UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNAESCUELA DE POSTGRADO MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS POTA: REALIDAD, PROSPECTO Y EVALUACIONES CURSO: MARKETING AVANZADO Alumno: Percy Ponce Beoutis Docente: MMT VICTOR PLAZA VIDAURRE 2003-07-30 ILO – PERU INDICE I. INFORMACIÓN GENERAL 1.1. Identificación del Proyecto 1.2. Objetivo del Proyecto a. Generales b. Específicos Justificación del Proyecto 1.3. Variables 1.4. Promotores ESTUDIO DE MERCADO 2.1. Análisis del entorno 2.2. La economía – Pesca en Economía Peruana. 2.3. El sector pesca 2.4. Comercio exterior 2.5. Atractivo del mercado 2.6. Proyección de la Demanda a. Consumo mundial b. Productos sustitutos c. Factor de Frenaje 2.7. Comportamiento de la Oferta a. Produccion Mundial b. Abastecimiento mundial c. Producción en el Peru d. Marcas y empaques Análisis de precios Sistemas de comercializacion a. Mercado europeo b. Mercado de EE.UU c. Importadores Potenciales Análisis de la comercialización Estratégia de Penetración de Mercado Estratégia de Promoción II. 2.8. 2.9. 2.10. 2.11. 2.12. III. ESTUDIO TÉCNICO 3.1. Tamaño 3.2. Localización 2 3.3. Ingeniería del Proyecto a. Infraestructura del proyecto b. Proceso de producción de la pota c. Presentación de la pota d. Procesamiento de pota Organización y administración 3.4. IV. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO 4.1. Financiamiento 4.2. Inversiones 4.3. Presupuesto de Ingresos y gastos EVALUACIÓN DEL PROYECTO 5.1. Evaluación económica 5.2. Evaluación social CONCLUSIONES RECOMENDACIONES V. VI. VII. 3 ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCION Y EXPORTACIÓN DE POTA I. INFORMACIÓN GENERAL 1.1. En Identificación del Proyecto el puerto de Ilo es poca la actividad de extracción del recurso ya que esta pertenece a las aguas oceánicas por hidrobiologico pota la que son extraídas con embarcaciones menores de 30 Tn dedicada a la pesca con espinel y pesca de cerco. El peru exporta al mercado exterior: España 36.5% China 24.2%,Italia 20.2% EE,UU 7% , Venezuela 2.3% otros paises 0.8%. El presente proyecto hace una evaluación general sobre la factibilidad general de la Instalación de una Planta para la producción de pota congelada, la misma que puede tener un mercado nacional o un mercado internacional. El proyecto se ha formulado y evaluado a nivel de pre-factibilidad, teniendo en cuenta que se debe reunir los elementos de juicio necesarios para decidir su aceptación, su postergación o rechazo. 1.2. a. Objetivos Generales Determinar la factibilidad para la producción de productos hidrobiologicos (Pota) en la región Sur. Afianzar la posición de la Empresa dentro del Mercado nacional e internacional ya que la pota es un producto netamente para la exportación. b. Específicos Analizar el contexto actual de las exportaciones de productos hidrobiologicos en el Perú. Realizar el estudio de mercado. 4 Identificar los requerimientos de para la exportación de productos hidrobiologicos. 1.3. Justificación del Proyecto La extracción del recurso hidrobiologico pota(illex cebrosus) se realiza a través de embarcaciones menores de 30 TM. con artes de pesca como el espinel y la red cerco en donde el mayor desembarque a la plantas procesadoras ocurre en los puertos de Talara y Matarani. El puerto de Matarani es el principal abastecedor de materia prima ubicadas en el puerto de Ilo. Lo que brinda una oportunidad para la pruducciòn y exportaciòn de la pota congelada. La misma que en el mercado nacional no tiene la misma aceptaciòn que le mercado internacional donde los precios son superiores al mercado local. Generandose condiciones propicias para la exportaciòn del recurso hidrobiologico illex cebrosus. El Proyecto de inversión de una empresa de producción y exportación del producto pota congelada, propone a la región una alternativa para que dicho producto comercialice en forma optima al mercado exterior. En este año el puerto de Matarani en los meses de Enero - Abril desembarco 185,912.85 ( 186 TM). Este proyecto genera trabajo directo y divisas para la región y el país por la exportación del producto pota congelada. 1.4. VARIABLES se produzca y Las variables a manejarse para el desarrollo del proyecto serian: Disponibilidad de Tecnologia y Capacidad de Produccion, adecuada Gestion Administrativa , Mano de obra y materia prima disponible. Adecuada Politica de Gobierno Existencia de la Oferta y Demanda del Producto 5 1.5. Promotores Se buscara la promoción de la banca privada en el aspecto económico, para el aspecto teconologico se contara con el asesoramiento de Entes especializados como son FONDEPES, Ministerio de Pesquería, PROMPEX, en lo referente al comercio internacional, exportaciones, ADUANAS, en lo referente a la documentación requerida, ADEX, como asesor a nivel de exportaciones, PROMPYME teconologia. II. ESTUDIO DE MERCADO 2.1. Análisis del entorno y el Ministerio de Industrias y la Producción para ver la parte de creditos a nivel de La República del Perú es un estado andino que se encuentra situado en la parte central y occidental de América del Sur, entre los 81º19’35” y 68º30’11” de longitud oeste y desde los 0º01’48” a 18º21’05” de latitud sur. Limita al norte con Ecuador y Colombia, al sur con Chile, al este con Brasil y Bolivia y al oeste con el Oceano Pacífico, en una extensión de 3,080 Km. País : Capital : Area : Población: Presidente: Moneda: US$ Hora: 2.2. Perú Lima (pob. 7’060,000) 1’285,216 Km2 (501,234 SqMi) 25’232,000 (est. 1999 1.7% crecimiento) Dr. Alejandro Toledo Manrique Nuevo Sol 1.00 S/. 3.48 Julio 2003 GMT/UTC menos 5 horas (Lima) La economía – Pesca en Economía Peruana. El PBI peruano logró crecer en 2002, aprox. 4.8%, convirtiendo al país en el más dinámico de América Latina, considerando la recesión y grave crisis de los países más importantes como Argentina, Brasil y 6 Venezuela. El PBI latinoamericano creció sólo 1%. El éxito peruano se debió a mantener el libre mercado, la competencia, la libre fluctuación de precios, libre comercio, libertad de contratación, etc. La pesca aportó 1.1% del PBI total para 1997, para los años 1998, 1999 y 2000 la pesca creció 3.8%. Sector Pesquería Acuicultura. La acuicultura como alternativa de desarrollo debe considerarse por su rendimiento (eficiencia) y ventajas comparativas , son ejemplos el cultivo de langostinos, camarones, conchas de abanico, abalones, caracoles, algas, trucha, pejerrey, ancas de rana, etc. 2.3. El sector pesca El sector pesquero supero las espectativas gracias a la normalización de faenas de pesca de anchoveta y el registro de temperatura a valores normales. El desembarque de especies destinadas a la elaboración de aceite y harina de pescado se incrementó en 435.5%, por la mayor captura de anchoveta (720.9%), por el levantamiento de la veda y las condiciones oceanográficas favorables. La pesca destinada a congelado disminuyó en 11.4% debido a la menor captura de merluza, sardinas, conchas de abanico, caracol, mariscos y otros. La captura de especies para enlatado se redujo en 32.4% entre las que figuran la disminución de jurel, sardina, caballa y atún. Igualmente, disminuyó la extracción de especies para consumo en estado fresco (-23.8%) destacando la merluza, bonito, liza, cojinova, coco; se incrementó la pesca de tollo y lorna. La pesca para curado cayó en 14.3%. El desembarque de especies destinadas a la elaboración de aceite y harina de pescado se incrementó 435.5%, por la mayor captura de anchoveta. 7 La pesca continental se redujo 5.0% por la menor extracción de especies para consumo en estado fresco en 27.3%, mientras que aumentó la pesca para curado en 26.7%. La producción pesquera registró una leve recuperación de 0.2%, originado por el incremento de pesca para congelado (30.2%), por la mayor disponibilidad de atún, pota, langostinos, conchas de abanico y otros. La pesca para producción de harina y aceite de pescado aumentó 0.3%, por la mayor extracción de anchoveta (13.3%) y fue contrarrestado por la disminución de captura de especies (91.3%) jurel, sardina y caballa. La pesca continental acumuló una producción de 2.9%, por la abundante captura de especies para el curado (10.4%) 2.4. Comercio exterior El tamaño del comercio peruano y en particular de las exportaciones es aún muy pequeño en relación a los requerimientos de desarrollo del pais. Aún cuando las exportaciones en dólares nominales superan ya los 6,000 millones anuales, las exportaciones en dólares constantes muestran un retroceso de por lo menos una década. El PBI acumulado a Diciembre 2002 en el sector pesquero asciende a 3.6, siendo el PBI global 5.2 según el INEI. La oferta exportable esta en consecuencia un poco diversificada y en general los productos de exportación muestran un bajo valor agregado. Los principales socios comerciales del Perú son los EE.UU. La Unión Europea, Japón y otros países asiáticos y países latinoamericanos. 8 2.5. Atractivo del mercado El marco más influyente para la evaluación del atractivo de la industria es el modelo de las cinco fuerzas de Porter. Postula que existen cinco fuerzas que conforman típicamente la estructura de la industria. La intensidad de la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los compradores y el poder de negociación de los proveedores; delimitan los precios, costos y requerimientos de inversión, factores básicos de rentabilidad a largo plazo y el atractivo de la industria. 2.6. Proyecciones de la Demanda a. Consumo mundial Los principales consumidores del recurso pota a nivel mundial son de orden importancia ESPAÑA, ESTADOS UNIDOS, Y LOS PAISES DE EUROPA CENTRAL ,Los gustos y preferencias caracterizan a cada uno de estos mercados . El mercado español es el de mayor consumo el incremento de compra es la pota congelada en filetes b. Productos sustitutos La producción de conservas de mariscos (abalones, machas, etc.) se ha venido abajo en los últimos tiempos, en parte por la situación del mercado americano (el principal para los locos) así como por la escasez y veda de machas en el Sur (destinadas mayormente a Taiwan), y también por la de los productores del Sur, algunos de los cuales han dejado de operar. En Tacna sólo dos plantas de la zona han sido habilitadas para exportar a la Unión Europea y las demás poco han hecho por adecuarse a la nueva normativa higiénico-sanitaria. Al igual que en el caso del producto congelado, la producción de conservas de abalones depende del contrabando, ya que aquí no 9 de los consumidores abundan las tallas grandes exigidas por el mercado asiático; en este sentido la industrialización de este recurso es “artificial”. c. Factor de Frenaje: POTA Regular el acceso de la flota extranjera a la pota, propiciando que parte de la captura de las embarcaciones de bandera extranjera se procese en tierra y se exporte al país de origen del armador extranjero. En caso esto no se corrija se genera una competencia desleal de países como Corea que recibe producto libre de arancel y restringe la comprar de producto final peruano. 2.7. Comportamiento de la Oferta a. Produccion Mundial A nivel mundial, el Perú en condiciones normales- ostenta la sexta parte del total de la captura de especies pelágicas, en virtud a su evidente abundancia de la anchoveta, que es la principal especie capturada en el mundo. Sin embargo nuestra participación en los otros grupos de especies es muy baja. b. Abastecimiento mundial 10 NIVEL DE EXPORTACIONES CALAMAR Y POTA CONGELADO ENERO - JUNIO 2002 EE.UU. 8% ITALIA 20% VENEZUELA 2% OTROS 9% ESPAÑA 37% CHINA 24% c. Producción en el Peru En la gráfica siguiente podemos ver cual ha sido el comportamiento de la producción de pota en el Peru en los últimos años. d. Marcas y empaques La marca es COPERSA empaca en cajas de 31 kgs cuyo empaque de exportación es con cartón master. 11 El producto pota es en filete y tubo forrado con plásticos empacado en cajas de cartón. Filete y tubos en alta calidad son ofrecidos en cajas y sacos. El producto embalado en sacos consta de 3 a 4 cajas embalado con sacos para la exportación a pedido del cliente. 2.8. Análisis de precios En general a mayor volumen mayor ganancia, no excede del 30% la ganancia por tonelada un margen de ganancia generalmente depende de la estación y se aplica mayormente al genero fresco , congelado con la excepción de que se produzca un paro comercial o un biológico entonces si el precio se dispara. PRECIOS MERCADO LOCAL - INTERNACIONAL PERU S/. 700 POR TN. EUROPA EUROS 1.33 $ 1.5 KGS ESPAÑA $ 2.87 KG. ITALIA $ 2.45 KG. FRANCIA $ 2.65 KG. COSTO POR TON.METRICA EN DOLARES POTA AÑOS PAISES ESPAÑA JAPON ITALIA TURKIA FRANCIA TAILANDIA OTROS T.M. 25,009 $ 9,561 $ 4,605 $ $ 264 $ 480 $ 3,016 $ 42,935 $ 2000 $ 71,934.00 33,648.00 11,273.00 702.00 1,052.00 3,062.00 121,671.00 T.M. 23,835 $ 4,718 $ 3,098 $ 1,467 $ 219 $ 200 $ 363 $ 33,900 $ S/.5.21KG. 2001 $ 73,081.00 12,981.00 10,314.00 586.00 571.00 414.00 996.00 98,943.00 2.9. Sistemas de comercializacion La Pota es una especie pelágica oceánica que realiza migraciones hacia la costa relacionadas con procesos de alimentación y reproducción . Tiene una amplia distribución en el pacifico oriental , desde México hasta Chile , la áreas de mayor concentración se 12 encuentran ubicadas frente a las costas del Perú y México su tamaño supera 1m.de longitud pesa mas de 25 kgs. a. Mercado europeo Europa es el primer importador del recurso pota a pesar de estar formado por muchos países con realidades culturales y economías distintas, debe ser considerado como un solo mercado ya que con la creación de la comunidad europea se dio la estandarización de las regulaciones y requerimientos comerciales de la región que facilita y amplia en gran medida posibles de exportación . España es uno de los principales importadores de la pota congelada con 36.5% de importación a nivel mundial. b. Mercado de EE.UU El mercado norteamericano es uno de los pocos importadores del recurso pota congelada con un 7.8 % proveniente del Peru. El mercado norteamericano tiene preferencia por la calidad de tipo de pota y alta valor proteico y menos porcentaje de agua. c. Importadores Potenciales • NORIBERICA. Ronda Don Bosco, 24-1° 36202 Vigo (PO) Telf. 986 447 489 Fax 986 431 057 e-mail:
[email protected] • FROXA, La Llanada, 10 39311 Santiago de Cartes / Cantabria Te1f: 942 835000 Fax 942 835 141 • SERPESCA - Grupo Mozos, Avd. Andalucia km 11,3 Madrid Te1f: 917952211 Fax 917978377
[email protected] • AFRAMAR: C/Cochabamba 15; Urb. El Cebadal, Vial XV. 35008 - Las Palmas de Gran Canaria Telf: 954298035/ 677481593; Fax: 954297070
[email protected] • INTERATLANTIC FISH Colon 28 2da. Planta. 36201 - Vigo / Pontevedra Telf: 986443210; Fax: 986446171
[email protected] • CARLOS SOTO: Dr. Cadaval, 2, 5to C . 36202 - Vigo / Pontevedra Telf: 986447415 ; Fax: 986434315
[email protected] 2.10. Análisis de la comercialización Los canales de comercialización tiene como finalidad satisfacer las actividades de tiempo y lugar, poniendo los productos al alcance del 13 consumidor y facilitando su posesión. Coadyuvan en las funciones de transporte, almacenaje y financiamiento. Los canales de distribución en cuanto a la distribución de nuestro producto podemos encontrar que estos se basan por los pronosticados en las diferentes instituciones relacionados con la Actividad pesquera, los precios pueden ser obtenidos en diferente mercados como España, Italia, Japón. El canal de distribución a seguir se extrae el producto en el terminal pesquero de Matarani a la planta procesadoras de Ilo, luego el producto ya listo, se transporta en cámaras frigoríficos termoquin de Ilo-Tacna-Arica. Luego es embarcado vía transporte marítimo al puerto de Vigo, donde es distribuido directamente al comprador en los terminales marítimos. Entonces encontramos un canal de comercialización de primer nivel PRODUCTOR-MERCADO-CONSUMIDOR. 2.11. Estratégia de Penetración de Mercado La Distribución tendrá que realizarse en un primer nivel sea este productor-cliente. Se tiene que tomar en cuenta que el primer obstáculo que presenta la distribución de nuestro producto es la calidad, tiene que ofrecer la calidad, tiene que ofrecer la calidad aceptada por el mercado (Veritas) de Europa. Como segundo paso debemos: Tomar contacto con los clientes potenciales (España) Formar cartera de clientes Difundir siempre las bondades del producto. 14 2.12. Estratégia de Promoción Comercializar nuestro producto en los meses de clima cálido (diciembre, enero, febrero, marzo, abril) esto debido a que en los demás meses existe escasez de pota. Dirigir las ventas a los compradores extranjeros en los países de origen. La estrategia de promoción del producto se realizará a través de una página Web especializada En la oferta y demanda de Productos hidrobiológicos a diferentes mercados como el que deseamos incorporarnos, en este caso el mercado español. Captar clientes a través de un intermediario (broker) residente en dicho estado europeo. III. ESTUDIO TÉCNICO 3.1. Tamaño La infraestructura diseñada para el procesamiento de pota cuenta con un tunel de congelado con capacidad de 50 TN En donde el numero de cajas por Tonelada es 33 cajas , cada caja es de aprox. 30 - 31 kgs. Para la instalacion total de la infraestructura se requiere un terreno de 1200 m2, cerca al litoral marino. 3.2. Localización Los factores de localización Factores relacionados a con la inversión El Terreno: Es fundamental para la localización definitiva de la planta de producción, deberá situarse en una zona con vias de acceso, instalación de agua y desagüe, así como redes de fluidos eléctricos. que 15 La Construcción. Este factor terrenos, constituye conjuntamente con el factor de por el valor los de mayor importancia económico, los mismos que inciden en el costo de inversión. Factores relacionados con la gestión: Mano de Obra: Los requerimientos de mano de obra dependerán del sistema de trabajo y estructura orgánica, se requiere mano de obra calificada. Energia Electrica. La planta requiere del suministro continuo y economico de energia electrica para utilizarla en el funcionamiento de maquinaria y equipos Cercania a las fuentes de Abastecimiento considerando que las cantidades de materia prima sera lo mas primordial para la producción de pota congelada 3.3. Ingeniería del Proyecto a. Infraestructura del proyecto El centro de producción que consta de una infraestructura de un area de 1,200m2 en donde la planta se constituye de un equipo de una cámara de congelación, producción de hielo en escamas refrigeración, mesas de trabajo, tinas, cajas, equipo calibrador, materiales y accesorios, tanque de agua potable y sistema de bombeo de agua de mar, laboratorio oficinas administrativas. b. Proceso de producción de la pota El proceso de producción consiste de los siguientes pasos: RECEPCION EVICERADO PELADO FILETEADO LAVADO REFILADO SANITIZADO ENVASADO CONGELADO EMPAQUE ALMACENADO TENTACULO CABEZA VICERA SOLO FILETE - 40 ºC 16 c. Presentación de la pota Fresco - filete s/v Congelado entero s/c y s/v El producto es congelado en placas sea en filetes o en tubo Peso en placas: filete o tubo De 10.15 a 10.25 kgs. Producto empacado en cajas cuyos pesos son: consta de 3 placas que hacen un peso de : De 30.00 a 31.00 kgs. Punto critico congelado de la pota es de - 18 ºC d. Procesamiento de pota Extraccion: Se realiza a traves del sistema de captura de espinel y red de cerco con embarcaciones menores de 30 tn. Comercialización: Se comercializa en el desembarcadero y es transportado a planta para su procesado Procesamiento: El proceso se inicia con la recepcion de la materia prima , clasificado , manipuleo y plaqueado Congelado: El producto en placas se congela en en el túnel de congelación con una Temperatura de -40 ºC con un punto critico de – 18 ºC Exportado: Se realiza con embalado en cajas de cartón cuyo peso es de 30 – 31 kgs. Y es transportado en Thermokines con capacidad de 50 TN. 17 3.4. Organización y administración La organización de la Empresa esta planteada bajo el siguiente organigrama: Organigrama de una empresa productiva y exportadora del recurso POTA Junta General de Accionistas Directorio Gerencia General Administración y Finanzas Producción Comercialización Exportacion Recepción Procesamiento Almacén IV. ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO 4.1. Financiamiento Durante la década del 80 el sector financiero nacional se encontraba en crisis y era difícil obtener créditos del exterior, debido a ello, los sectores productivos experimentaron una carencia de financiamiento. El sector pesquero se vió afectado debido a la urgente necesidad de renovar la flota de equipos y planta, siendo muy obsoleta para su uso. La fuente de financiamiento esta constituida por: • Líneas de crédito ofrecidas por la banca nacional e internacional • La generación de sus propios recursos de la actividad productiva • El crédito de proveedores y terceros • Los agentes productivos dueños de la empresa 18 Para el desarrollo del presente proyecto se ha considerado el financiamiento del Banco de Crédito operaciones activas Crédito de negocios en moneda extranjera: * Monto: US$ 160,000 * Interés: 20% TEA M.E. * Plazo: * Linea: 5 años COFIDE * Banco: Crédito del Perú AÑO PRINCIPAL 139,302.36 114,063.85 AMORTIZACI ON 20,697.64 25,238.51 INTERES 30,170.62 CUOTA 50,868.26 1 2 3 4 5 25,629.74 20,092.64 13,340.74 5,107.54 94,341.28 50,868.25 50,868.26 50,868.25 50,868.26 254,341.28 83,288.23 45,760.72 0.00 30,775.62 37,527.51 45,760.72 160,000.00 4.2. Inversiones INVERSIONES FIJA INTANGIBLE (US$) Rubros Gastos en Estudios Gastos de Constitución Montaje 3% Maq. Y Equipos Gastos puesta en marcha est. 5% Maq. Equipos Precio Total 3,900 354 2,155 3,591 10,000 INVERSIONES FIJAS TANGIBLES (US$) Rubros Terrenos Edificio y Obra Civil Maq. y Equipos (Planta) Mob. Y Equipo (Oficina) Imprevistos Total: Cantidad 1200 Unidad m2 Precio Unit. Precio Total US$ 3.00 3,600 30,000 71,823 9,577 5,000 120,000 19 CAPITAL DE TRABAJO DEL PROYECTO (US$) Rubros Mano de Obra Directa Materia Prima Insumos y gastos indirectos Gastos de Administración Gastos de Fabricación Imprevistos 50% Precio Total 1,803 10,000 1,214 2,343 4,640 10,000 30,000 4.3. Presupuesto de Ingresos y gastos PRESUPUESTO DE EGRESOS AÑO COSTO PRODUCCION GASTOS ADM. VTAS. TOTAL EGRESOS 1 123500 123500 247000 2 123500 123500 247000 3 123500 123500 247000 4 123500 123500 247000 5 123500 123500 247000 PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO PRECIO TM US$ CANTIDAD TM AÑO VENTA TOTAL US$ 1 940 475 446500 2 940 475 446500 3 940 475 446500 4 940 475 446500 5 940 475 446500 FIJACION DE PRECIO Prec.Perú Prec. Costos de COSTO DE PRODUCCION s/igv exportar Exportación 50 TN/MES $ 200 x TN Prec.Unit $ (kilo) 0.26 0.47 0.68 0.26 Precio Total 13,000 23,500 34,000 12,813 Costo Total 0.52 26,000 Vta al Mcdo Prec.en Mcdo Internacional Internac. 0.94 47,000 2.46 ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS CUENTA VENTA TOTALES COSTO DE PRODUCCION UTILIDAD BRUTA GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS UTILIDAD OPERATIVA AMORTIZACION GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS 27% UTILIDAD NETA 2004 446,500 123,500 323,000 123,500 199,500 20,698 30,171 148,632 40,131 108,501 20 El precio en promedio en el mercado europeo es de US $ 2.46. Nuestro precio venta para el mcdo. europeo es de $ 0.94 PROYECCION DE COMERCIALIZACION AÑOS Ing. export Costo total Benef.Total -160000 -160000 2004 446500 247000 199500 2005 446500 247000 199500 2007 446500 247000 199500 2008 446500 247000 199500 2009 446500 247000 199500 TOTAL 1,335,308 738,681 596,627 V. EVALUACIÓN DEL PROYECTO El objetivo es determinar los elementos de juicio necesarios para determinar la viabilidad o no del proyecto de inversión. Mediremos su rentabilidad a travéz de la comparación de los beneficios que genera y los costos que requiere. 5.1. Evaluación económica Criterio de evaluación El VAN, nos permitirá la actualización de los valores a precios de hoy , utilizando una tasa de descuento, denominado costo de oportunidad de capital. El TIR, es la tasa de rendimiento del proyecto (mientras mayor sea la tir mayor será la rentabilidad del proyecto) Costo/Beneficio, nos indicará la cantidad el porcentaje de excedente generado por una unidad de inversión despues de haber cubierto los costos de operación y de capital. 5.2. Evaluación social La evaluación social se mide a través de su valor en la sociedad. 21 El impacto en el ingreso que genera este proyecto a través de los factores de producción son: los salarios, incentivos y otras formas de compensación que se paga al trabajador. Los ingresos y dividendos que genera a los inversores. Todo ello contribuirá al crecimiento de la región mejorando los niveles de ingresos a la colectividad que participe en nuestras actividades. Con ello se disminuirá la pobreza en la región. Asimismo se contribuirá en el desarrollo de nuestro país por la generación de divisas a través de productos exportados. VI. − CONCLUSIONES En términos del estudio de mercado, se ha confirmado que existe un potencial nicho de mercado para nuestro producto pota, principalmente en los mercados europeos, sustentándose en el precio de venta al mercado internacional y la calidad del recurso hidrobiologico pota. − El proyecto es rentable, ya que los márgenes de ganancia son aceptables, la TIR es de 122%. , Permitiendo una rápida recuperación de la inversión. − La rentabilidad del proyecto es positiva, ascendiendo para el primer año a US $ 108,501.00. VII. − − − − RECOMENDACIONES Realizar la ampliaciones necesaria, a efectos de concretizar el proyecto. Se requiere una buena política general de pesca extractiva Fomentar la mayor inversión en construcción de embarcación extractivas del recurso pota. Promover las exportaciones productivas 22