MERCADO DO AGENTE DE JOGADORES

RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br ESTUDO DE MERCADO AGENTE DE JOGADORES RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO 2 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional, Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola". O Perfil do Agente Esportivo Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a 3 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que: 1. Leitura 4 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento. 7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe, 5 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV. além de uma grande indústria. Neste sentido. busca de patrocínio. De 1994 a 2006. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. clubes e empresários.com. médio e longo prazos. mas . um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. Só assim ele será um atleta de caráter. letrado ou ilustrado. de marketing esportivo. recreação. que ofereça uma perspectiva de curto. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. Não se trata apenas de atletas. Agente de Jogadores. bem apessoado e tampouco mascarado. Por sua vez.br Enfim. educação e de inclusão social. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. gerenciamento de carreira. transferências. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. cada vez mais. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. Agente Fifa. Assim. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. Desta forma. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. . as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio. endorsement (publicidade de produtos) etc. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. Direito Desportivo. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores. . O esporte hoje. a crescente adesão ao marketing esportivo. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. marketing esportivo. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV.01 bilhão. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol.agentefifa.6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Desde a categoria de base. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. é uma atividade de lazer. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento. A gestão de atividades esportivas. As coisas estão mudando no esporte . do Imperial College. contudo.com.agentefifa. em particular. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. a exemplo de comunicação.br É de se destacar que a indústria do futebol. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. direito e sociologia. que entendam suas necessidades de mercado. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. administração. de posicionamento dos seus produtos e marcas. basicamente com a venda de atletas. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. como vem sendo praticada.7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. tecnologia. além da necessária experiência. estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. finanças. ética. movimenta globalmente. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. a demandar administradores com formação adequada e competência.5%. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. No ano passado. está. o esporte ficou com 2. um total estimado em 216 bilhões de dólares. segundo dados do Banco Central. Por Vicente Vilardaga . E mais. marketing. Marcos Paquetá. Equipes técnicas não têm passe mas. afirma. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. "Cheio de commodities das quais a China precisa. e Alexandre Guimarães. é mesmo um país de sorte. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas. técnico da Costa Rica. talvez o inverso pudesse acontecer. Bem jogado e organizado. o estudo analisa a hipótese de que. freqüentemente.com. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. de Portugal. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar . A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos. Rússia. cinco são brasileiros. Que país de sorte!". Luiz Felipe Scolari. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs.a Copa do Mundo. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. comemora o relatório. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada". "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente. Além disso. e tem entre os argumentos principais o fato de que.agentefifa. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. afinal. da Arábia Saudita. dos países que compõem o BRIC (Brasil. na forma de capacidade técnica e conhecimento.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. na América Latina.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e. o futebol é um serviço de alto valor. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. "Na verdade. Além de Carlos Alberto Parreira. seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir.8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. e a Argentina também é relativamente grande". Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. num período recente. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. Índia e China). no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". O Brasil.que comanda o Japão.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. o Zico. No caso de a hipótese ser verdadeira. 5%.agentefifa. No ano passado. e talvez abram times "irmãos" no país. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. Existem. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" .porém. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.embora não participe desta Copa do Mundo.basicamente com exportação de atletas.outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas. o esporte ficou com 2. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. No primeiro trimestre de 2006. No ano passado. o esporte ficou com 2. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus.5%. na avaliação do Goldman Sachs. diz. mas que não tem sua receita discriminada.com. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões. O Japão tornou-se uma seleção competitiva.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. basicamente com a venda de atletas. . O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica. Ainda entre os BRICs. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local. segundo dados do Banco Central. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. A China também figura entre os destaques.br para o Brasil e outros lugares". O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central. A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. por exemplo. Em 1994. No modelo de negócio brasileiro. Começou a provar que funcionava em 1958. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora. compartilha sua propriedade intelectual. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. e alcança os dutos da rede bancária global. os resultados aparecerem. O Santos. sempre muito bem remunerados. comandada por Carlos Alberto Parreira.5 milhões no período. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet. por exemplo. O melhor. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. O Clube Atlético Paranaense. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. mas também bebe sempre nesta fonte. que destacava a presença do quarto.por conta da venda de passes. a partir dos anos 1980. O modelo brasileiro funciona desde a origem.br Zico. afinal.por sua vez. como também entrega seu conhecimento. ao lado do talento e da criatividade. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em 1970. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. No campo. quase sempre. por exemplo. atingiu um lucro de R$ 25. Times e seleções que .e a Copa de 82 zagueiro. é que o Brasil não só vende. a seleção. teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado.agentefifa. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos.com.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China. um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950.com. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. no próximo dia 9 de junho. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. e pouco depois no Brasil também. que persiste e aumenta ao longo do tempo. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. mostra. durante esse período fomos incapazes de nos unir. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. que contribui para o relatório falando do Brasil. Em certa medida. o Goldman Sachs. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. Os países não precisam só se desenvolverem. hiperinflação e o impeachment de um presidente. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. também precisam ser bons de bola. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons . Outro exemplo. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita.br contratam talentos do Brasil. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. em Munique.agentefifa. Como no jogo contra a Itália.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. são os anos 1980. além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. por exemplo. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). 3 bilhão de espectadores ao evento. a competição se tornou realmente um campeonato mundial. o futebol é realmente um esporte relevante. no estudo do Goldman Sachs. o campeonato nacional e. incluiu. mais 1. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e.br resultados econômicos e sociais". finalmente. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. A entrada na China na disputa. Mesmo assim. ver o time da sua cidade. .12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. mais empolgante: a Copa do Mundo.apenas nove deles ou 25% do total . A Fifa se sustenta. com competidores de todos os continentes. em 2002. potencialmente.com. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. E na China. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo . diz Fraga em seu artigo. como o Butão. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. transmitidos diretamente pela TV. (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. Joschka Fischer. os jogos de sua seleção. As pessoas gostam de jogar futebol. também. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. portanto. em uma estrutura muito sólida. ou seja. Já procurador não é profissão. Para que isso ocorra. Em breve. competente e especializada. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. exclusivamente. isto tudo é a mesma coisa. É uma dedicação grande. O artigo 28. A função basilar do agente É intermediar. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta.agentefifa. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido. Isso não exclui a participação. contato rápido com os clubes. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro.615/98. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. da Lei 9. buscar opções para negociar atletas. na maioria das vezes. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. com profissionais da área. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. que institui normas gerais sobre o desporto. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. o pai. o irmão ou um amigo próximo. pode agir em nome de outra.com. representação ocorre quando uma pessoa. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. ou seja. agente de jogador. é. nas condições que lhe foram outorgadas. valorização da imagem do atleta. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. por exemplo. parágrafo 7.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. a exemplo de contratos mais vantajosos. Em razão disso. do pai do atleta. conhecida como Lei Pelé. detectar e contatar atletas com disponibilidade. Posta assim a questão. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. não só no . o procurador. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. simplesmente. ou seja. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. encaminhar atletas para clubes. Agente Fifa. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. o mandante.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes. Os advogados que. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa.br trabalho. de colaboração muitas vezes. aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho.14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas). Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. Assim. quer de transferência. assumem. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. mas na vida. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. Em primeiro lugar. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado.com. sendo representado por um agente licenciado. Desse modo. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . é cada vez mais complexa a sua atividades. Tais transferências implicam contratos. com a internacionalização da profissão. com advogados de outras nacionalidades. é um prestador de serviços. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações.agentefifa. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. o jogador . os advogados. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. O agente não é o dono do atleta. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. que é o caráter. originando assim alguns conflitos.'Olha. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. quer de trabalho. desde 2001. 1. com. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. ou ainda por advogado. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). no agir com verdade. Nos termos do Regulamento. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes. se esta preenche os pré-requisitos. para obter o licenciamento. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. numa federação nacional. para representar ou gerir os seus interesses. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube..)”. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. que se encontra anexo . que analisará a candidatura. numa confederação. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. Tendo obtido aprovação no exame escrito. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. com regularidade. mediante retribuição. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos.. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados. clareza e objectividade nas negociações que efectua.agentefifa. Preenchidos estes requisitos.15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. São elas a representação por pais. com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. será convocado para um exame escrito. Um candidato a agente de jogadores. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. 2º). mais precisamente. podendo no entanto ser renovado. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. Se preencher. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. apresenta. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes. que não desempenhe funções na FIFA. Nos termos do nº 1 do art. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. celebrando o clube . investidores. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências. Hoje em dia. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente.br ao Regulamento.agentefifa. Quanto à sua remuneração. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. 2. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens. podendo o pagamento ser único. uma para a sua federação nacional. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. para ser registado. por exemplo. Progressivamente.com. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. quer pelos valores monetários que implicam. quer para o exercício estrito desta actividade. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube. esta profissão foi ganhando maior “peso”. no inicio do contrato. que compram o passe do jogador. quer pela internacionalização. no final de cada época desportiva. etc. No caso de um contrato do agente com um clube. o marketing e merchandising desportivo. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade. ou em prestações anuais. É hoje frequente. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. os contratos que dela resultam são muito complexos. que o pagamento total do passe de um jogador. como. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. quando existe uma transferência para um determinado clube. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. enviar duas cópias deste. desde o pedido de licenciamento. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. até 2001. ou seja. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país.com. aprovou um novo Regulamento. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. muitas vezes. são hoje grandes accionistas de muitos clubes. Por vezes a prestação de serviço do advogado. sujeito a vários pré-requisitos.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. Em 10 de Dezembro de 2000. só os agentes de jogadores. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. o mesmo Comité. Na realidade. No caso português. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. jogador profissional de futebol ou clube. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. um “mundo de homens”. são os próprios agentes dos jogadores. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. Desta forma. devidamente licenciados pela FIFA. quer portugueses quer de outras nacionalidades. à realização de um exame escrito. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. Em Portugal este é ainda. sendo agente de outros grandes jogadores. Luís Figo. dando aos advogados. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA. sendo esta negada a todos os outros. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. alguns agentes de jogadores. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. 30 agentes licenciados pela FIFA. Em Portugal existem. . neste momento. era considerada similar à do agente de jogadores.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. é português. Esses investidores. é que podiam exercer tal actividade. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris.agentefifa. 3. Assim consta do nº 3 do art. Na Europa. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. pode apresentar “com regularidade.br Assim. Com cerca de 13 mil jogadores. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. em representação do jogador. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. qualquer advogado. Apenas os advogados podem. em litígio. mesmo somados. Um jogador que cessa. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. 1º Regulamento). o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas. Itália (308). um contrato de representação com um agente advogado. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Portugal (1 agente para cada 46 . o menor dos grandes centros da bola. contra o seu ex-agente. só perdendo para o Uruguai). Tal facto leva a que por vezes os advogados. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim.com. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. havendo mesmo um número considerável. após a aprovação do novo Regulamento. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. num universo de mil jogadores profissionais. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto. SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) . surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor.agentefifa. Assim. litigar. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. que detém 1 agente para 111 atletas. que é também advogado. que se dedica apenas a essa representação. segundo o vice de futebol do Fluminense. O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. à solta pelo Brasil. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada. disse Leo Rabello. cláusula rescisória. o de imagem. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. o número de agentes é pequeno". desde que . é contraproducente. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. disse Rabello.br atletas). Quando há monopólio. Segundo Néstor Benítez. "Hoje em dia. chamados no nosso meio de piratas. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol". É importante haver uma ajuda profissional. segundo Leo Rabello. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. pelo tamanho de seus mercados. Porém.agentefifa. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". 1 do Anexo B). Como diria o ditado. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. são bons. diretor de comunicação da entidade. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). o número de agentes na região é considerado satisfatório. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Disse que o faria.com. etc. Itália. Porém. sujam a reputação de todos os outros profissionais. Há o salário da carteira de trabalho. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. até para evitar litígios no futuro". "Os empresários fantasmas. o que se vê é o contrário. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. No Brasil e Argentina. "Os agentes reconhecidos pela Fifa. diz Benítez. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. os contratos são complexos. Inglaterra (1 para cada 8). Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. quando seguem as regras dela. principalmente sob o aspecto jurídico. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. que atuam sem o respaldo da Lei. Alemanha. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. Marcelo Penha. além dos 10% que ele recebe do jogador. que é Agente de Jogador licenciado. afirmou que pretende respeitar as regras. "Realmente. Aí ele recuou. no Brasil. Já o presidente do Flamengo na época o Sr.br constasse no contrato.agentefifa. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade".20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. mas a maioria dos empresários não o respeita. No último dia 8 de outubro.com. mas a responsabilidade é deles. até ser procurado pela reportagem do Pelé. revelou o dirigente.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. na opinião de Leo Rabello. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. Depois. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. É inacreditável". Empresários clubes e atletas brasileiros. Em outubro de 2001. Mas.Net. a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. Para obter a licença. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. recebemos um comunicado da CBF. de um novo regulamento da Fifa. no entanto. eles não vão ter de quem cobrar. Marcelo Penha. O vice-presidente de futebol do Fluminense. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". O próprio Pitta explica que qualquer um . Assim. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. admitindo que seu cliente não poderia saber. . tanto domésticas como internacionais. explicou. não tinha conhecimento das regras para os empresários.até mesmo um empresário . "Agora. por exemplo. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". afirma Pitta. admite que. mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional. os clubes têm que cumprir. mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. Hélio Ferraz. completou-se 4 anos da entrada em vigor. onde consta que "como filiada à Fifa. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos. Pelo contrário. Mas. Nesse passo. Promovida por especialistas. com características inovadoras. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. 1. outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. a chamada "Administração de Carreira". É de fácil compreensão que o profissional -. capaz de inter-relacionar a administração. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. de forma integrada e criativa. porém.Empresário e Agência Esportiva -. um detalhe pode significar milhões de dólares. Com a alta competitividade. cada vez mais feroz. Diante disso. A regra. que busca atender. Todavia. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. Atendendo essa necessidade. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. parágrafo 1). tributários. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. um número maior de atletas bem sucedidos. mas sim. A princípio.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. Caso contrário.agentefifa. estamos diante de uma "Seleção Natural". surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. cada vez mais.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional. o direito. pois. alcançar sua valorização. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. inevitavelmente. poderão perder seu espaço.21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. trabalhistas. do atleta à prática esportiva é obrigatória. . conseqüentemente. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. Logo a dedicação.com. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. Contudo. o marketing e a assessoria esportiva. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. ao final do seu contrato estarão desamparados. pessoais e outros. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. sob pena de cassação da licença. desta forma. cumpre aos empresários.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente.com. empresários. proporcionar aos atletas uma assessoria completa.Atleta -. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. Nela. Segundo ele. desaparecerá. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. clubes. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. Dessa forma. valorizando a "matériaprima" -. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. empresas (patrocinadoras). empresas. Nesses casos. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. A decisão final é sua. confederações. pelo menos. agências esportivas. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo. Em relação à . terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005. clubes que apresentam bons resultados nas competições. Logo. Craque . mas seu staff dá todo o apoio necessário.22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Na prática.agentefifa. federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. Seja do ponto de vista financeiro. legislativo. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. Em síntese. são mais valorizados. conseqüentemente. tecnológico ou prático. entretanto. do observador mais atento ao mais despreocupado.br Não é por acaso que atletas já consagrados. empresários bem sucedidos. quem não acompanhá-la. estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. O atacante Ronaldo. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. confederações e federações. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. Eduardo Uram. Os empresários. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. Por meio dos oficiais e dos clandestinos. Alexandre Martins. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa.apenas definem o futuro de cada jogador emergente. também conhecidos como agentes ou procuradores. os empresários com credencial Fifa. Todé. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. A CBF. para que a prioridade seja do futebol”. é preciso trocar as pessoas. Oliveira Júnior. Leo Rabelo. Juan Figer.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.Wagner Ribeiro.agentefifa. "Cada um tem um objetivo diferente. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna.com. Em razão disso. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. Reinaldo Pitta. pós-graduação e especialização. Há cursos de graduação. e foi o que eu fiz. não formam craques . A profissão de atravessador é antiga. pois o mercado exige uma assessoria profissional. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. Este time não joga bola. apressando a mudança de clube. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. sempre visando a uma boa imagem. se reuniram nesta sexta-feira. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol. Eles atropelam os clubes. que agem livremente no Brasil. e tem de funcionar assim. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. Se os resultados não são atingidos. presidente da Abaf.br equipe de trabalho. severamente. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. etc. Jorge Machado e Alemão. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. principalmente ex-jogadores. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. em São Paulo. Josias Lacour. Léo Rabello. competente e especializada. disse. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra.agentefifa. Após a reunião. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. A conseqüência disso é a classe menos . Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. Ora. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. a realidade nacional é de um país pobre. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. ela ocorreria de uma forma ou de outra. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. se a partir da promulgação da Lei Pelé. aí já se vão longínquos 7 anos. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador.com. devolveremos nossas credencias como protesto”. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. Entretanto. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. completou Léo Rabello. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. se a falência era prevista. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. que será encaminhado à CBF. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. De outra forma. Primeiro quesito. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes. Vejamos a lei por um outro ângulo. completou o empresário. “Resolver escrever um documento. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer.br trabalhar às escondidas. com Lei Pelé ou sem ela. desde 24 de março de 1998. alertou Rabello. Hoje. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo.000. que não passar de R$ 5.00 por ano. está faltando cuidado. aquilo que o salário mínimo deveria prover. Sem a necessidade de investimento grande. a regulamentação. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. porque a Lei Pelé permitiu. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. Alterada para tornar-se mais rigorosa. Ao final de 2000. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. em Zurique. de acordo com o previsto na constituição nacional. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. apenas 42 países tinham pelo menos um representante. eles estão espalhados pelo país inteiro. como Reinaldo Pitta. Entre 1995.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. Não ajudará a ter luxos. pois ajudará no sustento da família. na verdade. Agora.agentefifa. com a nova legislação em vigor. Quem quer cuida. . Até o final de 2000. que cuida dos negócios de Ronaldo.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas sim o básico do básico. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. Antes. qualquer quantia que lhe seja ofertada.com. basta que o agente faça uma apólice de seguro. Em 1998. são 112 países. No início. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. Hoje. é aceita de bom grado. teve um efeito contrário. Hoje. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. Por aqui. Quem permite é quem comanda. a figura do agente se democratizou. o inchaço foi ainda maior. 600 pessoas conseguiram a licença. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. Em pouco mais de dois anos. apenas figurões. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. pode fazer isso na federação local. Agora. o número dos chamados agentes Fifa explode. e o final de 2000. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. apenas 19 agentes tinham a licença. Já nos últimos 28 meses. Assim. Maio de 2003. e tratam também de negócios bem menos famosos. No Brasil. Análise das propostas apresentadas ao cliente. Orientação financeira. 2. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . 3.com. 4.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho.agentefifa. etc. Eventos e Cultura. DVDs. oportunizamos uma proteção legal: 1. vídeos. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens. Acompanhamento físico.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. fotos. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. 5. Criação de material para apresentação pessoal – currículo. buscar a segurança e satisfação profissional. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. Cabe. se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos.27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. . e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) . isso porque. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas.br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc.com. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas.agentefifa. O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. ou melhor. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA". Contratos. não é matéria que seja cogitada nos contratos. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. não se admitindo renovação tácita. como referente ao direito de imagem. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta. gratificações.Na Europa. não existe um percentual padrão de honorários. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. podendo ser renovado. como idade do jogador. pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. prêmios.br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. Multa nos contratos entre Agente e Jogador . luvas. Nos comandos da FIFA. ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. como por exemplo. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). portanto. ou promoções fonográficas.agentefifa. que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. 12. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe. etc O regulamento cuida. a duração máxima é de 2 anos . mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . aconselhamento. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. contratos de propaganda e marketing. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. patrocínio. o contrato de agente com menor de 16 anos. inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. já se fala em 5% e no Brasil. Não há como. O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube.28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. relativo a marketing. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador. registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. empresta. mas infelizmente são poucos. mesmo na era do passe. hoje. AGENTE DE JOGADORES . Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. pois. são decentes. em celeiros como Brasil e Argentina. é refém do empresário. Então. Direi. apenas. mesmo.com. livremente. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. é por a mão numa mina de ouro. que a autonomia do jogador durou pouco. vende. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. de alguns agentes FIFA. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. troca. é avisado de que. livrou-se do passe. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. Conflito de . É o senhor dos anéis. que. Claro que há os dirigentes idôneos. a figura do cartola. Os velhacos. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. alguns jogando no exterior e a maioria. hoje. Ser agente de jogador de futebol. descabendo percentagens sobre cláusula penal. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. criando uma distorção na vida do futebol profissional. O jogador por sua vez.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. mas não se livrou da tutela. hoje. já viviam na pindaíba. agora. jogando no Brasil. o fim da escravidão. ainda em plena atividade. Se um dia der a louca nos dois. com carteirinha e tudo. Não esquecer. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. O clube. o passe! E o passe foi extinto. Celebrou-se. Compra. muito menos em multa rescisória. então. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. Nada mais justo nada mais civilizado. Todos eles estão ricos e os clubes. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. geralmente. não se fala em clausula penal. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. possuem alto valor pecuniário. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. oficializado pela FIFA. Quem manda no futebol. Não é assim em qualquer profissão? Sucede.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. a nova camisa a defender. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. Podia escolher. por fim. O jogador seria dono do seu nariz. pelo menos no Brasil. estão na penúria. por baixo do pano. amigo leitor. é o empresário. Essas indenizações. antes do término estipulado pelas partes. pra felicidade geral do futebol. maioria. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. Não discuto a competência profissional dos empresários. Questiono. Quando menos espera. mas não pode ser exagerada.agentefifa. nessa conversa. .30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. É o fim do mundo. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado.agentefifa. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem.br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior. pois . Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado. pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe. Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações. apesar de boa parte deles constituírem empresas.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. A pessoa Jurídica é mais para suporte .com.agentefifa. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. para uma venda futura. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física. mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica. Para obter a credencial. No início. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. 000.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que fica em torno de R$ 2. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que. Este valor é infinitamente pequeno.000. . tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. dando sopa por ai. respeitando a situação de cada . internet. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames.00. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. • Na maioria dos casos. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . investidores.00. que inicialmente fica em torno de R$ 2. dentro das possibilidades que existem por ai. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro. apresentado a possíveis investidores. ou coloque outra pessoa com 50%.00 + uma luva de R$ 10. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento. Este valor é infinitamente pequeno.000. Conheço vários clubes. cada caso é um caso. investidores.000. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. dentro das possibilidades que existem por ai.00 para manter um fluxo de caixa. gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas.dia da empresa. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". • O sócio entra na sociedade. computadores. parceiros. Conheço vários clubes.500 a R$ 3. se refere ao documento. em torno de R$ 8.000 a R$ 3.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria. no futuro.com. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação.agentefifa. Exemplo de parceria de um agente sem capital. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta. • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax. parceiros. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). • O clube. Se exclui a renovação tacita. estará sujeito as seguintes . desde que não esteja sob contrato com um clube. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. administrar seus interesses. • Em nenhum caso. somente o clube tem direitos federativos na negociação. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. disposições e regulamentos. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. e. bonificações por pontos ou resultados.agentefifa.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. as Confederações (Conmebol) e a FIFA.e outras prestações. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência. • Assegura-se de que seu nome. .com. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. • Defender os interesses de todo clube que o solicite. Não obstante. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional. aluguel de moradia. É o clube que comanda a negociação. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF). 15 formuladas pela FIFA. os candidatos que obtiverem. Não impressione pela documentação exigida. mesmo não tendo toda a documentação . A exigência mínima de escolaridade é o 2o.S1. 26 pontos do total de 40 pontos. DEFERIMENTO . censura ou repreensão. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF. sempre consultar o site da CBF . Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. multa. Grau completo. edifício 5 .com. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF.com. manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente. Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. aos cuidados do Departamento Jurídico. em português (Valendo 10 pontos) Ainda. pois a partir que o candidato vai estudando. estão aptos a obter a respectiva licença. ou seja. localizado na Rua Victor Civita.br sanções: advertência.Quando toda a documentação for remetida. em número de pontos. suspensão da licença. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições.www.agentefifa. . 66.bfnews. o índice de 66%. retirada da licença. no sistema de múltipla escolha.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas. bloco 1. Não impressione pela vasta bibliografia exigida. o mencionado documento. conforme.34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que obviamente nunca será cobrada. mais familiarizado ele fica com a matéria. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. 42 pessoas foram selecionadas. em português. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. em espanhol e cinco pela CBF. locais. portanto 65% lograram êxito.000 Além disso. Depois. que deve ter o segundo grau completo. CBF. o candidato deve acertar 70% das questões. não estudaram . pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). o interessado. exige que o candidato pense um pouco. continentes. e cinco da CBF). o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação.00) para até 05 jogadores anuais à . os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. no sistema de múltipla escolha. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. quando encerrar definitivamente o horário. Para ser aprovado. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. FIFA e na Legislação Nacional. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. com certeza . entregaram a prova rapidinho. O candidato que não for aprovado. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova .100. de R$ 1. 15 formuladas pela Fifa.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. prazos. caso tenha superado com êxito tudo até então. etc. poderá inscrever-se para um terceiro exame. O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . deve ser feita em uma hora e meia. Findo este prazo. além dos estatutos da Fifa e da CBF. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. que exige conhecimentos de direitos civil.agentefifa. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF. que contém 20 questões (15 da Fifa. geralmente não tem perguntas diretas. paises. relativo a datas.br Ao fazer as provas na CBF. o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. Das Provas Nos últimos anos . Por isto . trabalhista e desportivo. obrigações e deveres para o exercício da profissão. em inglês ou espanhol. de acordo com sua opção. quando a Fifa firmou direitos. no Rio. depois com o tempo vem o entendimento. A prova consta de 20 perguntas. Os candidatos que não pontuaram. pela segunda vez. Antes da prova. A prova.com. Com o título.36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título.000 para ter a carteirinha da entidade.agentefifa. após ter sucesso no exame. uma única vez. só advogados com procuração. respeitando as legislações locais. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro. Além dos agentes. . parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa. O Agente tem 12 meses para credenciar. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. no primeiro instante. mas de qualquer forma.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión.00 (cem mil reais). pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos.agentefifa.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . da FIFA. Portanto. isso porque.no valor de 100. enquanto atuar como Agente de Jogadores. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. Aprovado. O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso. 2.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. da FIFA).00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval.com. para este tipo de cobertura. 6º. a realização de um depósito . os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças. o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100. Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. mas no Brasil . estaria. 1. § 1º. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. Anualmente. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. como garantia de eventuais danos causados a clientes. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente.000. 8º do referido Regulamento. já estão operando varias seguradoras. a FIFA admite. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade. somente após a realização do seguro ou o aval bancário. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. No obstante. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. 1 podrán.000. em tese. realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. segundo o artigo 6 do Regulamento. do Regulamento de Agentes de Jogadores. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. em sua substituição. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. de acordo com o art. o que aumenta o preço. Assim.um aval bancário . dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. 29. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente. pela cultura do Nordeste. ao lado do Paraguai. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. "Fico feliz de ver outra mulher na área. respectivamente. Quais as conseqüências de tudo isto ? . O Brasil. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. mas invisto. Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. como o Leo Rabello e Juan Figer. até 2 anos depois dos fatos e. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. outra em São Paulo (SP). E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. 36. e já agenciam 20 e 30 jogadores. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso.com." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador. além de terminar o curso de direito. a presença de mulheres no mercado é positiva. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. que tem como seu agente Marcelo Djian. do Santos. "Até confiam mais em mim por ser mulher. em qualquer caso. em 2002. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos." Para o volante Zé Elias. Uma em Salvador (BA)." Segundo Selenide. quer criar um centro de treinamento. "Digo isso ao Kléber [Santos]. o preconceito hoje é outro." A advogada criminalista Cátia. concorda com a colega.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. diz Selenide. conforme a lo estipulado en el Art.br código deontológico. ou um clube e um agente de jogadores. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA. 8. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente. Quando entrei. sofri por ser mulher num ambiente masculino". que tem clientes conhecidos. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA.agentefifa. Selenide e Cátia abriram empresas. em arbitragem e leis esportivas. geralmente. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS . Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. relações com patrocinadores.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. representam a segunda categoria. A princípio. algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. Court of Arbitration for Sport O CAS. ou mediação. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. em grande parte os casos de doping. duas categorias de disputas são submetidas. na qual são julgados os casos relativos ao esporte.br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. abuso dos árbitros entre outros. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS).com. . en sus siglas en inglés -. O Tribunal é composto por especialistas. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. que atua como a última instância. sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte). Instancia. venda dos direitos de televisão. através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. juntamente com os casos de violência em campo.Court of Arbitration for Sport. O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. já na 2 a.39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Esses casos. Os casos disciplinares.agentefifa. organização de eventos esportivos. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. Isto inclui atletas. federações esportivas.40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. organizadores de eventos esportivos.agentefifa.com. clubes. . patrocinadores ou companhias de televisão. Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10.160-011 . Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador.000. Patrocínios de materiais esportivos. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa. 82 Conj. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta. (Chuteiras. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado.br Departamento Técnico Rua Mário Martins.com.br . Consultorias Financeiras. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No. 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30.com. Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados.00 mensais por parte do atleta.br Sebastião Ferrari .41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios.. Grupos limitados..com. 108 [email protected]ário ferrari@estofadosferrari. procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades. Qualidade como proceso continúo. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados. O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados. Satisfação do representado. Camisas. etc. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados. Bolsas. Atenção personalizada. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia. • Escritório administrativo Rua da Bahia. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança.agentefifa.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas. Transferências nacionais e Internacionais. nas negociações com outros jogadores ou clubes. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol.agentefifa. emanado da FIFA. . CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. aprovado pelo Comitê Executivo. em seu artigo 1. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas. como garantia para seu contratante.com. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito. entre outras condições.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em 1º de dezembro de 2000. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. jogador ou clube.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA. e contrate apólice de seguro do exercício profissional. como filiada à FIFA. determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente .43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas. rigorosamente. RESOLVE: I. todas as suas normas. – Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. 30 de junho de 2004. II.agentefifa.com. será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. tem obrigação de cumprir. com a licença emitida por uma Associação Nacional. . Rio de Janeiro.br CONSIDERANDO que a CBF. pela segunda vez. quando as partes forem. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA. O candidato que não for aprovado. no dia de inscrição. na forma deste Regulamento. O Agente de Jogadores será. da FIFA. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". pagará a título de ressarcimento de despesas.Conforme determinação da FIFA. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. multa e suspensão. ou advogado devidamente inscrito na OAB. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. que será realizado em março ou setembro. conforme determinação da FIFA.br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. cônjuge. em data a ser determinada pela FIFA. exclusivamente. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. quando as partes forem brasileiras. seguintes à realização do exame a que se submeteu. ao solicitar a licença. O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. Os litígios entre agentes. Cumpridas as formalidades. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. com a devida comunicação à FIFA. clubes e jogadores.com. . e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. serão passíveis de advertência. Independem. de acordo com sua opção. Findo este prazo. de licença para atuar como intermediário nas negociações. no entanto. poderá inscrever-se para um terceiro exame. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF.agentefifa. desde que o façam pessoalmente. brasileiras. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. clubes e jogadores. os pais. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. pessoa física. O candidato.44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. da FIFA. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. a importância de R$ 5 mil. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. irmãos. clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. 22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO .45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. 3. Especificamente .CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. mediante solicitação. Em particular. V 1. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar.agentefifa. 2. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos.br AGENTE DE JOGADORES . diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários.com. como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros. DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses. o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. 968.br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. em benefício do Atleta.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. solteiro. residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins. atleta profissional. M-5016.160-010 – BELO HORIZONTE/ MG . com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2. nos termos que se seguem: 1. será devida até o final daquele. 4. inscrito no CPF sob o no. serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. maior. 4. . expedida pela SSP/MG. CEP: 30. Carteira de identidade no. Agente de Jogadores. 218. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. solteiro. Concordam em concluir o presente Contrato. 140. Curvelo. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz.906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES.245.489. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO). Minas Gerais. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores.1. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO). brasileiro.143-567-90. Bairro Pompéia.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. 3. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. bairro Céu Azul.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento.com. ou quem for por ele indicado.agentefifa. 82 apto 904. brasileiro. CBF.47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado.com. que governam a colocação de trabalho. para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento. As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL .br 5. e outras provisões obrigatórias do país concernente. . como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis.agentefifa. Isso não exclui a participação. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. Nesse sentido. Nesse sentido. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. conseqüentemente. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. exclusivamente. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados. competente e especializada. Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. desta forma. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. talvez. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. ao exercício de sua profissão.com. sendo valorizado. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. E por fim. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. Posta assim a questão. conseqüentemente. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. desta forma. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. por exemplo. patrimoniais. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. Para que isso ocorra. pessoais. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. o atleta se dedicará. Atualmente.agentefifa. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. com profissionais da área. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. signifique milhões de dólares. contudo. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. . financeiros. a exemplo de contratos mais vantajosos. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. bem como. valorização da imagem do atleta. questões de marketing. exclusivamente. do pai do atleta. tributários. enfim. terceiriza a prestação dos serviços. Em breve. envolvendo aspectos legais. Em razão disso. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. contato rápido com os clubes. contadores. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. com. Ricardo Almeida. para ter sucesso. uma das áreas mais promissoras é o futebol. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. Atualmente. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem. "Muitos clubes faliram por falta de administração.que são os maiores empregadores . Com leves divergências entre eles. Formado em Comunicação Social. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. . Além das vagas em clubes e associações . ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. Para quem gosta de esporte. No entanto. Veja. consultor esportivo. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. no seu conjunto.br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. Mas. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. nas mais variadas áreas. Há clubes e organizações de vários esportes. ele aproveita as férias no Brasil. O futebol. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". passa pela educação. O outro é Oliver Seitz. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. Mas. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada. em Campinas. As oportunidades surgem aos poucos. como o esporte número no Brasil.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. afirma. a seguir. Nilson Ribeiro. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing. dentro do esporte. o estudante precisa investir nos estudos. de acordo com o coordenador. Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. Isso é certamente um grande problema para a área. Ricardo Almeida . os interessados e os profissionais. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. . com destaque para o futebol. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes. Oliver Seitz . como o próprio nome já diz.Por favor. Os profissionais. esses últimos são os mais raros. propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. principalmente da imprensa . o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube. Para eles. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. Infelizmente. claro. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. Oliver Seitz . explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. com exceção de poucos. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente. Ela existe. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas.com.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida . como o da São Marcos.agentefifa. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. realizado pela CBF. e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos. Cidade do Futebol . não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte.Apesar do esporte possuir grande interesse popular. como o marketing. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso. a comunicação e a administração esportiva. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução.50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. entre outros. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol.br Cidade do Futebol . mas precisa ser muito bem explorada. e por possíveis contatos. agentefifa.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento.com.51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. agente ou procurador de atleta.agentefifa. características do mundo contemporâneo. ou em local de sua escolha. neutralizando as barreiras de distância e tempo. sem precisar se deslocar para fazê-los. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. contabilidade. marketing e naming rights. O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol.br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. assessoria de imprensa. equilibrando a qualidade. profundidade e a informação atualizada. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo . Em qualquer um dos casos é importante . O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. mensuração de retorno de imagem. Os nossos cursos são práticos. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca.com. Permite que o profissional estude em sua própria casa. contratos. Agora. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. inclusive atuar como Agente Credenciado. br Tel: +55 (31) 3224 .br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o.agentefifa. Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte.Centro CEP:30.B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! .9155 Cel : +55 (31) 9171 .4038 Endereço : Rua da Bahia.com.cbfnews.br Site: www.com. Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes. 996 Conjunto 302 .com.br MSN: [email protected] RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.160-011 .com. CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva.com. Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa. O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www.br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo .agentefifa.BELO HORIZONTE/ MG . com.com.agentefifa.br .br www.53 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. 4038 [email protected] Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria . grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. Consultor Esportivo . Finanças e Contabilidade. A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé.com.1982 Contabilista . Minascopy. Regulamento da CBF. Estatuto do Torcedor. ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . uso de imagem.CRCMG 41. Administração e Custos. •Idoneidade. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. etc. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. parcerias e transferência internacional. Motocity.54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. Patrocínio. tributária e contábil dos clubes de futebol. dinamismo.br NILSON RIBEIRO (Brasileiro.br .agentefifa. tais como Coca Cola. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva. • Conhecimento avançados de inglês. Administrador. Biomedical. Legislação Esportiva Transferência de jogadores.com. etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões. Mannesmann . Sankyu. Professor. •Pro .Planej. • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos. Reorganização societária. aquisições. financeira.com.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura. informatica e espanhol . escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.agentefifa. direitos de imagem. alianças.