“YO soy la solución que TÚ necesitas”: La marca personal aplicada a la búsqueda de empleo Neus Arqués 2009. Manfatta SL Índice_ 1. ¿Qué es una marca? 2. ¿Qué es la marca personal?¿Para qué sirve? 3. Pasos a seguir 4. Y tú, ¿qué marca eres? 5. Atributos y objetivos 6. Mercado y público objetivo 7. Estrategias de posicionamiento: Networking. Gestión de la reputación 8. Conclusión 2009. Manfatta SL _¿Qué es una marca? “Una marca es una combinación de atributos, transmitidos a través de un nombre o de un símbolo, que influencia el pensamiento de un público determinado y crea valor. (...) Para dicho público, el valor de la marca se encuentra en la promesa que el producto o servicio ofrece.” Vincent Grimaldi 2009. Manfatta SL 4.225 M $ Fuente: Millward Brown Optimor.Las marcas con más valor • • • • • 1.057 M $ 71. 5. Manfatta SL . 2. El estudio analiza los ingresos que las marcas generan para las empresas propietarias.208 M $ 57.887 M $ 58. 2009.379 M $ 70. Google General Electric Microsoft Coca-cola China Mobile 86. 3. Abril de 2008. que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. habilidades. William Arruda 2009._ ¿Qué es la marca personal? “Se trata de comprender cuáles son los atributos – fortalezas. Manfatta SL . valores y pasiones. la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. En este sentido. Análisis del mercado 5. Plan de marca personal 1. 8. Análisis DAFO 6. Análisis DAFO Plan de trabajo Posicionamiento: 7. Competencias. Análisis de la competencia 5. Análisis del mercado 5.1.1.1. 7. 5. Análisis de la competencia 5. Manfatta SL . Gestión de la reputación Evaluación periódica de logros 2009. 3. Plan comercial Posicionamiento Análisis de resultados 8. 5. 2.3.1. 2. Público objetivo El sector y la competencia 4. Focus group Objetivos Misión Valores.3. 2. 6.2.Plan de empresa 1. Networking 7. Público objetivo El sector y la competencia 5. 5. Focus group Objetivos 4. Misión Descripción del producto.2. Atributos.2. 2. 3.1. 7. Las “personas marca” 2009. Manfatta SL . Manfatta SL .marketingprofs.com/Perspect/arruda2.asp 2009._ ¿Para qué sirve la marca personal a la hora de buscar empleo? Para… • Entendernos mejor a nosotros mismos • Aumentar nuestra visibilidad • Diferenciarnos • Mejorar nuestra posición negociadora • Adentrarnos en nuevas áreas de negocio Fuente: William Aruda http://www. High Visibility 2009. Manfatta SL . esto se traduce en una prima económica por su visibilidad.Ventajas de la visibilidad: El caso del contable “Cuando una persona logra crearse una marca diferenciada. dicha persona resulta conocida para su público objetivo. goza de capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado y se diferencia de forma clara y significativa de sus competidores.” Irving Rein y Philip Kotler. _ Pasos a seguir • Identificar nuestros valores • Fijar nuestras metas • Establecer nuestro público objetivo. Manfatta SL . • Estudiar nuestro mercado • Nuestro sector y nuestra competencia • Dibujar nuestra estrategia de marketing personal • Posicionarnos en nuestro mercado 2009. Manfatta SL .¿Cuáles son mis atributos? 2009. Manfatta SL .¿Qué metas me propongo? La hoja de ruta 2009. . Plan de marca = “Tengo…._ Plan de marca: Posicionamiento Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales. Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan o pueden participar en el logro de nuestros objetivos. falta….” 2009. Manfatta SL . Manfatta SL . mi sector y mi competencia: Análisis DAFO Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas 2009.Yo. Manfatta SL .Posicionamiento: 1. Su opinión de ti y de tu trabajo es la que el mercado tendrá en cuenta para establecer tu marca. compañeros y usuarios es el principal vehículo de Marketing de que dispones. Por tanto. Tom Peters 2009. el principal reto a la hora de construir tu marca es encontrar formas de nutrir tu red – de forma consciente”. Networking y marca personal “La clave de toda campaña de Marketing personal es el “boca-oreja”. Tu red de amigos. Networking_ “Vivimos en un mundo pequeño en el que todo está interconectado”. Stanley Milgram. Manfatta SL . The Small World Problem • ¿De qué hablamos cuando hablamos de Networking? • ¿Para qué sirve? • ¿A qué redes pertenezco? • ¿A qué redes debería pertenecer? 2009. Manfatta SL .Posicionamiento: 2. La gestión de la reputación • Egosurfing • Gestión de la reputación 2009. Prestigio o estima en que son tenidos alguien o algo”. RAE 2009.“Reputación: Opinión o consideración en que se tiene a alguien o algo. Manfatta SL . 2009.Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. Manfatta SL . .La gestión de la reputación en la era digital_ Internet es la mayor conversación de la historia.. 2009. En la Red conversamos todos: Todos podemos opinar sobre todo. y lo hacemos. Las nuevas herramientas digitales ponen a disposición de las empresas contratantes información de todo tipo sobre nosotros mismos. Manfatta SL . Aunque no queramos.La reputación digital de las personas: “Te voy a „googleizar‟” No tenemos el monopolio de nuestra información personal. la Red ya está hablando de nosotros. o no lo sepamos. 2009. Manfatta SL . com 2009. Yahoo Vídeos 1. Búsqueda simple Seguimiento de blogs 1. Google 2. “Búsqueda exacta” 2. Manfatta SL .Buscadores generalistas Google Buscadores de personas 123people.YouTube 2. 2. Technorati Buscador de blogs de Google 1.Egosurfing: consejos prácticos Google Creación de alertas Imágenes 1. Manfatta SL .Diagnóstico ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir? ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir? 2009. Yo soy la primera y principal fuente de información sobre mí mismo”.¿Qué podemos hacer? Gestión activa de la visibilidad y la reputación “Mi nombre es mío. Anil Dash 2009. Manfatta SL . redes sociales Medios convencionales: publicaciones y periodistas especializados – Expertos en mi área de interés. FP…) En Internet: comunidades. Mentores –… 2009. foros._ Gestión Activa: Investigar los entornos más “rentables” para mi marca – – – – – Asociaciones. MBAs. gremios. Manfatta SL . grupos informales Otros contactos personales Área formativa (escuelas. Manfatta SL ._ Generar mi propio “contenido experto” • En un formato que me resulte amable: •Oral /escrito •Presencial / digital •En petit comité / a gran escala. • De calidad e interés para mi público objetivo 2009. Manfatta SL ._ Crear mi propia plataforma de presentación: • Tarjeta de visita • CV convencional • Vídeo CV • Blog • Sitio web personal • “Digicurriculum” _Y promocionarla. 2009. metodológica y cronograma).* 2009.Administración de personal y PRL.Administración de RRHH: Selección y contratación.Tarjeta de visita_ Elizabet A. Formación: .Técnico. A. experiencia y entusiasmo.Gestión de departamento de RRHH . . Manfatta SL . Premio RRHH 2007: “Como inaugurar una plataforma de comunicación interna” (Informe de best practices. formación y desarrollo. Prevención de Riesgos Laborales.Licenciada en Psicología . . . T: 111 22 3333 [email protected] en Dirección de RRHH (Harvard). Frente Dorsal Objetivo Profesional: asumir responsabilidad en Departamento de RRHH aportando mis conocimientos. Experiencia: . o twitter. en Flickr… todo lo que nos pueda decir quién eres. Manfatta SL .“Digicurriculum”_ “No nos mandes tu currículum en word. tu perfil en Facebook. qué haces y cómo te mueves por la red”.ous. envíanos el link de tu blog.ici. tu del. 2009. Manfatta SL . foros y encuentros informales • Participar en conferencias y seminarios • Formarme o “re”formarme • Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a los medios como experto en el tema 2009._ Participar en las “conversaciones” de interés • Participar en comunidades. Manfatta SL ._ Nutrir y mantener mi red de contactos Redes sociales: • Desarrollar un buen perfil • Seleccionar bien los contactos 2009. “Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo". Andrés Pérez 2009. es muy probable que lleguen a tí directamente”. Manfatta SL . son los otros los que buscan una "solución" y consigues sobresalir. Marketing personal. Cómo gestionar la reputación en Internet. N. 2003 ACED._Para saber más Bibliografía y recursos adicionales ARQUÉS. et al. Gestión 2000: Barcelona.. N. C. Marca propia. 2009. Y tú. Gestión 2000: Barcelona. Visibilidad. FERRÉ TRENZANO. en prensa. J. Alienta: Barcelona: 2007 PÉREZ. Manfatta SL . Mª. ARQUÉS. A. ¿qué marca eres? 12 claves para gestionar tu reputación personal. ESIC: 2008. com c/ Milà i Fontanals.com Manfatta. 93 208 24 27 2009. Manfatta SL . 08012 Barcelona Tel.Neus Arqués neusarques@manfatta. Real Communication www. 14-26.manfatta. 1º 2ª. SL.