ORQUESTACION ESTRATEGICA LACLAVE PARA LA AGILIDAD EN EL ESCENARIO GLOBAL Por. Marilanyi Buitrago Alexandra Piñeros Leidy Gaitan Luis A. Romero FACEAC – UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ¿ QUE ES ORQUESTACION ESTRATEGICA? • Es una nueva forma de competir en el mercado global. centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor buscando la eficiencia sino cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades. . PROTAGONISTAS DE MERCADOS GLOBALES ESTADOS UNIDOS EUROPA ESCENARIO COMPETITIVO HA CAMBIADO Cemex México Haier China Galanz China JAPÓN MERCADOS EMERGENTES InBev Belga y Brasileña Mittal Steel Indonesia Librar batallas en dos Frentes Competidores domésticos segmento inferior Multinacionales segmento superior . mas rápida y eficazmente que sus rivales. ¿CUÁLES SON SUS DESAFÍOS? • El gran desafío no es ver la oportunidad.¿QUÉ ES AGILIDAD ESTRATÉGICA? Es la capacidad de una empresa para aprovechar consistentemente oportunidades emergentes. añadiendo nuevos recursos y coordinándolo en . • Se necesitan empresas que satisfagan la necesidad del mercado. sino tomar la oportunidad. ¿QUÉ ES ORQUESTACIÓN? Describe como una empresa forma y coordina una variedad de nodos de manera novedosa para aprovechar una oportunidad. No es construir una red estática sino por el contrario que sea dinámica dispuesta a tomar nuevas oportunidades. . DE CADENA DE VALOR A ORQUESTACIÓN • La cadena de formación limita la visión y relación entre clientes y proveedor • La Orquestación permite coordinar por medio de nodos combinaciones novedosas que permiten satisfacer la demanda de los clientes. . .LOS NODOS • Combinación novedosa de recursos que satisfacen una necesidad no atendida de los clientes. • Nodos de logística: uso de sofisticada tecnología • Nodos de financiamiento: Créditos de financiamiento. • Nodo Orquestador: identifica las oportunidades que reúne y coordina a los otros nodos. ASPECTOS DE LA LÓGICA DE ORQUESTACIÓN • Alocéntrico: incorporación diversos nodos a la red. de • Paradoja de la Complejidad: la red debe ser simple para los clientes pero con suficiente complejidad para sus competidores. . CONCEPTOS QUE CONDUCEN A SEGUIR HACIENDO LO MISMO La reducción de costos Escuchar al cliente La satisfacción del cliente El benchmarking La ventaja competitiva . Orquestar no es maximizar cada vinculo en una cadena de valor.LA BATALLA ENTRE UNICIDAD Y UNIFORMIDAD La mayoría de las organizaciones se orientan a subsistir. La estrategia ya no es ser eficiente en . y basan su estrategia en la imitación. La estrategia consiste realizar nuevos proyectos y no solo imaginarlos. La estrategia no es jugar el juego. sino crear uno nuevo. sino coordinar inteligentemente cada nodo en una red para formar una propuesta de valor mas compleja. CUATRO CONDICIONES PARA LAaplicar ORQUESTACIÓN ¿Es posible con igual éxito el enfoque de orquestación en todos los mercados y en todas las empresas? La irrupción de campeones emergentes indica que el entorno juega un papel importante en la generación de oportunidades para la orquestación. . Aperturas de economías y cambios en la legislación ayuda a empresas a aprovechar oportunidades.CUATRO CONDICIONES PARA LA ORQUESTACIÓN Cambios tecnológicos. Cambios macroeconómicos. Cuando hay tecnología este es minimalista. Menos tecnología mas atributos de valor alrededor del producto. Aprovechar nuevas tendencias. Regulatorios. Cambios demográficos. Ser ágil para . • No quedarse quieto. • Comprometerse con la transparencia. Toda red es única.LA ORQUESTACIÓN EN LA PRÁCTICA Tener en Es necesario cuenta… siempre establecer y mantener la conexión entre nodos. Puntos Clave • Identificar los nodos sofisticados y hacerlos participar. No existe un modelo único para lograr orquestar una red por las distintas situaciones que se pueden presentar. de ahí su valor. • Adoptar un enfoque liviano en activos. Seguir orquestando! .