Protocolosy hojas de respuesta de pruebas psicométric as DISC, CLEAVER, KOSTICK, IPV INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES IPV INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES CUADERNILLO DE PREGUNTAS E INSTRUCCIONES En las páginas siguientes encontrara cierto número de situaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA –Y UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACIÓN O PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible. Marque su escogencia en la hoja de respuestas. Son 87 preguntas en total. 1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor? A. Su estilo de vida B. Los puntos que tengan en común C. Su actividad y responsabilidades profesionales 2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vestir, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. A. El que presente las últimas novedades. B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. C. El que posea una buena capacidad de convencer. 3. B...Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio. C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones. 4. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud? A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el. pero los resultados no han sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan. Subir y advertir a sus vecinos. 5. ¿Qué hará?: A. las personas que dicen siempre «sus verdades» a los demás. B. había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. S.?: A. Pensando que realmente no esta hecho para el karate. Piensan que esto simplifica las relaciones. C. B. 9. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene ¿Qué opinará B.C. es cuestión de naturaleza» C.. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. No les gusta la hipocresía C. aunque éstas sean desagradables. en general. encuentra. decide aprender Karate. «Seguramente ha tenido una vida fácil» 8.. 6. Que las condiciones no le han sido favorables. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante...... ¿Cuál será su reacción?: A. B. Un buen amigo de C. B. Según su opinión. lo hacen. . Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un día serán coronados por el éxito. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.. «Tiene buena suerte. elegirá otro deporte. P. en casa de unos amigos. porque: A. B. ¿Qué piensa C... Para distraerse. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa.. 7. Que no estaba a la altura necesaria C. acerca de esto?: A. «Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía». se acuesta una noche muy fatigado. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. Un escritor poco conocido acaba de recibir un premio de renombre internacional.B. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono. 11. X. B. C.. Convencido de que le timarían. B. 12. ¿Qué hará G. C. Hará numerosas compras. C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde.. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad.. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir. 10.. 13. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. G. Gestión. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. B.. C. 14. ¿Cuál será su actitud?: A. B..?: A. El encargado le dice que es demasiado tarde. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias. llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: A. Publicidad. ¿cuál escogería?: . Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas. que va a cerrar. C. Personal. que carece de teléfono. porque le encanta discutir los precios. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. preferirá los almacenes de precios fijos. incluso un poco inútiles.. ¿cuál de las siguientes áreas directivas le gustaría asumir?: A. Intentar escribir una obra maestra. . obtener una calificación muy buena pero. eso no constituye problema. Un baño de sol en una playa de arena fina. Un paseo por el campo en primavera. lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?: A. pero divertidas. es muy fácil estar informado. Que será muy difícil obtener información. sintiendo de verdad no poder hacerlo. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. Que. ¿Que es.. C. El descubrimiento de otra civilización artística. pero con mucha lógica e imaginación. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. C. L. casi.. 15.. B.A. ¿cuál prefiere usted?: A.. 16. también muy mala. Los paisajes nuevos. a su juicio. B.?: A. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas. P. ¿Qué opina usted de ello?: A. porque lo encuentra divertido. ¿Qué hará P. Responder rápidamente. C. B. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. . Un tema que le permita con un mínimo de conocimientos. quizá. basta conocer a algunas personas bien situadas. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Que con los «rumores de pasillo». B. B. 18. de hecho. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene. C. 17. en un hermoso día de verano con el aire en calma. Excusarse de no tener tiempo para responder. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. P. B. ¿Qué pensara G... explicándole por qué se hace. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» 20. 21. Seguir su intuición o sus sentimientos. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. Apelar al amor propio del niño. ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido. furioso. la mejor reacción? A. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un vehículo para salir» C. a su modo de ver.19. algunos de ellos sobre las acera. ¿Qué pensara P. B. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes?: A. alguna compensación. ¿Qué procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?: A.. B. «Probablemente es un ratero que trata de robar un vehículo. Castigarle. ¿Y si yo llamase a la policía?» B.. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. G. con el hijo mayor. A. 23. Son las once de la noche. Presentarlas en el momento en que pueda aportar. Hay numerosos vehículos estacionados en la calle. C. 22. C. B. Reflexionar sobre el asunto y preparar. El hijo de G. C. ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un vehículo.. Que un buen un azote de vez en cuando no viene mal. ¿cuál es. un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. un tiempo después?: A. . le da un buen manotazo.. y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. además..?.. Cuando un niño ha cometido una gran tontería.. parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. según usted..B.. N.?: A. su reacción más probable?: A. esta jugando a las cartas con sus amigos. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. El disgusto de haber hablado sin pensar. 26. Una persona con la que D. a pesar de sus esfuerzos. «Siempre ocurre lo mismo. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. Rogarles que se callen. C. asiste a una comida. C. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. Seguramente ganaré la próxima vez» B. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. Que tal vez se ha excedido un poco. se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. «Después de todo. el juego de las cartas no se me da bien» C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. ¿Qué hará R. B... . Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. R. R. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. ¿Cuál es. 24. 25.. esta tarde he aprendido bastante. B. No muestra ninguna. C. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo.. B.. C. ¿Cuál será la reacción de D. Cambiarse de lugar.. pierde varias veces seguidas..?: A.. «Realmente no estoy en forma esta tarde» 27.. Ser justo. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. B. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus compañeros. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.. Pensando en la mecánica y en la seguridad.. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas. B. a su parecer. C. más importancia?: A.?: A.. C. . el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A. Posee una fuerte personalidad. M. B. Tener autoridad B. en cualquier caso. B. 31.28. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?: A. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. trabaja en una gran empresa. 32. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. C. Un ambiente agradable. C. T. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A. Tratar de justificar su posición ante sus compañeros. 30. Ser convincente. 29. Una buena cocina. Replantearse el problema. ¿a cual de las siguientes cualidades dará M. Está mal educado. Pensar que.... ¿cuál es. C. nunca se consigue la unanimidad. debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio... ¿Cuál será la reacción de T. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. . caminar y descansar. ¿Qué elegirá?: A.. ¿Qué hará X.. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado. pide a X. B. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: A. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad de dar un paseo por el barrio.?: A. B. C. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que en la tienda le dejen pagar después lo que desea adquirir. . Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A.. Participar en una carrera automovilística México –Argentina.. Un empleado administrativo. ¿Cuál es. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone. B. ¿qué piensa usted que hará? A. Visitar una región del país que no conoce. 34. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. B. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto. 37. Reunirse con los amigos. C. M. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Pasar un mes en la costa para poder leer. Ir al cine. a su modo de ver. C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. uno de sus compañeros. incorporado recientemente a la empresa. 35. 36. C. que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. Leer.33... está soltero. Visitar el mayor número posible de países. 40.. Basándose en la experiencia. buenos amigos dispuestos a ayudarle. considerando que su compañero tiene. 41.. B. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A. C. Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias. B. probablemente. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. 39. C. C. Su reputación de elocuencia.. Interesar al auditorio y mantener su atención. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?: A.. No le dará el dinero.. L. 38. L.. E. se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo.. B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. R... B. L.B. C. Hacer participar a todos los asistentes. se ha puesto. Sus buenas relaciones con la magistratura. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A.. B. C. dejarse guiar por su intuición. sin quererlo en. Le prestará el dinero porque a él le gustaría que el hicieran lo mismo si lo necesitara. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros.... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas importantes. Su perspicacia psicológica.. L. fuera de la ley y debe escoger a un abogado para que lo defienda. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. . Evitar toda discusión. yo preferiría no pasar por esto» B. T. «Se ve que no estás en mi lugar.. ¿Qué piensa usted que hará?: A. C. «Admite. La aceptación de compromisos. El gusto por el trabajo bien hecho. ¿cuál es. La sinceridad. que cuando ocurre es difícil de aceptar» 45.. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir. Dar su opinión si no puede evitarlo. A su modo de ver.. . ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo para los carros. B.. B. por lo menos. Provocar la discusión.42. Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir... Un vehículo llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. C. B. B. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A. se encuentra en una reunión amistosa. C. L. el más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: A. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. B. ¿Qué responderá él?: A. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la vida. 43. C. «Puede que tengas razón» C. acaba de fracasar en un examen. 46. entre los siguientes aspectos. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. La aceptación de responsabilidades. La tolerancia. 44. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.47. La perspectiva de parecer descortés. Entre los cumplidos que le hagan. S.. El mismo. 50. C. El tema del que hablan. Invita a sus amigos a la inauguración. ¿Quien decidirá él que lo haga?: A. llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. ¿cuál será para él el más agradable?: A. B... B. 49.. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones. Llamar a un arquitecto. muy específico. No interviene. Se ha pedido a F. Un grupo de amigos. ¿Cuál será su reacción?: A. le es totalmente desconocido y apenas le interesa... Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor... C.. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A. B. 48. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: A. llega con retraso a una reunión de copropietarios. quiere construir una casa. aún a riesgo de parecer ignorante. Una felicitación sobre su buen gusto. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión. C. C. C. R. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. B. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. Su mujer. Una alabanza a su originalidad. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. 51. acaba de modificar totalmente su apartamento. M. por que su decoración no se parece a ninguna otra ya vista. B. .. X. Interviene para informarse. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. B. ¿qué pensará?: A. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. «Está bien que me haga preguntas. dispone de poco tiempo. por supuesto. B. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: A. ¿qué cree usted que hará? A. 55. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás. 53. un momento en que las calles están abarrotadas.52. «En su lugar. B. «El debe intentar conocer en qué circunstancias adquirí esta enfermedad» C. Esperar a estar en el país para ver e informarse. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. ¿A qué cree usted que se debe esta conducta? A. C.. tiene que contratar empleados de oficina. Leer libros y guías sobre ese país. Hará el balance de la semana que acaba de pasar. C. 54. yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después» B. en el fondo.. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito. Ella contesta.. ningún peatón se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. Al miedo ante una situación inesperada. ¿Qué método empleará?: A... Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente en la acera a las seis de la tarde. . va a ir a un país del que no conoce nada. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» 56. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. pero. D. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. Una cita cancelada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. a las preguntas.. Para preparar su viaje. C. Tener una entrevista con los candidatos. T. B. Constituirá para él una ocasión muy poco habitual de poder «perder el tiempo» y la aprovechará. C. B. En general. Una disposición profunda. Previniendo la afluencia de viajeros. que es aficionado a hacer reparaciones por si mismo. B. B. 61. La señora D. ¿Cómo cree usted que reaccionara?. C. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. B. Está convencido de la justicia de la reclamación. Una sumisión sincera a las costumbres de un grupo. La aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene. Salen de su casa a la hora justa. estable y claramente definida.. 60.. pero un embotellamiento en los alrededores de la terminal los hace perder el autobús.. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. C.. ¿Cuál será su decisión?: A. C. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en su intento. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho. se trata de: A. decide tapizar un sillón valioso. 59. . éste se resiste violentamente. 57.. 58. C. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable. va a ir de vacaciones con su mujer durante los días de Semana Santa. El mejor delegado de personal es aquel que: A. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero. pensando que comerá más en la siguiente comida. C. Dejar al niño. ¿Qué hará ella?: A.. Está bien integrado con el personal. ha comprado con anticipación los boletos del autobús.C.. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». Es un buen negociador. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta. Fallos ocasionales. A. El empaque está estropeado.. decide poner una queja ante los servicios de entrega. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. Rogará a uno de sus amigos.A. 64. ¿De qué forma se comportara?.. le será imposible llegar a la cita. que intervenga. Incapacidad.. Esto le amarga. por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daños. en parte. Con ocasión de un viaje organizado. A su juicio. «Siempre pasa lo mismo. En su ausencia.. B.. sus vacaciones y se propone que. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz.. ¿Qué hará?. para la próxima ocasión se irá con sus amigos. 63. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. B... «Se han fastidiado las vacaciones.. se encuentra con personas que no conoce. lo dejan con el conserje. 65. hace un viaje con algunos amigos. C. Coincidencia de circunstancias negativas. R. . C. Irá personalmente a reclamar. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» B... C. ha encargado un refrigerador. empleado en esa empresa.. F. B. A lo largo de esta tarde. «! Que le vamos a hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa» 62. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo por resultar más simpático. si lo hace. pero. B.. descubre un monumento que le interesa mucho visitar. R. Lo tiene sin cuidado. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. F. No tengo ganas de viajar de pie en el siguiente autobús» C. Un amigo propone a T. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas .. T... C. 69. Asesor científico de alto nivel. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. Los toques de claxon -inútiles. C. B. C. ¿qué será lo más desagradable para T. ¿Cuál de estas actividades profesiones le parece a usted la más envidiable?: A. llevarlo en su velero para hacer un pequeño viaje.. J.. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. Arreglárselas para tomar antes algunas clases de navegación a vela.... nunca ha practicado la vela. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.de otros automovilistas. A juicio de usted. 68. tiene que encargarse del niño de manera definitiva. G.. B. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. ante el temor de ser una molestia para su amigo. B. C.A. 66. 67. Busca otras alternativas para el niño. Un camión de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho. Gerente de una pequeña empresa. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje.. ¿Qué cree usted que decidirá?: A.? A. B. No aceptar.. C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él. B. Confía en el buen carácter del niño. T. Debido a un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. Director adjunto de una empresa internacional. pensando que podrá desenvolverse bien. va hacia el trabajo por su camino habitual. Aceptar. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. 70. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás. 72. Cuidar de que a nadie le falte nada. Estimando que se ha invitado a sí misma. ¿Cuál será la reacción de S. Según su opinión. C. B. Según su criterio. A juicio de usted. Permite sentirse menos solo. B.. porque tiene un trabajo cansado. porque no concibe el deporte de otra manera. tendrá ocasión de conocer mejor a esta persona. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? A.en una sesión de entrenamiento colectivo. En el transcurso de una reunión en que S. Piensa que. . 74. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. Ser irreprochable y poder servir de modelo. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: A. después de todo. les propone terminar la velada en su casa. Saber escuchar. Lamenta haber hablado demasiado alto. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?: A. C. B. Vigila el apartamento. 71.. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: A. se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la que el estima poco.. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. B. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.. C. Tener buenos conocimientos pedagógicos. C. pero sin esforzarse demasiado. no se ocupará de ella en toda la noche. Permitir a todos expresarse. El director de un centro de rehabilitación de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. Al enterarse. 73. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. se ha encontrado con amigos. C.?: A. Realiza todas las actividades propuestas. B. 77. Un plan organizado en función de las necesidades del Departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano.. pero. Da demasiada importancia al dinero.75. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su Departamento. a la vez. Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica. C. Lo que más le desagrada es: A. ¿cuál escogería?: A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. R. esta enfermo del hígado. Suponiendo que este plato está contraindicado para él en este momento. cuando acabe su régimen. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación.. . pueda hacerse comprender por su interlocutor. B.. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. B..... C. 78. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. ¿Qué elegirá?: A. La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales. C. Desearía una formación interesante para todos. Conozca sus antecedentes. Sepa cuál es su formación académica. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. C. eficaz y rentable. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. Para que R. ¿cuál será la reacción de M. 76. N ..... es preferible que: A. B. precisando que le ha preparado su plato favorito. M. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su compañero. 79. no está satisfecho con la Seguridad Social. M. B.?: A. B.. ha de exponer un proyecto a un compañero que no conoce. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. En la investigación de envases y presentación del producto. B. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. N. C. se encuentra en un compartimento abarrotado. ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el público?: A.. Existen varias posibilidades. ¿Qué hará?: A. ¿cuál será la que adopte?: A. Abrir la ventana. El mostrario.. En publicidad para dar a conocer su producto. Visitar a una persona mayor cada semana. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: A. B. 81. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: A. Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos.. El testimonio de una «estrella» 82. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. 84. Entre las actitudes siguientes. . toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. D. Tratar por todos los medios de convencer a los demás.80.. En el transcurso de un viaje en tren. C. B. 83. sin resultado. B. C. El «slogan» C. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuación. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.. El director del Departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. C. Ya le ha rogado que dejara de fumar. B. Entre los siguientes argumentos publicitarios.. B. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. 85. 86. El carácter nuevo e insólito de la situación. ¿Cuál elegirá?: A. a su modo de ver. C. . Ofrecer de manera regular modelos clásicos. Puede escoger entre varias políticas comerciales. llega sólo a una isla desierta. B. J. B. C. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. C. Cuando usted va a un restaurante. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular. C. ¿qué tipo de plato prefiere? A. Después de un naufragio. modelos especiales.. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. dirige una importante firma de automóviles. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.. La especialidad de la casa. B... La soledad. ¿Qué es. 87. . KOSTICK KOSTICK . A veces tendrá la impresión de que ninguna frases se asemeja a su manera de ser. sea espontáneo y sincero con sus respuestas. a. Yo intento tener amigos íntimos 8. Yo cambio rápidamente cuando lo creo necesario b. Me gusta sobresalir en los grupos 6. a. “No realice ninguna anotación en este cuadernillo” 1. Me gusta seguir las instrucciones que me dan b. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes 9. Me gusta “pagar con la misma moneda” cuando alguien me ofende b. Me gusta hacer las cosas lo mejor posible 4. Me guata tener un amigo íntimo b. No soy voluble 2. No existe límite de tiempo. Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo 3. a. en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. a. Me gusta hacer las cosas graciosas b. que ambas lo hacen. Me gusta decir a la gente cuando esta equivocada 10. Me gusta enseñar a la gente cómo hacer las cosas b. a. Me gusta pertenecer a grupos b. Soy trabajador tenaz b. usted debe elegir de cada par.MANUAL DEL EXAMINADO Instrucciones: Hay 90 pares de frases. o al contrario. a. a. En un grupo me gusta tener varios amigos 7. Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer 5. Me gusta hacer el trabajo mejor que los demás b. Lea a continuación cada una de las afirmaciones y conteste en su hoja de respuestas de acuerdo a sus preferencias. a. a. a. aquella que más se asemeje a su forma de ser o de pensar. sin embargo no se detenga mucho tiempo en contestar. Quiero que mi jefe me estime b. Me gusta agradar a mis superiores . Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo b. a. Prefiero trabajar con otras personas que solo 18. a. Yo quiero ser una persona rica y famosa 15. me gusta estar callado 25. a. Me gusta hacer las cosas mejor que los demás a. a. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal b. Cuando comienzo un trabajo. pongo todo en su lugar 12. a. No me altero fácilmente 13. Soy un buen dirigente b. 19. Me gusta ayudar a las personas a que tomen una conclusión 16. Me gusta ser animado e interesante b. Me gusta experimentar trabajos nuevos y diferentes 20. Me esfuerzo mucho b. a. a. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer b. 26. Yo organizo muy bien mi trabajo 23. Me molesta cuando le soy antipático a alguien. Siempre trabajo intensamente Me gusta hacer las cosas una por una detalladamente 22. Me gusta complacer a mis superiores b. no lo dejo hasta terminarlo 14. Me gusta que me den instrucciones precisas para hacer un trabajo b. Me gusta experimentar cosas nuevas b. Me gustaría decírselo a la gente cuando me molestan 21. Me gusta que me inviten b. Me gusta que la gente note mi presencia 17. Me preocupa cuando alguien no me estima b. Me enfado con facilidad b. Soy lento para la toma de decisiones 24. a. a. Me gusta tener amigos íntimos . a. a. Yo logro que la gente haga lo que tiene que hacer b. Cuando estoy en un grupo. a. Me gusta identificarme con grupos b. Soy ordenado. a.11. a. Me gustan los nuevos modelos en trajes y coches. Me gusta ser parte del grupo. b. 38. a. a. Me gusta apegarme a las reglas establecidas. b. b. Intento acercarme mucho a la gente 30. a. a. Yo dirijo al grupo b. Yo casi nunca me enojo ni me pongo triste 35. Me gusta hablar de la forma como obtengo mis éxitos 28. b. Trabajo intensamente b. Hago la cosas con rapidez b. Cuando tengo razón me gusta luchar por ella b. Me gusta que la gente me conozca muy bien. Me gusta aconsejar a los demás 27. Me gusta ser responsable por otros. Tomo decisiones fácil y rápidamente b. a. b. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes b. a. b. Me aburro fácilmente 31. Soy muy amigable.b. Pienso y planeo mucho 32. 39. Me gusta discutir. a. a. Me gusta que me digan exactamente como hacer mi trabajo b. Me gusta hacer un solo trabajo a la vez. Evito ser diferente a los demás b. 41. Tengo mis cosas limpias y ordenadas 34. . 40. Los pequeños detalles me interesan 33. a. a. a. Intento hacer amigos íntimos. Yo pongo empeño en se el mejor. a. Me gusta permanecer a un grupo 29. b. Me gusta que me pongan atención. Me esfuerzo mucho. Estoy interesado en ser parte del grupo. a. Me gusta agradar a mis superiores. 36. 37. a. a. a. 51. 44. a. a. a. b. 46. Trabajo a un paso rápido y constante. b. La gente piensa que trabajo con rapidez. a. a. Soy muy agradable.42. a. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas. La gente piensa que tengo mis cosas limpias y ordenadas. Soy el tipo “dirigente” b. a. a. a. Me gusta que la gente sea unida y sea amistosa. Pienso las cosas con cuidado y detenidamente. Tengo mis cosas limpias y ordenadas. La gente piensa que soy un buen “dirigente”. Me dicen que soy prácticamente incasable. 54. Me gusta que me traten justamente. 45. b. a. 47. b. b. Asumo riesgos b. Soy de temperamento estable 57. Tengo mucha energía para juegos y deportes. a. Me gusta estar con la gente. Siempre trato de terminar un trabajo difícil. a. 50. b. 49. . b. b. A menudo me arriesgo. Me gusta darle importancia a las cosas joviales. Pienso mucho. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas. Disfruto trabajando con detalles 55. 56. Hago amigos fácilmente 53. Me llevo bien con todo el mundo b. b. a. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo. a. 52. Me gusta hacer bien un trabajo difícil. b. Me gusta jugar y hacer deporte. Me gusta que me pongan atención. 43. b. b. Me gusta hacer aquello que esperan de mi. 48. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto. Me gusta decir a los demás cómo hacer las cosas. a. a. Siempre soy agradable. a. a. Normalmente sostengo mis creencias. 59. b. Normalmente trabajo intensamente. 66. a. b. a. b. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo. b. Me toma tiempo para llegar a una conclusión. a. Tomo decisiones fácil y rápidamente. Normalmente como de prisa. Me gusta leer 65. Pienso las cosas con anticipación. 61. Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme. a. 67. Me gusta que me pongan mucha atención. Quiero tener éxito. A mí me gusta tomar decisiones para el grupo. Encuentro lo que me he guardado. Me dejo influenciar fácilmente por otras personas. Siempre me esfuerzo mucho. a. 63. 69. a. Yo le pongo atención a un problema hasta que se resuelve.b. a. Normalmente me gusta trabajar intensamente. Cuando hablo el grupo escucha. b. 70. b. Yo cuido mucho mi reputación. Soy lento en hacer amigos b. 62. a. El grupo hace normalmente lo ue yo quiero. 64. Me gusta el trabajo que tiene que hacerse con cuidado. Me gusta agradar a la gente que admiro. 72. Hago el mayor número posible de amigos. Me gusta tener mi cargo a otras personas. b. b. b. Normalmente tengo prisa. a. b. 58. b. a. b. Soy hábil con herramientas. Normalmente trabajo con rapidez. a. . 71. 68. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro. b. a. b. 60. a. Soy activo y con mucho vigor. Guardo cada cosa en su lugar. b. Me gusta trabajar con detalles. a. 87. Normalmente trabajo de prisa. 77. Me gusta trabajar intensamente. a. b. Me gusta trabajar con problemas teóricos.73. a. Yo hablo rápidamente. b. Me gustan las instrucciones claras. 82. a. Soy cordial con la gente. Trabajo con rapidez. b. b. b. b. b. a. b. 80. Hago muchísimos amigos. No me gusta conocer gente. Hago ejercicio con regularidad. Soy un buen “dirigente”. 86. a. 78. 79. Dedico mucho tiempo a pensar. a. a. a. a. 75. Pienso y planeo mucho. a. Me gusta el trabajo que requiere precisión. Siempre termino el trabajo que he empezado. b. a. Me gusta imitar a la gente que admiro. 81. b. Me canso en seguida. 88. a. 76. b. Me gusta trabajar con detalles. 83. Dedico mucho tiempo a pensar. Soy una persona que no se preocupa por nada. Difícilmente me enojo. Hago que los demás trabajen intensamente. . Soy lento para tomar decisiones. Hago amigos fácilmente. Yo me decido rápidamente. A menudo me siento cansado. b. Yo trato de lograr lo que quiero. b. 85. 84. b. a. Me gusta el trabajo que requiere detalles. a. 74. a. Yo debo terminar lo que he iniciado. 90. a. Pongo las cosas en su lugar.GRACIAS . FIN DE LA PRUEBA . 89. b. Siempre soy agradable. b.b. Me gusta que me digan lo que tengo que hacer. Me gusta organizar mi trabajo. . DISC . . CLEAVER HOJA DE RESPUESTA CLEAVER .