PROMOCION COCA COLAElaborado por: LAURA GONZALEZ MORALES MAITTE GUZMAN VELASCO DANIELA MORA ALVARADO OSCAR VILLON ROSALES ANA ZAMBRANO LUNA Asesor: Ing. Paul Jaramillo UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS INGENIERIA EN MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL Guayaquil 2015 INDICE Antecedentes...........................................................................3 Situación general del mercado........................................................5 Marketing mix...........................................................................5 Objetivos / metas......................................................................5 Análisis situacional....................................................................5 Proceso de fabricación / producción...........................................6 Crisis mundial...........................................................................7 Competencia directa e indirecta.................................................7 Situación de Coca-Cola..............................................................9 Políticas de promoción de COCA COLA......................................10 Promociones..........................................................................14 Promoción Del Valle Fresh........................................................14 Promoción POWERADE.............................................................18 Promoción FUZE tea................................................................22 Presupuesto General de las promociones...........................................28 Cronograma de Promociones........................................................29 Antecedentes CocaCola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de 200 países. Es producido por The CocaCola Company. En un principio, cuando la inventó el farmacéutico John Pemberton, fue una medicina patentada, aunque fue adquirida posteriormente por el empresario Asa Griggs Candler, cuyas tácticas de marketing hicieron a la bebida una de las más consumidas del siglo XX. La compañía produce realmente un concentrado de CocaCola, que luego vende a varias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con agua A petición del gobierno estadounidense. posteriormente. simplemente. Con la ayuda del gobierno. Coca Cola creó las plantas donde estaban estacionados los soldados estadounidenses. fabricados por la misma empresa. vender y distribuir la bebida en latas y botellas en los comercios minoristas o mayoristas.filtrada y edulcorantes para. También existen variantes de la CocaCola. CocaCola estableció una presencia dominante en los mercados internacionales . Por ejemplo. se comprometió a hacer disponible a 5 centavos de dólar por botella (el precio normal de EE. CocaCola Life. CocaCola Zero. Con esa ventaja. como la CocaCola Light. la CocaCola Cia. Estos spots se caracterizan por incluir alguna música pegadiza. un mensaje profundo o. Los anuncios de Coca Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. en ese momento) a cualquier soldado estadounidense en cualquier parte del mundo. algunos de los spots de Coca Cola más conocidos son: CocaCola se internacionalizado durante la Segunda Guerra Mundial.UU. por su larga duración. Considerando la aportación de Pepsi y Coca Cola. en precio. manteniéndose muy por encima del resto de competidores. Y Pepsi Co.6% y 13.4% respectivamente. sus objetivos principales son ofrecer beneficios a los accionistas y aumentar la cuota de mercado. las cuotas de mercado de Coca Cola Cia. . se puede observar que las dos empresas concentran casi la tercera parte del mercado a nivel mundial. Situación general del mercado El Plan de Marketing es el papel utilizado por la empresa. con una participación de 25. promoción (promover) y distribuir productos y servicios a los individuos. de acuerdo con un informe elaborado por la consultoría Euromonitor. El marketing de The CocaCola Company incluye: Análisis Situacional Mercado objetivo Objetivos / metas Estrategias de Marketing Marketing mix Estrategias Producto Precio Plaza Promoción Objetivos / metas CocaCola objetivos principales son el abastecimiento de todos sus favoritos beber y para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. En los países seleccionados fueron los siguientes: EEUU Canadá México Alemania South África China India COCA COLA 44% 39% 70% 56% 97% 34% 56% PEPSI 31% 35% 19% 8% 0% 16% 44% Hasta el 2006 Coca Cola y Pepsi continuaban dominando el mercado de bebidas no alcohólicas a nivel mundial.(El hecho de que durante muchos años Pepsi a centrado muy poco en los mercados internacionales) A partir de 1999. Aquí es donde la Coca Cola Cia. En los países desarrollados. que abarca todas las transacciones y el aumento posible del producto o la oferta podrían experimentar en el futuro. Diseño/Estilo: se refiere al diseño. o los aspectos ergonómicos. estética. Características: incluye las combinaciones de atributos del producto. Embalaje/Envío: protege y promueve. Marca: ayuda a los consumidores y la posición de identificar el producto. así como también al beber. posicionamiento de marca y la competencia tendrá lugar en este nivel. Sin embargo. Producto Esperado/Expectativa Un conjunto de atributos y los compradores condición normalmente esperan cuando compran este producto. que se citan a continuación: Entrega de los ingredientes Lavado y enjuague Mezcla y combinación Envasado / Llenado Nivelación Etiquetado Codificación Inspección Embalaje Almacenamiento y entrega Producto Aumentado (valor agregado/mejorado) los vendedores preparan un producto mejorado que supera las expectativas del cliente. proporcionando una experiencia superior. da búsquedas de nuevas formas de satisfacer a los clientes y diferenciar su oferta. Un cliente de CocaCola se necesitan botellas higiénicas.Análisis situacional The CocaCola Company ha estado operando durante más de un siglo y es un gran éxito. Producto Potencial/Posible En el quinto nivel se encuentra el producto potencial. hay un movimiento visible de algunas empresas en aumentar sus productos y servicios. Actualmente se encuentra en el nivel de renovación de la etapa posterior a la madurez en el ciclo de vida empresarial. optimas. Proceso de fabricación / producción Proceso de fabricación de productos CocaCola tiene diferentes etapas. El Producto Actual El producto actual de la Coca Cola es el producto tangible o servicio intangible que sirve como medio para recibir los beneficios del producto básico: Calidad: se refiere al rendimiento del producto. Extensión (Estiramiento) Línea de Productos . Competencia directa e indirecta En cuestión de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales. THE COCA COLA COMPANY insiste en avanzar hacia un objetivo ambicioso: aumentar los ingresos anuales del grupo y sus más trescientos embotelladores independientes de US$ 650. CocaCola Cia. ello significa 54% en doce años. Pero "ello no quiere decir que todo sea negativo pues. . La duración del producto se puede aumentar por el estiramiento de su línea y llenando su línea. el mayor fabricante mundial de gaseosas y productos relacionados ha sido poco afectado directamente por la recesión de economías centrales o el enfriamiento de las periféricas. se centrará en lo que el ejecutivo define como un "nuevo equilibrio mundial" que irá desarrollándose en aquel lapso. La principal decisión de la línea de productos de The Coca Cola Company incluye productos de Longitud. la clase media habrá incorporado unos mil millones a sus filas. la directa y la indirecta. el numero. casi normales. primero bajo el nuevo mandato. Sus características son mayores costos de combustibles. Para lograrlo. mientras se urbanizan aceleradamente economías tan expansivas (quizá no tanto después de 2008) como China. Además. que generará US$ 500 millones en ahorros y la penetración en mercado de ciertas novedades (Zero. India. el crecimiento en mercados emergentes ha sobrecompensado retrocesos en Estados UnidosCanadá o y Europa occidental. Crisis mundial Si bien la crisis económica de Occidente y sus consecuencias en el resto del planeta pesan en su sector. y los recursos. Energy) evitará déficit contables de ahora al 2011. pese al repliegue iniciado en septiembre. Por ello es importante conocer los casos de éxito y fracaso de ellos y poder aprender de estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa. Brasil y otras. ya sea que nuestros competidores sean más grandes o más pequeños. en los años venideros. por cierto. Para este efecto les comento que existen dos tipos de competencia. cada ráfaga frontal presupone también vientos de cola". En moneda constante. Se acabó la calma". mostraba un saludable aumento de ventas (9%). Por lo mismo.000 millones hoy a encima del billón hacia 2020. de elementos de la línea de productos. admite que "las turbulencias serán asaz frecuentes. Longitud de la línea de productos está influenciada por los objetivos de la compañia. Hasta diciembre. CocaCola Cia. El balance del trimestre agostooctubre. Estrategia hacia arriba Estrategia hacia abajo (de la baja) En ambas direcciones. alimentos e insumos primarios. influyen en las decisiones de la empresa. La estrategia de la línea de productos se produce cuando una empresa alarga su línea de productos más allá de su rango actual. en el mundo actual. Jarritos y las demás empresas refresqueras. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EEUU. es decir. como y porque. al mayor competidor DIRECTO de The Coca Cola Company. y una persona podría comprar cualquiera de los productos para satisfacerla. pero no muy seguro en la indirecta. que consiguió plantar cara a su anterior empresa. Y no esperen a que sus competidores sean los primeros en hacer mercadotecnia para que ustedes la hagan porque puede ser fatal. pues bien. Y bueno se preguntaran porque se consideran competencia. etc. Así también ustedes deben de identificar muy bien a sus competidores directos e indirectos. que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos. que forman la competencia de los diferentes refrescos de Coca. Del Valle. por ello son competencia indirecta y merecen de un cuidado y monitoreo frecuente para saber a donde van. así como alguna de Coca podría afectarles a ellas. La estrategia de marketing seguida por ambas marcas presenta similitudes en muchos aspectos. pues porque la necesidad primaria que satisfacen tanto Coca como Jumex o como Bonafont. en Pepsi Co. los cuales son: Jumex. Tenemos. buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo. CocaCola. pero en otros es visiblemente diferente. Y bueno para que quede mas claro les pongo el siguiente ejemplo: Todos conocemos a CocaCola y a los productos que esta empresa fabrica y comercializa. todas las empresas de jugos y aguas. . La competencia directa de Coca es Pepsi. si preguntáramos cual es la competencia de esta empresa todos acertaríamos en la directa. Aunque al inicio Pepsi no tuvo resultados positivos. Aga. y poder hacerles frente si es que pretenden darnos un golpe estratégico. Es importante hacer notar que alguna estrategia comercial de estas empresas puede afectar a Coca. Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de CocaCola.. Bonafont. para tener en cuenta sus actividades. es la de la sed.Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros. Pero faltan los competidores indirectos. sus productos y sus estrategias comerciales para tomar decisiones propias. es la naturaleza y esperanza. Colombia. Esto permite brindar hidratación y el sabor original de la bebida. Gatorade. Situación de CocaCola The CocaCola Company presentó en Quito a Coca Cola Life. todas las empresas de jugos. Se consideran competencia. Javier Rodríguez. Se la puede identificar por la etiqueta verde en el envase.4 litros. color que representa la hoja de la stevia. Es una bebida endulzada con una mezcla de stevia y azúcar. 500 ml y 1. con un precio similar a las otras bebidas de Coca Cola. Centro América y el Caribe). y poder hacerles frente si es que pretenden darnos un golpe estratégico. El envase se caracteriza por una etiqueta verde en la tradicional botella de cristal. por ello son competencia indirecta y merecen de un cuidado y monitoreo frecuente para saber a dónde van. y una persona podría comprar cualquiera de los productos para satisfacerla. Las diferentes presentaciones de la bebida vendrán en 200 ml. que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.Mientras que CocaCola tiene como target todo el público con diferentes segmentos de edad. vicepresidente de marketing para Latin Center (Ecuador. La competencia indirecta de CocaCola es All Natural. cifrut. como y porque. así como alguna de CocaCola podría afectarles a ellas. La bebida endulzada con stevia tiene 36 calorías por cada 200 ml. que contiene 36 calorías por cada 200 mililitros de producto. ¿A qué tipo de consumidor está dirigida la Coca Cola Life? . que busca adaptar el nuevo sabor a los consumidores que quieren hidratarse con componentes naturales. hidratantes y agua. que ya cuenta con el nuevo producto. Sporade. dialogó con LÍDERES el día del lanzamiento de esta bebida que ingresa al mercado nacional y sostuvo que el mercado ecuatoriano es el primer país de esta unidad de negocios. la política de precio es parecida aunque los precios son algo similares PepsiCola intenta ofrecer un precio sensiblemente inferior al de CocaCola. Venezuela. La competencia indirecta la forma los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes. Ambas marcas utilizan diferente presentaciones como latas o botellas de diferentes capacidades para que sea de fácil acceso al consumidor. Coca Cola Life aterriza en el mercado ecuatoriano el 7 de mayo del 2015. pero bajo en calorías. PepsiCola se inclina hacia unos consumidores fundamentalmente jóvenes. es la sed. porque la necesidad primaria que satisface tanto CocaCola como All Natural y demás empresas de jugos hidrantes y agua . Es importante hacer notar que alguna estrategia comercial de estas empresas puede afectar a CocaCola. ¿Qué es Coca Cola Life? Coca Cola Life es el nuevo producto dentro del portafolio global de la compañía. etc. es una gaseosa que también se comercializa en 40 naciones y que en Latinoamérica se promociona con fuerza. uno de los mayores lanzamientos de la última década. En el país. En Ecuador existen 29 productos del portafolio. Coca Cola Light CocaCola Light (también conocida como Coke Light o Diet Coke) es la versión de CocaCola con pocas calorías y sin azúcar. De estos. Para la multinacional. una cuarta parte se concentra en brindar valores nutricionales de bajas calorías como Coca Coca Ligth. como Diet Coke y tuvo un rápido despliegue internacional. La bebida se empezó a comercializar en 1982 en EEUU. El producto tiene el objetivo de atraer a nuevos consumidores a esta categoría de bebidas. ¿Cómo van a responder a las necesidades del consumidor ecuatoriano? La estrategia hacia futuro es potenciar la marca Coca Cola y sus diferentes productos (Ligth. la innovación de Coca Cola se centra en mejorar y presentar productos que respondan a las necesidades del consumidor. ¿Cuál es la innovación que presenta el producto? Actualmente. Coca Cola light y con la actual Coca Cola Life. En el caso de Coca Cola Life. Zero. Su fórmula no tiene ciclamato (Edulcorante que se emplea en regímenes hipocalóricos). como en este caso con la stevia. Además. en la cual el usuario quiere tener varias opciones para consumir en la mesa. la stevia como endulzante natural es uno de los valores agregados de la marca. Coca Cola apuesta a una nueva bebida en el mercado ecuatoriano para atraer a consumidores jóvenes. Jugos del Valle y Fanta también son endulzadas con stevia lo que refleja la constante renovación del portafolio. “Está dirigida a jóvenes. pero les preocupa el azúcar” La gaseosa busca posicionar como bebida ‘cero azúcar’ y se expende en cinco presentaciones y con igual precio que la cola clásica. Coca Cola Zero Cola Cola Zero. que posee tres plantas en el país.La gaseosa está dirigida a consumidores desde los 20 años en adelante. de 16 a 25 años. Coca Cola Zero. . Su éxito y enorme aceptación se deben en parte a la buena imagen de la marca y a sus famosas campañas de publicidad. que no están dispuestos a sacrificar el auténtico sabor de Coca Cola. como la stevia. por ejemplo con Coca Cola Life responden a una audiencia que quiere consumir bebidas que sean endulzadas de manera natural. que busquen opciones de hidratación con productos bajos en calorías y endulzados con componentes naturales. otras bebidas como Fuze Tea. responderan a las necesidades del consumidor con implementación de valores agregados a las bebidas. la bebida completa su marca. Life). que la componen Coca Cola clásica. EJEMPLO : por la compra de un four pack de coca cola. en la cual tendrá que juntar las cinco imágenes que aparecen y podrán ganar un Súper premio en efectivo LOS CANJES: Se realizan mediante la entrega de pruebas de compra que determinen la adquisición del producto. o el obsequio puede ser el mismo envase del producto. EJEMPLO : En los supermercados vemos los fines de semana de ahorro encontramos: Una gaseosa coca cola de 1.99 soles. actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión. vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo. los buenos recuerdos. Promoción de ventas Busca favorecer la demanda del usuario de los productos de Coca Cola Comprende lo siguiente: OBSEQUIOS: Se dan premios por la compra de un numero mayor de unidades de producto. canje de un cartilla con 2 chapas. en segundo lugar los carteles en las calles.10. Son para brindarle beneficios al cliente y a la vez busca que participe directamente el consumidor con la empresa EJEMPLO : Super cheque 2009 de COCACOLA. pero si en sus otros productos.Políticas de promoción de COCA COLA Publicidad CocaCola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por todos los medios de comunicación. el placer. EJEMPLO : en un mundial se pusieron a la venta botellas con forma de pelotas en edición limitada a manera de colección. tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio. el deporte. Coca cola desde sus inicios a tomado como estrategia publicitaria apelar a los sentimientos del consumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad para estar presente en la conciencia del consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia Coca Cola Como un producto de vida sana. LOS DESCUENTOS: CONCURSOS Y SORTEOS: Actualmente no utilizadas muy seguidos en la gaseosa coca cola. EJEMPLO : .50 o 1. la superación personal y la felicidad.5 litros con descuentos de 0. la amistad.5 litros + pizza familiar S/.00 sol ó Una Gaseosa Coca Cola de 1. Fijación de precios psicológicos Un paquete de 375 ml x 18 Latas de bebidas de CocaCola A un precio de 9. MERCHANDISING De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola como producto de consumo cotidiano. Coca Cola cuenta con un mercado global. 2 chapas tapa rosca mas 2. Situación de los costos Situación de la competencia en general. Presencia de reimpotadores. PRECIOS DE PENETRACIÓN Para sus productos nuevos. Nivel del poder adquisitivo en el país objetivo. Preferencias del consumidor. por encima o igual a los precios de sus competidores. entre los factores tenemos por la competencia basada en precios. Inflación y riesgos por el tipo de cambio. POLITICAS DE PRECIO Los precios de los productos de CocaCola varía según la marca y el tamaño Los productos de CocaCola. RECOMENDACIONES POLÍTICAS DE PRODUCTO . presente en más de 200 países con casi 450 marcas diferentes. Diferencias en los impuestos. luego se desarrollo en puntos de ventas de minoristas.En campañas navideñas.00 EJEMPLO: GENERALMENTE La fijación de Precios se da Según el mercado al que se dirige.98 dólares en vez de $ 10. suelen tener un precio por debajo. Refuerza la promoción en el punto de venta Ventaja Competitiva para COCA COLA Favorece la posición competitiva de la empresa y del comerciante Los productos de Coca Cola han logrado espacios importantes en los locales Debido a que: Sus módulos y/o stand logran ser diseños creativos logrando el interés en los consumidores En un comienzo era en supermercados. Diferencia en los canales de venta. por 2 chapas tapa rosca mas 2 soles se puede tener uno de los 5 modelos de adornos navideños. Para Ello: Tomaron en cuenta los siguientes factores: Imagen. tales como: DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS Según el segmento del mercado Surge la necesidad de establecer: la diferenciación de precios o estandarización de precios. En las olimpiadas.50 soles se obtiene uno de los 6 modelos coleccionables de osos deportistas. así como a las empresas competidoras. Fanta. es por ello que sin la promoción y publicidad CocaCola nunca hubiese llegado a ser los que es hoy en día.75 centavos y acercarse a los puntos de canje como tiendas autorizadas y agencias ARCA en todo el país. Hoy es necesario ejecutar una administración de precios competente. Años atrás todavía era posible calcular los precios a base de costo y margen de ganancia. CocaCola amplia sus productos. La empresa no vende sus productos directamente a sus consumidores. intermediarios en su distribución. legales. dos y tres litros de las marcas: Coca Cola. CocaCola debería seguir utilizando la estrategia de distribución intensiva.75. políticos y sociales. POLÍTICAS DE PLAZA Estrategias de Plaza La distribución indirecta que The CocaCola Company utiliza. también por que pudieron identificar las necesidades de cada uno de las zonas geográficas en las que se encuentra presente actualmente y posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas. los consumidores deben juntar tres tapas marcadas más 0. PARA ELLO Esta extensión responde a las demandas de los consumidores. pues son muy emotivas y logran llamar nuestra atención o con las promociones navideñas. Sprite e Inca Kola. logrando así la presencia en la mente de los consumidores como marca mundial. Extensión enfocada en la Diferenciación de los productos. así como las ventas de creación (diferenciación de nuevos productos) y sin fines de lucro.Estrategias de marketing para el producto Coca Cola The CocaCola Company debería utilizar las estrategias de comercialización para diferenciar su producto de sus competidores para obtener una ventaja competitiva. es decir implementa nuevos productos adquiridos o de la CocaCola. Participan los empaques de 1. sea capaz de considerar factores de influencia como los impositivos. incluyendo: CONCLUSIONES Coca Cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada uno de sus publicidades. los productos se venden en casi todos los puntos de salida. PROMOCIONES: Vasos Coca Cola Para participar de la promoción y llevar a casa uno de los vasos. que para estructurar los precios y la posición en el mercado. La presencia en el mercado de COCA COLA se debe al desarrollado de sus diversas estrategias. Fioravanti. . El complejo B contiene las vitaminas indispensables para permanecer activo todo el día. viaje a Baños Hay que visitar la página de Pepsi en Facebook. enriquecido con vitaminas B3. hacerse fans (clic en me gusta). lanza al mercado ecuatoriano Del Valle con complejo B. Del Valle busca innovar su producto para ofrecer el refrescante sabor de las frutas.Canje de Bebida Por untar 4 tapas de bebidas medianas o personales. vocera de HINCHAPRO de Pepsi. una de las marcas líderes de jugos. Premio: Cámara GoPro. Viaje a Baños Promociones Promoción Del Valle Fresh Del Valle. néctares y bebidas de frutas en Latinoamérica y alrededor del mundo. Promoción Hinchapro De Pepsi Solo debes canjear tres tapas amarillas de Pepsi más $10 en Western Union o Primax – a nivel nacional y obtienes el Pepsispeaker”. Es así que. gana cámara GoPro. Concurso “Vive Ahora. que permitan mantener una jornada activa y en movimiento. ahora con los nutrientes suficientes y niveles adecuados de vitaminas. B6 y B12. recibe tu próxima bebida totalmente gratis. . entra a la pestaña “vive ahora y gana” y compartir tus fotos con tus mejores momentos. comentó Caludia Maiz. va dirigido hacia nuestros canales de ventas.Análisis del problema Problema: Falta de abastecimiento de un producto innovador “Del Valle Fresh” en los diferentes supermercados del país y amenaza por un nuevo competidor en la ciudad de Guayaquil Solución: Crear estrategias innovadoras de promoción a los canales de ventas para el abastecimiento adecuado del producto en la ciudad de Guayaquil Objetivos de la promoción Dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del producto. modo de uso y sus beneficios. . Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta. los distribuidores y la fuerza de ventas de las empresa. Incrementar el número y tamaño de los pedidos. Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas. Es por eso que crearemos estrategias de push para motivar los puntos de venta. a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor. Auditorio meta El auditorio meta de nuestra promoción para la nueva línea de producto “Del Valle fresh” que hace referencia a su contenido de más vitaminas. La premiación consiste en: Participar en la nueva publicidad. Premio a la fidelidad El mecanismo de esta promoción es darle un viaje con todos los gastos pagados de dos personas a las dos tiendas que hayan hecho más pedido del producto Del Valle Fresh durante los 4 meses después de la promoción. es decir ser parte del post publicitario. Productos gratis durante un año. (Productoresdetallistas) El Vendedor Del Valle Esta promoción va dirigida a la fuerza de venta de los distribuidores.Marcas participantes Dentro de nuestras promociones para dar a conocer nuestro nuevo producto vamos a ligarnos con las siguientes marcas de Coca Cola Company: Del Valle Fresh Coca Cola Powerade Mecánica de la Promoción al canal de venta Lleva tu nuevo producto al 50% En esta promoción para los distribuidores por la compra de dos pacas de powerade pueden llevarse una paca de Del Valle Fresh al 50% (1 Mes). Un bono de 1000 dólares. El espacio Del Valle Fresh . consiste en premiar al mejor vendedor que durante un año haya hecha la mayor venta posible. Para esto deberán enseñar sus facturas. Supermaxi. el usuario que esté en primer lugar al final de la promoción tendrá un premio. Implementación y control de las Promociones. Gran akí. Tía. Se hará un sorteo para ver en que supermercados estaremos. Mecánica de la Promoción al consumidor Juego Del Valle Fresh La mecánica de la promoción consiste en ver los códigos que vienen en las tapas de Del Valle e ingresarla en una página web donde los premios serán para: El usuario que tenga más códigos ingresados. Dentro de la página hay un juego en línea (guitar Hero). Dentro de las tapas también habrá premios como: Samsung GalaxyS4. Megamaxi. .El mecanismo de esta promoción es hacer una feria comercial con exhibiciones y demostraciones en 3 grandes supermercados del país ya sea: Mi comisariato. Comunicación del lanzamiento de la nueva línea de producto “Del Valle Fresh” . Promoción POWERADE . prospectos o público en general. Regalos publicitarios: Artículos con la marca del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes. Twitter.Como nuestro producto está en la etapa en la etapa de introducción estamos poniendo todo nuestro esfuerzo en dar a conocer nuestro producto y la mejor manera de hacerlo es creando un plan de marketing Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra. Auspiciar eventos deportivos. Anuncios Publicitarios en TV Publicidad en redes sociales: Facebook. Promoción y publicidad en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta. Instagram. es por esto que queremos realizar una promoción en donde se pueda incentivar a la compra de este producto por el canal de venta que es el POWERADE y además crear un hábito en los consumidores de consumir bebidas hidratantes en este caso POWERADE después de sus actividades físicas. seleccionamos aquellos puntos de venta dónde queremos que el consumidor adquiera el producto. Crear como hábito en los consumidores el consumir a POWERADE como bebida hidratante después de sus actividades físicas. Obtener la cooperación de los distribuidores para implementar una promoción dirigida al consumidor. Promoción Objetivos Incrementar las ventas de POWERADE en los canales de venta. Actualmente los parques son muy utilizados por los moradores para realizar deportes como caminar. Utilizaremos la distribución selectiva que como el nombre indica. Convencer a los detallistas de las ventajas de vender POWERADE en sus tiendas. Auditorio meta . trotar y algunos de ellos que cuentan con máquinas para hacer ejercicios y notamos que en las tiendas que se encuentran en los alrededores de los parques de la ciudad de Guayaquil no se hay suficiente de lo que son productos hidratantes o simplemente no venden.Análisis del problema Falta de venta de bebidas hidratantes en las tiendas que se encuentran en los alrededores de los parques en el sur de la ciudad de Guayaquil. correr. Ofrecer capacitación o publicidad cooperativa. y mientras las realicen pasen a regalarle un ticket para retirar una botella de POWERADE en donde estará una persona dando el producto y además informando sobre los beneficios de consumir hidratantes en lugar de agua luego de una jornada de ejercicios. Implementación . equipados deportivamente que estén a la hora en que las personas realizan sus actividades deportivas.Esta promoción está dirigida principalmente a los detallistas que se encuentren alrededor de un parque o área recreativa. y se realizará por la compra de 5 pacas de POWERADE a la semana. Mecánica de la promoción Esta promoción está dirigida al canal de venta y al consumidor. Se planea poner publicidad en el punto de venta. planea poner dos chicos (una mujer y un hombre) jóvenes con buen físico. Esto sería una vez por semana por cada punto de venta hasta que se completen por lo menos 4 visitas con esta publicidad por cada punto de venta participante. Marcas participantes La marca de la cual será participe para esta promoción será POWERADE. en donde se realizará una demostración en el punto de venta. . tendrá que presentar un informe diario de sus supervisiones y evidencias fotográficas de lo que se realice en el día. Se llenará una ficha en donde el supervisor tendrá que ver que las personas que van a colaborarnos en esta promoción entren y salgan a la hora establecida y en el lugar establecido.Control Para controlar y certificar que se esté realizando la promoción como la empresa lo ha establecido se enviará a un supervisor a una hora establecida por la empresa para realice el trabajo pertinente. que vayan con la vestimenta indicada y que los productos hayan sido entregados efectivamente a las personas destinadas. . por la sencilla razón de que los intereses de las empresas que en encuentran integradas no siempre . materiales y personal a necesitarse están detallados anteriormente. por lo general concentran conflictos. la comunicación será de forma vendedora para que nuestros clientes objetivos quieran adquirir nuestro producto. Comunicación Para comunicar esta promoción nuestros distribuidores irán a las tiendas que se encuentren cerca de los parques y le propondrán nuestra idea a los detallistas que sean o no nuestros clientes.Presupuesto El presupuesto para llevar acabo nuestra promoción es $5990 dólares y los costos. por eso es importante crear estrategia para diferenciar este producto de sus competidores así obtener una mayor ventaja competitiva en el mercado Los conflicto del canal de FEA tea independientemente de lo bien diseñados y dirigidos que estén los canales. Promoción FUZE tea Análisis del Problema Uno de los mayores inconvenientes que tiene este tipo de productos es que existen muchas compañía de similar línea de producto. Auditorio Meta Nuestro auditorio meta influirá mucho en las decisiones sobre la mezcla promocional. daremos cantidades pequeña (envases) del producto para que el cliente pueda distinguir sabores de la competencia esa sería una manera de lograr que nuestro cliente pruebe el producto y apuesten por querer tenerlos en sus locales. . Promociones Objetivo Nuestro objetivo va dirigido principalmente a todos los canales de venta con el fin de obtener la distribución inicial. Mecánica de Promoción Implementación En la mecánica de promoción para Fuze Tea se implementaran descuentos es decir una reducción al precio regular del producto siempre y cuando la acción de compra sea una cantidad mayor de pedido.coincidirán. motivando así aumentar las ventas en los todos los canales. Además de llevar objetivo principal de bloquear a la competencia y quitarle una mayor participación a otros competidores como jugos Nestea. Nuestra principal estrategia promocional para canal de venta será dar un celular (Samsung mini S3) por mayor volúmenes de compra del producto y a su vez que en el punto de ventas el producto sea vendido mínimo 40 unidades en el día durante 15 días siempre y cuando lo demuestre con evidencia (fotos ) que Fuze Tea ha sido un producto de alto volúmenes de ventas. Es decir que un fabricante crea un canal vertical consistente en mayoristas y en minoristas. por ello debemos también fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor creando así interacción y mayor nivel de aceptación para poder incrementar el tráfico en el establecimiento del detallista. Daremos muestras gratuitas como ofrecimientos muy importantes para poder incentivar a los detallistas. El objetivo consiste en influir en los intermediarios con el fin de conseguir mayor apoyo en la distribución del producto tanto mayorista como minorista. con ello tendríamos un mayor volumen de ventas total y lograríamos mayor participación de marca CocaCola. así poder incrementar el número y tamaño de los pedidos por parte de nuestro clientes ya que se cuenta con una distribución intensiva es decir utiliza de intermediarios no va directamente al consumidor. Estanterías del producto Fuze Tea creando un nivel de satisfacción entre el detallista y la empresa esto por un tiempo indefinido como obsequios para mantener satisfecho al detallista. Nombre Duracion Ganate un Samsung S3 15 dias Fecha Inicio Fecha Termino 01sep15 15sep15 Presupuesto Contaremos con un presupuesto para los canales de ventas por año de un 6% a un 8% sobre las ventas brutas asignados a la actividad de promoción.50 250.Control Los descuentos que se darán en los canales de ventas por volúmenes adicionales al pedido hecho será en porcentajes será y tendrá un tiempo determinado de 25 días durante el periodo de pedido hecho.750.00 $ 0. La presente promociones tendrá un alcance a nivel nacional y estará dirigida a todos los canales de ventas CT Productos 75 Celular 500 Productos Gratis Publicidad Obsequio por ventas TOTAL Unitario Total $ 250.000. obsequios por pedidos adicionales o para crear estrategias que haga aumentar los volúmenes de ventas. el cual será utilizado para financiar los premios de los concursos. Las promociones que como fabricantes daremos al detallista para el punto de venta será de manera gratuita para poder promover la marca en el establecimiento afiches publicitarios Góndolas.00 18.00 $ $ $ $ $ Comunicación Daremos la mayor cantidad de información mediante afiches en donde se establecerá las condiciones en caso de sea concursos o información mediante los vendedores o a través de crear una aplicación que le permita conocer a los detallistas mediante sus celulares las promociones o descuentos que establecerán la empresa en el . Nuestra principal estrategia de mayores volúmenes de ventas tendrá una duración de 15 días con el fin de motivar al punto de venta a ganarse el celular.00 5.00 800. Se proyecta también financiar las publicidades en punto de venta.00 24.800. Promoción FUZE tea al consumidor Análisis del problema El consumo de té helado de frutas como parte de una alimentación natural ha incrementado en los consumidores por lo que desarrollamos promociones referentes a este producto. Fuze Tea es uno de los productos más consumidos en el Ecuador. Queremos dar a conocer el nuevo sabor de Fuze Tea por medio de una promoción novedosa. específicamente en la ciudad de Guayaquil.tiempo determinado y demás opciones para poder incentivar al cliente en días en donde no esperen dichas promocione. FUZE Té verde con tea sabor a limón . los beneficios que éste brinda. Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del público Conseguir nuevos clientes.Objetivos Dar a conocer a los compradores la existencia de este nuevo sabor de Fuze tea. Potenciar la marca. Posicionar en la mente de los consumidores nuestro producto con su nuevo sabor para que lo prefieran. Auditorio meta Esta promoción está dirigida principalmente a los consumidores de la ciudad de Guayaquil Marcas participantes La marca participante de la promoción es Fuze Tea Té negro sabor limón Mecánica de la promoción #ENCUENTRATUMITADF UZETEA . audifonos. parlantes.La promoción de #EncuentraTuMitadFuzeTea consiste en encontrar las tapas premiadas de cualquier Fuze Tea. . celulares. con las palabras #TuMitadDuraznoIpod. el cual será cubierto por los fondos de publicidad de la Empresa CocaCola. instagram o facebook con una foto de la tapa para que la persona que tenga la misma tapa pueda ver y tomarse una foto y los dos puedan reclmar tablets. usando el hashtag #TuMitadFuzeTea en twitter. ipod shuffle. Implementación Tareas a realizarse durante la promoción Recursos necesarios Nuestro presupuesto para la promoción es de $ 15120 durante los meses de septiembre a Noviembre. #TuMitadLimónParlantes #TuMitadVerdetablets #TumitadLightAudifonos #TuMitadVerdeLimónCelular Los usuarios tienen que encontrar a la persona que tenga la misma tapa. 00 $ 56.870. comerciales. y vallas.Las Vallas publicitarias estarán ubicadas en lugares estratégicos en el Norte de la Ciudad de Guayaquil. ATLBTL Por medio de spots publicitarios.990. además que todas las tapas que estén premiadas tienen que ser canjeadas y con eso nos daremos cuenta de que tenga acogida hemos tenido al finalizar la promoción.00 $ 39.00 $ 5.920.780. Comunicación Nuestra promoción al consumidor se dará a conocer por medio de la pubicidad. Presupuesto General de las promociones Presupuesto General Promoción Del Valle Promoción Powerade Promoción Fuze Tea Total $ 10.00 . Control El control de nuestra promoción lo podemos saber por medio del incremento de ventas. Cronograma de Promociones X Día deportivo Powerade 4 X X X X X AgostoSeptiembre Octubre Noviembre Dicie X X Julio Tumitad Fuze Tea X Junio X X Mayo Gánate un samsumg3 PromociónFuze Tea X X X X Abril Día deportivo Powerade 3 X Día deportivo Powerade 2 X X X X X X Día deportivo Powerade 1 Promocion Powerade Juego Del Valle Promocionesal consumidor Espacio Del Valle Fresh 3 X X Espacio Del Valle Fresh 2 X Vendedor Del Valle X X Premio a la fdelidad Espacio Del Valle Fresh 1 X Producto 50% X Enero Febrero Marzo Canal de ventade Del Valle PromociónDe Valle Promociones CRONOGRAMA DE PROMOCIONES .