Mourinho e GuardiolaQual o treinador mais valioso do mundo? Janeiro 2012 Janeiro 2012 01 .Índice Contexto Objectivos Metodologia Imagem Sports Reputation Index by IPAM Determinação do valor potencial Conclusões Ficha Técnica 02 03 04 05 07 12 13 14 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Após os últimos anos a competir em ligas diferentes. Janeiro 2012 02 . Desportivamente Guardiola têm conseguido sair vencedor deste duelo mas a luta trava-se também fora dos relvados. as universidades. perfil e valor comercial. A atribuição deste prémio ganha um a importância acrescida pois coloca em confronto directo os dois treinadores mais valiosos do mundo: José Mourinho e Pepe Guardiola. Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Este estudo procura dar respostas sobre a sua visibilidade. O mundo empresarial. Numa altura em que o futebol de alta competição se transformou num negócio de enorme impacto importa analisar e compreender este fenómeno. José Mourinho e Pepe Guardiola protagonizam desde há meses um duelo semanal na liga espanhola dentro daquela que é a maior rivalidade desportiva actualmente no mundo entre Real Madrid e FC Barcelona.Contexto Nos próximos dias a FIFA vai divulgar os prémios de melhor Jogador e Treinador do Ano. os media e a população em geral segue atentamente a evolução sobre a disputa sobre que é o dono do título de “Melhor Treinador do Mundo”. do ponto de vista de marketing. Janeiro 2012 03 .Objectivos 65.000 Comparar. popularidade. notoriedade e potencial mediático - Determinando o valor potencial da imagem Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. nomeadamente em duas vertentes: Avaliando a reputação. o valor dos treinadores José Mourinho e Pepe Guardiola. - Mapeamento conceptual de valores da marca. Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Janeiro 2012 04 . Aplicação de modelos científicos de cálculo de determinação do valor da marca.Metodologia Para dar respostas aos objectivos anteriores foi desenvolvida uma pesquisa abrangente que recorreu a diversas fontes nomeadamente: Análise de dados secundários da Uefa. Análise de entradas em motores de pesquisa . Delloite & Touche. Cision. Clipping e análise de entrevistas de media nacionais e internacionais. Premier League. Lpfp. Fifa. Forbes Magazine. Football Finance. Liga Calcio. e Universidade de Navarra. redes sociais e monitores de reputação e visibilidade. 40 0.20 0.25 0.50 0.10 0.10 0.769 70 50 30 30 0.25 0.05 0. Janeiro 2012 .20 0.000.844 100 90 80 90 90 90 90 80 0.20 0.0 valor 13.500.20 6 4 2 3 0 0 1 536 68 90 80 90 90 0 0 60 70 90 0.10 0.25 0. Palmarés.10 0. Social e Impacto) num total de 24 variáveis.50 40 25 65 22 19.7 80 90 50 80 90 50 0.05 0.00 40 40 SRI = 56 36 20 30 16 0. José Mourinho atinge um SRI de 74 bastante superior ao de Pep Guardiola que atinge um SRI de 56. Este modelo pode ser aplicado a diferentes modalidades e países e constitui-se na aplicação de um modelo de avaliação de valor baseado em 6 dimensões (Receitas.100 1.95 Numa escala de 0 – 100. 05 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. popularidade e notoriedade de um atleta ou treinador.10 0.000 Guardiola factor ponderaçã o pontos SRI = 74 receitas 90 75 0.40 193 1.2 0.106 25.519 40 1.20 0.20 3 1 2 3 2 2 0 212 72 45 20 90 90 90 90 0 35 90 0.05 0.00 0 31. Web.700 1.05 0.00 0 5.10 0. Media.25 0.990.25 0.25 0.084 11.600.991. métricas dimensã o indicador salário patrocínios total dimensão media media value total dimensão entradas google web videos youtube amigos no facebook twitter 35.000.50 45 38 83 85 85 18 13 8 8 80 50 0.00 0 10.000.00 0 3.25 52 85 1.20 0.20 0.10 0.10 0.20 0.10 0.Sports Reputation Index O IPAM desenvolveu uma metodologia científica denominada de Sports Reputation Index que tem como objectivo avaliar a reputação.4 0.25 9 5 8 4 total dimensão ligas nacionais taças nacionais ligas campeões supertaças nacionais palmaré supertaças europeias s taças intercontinentais taças uefa número de jogos percentagem de vitórias total dimensão referências em livros na amazon referências em artigos científicos social prémios e distinções estilo celebridades total dimensão palmarés futebolista impacto valor clube actual países anteriores total dimensão total 10 90 80 10 90 80 0.20 0.20 0.000 Mourinho factor ponderação pontos valor 12.20 0.100.10 0.20 45 9 4 9 5 0 0 6 14 18 65 18 18 18 18 16 88 2 36 32 70 73.20 0.20 26 5 1 9 5 9 9 0 7 18 62 3 5 16 18 14 56 16 36 20 72 55.4 28 417 70 90 60 15 25 80 90 70 0.50 0. Janeiro 2012 . SRI1 (Receitas): este indicador avalia os salários dos treinadores e os valores auferidos por contratos relacionados com direitos de imagem. Actualmente José Mourinho é capaz de gerar mais receitas do que o seu adversário espanhol. o que se traduz num valor bem acima dos cerca de 3 milhões de euros de Pep Guardiola. 06 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Da mesma forma José Mourinho aufere anualmente cerca de 5 milhões de euros em direitos de imagem.Sports Reputation Index receitas No SRI1 José Mourinho atinge um valor de 83 enquanto que Pep Guardiola obtém apenas 65. SRI1 = 83 SRI1 = 65 O salário do treinador português no Real Madrid supera os 13 milhões de euros anuais enquanto que o salário de Pep Guardiola fica pelos 12 milhões de euros. mensagens e discursos normalmente utilizados por Mourinho nas conferências de imprensa. Após análise dos vários tipos de media. televisão e rádio) a uma escala global. SRI2 = 85 SRI2 = 40 SRI 2 (Media): este indicador avalia a visibilidade nos media (imprensa.Sports Reputation Index media No SRI2 José Mourinho atinge um valor de 85 mais do duplicando o valor de 40 de Pep Guardiola. Apesar da projecção semelhante de Real Madrid e Barcelona e de disputaram habitualmente as mesmas competições existe uma diferença muito significativa na projecção mediática do treinador português. Esta vantagem de José Mourinho é explicada pelo estilo. nomeadamente a imprensa. televisão e rádio verifica-se que José Mourinho detém uma exposição mediática ao longo de um ano bastante superior à de Pep Guardiola. Janeiro 2012 07 . Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. no youtube com 30 mil videos contra os 10 mil de Guardiola. Este indicador prova que José Mourinho tem o dobro da exposição nas principais referências da web transformando-o no treinador de futebol com maior visibilidade mundial. Os dois treinadores apresentam resultados semelhantes apenas no facebook com cerca de 2 milhões de fans. No google Mourinho bate Guardiola por 35 milhões contra 20 milhões.Sports Reputation Index web No SRI3 José Mourinho volta a vencer Pep Guardiola atingindo um valor de 45 contra os 26 do treinador espanhol. no twitter com 25 mil seguidores contra 11 mil. SRI3 = 45 SRI3 = 26 SRI3 (Web): este indicador avalia as principais métricas relacionadas com os endereços da na web de maior relevância Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Janeiro 2012 08 . 09 SRI4 = 65 SRI4 = 62 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. SRI4 (Palmarés): este indicador avalia o sucesso desportivo combinando conquista de troféus. O único factor em que Guardiola vence Mourinho é no indicador das percentagens de vitórias: 72% para o espanhol e 68% para o português. número de jogos e percentagens de vitórias. Ao nível de troféus conquistados José Mourinho tem actualmente 16 competições contra as 13 de Pep Guardiola. José Mourinho com uma carreira bem mais longa de treinador acumula já mais de 500 jogos contra os pouco mais de 200 de Pep Guardiola. Janeiro 2012 . Mourinho obtém um valor de 65 e Guardiola um valor de 62.Sports Reputation Index palmarés No SRI4 José Mourinho e Pep Guardiola apresentam um empate técnico. Existem 193 livros na Amazon com referências a José Mourinho (Guardiola tem 28). nomeadamente na comunidade científica. 10 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Para além dos vários prémios desportivos individuais Mourinho foi já distinguido com um Doutoramento Honoris Causa.844 artigos científicos (Guardiola em 417). Ao nível dos rankings de celebridades e associações à moda masculina os dois treinadores apresentam valores semelhantes.Sports Reputation Index social No SRI5 José Mourinho atinge um valor de 88enquanto que Pep Guardiola obtém apenas 56. SRI5 = 88 SRI5 = 56 SRI6 (Social): este indicador avalia o impacto na sociedade. índices de celebridades e prémios e distinções obtidas. o treinador português é referenciado em 1. Janeiro 2012 . Actualmente José Mourinho obtém uma projecção social mais forte do que Pep Guardiola. Analisando o impacto actual dos clubes que treinam e o seu percurso actual como treinadores e anterior como futebolistas verifica-se que ambos têm o mesmo impacto mundial SRI6 = 74 SRI6 = 72 Guardiola supera José Mourinho de forma clara no percurso anterior como futebolista. 11 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. SRI7 (Impacto): este indicador avalia a carreira anterior como futebolista e o impacto dos clubes actuais bem como dos países por onde passaram anteriormente. Inglaterra. Janeiro 2012 .Sports Reputation Index impacto No SRI6 José Mourinho e Pep Guardiola surgem praticamente empatados. Ao nível dos treinadores a carreira de Mourinho é muito superior à de Guardiola quer em anos de actividade e jogos disputados quer pelo facto de já ter conquistado títulos em 4 países europeus: Portugal. Itália e Espanha. No ranking de 2010 da Revista norteamericana Forbes encontramos nos primeiros lugares Tiger Woods (golfe). Kobe Bryant (basquetebol) ou Phil Mickelson (Golfe). Os primeiros futebolistas deste ranking são Cristiano Ronaldo (13º lugar) e Lionel Messi (26º lugar).Valor Potencial Actualmente os rankings de desportistas em termos de receitas ou valores potenciais de mercado são dominadas por atletas. Janeiro 2012 . 25 milhões de euros 20 milhões de euros O valor potencial de um treinador calcula-se somando os valores potenciais de receitas através do salário e dos direitos de imagem obtidos através de contratos comerciais com marcas. Floyd Mayweather (boxe). José Mourinho e Pep Guardiola intrometem-se nesta elite de atletas mas ainda com valor bastante inferiores. 12 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. Nas dimensões palmarés e impacto ambos os treinadores apresentam valores semelhentes. Determinando o valor potencial da imagem Em concordância com os valores obtidos no Sports Reputation Index José Mourinho apresentam um valor potencial de mercado superior em 5 milhões de euros ao valor de mercado de Pep Guardiola.Conclusões Avaliando a reputação. popularidade. Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?. media. o treinador português supera em todas as dimensões o seu rival Pep Guardiola. web e social. Este estudo não se destina a avaliar qual o melhor treinador do mundo mas sim. José Mourinho é inequivocamente o detentor desta distinção. notoriedade e potencial mediático José Mourinho é actualmente o treinador de futebol mais valioso do mundo. qual o treinador mais valioso do mundo. Analisando todas as dimensões do Sports Reputation Index by IPAM. O treinador português apresenta valores bastante superiores aos de Pep Guardiola nas dimensões receitas. Janeiro 2012 13 . do ponto de vista de marketing. Doutorando em Ciências Empresariais pela Universidad Rey Juan Carlos de Madrid Janeiro 2012 Mourinho e Guardiola: Qual o treinador mais valioso do mundo?.Ficha Técnica Elaborado por: Gabinetes de Estudos de Marketing para Desporto do IPAM Responsável Técnico: Daniel Sá Director do IPAM Porto e Aveiro Co-Autor dos livros “Marketing para Desporto – Um Jogo Empresarial” e “Sports Marketing – As Novas Regras do Jogo”. Mestre em Gestão Desportiva pela Faculdade de Desporto da Universidade do Porto. Janeiro 2012 14 . Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM.