DISPENSADOR DE CONDONES RECALPINFORME PROYECTO DISPENSADOR DE PRESERVATIVOS JORGE ENRIQUE ALBARRACIN DUFFO OSCAR IVAN BERDUGO ROMERO HUGO JOSE GALLARDO CHONA JUAN MANUEL GONZALEZ PEDROZO KEVIN DAVID PUELLO MERCADO Trabajo presentado a la Docente EDITH CAMPOS, M.Sc, en la asignatura de MERCADEO ESTRATÉGICO UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL BARRANQUILLA FACULTAD DE INGENIERÍA PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL VII SEMESTRE 2011 1 Marco de muestreo 10 10 5.1. 1. ANÁLISIS DEL SECTOR 11 12 12 12 12 6. Tamaño de la muestra 6.1 Análisis de la competencia 6.1. Descripción de la idea de negocio o empresa 1. FUENTES DE DATOS Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 4.1.2.1. DISEÑO DE LA IM 4.2 Competencia potencial 6. DISEÑO DE LA MUESTRA PARA CADA UNA DE LAS TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS UTILIZADAS 5. Datos primarios – Técnicas cuantitativas 9 5.2.3 Proveedores 2 . 1. Pregunta problema de IM 7 2.3. Planteamiento del problema de IM 5 2. 1.4.2. Datos secundarios externos 7 8 9 9 4.2.3.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP INDICE 1.3. 3 3 Historia corta 3 Misión 4 Visión 4 Objetivos organizacionales 4 5 2. Procedimiento de muestreo 10 5. IDEA DE NEGOCIO O EMPRESA EN ESTUDIO 1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2. Objetivos de la IM 3.5. El procedimiento de extracción es el siguiente: cada unidad de preservativo tiene un costo de adquisición. el cual el cliente debe introducir de forma manual el pago total y único de la unidad. en honor a Venus. IDEA DE NEGOCIO O EMPRESA EN ESTUDIO 1. comenzó a utilizar secciones más o menos largas de tripas de animales con una de las puntas atada. los dispensadores y hasta los baños públicos. Anexos BIBLIOGRAFÍA 13 13 14 16 1. Estos dispositivos aún hoy pueden conseguirse (construidos de manera un poco más sofisticada). en 1947 comenzaron a instalarse dispensadores de preservativos en los espacios públicos.1 Descripción de la idea de negocio Un Dispensador de preservativo es una idea de negocio en donde se almacenan una cantidad ya establecida de preservativos para su extracción por medio del intercambio comercial (Dinero-producto) y así facilitar la adquisición del producto. bares. así como entre el sexo y la aparición de ciertas enfermedades. El preservativo ha sido usado desde tiempos antiguos para prevenir “enfermedades venéreas” (como se les conocía antes.4 Clientes 6. al final la maquina arrojará la unidad de preservativo para el Cliente. al igual que como método anticonceptivo. 1. diosa del Amor).2 Historia En Argentina. En cuanto el ser humano descubrió la relación entre el sexo y la concepción de los hijos. debido a su capacidad de transmitir el calor corporal y por su sensación táctil.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 6. que tipo de preservativo desea utilizar. pero no son muy efectivos en la evitación de la concepción. discotek’s.5 Productos sustitutos 7. que fueron considerados una afrenta a la moral pública debido a que frecuentemente eran usados por homosexuales como sitio para buscar pareja. Tras la caída del gobierno democrático (1955) desaparecieron las fábricas de preservativos. luego de hacer efectivo este procedimiento seleccionar. farmacias) en donde su consumo sea de gran importancia. con esta idea lo que se quiere lograr es que los consumidores obtengan el producto de una manera mas sencilla y practica. Este dispensador consiste en ser situado en lugares públicos como (centros comerciales. En 3 . moteles. UU. imponiendo nuestra idea de negocio como la numero uno en la ciudad de Barranquilla.3 Misión Ofrecer un producto que satisfaga a nuestro cliente con la mejor calidad y servicio. especialmente la sífilis. para evitar la sífilis. a los preservativos se les dice rubbers (‘gomas’). posiblemente eran muy caros y la idea era utilizarlos varias veces.4 Visión Ser una empresa líder en el mercado de preservativos mediante el mejoramiento continuo de nuestros procesos. en un libro dedicado a la sífilis.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP Egipto. esos preservativos estaban destinados a hombres que frecuentaban casas de prostitución. Estas iniciativas encuentran oposición por parte de grupos religiosos y moralistas que se oponen a la distribución o uso de preservativos. pero obviamente no fueron efectivos y se descontinuaron. Turner. Se registran también esfuerzos por inventar preservativos de tela finamente entretejida. De ahí que aún hoy en EE. C. escrito por el Dr. Según los expertos. mostrando como una posible solución para el manejo de la sexualidad entre los jóvenes y demás personas. Estos preservativos de tripa se fabricaban a mano. 1.) hace referencia al empleo de vejigas natatorias de pescado o vejigas de cabra para retener el semen. En Estados Unidos se permitía su venta “sólo para la prevención de enfermedades”. tal como pequeños anuncios publicitarios que hablaban de “esponjas de goma” (rubber sponge). Frecuentemente su disponibilidad en una farmacia era comunicada a un potencial cliente de una manera indirecta. relacionado con la protección contra enfermedades de trasmisión sexual y la prevención de embarazos. Se cree que antes de ser usados se sumergían en leche tibia para que se ablandaran.5 Objetivos Organizacionales 4 . que recubrían únicamente el glande y se anudaban con un lazo. 1. La leyenda del rey Minos (1200 a. al menos desde 1000 a. 1. C. No se sabe cómo es que se conservaron hasta la actualidad. se utilizaban fundas de tela sobre el pene. No se empleaban como anticonceptivos sino para evitar enfermedades venéreas. En muchos países existen organismos que distribuyen de forma gratuita preservativos tanto para control de la natalidad como para prevención de ETS. El médico italiano Gabrielle Falopio (1523 – 1562) propuso en su libro “De morbo gallico” el uso de fundas de tela. Es en el siglo XIX cuando aparece por primera vez la palabra “condón”. del Plan de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). 198 menores de edad se convirtieron en madres. Un estudio realizado por la Red Colombiana de Jóvenes Líderes en Salud Sexual y Reproductiva en 8 ciudades del país reveló: El 73 por ciento de los adolescentes considera que la educación sexual que reciben en el colegio no es adecuada. En el 2007 el Ministerio de la Protección Social registró 6. En el 2009 la cifra ascendió a 6. El 6 por ciento de ellas se retiró porque necesitaba cuidar a los hijos y el 3 por ciento porque debía trabajar para contribuir con los gastos del hijo/a. Entre ellas. * En el año 2011 al menos. • El 56 por ciento de los jóvenes no se comunica adecuadamente con sus padres.928 partos en adolescentes de estas mismas edades. • Persuadir a los clientes potenciales a la utilización del servicio concientizando a las personas de su manejo sexual. • El 61 por ciento de los/as jóvenes no usa siempre el preservativo. En la actualidad. o negocio propio. de acuerdo con el Informe Regional de Desarrollo Humano para la Región (2010).599 partos en niñas entre los 14 y 19 años de edad. 2. Colombia ocupa el quinto lugar entre los países de América Latina y el Caribe con mayores tasas de natalidad en adolescentes y jóvenes entre los 15 y 19 años. 5 . FORMULACION DEL PROBLEMA 2. el 7 por ciento porque se casó debido al embarazo. Más del 60 por ciento de las jóvenes pertenecía el sistema educativo cuando quedó embarazada o tuvo un hijo/a. solamente el 18 por ciento pudo continuar sus estudios. ya sea como franquicia. un 27 por ciento se Retiró porque quedó embarazada.3 por ciento de ellos percibe el riesgo de un embarazo. • Esparcir la idea de negocio a nivel nacional. • Aunque el 81. tan solo el 54 por ciento uso un método de planificación en su primera relación. • Tan solo el 3.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP • Examinar las diferentes alternativas de distribución de nuestro dispensador en puntos estratégicos de la ciudad.1 Planteamiento del problema de IM ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACION En el año 2005 la ENDS hablaba de que dos de cada cinco adolescentes ya era madre o estaba embarazada.5 por ciento de ellos habla de temas de salud sexual y reproductiva con ellos. como los dispensadores de preservativos. moteles. discotecas.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP * En promedio los hombres inician su vida sexual entre los 15 y los 18 años de edad. La dificultad de accesos a métodos anticonceptivos. 6 . farmacias) en donde su consumo sea de gran importancia. por ello. El Dispensador de preservativo es una idea de negocio en donde se almacenan una cantidad ya establecida de preservativos para su extracción por medio del intercambio comercial (Dinero-producto) y así facilitar la adquisición del producto. están disponibles sin receta y no es costoso. moteles. VENTAJAS • • • • El condón es fácil de adquirir. Bloquean el contacto del semen que causan el embarazo. por esta razón es indispensable diseñar herramientas de apoyos que simplifique el trabajo. La falta de comunicación entre padres e hijos influye también de manera importante en acrecentar esta problemática hay muchos tabúes sobre la sexualidad. bares. la ausencia de puntos de información y atención dirigidos a ellos. la falta de políticas claras en educación sexual y reproductiva. En la actualidad las campañas de prevención. les da temor tener en sus manos anticonceptivos o pastillas. por el contrario. farmacia. se ha demostrado que tienen un efecto notable en la prevención de ciertas infecciones de transmisión sexual (ITS). desarrolladas por institutos privados y públicos distritales. hacen que la población joven de Barranquilla poco planifique y prevenga las enfermedades de transmisión sexual. el desconocimiento del uso adecuado de los métodos. mientras que las mujeres en un 60% lo hacen entre los 15 y los 18 años y en un 37% entre los 19 y los 24 años. Es para ello que surge la idea de negocio de un dispensador de preservativos mostrando como una posible solución para el manejo de la sexualidad entre los jóvenes y demás personas y así tratar de evitar que las cifras citadas anteriormente sigan en aumento. Este dispensador consiste en ser situado en lugares públicos como (centros comerciales. salud sexual y reproductiva. Pueden ser utilizados como método anticonceptivo complementario. bares. con esta idea lo que se quiere lograr es que los consumidores obtengan el producto de una manera mas sencilla y practica. así como la naturaleza de sus relaciones. No necesita control médico porque no existen complicaciones con su uso. Los jóvenes pocas veces cuentan a sus papás que iniciaron su vida sexual. El objetivo de este proyecto es Diseñar un dispensador con costos económicos de condones que puedan estar al servicio del público en general como los baños. se han intensificado. por lo que no disminuyen tanto la sensación sexual. no sólo porque obstruyen el paso del virus. A pesar de que estudios con microscopio electrónico han demostrado que no son completamente impermeables por la presencia de poros. tricomoniasis o infecciones por Mycoplasma o Clamydia y por el virus de la hepatitis C. no se ha podido eliminar esta desventaja. Otra desventaja es que disminuye la sensación sexual y. El que enfrenta la posibilidad de un embarazo no deseado. a pesar de los avances tecnológicos. • DESVENTAJAS • • • • • • Muchos hombres no lo utilizan porque pierden la erección. sino también porque previenen otras ITS que causan úlceras y estas lesiones favorecen la penetración del virus. los usuarios de condones tienen menos riesgo que los no usuarios de contraer gonorrea. Los condones hechos de ciego de oveja transmiten mejor el calor y se adhieren más a la piel.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP • En relación con el SIDA se observa una reducción del riesgo de contaminación. carece de un motivo bastante poderoso para colocarse un condón en medio de una relación sexual. pero son más costosos. A veces los condones pueden romper o gotear. Disminuye la sensación sexual relacionada con la incapacidad del látex de transmitir el calor y de actuar como una barrera entre la superficie irregular de la vagina y la piel del pene. • Descripción Material Fondo Ancho Alto Peso Capacidad de producto DISPENSADORES DE PRESERVATIVOS CAJA METALICA Lámina de col rol calibre 18 10 cms 50 cms 20 cms 4 kgs 50 unidades 7 . cuando interrumpen el ciclo de respuesta sexual para buscar un preservativo y colocárselo. Se pueden presentar reacciones alérgicas y se estima que el 1% de la población es alérgica al látex. 3 Objetivos de IM • • • • • • Describir detalladamente el mercado meta al cual va dirigido nuestro producto. Identificar los patrones de uso y preferencias del mercado meta. Además se opto por elegir este diseño. examinar las características de las personas e identificar como se perciben estas características en la idea nueva de negocio (dispensador de preservativo).Otras características DISPENSADOR DE CONDONES RECALP Caja recolectora de valores elaborada en poliestireno Frontal revestido en acrílico para instructivo de uso y espacio publicitario 2.2 Pregunta problema de IM ¿Que aceptación tendría un dispensador de preservativos en el mercado de barranquilla como medio de acceso a este producto? 2. 8 . Identificar los lugares de mayor comercialización del producto. Analizar el sector de comercialización de productos médicos. DISEÑO DE LA IM El tipo de investigación que se llevará a cabo es de tipo concluyente descriptiva. pues de esta manera podemos determinar las apreciaciones de las personas con mayor confiabilidad. debido a que se busca entrar en funcionamiento en el mercado. políticas de asignación de precio. cosméticos y farmacéuticos. Realizar un análisis del poder de Compra de los consumidores frente a los preservativos. Definir precio. 3. la secretaria de salud y estudios anteriores especializados o referentes al tema.1 Datos secundarios externos Los datos secundarios externos que se van a estudiar son fuentes bibliográficas como la cámara de comercio de barranquilla. La forma de realización de las encuestas será personal con una interacción frente a frente.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 4. DANE. 4. acertar en el conocimiento más veraz de lo que representa la investigación en sí. consistente en realizar preguntas a hombres y mujeres entre 18 y 25 años sexualmente activos. Se usará esta técnica porque la información obtenida es concisa y segura. ministerio de protección social. Profamilia. FUENTES DE DATOS Y TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS 4. las preguntas serán alternativas tendrán una respuesta fija y se destinara 9 . y de esta manera.2 Datos primarios – Técnicas cuantitativas Con el fin de obtener los datos necesarios se empleara la técnica de encuestas. DISPENSADOR DE CONDONES RECALP un espacio para observaciones adicionales.1 Marco de muestreo Descripción: Unidad a investigar: hombres y/o mujeres sexualmente activos. en ciertos casos. de tiempo y costo y por su facilidad de administrar. en donde el usuario pueda tener una buena disposición para responder. Justificación: El procedimiento que se ha escogido es el de muestreo. serán diseñadas de una manera adecuada. 10 . Unidad de observación: hombres y/o mujeres entre los 18 y 25 años de edad. La adopción de este método es por la reducción del sesgo por parte el entrevistador. 5. DISEÑO DE LA MUESTRA PARA CADA UNA DE LAS TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS UTILIZADAS. 5. Se desarrolla preguntas que mantienen cierta relación con el objetivo de la investigación. Unidad de muestreo: personas. además de que serán preguntas concisas. Hemos decidido tomar la muestra de hombres y/o mujeres entre los 18 y 25 años de edad sexualmente activos porque así sabremos con mayor exactitud en qué lugares y que lugares frecuentan mas estas personas para facilitarles la compra del preservativo. en donde las personas que lo usen tengan la facilidad y la habilidad para responder con exactitud. 2. 4.5 Q= 0. Porque al analizar una parte de ésta. el marco de muestreo y la técnica de muestreo.96 P= 0. el primero se caracteriza por qué un mismo elemento puede formar parte de la muestra más de una vez. 3. Justificación Éste estudio es más frecuente en la investigación de mercados en donde es más difícil poder estudiar a todos sus integrantes. Seleccionaremos técnica de muestreo: se utilizará el método tradicional en el que la muestra se selecciona antes de que la recolección de datos inicie.5 11 . Determinaremos el marco de muestreo mediante representación de nuestra población objetivo. se tiene que: Z= 1. se definirá la población objetivo mediante la recopilación de los elementos que poseen las características requeridas para la investigación. esto es a través de una lista de características para identificar a la población. lo que le satisface sus necesidades. mientras que el sin reemplazo no puede formar parte más de una sola vez. pues los resultados arrojados por la muestra son una proyección de la opinión general. seremos capaces de conocer sus opiniones acerca de las cuestiones que necesitamos. 5.2 Procedimiento de muestreo El procedimiento de muestreo se utilizara de la siguiente manera: 1.3 Tamaño de la muestra Como se desconoce el tamaño de la población y el valor de la varianza la fórmula para hallar el valor de la muestra es la siguiente: n= (Z^2) (PQ/I^2) Utilizando un nivel de confianza del 95%. además de que éste puede darse de dos formas: muestreo con reemplazo y sin reemplazo. El muestreo nos da la posibilidad de conocer con mayor exactitud lo que queramos saber de la población y lo que ésta quiere.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 5. Ejecutar el proceso de muestreo: se debe detallar cómo se llevará a cabo el diseño del muestreo. • Principalmente se estará en lugares que el usuario constantemente frecuenta De manera que la empresa es la que va hacia el consumidor y no viceversa. Esto se hará prestándole al consumidor otra alternativa de compra con valor agregado.1 Competencia: La competencia son principalmente las farmacias y droguerías seguidas por los supermercados. n= 150 aprox.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP I= 0. ANALISIS DEL SECTOR ANÁLISIS DEL MEDIO Para conocer el servicio a ofrecer es indispensable analizar los siguientes Aspectos: 6. se deben hacer 150 encuestas.2 Competencia potencial 12 . • Además se ofrece al usuario una manera privada y autosuficiente de adquirir Condones. En conclusión. 6. 6.08 Por lo tanto. por lo tanto estos serán los principales canales de distribución a los cuales se debe apuntar a quitar mercado. Afortunadamente en los hombres el más utilizado es el condón y además cuenta con la ventaja que no tiene alternativas sustitutas cuando se usa como instrumento para prevenir las enfermedades de transmisión sexual. Con respecto a los proveedores de la materia prima para la fabricación de las máquinas se contará con: talleres industriales totalmente dotados con toda la maquinaria necesaria para la fabricación de las partes de lámina de la máquina. 6.3 Proveedores El proveedor de preservativos será inicialmente uno con una propuesta de condones alemanes de excelente calidad y con certificado internacional de calidad que además cuenta con un precio muy competitivo y una experiencia de 10 años en el mercado. 6. muy útil y de alto valor agregado con respecto a los otros medios de comercialización.5 Productos sustitutos En el mercado de anticonceptivos existen muchas alternativas sustitutas pero casi todas para uso exclusivo de la mujer.4 Clientes Los clientes que serán beneficiados por este proyecto han esperado este tipo de Propuestas por mucho tiempo y consideran que este es un servicio necesario. 6. Para esto se debe posicionar la máquina de la manera más rápida posible así cuando llegue la competencia (la cual tarde que temprano llegará) la empresa esté lo suficientemente sólida y posicionada en la mente de los usuarios como para soportar los ataques.DISPENSADOR DE CONDONES RECALP La competencia potencial son las empresas que empiecen a ver un potencial en este canal de distribución y diseñen sus propias máquinas o las importen. ferreterías y un proveedor canadiense de mecanismos aceptadores de monedas. La ventaja al trabajar con estos proveedores nacionales es que ninguno de estos realiza un trabajo muy especializado y en cualquier momento el cambio de proveedor se puede realizar de manera sencilla así que no está el riesgo de cazarse con un solo proveedor. 13 . le agradecería mucho si me pudiera contestar algunas preguntas. y nadie sabrá cómo contestó las preguntas que le voy a preguntar. 14 .DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 7. Trabajo para una organización de investigación llamada _______________________. ANALISIS PRESERVATIVOS Modelo de cuestionario para hombres y/o mujeres o sexualmente activos. de 18 a 25 años ENCUESTA DE HOGAR PARA USUARIOS DE CONDONES Y USUARIOS POTENCIALES Cuestionario Número: |___|___|___| Fecha: ___/___/___ Nombre del entrevistador: __________________|___|___| Hora___ Lugar____ ¡Hola! Mi nombre es ______________________. Todo lo que me diga será confidencial. ¿cuánto pagó por el/ellos? 1. Centro de salud comunitario 4. ¿Ha oído hablar del condón. Otra __________ 3. Otro centro de salud 5. No 3. Sí 2. Entre $500 -$1000 2. ¿Ha utilizado un condón en Los últimos 3 meses? 1. Sí 2. Al menos 2 veces al año 4. Más $ 3000 5. La última vez que compró condones.cada 2 meses 10 cuando va a comprar un preservativo que actitud tiene por lo general? a. ¿Qué otra(s) marca(s) ha utilizado en los últimos tres meses? 1. ¿Alguna vez ha utilizado un condón? 1. No recuerda 6. Sí 2.PREGUNTA DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 1. Más de $8000 3. Sólo esa 2. Entre $2000 y $3000 8. Farmacia 3. No 2. Orgullo e. indiferencia d. Cada 15 días 3. incomodidad c. Con que frecuencia compra preservativos? 1. Otro _____ 15 . Distribuidor comunitario 6. No recuerda 5. 1vez/Semana 2. La última vez que utilizó un condón. No 4. un método anticonceptivo y de prevención de enfermedades que utiliza el hombre? 1. ¿dónde lo consiguió? 1. pena o timidez b. ¿de qué marca era? __________________ 1. No sabe/No recuerda 7. La última vez que utilizó un condón. Tienda 2. Entre $1000 y $2000 4.1vez /mes 5.Otro______ 7. ¿Cuál es el precio máximo que pagaría por la unidad de preservativos? ________ Pago máximo 9. Unión libre 3. No 12. ¿Ha ido a la escuela? 1. ¿Cuál es su profesión? 1.profamilia.fertilab.edu.co/images/stories/images/cifras_embarazo_adoles cente. a. precio d. accesibilidad c.net/ginecopedia/anticoncepcion/metodos_de_barrera/ven tajas_y_desventajas_del_condon_1 • http://bdigital. 17.pdf 16 . Secundaria 3. Trabajo de oficina 4. Casado 2. ¿Estaría usted dispuesto a adquirir preservativos por medio de un dispensador? 1. Universidad 2. Como calificaría los beneficios de un dispensador de preservativos? Utilice una escala de 1-5 siendo 1 muy importante y 5 poco importante. Sí 2.pdf • http://www. Estado Civil/actividad sexual Sexo F__ M__ 1. Primaria 2.11A473/capitulo4.co/PROYECTO/P658. máximo= 25 16. ¿Hasta qué nivel aprobó? Preparatoria 4.org. ¿Cuál es el precio máximo que pagaría por una unidad de preservativo obtenido de un dispensador? _______Pago máximo 0= No compraría 13 Alguna vez ha estado en algún lugar donde ha querido obtener un preservativo y no la encontró? Si_ No_ Que lugar? _____________ DISPENSADOR DE CONDONES RECALP 14. privacidad b.11. No 1. Empleado de una tienda 5. Desempleado 3. Sin una relación y no activo sexualmente. ¿Cuántos años tiene? |___|___| años) (mínimo=18 años. Otro __________ FIN DE LA ENTREVISTA BIBLIOGRAFIA • http://www. higiene e. 19. Sin una relación. pero activo sexualmente 4. facilidad 15. Trabajo por cuenta propia 6. Estudiante 2.eafit. Sí 18. DISPENSADOR DE CONDONES RECALP • http://es.com 17 .scribd.