Seminario de GerenciaSesión 3 Planeación Estratégica (Material didáctico del Libro Planeación Estratégica Aplicada – Leonard Goodstein y Timothy Nolan) Lic. Estuardo Aldana S. Planeación Estratégica Aplicada Proceso por el cual los administradores anticipan su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzarlo. Para que tenga éxito debe establecer los criterios para la toma de decisiones diarias y suministrar el patrón para evaluarlas. La Planeación Estratégica comprende más que un plan para el futuro, ayuda a la empresa a crear e influir en ese futuro Planeación Táctica u Operativa (corto plazo) se refiere a como hacer el trabajo Lic. Estuardo Aldana S. Porqué hacer P E ?: para lograr la capacidad administración estratégica de la organización creando ventajas competitivas. .… (cont. La Analogía de la P E es como un juego de Ajedrez (Estrategias Competitivas) Lic. Estuardo Aldana S.) Planeación Estratégica (largo plazo) se relaciona con qué se debe hacer. La planeación operativa en conjunto lograrán la planeación estratégica. La planeación estratégica se concentra más en el proceso y no el fruto: el plan Administración Estratégica: la implementación diaria del Plan Estratégico. Planeación para Planear Búsqueda de Valores Monitoreo del Entorno Formulación de la Misión Consideraciones para su Aplicación Diseño de la Estrategia del Negocio Análisis de Brechas Integración de los Planes de Acción Planeación de las Contingencias Implementación Lic. Planeación Estratégica Aplicada. Figura 1-1. pp 12 Auditoria del Desempeño . Goodstein & Nolan. Estuardo Aldana S. ..............4 Enfoques para la Planeación (Tipología de Ackoff) Reactiva: Planeación a través del espejo retrovisor..... lo construyen con bases sólidas llamadas estrategias.. no planear basado en el entorno salir al paso Preactiva: que se prepara para el futuro incierto de alguna forma y avizora como este futuro afectará sus operaciones Proactiva: conocida también como interactiva.. ....... la empresa considera que sus propias acciones pueden dar forma a su futuro.. Inactiva: que va con la corriente. planificar el futuro en base a las estrategias exitosas del pasado.....Todo se basa en ....Paradigmas Lic..... Estuardo Aldana S..... Resistencia a Prever el Futuro Cambio = futuro incierto = temor = resistencia = estancamiento = muerte. Los Paradigmas son conjuntos de reglas bien aceptadas que se encuentran en los límites del pensamiento y proporcionan parámetros para la solución de problemas dentro de esos límites. Lic. La resistencia al cambio se basa en Paradigmas. Estuardo Aldana S. . 1 1 3 1 2 Lic.Cambio de Paradigma Construya 1. 4 2 . Estuardo Aldana S. 2 y 4 triángulos con ellos. Monitoreo del Entorno Expansión Excesiva Se necesitan datos reales y actuales Expansión Contracción Supervivencia Lic. Estuardo Aldana S. La Meta de la PEA es mantenerse dentro de la situación Expansión Contracción . Según Peters existen 3 verdaderos conjuntos distintivos de estas habilidades para hacer una ventaja sostenible a LP Enfoque en la total satisfacción del cliente Enfoque en la innovación continua Enfoque en el compromiso decidido Lic. su propósito y función que desea satisfacer. .Formulación de la Misión Misión: enunciado breve y conciso de la razón de ser de la empresa. sus clientes potenciales y la metodología para cumplirlo. La declaración de la misión debe ser congruente con los organizacionales establecidos en la fase de Búsqueda de Valores. Estuardo Aldana S. valores Ventaja Competitiva: ingrediente final de la misión que lo identifica y supera de sus competidores. etc. Goodstein. Tecnologías. pp 199 Lic. productos o servicios Por qué ? Pregunta Existencial Cómo ? Metodologías. . Estuardo Aldana S. A quién ? clientes Tomado de Planeación Estratégica Aplicada.4 Elementos Básicos de la Misión Que ? Entorno Cambiante Necesidades de los clientes. Nolan & Pfeiffer. Estuardo Aldana S. Perfil Estratégico: son los factores clave o criterios generales hacia la formulación de las estrategias Lic. es una extensión del presente mientras que la primera evalúa su pasado para prever su futuro En esta fase la PEA comienza a centrarse en objetivos concretos.Diseño de la Estrategia del Negocio Su concepto amplio es definir de forma específica el éxito en el mundo de los negocios que se participará. que ? para lograrlo y el tipo de cultura organizacional necesaria para todo esto La PEA difiere de la Planeación a LP en que la 2a. . como se medirá ese éxito. Rentabilidad. pero para lograr esto debe tener un sistema contable independiente.Diseño de la Estrategia del Negocio… (cont.) Según Porter existen 3 estrategias genéricas: Diferenciación: crear algo exclusivo Liderazgo en costos (eficiencia y eficacia) Concentración: un segmento de mercado Se aconseja centrarse en alguna de las 3 estrategias y no en 2 o 3 a la vez. Los ICE se pueden dividir en 4 orientaciones: Liquidez. esto provocará desgaste y fracaso en el futuro Una LDN puede ser una Unidad Estratégica de Negocios UEN. . Estuardo Aldana S. Actividad y Apalancamiento Lic. Perros e Interrogantes Ventaja Competitiva: determinar si existe Lic. . Una tarea es tratar de alargar el ciclo de vida Análisis de Portafolio: se basa en la tasa de crecimiento y divide los escenarios en Estrellas. crecimiento. Vacas lecheras. madurez y decadencia. Ciclo de Vida del Producto: se basa en analizar sus etapas – surgimiento. Estuardo Aldana S.Auditoria del Desempeño Su objetivo principal es evaluar la situación actual de la empresa en relación a todo lo planeado y ejecutado hasta el momento. Análisis de Brechas Es el “Momento de la Verdad”. Estuardo Aldana S. donde estamos y cuan distante estamos de lo esperado o planificado. Se buscará generar las estrategias necesarias para reducir al máximo las brechas existentes. El resultado que se espera de un análisis de brechas es un plan estratégico que tenga una probabilidad razonable de éxito Lic. Si no se logra cerrar la brecha hay que regresar a la fase Diseño de Estrategia Existen 2 enfoques para reducir brechas Solución Transaccional: modificar o reducir las metas establecidas Solución Transformacional: reducir los obstáculos identificados como responsables de la brecha. . Cierre de Brechas Estas pueden efectuarse de 2 maneras Crecimiento Expansión Interna (mercado sólido y recursos) Un nuevo negocio (conocimiento del mercado) Una adquisición. . Estuardo Aldana S. fusión o alianza estratégica Atrincheramiento Desistimiento (Caso de Pepsico) Eliminación por fases (Se comienzan a cerrar paulatinamente) Reducción Gradual (Se eliminan procesos paulatinamente) Retorno Completo Lic. rentabilidad y supervivencia de las empresas Lic.Cierre de Brechas… (cont. producto y promoción) Las grandes estrategias siempre buscan el crecimiento. precio. Estuardo Aldana S.) Kotler (1980) determina que las 2 actividades principales que se necesitan para la supervivencia de una empresa son la evolución de su plan estratégico y la creación de un proceso de Marketing El Proceso de Marketing tiene 4 pasos: Identificar y analizar las oportunidades de mercado Segmentación y selección de mercado objetivo Desarrollar una estrategia de mezcla Diseñar e implantar sistemas de control Desarrollar una mezcla de marketing no es mas que utilizar las 4 P’s (plaza. . Lic.Planeación de Contingencias Según George Steiner (1979) considerado unos de los Padres de la Planeación Estratégica explica que los Planes de Contingencias son las acciones necesarias que habrá que realizar si se presentara un hecho no planificado. . Estuardo Aldana S. estos funcionarán sobre aquellos hechos que impacten a la empresa Punto Activador o Crítico: es aquel indicador clave que indica una necesidad de reexaminar la suficiencia de la estrategia que actualmente utilizamos. En PEA. Al momento de detectarse se deben de presentar 2 niveles de respuesta: Monitoreo de Alto Nivel: se planifica su solución otorgando tiempo a dicha decisión Acción: de inmediato se implementa un plan de contingencia o se modifica algún aspecto de la estrategia. sino como es un proceso continuo deberá seguirse monitoreando el Entorno para ajustar nuestras estrategias o prevenir cualquier eventualidad Lic.Implementación Dirección Estratégica: es el manejo de una organización con base en un plan estratégico detallado. Se puede decir que la prueba de fuego de cualquier proceso de PEA es como modifica el comportamiento vigente de cualquier organización Los Indicadores Críticos de Éxito (ICE) serán los estándares a los cuales serán sometidos todas las áreas funcionales de la empresa El proceso de Planeación Estratégica Aplicada no termina en la fase 9. Estuardo Aldana S. . Goodstein. Estuardo Aldana S. pp 391 Lic.La Estructura debe alinearse con la Estrategia Organización Desalineada sin un Plan Estratégico Organización Desalineada con su Plan Estratégico Organización Alineada con su Plan Estratégico Tomado de PEA. . Nolan & Pfeiffer. . para ello generamos planes de acción a realizar (F4).Conclusión Final Debemos tener un ideal o sueño por el cual luchar (F 1) pero debemos conocer nuestros valores (F2). tomando en cuenta que no todo saldrá como lo planeamos (F8) y finalmente lo Ejecutaremos (F9) Lic. los cuales evaluaremos contra la realidad (F5 y 6) y luego nos adaptaremos a ellos (F7). por lo que al conocerlos podemos estructurar de una forma real y estructurada nuestro sueño (F3). Estuardo Aldana S.
Report "Resumen Planeacion Estrategica Aplicada-leonard Goodstein y Timothy Nolan"