PROYECTO FINAL PROCESO ESTRATEGICO IANÁLISIS SECTORIAL. SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA, ACEITES, GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES. 16-12-2012 SEGUNDA ENTREGA PROYECTO GRUPAL INTEGRANTES: Bárbara Andrea Pérez Casallas Código: 1110302328 Jazmín Lorena Acosta Sanabria Código: 1021460109 Carlos Alberto Corzo Altuve Código: 1021030007 Ana Roció Cuervo Vareño Código: 1041480043 TUTOR: Mario Cesar González Triana MODULO: Proceso estratégico I POLITECNICO GRANCOLOMBIANO 2012 . son más propensos a la entrada de nuevas empresas. Analicemos las principales formas de introducir barreras de entrada: Existencia de economias de escala: Se producen cuando al aumentar el volumen de producción es posible obtener costos de producción unitarios más reducidos. La existencia de nuevos entrantes es una amenaza para el sector. Pinesen por ejemplo cómo la videoconferencia se ha convertido en un sustituto de los viajes aéreos. Por ejemplo: los lentes de contactos han sustituido a las gafas. Diferenciación del producto: Si los competidores actuales tienen una fuerte imagen de marca y una gran fidelidad de cleientes. por ejemplo. La amenaza de productos y servicios sustitutos será mayor cuando la relación calidad/precio sea mejor. El computador es el mejor ejemplo de sustitución de productos y servicios. Hay dos tipos de barreras de entrada: BARRERA ABSOLUTAS: Imposibles de superar. La mayoría de sectores compiten con otros que proporcionan productos o servcios que en algunos casos pueden llegar a ser sustitutos. salud). . los nuevos entrantes deben gastar grandes sumas de dinero para promocionar su propia marca y superar la fidelidad que los clientes muestran. ya que intensificaría la competencia y reduciría su atractivo (nivel de rentabilidad). Los sectores atractivos (que tienen altos niveles de rentabilidad). entre otras. ontinuando con el tema del modelo de las cinco fuerzas competitivas. calidad.Continuando con los factores que componen el modelo de las cinco fuerzas competitivas:AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS: Un producto o servicio sustitutivo es aquel que cubre las misma necesidades que el producto actual. el nivel de satisfación que provoca en los clientes sea mayor . salvo excepciones muy concretas. En este punto lo importante es identificar los factores que pueden dar origen al sustituto (precio. BARRERAS RELATIVAS: Pueden ser superadas con diversa dificultad. que pretenden o podrían entrar en la industria. televisión. las concesiones para operar en telefonía celular. El acceso al sector está condicionado por las barreras de entrada existentes y las acciones defensivas que desarrollen los competidores establecidos. el computador sustituyó a las máquinas de escribir manuales y al servicio de correspondencia. Los sustitutos se originan en sectores diferentes al sector donde se compite. el costo de cambio sea pequeño. hablemos de LA POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Los competidores potenciales son empresas de nueva creación o no. Dificultad de acceso a canales de distribución: Si los canales de distribución están copados por las empresas establecidas. estos son aspectos que se deben analizar en este punto del análisis sectorial. es mucho más dificil competir para los nuevos. . Grandes necesidades de capital para competir: Si para comenzar a competir es necesario un desembolso de capital alto. ya que necesitan realizar promociones y publicidad al canal. Entre otros. se configura una gran barrera de entrada. 1. ACEITES. ANÁLISIS SECTORIAL El objetivo del análisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas competitivas el nivel de impacto (alto. bajo) de las mismas sobre las empresas que integran el sector. medio. GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES. .SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA. .2. ACEITES. Matriz de perfil competitivo (Se debe elaborar para las primeras 4 empresas del sector en ventas 2011). GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES. III. SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA. Matrices del Subsector I. II. Matriz de evaluación de factores externos (Se debe elaborar para la primera empresa del sector en ventas 2011). Matriz de evaluación de factores internos (Se debe elaborar para la primera empresa del sector en ventas 2011). MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS – MEFE .I. 1 0.05 0.3 0.1 0.08 0.15 0.1 0.2 0.04 0. .56 0.50 lo cual quiere decir que las amenazas se están haciendo a un lado para concentrarse en las oportunidades que tenemos y explotar en el sector del Agroindustrial del aceites y palmas es lo más posible que la industria se encuentre en un buen lugar en el mercado.06 0.4 0.Factores Externos Oportunidades Apoyo del gobierno en capacitación para mejorar el talento humano Crecimiento en el mercado internacional Tratado de libre comercio Diversificación de productos que ofrece Se redujeron aranceles para insumos agrícolas Aumento en exportaciones Buena publicidad y competencia Valor (Peso) 0.3 0.02 0.1 0.44 Valor Calificación Ponderado 3 4 2 3 2 3 3 0.05 0.3 0.1 0.1 0. impuesto) El posicionamiento de los competidores internacionales En la infraestructura logística y portuaria tiene costos altos y es difícil competir El desarrollo del biodiesel con nueva materia prima puede desplazar el biodiesel de palma Dificultad para acceder a créditos Puede presentar restricciones del producto a futuro en otros países 2 2 3 2 3 2 3 0.05 0.08 0.74 nos da una idea del factor externo y que es favorable ya que es mayor a 2.2 0.04 0.18 0.74 CONCLUSIÓN Analizando los datos de esta matriz la cual tiene un resultado de 2.15 2.1 0.1 0.05 0.24 Amenazas Crisis en la economía mundial genera precios bajos Inestabilidad política (como barrera arancelarias. MEFI .III.MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS . 16 Tener cobertura en procesos educativos a los palmeros para mejorar la calidad 0.04 4 0.05 difícil adaptarse al 3 clima 0.04 3 0.09 en el merc No se difunde los beneficios de la palma de aceite para su comercialización 0.05 3 0. medianos y grandes cultivadores Controles de calidad y certificaciones Calidad de producción con innovación Desarrollo modelos de productos sostenibles Personal con experiencia y competencias requeridas en todas las áreas Debilidades Internas Cubrir mejor las zonas de mayor concentración de este producto 0.12 0.2 0.04 de vida 2 0.04 0.05 0.08 La situación sanitaria de este cultivo y la oleada invernal es un riesgo 0.04 0.07 0.1 0.15 Que los materiales del aceite de palma no son tan tolerantes a plagas y es 0.15 0.15 Por el cambio del clima hubo daños en la producción e infraestructura 0.1 Poco conocimiento para mejorar las practicas y ayudar en el desarrollo sostenible 0.21 0.05 0.12 0.Factores Internos Claves Fortalezas Internas Valor (Peso) 0.05 0.18 Viabilizar productos y servicios de valor agregados 0.03 competir internacionalmente 3 0.05 2 0.04 2 0.05 0.07 0.08 Falta políticas de transferencia e información a nivel sociedades para lograr 0.15 0.28 0.09 Tener mayor compromiso con los palmicultores afiliados 0.12 0.3 Pertenece a una entidad corporativa que apoya este sector Incrementos en las ventas Profesionales altamente capacitados para este sector Actualización de inventario y tecnología Desarrollo de proyectos en diferentes áreas de la palma de aceite Apoyo a los pequeños.43 3.03 3 0.08 CONCLUSION .57 Valor Calificación Ponderado 4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 0.2 0.05 0.06 3 0.15 0. 08 lo cual quiere decir que las estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo tanto cubren con las necesidades del sector Agroindustrial teniendo un buen desempeño. indican una organización poseedora de una fuerte posición interna. pero aún debe de haber algunas mejorías para reducir las debilidades tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos para seguir teniendo un buen resultado.La ponderación del resultado da un total de 3. . 4 0.3 0.1 0.1 0.2 0.45 .4 0.27 0.2 0.3 0.27 0.18 3.4 0.MPC Factores de éxito Participación en el mercado Productos de calidad Tecnología Competitividad Posición financiera Alianzas estratégicas Reconocimiento Expansión global Lealtad de los clientes Precios TOTAL Valor 0.4 0.36 0.39 3 3 2 4 3 3 4 3 3 3 0.65 2 3 2 2 3 3 2 2 3 3 0.3 0.2 0.3 0.27 0.06 1 Acepalma Indupalma Aceite Manuelita Palmeras de la costa Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje 3 4 3 4 4 3 4 3 3 3 0.18 2.2 0.1 0.2 0.18 2.3 0.1 0.3 0.3 0.4 0.3 0. Matriz de Perfil Competitivo.18 3.45 0.1 0.15 0.3 0.2 0.3 0.2 0.1 0.1 2 3 2 2 3 4 3 2 3 3 0.3 0.3 0.1 0.3 0.2 0.4 0.II.09 0.3 0.3 0.45 0.3 0. Basándose en la valoración de los factores clave dentro el sector una de las empresas más fuertes que vemos es Acepalma en la industria en la que se desenvuelve y el grado de debilidad y fortaleza se muestra como el competidor más fuerte de la industria. .CONCLUSIONES La matriz MCP es una herramienta de análisis que nos permite identificar el grado de debilidad o fortaleza de sector agroindustrial del aceite y de la palma respecto con sus principales competidores sobre factores que se consideran como claves para el éxito de la industria en que se desenvuelve internamente en el medio.