PLAN DE MARKETING “ADIDAS”INDICE 1.- RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………….4 2. ANTECEDENTES DEL MERCADO……………………………………………...5 3. VISIÓN…………………………………………………………………………….…5 4. MISIÓN………………………………………………………………………………5 5.- OBJETIVOS DEL MARKETING…………………………………………………6 6. ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO……………………….10 7. ANALISIS FODA………………………………………………………………….12 8. FORMILACIÓN DE ESTRATEGIAS…………………………………………..20 9. TACTICAS OPERATIVAS……………………………………………………….24 10. FUNCIONAMIENTO DEL PLAN DE MARKETING………………………...28 11. CONCLUSIONES………………………………………………………………..29 12. RECOMENDACIONES…………………………………………………………29 13. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………….30 PLAN DE MARKETING PARA ZAPATILLAS DEPORTIVAS DE FUTBOL ADIDAS 1.- RESUMEN EJECUTIVO La empresa ADIDAS es líder gracias a la innovación, a la buena comercialización de los productos, a sus buenas campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientación, siempre buscando la satisfacción del cliente. Adidas, además de referente mundial en el deporte, es una marca con una clara vocación innovadora, lanzando al mercado la primera zapatilla deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de más de 20 años de desarrollo, así como ser la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience (estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos ideales). En esta década Adidas ha comprado la marca Reebok, que le permite reforzar la posición de la compañía en Estados Unidos. Adidas siempre ha estado muy cerca del fútbol, el que muchas de las estrellas más potentes del balón se han convertido en imagen de la marca. Adi Dassler fue el primer empresario en utilizar la promoción deportiva para darse a conocer, es decir, promocionaba a su marca a través de los atletas con el propósito de proveerle a cada uno el mejor material deportivo. Adidas es un gran fabricante de Zapatillas deportivas siendo productos de consumo final, entre los que incluyen, varios tipos de zapatillas, entre la que destaca son las zapatillas para FUTBOL. La línea de Zapatillas de fútbol esta a cargo de un Director que es el responsable de preparar un plan a largo plazo, y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la Empresa. El principal objetivo de la empresa Adidas es incrementar su cuota en el mercado y su rentabilidad en el mercado de zapatillas deportivas de fútbol. La empresa actualmente obtiene entre 18 000 a 24 000 nuevos soles. 2. ANTECEDENTES DEL MERCADO El mercado de las zapatillas deportivas de fútbol, abarca un universo muy amplio en todo el País, la cantidad de jóvenes que practican el fútbol es muy grande.VISION: Con el lema “nuestra pasión por el deporte puede contribuir a un mundo mejor” La Empresa de confecciones de zapatillas deportivas Adidas de fútbol se proyecta en los próximos 5 años alcanzar los niveles de venta que signifiquen mas del 40% del mercado del Departamento de Lima.MISION Adidas tiene la misión. el número de jóvenes lo podemos deducir. Según las estadísticas actuales la población del Perú bordean los 27 millones de peruanos.9% (1323000 peruanos) de los peruanos tiene 65 o más años. las estimaciones del 2002 señalan que un 4. de envió y las condiciones económicas de los jóvenes de lugares remotas y de escasos recursos económicos . pero las estimaciones estadísticas es que existe en la capital un 1 millón posibles compradores de nuestros productos. por razones de costo. que expresado en soles equivale a un mercado que equivale 200 millones de soles . todos ellos potenciales clientes del producto que fabricamos ... a precios realmente cómodos alcance de todas las economías. por grupos de edad. la empresa de confecciones de zapatillas deportivas Adidas tiene la misión de brindar un buen servicio de calidad a los usuarios deportistas amantes del deporte. 5. de igual manera cumplir una labor con sus trabajadores para logren alcanzar sus metas personales y familiares. ofertando sus productos con precios competitivos. de “ser la marca líder mundial de productos deportivos”.OBJETIVOS DEL MARKETING . elevando su calidad del producto y a la vez estableciendo precios competitivos que estén alcance de todos los sectores socioeconómicos de la población Limeña 4.7% (9099000 peruanos) de cero a 14 años. evidentemente que no en todos los lugares de la capital va llegar nuestro producto.4% (16578000 peruanos) entre 15 y 64 años. en especial se orienta su atención a la línea de zapatillas deportivas de fútbol. y 33. 3.. 61. o sea en la capital aproximadamente hay cerca de 1 millón jóvenes en edad de jugar fútbol . Usuarios actuales. El director del Producto establece los siguientes objetivos: • Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 5 años del 15% después de impuestos. tanto desde el punto de vista del número de usuarios como de compras realizadas • Incrementar las compras de los usuarios actuales. es una de las marcas mas conocidas a nivel mundial debido a ello. vendiendo más cantidad de producto o vendiendo productos con más margen de beneficio. • Retener los actuales usuarios. además de ser percibida como una empresa seria y moderna a la vez. Tanto los usurarios actuales como los usuarios nuevos son parte del plan de Marketing. La dirección de Adidas que cada línea de zapatillas quiere un tipo de rendimiento sobre la inversión. consiguiendo más compras en un periodo de tiempo.Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscaran un rendimiento a su inversión a largo plazo y unos determinados beneficios en el año actual. logrando que los consumidores perciban a Adidas como una empresa especialista en artículos deportivos. se sabe que las zapatillas deportivas Adidas. bajo el concepto de alta tecnología y calidad. Asegurar su permanencia en el tiempo y maximizar el valor de la empresa. • Producir beneficios netos de 12 millones de soles en el año 2008. . el objetivo del plan es ambicioso se busca incrementar las ventas en un 40% del monto actual. a. determinados beneficios y que la línea de zapatillas deportivas de fútbol crezca mas sostenidamente. • Producir una generación de fondos de 14 millones de soles en el 2008. es necesario determinar a quien va dirigido el producto. Adidas se encarga de proveer los balones de fútbol y la vestimenta de los árbitros. La firma alemana incrementó sus ventas semestrales en un 53% . La línea de zapatillas deportivas de fútbol Adidas esta orientado hacia los jóvenes deportistas de las instituciones educativas publicas y privadas . ganando los derechos del evento del 2010 y del 2014 esto hace que su nombre sea mas reconocido y que su participación se incremente notablemente no solo en zapatillas sino en todo tipo de artículos deportivos como por ejemplo tan solo en el 2006 que se realizo el mundial de Alemania el fabricante de ropa deportiva Adidas ganó 226 millones de euros durante el primer semestre. Nuevos usuarios • Incrementar el número de nuevos clientes • Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes. de igual manera a los jóvenes de los clubes deportivos en especial a los que practican el fútbol . muy seguido esta la marca Nike con un 32% y con un 7% con la marca Puma y el otro 15% con otro tipo de marcas. estas metas son las para el presente año. Adidas sobre las ventas totales. Su participación actual dentro del mercado peruano de la marca Adidas es de un 36% lo cual se debe por estas fechas debido al mundial del fútbol que hace que aumente. La participación en el mercado de la empresa Adidas se debe incrementar sustantivamente en un 40 %. El 19 de enero de 2005. y recogepelotas. Adidas Group anunció una extensión de la sociedad entre la compañía textil y la FIFA. publicidad con un 50% y finalmente toda el área de comunicación con un 10%. esto constituye el estudio del mercado. un 32% más que en el mismo periodo del ejercicio precedente. árbitros asistentes. Como se ha dicho definidos lo objetivos de ventas.b. Es posible concentrar los esfuerzos en un grupo de consumidores con las mismas necesidades y hábitos de compras. Adidas lleva siendo el patrocinador oficial de la copa del mundo de fútbol desde 1970 En este evento. las divide en tres áreas principales: mercadotecnia deportiva con un 40%. un 32% más que en el mismo periodo del ejercicio anterior. y señaló que ahora espera que las ventas aumenten entre 5% y 10%. En cuanto a las previsiones anuales. un 3.887 millones de euros.respecto del mismo periodo de 2005. el fabricante deportivo obtuvo unos beneficios de 82 millones de euros. que fue comprada por la compañía el pasado año por 3. En Latinoamérica.2% más que en el mismo periodo del año anterior.428 millones.100 millones de euros (4. hasta 4. un 24% más que en el mismo periodo del año anterior. un 60% más que en el mismo trimestre de 2005. La cifra de negocio trimestral alcanzó los 2. cuando facturó 2. Durante el segundo trimestre. gracias a un sólido incremento de sus márgenes y a menores gastos financieros. de los cuales corresponde a diversos sectores socioeconómicos por lo cual se necesita una segmentación del .538 millones de euros. las ventas en Europa registraron un crecimiento del 8%. con un 18%. y sus ventas alcanzaron 2. el grupo espera incrementar en un 30% su beneficio neto anual. la cifra de negocio aumentó un 13% hasta los 177 millones. pero las ventas de la marca han sido lentas. La compañía prevé un fuerte impacto positivo en sus resultados por la adquisición de Reebok. excluidos efectos en el tipo de cambio. Este fuerte incremento en la facturación obedece a un aumento de las ventas durante el segundo trimestre relacionado con la comercialización de artículos del Mundial de fútbol de Alemania. Adidas compró Reebok en 2005 por 3. frente a un retroceso de los ingresos en Norteamérica del 17% debido a menores ventas de Reebok pero dentro de todo Adidas también elevó su perspectiva para Reebok en 2008. al cambio actual) para impulsar su participación de mercado en Estados Unidos y estrechar la brecha con su rival Nike.621 millones de euros. aunque la región que más crecimiento registró fue Asia. (09/08/2006) En el presente año 2008 el fabricante de calzado y equipamiento deportivo alemán Adidas ganó 169 millones de euros en el primer trimestre. hasta 500 millones de euros.800 millones de dólares. Anteriormente se esperaba que las ventas de Reebok aumentaran entre 1% y 5% este año. Por áreas.800 millones de euros. (Según informes del 05 de mayo del 2008) Entendemos que los consumidores de las zapatillas deportivas abarcan un gran universo de jóvenes desde los 7 a 25 años y otro grupo de 26 a 50 años que potencialmente practican el fútbol. hasta 594 millones de euros. pagan cifras mareantes para fabricar. de tal manera que cada producto este orientado a un sector social especifico. es posible que la empresa pueda diseñar sus productos atendiendo a las características de ingreso de los potenciales clientes . Las grandes firmas deportivas. distribuir y vender todo el material deportivo de los principales equipos del mundo. En este año Adidas espera facturar unos US$13 millones tan solo en el Perú debido a que sus tiendas de Miraflores. 6. gerente general de la filial de la marca alemana en el Perú. ni edades. Por ello Adidas invertirá unos US$180.productos. Como en todos los mercados. Adidas y Nike. hinchas acérrimos de todo tipo de edades los cuales siempre tratan de imitar a sus mejores estrellas del fútbol. los mismos que puedan ser accesibles a la gran mayoría de jóvenes limeños . . Por el lado de colocar tiendas Adidas en provincias por el momento queda descartado pues la idea es fortalecer la presencia de Adidas en Lima. ya que el fútbol se ha convertido en uno de los grandes negocios deportivos de nuestro planeta es algo que no se le escapa prácticamente a nadie. un objeto que representa la conexión entre el aficionado y su equipo: el uniforme.000 en montar una nueva tienda de 200m2 en agosto próximo. el cual aunque todavía es muy pequeño comparado con países vecinos ha crecido constantemente en los últimos años. aunque aun no dijo dónde estaría ubicado el local tan solo se sabe que su plan es abrir un outlet y otra tienda más. existe en el fútbol un producto estrella. ni géneros y esto lo convierte en un negocio fructífero el cual da millones de ganancias en todo el mundo. y uniendo su imagen a la de entidades con un sinfín de seguidores. según informó Raúl Marcenaro. asegurándose ventas millonarias.El objetivo es claro es por tanto ir hacia el mercado de consumidores de zapatillas con ofertas de nuestro productos y con precios competitivos . El fútbol no discrimina ni razas. especialmente las líderes del sector. ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO En cuanto a la competencia de Adidas su mayor rival es Nike quien no solo pelea por el liderazgo en las ventas de zapatillas sino que a demostrado también que es un duro rival si en cuanto a camiseta hablamos y mas por estas fechas cuando el mundial esta en boca de todos los teleespectadores. el outlet de Jesús María y hace unos pocos meses la apertura de otro local ubicado en Plaza San Miguel quedaron chicas para el mercado local de artículos deportivos. Surco. posiblemente el . la gran rival de Nike en todos los ámbitos. Pero esto parece sólo el principio de una larga batalla por la hegemonía del fútbol mundial. actual presidente de la federación francesa de fútbol en proporcionará a los bleus 2. ambas entidades perciben un importante porcentaje por los productos oficiales del club que las firmas comercializan. pentacampeona del mundo. que lleva más de cinco décadas luciendo las tres bandas en su elástica. Lo que es evidente es que la guerra entre las dos grandes marcas deportivas ya está abierta y comenzó el año pasado. Todo el mundo la quiere. Brasil que de alguna manera quedo disgustada con la marca comenzó a mantener contactos con Adidas.En mayo del 2008 la selección gala de fútbol de Francia. Además. A todo esto la federación germana se mantuvo fiel y. Pero Adidas contrarresto en el año 2006. la gran triunfadora en el pasado mundial. cuando el delantero Lionel Messi. cuando Nike intentó arrebatarle a Adidas por unos 500 millones de euros la equipación de la selección alemana. presidente de la confederación brasileña de fútbol. con lo que su camiseta pasará a ser considerada la más cara del planeta. También Nike se a comprometido con Jean-Pierre Escalettes. Con este anuncio del fichaje de Francia por Nike ha abierto una operación paralela.5 millones de euros por temporada en material y primas por resultados. El F. El robo de Francia a Adidas por parte de Nike constituye una pequeña venganza de la marca norteamericana ante su eterno rival. dando muestras de cierto orgullo nacional. ha anunciado que renegociará el acuerdo que tiene firmado con la marca Nike y cuando el contrato con este fue reajustado a 15 millones de euros anuales. Ricardo Teixeira. el Real Madrid recibe más de 40 millones de Adidas. al menos en cuanto a marcas se refiere. casi finalista en el último Mundial e históricamente ligada a Adidas quien los llevaba vistiéndola desde 1972. no es en la actualidad ni siquiera segunda en el ranking de selecciones nacionales mejor pagadas”. Por su parte. Y en una conferencia el máximo mandatario del fútbol brasileño dijo en modo de amenaza: "La selección brasileña es la número uno. anunció recientemente que a partir del año 2011 cambiará de espónsor. extendió el contrato que tenía con Adidas. Brasil.6 millones de euros al año durante siete temporadas (un total de casi 300 millones). que sufrió un duro golpe al perder a Francia. ya que Inglaterra recibe 30 millones de euros anuales de Umbro. junto a Alemania y España. Barcelona recibirá de Nike a partir de la temporada que viene 30 millones de euros al año durante cinco campañas (hasta junio de 2013). que le pagará 42. fichando por Nike. Alemania se lleva 20 millones por seguir con Adidas y Puma le paga a Italia. 16 millones En el terreno de los clubes privados. uno de sus símbolos futbolísticos. que es uno de los grandes iconos de Nike desde hace muchos años. los dos gigantes españoles disfrutan de los contratos más importantes del planeta. acordamos que discutiríamos uno nuevo si la empresa aumentaba el patrocinio a otro país. C. ANALISIS FODA FORTALEZAS • Excelentes niveles de conocimiento y recordación de la marca en todos los estratos socioeconómicos. por el contrario. Los consumidores de las Zapatillas deportivas ADIDAS. Otros sitios donde distribuyen las zapatillas son en tiendas oficiales para el calzado deportivo como la empresa Marathon. pero con mayor esfuerzo e inversión. cuentan con 4 tiendas oficiales de la marca ADIDAS en todo lima. cuya valor mediático. durabilidad. hasta el 2012. se ubican en los sectores los sectores medios. dos de ellas en provincias y Saga con cinco tiendas en Lima y cuatro en provincias. diseño. y. coincidiendo con su revelación deportiva. cotiza a la baja desde que abandonó el Real Madrid para marcharse al 'soccer' norteamericano. Otra competencia que tiene Adidas aparte de Nike son marcas como Puma o Umbro que son las marcas más populares en cuanto ha calzado deportivo. aun ninguna en provincia debido a que recién se esta abriendo mercado en la capital aunque ya tengan varios años. también están distribuidoras como Ripley con ocho tiendas en todo el Perú. pero la distribución en estas dos ultimas en cuanto a modelo no es tan variado.mejor jugador del planeta junto a Cristiano Ronaldo. a la altura de Kaká o David Beckham. le ha convertido en uno de sus grandes símbolos. y altos de la población limeña. livianas) . 7. Es decir el nombre de ADIDAS tiene notoriedad e imagen de calidad • ADIDAS esta dentro de las 5 primeras marcas que cumplen con los atributos más importantes (comodidad. dirigido a los sectores medio bajo y los sectores populares. Adidas le paga desde entonces al 'crack' argentino cerca de un millón de euros al año. Sobre las distribuciones. calidad. sin embargo la empresa ha considerado una oferta de zapatillas con precios mas cómodos con un precio promedio de S/ 140 el par. firmó por la marca alemana rompiendo el contrato que tenía hasta la fecha con Nike. realizando un esfuerzo para capturar el mercado y obtener mas utilidades. por lo tanto están identificados con la Empresa y tienen una buena relación y comunicación con los niveles superiores. interconectadas mediante un moderno sistema computacional . • Mantiene a todas las unidades de la empresa tanto nacionales como internacionales. • Bajo índice de rotación de personal. le significa un apoyo en términos de mejores condiciones y beneficios. • El ser una subsidiaria y no una licencia otorgada a terceros. • Es una empresa reconocida por sus clientes como seria en el cumplimiento de plazos de entrega y condiciones pactadas con los clientes. • La Empresa cuenta con el incondicional respaldo financiero por parte de la Casa Matriz.• El mercado cree en la publicidad de ADIDAS (otorgándole 3. • Posee una sólida estructura financiera capaz de enfrentar diversos cambios económicos que puedan producirse en el mercado. siendo las mujeres las que indican mayor promedio de credibilidad con 4.0) • El mercado percibe la marca Adidas como una marca para realizar deporte • Los comerciantes que venden la línea de Zapatillas deportivas de fútbol son conocidos y están activos en el mercado • La empresa Adidas tiene una excelente red de asistencia y los consumidores piensan que su servicio es de calidad.7 puntos de un máximo de 5. pendiente de atacar la piratería y las imitaciones). • Los competidores tienen precios muy competitivos aunque de baja calidad • La empresa Adidas dedica solo un 5% de sus ventas a publicidad y promoción mientras que algunos competidores presupuestan el doble. • Escasez de personal para la realización de diversas tareas que requiere la organización (por ejemplo. pues transcurren 6 meses desde que se envía la orden de pedido a Alemania hasta la llegada de los productos. por parte de ingenieros alemanes. • El tiempo de demora en la llegada de productos. • El mercado no percibe la marca ADIDAS como una marca cara. no existe un Asesor Legal o Conservador de Marca. • Además la Empresa se encuentra frente a la problemática que conllevan las importaciones: el tiempo de demora en la llegada de los embarques. sobretodo en lo que se refiere a administración. falta de personal y a una definición clara de los cargos. • La mayoría de las debilidades son a nivel de gestión. DEBILIDADES • Actualmente la empresa Adidas no esta ejecutando un plan agresivo de Publicidad.• Existe un estricto control de calidad en todas las etapas del proceso productivo en las plantas manufactureras de Oriente. lo que causa problemas al querer entrar al mercado con una zapatilla de mayor valor. esto genera una baja capacidad de respuesta frente a variaciones . • Las mayores facilidades de pago reflejadas en las tarjetas de crédito y de las casas comerciales. de un 40% anual en estos dos últimos años. • Se ha visto un aumento progresivo de las mujeres en la práctica de deportes. . también. como pueden ser nuevos pedidos y/o reposiciones de productos. que día a día sigue aumentando. es por eso que los atributos del producto juegan un papel muy importante en el momento de la compra • Necesidad de productos cada vez más especializados. debido al aumento sostenido en la práctica de deportes y en la popularidad de algunos nuevos AMENAZAS • La piratería e imitaciones son una amenaza permanente. ofertas y promociones • Mejorar su distribución con su vendedores • El sector sigue en crecimiento. • La economía es favorable a la inversión y especialmente al desarrollo de una importadora. • Ha habido un incremento importante en los últimos 5 años en el número de gimnasios. • Si bien existen marcas destacadas desde el punto de vista del consumidor. lo que se ha traducido en un mayor consumo de artículos deportivos por parte de éstas. al igual que la fuerte competencia. una campaña agresiva de publicidad . sobretodo en los estratos bajos. OPORTUNIDADES • Mejorar su identificación y fidelidad de sus clientes vía . desde hace por lo menos 10 a 20 años. donde ésta se usa como mecanismo de financiamiento. de la práctica deportiva. y por ende. no existe una fidelidad incondicional de marca.que se presenten en el mercado. permiten acceder a calzado deportivo de mayor calidad y tecnología. Kelme y Umbro • Fila esta preparando una campaña a nivel latinoamericano dirigida a la mujer • Aumento de las importaciones de artículos deportivos a un costo y calidad inferior. ya que. • La crisis ambiental de la capital (donde se concentra el mayor porcentaje de la población) impide el desarrollo de las actividades deportivas en general. no participa en ellos. con amplias líneas de|Bajo presupuesto publicitario | | |productos. • No existe cultura de utilidad por parte de los clientes. • Las mundialmente conocidas marcas Nike. de gestión. | | |FORTALEZAS |DEBILIDADES | |Una marca ya consolidada. Puma. y por ende del consumo de artículos deportivos. además no tiene cultura deportiva. Fila. aunque es un asiduo asistente a eventos deportivos. dado que hay una baja valoración del público hacia la tecnología.• Incremento del mercado informal de zapatillas • El consumidor no tiene internalizado el concepto de especificidad del producto. Los distribuidores comenzaron recientemente a incorporar dentro de los artículos importados por ellos las líneas deportivas. sobre todo en | | |administración |Debilidades a nivel |Respaldo financiero incondicional por parte de | |posicionamiento | |la Casa Matriz percibido de Adidas como una | . también |D3 . |que se puedan tener todas las líneas | |tercera edad. debido al ingreso de |substancialmente sus precios. infantil.| |En Alemania se practica mucho el Laissez Faire.F2 Abrir una gran tienda propia. lo que haría reducir las |en el rubro para instalar en estos lugares una | | |tarifas arancelarias. gimnasio u otra entidad de | |comercio. actuales e|estos segmentos. accediendo | |La economía es favorable a la inversión |contar con artículos especializados para cada |de esta manera a una mejor tecnología y calidad y| |y especialmente al desarrollo de una |deporte. en la |OP2 . |permitiría que estos productos redujeran | |importadora.|marca anticuada. cada vez más |son reconocidos por su buena calidad por los |poniendo énfasis en los atributos de superioridad| |segmentado buscando innovaciones. | | |lo que genera autonomía y menos burocracia a la|Falta de personal y a una definición clara de los| | | | en la llegada de los | | |hora de tomar decisiones |cargos | | | |El tiempo de demora |embarques |OPORTUNIDADES |OP1 . |clientes mayoristas y minoristas. | |Sector en crecimiento.).O3 importar todos sus productos. |tecnológica del producto. | |Existe la oportunidad de incorporar |OP2 .F1 amplia línea de productos los cuales |OP2 . o otorgar franquicias para la | . etc.D1 Aumentar su presupuesto publicitario. | |tienda ADIDAS. |tratados internacionales de libre renombre | |OP2 – F1 La asociación con algún club | |deportivo.D2 Desarrollar una estrategia dedicada a | |nuevos segmentos (mujeres. |incluir las líneas de niños y mujer. |marca consolidada. pues posee en el país niveles de|tecnología y actualmente la Empresa se percibe | | |recordación y preferencia difíciles de igualar |como una marca anticuada. con más de 70 años en el |especializadas en desbaratar a estos grupos. | |deportiva ni participa en deportes |mejor manera la entrada de estas marcas o de |ya que la tendencia actual apunta a una mayor | |Crisis ambiental |nuevas líneas. dirigida a ellas.F2 La crisis ambiental que afecta a la | . el que Adidas posea una imagen de|contratando además los servicios de personas | |sigue aumentando. de manera de poder trabajar lo más | | |Fila. | | |OP2 – F1 La Empresa debiera explotar la mayor |A2 .D4 Atacar mediante una campaña conjunta con| |La piratería e imitaciones |Kelme y Umbro fueron lanzadas recientemente en |las empresas principales de la industria | |La fuerte competencia. | |El consumidor chileno no tiene cultura |mercado del deporte.| | | | | | |instalación de mini shops dentro de estos | |lugares. le permitirá enfrentar de |A2 .|A1 .D2 Fomentar en la organización un sistema | | |credibilidad publicitaria en el segmento de las|más autónomo. |eficientemente |A4 . posible y que de lugar a la | | |iniciativa personal. lo que la perjudica | | |enormemente. |con tan poca experiencia en el país. menos burocrático y mejor | | |mujeres.D2 Importar la totalidad de sus productos. para enfrentar la próxima campaña de |estructurado. | |AMENAZAS |A2 – F1 Las mundialmente conocidas marcas Fila. que día a día |nuestro país. aprovechando además que la marca es | |asociada netamente al deporte. F2 Aprovechar óptimamente el respaldo crear una línea dedicada especialmente a | | | | | | | | | |debe |financiero de la Casa Matriz.| |A2 . por lo tanto debe las mujeres.D2 |también a |una |infantil. FORMULACION DE ESTRATEGIAS SEGMENTACIÓN • Segmentación Geográfica Región: Costa. antes de que | |A2 . Densidad: Urbana. | 8. otra marca se le adelante.| |capital impide el desarrollo de actividades Establecerla como una marca que sirve | | |deportivas al aire libre. Lo mismo para el segmento | | |indoor. • Segmentación Demográfica . |Empresa que deseen quitarle participación de | |mercado. pues Fila está preparando | | |aprovechar de promocionar sus líneas de campaña para la mujer a nivel | | |artículos deportivos para gimnasio y/o deportes|Latinoamericano. para atacar a las|ellos. introduciendo nuevas líneas de | |productos u otros segmentos no tradicionales. Planificada. . Ingresos: S/. • Segmentación Psicográfica Clase Socio-Económica: familias de alto poder mediano y alto poder adquisitivo.1000 a más. Personalidad: Deportista especialmente personas que practican el fútbol. busca ropa de la calle. accesorios como mochilas. innovar para mejorar los rendimientos. más orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva. durabilidad. etc.Edad: entre 8 años a 45 años. Sport Heritage. Sexo: Masculino y femenino. celebrar la originalidad. por lo que es importante invertir en conocer al consumidor. y Sport Stile. donde busca satisfacer a todos los deportistas. • Extensión de línea. ESTRATEGIAS • Orientación al cliente. También se da cuenta de que el consumidor varía sus hábitos de compras. innovación en modelos y en tecnología que están acorde al mundial. Acomodada. lo hace con tres divisiones: Sport Performance. Beneficios: mayor confort. perfumes. Ocupación: Estadía laboral segura. • Segmentación Conductual Ocasiones: durante cualquier actividad deportiva especialmente el fútbol. especialmente a los jóvenes y padres amantes del fútbol Estilo de vida: Tradicional. porque no solo hace zapatillas deportivas sino que también hay ropa. • Servicios: Mejorar la disponibilidad del producto y el servicio rápido a los distribuidores. lo que provoca una guerra de precios. Alemania. Villa. Los puntos de venta son esenciales. Adidas lo que busca es la diferenciación. ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra.) y con muchos jugadores (Messi. Adidas es la primera marca en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto). Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados. con clubes (Real Madrid. Es fundamental que el producto sea accesible. • Distribución.). En lo referente al diseño. como la que acaba de abrir en Paris. etc. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito.• Posicionamiento: Las zapatillas deportivas Adidas son cómodas y buena calidad.. • Patrocinio y promoción.. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus años de existencia. su mayor presencia en el mercado depende de la publicidad. Además patrocina eventos . y su propósito sigue siendo introducir cada año una nueva innovación o una nueva tecnología en el mercado. Se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor. Corea. espacios propios en tiendas y con tiendas propias. colabora con la diseñadora Stella McCartney para elaborar diseños fusionando rendimiento y estilo. algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias. • Fuerza de ventas: Aumentarlo en un 10% e introducir un sistema de gestión de ventas. Esto permite al consumidor elegir diseño sin renunciar a la tecnología. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional. proveer de materiales a las tiendas y fruto de la innovación. las estrategias de venta y su poder de marca lo cual hace que las personas tenga credibilidad en ella.). • Liderazgo en innovación y diseño. cada producto en el lugar adecuado. etc. y también colabora con otros como Missy Elliot y Mohammed Alí. Raúl. Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España. ¿Lo ves? Después de todo no era tan difícil. Para ello son necesarias buenas campañas que consigan fortalecer la marca. era simplemente imposible. Una jugada que por su dificultad técnica y táctica. considerado "el gol más bello de la historia". Pues bien. si a eso le suma el hecho de que Messi es un jugador venido de la adversidad. • Promoción de Ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un 3% para desarrollar publicidad en los puntos de venta y participar más en los expositores de los comerciantes. La actual tiene por eslogan “Impossible is nothing” (nada es imposible).deportivos como el gran europeo de 2008 y los próximos Juegos Olímpicos de Beijin también en ese año. dónde Adidas será el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca en el Este. Lo que trataba de decir este comercial es "¿Qué significa exactamente imposible? ¿Que nadie cree que pueda hacerse? Pensar "imposible" es una excusa para pararse aquí. para Adidas nada es imposible. no tanto por su cuna humilde sino por un problema de crecimiento retardado que le impedía estadísticamente jugar al fútbol. es decir. El hombre tomó la pelota cerca de la mitad del campo. Así se consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicación. promocionaba a su marca a través de los atletas. Adi Dassler fue el primer empresario en utilizar la promoción deportiva para darse a conocer. la verdad es que Adidas no podía haber pedido un mejor material de campaña. para dejarse atrapar. acometida por Diego Maradona en México. En 2006 ha anunciado un acuerdo para ser el proveedor oficial de vestuario de la NBA. Es la fracción de segundo que necesita tú adversario para robarte el balón. dónde intenta trasmitir su actitud hacia todo lo que hace. hay que intentar hacer lo imposible. • Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en 10% para desarrollar un línea de zapatillas deportivas de fútbol de mejor diseño . pues ningún rival le cometió falta no se ve habitualmente y que inmediatamente recuerda a otra similar. • Publicidad y comunicación. Impossible is nothing. burló a 7 rivales incluyendo al arquero y anotó. Y el publico consumidor se identifica con la campaña por ejemplo: Cuando salio el comercial del joven argentino Lionel Messi en canchas españolas. Con esta campaña recibieron numerosos premios. y según lo previsto. un sensor a baterías y un motor eléctrico. desarrollando estrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel global. . tratando siempre de innovar con modelos nuevo y tecnología nueva en el calzado como cuando lanzo al mercado la zapatilla “Adidas 1” con un microchip bajo el arco del pie para asegurarse de que no está demasiado suelta o apretada. esta elaborando una estrategia de reposicionar con la marca para que de esa manera como grupo. Todo ello aumenta la efectividad y nos ayuda a ser más líderes. El acuerdo entre Reebok y Vulcabras expira a finales de 2015. Un minúsculo motor eléctrico se encargará de tensar o desajustar el zapato. de esta manera El fabricante alemán de equipamiento deportivo La empresa de mercaderías deportivas Reebok formará una joint venture con la brasileña Vulcabras para vender productos en Brasil y Paraguay. Adidas con respecto a Reebok. A pesar de que incluye un procesador. • Penetración rápida. La nueva 'joint venture' comenzará a operar el próximo 1 de abril. evaluar el rendimiento. • Integrada horizontal. el calzado es ligero y sutil. medir la formación. mientras que el chip llevará a cabo los consiguientes cálculos. • Dentro de las posturas competitivas Adidas usa la expansión de mercado como una fuente base para su éxito • Diferenciación de su producto con el de la competencia. • Equipo humano. sus resultaron comenzarán a ser consolidados en las cuentas del grupo alemán a partir de la misma fecha. Adidas entra al mercado peruano con precios un poco mas bajos y mas accesibles a los que tenia y con una gran promoción y . sea más fuertes que antes.• Investigación de MARKETING: Incrementar el presupuesto en un 10% para mejor conocimiento del proceso de elección de los consumidores y los movimientos de la competencial. un sensor en el talón realizará una lectura del terreno. Hay que gestionar el talento. dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida. Es fundamental para el éxito contar con un equipo comprometido y profesional. Cada segundo. . TACTICAS OPERATIVAS Estas zapatillas deportivas están destinadas a personas que practican el fútbol y que poseen un nivel económico medio . • PRODUCTO El producto principal son las zapatillas deportivas. DEMANDA DEL PRODUCTO. Lo importante dentro el plan de marketing es difundir el confort y la calidad que expresan . Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo. etc. EL CONSUMIDOR. El producto de la empresa Adidas tiene ventajas comparativas con los productos de los competidores a razón de su calidad y satisfacción en los clientes que compran estos productos.campaña que es impossible is nothing y sobre todo acompañando a su campaña esta el mundial europeo el cual el patrocinador oficial es Adidas. va destinado a personas de todas las edades y tanto a hombres como a mujeres..Este producto está muy demandado por la población. o ya sean simplemente fanáticos . ya que esta marca de deporte es muy famosa y es de las más compradas por los consumidores.alto. Los productos sustitutivos son otra clase de calzado más barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones.En cuanto al producto es necesario precisar que la línea principal constituye productos que tienen un precio. por lo que el precio por unidad aumenta. 9. Además llegan a los consumidores después de pasar por un montón de controles y el trayecto que recorren para estar en las tiendas es muy largo.Este producto está destinado a todo tipo de personas que practican fútbol y que tienen un nivel adquisitivo para comprar sus productos.. plantillas. OFERTA DEL PRODUCTO.Adidas ofrece variedades de cada uno de los modelos que tiene. una excelente capacidad técnica y administrativa. posee una gran participación en el mercado. • PRECIO Los precios de los productos de Adidas varían según cómo sea el material utilizado. También se están buscando nuevas formas de marketing y se realizarán nuevas campañas. la publicidad que haya tenido. sus costes y la demanda de la población. . La evolución de los precios en el mercado de las zapatillas deportivas es un poco difícil en la medida de la presencia de productos importados a muy bajo precio que no permiten un sinceramiento de los precios. Para el futuro se espera realizar más cantidad ofertada de sus productos para que puedan llegar a más lugares y que la gente se vea más llamada a comprarlos.. en algunas de nuestras líneas. Además. Tiene diferentes precios según el modelo de zapatillas que se elijan y su calidad y la presentación de su producto son máximas e inmejorables. contribuye a lanzar al mercado precios sociales. que con otros materiales de menor costo pero con la misma calidad nos permite competir en el mercado. su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor número posible de clientes. El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 50 y 150 € por unidad. esta factor asociado al aumento del contrabando y la informalidad del mercado peruano.Se estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores y que sus índices de beneficios sigan creciendo o por lo menos manteniéndose como actualmente. . • PROMOCIÓN Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promoción de sus productos. Con lo cual suben los costes que ocasionan el producto. • PLAZA En este aspecto la empresa Adidas mantiene una red de distribución de sus tiendas a nivel de Lima.El director de la promoción tendrá un costo de 180 millones de soles. cuenta con 26 puntos de ventas distribuidos en toda la Ciudad de Lima . el servicio al cliente está siempre disponible y el transporte es primordial porque las deportivas se trasladan muchos kilómetros para llegar a los mayores sitios posibles. La distribución de los nuevos puntos de venta están en función de los demanda de nuestros productos en los distritos del sector.El plan de marketing nos indica un precio diferenciado en nuestros productos de zapatillas deportivas de fútbol. el presupuesto estimado es 4 millones de soles En el mes de Julio la empresa ADIDAS participara como auspiciadota de la final de la Copa Libertadores de América . FUNCIONAMIENTO DEL PLAN DE MARKETING El desarrollo del plan de Marketing requiere de un cronograma de actividades En el mes de Junio la empresa ADIDAS anunciara sus productos en los periódicos que a cualquier persona compre una unidad de la Línea de Zapatillas. El plan de Marketing busca incrementar sus puntos de venta a 35 puntos de venta . En este mes ADIDAS le regalara una indumentaria deportiva medias. 10. empaques. 11. siendo una de las primeras del mundo. • Importancia al equipo humano. • Transformación de una empresa familiar en una empresa multinacional. . sin renunciar a la tecnología.En el mes Agosto la empresa Adidas desarrollara un concurso que otorgue premios a los mejores deportistas de fútbol que practiquen el JAIR PLAY. En el mes de Septiembre La empresa ADIDAS realizara una publicidad en prensa anunciara que los consumidores de las zapatillas deportivas ADIDAS. CONCLUSIONES • Como conclusión podemos decir que una gran empresa como Adidas se convierte en líder gracias a la innovación. y a su orientación. este concurso lo dirigirá un Jurado internacional. serán ganadores de uno bonos para el ingreso gratuito a los partidos de fútbol del Torneo Clausura del fútbol profesional Peruano. del fútbol profesional peruano. • Primera empresa en usar promoción deportiva. a la buena comercialización de los productos. Además de ser una empresa ética que exige transparencia a todos sus proveedores y a sí misma. que comprenderá en campeonato del torneo APERTURA. diseño. a su equipo de trabajadores. • Persigue como estrategia competitiva la diferenciación • Pioneros en personalizar a cada cliente su producto. siempre buscando la satisfacción del cliente. el presupuesto será de 4 millones de soles. a sus buenas campañas publicitarias. transparencia aportando con su esfuerzo al mundo del deporte 12. para dirigir las ventas a otros sectores socioeconómicos que no son los actuales consumidores de las zapatillas Adidas. sus precios están por encima de sus posibilidades. RECOMENDACIONES Las recomendaciones que se resultan al hacer el plan de marketing respecto al relanzamiento de la marca Adidas en la línea de zapatillas deportivas de fútbol son los siguientes: • Es necesario tener en cuenta las características del mercado peruano en lo que se refiere a la creciente oferta de los productos de la competencia que bajo otros criterios buscan capturar el mercado en base a precios baratos. • Es necesario la segmentación del producto. su misión y visión traspasan muchas fronteras dejando un mensaje de laboriosidad. la cual no solo trabaja con transparencia sino que también contribuye a un mundo mejor a través del deporte.• Es una empresa ética. • ADIDAS pretende mejorar su posición en el mercado peruano. • Busca extender sus ventas en el mercado peruano y limeño en particular. Si bien es cierto la ventaja comparativa de Adidas es la calidad de sus productos. • La empresa ADIDAS es un icono de la indumentaria deportiva. además sus valores. . es necesario la búsqueda de las ventas en sectores que reconociendo la calidad. orientando su atención en el grupo de jóvenes deportistas amantes del fútbol • Tiene una ventaja competitiva que es la CALIDAD DE SUS PRODUCTOS. eleconomista.es/economia/noticias/519144/05/08/EconomiaEmpresas-Adidas-gano-un-32-mas-en-el-primer-trimestre-hasta-169-millonesgracias-a-los-articulos-de-golf.eleconomista.asp • http://www.htm • http://www.es/buscador/resultados_noticias.pucp. 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