogspot.elsemanario.aspx?articuloid=671528 http://www.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.mx/news/news_display.terra.html http://sandralimon.com.com/2011/08/analisis-de-sabritas.pdf 20 .html http://www.com/2010/03/sabritas.php#thickbox http://es.com.blogspot.mx/articulo. Venta de productos sustitutos a menor precio.mexicosgreatestbrands.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.mx/empresa_historiacronologica.