Resumen - Besanko - Capítulo 6 - Competidores y Competición

CHAPTER 6: COMPETITORS AND COMPETITIOND. BESANKO LIBRO: ECONOMICS OF STRATEGY (3RD EDITION) Trim VI MBA ENE’15 Resumen: Gabriel S. Para 2000 y 2001. Volvo podría bajar también lops precios en sus Sedans y como los 1 . Cuando son indirectos. Para 2003 el destino de varios transportistas grandes estaba en duda. las aerolíneas se encontraban luchando por llenar sus vuelos y se resistían a la tentación de cortar el precio de sus boletos. SSNIP sugiere también que si dos firmas compiten si un incremento de precios de parte de una hace que muchos clientes hagan negocios con la otra. las decisiones estratégicas de una afectan directamente a la otra. Esta historia ilustra el juego entre competidores en un mercado concentrado: se debe evitar el descuento sin freno. Los ataques del 11 de septiembre hicieron que las aerolíneas tuvieran que pedir auxilio financiero. Una firma dada puede competir en varios mercados (inputs/outputs) simultáneamente. DOJ) pueden ser los líderes en identificación de competidores. pero impráctico: no se puede esperar a que las firmas se fusionen para ver quién compite con quién. Las aerolíneas reconocieron que el costo marginal de llenar un asiento vacío era despreciable y algunas aerolíneas cortaron sus precios esperando llenar sus vuelos. IDENTIFICACIÓN BÁSIC A DE UN COMPETIDOR Las agencias de antimonopolio (como por ejemplo el Departamento de Justicia de EEUU. La industria tuvo una paliza financiera. PONIENDO EN PRÁCTICA LA IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES El criterio SSNIP es muy sensible. Estos métodos (que siempre han podido identificar a sus competidores) forzan a los gerentes a definir con más cuidado sus mercados y revelar la naturaleza de la competencia. Cuando dos firmas son competidores directos. su habilidad para evitar guerras de precio subía y bajaba también. con pérdidas de $4mil millones en 1992. La recuperación económica de mediados de los 90s levantó la industria y los precios. también pasa pero sólo a través de las decisiones estratégicas de una tercera firma. pueden predecir si una fusión haría que las firmas alcanzaran poder de mercado que puedan usar para subir los precios o si los monopolistas están abusando de su poder. es importante definir cada mercado por separado porque los competidores y la naturaleza de la competencia pueden ser bastante diferentes en cada uno. pero también debe comprenderse la economía de los asientos vacíos. En general si dos productos X y Y son substitutos si cuando el precio de X aumenta y el precio de Y se mantiene. usando herramientas como internet. Los gerentes a menudo hacen una distinción entre competidores directos e indirectos. llamado el criterio SSNIP. DOJ dice a sus analistas que identifiquen en una fusión si se está facilitando un pequeño pero significativo aumento en precios no transitorio.CHAPTER 6: COMPETITORS AND COMPETITION [TYPE THE DOCUMENT SUBTITLE] COMPETIDORES Y COMPETICIÓN La industria de aerolíneas domésticas experiment{o subidas y bajadas durante los años 90. Si Mercedes reduce los precios en sus sedans. las ventas de X bajan y las de Y aumentan. A medida que la demanda subía y bajaba. Por ejemplo considere la competencia entre los sendans Mercedes y los Jeep Grand Cherokee. Se obtuvo finalmente un récord de ganancias por otros $4 mil millones para 1999. IDENTIFICACIÓN DE UN COMPETIDOR Y DEFINICIÓN DEL MERCADO Es valioso definir métodos cualitativos y cuantitativos para identificar competidores. 2. En vez de confiar en fronteras ad hoc. APROXIMACIONES EMPÍR ICAS A LA IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES Mientras que la identificación intuitiva es suficiente en muchos casos para tomar decisiones. Aunque el análisis de flujo es un buen comienzo. Estas caracterizaciones pueden construirse con la ayuda de Estructura de Mercado. El grado en que un producto sustituto puede reemplazar a otro se mide por la elasticidad cruzada de la demanda. la demanda del producto X aumenta. Este indicador puede ser de ingresos. para identificar los competidores que están fuera de su catchment area. es preferible identificar competidores examinando directamente el flujo de bienes y servicios a través de las regiones. Puede que los ciudadanos de Sunset vayan a otras tiendas por sus preferencias en precios o en artículos y no por sus preferencias por la tienda en particular. de donde se puede identificar luego la zona que se lleva la mayoría de sus clientes (catching area). puede ser muy subjetiva y abierta a la crítica. da la concentración de las N firmas más grandes del mercado. cuando es posible. en inglés) que mantiene el Bureau de Censo de Estados Unidos. en la zona ‘Sunset’ de bahía de San Francisco puede asumir que sus competidores son todas las tiendas de deportes de la zona. Esto puede identificar algunos competidores directos. esto puede llevar a grandes errores. Estados).Volvos y Jeeps son sustitutos. Por ejemplo una tienda de deportes. entonces X y Y son substitutos. IDENTIFICACIÓN GEOGR ÁFICA DE LOS COMPETI DORES El censo del gobierno provee un buen punto de inicio para identificar competidores geográficos (i. Hay otras formas cuantitativas de identificar competidores: correlación en cambios de precios en el tiempo y en la definición de la la Clasificación Industrial Estándar (SIC. Es muy fácil medir esta elasticidad gracias a la tecnología de datos de escaneo de precios. 2 . entonces Mercedes y Jeep pueden ser competidores indirectos. puede hacer una encuesta a sus clientes preguntando en que otros lugares compran.e. pero puede fallar en identificar otros competidores directos e indirectos. no es a prueba de tontos. pero sin el conocimiento del flujo de productos o consumidores. debe tomar una aproximación de dos etapas: 1. ayuda mucho to aumentar la aproximación intuitiva con datos. Una medida común es la concentración de la proporción de la firma N. Bay City Sports. Preguntarles a sus clientes la zona donde viven. aunque los Mercedes y Jeeps no lo son. Preguntar en otra encuesta a los ciudadanos de Sunset (no sólo sus clientes) dónde compran sus artículos deportivos. que se refiere al número y distribución de firmas en un mercado. 3 productos tienden a ser sustitutos cuando se mantienen 3 condiciones: Tener características de desempeño. En general.90 indica que el market share de las 4 primeras es de 90%. MIDIENDO LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Los mercados son a menudo concentrados (pocos vendedores) o desconcentrados. ocasiones de uso iguales o similares y estar en el mismo mercado geográfico. capacidad de producción etc. Ciudades. En lugar de esto. quien lo clasifica por códigos donde se identifica fácilmente quiénes son competidores. Cuando es positiva indica que cuando los consumidores aumentan las compras de un producto Y. Esto permite una evaluación rápida de la naturaleza probable del mercado. Por ejemplo una proporción de 0. Un problema que tiene este último es que por ejemplo una proporción de 4-firmas no cambia el valor si una firma grande gana el 10% de share a expensas de otra firma grande. que es igual a la suma de las acciones de mercado al cuadrado de todas las firmas del mercado o ∑𝑖(𝑆𝑖 )2 . Este número tiene más información que la proporción de concentración de N-firmas. El número Herfindahl se también es conocido como el numbers-equivalent of firms por esta propiedad.Otra unidad de medida es el índice Herfindahl. Entonces si es importante para el análisis el tamaño relativo entre firmas grandes. El índice Herfindahl sí aumenta en esas circunstancias. 3 .5. es mejor usar el índice Herfindahl. Por ejemplo si dos firmas tienen el 50% del mercado el índice Herfindahl es 0. 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