TEXTO UNIVERSITARIOCompilado de Oratoria Forense Mario Augusto Merchán Gordillo Código:…………….. Compilador Chimbote, Perú I ORATORIA FORENSE Serie UTEX Primera Edición 2015 Mario Augusto Merchán Gordillo De esta edición Universidad Católica Los Ángeles de Chimbote Jr. Leoncio Prado N° 443 Chimbote, Ancash – Perú Telf.: (043) 327846. Texto digital Decreto Legislativo 822 – Ley sobre el Derecho de Autor Artículo 43º.- Respecto de las obras ya divulgadas lícitamente, es permitida sin autorización del autor: a) La reproducción por medios reprográficos, para la enseñanza o la realización de exámenes en instituciones educativas, siempre que no haya fines de lucro y en la medida justificada por el objetivo perseguido, de artículos o de breves extractos de obras lícitamente publicadas, a condición de que tal utilización se haga conforme a los usos honrados y que la misma no sea objeto de venta u otra transacción a título oneroso, ni tenga directa o indirectamente fines de lucro. II ÍNDICE GENERAL PRESENTACIÓN......................................................................................................................... INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………………………………….. BANCO DE PREGUNTAS………………………………………………………………………………………………………… IV V IX I PRIMERA UNIDAD – ALEGATO Y PSICOLOGÍA 1.1 La Oratoria y el Orador………………………………………………………………………………………. 1.1.1 Los Analfabetos del siglo XXI ………………………………………….……………………… 1.1.2 Elocuencia y Oratoria en el periodo Atico……………………………………………… 1.2 Clases de Oratoria………………………………………………………………………………………………. 1.3 Importancia de la Oratoria………………………………………………………………….……………… 1.4 El Auditorio………………………………………………………………………………………………………… 1.5 Clases de Introducción o exordio en la oratoria forense…………………………………….. 1.6 El Abogado se escucha, escucho y lo escuchan…………………………………………………… 1.7 Cualidades endógenas y exógenas del orador…………………………………………………….. 2.2 Derecho Griego y La oratoria jurídica……………………………………………………………….. 3 La Técnica del discurso……………………………………………………………………………………………… 4 El orador forense, cualidades personales………………………………………………………………….. 4.2 ¿Cómo progresa el Orador?................................................................................... 4.3 La elocuencia del abogado Forense……………………………………………………………………. 4.4 Cuadro comparativo de conductas……………………………………………………………………… 4.5 Actitud comunicante del orador…………………………………………………………………………. 5 Oratoria, deliberación y juicio…………………………………………………………………………………… 5.2 Tipos de retórica………………………………………………………………………………………………… 5.3 El habla retorica…………………………………………………………………………………………………. 6 Lenguaje oratorial…………………………………………………………………………………………………….. 6.2 El temor oratorio………………………………………………………………………………………………… 6.3 NO se preocupe; tenga miedo……………………………………………………………………………. 6.4 El ABC de consejos……………………………………………………………………………………………… 7 Oratoria Forense, tradición retorica ………………………………………………………………………… 7.2 Variable en la oratoria………………………………………………………………………………………… 8 El poder de persuasión en la oratoria forense …………………………………………………………. 8.1 El alegato en el proceso penal ……………………………………………………………………… 67 3 6 11 17 21 23 24 16 25 30 33 34 37 39 41 42 44 46 48 50 54 55 56 56 58 61 II SEGUNDA UNIDAD – ORATORIA Y RETORICA 9 Técnicas de expresión del abogado en el proceso…………………………………………………….. 9.1 El acto oratorio, lenguaje bidimensional…………………………………………………………… 10 El juicio oral, alegatos, la defensa……………………………………………………………………………… 10.1 El Iter discursivo………………………………………………………………………………………………… 10.2 Argumentación y tipos………………………………………………………………………………………. 82 85 97 98 101 III .. 10.. 109 109 111 114 115 117 120 III UNIDAD – RECURSOS IMPUGNATORIOS 11 Recursos impugnatorios en el proceso penal……………………………………………………...3 Recomendaciones para la argumentación de un caso……………………………………….. 10... 10....1 Medicina forense………………………………………………………………………………………..8 Alegato oral del defensor del defensor del acusado…………………………………………...10.. 143 144 IV ..2 El arte del interrogatorio…………………………………………………………………………………… 13 Moral y ética forense………………………………………………………………………………………………… 13... ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………………………………..5 Apertura de la audiencia…………………………………………………………………………………… 10..1 El interrogatorio en la audiencia………………………………………………………………………. 12 Interrogatorio en el proceso penal…………………………………………………………………………….. 10... 12.4 El principio de la oralidad………………………………………………………………………………….9 La defensa penal vía el alegato…………………………………………………………………. 127 129 129 133 135 137 BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………………………………………………………..6 Acusación oral del fiscal…………………………………………………………………………………….7 Alegato oral del defensor de la parte civil………………………………………………………… 10.. 12.... diseño curricular y docencia universitaria. ejerce la abogacía como abogado de la defensa libre en casos civiles como también ha incursionado en la defensa de casos penales. Mario Augusto Merchán Gordillo. académicamente tiene Maestría en Investigación.PRESENTACIÓN DEL DOCENTE El docente. Estudios de Maestría en Contabilidad con mención en tributación. Licenciado en Administración. Licenciado en Educación. V . Estudios concluidos Maestría en Administración de Negocios MBA. es abogado de profesión con Maestría en Derecho en la especialidad de Derecho Civil Empresarial. estudios concluidos del Doctorado en Derecho. Es importante. oratoria. estimados alumnos(as) comunicarles a ustedes que los temas que trataremos en VI . Oratoria y Retorica. en la Segunda Unidad trataremos: Oratoria forense. el interrogatorio. tradición retorica. derecho griego y oratoria jurídica. la técnica del discurso. deliberación y juicio. alegatos y la defensa. el juicio oral. el poder de la persuasión y el alegato. y moral y ética forense. el orador forense cualidades personales. En cuanto a la Oratoria Forense. en la Tercera Unidad trataremos: Recursos impugnatorios. técnicas de expresión del abogado en el proceso. Finalmente. La asignatura en referencia está dividida en tres unidades de aprendizaje a quienes se les ha dado por nombres como sigue: Alegato y Psicología. importancia de la oratoria. y lenguaje oratorial. La asignatura de Oratoria Forense se encuentra en el VII ciclo de estudio de la Carrera profesional de Derecho esta asignatura es fundamental para la formación del profesional en derecho ya que tendrá la herramientas fundamentales para que el futuro profesional en derecho pueda utilizarlas manejando el verbo en su defensa oral.INTRODUCCIÓN Estimado estudiante: Tengan ustedes mis más cordiales saludos y deseos de éxito para este y los demás cursos que comprenden su aprendizaje en la formación de Abogado el cual es meta de Uds. clases de oratoria. y Los recursos impugnatorios y el interrogatorio. En la Primera Unidad trataremos: La oratoria y el orador. esta Posee una formación jurídico-tecnológica general que lo habilita para la solución de problemas jurídicos en el ejercicio de su profesión. Asimismo. conceptos básicos. este curso es de gran interés para la universidad y de bastante importancia para ustedes los alumnos ya que les servirán para tener un conocimiento amplio y especifico en este curso que pertenece a la rama del Derecho a la cual ustedes en la actualidad pertenecen. Mario A. Con estas atingencias les solicito su dedicación al respecto deseándoles éxitos al estudiar los temas pertinentes a la presente asignatura. Merchán Gordillo VII . UNIDADES DE APRENDIZAJE . PRIMERA UNIDAD: ALEGATO Y PSICOLOGÍA 1 . V.1 ¿Cómo progresa el Orador? 3.3 Cuadro comparativo de conductas 3.1 Variable en la oratoria El poder de persuasión en la oratoria forense El alegato en el proceso penal Tomado de: RAMOS. deliberación y juicio 4. M. J.ALEGATO Y PSICOLOGÍA 1. (2007): Oratoria Forense. 2 . Perú. (2007): Oratoria Forense. Lima. Perú. AGUIRRE. tradición retorica 6. editorial Ediciones jurídicas DE LA LAMA. editorial San Marcos.1 El temor oratorio 5. cualidades personales 3.2 NO se preocupe.2 El habla retorica Lenguaje oratorial 5.2 Derecho Griego y La oratoria jurídica La Técnica del discurso El orador forense. Lima. ALVAREZ. Primera edición. (2005): Oratoria. Lima.1 Tipos de retórica 4. tenga miedo 5.2 La elocuencia del abogado Forense 3. 1a edición. 1• edición. (2005): Oratoria Forense en el Proceso. editorial Librería e imprenta Gil. Procedimientos fundamentales. M.1 La Oratoria y el Orador 2 3 4 5 6 7 8 1.4 Actitud comunicante del orador Oratoria.3 El ABC de consejos Oratoria Forense. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas SAC. apelando a la inteligencia. y solo así será posible convencer y persuadir. en el auditorio y fuera de él. es o debe ser el campo (en el ágora).para que tenga resonancia. el que con olímpica frialdad arroja sobre el auditorio. Sófocles pone en boca del gran Ulises. razona con lógica y solidez será filósofo. mejor cuando viene de alguien superior que fortalece el alma y el espíritu. es decir con razones lógicas y un buen contendido argumentativo. consejos y exhortaciones. el orador cumple un rol importante: “Aquel que ante su auditorio. será moralista pero no orador. El verbo es el que realmente produce la palabra. talentoso hijo griego. El salón de clases. la define del siguiente modo: “el arte de reducir a las almas por la palabra”. 2005). Orador es el que establece una estrecha comunicación con su auditorio y la mantiene para convencerlo y no persuadirlo”. pues ayer. desarrolla la capacidad oratorial del expositor. Se persuade. mujer y hombre. con elegancia y belleza. la palabra (Evangelio de san Juan. Capitulo 1 Versículo 1). 3 . apelando a la sensibilidad humana. y sólo allí. para el desarrollo eficaz de las actividades que el orador se propone. La comunicación presentada en forma oral. La palabra es superior a todo orden de cosas. ideas y verdades. siempre encumbro. debe ser utilizada. Un Platón. (RAMOS. Aquí y en cualquier lugar.1. hoy y mañana. hace que la persona sea bien aceptada. el que lo deleita con bellas expresiones será poeta. diciendo: “Veo que en la vida de los hombres es la palabra y la elocuencia. es la que moviliza todo el quehacer de las personas. porque tiende a convertirse en un aposento de debate alturado. Esta – virtud del género humano. Es decir. el verbo estaba con Dios y el verbo era Dios”. La comunicación oral es la más importante e interesante. pero no orador. se expande a Roma y otras grandes civilizaciones de la gloriosa antigüedad. esposo fiel de Penélope.1 LA ORATORIA Y EL ORADOR “En el principio fue el verbo. del más alto nivel académico. no es tanto el auditorio. y se convence –lo que debe hacer el orador. obviamente. que se inicia en Grecia y. pero no orador. No en vano. En las culturas de mayor arraigo. mediante los discursos judiciales que impulsaban los oradores forenses. Al imponerse formas de gobierno de carácter dictatorial – similar a la que realizó el hoy prófugo. el mundo jurídico y la patria orientada al cambio y la transformación. conociendo tal o cual es la situación problemática. se debe precisamente a aquella.nació en la sociedad antigua. el hablar bien. para dar pase al ejercicio de la retórica. el cómo. que se iniciaran precisamente en Grecia. en el que es de singular importancia saber el contenido y amalgamarlo con la expresividad oral. considerada. en distintos niveles y jerarquías socioculturales. el segundo bien jurídico. esto es el lenguaje oral y corporal: medio más idóneo de la comunicación. La oratoria romana. a medida que se suscita el fracaso y el languidecimiento de la libertad. un reconocimiento. Los miembros del pueblo romano. es el saber expresarse bien. se fortalecían – como hasta hoy. Sin embargo. en el esplendor y apogeo del sistema político de la República.La comunicación mediante la palabra es el lenguaje que cotidianamente utilizamos.a través del impulso oratorial. no está lejos el día en que adquirirá un reconocimiento beneplácito de la sociedad. no tanto amaron 4 . los miembros de estas sociedades para que sean bien reconocidos. El tecnicismo – que suele hacerlo suyo la sociedad moderna. Esta virtud. La palabra en público. que prospera aún más. Si alguien habla bien. No se percibe ni se acepta la influencia de uno sin el otro componente. El qué. y su extensión a Roma y otros pueblos cultos de la antigüedad. poniéndolo en el sitial que le corresponde: la tenencia de una cultura – educación. es el contenido y. significa lo que al hablante le otorga una amplia seguridad. basado fundamentalmente en la consulta popular. que se vislumbraba en toda la vida social pública. orientada precisamente por su Constitución Republicana. teniendo su epicentro en la gloriosa Roma: cuna de gladiadores y de jurisconsultos. si se quiere que tenga la condición de correcta y con una belleza florida. después de la vida. que lo encumbra.la oratoria dejo de tener el espacio logrado en tantos años de lucha y participación de la sociedad organizada. obviamente esto último después de la recodada Grecia. con la participación ardua y preponderante de los miembros de esa sociedad. es necesario destacar algo relevante en el orador. tiene necesariamente que utilizarse con arte y técnica. siendo conocido su valor ancestral en los tribunales. Esta iniciativa tuvo éxito. 5 . (ALVAREZ. que ya la habían desarrollado en el siglo V a. – de los que se registra en la historia. En el año 312 a. y cuando la oportunidad se les presentaba. valoraban. de una adecuada distribución de las ideas. a la par. contradicciones y decisiones. que tenga la posibilidad de ser argumentado. se confunde algunas veces. entre la oratoria y la retórica. artes y herramientas al servicio del orador. y en cualquier lugar de mayor o menor de jerarquía. en la vida política y social de Roma. las asambleas. Cuando se suscitan problemas.n. La elaboración de convincentes – antes que persuasivos.e. la guerra contra Pirro.el primer discurso que se pronuncio fue precisamente el de Apio Claudio el Ciego. cuando se realiza en forma normal. en el foro. dirigida por los Escipiones. para cultivar el espíritu y la conciencia. 2007) Los retóricos asiáticos no ingresaron a Roma directamente a triunfar.. Catón y los Gracos. aplaudían y clasificaban a los oradores. se reunía obviamente en torno a los escipiones. enfrentamientos. Se pretendía exagerar las bondades de la elocuencia. se re inclinaron más a la práctica de los discursos. y el filo helénico. desde sus inicios.n. tanto a nivel exterior e interior de los distintos regímenes.discursos oratoriales hace que se tenga conocimiento de los distintos recursos. en su momento. En esta última.logran calar en el sentimiento de las gentes.e. Aquí se retoman con más fuerza la práctica de la oratoria y la retórica. considerada como un conjunto de técnicas. los oradores se inclinan a otro arte y técnica similar. La evolución de la oratoria se hace notar y resplandecer en Grecia y en Roma. con el firme propósito de imitar a los griegos. Esta última se cultivaba desde su inicio en el Asia Menor pero se fue importando grandes retóricos a la ciudad de Roma. La ocasión conservadora la dirigía Catón el Sensor. que se resaltaba en discursos improvisados. Consistía obviamente.d. pero ambas – una más que la otra. vienen los debates. que la oratoria supo clasificarlos oportunamente: - Contenido del objeto de estudio.el circo. Paralela a la práctica de la oratoria. el hecho que lo motivó fue. en enaltecer la participación de los soldados. la retórica. han tenido que soportar el agudo episodio de la humillación y el desprecio. no tienen similitud alguna al momento de dar una definición sobre el mismo.com. las La expresividad lingüística. comprensibles y sobre todo contundentes. nos traerá como resultado de la búsqueda unas 92. que expresen tonalidad. un desarrollo técnico. que de alguna manera hacen mención al tema.- Las ideas nacidas del pensamiento real han de ser ordenadas. 2007) Según la UNESCO. (ALVAREZ. - Declamar para sí (no solo en sí) debiendo lograr para ello. “unos 770 millones de personas mayores de 15 años son analfabetos y que si se mantienen las tendencias actuales . lo cual significará sólo un progreso del 5% respecto a hoy”.700 páginas en la Web.1. capaz de ser relacionante. lo cual nos lleva a pensar que todavía muchos no estamos muy claros de lo que significa ser analfabeto en el Siglo XXI. que sea capaz de memorizar determinadas terminologías trascendentales. Y es que una delas áreas de mayor debate desde los inicios de este siglo. en la que necesariamente se han de utilizar palabras adecuadas. www. para que su aplicación sea contundente. forman palabras que comunican un significado. para el 2015 únicamente sabrán leer y escribir el 86% de la población adulta del mundo. y tipiamos esta última pregunta.1 LOS ANALFABETOS DEL SIGLO XXI Desde que se tienen registros de la historia. emitidos por catedráticos. precisas. periodistas y hasta personas comunes. respeto y conocimiento del asunto. Y lo más interesante es que los conceptos o definiciones sobre este tema en Internet. 1. o mejor aún ¿cuáles son los analfabetos del siglo XXI? Si utilizamos el motor de búsqueda más famoso en Internet hasta ahora. se ha entendido el concepto de “alfabetismo” como la habilidad de interpretar los garabatos que aparecen en una hoja de papel como letras. y que al juntarse. investigadores de la educación. Pero ¿qué es un analfabeto?. - Suficiente vuelo mental. ha 6 .google. pausadas. en un informe presentado hace algunos meses. Quizás el término analfabetos del siglo XXI sea excesivo y más exacto sería hablar de analfabetos funcionales. “no son aquellos que no saben leer y escribir.girado en torno al concepto de alfabetización el cual está más que incluido en los objetivos del milenio. pero lo que está claro es que ya el saber leer y escribir no es suficiente para considerarse en un mundo tan cambiante y competitivo como este. desde nuestro punto de vista y tomando en cuenta lo que en una ocasión dijo el futurista Alvin Toffler. mientras no se cierre el grifo del hambre. porque tiene que decir algo” 7 . la educación es parte de la canasta básica. ¿Pero de qué manera podemos hablar en nuestro país de este tipo de alfabetización. cuando el analfabetismo que existe es gracias al resultado de determinadas condiciones económicas. ese recurso permanecerá estático. y es que en la actualidad mundialmente se habla de alfabetización científica. En palabras de Platón “el sabio habla porque tiene algo que decir. Mientras tanto. alfabetizado. incluso de alfabetización emocional. alfabetización informática. solo serán posibles en nuestros sueños. la competitividad y desarrollo de la que tanto escuchamos hablar. políticas. donde adicionalmente la gente se tropieza con la dificultad de que a veces siquiera encuentra para comer. sociales y culturales vigentes en nuestras sociedad. alfabetización tecnológica. no será posible cerrar el del analfabetismo. desaprender lo aprendido y volver a aprender”. sino más bien aquellos que no puedan aprender. los analfabetos del Siglo XXI. Pero en países tercermundistas como el nuestro. el tonto. mucho menos que le hablen de estudiar? Y es que el capital más valioso de un país es su “capital humano”. Sin embargo. siendo este problema más notorio en las áreas rurales. notable ampliación semántica del término que indudablemente coloca a la educación frente a nuevos desafíos. Es pues.Oratoria (del Latín Oratoria). referente precisamente ante el Tribunal o el Foro. El exordio. Originalmente la ORATORIA era sinónimo de retórica. la religión que se desarrollaba básicamente en el pulpito y la PRAXIS JURIDICA. El exordio prepara el ánimo o motiva a los oyentes. orientado a la sorpresa y agradabilidad de la concurrencia. introducción del discurso oratorio: un exordio vehemente. (tema). en la 8 . la misma se celebraba con esplendor en un escenario. captando inmediatamente su atención. para el buen orador. El discurso ORATORIO se puede dividir en varias partes o elementos: - EL EXORDIO (Latín Exordium). El orador forense debe imprimir una novedad ingeniosa. El exordio o introducción tiene por objeto prepararlos armónicamente a los componentes del auditorio. para recibir el mensaje con elocuencia y orden - LA PROPOSICIÓN o enunciación del asunto a desarrollar en el objeto de estudio. Es la idea principal y central en que va a versar el discurso oratorial. Arte de conmover y persuadir por medio de un lenguaje bello y elegante. En occidente la ORATORIA ha sido un elemento importante y trascendental para la política. dialecticos. Principio. de causas que se defienden desde el podio o fuera de él. Más adelante designo únicamente las composiciones pronunciadas a viva voz. que obviamente debe ser en términos claros y precisos. tiene como principal objeto precisamente desarrollar la proposición orientada en razonamientos lógicos. comprensibles para el heterogéneo grupo que se da cita en el auditorio. benevolencia e interés. - DEMOSTRACIÓN o argumentación. Preliminar. debe ser la preparación natural y autentica que atraiga y señale los ánimos. que prueba la proposición. - LA REFUTACIÓN. los más vehementes afectos. Es precisamente el complemente de la demostración en la que es recomendable no permitir dejar de señalar con énfasis ninguna respuesta del adversario.práctica. la argumentación necesaria y el nivel de la receptibilidad de cada uno de los integrantes que compone el auditorio. reuniendo las más grandes imágenes y obviamente. tanto del orador forense como de la respetable audiencia y el mensaje emitido. Trata o pretende inclinar los efectos de la conciencia respecto a la proposición. sobre los cuales debe recaer la aceptación. - LA PERORACION o epilogo. En la peroración. de posibles objeciones e interrogantes. pero siempre en términos alterados. y los demás – consideramos nosotros-. llamado también la conclusión del discurso o de una simple dramatización. a través de gestos. Aparece con toda la fuerza. esta en el proceso operacional lo que se puede argumentar. que amplíe la credibilidad del discurso. es la exposición de los hechos señalados en la proposición. destacan. entre otros: DEMOSTENES. Tiene la misión de dispensar y hacer dispensar las dudas que se pudiesen encontrar en el discurso forense. obtenido con esfuerzo y ello no puede dejarse de llevarlo a la práctica. - NARRACIÓN. el patético tiene un espacio propio. así como hacer la aclaración necesaria que los usuarios perceptivos reclaman en todas las modalidades. se colocó piedras en la boca e inicio con sumo rigor y entusiasmo su oratoria. la parte esencial del discurso. no dejan de ser accesorio de la demostración - LA CONFORMACIÓN. El insulto refutativo no tiene espacio en el escenario ni en ninguna otra parte. de realidad y de otras disimiles formas de hacerse escuchar. el rechazo o el dejar de decir algo. Entre los ORADORES clásicos. admitiendo o denegando. Tenaz y perseverante orador griego quien para salir airoso concurrió a la mar. Depende de la calidad del discurso forense. logrando salir de la “supuesta” 9 . DIONICIO DE ALICARNAZO. que el orador debe ser sincero en su expresión. dirigiéndose al orador decía. se preocupa en hacer extensiva la idea espiritual de conocerse así mismo. Es el padre de la fuerza de voluntad y la perseverancia. llora tu antes”. Opositor celebre a Felipe de Macedonia. la actitud del soberbio Julio Cesar. SOCRATES.tartamudez. la benevolencia. rezaba con entusiasmo:” quien no conoce bien la fuerza de las palabras nada puede conocer bien a las personas”. Lucho con la palabra. JUAN BAUTISTA VICO. es el orador romano. Insiste. Agregaba a continuación “una elocuencia saturada de sentimientos”. consideraba que el fingimiento es en sí mismo un repudio que va en contra de la moral y la ética. y la fortuna no es necesaria. Sustentaba: “con la virtud por guía. son las cuatro cualidades o puntos cardinales de todo orador”. Quien se orienta por la virtud. sostuvo con énfasis: “la palabra es el arte de hacerse creer”. CICERÓN. CONFUSIO. No hay que tener temor al hablar. MARCO TULIO. Esa conveniencia si no es social y cultural tiende al fracaso. la modestia y la prudencia. ORACIO. para conocer a los demás y a partir de esa 10 . señalo: “la probidad. representante máximo del preceptismo de todos los tiempos. “si quieres que yo llore. QUINTILIANO. Siempre que sea la verdad y sin ocultar nada que perjudique al orador. tiene todo lo que desea. y para ello hay necesidad de estar seguro de lo que se dice y se hace para la audiencia. la fortuna por compañera”. señalaba: “la palabra es el arte de decir como conviene para persuadir”. por eso los filósofos lo designan como el padre de LA ORATORIA clásica. más en la forma que en el fondo. señalaba con énfasis: un buen orador debe tener las siguientes cualidades: 1) La sutileza de los dialecticos.e. ESQUINES.1. griego (384-322 a. perfeccionó el período. tres oraciones: “Contra Timarco”. abriendo el camino al gran Demóstenes.n. dio lugar. a la frase dio mayor libertad. pronunciara su discurso “De la Corona”. obviamente con la oposición de Demóstenes.n.) es el “Panegírico de Atenas”.) obtuvo grandes hazañas oratoriales. Están consagrados a combatir los designios del rey de Macedonia. era considerado como uno de los más inteligentes oradores de su época. En esta y en sus restantes piezas oratorias se percibe una gran preocupación. En el siglo XX comenzó a declinar. ateniense que nació el año 390. ARISTOTELES. Esta última. que resaltan la oratoria como sinónimo de elocuencia. Las principales y las primeras se agrupan con el título de Filípicas (tres olintianas. sobre la paz y sobre Quersoncao). 2) La ciencia de los filósofos. de la “Falsa Embajada” y “Contra Ctesifante”. cuatro contra Filipo. Él. especialmente con la reforma y la revolución francesa.2 ELOCUENCIA Y ORATORIA EN EL PERIODO ATICO El más célebre discurso de Sócrates (436-338 a. y 4) Los gestos de un cómico. sus discursos tienen carácter político y otros de índole forense. integró la embajada que entregó a Filipo las Termopilas. La oratoria moderna ha pasado por auges esporádicos. 2005) 1. Se conservan de él. PLATON.aspiración solo las personas virtuosas pueden ser felices y para ello requieren iniciarse en la investigación referente a la oratoria. 3) La dicción de un poeta. (DE LA LAMA. obra maestra dela elocuencia antigua. pero es necesario resaltar la figura de la Oratoria Política de Churchill y Roosevelt. DEMOSTENES.e. En los segundos se discuten procesos jurídicos (acerca de la 11 . a que el padre de la oratoria griega Demóstenes. por antonomasia era un estilista. por la Corona. Desde mis primeros pasos he seguido el camino más recto: mi política ha consistido siempre en sostener las prerrogativas. caracterizan al bien ciudadano. en extenderlas. dioses inmortales. no se me ve pasar por la plaza pública rebosando de júbilo. no tiemblo al saberlo ni me retiro azorado y con la mirada abatida. en prueba de ello. desinterés y patriotismo. Atacó Esquineo como ilegal a esta iniciativa. etc. sus culpables votos! ¡Corregid. el cual se defendió en el último de los discursos citados. última esperanza de la patria. fijan la vista fuera de su patria. ¡No escuchéis. epílogo o conclusión es el siguiente: Dos cualidades. fue brillante. que se han lanzado contra mí esos miserables como bestias feroces.que se premiase a Demóstenes con una corona de oro. como esos impíos que difaman la República. perezcan sobre la tierra o los mares! ¡Para nosotros. ¡El patriotismo! He aquí lo que encontráis en mí. 12 . La exaltación. solo pedimos que os apresuréis a disipar los peligros suspendidos sobre nuestras cabezas y a asegurar nuestra conservación. está en nuestro corazón. el poder y la gloria de mi patria. criticando la política de su rival. aunque no tengamos el poder a nuestro alcance. Esto último depende de nosotros.prevaricación en la embajada. sin saber que se deshonran ellos mismos. Recordad. inalterable. corregid su espíritu y su corazón! Y si tanta maldad es irremediable. que se han puesto en juego ofrecimientos y amenazas. tendiendo la mano y refiriendo las noticias a los que seguramente han de transmitirlo a Macedonia. celebran los triunfos del que debe su prosperidad a las desgracias de la Grecia. una firmeza inquebrantable para mantener el honor y la preeminencia de la República en todo tiempo y para todos sus actos públicos. deseando que dedique a perpetuarlo. que se me ha citado al Tribunal de los Afictiones.) Un año después de la derrota de Queronea – propuso Ctesifante. título que creo poder atribuirme sin despertar la envidia: en el ejercicio del poder. La peroración. obviamente. e identificarme con ellas. ¡oh atenienses!. y que. Si nuestra ciudad tiene algún motivo de alegría. Cuando el extranjero prospera. ¡haced que. constante. abandonados en el mundo. estuvo orientado a los sentimientos del honor y del deber patrios. y que nada ha podido apartarme de vuestros intereses. que se ha pedido mi cabeza. pone de manifiesto su pensamiento precisamente en la época de la Revolución francesa. el salón de conferencias en sector académico y. dirigido desde el púlpito. 1758). En las materias que ha tratado. El incorruptible tuvo desde joven. en el Tribunal. Nada le ha aventajado en el estilo sublime. el patriotismo y el deber de combatir la deslealtad y la corrupción que eran 13 . Por la verdad en su discurso oratorial. realmente hace mucha falta su presencia en las actuales circunstancias. adecuados a las necesidades del discurso sacerdotal. MAXIMILIEM DE ROBESPIERRE (Francia. ¿Deseaba que su estilo fuese puro y correcto? ¿La delicadeza. a la libertad”. de lo que de él dijera Cicerón. “Su inclinación revolucionaria estuvo orientada a decir en todas las plazas públicas: el amor a la justicia. Su sentimiento y pasión republicanos eran muy apreciados por los oradores revolucionarios. era el producto de los modelos clásicos. lo sacrificamos todo”. antes. y a partir de esa elocuencia ilimitada. La revolución. se nombrará a Demóstenes sin vacilar. Si se busca un orador perfecto. habilidades oratoriales. un orador al cual no falte absolutamente nada. agrega.Reproducción. muere con la guillotina puesta en su garganta. la real situación francesa cambia. quemas adelante se hicieron llamar sus discípulos. en el simple y en el templado. no hay recurso oratorio que no haya puesto en juego con una maestría y sagacidad extraordinarias. ni más pomposo. que eran evidentes. tanto por la dignidad de la expresión como por la majestad del pensamiento. La oración desarrollada en Francia. más conocido como “el Incorruptible”. cuando obviamente se trataba de una propuesta jurídica e defensa de una persona sometida a proceso. en el proceso revolucionario y después. que había sido hecho para la revolución y luchó para ella con palabras. por Robespierre y otros grandes de la palabra. que con orgullo e hidalguía llevan en el alma la idea revolucionaria (de la época) robespierrena. haciendo el uso de esta técnica como un instrumento de agitación popular. la concisión y la claridad lo distinguían o deseaba elevarse? Nada entonces más loable. en 1794. “es una pasión como cualquier otra y cuando ésta nos domina. en las que es de lamentar el extinguimiento de la pérdida de los valores. se expanden los temas de la ciudadanía. Su discurso oratorial estuvo orientado a usar la palabra para hacer el cambio y esta acción belicosa influyó mucho en sus contemporáneos y en otros personajes. Él sostuvo con énfasis. a la humanidad. él sostuvo con énfasis: “una elocuencia que brota del corazón henchido de hidalguía. tenía suficiente motivo para utilizar la oratoria en algo elemental y preciso. A partir de esta situación. restando cierta importancia a su quehacer oratorial. Robespierre. señalaron la existencia de los discursos: los de los abogados. impregnado en el corazón de cada uno de los franceses y los ciudadanos del mundo. que actuar cuando las circunstancias eran aptas para él y. que utilizaban el estilo para revelar la situación en la que se encontraba Francia y por ende el llamado viejo mundo. tenía necesariamente que decirlo en voz alta. La importancia de sus discursos se caracterizaba en lo que tenía que decir. Cada quien se destaca con su estilo peculiar que tiende a recuperar el espacio perdido dejado voluntariamente e involuntariamente en oportunidades anteriores. su Francia querida. que señaló una etapa crucial en la vida y pasión de la ciudadanía mundial. no lo permitía. En su exposición era arrastrado por sus excesos retóricos. que cada vez se desarrollaba en su patria. pero él.ante sus oyentes. cambiar la mentalidad de los franceses. y los de los literatos. a partir de 1789. Cuando Robespierre se inicia en le oficio legal. no esperaba jamás que alguien se atreviera a refutarlo sin fundamento ni justicia. y sobre todo frente a sus opositores. pero sobre todo.en la perfección técnica de la oratoria. no se limitaba a señalar. Con suma frecuencia elaboraba preguntas retóricas. de obtener un efecto retórico. Robespierre es considerado el orador más eficaz. adquirió el hábito de pensar en voz alta –con debe pensar el orador. con el objeto de resumir una idea. En el quehacer de su experiencia. quedando hasta siempre. en el que no se encontraba él. lo era siempre. Con altura y contundencia condenaba en cada uno de sus discursos al despotismo. 14 . debido a su olfato investigativo se acrecentaba cada vez y con ello tenía suficiente razón para hacerlo ante y por su pueblo. lo hacía denunciando. Para él era importante improvisar en cualquiera de las circunstancias.abiertamente atacados: base para llegar a construir la Revolución Francesa. para otros no. a partir de la Revolución Francesa de 1789. sin la cual nada es conveniente”. sus enemigos (o críticos) de la oratoria ante el Tribunal. no tanto –aunque también debía tenerse en cuenta. que después obtuvo gloria plena. lo introdujeron a estudiar leyes para hacerse abogado (vakils) en una universidad. debates. concursos e inició a impartirlos. preparó asambleas. Él aprovechó la oportunidad para que se le confiera estos derechos a los partidos. A pesar de su disconformidad con la sociedad inglesa. que poco o nada había aprendido en su país. en 1869. contratado por la Compañía Doda Abdulla. que las Constituciones no admitían ninguna igualdad civil a las razas negras o de color. Viaja al África del Sur. que aún vivía explotada por los ingleses y otros europeos. Estando en el lugar. Su principal virtud era. Y así lo hizo. cuando este era colonia de Inglaterra. conscientemente ocultaban la gloria del pasado de su pueblo. pertenecientes a los pueblos salvajes. no alcanzaba a tener ningún derecho. conferencias. un débil conocimiento de leyes.del pueblo inglés. infatigable trabajador. pero poquísimo o nada podía aplicar en su añorado país. pero al mismo tiempo se le enseñaba casi nada de su pueblo la India. a través de folletos distribuidos en África del Sur. siendo por consiguiente considerado como la “plaga negra” o “la basura negra”. Simultáneamente alentó a la colectividad “El derecho al voto de los indios”. que 15 . Eran considerados como personas de un nivel inferior. Inmediatamente después. estableciéndose en ese lugar colmado de racismo. hecho y acción que lo hirió y lo conmovió para desprenderse de la enseñanza inglesa. Se convierte en futuro jefe de la India. El principal problema que tuvo que enfrentar era el inglés. Inglaterra e India. su lugar de origen. haciendo relucir el oficio de Jurista Procesalista para interpretar las leyes. la práctica de la moral. Aprendió en la universidad. todas las virtudes – pero no los defectos. y parte a ella en 1888. Con esos conocimientos poco o nada podía hacer para cambiar la situación moral y socioeconómica de la India. Gandhi. En la enseñanza inicial fue aprendiendo. y por su inquietud bondadosa se conoce con el seudónimo “el mahatma” o el “alma grande”. la ciudadanía británica de los indios. más bien los profesores. ilícitamente instalados desde hace muchísimos años. supo de la creación de un proyecto para suprimir el derecho que tenían los indios para elegir representantes a la Asamblea Legislativa de Natal. además. gran orador político. no era más que un abogado callie (criado o mozo) por ser indio. nació en la India. que sí poseía el blanco.MOHANDAS KARAMCHAND GHANDHI. por su condición de abogado litigante de los pobres señalaba: “Mi modo de comenzar un alegato y conseguir el triunfo. y la situación se invertiría. conociéndolo. pobre. la justicia y la equidad a todas las personas. la coincidencia. era obtener votos. Lincoln. Lo recomendable era. con sus palabras. buscaba la unidad. En su oratoria política. al titularse de abogado en 1937. arremetiendo contra las huestes británicas. correcta y dotada de toda claridad en su elocuencia política. SU ALEGATO. sencilla. ante el Tribunal. volteando todo el éxito a él. campesino. pues a ellas las persuadía a través de sus discursos elocuentes. a cambio de estar en desacuerdo. y de acuerdo a la coyuntura utilizaba el término más adecuado. sino por el contrario. Usar términos familiares. Que hacer. consiste en primer orden. hasta lograr su independencia. Diecinueve años más adelante. agricultor. a partir de ese efecto consiguió una acción de aceptación en el público. en hallar un punto de coincidencia”. después de constituirse en elección en la guerra de Secesión. Es considerado el artífice de la independencia de la India que tuvo la ocasión de conquistarlo pacíficamente. porque él pudiera tener más fuerza. el equilibrio. se adherían a ellas. y para realizar esta acción. se inicia en la defensa de las causas antiesclavistas. lo que él buscaba. ABRAHAM LINCOLN. después de haber sido reconocido por los ciudadanos norteamericanos por su preparación jurídica. 16 . industrial y otras denominaciones. pero básicamente a sus compatriotas. Aquí lo importante está en lograr coordinar sus objetivos con las de las personas que están presentes. se adhiere al Partido Republicano de los Estados Unidos. Lincoln producía o convertía el discurso en acción. por consiguiente tuvo efecto en la colectividad agrupada en el auditorio. Nunca antes se había dado un discurso con esas características. requería mirar a todos y cada uno de los asistentes a la convocatoria. Era capaz de poder persuadir y. no atacar ni destruir al colega de la otra parte. creando imágenes que realmente correspondan a su estilo de vida y especialidad. Sus oponentes. esclavo. Al comenzar su alegato. Él vivía para las masas. para alcanzar un solo objetivo. como una persona sincera. no mencionaba los desacuerdos de las partes.se dejó arrastrar por la bondad. trataba de obtener decisiones a su favor y por ende de su patrocinado. En 1963 culmina la abolición de la esclavitud. negro. que teóricamente no es fácil destacar. es el hacer es resaltar el animus de los soldados. La oratoria política. que tuvo éxito como abogado litigante. para comprender mejor la situación en la que va a discurrir el acto. económicos. en las circunstancias más difíciles que puede atravesar el país.básicamente descansa en los científicos sociales. se adhieren otras. convirtiendo sus discursos en facetas importantes de la vida real. Son entre otras las siguientes: ORATORIA POLÍTICA. que exige el más vasto de los conocimientos sociales. Sin embargo. El General o Mariscal es el que se encarga de arengar a los subalternos que están 17 . que disponen de un género aparte. a esta oratoria. El orador se presenta siempre. el negro. políticos. pero si es explicable a nivel de la praxis sociocultural.2 CLASES DE ORATORIA RAMOS (2005) afirma: Sabemos bien. subalternos y oficiales. el humilde.Lincoln trabajó para el explotado. Los géneros divisorios. de singular importancia. Guarda estrecha e íntima relación con la situación problemática del estado. El politólogo o el que hace el trabajo de estas profesiones . personal de tropas. cuando se produzca un conflicto interno o una guerra con exterior. 1. culturales e ideológicos de la realidad. que la oratoria forense es la que más nos compete difundir en esta oportunidad. pero tiene éxito en su quehacer de la comunicación. considerando. la deficiencia de los discursos que ofrecen los abogados litigantes ante los tribunales de justicia. candidato a la presidencia y fue gobernante norteamericano. en los más encarnizados combates de los partidos. se divide en varias partes importantes. en la cual se va a impregnar el discurso.en el deber de conocer la realidad nacional. a través de la realización de un diagnóstico. son entre otros: ORATORIA MILITAR. el gobierno y la sociedad gobernada. en la cartera que corresponda. El público. No defraudaréis ¡No! vosotros sois invencibles. ya que algunos congresistas fujimontesinistas hablan para pretender lucirse. la de no tener objetivos precisos ni una orientación definitiva. Aquí hacernos una distinción. es decir. para increparlos anímicamente a defender el suelo patrio: ¡Soldados! De los esfuerzos de hoy depende la suerte de América del Sur. la honradez. sus ridiculeces y algunas bondades si las tuviesen. que tiene característica principal. procurando no ofrecer ni prometer. lo bueno y lo malo. Obviamente se aprovechaban de “tener mayoría”.política del gobernante de turno. cuando no está al alcance de poder cumplir. 18 . y renunciar desde el extranjero. es el que tiene horizontes más o menos definido. es la que se desarrolla en el Congreso de la República. También es usual.bajo su mando. a través de los tránsfugas que se vendieron no por un plato de lentejas. en la formación y discusión de leyes. Este discurso se pronunciará para accionar ante una serie de adversidades y vicisitudes: censurar o defender la gestión administrativa. predisposición para enfrentar lo que se dice ante la audiencia. otro día de gloria va a coronar vuestra admirable constancia. sensatez. declarado de conducta inmoral al abandonar el país. aprovechándose de él. requiere de un principal requisito. en el llamado “circo parlamentario”. saben. para legislar en determinadas áreas básicas que la sociedad reclama. entre lo que es la masa. si no por un puñado de dólares. la masa se encuentra sin rumbo ni horizonte por el que se puede guiar. pero no para proponer soluciones en beneficio del país. El Perú es el mejor país del mundo. a través de sus representantes. pero las gentes dejan muchísimo que desear ¡contribuyamos a engrandecerlo! ORATORIA POPULAR. interpelar a los Ministros de Estado. en admitir o denegar las facultades que soliciten los representantes del Poder Ejecutivo. porque están escuchando a un politiquero. La oratoria parlamentaria se viene convirtiendo hasta hoy. ORATORIA PARLAMENTARIA. Haya de la Torre. este es consciente de sus actos. su orientación busca un solo objetivo. sino es la realidad misma comprobada in situ. “Con cada llegada de la primavera. básicamente.Simón Bolívar y Palacio. Si el orador no tiene en 19 . que como nosotros no concurrieron a las aulas universitarias. La fiesta es un verdadero fenómeno popular que reafirma la recienten tendencia a revalorizar los elementos esenciales que conforman la identidad nacional”. a los tribunales. valores e identidad nacional y latinoamericana. porque no está contaminada con la artificialidad. ¡Escuchad! Politiqueros del mundo. virtud. Quien no sabe escribir bien – y le suscrito también se adhiere a las críticas – poco o nada podemos esperar de él y de aquellas personas. José Martí y Pérez. elocuencia e inteligencia. a partir de los preceptos y principios aprendidos en cada hogar. Estas vertientes no deben actuar separadamente. difícil será que estos miembros aporten algo a la difícil situación en que se encuentra América Latina y el Perú. la comunicación. se relaciona rotundamente con la convivencia sociocultural. al uso correcto del lenguaje.sociales que surgieron en cada época. persuadir. Sobre esta última es necesario recordar la preocupación que tuvo – y es vigente hasta hoy. expresada a través de dos grandes vertientes: la redactoria y la oratoria forense. está cavando su propia tumba y para siempre. patriotismo. (Tiempos del Mundo 2003:48). y otros grandes oradores político. ORATORIA SOCIAL.Si los miembros de una sociedad no cambian. y a todo aquél que necesite beber de la habilidad y destreza de los escritores y oradores. conmover y convencer al público. pero su oratoria tiende a ser más sincera. miles de personas se lanzan a la calle a celebrar un grandioso día. está referida. a la masa. Si el orador popular miente a su pueblo y. ORATORIA PERIODISTICA. La sociedad reclama que el orador tenga valores ancestrales. presentes el Fiscal. que el abogado defensor y el de la parte civil – cada uno dentro de lo que le corresponde. que ya no existe. sólo queda a nivel de los autoritarios y déspotas no de aquellos que optan por la democracia y del socialismo. “En el día y hora señalados. es alguien que se hace extrañar por la colectividad educativa. este orador sabe bien. No es uno más. ORATORIA FORENSE. En su bolsillo no debe faltarle un lapicero y un papel.cuenta la virtud de la persona. si se atreve a referirse a la segunda. diseñada de valores ancestrales e incorporados a la realidad viviente. todo lo necesario y conveniente. siempre. se refiere a la virtud más excelsa que debe caber en su mente del orador. sobre la situación jurídico-social de sus patrocinados. Este modo de producción es el único sistema para cambiar la sociedad. Cuantas más preguntas formulen los oyentes. inmediatamente se sienten reconfortados ante su sapiencia. aspirando a dejar la ignorancia. debe hacer alusión a la primera. debiendo para ello leer bastante. el 20 . que la mente es frágil a cualquier circunstancia u ocurrencia que pudiera suscitarse permanentemente. al saber que están ante el orador académico. es la que tiene por objeto. instalándolo a que siga impartiendo educacióncultura. preceptos y virtudes a la colectividad. tratando de escribir en cualquier circunstancia. ¡Es un reto que asumimos! ORATORIA DIDACTICA O ACADEMICA. el expositor u orador académico se siente más reconfortado.ilustran a los Vocales. o los oyentes. que fije lugar y fecha para debatir ante y frente la sociedad. saben que de él se ilustrarán. Él. si alguien se atreve a dudar. que tanto daño les había causado a través de su cotidiano trajinar. aprenderán y se sentirán seguros de que solo la inteligencia humana es capaz de enseñar los principios. procurando ser preciso en todo lo que dice y ante quienes lo hace. porque está haciendo sentir su nivel académico. caería en el personalísimo. su talento no debe ser inferior al 77%. En esa acción. El ORADOR como autor y ejecutor de la ORATORIA. y solo una la ponemos por escrito ¿por qué será?.es hoy una mezcla entre lo útil y lo dulce. pues de cada diez palabras que usamos cotidianamente. El ORADOR.se expresa con elocuencia: "Veo que en la vida de los hombres es la palabra y no la acción.acusado. nueve las decimos oralmente. ¿así es en la práctica? Que es la ORATORIA para el maestro Platón? Para este destacado filósofo griego. hasta su conclusión”. la que conduce todo. debe poseer las máximas cualidades innatas o adquirirlas en el proceso del discurso ético. No es humano y poco sensible PERSUADIR. Hay convencimiento cuando el actor lo hace mediante razones. apelando a la inteligencia de las personas. sin haber CONVENCIDO. tendiente y susceptible de poder perfeccionarse mediante el estudio del ejercicio. es recomendable que el orador inicie el procedimiento partiendo del convencimiento en el público o auditorio.* como sostenían los clásicos. Esto es. Es sugerente. Con el advenimiento de conceptos comunicacionales. lo real y lo ideal. El Presidente de la Sala” declarará abierta la audiencia.3 IMPORTANCIA DE LA ORATORIA En la tragedia FILOCTETES -que pone en boca de Ulises. el orador nace -como dicen los idealistas. es necesario y urge hacer un distingo entre CONVENCER y PERSUADIR. Es con toda seguridad la relevancia que se le da a la ORATORIA. a la sensibilidad de los actores. la ORATORIA es "el arte de seducir a las almas por la palabra". Art. su arte no es pues enteramente liberal-lo que se presume si era antes. en la que continuará durante las sesiones consecutivas que sean necesarias. esto tiende a la inmoralidad que por infortunio cometen los demagogos. utilizando la razón y el pensamiento criticista. en los casos en que se obligatoria su concurrencia.y se hace. 234 del C. de PP 1. En tal efecto. y defensor. y en muchos casos los llamados politiqueros. porque estos actúan con voluntad y decisión. y se persuade moviendo y conmoviendo. que el ORADOR debiera disponer de una voz 21 . según los materialistas. ¿Las cualidades morales ayudan al conocimiento del orador? Quintiliano manifiesta la importancia que tiene la virtud moral. y el tiempo le será escaso. La audiencia es la merecedora de la virtud que a priori posee el orador en condici6n de cualidad. Si se cumple con esa propuesta determinante. y está en un nivel superior que el conocimiento y la inteligencia. a aquel ciudadano que no poseía cualidades morales. Estas. Los griegos no conferían autoridad de orador. que el orador poseedor de conocimientos tiene (y tendrá) algo y muchas cosas que decir ante la concurrencia. cuando su oratoria versa sobre temas relevantes y específicos. sino haciéndolo descollante e interesante. no deben disminuir ni siquiera en un ápice. de hacerlo. y sobre todo hábil para procesarlos con inteligencia. Si el orador es especifico. que se presume haya asistido con esperanza de aprehender algo. es apto para adquirir conocimientos. 22 . Algo similar sucedería cuando no tiene dominio de las ideas que las decodificará progresivamente ante el respetable público. La valentía para estar frente al público es una actitud noble. también debería ser lo mismo. es profundo. se convierte en una persona no apta para la oratoria. ayuda a la expresividad** y sugesti6n del discurso que en todos las circunstancias hace mucha falta. Si el orador carece de conocimientos. que debe llegar con seguridad y elocuencia. lo determinante en el ORADOR de hoy -consideramos nosotros. porque el público asentado en el auditorio. haciendo uso de una mínima adecuación.es ostentar las cualidades intelectuales que no deben de faltar en el discursista u orador.necesita verlo en el proceso discursal que realiza. no hay ninguna duda. que otros les hayan negado o defraudado. no solo con criticidad. Si el orador es moral en su actitud. entonces el éxito está en sus manos.. siempre que el discurso este orientado en aras de la verdad y la justicia. La regulaci6n de todas esas cualidades está orientada por la inteligencia. porque en el se concentra precisamente el discurso. Y estamos convencidos. Para ningún intelectual y académico.agradable. se estaría incurriendo en contra de los intereses de la digna audiencia. sistemático y original. y la respetable audiencia tiende a quedarse satisfecha de la sapiencia demostrada. la capacidad de razonamiento y la disposición didáctica no deja de ser primordial: es relevante en todo orden de aspectos. Según el pensamiento idealista. Hoy. que el ORADOR logrará penetrar hondamente en el asunto que desarrolla y expone. el ORADOR requiere tener cualidades físicas. Sin embargo. Este se convierte en necesario e imprescindible. esta obviamente condicionado al discurso que recibe en el auditorio. sus inquietudes. los integrantes' del auditorio preceden a conceder al orador. que le posibiliten cubrir las expectativas académicas e informativas del componente social. como bien suelen decir los psicólogos. El auditorio integrado por un componente social. respetando sus ideas aunque necesariamente no las compartan. El orador debe disponer de cualidades personales y profesionales. En ningún caso.1 El auditorio Las gentes piensan y reciben in formaciones en base a la vivencia y la experiencia de su práctica social. el orador. activo. sino que este comportamiento. cuando están sentados y cuando están interviniendo. Este individuo.3. el tiempo necesario para 23 . movilizada por su comportamiento peculiar. la inquietud que tiene una persona. está cerca de ser un prestigiador sin fundamento. progresivamente se va estableciendo un nexo espiritual y personal con el orador. instalado en el auditorio. 2005) Los componentes se merecen una amplia y extendida estimación. ni recursos sin ética. es inicialmente un ente pasivo. los móviles que lo impulsan a actuar de tal o cual manera. sus actitudes. Entonces. En la mayoría de casos. permanente y continua. el que lo deleita con bellas expresiones se convierte de oficio en un poeta. tiene el deber ético-moral de conocer el desenvolvimiento de cada uno de los integrantes del auditorio: sus aspiraciones.3. esta forma de actuar del ORADOR tiene que ser constante. no debe llamarse tal. será un filósofo. procurando no usar sofismas. El comportamiento en cada una de estas personas. dinámico. el orador. pero no es por un solo instante. parsimoniosa con cada uno de los representantes del aludido auditorio. se observa inmediatamente. el que sacude su sistema nervioso con posibles emociones superficiales. amical. esta se convierte en EXORDIO* porque ya se aprecia el establecimiento de la plática comunicativa. dejara de persuadirlos. Reunidas en un auditorio.2 ¿El orador platica con los representantes? Al iniciar su plática oral. 1.1. El orador que únicamente se limita a razonar con lógica y solidez. ¿qué cualidades debe tener el orador? Es aquel que establece una estrecha relación cordial. elocuente. (DE LA LAMA. y en 24 . y la forma no es menos importante. Es la oportunidad que él debe saber aprovechar al máximum. según el tamaño. Solemnidad por la elevación de las ideas y la brillantez de la forma. por cuanto esta es la manifestación de la técnica y la PRACTICA DIDACTICA.conocer de él. ni pretender ser un buen técnico. elocuente. La forma no es el adorno que se le pretende dar a una situación oratorial. La brillantez no necesariamente consiste en exponer palabras nuevas. en relación a la idea habida en el orador.3 Clases de introducción o exordio en la oratoria forense Los clásicos de la oratoria forense han hecho pasible considerar tres entre otras clases de introducci6n o exordio. su calidad humana así como el conocimiento del discurso que propone. cuando el orador. consiste básicamente en saber decir en forma contundente. tiene singular relevancia. entendimiento y retención del mensaje. esta sistematizada en conocimientos. El exordio. Las ideas introductorias deben persuadir a cada uno de los que participen en el evento académico o en el evento jurídico. siendo así. la clase y el nivel sociocultural de los miembros integrantes del auditorio. Implica la relaci6n necesaria existente que se anhela conseguir en el evento. porque ahí se exteriorizara la capacidad de síntesis del orador. Vehemencia. 3. que en el exordio se debe poner el interés y la simpatía del público y la masa. precisa. en su manifestación exteriorizada. Las ideas han de ser expuestas en una especie de objeto de estudio (o tema) debidamente estructuradas. gran conocedor de su objeto de estudio logra persuadir a sus interlocutores. El célebre orador latino HORACIO sostenía con énfasis. para que realmente haya comprensión. es: posible haber conseguido la mitad de la pretensión que tiene coma objetivo el orador. Sencillez en las ideas y en la formalidad. en relación a la situación excitada de estos. argumentos. (p. PASIÓN Y VEHEMENCIA. Y ARTICULAR BIEN se logra con el poderoso hábito de LEER CON CLARIDAD. que consta de tres momentos: respiración baja. el arte que invita a todo orador a tener la “cortesía” de articular bien. que es el “arte” de hablar sin esfuerzo. 25 . aun en presencia de numeroso público. Diariamente debemos ejercitar la respiración completa. en relación sociocultural a la simpatía entre el orador y el gran público. ENERGÍA.4 EL ABOGADO SE ESCUCHA. siendo obviamente los de mayor importancia. para ello necesita reunir determinados requisitos externos e internos. dentro o al interior del auditorio. El siguiente paso es la impostación. De La Lama (2005) afirma: La llamada voz oratoria es natural y mejora con el ejercicio. Está obviamente.3. torpe o desaliñada nuestra manera de hablar. alegatos. Cualidades endógenas y exógenas del orador Enfrentar a un público. 1. media y alta. Tan grande es su poder que puede suplir la flaqueza de la voz. con lentitud al principio y oyéndose para denunciar la buena o mala pronunciación. pues “la naturaleza ha hecho del oído el juez infalible de los sonidos”. y como diría Alberto Vicente Fernández. las cualidades internas. etc.algunas ocasiones sin límites. buscando lograr pronta uniformidad. El nivel siguiente es la relajación cuya más concreta representación es el poder quedarse en silencio y reposo cierto lapso cada día. ESCUCHA Y LO ESCUCHAN La voz es en la esfera de las habilidades comunicativas el poderoso puente a través del cual podemos trasladar nuestros relatos.115) El orador deberá: LEER EN VOZ ALTA. Y en el plano de la práctica es la respiración el primer nivel. es para el orador una gran responsabilidad y. el cual decide si es agradable. pausada. precisa. Es necesario. tiene relación con la seguridad de su mirada. es una cualidad manifiesta. Los gestos o ademanes son los más notorios para los asistentes al auditorio. podrá rápidamente graficarla con las manos y brazos procurando que tengan relación con las palabras. es la técnica de los gestos y ademanes. haber realizado previamente un diagnostico situacional respecto al tamaño en calidad y cantidad del público. en su discurso oratorial. Iniciemos alguna breve práctica. brazos. cuando se quiere hacer notar palabras. frases. otras veces. acorde y en relación con la condición sociocultural y socioeconómica de los asistentes al auditorio. Voz real y objetiva. para dejarse escuchar. mirada. estar en similar condiciones de aquellas personas que asisten físicamente a escuchar el discurso oratorial. La seguridad de sus palabras. porque en todo instante es observado por el público. La mirada fija en muchas ocasiones es sumamente relevante. quiere decir. Es necesario y recomendable. el mismo que debe ser corto. pero no dejar de hacer énfasis y ser contundente. natural. que el orador debe procurar utilizarlos adecuada y debidamente con las palabras que va vertiendo progresivamente: guardar una relación biunívoca. debe mantener esa cualidad. para ello su voz debe ser parsimoniosa. Entre otras cualidades físicas tenemos las siguientes: vestimenta adecuada. Algunas veces se movilizara. procurando conocer los defectos y las virtudes de cada uno de los concurrentes. que es usual en todos los discursos 26 . mientras que el orador alto. EI orador que tiene capacidad imaginativa. entender aceptar el reto. La mímica. Mirada. que el orador en su trabajo discursal llegue a todos y a cada uno de los presentes. que debe estar por todo el auditorio. clara. El orador bajo en estatura. La vestimenta tiene estrecha e íntima relación con un peinado adecuado. aseado. el orador está poniendo seguridad en lo que dice y en lo que hace. calmada. debe suplir esa cualidad con un discurso de alto nivel.CUALIDADES EXTERNAS. permanecerá quieto para causar impacto en la respetable audiencia. para que se diferencie de un robot. que tienen la tendencia de reforzar o enriquecer a las palabras con el movimiento de las manos. Ustedes. bien pegado al muslo. los índices de las manos deben quedar libres. Allá. la yema de los dedos. para este efecto. la mano que va a realizar la posición de no. con pequeños cambios y matices: Yo. Cuando está negando la participación de su patrocinado en alguna contienda. En este caso muy usual en la oratoria forense. los dedos doblados ligeramente a excepción del dedo pulgar que debe estar dirigido hacia arriba. Aquí. extendiéndolos. deben extenderse hacia delante. En este caso. la mano que señala -esta es la acusadora. debiendo en este caso. en señal de recibimiento apoteósico. No. con los brazos bien extendidos. las mismas que se deben de ubicar a la altura de la sien. con 27 . Significa que todos deben estar orientados por la misma causa. poner las manos en posición de puño a la altura de la cintura. las palmas deben mirarse entre ellas. pero son los encargados de señalar. a manera de indicación. En este caso. una mano. que es el más común -cuando se dirige a la Sala Colegiada-. En esta pronunciación. Unidos. muy común. los dos brazos se levantan ligeramente al costado del cuerpo. obviamente. que se miran en posición de paralelo. Se utiliza las dos manos. el anular y el menique de la mano derecha o la izquierda (para los zurdos) se llevan a la altura del pecho. se tiene que guardar en posición de firmes. En este caso.oratoriaIes. generalmente la derecha. las palmas deben estar dirigidas a un punto neutro. en su respectiva dirección. Se refiere básicamente al abogado defensor y su patrocinado o el primero con los litigantes de la Sala colegiada. en su respectiva posición. los brazos del orador( a la altura de los hombros). la otra mano debe quedar en posición de firmes. la otra señala para allá. al nivel de la cintura. de que allí sucedió el hecho. Es una situación difícil que pasa algunas veces el orador. la mano sale y se mantiene a la altura del pecho. precisamente con el índice y los otros dedos en posición de puño bien cerrado. después que el interno reciba su libertad y pase al tratamiento post penitenciario. y en seguida. Nosotros. entre el techo y la frente del cuerpo humano. Adelante. debe necesariamente estar a la altura del pecho.debe estar perfectamente a la altura de la sien. para ello requiere conocerlo bien. CUALIDADES INTERNAS. que al abordar un tema lo hará con brillantez. sin afectar susceptibilidades. extender uno de los brazos hacia delante. se orienta básicamente a la verdad y al convencimiento del objeto de estudio abordado. por el talentoso desempeño de sus funciones y acciones en el Tribunal y en cualquier otro lugar. debiendo estar todos los dedos en puño bien cerrado. placas policiales. procurando decir bien el discurso. . número de serie de vehículos. Lucharemos. cualidad que no debe faltar en la mente y en la acción del orador.Honradez. siempre que el orador desde temprana edad se convierta en un asiduo estudioso de varias especialidades. . Se usa cuando se está segura de un triunfo. que obviamente está referido al conocimiento real del tema que está abordando. La honradez no la conduce a la improvisación ni a la persuasión. es sinónimo de poseer cultura general. se refiere a la humildad real. rostros de testigos. Tenemos varias.Modestia. una cualidad indispensable en el orador. no fingida que precisamente lo engrandece cada vez más. debiendo en este caso. . está orientado a la función del pensante. obviamente. 28 . A él. con la palma de la mano abierta. descargado de toda fogosidad y apresuramiento. Está relacionado con la memoria. pero las más Importantes son: .energía. cuando el abogado está seguro que su patrocinado obtendrá su libertad. a la altura de la cintura. significa. equivale a virtud. con puno bien cerrado dirigido hacia arriba en señal de regocijo anticipado: libertad incondicional y absolución de los patrocinados. es la expresión de confianza. se extiende los brazos hacia delante. que realmente a nada conduce. una discusión.Imaginación. y se sentirá entusiasmado que el público lo escuche y lo alabe merecidamente. un problema. Venceremos.Conocimiento. . quedando a la altura del pecho. unidos por y para siempre. en este caso el letrado agita el puno a la altura de la sien y la otra -preferentemente la derecha. en posición de firmes. habilidad y lucidez. que también es necesaria para recordar fechas apoteósicas. le sobraran palabras en las distintas aéreas del conocimiento.queda adjunta a los miembros inferiores. el cómo salir de un caso.Serenidad. hechos importantes. Esta consiste en que el orador. es de importancia y trascendencia en todo orden de cosas. 3. su cuerpo debe estar en posición de recto y erguido. Respetabilidad. evitando en todo instante bajar la mirada hacia el público. que el tecnicismo lo convierte precisamente al orador en un elegante sofista. en dar una breve mirada diagnostical al público asistente. a continuación. La sonrisa impacta rápidamente en el público. Iniciativa.5 EI orador ante la respetable audiencia Postura adecuada.pseudónimos. etc. porque le permite salir del "atolladero" en el que se encuentra en esas circunstancias. en la mayoría de los casos se hace en forma descendente. en el decir y hacer situaciones oratoriales. y hacer que este grupo también se mantenga en suspenso. no solo porque no hay espacio físico. considerando. Sin embargo. manteniéndose en ese estado durante el tiempo que dure el evento. . El orador debe saludar a todos y a cada una de las personas. Presentación impecable. desde su aparición en público. sino que tendería a equivocarse. por tanto requiere que el orador tenga una breve pausa sin hablar que consiste básicamente. y ser muy cauto con el vocabulario. Pausa. la plena confianza del orador. 29 . sacando ligeramente el pecho. preferentemente en el orador. Sonrisa y seriedad. Proceso de desplazamiento. esto es entendimiento en las expresiones. Incluye obviamente el traje que usa el orador en el evento académico programado. Cuando el abogado está disertando su alegato evitara el desplazamiento. el discurso inicial debe ser contundente. El orador puede transitar pausadamente de un lugar a otro. El escenario se convierte en "propiedad" del orador. sobre todo en la parte del cuerpo que se exhibe al público. señalando este. capaz de resolver cualquier vicisitud. El aseo de todo el cuerpo es importante.Cauteloso. siempre mirándole en la cara. la Asamblea del pueblo que excepcionalmente actuaba para juzgar. Este sistema tiene evidentemente su antecedente importante. tal como hoy conocemos. por lo menos en la teoría. que como es de verse. lo referente al proceso penal ateniense. La voz debe ser impactante. la civilización jurídica de Oriente. por la participación directa de los ciudadanos en el ejercicio de la acusación y de la jurisdicción. y según otros estudiosos. que es en realidad la base de la sentencia. distintas figuras. que constituye la base para el establecimiento jurídico en la República de Roma. DERECHO GRIEGO Y ORATORIA JURÍDICA Lo relevante e importante en el Derecho de la histórica Grecia es. Sus juicios en sus inicios. precisa y clara. En Atenas. que lo estableció Solón. que es precisamente. La influencia griega en el sistema romano tuvo un objetivo importante: aprehender todo lo necesario de la cultura helénica. esto con la condición de crear confianza y seguridad a los asistentes. porque durante el día. para que se pueda formar un real criterio de conciencia. y el acusado no tenía garantías para su defensa. que no estaba para ninguna formalidad. sin interesar que el discurso sea dirigido a profesionales y técnicos. se realizaban en horarios nocturnos. tienen la responsabilidad de escuchar a cada una de las partes en conflicto. lo integraban los antiguos arcontes en número variado. el más célebre tribunal fue el Areópago. En el Derecho griego se conocía -y subsiste hasta hoy-. En muchos casos. logro resultados relevantes que lo condujo a construir un pedestal dentro de la cultura jurídica romana. La convocatoria la dirigía un Arconte. procurando a lo sumo la más expresiva valorización 2. Entonación. a determinados ciudadanos que los representaban para defenderlos. en interés de esa gran república solidaria y democrática. Es decir. la celebración de estos procesos indicados solo era para los delitos muy 30 . que se caracteriza -como es de conocimiento universal-. los juzgadores. con el respeto que cada uno de ellos se merece. los miembros del tribunal realizaban otras tareas. el pueblo tenía la posibilidad de delegar su poder a través de sesiones. así como la incidencia en la ORALIDAD y la publicidad del DEBATE. tenían bastante nivel académico y sustento argumentativo. recibía del acusado. El acusador asumía una grave responsabilidad. era muy limitado. y se refería básicamente a las cuestiones de hecho y se votaban en secreto. ofrece las pruebas y presta juramento o caución de que realmente continuara e1 juicio hasta la sentencia. En sus orígenes. El acusador presenta querella ante un Arconte. elegidos anualmente por sorteo entre los miembros del Senado y conocía: los homicidios involuntarios o no premeditados. Los Éfetas formaban un tribunal de 51 jueces. pero existían actos preliminares que hoy en día tienen formas más ampulosas. que pertenecen al Derecho Público. parte de los bienes. de intacta reputación y que no fueran deudores del tesoro público. así como en caso de condena. Los atenienses supieron distinguir dos especies de delitos: los públicos y los privados. este tribunal tuvo una amplia jurisclic¬ci6n. Las acusaciones eran excelentes. La acusación de los delitos públicos no quedaba exclusivamente en manos de los ciudadanos. El tribunal de los heliastas ejercía la juris¬dicci6n común. EI primer acto procesal es obviamente la acusaci6n. Los thesmotetas podían denunciar ante la Asamblea del pueblo o el Senado algunos atentados que ponían en peligro a la ciudad. tales organismos nombraban al ciudadano que debía encargarse de acusar. cuya magnitud dependía de los votos emitidos en uno u otro sentido por los miembros del tribunal. Aquí encontramos el origen de nuestra clasificación de las acciones penales. como miembros de un mismo cuerpo". en caso de absolución era objeto de graves penas. envenenamiento y traición. Estaba constituido por ciudadanos mayores de treinta años. 31 . EI juicio se realizaba oral y públicamente. incendios y algunos crímenes pasibles de la pena capital: mutilación. Solón acordó a todos los ciudadanos el derecho de acusar para que se acostumbraran "a sentirse y dolerse unos por otros. que solo es llevado a juicio en virtud de una imputación formal y publica que genera la responsabilidad de quien la hace.graves. en esto radica la primera garantía del imputado. Quedaba exento de pena si la quinta parte de los jueces estimaba que la acusación no tenía fundamento. Los primeros interesan directamente a la sociedad. pero se restringi6 a los homicidios premeditados. El alegato en estos delitos -como es de comprender-. era llevado por agentes públicos. como expresión de la voluntad popular y soberana. Cuando tres ciudadanos respondían por la comparecencia oportuna del acusado. a continua¬ci6n. y argumentado ante el tribunal. Cada parte interrogaba a sus testigos. procurando presentar las pruebas para que el sentenciado sea liberado o se le disminuya en su penalidad. También se encontraban las ordalías. El debate era alturado -de lo que hoy carecemos-. prestando juramento de decir la verdad. En ese tiempo. la sentencia era irrevocable. y la sentencia también era pública. se podía interponer excepciones o pedir algún término para la defensa. Es decir el Derecho de la alta cultura griega -una república que llegó a la era de la civilización-. Los jueces se hallaban básicamente en la condición de árbitros de una lucha real y honorable entre aquellos y al final deliberaban y votaban procurando ser leales y justos. previo juramento solemne. este queda en libertad. Echaban en una urna habas blancas o negras que eran contadas por el Presidente para proclamar el resultado. La acusaci6n es fijada en e1 pretorio. el acusado era absuelto. aquí se da e1 régimen de la excarcelación bajo fianza. el acusador desarrollaba sus cargoso interrogaba a sus testigos. pudiendo presentar testigos. En caso de empate. con exclusión de la contra parte. En este caso. los ciudadanos se reunían bajo la dirección de un thesmoteta. era un proceso dominado por las partes. EI día fijado para el juicio. primero con relación a los esclavos y después a los hombres libres.Si la acusaci6n es regular y seria. El imputado tenía la obligaci6n de comparecer ante el Arconte. si es necesario por la fuerza por e1 mismo acusador. 32 . Discutían fríamente sobre su eficacia porque no tenían conciencia de su crueldad. e1 Arconte designa e1 tribunal competente y convoca a quienes deben constituirlo. mientras que e1 acusador se encarga de reunir las pruebas de cargo. La sentencia se emitía por mayoría de votos. Un vocero leía la acusaci6n y los documentos relativos a la misma. En esta primera. que después fueron medios comunes de investigaci6n. obviamente mediante el alegato. lo que era difícil alcanzar. luego el acusado 0 su patrocinante (abogado defensor) hacían la alturada defensa. la tortura fue empleada como medio de prueba -perdura hasta nuestros días-. cuando no era absuelto se producía una apelación. que tienen como objetivo el aprendizaje vía el mensaje y la información emitida. comparando entre lo que recibe y de lo que debería recibir. Siendo así. El arte de la oratoria tiene su basamento en los siguientes elementos imprescindibles.88) El empeño se explica en la voluntad de querer avanzar en el camino discursal. EI discurso para que llegue a ser efectivo y excelente. (p. La ocasión o circunstancia. le basta al técnico. Contrario sensu. El mensaje del orador o discursista. debido a que este requiere de un proceso significativo. El llamado perfeccionista estaría al margen de la realidad. depende de la técnica discursal que lo impulse al logro del objetivo deseado. Eso implica que la práctica desarrollada a corto. es necesario conducirse con las siguientes etapas o pasos. mediano y largo plazo no necesariamente conduce a la perfección. desarrollar los dos aspectos relevantes: la teoría y la praxis. La técnica del discurso es relevante e importante. si abraza la realidad. Aprender a ser un buen o excelente orador no requiere de mucho esfuerzo. si es que pretende ser tal. de lo que realmente debe hacerse. 33 . El orador. aunque el técnico encuentre dificultades de variadísimas jerarquías. pero debe saber actuar con sapiencia y elocuencia.3. sin pretender tenerlos como rígidos: - Identificar los fundamentos del discurso. en la medida que se va robusteciendo en la transmisión de los conocimientos. La audiencia (la respetable). LA TÉCNICA DEL DISCURSO Elaborar un discurso es una técnica y un arte intencional. estará. En esa línea de acción discursal. Estas se logran. a través de pausadas perseverancias. Aguirre (1992) afirma: No es tan deseable alcanzar en un primer momento el llamado buen discurso. que se origina del conocimiento. en la cima del progreso. que lo ha de conducir a la excelencia del mismo. similar a la puesta en práctica de cualquier deporte. Habiendo identificado los fundamentos del discurso y luego de cumplir con el proceso de la persuasi6n. asimilación y retención. actúan en la mayoría de los casas contraviniendo la cualidad. Aguirre (1992) afirma: Esto es procedente cuando en forma anticipada se observa. El orador elocuente sabe bien. Estos ingredientes no son los mismos en cada actuación discursal. Esta es una expresión que denota raciocinio lógico en su práctica social. A 34 . el abogado que tiene este privilegio. al tamaño y nivel sociocultural de los participantes en el auditorio. su preocupación debe ser mayor. cuando el abogado sabe exponer sus elocuentes conocimientos. En esa línea de acción. utilizando la idea sistematizada en conocimientos. se contradicen a la cualidad. e imposibilitado de poder conmover la conciencia del público. CUALIDADES PERSONALES La cualidad es sinónimo de calidad que enaltece arduamente a quien la práctica y la ejecuta.. La Sala del Tribunal. es necesario amalgamar estos dos juicios de raciocinio. Si la oratoria es sinónimo de hablar bien. 4. las personas en su desenvolvimiento cotidiano.Persuadir a aquellas personas que están recibiendo el mensaje informativo del orador. ganar los casos litigiosos amparados en la legitimidad conjugada con la legalidad del justiciable. Quien se aparta de este principio está lejos. la generalidad. es aquel que enseña. corriéndose el riesgo de caer en la superficialidad. Hoy.136). incluso este juego recae en algunos políticos sin madurez en su personalidad. la superficialidad y la cuantitativa. que hablar en público por alusión personal no implica ningún éxito. a partir de la aprehensión. es solo para lucirse ante el respetable: es el caso de los politiqueros y los demagogos. posibilitando que se convierta en conocimientos adquiridos. (p. varían en relación al tema. sabrá escuchar con sapiencia. no debe limitarse ni condicionarse a tal fin. integrada por magistrados colegiados. EL ORADOR FORENSE. El orador que se ha convertido en un maestro. que la clave de hablar bien en público consiste en llegar a dominar los ingredientes básicos del discurso. se refiere a la cualidad de poder vender más. se dejara conducir fácilmente por la multitud. por la naturaleza misma.este último no le basta hablar bien. El logro integral en la vida de una persona en la que se hace estimar y reconocer su hazaña con prontitud es precisamente a través del discurso. El público se va convirtiendo progresivamente en jurado del orador. El segundo. no es lo mismo vender una mercancía. que vender la imagen de una persona cuando está en el escenario. Sin embargo. llegado el momento de la votación en las urnas. Sus emociones tiene que dejarlas en cualquier otro lugar. Los examinadores.respuestas verdaderas. el orador será asaltado por sí mismo. cuando el discurso sea coherente. y a otras disciplinas. Si no hay ese control. debe de iniciar su exposición con talento y parsimonia. Es el examinador. no solo desean -en última instancia. Estando el abogado en el escenario. están interrelacionadas: la primera es para lograr mayor adherencia del público. la legislación y la propuesta de los hechos ocurridos. Ambos. no se inicia precisamente en el Derecho. mayormente con la intención de conmover al orador. su cualidad de orador la puede perder con facilidad. pero en la mayoría de veces. pero no siempre para aplaudir. Su incumplimiento preocuparía hondamente a propios y extraños. se da por desconocimiento del objeto de estudio. menos en el escenario. la oratoria como el discurso se transfieran al Derecho. debido a la falta de experiencia. bastante más difícil que un Jurado que dilucide sobre la exposición de una tesis universitaria. ganándose la admiración de los oyentes por su ilustración y estilo presentado oportunamente ante la respetable audiencia. haciendo alusión a la doctrina extranjera -porque allá nacey su posible aplicación enraizada a nuestra realidad jurídica. desea escuchar el mensaje. Es posible. copando -si el caso requiere. El adiestramiento como un valor espiritual para hablar en público se ha establecido con bastante rigor en la política y los negocios. entre la doctrina. El público examinador es exigente.el mercado y persuadiendo a cada uno de los consumidores. Si pretende ser escuchado. que de la política y el negocio. ni referirse solo a la legislación que bastante conocen los magistrados. Si este no se controla psicológicamente. Mejor aún. al ser observado 35 . Esa actitud de relevancia que el abogado plantea en su propuesta discursal lo enaltece arduamente. desde un primer instante se convierte en pasivo. La oratoria como una cualidad del expositor. si es que no sabe controlarse psicológicamente ante el público. que el orador en cierto modo la necesita. EI que sabe hablar bien. Esa inseguridad adherida al miedo.a revocar una sentencia. al estar obviamente defendiendo una causa que el cree justa. para la defensa futurista de causas justas de otras personalidades. debe destacarse básicamente por ser diferente. poco o nada se hizo de la oralidad argumentativa. el éxito se logra con sapiencia. y ello se torna peligroso cuando el orador estando en el terreno escénico se deja sorprender por algunas preguntas formuladas o por los gestos del público. cargada de doctrina. porque sus palabras tienden a ser explosivas y argumentativas. creen menos en la oratoria. EI miedo puede más en algunos casos. que es obviamente. 36 . Los ganadores del proceso. antes que igualmente intente hacer con él. solo apoyándose en la verdad. Las cualidades del orador deben ser ante todo forenses. En la oratoria. puede hacer su aparición en el escenario del Tribunal e iniciar la ardua tarea que le corresponde: la defensa argumentativa de su patrocinado. La segunda orientación es la publicidad. que la está luchando hasta alcanzarla sin vacilación alguna. coraje y decisión. y lo que aspira a ser. cargada de sensibilidad humana y sin parcialidad. siempre que su tendencia se oriente en primer lugar al dialogo. considerando. está a punto de sentenciar. menos debe permitir ser menos. jurisprudencia y legislación. es el que sabe defender las causas justas. cuando el colegiado. no llegara a lo que aspira a ser. fuente viva de conocimientos. su mente se orienta al dialogo. De no tener cualidad en la oratoria que promueve. y es capaz de sentirse "superior" frente a los demás. se orientan más por la oralidad: eficacia de la palabra hablada. porque hasta ese momento. como en muchos aspectos más que en la vida se nos presentan. que la palabra del orador se hace extensiva a los distintos lares. hace que este sea. Esa interrelación del público con el orador. ser más apto que los magistrados integrantes de la Sala. Acaso no suele suceder con singular frecuencia. el orador la debe desterrar. Quien no dialoga no gana un proceso judicial. siendo por esa razón el que también sabe escuchar. que el uso de la oralidad argumentativa. tiende -en muchos casos. enfrentando con valentía. En suma.íntegramente. el orador forense apuesta a triunfar. El abogado defensor no debe pretender en los Tribunales. que sustentado en la explosión natural. El objetivo es presentar hechos contundentes sobre una importante materia jurídica. puntos de vista controvertidos. El orador de prestigio o que pretende llegar a ese nivel. cuando. Cuando los hechos expuestos por el orador son reales y objetivos..1 ¿Cómo progresa el orador? El orador antes de iniciarse en esta difícil tarea. etc. que alcanza a ser concluida por los propios oyentes. Lo que sí es necesario y recomendable para paliar el problema es el estudio de la siguiente terapia que ha de contrarrestar el supuesto temor existente: .Disminución del supuesto miedo inicial. manteniendo si es necesario. .Presentación de hechos contundentes. La supuesta invención que el pretende informar lo degradaría tan pronto no se llegue a confirmar. estamos ante una guerra de posiciones. Pero 37 . le quepa solo una orden. debiendo dejar lado la arrogancia y la petulancia. Si el orador. 6.En esa línea de acción. sin ayuda de un tercero. pretende que su mensaje sea escuchado en forma explícita e implícita. básicamente. Es recomendable preparar con sumo cuidado lo que ha de exponer el orador. hacer bien el uso de la didáctica. que el mensaje debe tener un contenido sincero. el objetivo tiende a variar. EI orador debe conducir la batuta y el público hacer el seguimiento. un artista plástico ni un elocuente. tiene como objetivo alcanzar un progreso y un desarrollo espiritual que lo conmueve desde las más profundas fibras de su ser. Estando ante el público. procurando que los hechos guarden o estén en relación con la realidad. considerado como un cuajado técnico. tranquilizando los nervios que pudiera haber estado alterado. Aquí no hay espacio para el estereotipo. que en nada perjudicaran las interrelaciones. . El orador sabe bien. no debe compararse con un ingenioso. su conciencia ha de tener tranquilidad. Siendo así el supuesto miedo que le hubiera causado al orador en el proceso de su exposición temática.Realista y verosímil. y su expresividad no dejara de ser elocuente. ira progresivamente tornándose firme. política. el comportamiento y la conducta del respetable público son precoces. por las constantes vicisitudes que se suscitan en la vida cotidiana. estamos seguros que se desempeñará bien. es trascendente e importante en el orador. Si el orador está preparado académicamente. y también lo está psicológicamente. La actitud y el miedo de actuar en la tribuna. El progreso del orador. es precisamente por la confianza depositada en él. Pero no llegara a advertir. EI que se siente preparado académicamente. Si el orador en el proceso de la exposición se olvida de algo. así como los gestos también son las técnicas auxiliares. la efectividad se convierte en una realidad sin límites. tienen la tendencia de estar rodeado en el contorno y entorno. precisas. para que haya debate y se deslinde posiciones enfrentadas. que se pudieran tejer en el proceso de la exposición. no es necesario desarrollar todo el contenido preparado. que exponer. después de haber tornado apuntes. así como una actitud desenvuelta. después de haber investigado e indagado con relativa regularidad. el ritmo. Cuando un jurista es invitado a exponer un objeto de estudio (tema). que la condición del orador es mayor que del público. es por ello que varía el contenido de su mensaje. tiene confianza en sí mismo. En una exposición. haciendo relucir una actitud sobresaliente en el público. El experto no puede perder la oportunidad de conocer cada vez mejor al público. Si así sucede. que siempre no le ha de faltar. tiene la posibilidad de suplir con otro concepto o categoría adicional. Cuando el respetable público se está proveyendo de conocimientos impartidos por el orador. le será fácil hacer la crítica al contenido del objeto de estudio. A partir de aquí. porque pretende satisfacerlo a plenitud. después de varias andanzas se estaría desarrollando en forma exitosa. por relativos prejuicios e ideas falsas preconcebidas. y quizá en la acumulación de los materiales de investigación. respectivamente. este tiene la tendencia de sufrir una variación relativa. No hay dudas que el principiante. sus ideas serán claras. No es lo mismo preguntar. vale la pena que así sea. todo el trabajo del orador está resuelto. cambiando el término de acuerdo al interés del público. La voz.en la práctica. 38 . como el experto en oratoria. aptas para la persuasión y convencimiento. en menor o mayor grado. a los gestos que el utiliza. Para él.2 La elocuencia del abogado Forense (Del latín eloquentia) Éloquence.6. buscando dejar en el público. a quien. en mayor a menor grado la conciencia del persuadido. que hoy en día hace historia. la elocuencia. La elocuencia. AI insigne orador italiano CICERON. la elocuencia es una manera perfecta de hablar. y una forma interesante de decir lo que se quiere. ¿Qué comprende la voz elocuencia? Comprende. El convencer está ligado a la persuasión. Rednergabe. Facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar y persuadir (facundia oratoria). porque saben evaluar las inquietudes del orador. EI convencimiento determina el juicio y la razón: valores que siempre se mantienen en la cotidiana actuación de las personas. y más notorio aun cuando lo hace en público. En la apariencia. es el talento o la facultad de hablar bien. Y todo ello ha sucedido desde la antigüedad. indicios de voluntad a través de la persuasión. los jueces. Esa confusión -aparente a verdadera. en el sentido riguroso de la palabra. una forma acomodada al objeto que se propone de aquel que habla. el 39 . renombrados juristas lo han llamado el padre de la Oratoria y del Derecho Penal en Italia. Elocuencia proviene del verbo latino ELOQUI: implica hablar con claridad y distinción. Sus integrantes son en la praxis.es sumamente delicada. Según esta etimología. esa ligazón no necesariamente implica que haya sinonimia. que el orador se propone como un principio. continuando su evolución en todas las épocas y posibilitando esta acción a lo que hoy conocemos. como el talento de poder persuadir. sino con ventaja elocutiva. la persuasión tiende a confundirse con el convencimiento. Eficacia para persuadir y conmover que tienen las palabras o ademanes y cualquier otra cosa capaz de dar a entender algo. porque no actúa con naturalidad. es la disposición que tiene aquel que persuade. Así se inició la oratoria desde la antigüedad. dejando sendas huellas de la oratoria en el espacio-tiempo. sino se investiga y si se limita a aceptarla. es el acto de obrar por el impulso. Por ello Ramos (2005) afirma: La persuasión es la que determina la voluntad. menos pueden contribuir a los mismos fines que el orador propone. aniquilando. no dificulta que su trabajo se convierta en poesía. pero ello. y sigo lo peor".ejercicio de la facultad de hablar bien. La actividad elocuencial la pueden llevar a la práctica cuantiosas personas. La elocuencia también tiene la tendencia inicial al ser agradable. Y como esta es una gran virtud. La didáctica a través de la exposición regular que realiza el didactísta. El poeta se inspira en algo ideal. la elocuencia y la didáctica. sino dejaría de ser tal. no es para todos. admitiendo a continuación todo género de digresiones y todo linaje de ficción. la poesía y la didáctica. con sapiencia e inteligencia. apelando a los principios de la ciencia y a las reglas y estrategias del arte. la inteligencia tiene la peculiar virtud de orientar bien a toda persona que se involucre en la elocuencia. Veamos y estudiemos. y puede o no confrontar con lo real. Las personas han quedado conmovidas y convencidas con un gran poema latino: video moliera. EI público al ser abordado par una extraordinaria sapiencia utilizada por el elocuente. haciendo el buen uso del método. seguir. 40 . expresar con profundidad lo referente a la belleza a través de la palabra. comprende tres géneros entre otros que cada estudioso de esa singular disciplina puede incorporarlo. en la mayoría de veces tiende a confundir. es menester hacer el deslinde pertinente. a la elocuencia. mientras que la elocuencia. pero no se limita a quedar en ese nivel. La poesía contribuye honda y profundamente al agrado y al poder de los usuarios. cuya función principal es ensenar. Pero también es diferente el uno de los otros. "veo lo mejor. Estos géneros están íntimamente relacionados entre sí. sino privilegio de pocos. preferentemente en público. necesariamente tiene que apelar a la razón. en la realidad. provoque. se propone el triunfo en el ámbito de la verdad. Esta dulzura expresiva de las palabras. Estos géneros principales son: la poesía. lo apruebo. deteriora.79) En efecto. mejor aun cuando se desarrolle ante un grupo seleccionado o especializado: técnicos y profesionales de las distintas disciplinas. pocas serán las que realmente logren triunfar y estos son los inspirados que pretenden y hacen bien las cosas ante el público. La literatura tiene por objeto mediato a inmediato. (p. Empeñando en esa distinción y relación. la mandíbula o la lengua durante la fonación. el cuello. etc. No dirigirse a audiencias amplias sin una amplificación adecuada y con una intensidad cómoda para ser oído en cualquier situación. Aprender técnicas de proyección vocal adecuadas. Evitar gritar. Evitar carraspear y toser con frecuencia Hidratar. 41 . Evitar hablar de manera prolongada a larga distancia y en el exterior.3 CUADRO COMPARATIVO DE CONDUCTAS CONDUCTAS EQUIVOCADAS CAMBIOS DE CONDUCTA Bostezar para relajar la garganta. Proyectar la voz usando un soporte muscular adecuado independiente de la garganta. Usar técnicas que reduzcan al máximo la tensión muscular. Aprender estrategias para hablar en público de Evitar el estrés. Esperar a que los alumnos estén en silencio para comenzar a hablar. cambios de entonación. llamar con un instrumento. silbidos. manera eficaz. Conozca sus límites físicos en cuanto a tono e intensidad. hombros y garganta. Mantener la garganta relajada cuando empiece a hablar. Evitar tensar los músculos de la cara. Evitar los esfuerzos vocales intensos y agresivos. Utilizar un micrófono para hablar en público. chillar o tratar de hablar por encima del ruido ambiental. beber agua a menudo y tragar lentamente. Encontrar formas no vocales de mantener la atención de los alumnos: palmas. gestos. Reducir el ruido de fondo existente en el entorno de clase.6. Evitar tensar o apretar los dientes. fatiga y tensiones emocionales que puedan afectar a la voz. Aprender ejercicios de relajación específicos. Mantener el cuerpo relajado y que la respiración Respirar adecuadamente.4 ACTITUD COMUNICANTE DEL ORADOR FILOSOFÍA DEL ORADOR En Atenas la abeja era el símbolo de la elocuencia y el dragón en China de la sabiduría. Utilizar posturas adecuadas. produciendo la miel dulcísima que nutre al hombre y sirve de cultura. varíe y suene bien. Mantener un estilo de vida y entorno saludable. ni muy agudo ni muy grave. sea natural. erguida y simétrica. Mantener una voz alimentada por el flujo respiratorio. Por tu parte. pues gracias a su apariencia implacable y una elegancia que lo caracteriza. de manera que el tono se mantenga. Mantener una posición para hablar confortable. Utilizar el tono óptimo. 42 . La abeja liba y elabora el néctar de las flores en un medio de colores y sonidos. Permitir que el abdomen y la zona intercostal se muevan libremente. representa la fortaleza y el conocimiento en el hombre. Ambos son laboriosos. 6. erguida y simétrica. para no dañar el mecanismo vocal. el dragón inspira a los chinos un símbolo de poder en el conocimiento. Mantener una posición para hablar confortable. producto de oratorias y capacidad de trabajo. vitalizados por la experiencia personal. y que lo humano prevalece en el discurso. que disminuye por la falta de lectura. por su parte. Así como la filosofía penetra en la realidad total y procura aprehender lo permanente o esencial de las cosas. pregunta. Más que lecturas superficiales y erudición queremos conocimientos fundamentales. responde. promueve la discusión. quien cultiva la palabra debe acrecentar su saber. dialoga. Y de acuerdo con esto. propios de la ciencia. han de vigorizarlas. a su conducta y a su DESTINO. quien no está obligado a conocer toda la historia de la filosofía y sus problemas. a su existencia.) 43 . su estudio de esa visión amplia y profunda de las cosas. queremos un fondo esencial permanente. sobre los cuales investiga el orador. “Nuestros conocimientos son los gérmenes de nuestras creaciones”. una filosofía o nociones básicas de hombre. dejando a los oyentes la impresión de que las ideas más profundas y verdaderas son patrimonio de todos. pero si a saber usar oratoriamente los temas filosóficos que conoce. asimila los materiales para su obra. pues no creyéndose único poseedor de la verdad busca sin descanso. Si es imposible conocerlo todo y un afán desmedido de conocer daña tanto como la ignorancia. Como los temas filosóficos se refieren al hombre. lejos de perjudicar sus cualidades. posee el talento generalizador que consiste en transmitir conocimientos en una visión unificadora y estética. vida y universo. El orador no es un especialista que lleva a la tribuna un lenguaje técnico.El orador. los estudios del orador. descubre su interdependencia evitando que los discursos cansen por el cúmulo de detalles y consideraciones sobre una parcela de la realidad. Álvarez (2007) afirma: El espíritu filosófico se halla ligado a la necesidad de comunicación. pasa a ser aquel que liba en le cultura. a su origen. dijo BUFFON en su obra Discurso sobre el estilo. (p. estudia y selecciona. consulta y meditación. también son temas oratorios por excelencia. ha sido la única defensora 44 . ORATORIA.CICERON dijo: “El orador necesita de la filosofía. es el conocimiento hermenéutico. que no existe sin un conocimiento del mundo en el cual se halla inserto”. Un auténtico arte de la Retórica debe fundamentarse básicamente. Por esa razón la filosofía fue para el orador romano una fuente de su saber inmenso. 5. ¿En qué consiste la tarea? En dominar la facultad de expresar en forma persuasiva. Godomer presenta la teoría del maestro griego Aristóteles como el complementado programa filosófico de Platón. de sus libros y de su elocuencia. en el entendimiento de empatía y en la reflexión moral-ética. quien (o quienes) delibera debe tener y conocer la retórica. en un conocimiento de la receptividad de la conducta de las personas entusiasmadas y motivadas en los mensajes. jurídica. La retórica -prosigue Godomer. sobre la materia que está investigando. ¿Que requiere el orador? La aptitud del orador es tener un conocimiento profundo de las almas . como si dijéramos de un conocimiento del hombre.a las que él desea persuadir. para determinar 1a controversia. y obviamente. En consecuencia. de su posible relación con el juicio que esa conexidad da pie al surgimiento. La retórica -desde la tradición. ¿En que se basa el estudio de la retórica? EI estudio se basa precisamente. en donde los argumentos propuestos siempre tienen la tendencia de ser específicamente recibidos precisamente por esas almas que se van convirtiendo progresivamente en personas entusiastas de conocer el mensaje. en una reunión de envergadura deliberan sobre la materia. Un académico puede ser sometido a dar su punto de vista.o de sus conductas-comportamientos. Para ello es necesaria la descripción detallada de la naturaleza de la deliberación política. basado fundamentalmente en la teoría del llamado mutuo acomodo del habla (el orador) y el alma (el sentimiento). DELIBERACIÓN Y JUICIO La naturaleza del juicio surge de un proceso de deliberación. y en ese espacio-tiempo los oyentes.o el arte retorico es un modelo de lo que extraña el conocimiento hermenéutico: un modo de verdad no accesible o menos accesible a las metodologías epistemológicas modernas. Es recomendable. En estos mensajes el orador político progresivamente. Plantea la relación entre los juicios de las asambleas políticas (mítines. Según Aristóteles. y aquello que es convincente para la razón ordinaria. Si no se logra probar en lo dicho sobre el llamado conocimiento y la persuasión. Los que convencen son los más llamados a la retórica elocuente. que es e1 receptor del mensaje. En defensa de la posesión de Godomer.de una pretensión a la verdad que defiende lo probable. en forma manifiesta excluye a la Retórica. Una investigación acerca de la retórica es posible realizar simultáneamente con una investigación acerca del juicio político. por ello es recomendable equipararnos en los campos de la sabiduría y la elocuencia. que el juicio no debe abstraerse del mecanismo contextual del auditorio. En uno u otro caso. este modo de verdad es precisamente común a la Retórica y a la Hermenéutica. Convencer es más difícil que persuadir. en merito a la realidad contextual va seleccionando los modos y las formas más satisfactorias de la actividad persuasiva. y para refutar el ataque del cartesianismo. Este es pues. aparece la excelsa figura de Vico. en su entusiasta defensa pretende unir la sabiduría con la elocuencia.es invalidada por ilustres pensadores como Descartes. encargada de examinar las cualidades de juicio que han de capacitar a un orador político: en sus arengas y en sus discursos ante el pueblo. certámenes) y los procesos de deliberación que han de culminar necesariamente en el juicio (resultado deliberado) o el extracto del acuerdo. 45 . Esta firma de verdad -creada e inventada de maneta personal. los que persuaden son retóricos con poca prudencia. nosotros somos más exactos y más ciertos que ellos. la retórica es un estudio del juicio político. se muestra que el arte de la retórica es un ingrediente necesario para hacer juicios: del impulsor del mensaje como del receptor del mismo. del dominio o del conocimiento. Él señala: los antiguos nos sobrepasan en sabiduría. pero si la superamos por e1 tiempo en lo que respecta a la ciencia. EI problema es permitir a ellos ser más elocuentes que nosotros. Vico. el objeto de la reflexión filosófica referente a la retórica. É1. . cuando se pone en práctica la anterior. En la oratoria política hay poco aliciente para decir y hablar de cosas triviales. funcionarios y servidores de las distintas jerarquías socioculturales. con la presencia física y espiritual de académicos. En consecuencia.Forense o jurídica. requieren necesariamente de una serie de deliberaciones. ajenos a los intereses de los juzgadores. congresal u otros. es poco probable que los jueces se esfuercen por juzgar imparcialmente. En cambio.Política o deliberativa. logro distinguir tres tipos de retórica. Esto en razón de que la política es pues un asunto noble y apreciado precisamente para ciudadanos involucrados en hacer extensiva la práctica política. preferentemente entre los más connotados especialistas del acontecer político: politó1ogos y afines.Epideitica o ceremonial. es Aristóteles. más bien arguyen hacer extensivo un Auto o una Resolución. En un debate político general. en consecuencia. que es la razón de ser del aludido debate. plenipotenciarios. Se refiere obviamente a la expresión locuaz que hace el abogado en defensa del interés social y la búsqueda de la justicia. trata en la mayoría de casos.1 TIPOS DE RETÓRICA El padre e iniciador práctico de la retórica.7. por la escasa atención prestada a esta última. que adecuándolos a la realidad actual se presenta de la siguiente manera: . de aspectos muy generales. regional. el que está formándose un juicio está simultáneamente tomando una decisión acerca de sus propios intereses vitales. obstaculizando el desarrollo del proceso. É1 en su tiempo. en los llamados juicios jurídicos los asuntos que han de resolverse pertenecen a otros. que fuera (y es) el foco de atención predominante entre los sofistas. Se preocupan poco en la celeridad procesal. para que tengan asidero real. local. Todas las cuestiones políticas suscitadas en la realidad política. 46 . Aristóteles expresa con elocuencia un interés especial referido a la Retórica Jurídica. así como los que pertenecen al populorum de una sociedad. . Es muy usual en las reuniones ceremoniales comunes que se presentan con frecuencia en las distintas realidades. tratando de diferenciar de la retórica política. Resulta curioso decir. la retórica tiene grandes atributos. sino esta revestida de una facultad práctica. Una parte tiende a conmover y la otra a persuadir. c) la racionalidad (los argumentos del discurso). la retórica se operacionaliza esto es la ejecución. ¿Por qué es conmovedora la retórica? La retórica -continua Aristóteles" Es una combinación de la ciencia de la lógica y de la rama ética de la política". que establece una afinidad esencial con la capacidad de juicio que se abstrae. quienes tienen que formarse un juicio. juzgar y decidir.juzgando probabilidades y contingencias. El maestro Aristóteles observa con sumo cuidado.tres elementos fundamentales: a) el carácter (del orador). como están en juego sus propios intereses. Trama de un asunto). que se desenvuelve como la dialéctica y como el razonamiento sofistico. Esto es. proponiendo. de la phronesis. Siendo así. que en los tribunales se debe prohibir todo aquello que no viene al caso. En la asamblea publica esa objeción no es necesaria porque es de considerar. "La persuasión del orador político entra en la urdimbre (es el estambre después de urdido. que los asambleístas son capaces de guardarse los que tienen. que en el proceso de en codificación ha de seleccionar el lenguaje. EI modo de persuasión con el que trata es el entimema (Filos. b) la emoción (del público). Ambos llegan al usuario en una dimensión diferente. ¿La retórica tiene objetos? Según Aristóteles. Phronesis se encuentra no solo del lado del público que tiene la capacidad de escuchar. Silogismo reducido a dos proposiciones en que se elimina una de las premisas por evidente). una persuasión que no admite silogismos estrictos. La persuasión consiste en dominar los tres elementos. sino también del lado del orador mismo.los resultados de la deliberación son más inmediatos para aquellos que participan en el juicio. Seleccionar entre las contingencias más probables y menos probables sobre la base de sus entimemas persuasivos en parte integral del ejercicio de la propia facultad de sabiduría practica". inclusive toda la 47 . estamos seguros. unos latentes y otros son manifiestos: su condición no es de ciencia. debiendo ser más específico en el tratan1iento del juicio jurídico. ¿Cuáles son los elementos en la capacidad de persuadir? En la capacidad de persuadir intervienen -nos ensena Aristóteles. el estilo y los medios de persuasión más apropiados. si pretende conocer la retórica. para conocerlo y dominarlo en su naturaleza y estructura. De esta manera se le han de atribuir los mejores motivos. el habla retórica fija el "blanco" al que se debe "apuntar" (ambos términos entre comillas se utilizan con frecuencia en el lenguaje castrense). carácter del orador y verdad de los argumentos propuestos. probando la verdad de las afirmaciones propuestas. De modo que el orador. defecto. virtud. respecto a un juicio dado. actuando sobre el estado emocional coyuntural de los jueces y otros magistrados. El buen orador debe dominar. Es decir. enemistad. etc. voluntad. para que tenga oportunamente los mejores argumentos posibles. Sepa a ciencia cierta y en la práctica divulgue como han de afectar estas emociones. ofreciendo pruebas en el campo del discurso. confianza. b) un entendimiento de las emociones. 7. proporcionándoles la correcta (y bien estudiada) impresión del carácter del orador. Estas tres Fuentes de persuasión señaladas por Aristóteles. pretenden agotar el estudio respecto al arte de la retórica: emoción de los miembros de la Sala Colegiada. acierto. confiabilidad. Es decir. El orador que va a pretender una phronesis autentica en la manera de dirigirse a la respetable audiencia debe estar perfectamente familiarizado con sus atribuciones de carácter moral. propósito ético.2 El habla retorica La oratoria deliberativa tiene la función de recomendar los posibles fines que se deben seguir. entre otros aspectos las siguientes cuestiones: a) un entendimiento del carácter y la bondad del ser humano en sus diversas formas y variantes. No es una 48 . La retórica tiene un espacio ganado dentro de la teleología. temor. oportunos caracteres y propósitos altamente posibles. el orador debe dominar las diversas formas del raciocinio. tristeza. debe tener conocimiento de toda la gama de emociones: amistad. virtud. EI orador persuasivo. A continuaci6n. yerro etc. la persuasión en cada caso debe alcanzarse.retórica. regocijo. con el objeto de poner al público en el buen humor. su actividad ha de consistir en elaborar críticamente cada uno de los elementos. c) una capacidad de razonar Ilógicamente. 162) En el habla retórica. requiere de otras pruebas más consistentes. al margen del nivel sociocultural y preparación académica. nuestros fines ya están situados en un medio retorico. sino a su vez cuando el orador sabe. Nuestros fines en general. el empleo de la retórica pretende cubrir un campo cada vez más amplio y en distintas dimensiones.teleología llamada externa. conquistando la simpatía de los oyentes. Esto significaría. constituidos retóricamente. forjado constitutivamente por este medio. 49 . fundamentalmente. Al respecto. siempre que el orador forense en cada una de sus palabras. iniciando por discernir de lo que se desea. el medio mismo de elección y decisión. considerando que se da en sus diversos ámbitos y especialidades. Lo recomendable es. el eco de la recepción del discurso expuesto por el orador forense. la retórica solo serviría como un medio orientado a un fin independientemente fijado. pronunciado por un experimentado orador forense tiene la expectativa de cubrir un dominio universal. (p. Pero ello no es suficiente. sino que están a su vez. sus fines. -como aparentemente se quiere entender-. La operación de la retórica. en la cual. No se trata de pretender adornar nuestro discurso con términos supuestamente atractivos. eligiendo a continuación el medio más eficaz. lo aconsejable es adherirse al modelo tradicional. Aguirre (2007) afirma: La retórica. haga sentir el peso de su pronunciación y el énfasis en cada uno de los aspectos más relevantes que produce. es a su vez. No en vano Aristóteles tenía una apreciación definida de la retórica como rasgo constitutivo esencial del orador. La retórica opera cuando se está buscando un resultado favorable. A mayor abundamiento. no es solo un instrumento de la política. procurando relacionar la retórica y la visión historia: categorías discúrsales. que los fines políticos están sujetos a deliberación. que pudiese servir para la interpretación de la retórica. no emplear la retórica para alcanzar fines. EI discurso debe provocar una apreciación retorica en cada uno de los oyentes. y el fin del orador en particular no son buscados retóricamente. hay que tener en consideración. utilizando para tal efecto las mínimas cualidades que debe tener aquel que hace retórica. que palabras serán recibidas con hostilidad y resistencia. que siempre deben estar presentes en la mente del orador. que finalmente no tiene buenos resultados. La presentación de un discurso. Obviamente. 6. Siempre la mente está orientada al lenguaje oral y corporal. el solo se está recomendando. no está en ese nivel. pero allí no queda el asunto. Solo así. 50 . corresponde a pocos. que la historia recoge: guerra contra Pirro. allí te espera: estatus sociocultural. Hablar bien. administrador e historiador. docente universitario. LENGUAJE ORATORIAL Los abogados no debemos perder la ilación con el lenguaje de litigante.e. En Francia. que la oratoria comienza en la práctica. porque el público lo juzgara en forma imparcial su talento y su virtud. debiendo utilizarlo permanentemente para conversar. prepárese para el futuro. se empezó a cultivar como un arte. inmediatamente no se produjo la praxis. sino para desempeñarse bien ante los tribunales de justicia. enseñar. obviamente. funcionario. no solo para favorecer al sistema político. viene a continuación lo principal. Se estima. magistrado. valor y responsabilidad con lo que dice. altura. discurso pronunciado por Apio Claudio el Ciego. precisamente con un gran motivo. e1 mensaje será completo. precisamente en forma oral. Mirabeau reunía estos requisitos. educador. Si usted colega abogado. en el 312 a. otorgándole al titular suma seguridad. que se convierte automáticamente en un discurso creíble de relevancia y prestancia. el arte de utilizar la palabra en público con belleza y corrección favorecía ampliamente al sistema.El orador forense que elige una manera apropiada y peculiar de discurso. que ha de ser deliberado por los oyentes.. en discursos diversos: políticos y académicos. lo principal es saber el contenido estructural.n. como lo fue ayer. hágalo. En Roma. básicamente los últimos. saber expresar. mediada por la oratoria. obviamente en juicios orales. disertar. periodista. a la distancia se distingue tener una gran virtud: persona de propósito moral y de juicio. tiene que desembocar en un juicio. que es e1 media de comunicación e información par antonomasia. en una época trascendental. sin palabras. se hace extensivo en nuestros días. que superaban ampliamente a su figura física. Siendo así. Sin embargo. sociólogo. exponer ante la respetable audiencia. justificadamente se la tiene en cuenta. Pues. entre otros. así como en el Foro y el Senado. como una sistematización de procedimientos expositivos para el orador forense y político. y constituyen junto con la Gramática -como es de verse la base elemental de la educación de los jóvenes que luchan por aprender nuevas síntomas en su orientación a la política. una disciplina humanística. Fidel Castro Ruz. heredera de la retórica. señalan con énfasis. pronto se va convirtiendo en un instrumento educativo en la prosa latina. y a su vez. tiene rigurosa importancia. estos caudillos pueden ser: Omar K.e. en uno u otro caso. la abogacía. esta interrelacionando sus 51 . característica peculiar de la defensa y acusación. investido de cualidades especiales se adelantaba a los hechos.en los años mas difíciles de las guerras púnicas. 2) genus deliberativum. Osama Bin Laden. que obviamente era utilizado en los eventos religiosos y fúnebres. Velasco Alvarado. Proviene del vocablo griego Carihs. El discurso tiene una finalidad y un principio. iniciada en la milenaria Grecia. obviamente. caudillos. tres géneros de elocuencia: 1) elgenus landativum. 3) genus indiciale. siempre está tentado por llegar a ser. quien. obviamente. significa.. Sabia -a ciencia cierta la intención de la audiencia y de cada uno de los integrantes que allí se reunían. Las escuelas de la retórica iniciadas en la Grecia científica -único país de la época que llego a la civilización. que la mayoría de los carismáticos llegan a ser líderes. un orador carismático -quizá un líder con esas características-. que por fortuna tiene grandes adherentes en todos los continentes. García Pérez. En el Perú.adaffi. conductores de una forma de persuadir y convencer a la masa. EI abogado. que es el realce de la oratoria política. Los estudios de retórica se imponen progresivamente. El carismático.pudieron encontrar en Roma un lugar fértil para la exposición y la enseñanza en el público y la masa. Con las peculiaridades características -en el siglo V a. el poder del orador con el público. Los científicos sociales y otros especialistas de las ciencias sociales y humanas. tiene una personalidad diferente. refiriéndose concretamente a lo que ayer era el líder. que nosotros los abogados practicamos cotidianamente en los tribunales de justicia. posiblemente más evolucionada de aquellos otros. se encuentra en el. que por sus dones se convertía en un elocuente profeta.n. Vicente Fox. La oratoria o el arte del bien hablar. que perdura hasta hay. una ciencia y un arte. Si el abogado sabe para qué habla y como lo hace ante los tribunales. En el mundo. La oratoria es considerada hoy en día. Inacio Lula Da Silva. capacidad. responsabilidad en la objetividad del mensaje. Necesita un requisito: echarle a andar. siempre y en cada caso procure quedar bien. por el abogado orador. lo contrario a la acción del orador: el farsante. en el raciocinio. El llamado orador nato. con respeto y bondad. Estos personajes. Enseguida. a aquellos supuestos oradores que hacen uso de su discurso para fines banales. de un conglomerado grupo social. si es insultante. Aplicando y desarrollando la dialéctica tenemos. un arduo despliegue emotivo. falsos. La oratoria. porque su palabra pretende convencer a la colectividad ya los oyentes especiales. Las pa1abras del operador del Derecho. 52 . Si esta palabra es bien utilizada. es la resultante de un cortísimo proceso: lucidez en el pensamiento. mistifican la verdad. tiene -por no decir menos-. Si usted se considera hábil e inteligente. El orador forense en el escenario del tribunal. es decir de una serie de circunstancias que les suscitan a los gobernados y a cada uno de los miembros de una determinada comunidad para escucharles las barbaridades. que son dignos de convertirse en ciencia. la imagen es correspondida por una palabra. en su espíritu el temple de la sonoridad. de la situación sociocultural. y persuadir apelando a los sentimientos. La importancia de la oratoria radica. habilidad. es de los otros. brinda a la sociedad. oportunista y antiética. decoro en el trato a las personas ¡Esperamos que así sea! . y jamás dejara de tener plena vigencia. ante la respetable audiencia. que viene a ser su proyección. Se le designa con esos apelativos. estrategia. convenciendo. Se aprovechan de un micrófono. tiene la posibilidad de apelar a la inteligencia. etc. en que el mensaje está dirigido al público -y no a las masas-. no del orador. del problema económico. técnica.conocimientos. el demagogo. distorsionan la realidad utilizando normas que contravengan a la moral y la ética. engañosos. debido al diagnóstico situacional realizado previamente. El orador tiene -o debe tener-. A cada idea que tiene el orador. "EI orador es artista dramático pleno. no persuada ni se aproveche de la calidad humana. obviamente le corresponde una imagen. y solo consiguen ser persuadidos. que a un mismo tiempo es autor y actor: recitador del propio drama". como buen abogado. proviene de un orador. el charlatán. esto es el pensar y el decir. Su tonó es exuberante. también es necesario recordar. continúa con el estilo griego. cultiva en su haber. florido y brillante. asimismo la dialéctica y la retórica fueron consideradas como las ciencias de lo probable y posible. la persuasión corresponde a un anti género.Escuela asiática. En el ámbito de la retórica. la distinción entre la lógica. orientado precisamente al convencimiento. En los siglos XVII. Nos quedamos con este último. . medio y elegante. Representantes: Licinio Calvo y Junio Bruto. en cambio. En cualquier caso. que consiste. teniendo como objetivo lograr una elocuencia expositiva a través de los hechos. que en la evolución oratorial-histórica posiblemente se va modificando vertiginosamente. De este lamentable hecho u ocurrencia. que pueden ser: alto. esta disciplina perdió su originaria dimensión e importancia filosófica. en la mente del orador forense se inicia el discurso retórico. .Escuela rodia.Escuela neoatica. la retórica. sin artificio ni adorno.escuelas que sí proponen modelos de elocuencia. que esta destaca desde la Grecia pomposa. se llega a recuperar parcialmente su importancia. convirtiéndose en aquella memorable época en el centro cultural del : Mediterráneo Oriental. Se la conecta con la ética -cuya propuesta es platoniana. enseñaban básicamente. Representante: Hortensio. o en el mejor de los casos. . técnica y científica. evento que se desarrollaba en las ciudades de Asia. tenía el estilo de los escritores c1asicos de la gloriosa Atenas. La evolución de la retórica desde la antigüedad hasta hoy. al género corriente. consistía en una oratoria espontánea. a partir de los años 50 del siglo XX. y se extiende progresivamente hasta llegar a la comprensi6n de los consumidores o receptores masivos. el que lo adecua a los disimiles géneros de elocuencia. Pero hay aún más. obviamente sufrió cambios vertiginosos.EI orador. y XIX. que la persuasión es propia del discurso retórico. que tiene como escenario la famosa Isla de Rodas. cuanto más experimentado es. el convencimiento esta obviamente asociado al discurso 53 . en la mejor forma de expresar el discurso. El abogado debe saber. un estilo peculiar de cómo decir el discurso. esto es. como ciencia de la demostraci6n y.que en la práctica le da un sentido ético y humanista. eleva la presión arterial y libera glucosa proporcionando una fuente de energía adicional de la que en el acto pueda disponerse. y que como primera manifestación física. Esta reacción es normal y necesaria. Esto es: convencer con la razón. No nos equivoquemos. de una manera siempre igual. Si no la tuviéramos frente a una emergencia tendríamos una marcada inferioridad de condiciones físicas. Los psicoanalistas distinguen claramente el miedo de la angustia. responsable de todas las reacciones.1 El temor oratorio Nuestro sistema nervioso está preparado para enfrentar situaciones difíciles. Es absolutamente necesario conocer nuestras sensaciones para poder comprenderlas y dominarlas. Cada sistema. A pesar de ciertas diferencias. y que merece esta alerta que nos impone nuestro cuerpo. Es miedo digno de una empresa que se nos ha confiado. Cada vez que el cerebro transmite una exigencia. Es solo el miedo natural normal que debemos sentir frente a una situación de estrés emocional. se produce una descarga de adrenalina que prepara a todo el organismo para la emergencia. Alerta es la palabra. Es miedo respetuoso del auditorio que nos escucha. cada célula. mientras que la angustia se refiere al miedo sin objeto real. No es angustia. estereotipada y comparable. 54 .filosófico. tanto sea en una circunstancia de peligro físico como de estrés emocional importante. cada órgano. El cuerpo no entiende la diferencia entre exigencias intelectuales. está dispuesta a rendir el máximo de su potencial. eso que sentimos al enfrentar un auditorio es miedo. ¡Optemos por el conocimiento! 8. acelera el pulso. El primero consiste en una reacción normal frente a un peligro que realmente existe. El factor de mayor valor. ambas están íntimamente relacionadas. es una rápida descarga de adrenalina que liberan las glándulas suprarrenales. emocionales y físicas. Es el miedo saludable de asumir un compromiso en el que se juegan muchas cosas: nuestro prestigio y la responsabilidad de quien nos ha invitado. 8.2 - “NO SE PREOCUPE; TENGA MIEDO” Este título de un artículo de Gabriel García Márquez nos viene justo para el concepto que queremos afirmar en estas páginas. El miedo profesional es el que padece toda persona en el momento que afronta la realidad de su profesión. Es normal que le tiemble la mano al cirujano cuando comienza una operación difícil; es normal que se crispen los puños de un piloto apretando el volante a la hora de la largada; es normal que le flaqueen las piernas al boxeador cuando suena la campana; es normal y saludable que nuestro pulso se acelere y nuestra boca se seque cuando afrontamos el compromiso de hablar en público responsablemente. Seguro que a medida que se concentren en lo suyo se afirman las manos del cirujano y del piloto, las piernas del boxeador y se serene el pulso del orador ni bien note que lo escuchan con atención, que lo que dice tiene sentido, que está volcando sin contratiempos lo que preparó con esmero y dedicación para ese día. Lo que ocurrió no fue cosa que la vibración natural del arco cuando se tensa con fuerza antes de partir la flecha. Después se ablanda, serenamente, si cumple su destino. Alberto Vicente Fernández nos dice que la timidez oratoria tiene las siguientes causas: Miedo Vergüenza Error al considerar énfasis con persuasión. No controlar la respiración No conocer nuestro tema. 55 8.3 - EL ABC DE CONSEJOS a) Resumir los puntos tratados para que el auditorio los pueda recordar después mejor. b) Presentémonos adecuadamente y demostremos capacidad y experiencia para tratar el tema. c) Podemos hacer una galantería sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o desagradable. d) Comenzar un discurso con deseo optimista y con gran empeño. e) Se debe luchar por tener desde el primer momento un gran afecto por el auditorio. f) Los puntos por tratar deben ser dichos con tal decisión que en muchos casos parezca órdenes. g) Hagamos discursos con frases que creen imágenes, refranes ya que todos son visuales, donde el interés es contagioso. h) Nunca sermonear al auditorio. i) Aplicar los pensamientos filosóficos en los discursos de tal manera que inundemos emoción en los presentes. j) El discurso es expresado por un humano y por tanto sus palabras deben cobrar vida. k) Articular en su discurso, claramente, las silabas y las palabras. l) Jamás terminemos nuestro discurso con “BUEN, esto es todo cuanto tenía que decir, “MUCHAS gracias por haberme escuchado”, etc. 7. ORATORIA FORENSE Y TRADICIÓN RETORICA EI primer interés de la persona humana por el proceso de comunicación recaía -y continua hoy- precisamente en el lenguaje oral. La tradición influenciada en nosotros los mortales nos enseña que la primera teoría organizada de la comunicación oral fue la que formulara TEISIAS o CORAX, o ambos, en el siglo V a.n.e., en SIRACUSA, SICILIA, nada menos que para ayudar en el proceso legal de transferencia de propiedad. 56 La tradición no es suficiente, existen pruebas evidentes que señalan que los antiguos egipcios -país de la dulce Cleopatra- tenían la necesidad de conocer métodos para hablar debidamente. Las teorías formuladas respecto a la manera de hablar, recibieron el nombre de RETÓRICA, destinadas en la práctica a desempeñar un rol importante en la educación escolarizada durante dos mil quinientos años aproximadamente. La primitiva sociedad griega confió íntegramente en la persona para comunicarse ORALMENTE en las diversas transacciones comerciales que se realizaban. Hoy en día, el contrato puede ser tácito o expreso, así dispone el ordenamiento jurídico. Las cruóricas por escrito comenzaron a conservarse, recién, después del siglo VIII a.n.e. hasta este tiempo, la historia tenía que ser recordada y transmitida a través de generaciones, precisamente por la vía de la oralidad. La forma poética hizo el buen uso de esta, que ayudaba mucho a la memorización, sobre todo de los griegos, guiados, por su cultivada capacidad, recordaba casi a plenitud las diversas informaciones, que después se convirtieron en escritos. La educación formal duraba cuatro años, después de ese tiempo, el joven griego se reiniciaba en el estudio de la ORATORIA. El resultado de este halagador estudio consistía obviamente, en la capacidad de hablar bien, el saber dominar con sapiencia el arte de la oratoria, que después de saberlo, no era necesario continuar en los próximos días, pero si la comunidad admiraba y estimulaba con gran simpatía. Así como antaño, la tradición oral estaba bien implantada en la añorada cultura griega, ya que todos los jóvenes tenían que aprender a hablar en público, constituyéndose única condición para alcanzar el éxito. EI griego, desde temprana edad, necesariamente tenía que defenderse en el tribunal en base a su palabra, así como pronunciando un discurso en las discusiones políticas y académicas. EI pronunciamiento de los discursos, condujeron a los griegos, a la creación de LOGOGRAFOS1, una de las personas que empleaban a otras, apoyado en la habilidad de otra persona, ganaba un caso en un tribunal, automáticamente se convertía en sospechoso. Los llamados políticos que usaban logógrafos intentaban guardarlos en secreto, ocultando a su vez a los logógrafos para que su integridad no sea manchada. 1 . Logógrafos, escritores "fantasmas" que escribían y enunciaban el discurso de otras personas 57 9.1 Variables en la oratoria Desde el ámbito hipotético, es necesario y preciso recordar respecto a las bondades que ofrecía la ORATORIA PUBLICA, que en este caso es la variable independiente, dejando a los ciudadanos griegos en la vertiente de la variable dependiente. Estas llamadas variables explican, al recordar, que la mayoría de las escuelas como debería ser hoy en nuestra realidad-, enseñaban a hablar en público. No aceptaban ninguna excusa, cuando el proceso oral se perseguía en beneficio de los ciudadanos griegos. Como debía ser, se brindaba suma importancia a la capacidad oratorial de una persona, que la orientaba a razonar en voz alta, de una manera lógica, pensando, creando e ideando por sí mismo. Pues, no es menester pensar en algún extraño, si antes no pensaba en el mismo; única forma de conocer a los demás. En los diálogos de Platón, Sócrates era el orador ideal y sus exponentes aunque eran afirmados como oradores ideales fueron siempre relativamente ineptos en su capacidad de razonar. Sócrates es siempre el que sitúa a su orador, en posición de adversario 2 señalando que es una persona sin integridad y con poca capacidad en el proceso de razonamiento. Los diálogos están magistralmente escritos y que realmente nos invita siempre a la práctica de su lectura. Sócrates ejemplifica el arte magistral de la dialéctica, definida como el uso del dialogo: preguntas y respuestas. Estas, para examinar a profundidad un objeto de estudio y llegar a una mayor profundidad de conocimiento es preciso comenzar bien. Los defensores del método, pueden atreverse a decir que están buscando la verdad. EI método suprime la parcialidad en la sola presentación de lo que uno cree que es la verdad. Finalmente, la discusión sobre la supremacía de la dialéctica o la retórica condujo a la condena de todo alcance y muerte de Sócrates; a partir de acá se cree, que a la persona le preocupa menos la verdad absoluta que la relativa. El ímpetu de la tradición obstaculizo (y continúa) a la dialéctica. 2 . Adversario porque el orador algunas veces da respuestas absurdas a las sencillas preguntas formuladas por Sócrates 58 que solo a través de la efectividad. que siempre fue exitosa. Sócrates -como es de conocimiento público. Digo que. precisamente de los oradores retóricos. Gorgias ha intentado demostrar. nos basta ejemplificar a Platón. Heráclito era el propulsor de esta significante iniciativa. pero lo más insólito pudiera haber sido. En repetidas oportunidades he ido con mi hermano Heraclides o algún otro médico. El retórico. que era una misma persona. lo que en muchos casos. si un orador retorico o forense y un médico tienen que ir a cualquier ciudad y allí tuviesen que argumentar en la Eclecia o en cualquier otra asamblea. a visitar a uno de sus pacientes que no dejaba que el médico le administrare ningún cuidado curativo ni le aplicase ningún cuchillo o hierro candente. se podía encontrar progreso en cualquier sector de la vida. De tantos casos que en esas memorables fechas ocurrían. se decía -como hasta hoy-.La retórica mantiene en la sociedad griega una posición fuerte. solo un dialectico sagaz era temido por el mejor dialectico. frente a ella. el poder de la palabra. a Sócrates con el retorico Gorgias. La retórica. El termino retorico. Con el avance de la sociedad griega. 59 . convencer y persuadir a la colectividad. Gorgias señala: Si tan solo se supiera como el retorico 3. cuando este tenía la posibilidad de persuadir a la honorable audiencia. originalmente significaba el arte de la persuasión hablando en público. dejar de lado los principios. ya que mediante ese don era posible conmover. si no que de quererlo. dialogo en el que se establecía. como para el usuario. Yo le he convencido para que hiciese por mí lo que no haría por el médico. Persona sin principio es como orador sin mensaje. pero la definición ha variado en el tiempo-espacio: mil quinientos años. quien inesperadamente tiende a cambiar toda una situación programada. quizá alturada. esto sucedió tan solo por el empleo de la retórica. es pues. se le iba dando la importancia debida al individuo. el médico no tendría ninguna posibilidad. 3 . que en su recorrido no dejo de tener el privilegio de ponerse al frente de todas las circunstancias pese a una serie de vicisitudes. usado a menudo tanto para el teórico. el don que tiene la fina lengua que acertadamente impulsa el retorico orador.pretendía demostrar que la retórica no tiene materia propia. sobre cuál de los dos debería ser elegido como médico estatal. en la mayoría de las veces elogiaba con benevolencia a aquellas personas que tenían facilidad de palabra. por su parte. La persona que usaba de la retórica era llamada orador. sería suficiente comprender y dominar todas las artes menores. El pueblo. sería elegido aquel que supiese hablar. y no contra todo el mundo. y no su profesor la persona que debe ser despreciada. podrá conseguir salir electo. no mejor que el carácter del retorico orador. sin embargo abusa de él. puesto que sabe hablar a la multitud con más persuasión que cualquiera de ellos. Ya que siendo destinado por su profesor para hacer buen uso de sus instrucciones. infravalorar al médico o a cualquier otro artista en su reputación. ¡Tal es el carácter y el poder del arte de la retórica! Y con todo. simplemente porque tenga poder. debe hacer uso de la retórica limpiamente. la retórica debe usarse como cualquier otro arte competitivo. del mismo modo que haría uso de sus capacidades atléticas. En la práctica. y de la retórica obviamente. proscrita y ajusticiada. El poder de persuadir es sobrecogedor debido a su potencialidad. tiene sus razones. como algunos malintencionados equivocadamente as! lo sostienen. el mal uso de la retórica tiende a ocasionar una desconfianza quizá unánime en aquellos que tengan facilidad de palabra. esta desconfianza suscitada en el tiempo-espacio. hace mal uso de su poder y destreza no cabe duda que su profesión debiera ser despreciada o proscrita. como perdura hasta hoy. Gorgias tiene razón. se las debe hacer responsables de sus propias acciones. Frente a esas acciones deshonestas e infundadas.pueden emplearla para lograr sus propios fines y por lo tanto malversan este noble arte y técnica. EI retórico. El retorico tiene la facultad de persuadir a la muchedumbre. ya que algunas veces. EI resultado es que el buen orador es el que habla bien dentro de la verdad. Y si después de haber llegado a ser un retorico. y sobre cualquier materia. La retórica era tenida en cuenta en muy alta consideración. y en un concurso frente a una persona la cual tiene otra profesión. las malas personas no como el acto de buena fe. orientado a la exterminación de judíos. de lo que a él le plazca. más que ningún otro. EI retorico está obligado a no abusar de su fuerza. y por tanto es él. pero no debe. en lo principal y fundamental por parte de la civilización griega e imitado por otros pueblos. Sócrates. muy temible en su uso: la oratoria dirigida por el líder alemán a la muchedumbre de su país. ya que el retorico puede hablar en contra de todas las personas y acerca de cualquier tema u objeto de estudio. 60 . pretendiendo conseguir fines específicos. y el empleo de estos para persuadir no eran siempre. moral y deontológico.183) El arte de hablar en público se continúa enseñando todavía en esta época. Ni los llamados principios morales. por eso se fueron desprestigiando. Ellos destacaban en las tareas básicas. Un sofista se orientaba por el pensamiento de Maquiavelo: "El fin justifica los medios". similar a como se hacía en la sociedad griega. EI PODER DE PERSUASIÓN EN LA ORATORIA FORENSE Los sofistas cumplieron un extraordinario rol en la sociedad griega. tanto los fines como los medios eran obviamente del más alto nivel ético. siendo así. peor aun cuando se asocia con aquellos que hacen el mal uso de la ret6rica. al hacer uso de todos los recursos que podían disponer con tal de llegar a la meta propuesta. aunque en líneas generales. Un sofista era aquel que solo se interesaba por conseguir la finalidad que le había sido propuesta y no avanzaba más. tenemos la intención de desarrollar la retórica u oratoria. (p. en cambio para el retorico. quizá el orador forense no puede hacer uso de los hechos reales en el asunto en cuesti6n. éticamente honrados. cuando hoy en día. 61 . activistas políticos que los relacionaban con un intenso pragmatismo. el orador debe ser aclamado. mas no por la verdad. esto los llevó a argumentar según la conveniencia. Esta situación imposibilita a los sofistas. pero tiene la oportunidad de hacerlo mediante otro tipo de argumentos para persuadirlos a emprender la acción deseada si en la práctica se demuestra que esta acción es lo mejor para la audiencia. Según Ramos (2005): Sócrates intento demostrar a Gorgjas. Gorgias estableció tajantemente una diferencia abismal entre sofistas y retórico. debido a las condiciones mentales de aquellas personas que integran la audiencia.10. esto implica que para ser buen retorico u orador se necesita revisar los antecedentes. un retorico era un hombre bueno con intenciones nobles e integridad. De un lado. Para Gorgias. se encargaban del estudio del pensamiento dirigido a sus discípulos. que los retóricos eran sofistas. ni los alterados recelos han podido impedir la concurrencia a la retórica griega. el iniciador del gran conjunto de conocimientos dentro de los alcances de una disciplina sistemática. aquellos que se refieren a la exhortación. En tal sentido. que se orienta por la verdad. La principal preocupación de la retórica es precisamente el uso del propio lenguaje oratorio. condujeron obviamente al conjunto de conocimientos relacionados con la oratoria. Su labor del insigne griego en todas las aéreas del conocimiento es muy loable. referidos a la acusación o defensa según las pruebas existentes en el expediente o fuera de él. es la posición suprema de la señal. el maestro Aristóteles los clasifica en tres grupos diversos: a) Deliberativos. como el arte de persuadir. Aristóteles llamó antimemas a los argumentos que se usa para realizar la persuasión 62 . la retórica se preocupaba por encontrar todos los medios persuasivos al alcance del usuario. desde ese ámbito. EI lector o estudioso de la RETORICA de Aristóteles debe tener en consideración.e. Es decir. que tratan de alabanzas. un aspecto de la retórica que aparece en la obra de Aristóteles y se va transformando en una dificultad importante. considerando que dialécticamente no hay la absoluta.ser el complemento de la dialéctica. el mismo que se celebra ante la audiencia.. c) Epideiticos. Fue precisamente Aristóteles -IV siglo a. Incumbe a la retórica proclamar la verdad relativa. como el empleo no ético de los medios de persuasión.n. Los sofistas. pero a continuación la separo de la incumbencia de los dialecticos. En cuanto a la retórica u oratoria.era y es el medio principal de comunicación. todos los discursos tienden a convertirse en persuasivos4 por su singular naturaleza. que la expresión oral. que obviamente se orienta en pos de un desarrollo en el futuro.Los maestros griegos jamás confundieron entre la dialéctica y el método por el que no se trataba de descubrir la verdad. 4 . muy poco o nada se ha dicho desde su tratado. obviamente reconocido hasta hoy. es decir el código lingüístico en que se ha puesto el mensaje. b) Forenses. A pesar de que todos los discursos se consideraban persuasivos. y la retórica. cara a cara -una especie de entrevista. Aristóteles inicio una organización sistemática en el área de la retórica. censuras y los relacionados al honor y el deshonor. determinando como era su deber. por el contrario.n. REALE Miguel (2005) Se consideraba que un discurso debía contar con la introducción. que el conocimiento del orador es lo determinante en el presente y perdurara en el futuro. La teoría de la retórica de Aristóteles era muy poderosa y hasta hoy tiene una importante vigencia en la enseñanza de la oratoria persuasiva y obviamente en la forense. considerando. Este. poniendo de relieve la educación. la oratoria publica era (y es) la principal forma de comunicación de masas. la enriquecieron. c) Ethos. menos filosófico y psicológico del que usaba Aristóteles. Pues bien. que fue uno de los más grandes oradores -siglo I a. un contexto o cuerpo que constara de una descripción y de la prueba y 63 . tenía necesariamente que saber hablar en público. que es la relación del agente con el mensaje o tema. obviamente es el de mayor envergadura. que es la imagen del orador. es el que más se emplea hoy en día. La retórica era la asignatura del sistema educativo romano. Cicerón. los romanos de acuerdo a su posibilidad. que realmente viene a ser. consideraba tener tres categorías de persuadir: a) Pathos. adquiriendo un aspecto relevante más destacado del que tenía en el mundo griego. la retórica no sufrió mayor cambio. Las teorías de la retórica se formularon con más precisión. Su sistema se basa en un razonamiento. quien quería avanzar en su posición social. lo que orientó la solidificación de su estructura. que por el hecho real de hablar: esto es el convencimiento. tradujeron el arte griego de la retórica a su medio circundante. Advirtiendo los romanos de esta situación. primera parte de la época romanafue también un gran retorico forense: Precisamente sus escritos sobre la retórica son una de ·las principales fuentes de información respecto al carácter de la llamada retorica romana de esa época. En la práctica. La teoría de la retórica clásica se transfirió de los griegos a los romanos. con quienes sufrió un proceso de solidificación.. Por consiguiente.Aristóteles indica que estaba más interesado por el uso de los medios persuasivos. de tal manera que los integrantes de la audiencia quedan persuadidos. orientado por una red de emociones. y como es obvio. realzada por su discurso. b) Logos.e. En la traducción del griego al latín. la persuasión por el argumento lógico. y obviamente se trasfieren progresivamente al estilo y la elocución. que no hay mejor acción que el discurso. debido a su teatralización. procurando hacer deducir la respuesta deseada. Desde ese ámbito. El desarrollo de esta estructura fijada de una forma clara. necesariamente tenía que ordenar los diversos argumentos que decidió emplear. El orador debía ser (en la praxis) una persona relativamente instruida y educada. El orador que no se da íntegramente a su oficio. Es decir. 63) Ello no implica que el orador tenga que memorizar el discurso. la importancia que fueron adquiriendo progresivamente. "La canción solamente surge en el momento en que la actividad del individuo se proyecta sobre la de los demás individuos pudiéndoles causar daño (Pg. pero no solo parque los escritos de CICERON respecto a la retórica eran considerados en Roma los libros de texto para los escolares.una conclusión. se considera. la esencia misma de la educación. sino debido al gran contenido que estos tenían. que el orador ideal está más en contacto con la verdad relativa que con la verdad 64 . La memoria del orador también es necesaria e imprescindible. delimito las diversas áreas de la llamada discip1ina retórica. el orador ideal está más en contacto con la verdad relativa -como es obvio.que con la absoluta. contribuyó en el relajamiento de la moral y la ética. sociopolítica y político-social. el cambio que se venía produciendo en las distintas vertientes. sin definir todavía el tipo de persona que debiera ser considerada como un orador ideal (el deber ser). De allí su importancia de estos dos elementos de la retórica y la oratoria. La estructura va amalgamada con el estilo. surge otro gigante orador. que ocasionaron ciertos problemas. en base a la situación socio jurídica. no se merece tener tan alto honor. En la época de la decadencia de la retórica y la oratoria. Esta era pues. Quintiliano. Alguien dijo en una oportunidad. el orador. y está orientada a la forma como el orador recordaba lo que quería expresar. sino más bien usaran los argumentos y la información necesaria. relacionada básicamente con el vocabulario y la síntesis usados al presentar las ideas del orador. simplemente. quien escribió el análisis más integro que hasta esa oportunidad se le había dado a la retórica. Quintiliano escribió libros aplicando y explicando el papel de la retórica en la Educación. La elocución trata precisamente de todas los factores relacionados con la integridad del discurso. que todavía las hay en nuestra sociedad. son de considerar en una situación de la oratoria. pero no el de ir más allá de esa realidad. las principales formas de comunicación humana estudiadas precisamente por los retóricos. uno formado en la Facultad de Ciencias de la Comunicaci6n y el otro en la Facultad de Ciencia Política. al considerar que la fuerza está en la forma de exponer el texto del discurso. el nivel educativo alcanzado por un orador no sirve para juzgarlo como malo a buena. que el verdadero orador era alguien que hablaba bien. de lo contrario es preferible no llegar e ir en la búsqueda de otras posibilidades justas. Estos dos grupos de profesionales. Depende básicamente de su conciencia adquirida en la vida. que la persona pueda utilizar cualquier medio -lícito o ilícito parar llegar al fin-. De allí se parte que. 65 . pero quizá no es realmente e1 fondo del asunto. su heterogénea audiencia y la situación discursal son realmente importantes. de los mezquinos. ¡Abajo los corruptos! Es preciso recordar que la presentación oral de la información. previo los medios lícitos. Quintiliano sostenía. Las gentes sin ética y carentes de moral se preocupan arduamente en proclamarse que el fin justifica los medios. Esto implicaría en señalar. A los oradores políticos se les acusa de decir solo lo que quieren que sepa el pueblo. en la universidad social. similar a rendir un examen oral. revestido de ética. los ponen en aprietos a los problemas éticos existentes. que una persona buena sería imposible de utilizar así en fines indignos. que hoy en día están en ascenso. y esta virtud se complementaba can la tenencia de una moral intachable. tachables e indecentes.absoluta. ¿Cómo puede determinarse la integridad de un orador? ¿Dando más de lo necesario en comparación con otros? ¿Procurando explicar la verdad material y no espiritual? ¿Convenciendo alas grandes masas y no limitando a persuadirlas? La heterogeneidad de pensamientos e ideas hacen que la cumpla en la resquebrajada sociedad. y la persuasi6n oral. Al fin hay que saber llegar. haciendo saber a la distinguida audiencia. A los publicistas se les achaca de decir las medias verdades con el fin de vender sus productos y mercancías. La indignidad es propiedad de los cobardes. Esto en razón de que el orador. constituyen en realidad personas educadas e instruidas con un alto nivel educativo. ya que en la mayoría de veces se produce un gran efecto en los receptores. Cuando fue disminuyendo la libertad de las gentes, antaño en Grecia y Roma, y hoy en nuestras resquebrajadas sociedades, el papel de la retórica para las grandes masas, obviamente disminuyo. Esto explica, como cada vez un menor número de contingente humano tiene la oportunidad de alcanzar el éxito deseado en la oratoria para una causa digna. "La Ética asume dos expresiones distintas: la de la moral social (costumbres y convencionalismos sociales) y la del derecho" la causa va a indignar a la persona que tiene moral siempre que esta sea indigna. Desde el surgimiento de la comunicación de masas, no se dejó esperar, que simultáneamente el orador se va enfrentando a muchos problemas subsistentes. El primero consiste en· emitir un mensaje vía una emisora radial, en que la respetable audiencia es desconocida e incógnita, quizá la masa oyente es incontrolada, segundo, el orador conoce a su público, porque inicialmente pacta con él y realiza sobre el, un diagnostico situacional. El mensaje discursal tiende a tener el carácter de conexión, entre la variable independiente que emite el orador, respecto a la variable dependiente que es el receptor. No hay ninguna posibilidad que fuese de otra manera. Mientras que el receptor se limita a cumplir esa tarea precisada, estamos frente a una información y al producirse el despegue de algún integrante de la variable dependiente, surge la comunicación. La Constitución y las demás leyes subalternas, tienen sus destinatarios en las diversas sociedades integrantes, pueden criticarlas fuertemente, no solo porque para elaborarlas no se han puesto por terceras personas: el legislador, las diversas autoridades administrativo judiciales (explicando e interpretando), los usos y costumbres, etc., es lo que se denomina -con justa razón- heteronomía. Los terceros son el Estado, constituido por la sociedad de las personas, que pueden ser las mismas capaces de convertirse en receptores de mensajes oratoriales. 66 10.1 El alegato en el proceso penal En Minnesota -un Estado progresista en el cumplimiento de un debido proceso- el abogado del acusado en el área penal, tiene el derecho de argüir5 al final del juicio. EI llamado "bien probado" o alegato, como es de conocimiento público, es la última oportunidad que tiene el defensor para convencer -antes que persuadir- a un juez o a los miembros de la Sala Colegiada, haciéndoles reflexionar, que él tiene la razón en aras de la justicia y merece un fallo favorable. EI patrocinado y su abogado saben, que los casos reñidos frecuentemente se ganan con un alegato eficiente, que es cosecha argumentativa del abogado, que necesariamente debe hacerlo para no defraudar a su defendido. En cualquier parte del proceso, el texto del alegato, necesariamente, debe meditarse y planearse con sumo cuidado y paciencia, antes de expresar ante el público la primera palabra. La meditación y la planeación deben estar acompañadas de un hablar fluido y pulido, orientado a la agilización de la memoria, entonces -en este nivel-, estamos frente a un gran litigante. Recuerde en todos los casos, las alegaciones del abogado opositor que siempre se dan al principio del juicio. La oposición se orienta siempre, al debate. Es en el debate, en· el que se llega a conocer a los abogados defensores, cada uno con su peculiar estilo, que no debe ser simbólico, sino realista. En el debate jurídico debe ganar el abogado que tenga más preparación académico – jurídica; siempre que en el proceso no lleguen a surgir sorpresas políticas provenientes de algunos lugares, de los que menos se esperan. Todo ello quedará por solucionarse en el alegato final. "El abogado defensor goza de la más amplia libertad para analizar los hechos, criticar la palabra y exponer los argumentos jurídicos que en su concepto benefician a su patrocinado. Su alegato deberá concluir pidiendo la absolución o una disminución de la pena solicitada por el fiscal" Art. 299 CPP. Si deseamos hacer un debido y contundente alegato, es recomendable y necesario, examinar los documentos de la denuncia, la acusación y la contestación. Contrario sensu, el alegato se convierte en improductivo. Solo así se podrá identificar 5 . Argüir. Sacar algo en claro, deducir una consecuencia lógica. Descubrir, probar, dejar ver con claridad. Disputar impugnando una sentencia u opinión 67 la incertidumbre o el acierto de la denuncia, la acusación y la contestación. Esta trilogía es necesario aplicarla debidamente. Siendo así nos interrogamos, un buen alegato, de ¿dónde proviene? Viene, indudablemente, del corazón y la emoción. Una dosis adecuada de emoción, servirá de mucho al alegato, solo con la condición, de que no se permita salir del benigno y directo cauce. Recuerde, que los miembros de la Sala Colegiada también son personas, que tienen sentimientos, aflicción. Solo estarán esperando, que el alegato sea contundente, cargado de emoci6n y reflexión, para que ellos se inclinen a imitarnos en la misma dirección de nuestro alegato. Si cada uno de nosotros está llevando la carga de la prueba con rigor necesario y cientificidad suficiente, es preciso estar seguro de que el contenido de nuestro alegato sea fuerte, vigoroso y confiable en cualquier Sala, de las menos éticas a las más morales. Si nosotros consideramos que vuestro alegato este bien, se orienta por los cauces correctos, porque debemos dejar de lado, todo lo que concierne al alegato de la otra parte. Recordemos, que existen muchas maneras de elaborar un alegato, cada uno en su estilo, pero debe estar orientado a la búsqueda de un fin determinado y preciso. Es necesario y recomendable, en el alegato, adoptar un estilo propio, el que sea más agradable de ser escuchado, comprendido y asimilado por la Sala Colegiada, y la honorable audiencia en aras de la obtención de la absolución o la disminución de la pena. Con todo esto, se está construyendo la personalidad del orador forense al estilo propio, que es de ganador de contiendas judiciales, sin tener que imitar a otros. La intervención oral del abogado en el escenario del tribunal, es similar a una intervención quirúrgica que realiza el médico. El primero, como orador forense, solicitara dignamente a la Sala, la presentación de su atención, siempre que el discurso no sea exclusivamente legal6, sino que vaya más lejos de lo que la Sala Colegiada espera de pocos oradores forenses. El segundo, es cuando al paciente se le da todas las facilidades, para que su cuerpo resista a la intervención. "La patología forense es el estudio de las enfermedades 0 traumas del cuerpo humano que pueden 6 . Debe extenderse y elevarse el nivel, utilizando la doctrina, la jurisprudencia y la adecuada dicción. 68 utilizarse como prueba en un proceso judicial Ilustrar a los miembros de la Sala es un honor. pasar bien al tema preciso: la carga de la prueba. se convierte en consecuencia. del perito. declarando y sugiriendo. Similar a los que aprecian nuestros ojos un programa televisivo. que realmente constituyo una coartada7. todos los recursos -los persuasivos y convincentes-. EI buen orador forense. el abogado debe tener plena confianza de su calidad personal y profesional. amalgamando en la lógica. las interrogantes retoricas y las afirmaciones contundentes. explicando con suma precisión en todo lo que le favorece a su patrocinado. Estudiemos y reflexionemos la acusación discursal del fiscal ante la. Sala Colegiada. Un supuesto sujeto activo ]EZÚ fue arrestado por asesinato cuatro semanas después de ocurrido el delito ]ezú protestó arduamente su total inocencia. en aras de que el justiciable tenga fe en la administración de la justicia. Aquí. Coartada. La técnica más apropiada es. pero -eso fue un error. procura inducir a los colegiados a que ellos por sí mismos descubran la verdad. ]EZÚ ya había testificado. en un conocedor exhaustivo de una singular realidad sociojurídica: un caso penal. obviamente dentro del ámbito objetivo. de la realidad de los hechos contrastado con las pruebas presentadas y defendidas en el escenario. la elocuencia. la declaración de los testigos.no fue capaz de decir el lugar donde se encontraba el día y hora que se cometió el delito. en esta fase del alegato. Los norteamericanos. que aquí está en juego el prestigio del abogado. que se disponen deben estar objetivados a un fin: la legitima persuasión. con pocas palabras. el orador está lejos de ser un vanidoso. ¡sea usted el privilegiado de tener ese alto honor! Es recomendable. según la óptica de aquel. es la prueba intentada por el presunto delincuente de no haberse hallado al tiempo de la perpelraCi6n de un delito. en el sitio en que se comeli6. pero no tuvo ningún argumento contundente para poder justificar su inocencia. para presentar sus argumentos en forma directa. 7 . con frases convincentes. Los barristers de Inglaterra se destacan en la técnica y en el arte de decir mucho. a través de los medios audiovisuales: fugaces y contundentes. no son menos diestros en esta misma técnica. De esta manera. orientado a tener buen éxito en la contienda. Por ello. la mayoría de las veces en su singular actuación. Es preciso recordar -además-. que parte del contenido procesal debieran aceptarse o rechazarse. sino en otro distinto 69 . Se dice comúnmente. que durante todo el proceso que está por concluir. son simplemente una manera diferente de hacer lo mismo con estilo propio. obviamente conocidos en el tribunal. El peruano. Los personajes anteriores. recayendo la responsabilidad penal y moral en la persona del inculpado aquí presente (dirige su mirada en señal de acusación). ustedes. ¡COMUNICADO OFICIAL: A los justiciables y al mundo jurídico! Desde el inicio del alegato. como todas las personas honestas. nuestro compatriota. el abogado no solo debe exponer con elocuencia. en el segundo. sintético y elocuente. más concreto. diferencias apreciables entre el estilo forense escrito y el oral. respecto al lugar en el que se encontraba cuatro semanas antes de su arresto. Si no me equivoco. dónde se encontraba el día que ocurrió el crimen. sino que debe persuadir a los jueces". por el de inocente. y para el solicito. (Agrega esta vez golpeando con el puno el podio que utilizaba) nadie puede creer que una persona como él (señalándolo) que ante este tribunal afronta un grave problema no logra recordar nada. "Existen también. No ha demostrado hasta hoy. Las investigaciones realizadas por las autoridades judiciales y policiales. que no es lo mismo en la oralidad respecto a la redactoria. se aplique la pena que corresponde. lo hace de esta manera. están orientadas a descubrir la verdad del hecho delictuoso. En la instancia oral. damas y caballeros (dirigiéndose a la distinguida concurrencia) que a ustedes les ha de parecer extraño que el señor jezú sea incapaz de explicar en dónde estaba el día del crimen. las deliberaciones deben limitarse objetivamente a los hechos o sucesos. de pleno 70 . se puede ser más extenso y detallista. teniendo en consideraci6n. En el primero. (dirigiéndose a la Sala y con énfasis) ustedes ya se han dado cuenta que el señor ]ezú es un mentiroso.El americano alego de la siguiente manera: Señores. El inglés lo hizo de la manera como sigue: me imagino. El estilo forma parte de la personalidad del abogado. dentro del debido proceso. Señores magistrados de esta Sala Colegiada (dirigiendo la mirada a todos ellos y a la audiencia) el acusado está pretendiendo sorprender a todos y cada uno de nosotros. no pudo cambiar su situación de acusado. Si el litigante no ingresa al hecho. ya se habrán dado cuenta de que su historia (mirándolo fijamente) es difícil de aceptar. de que pocos abogados dejan bien cimentados las bondades de la profesión. cuando la llamada justicia se inclina a favor de aquel que no tiene la razón. A esta "justicia" hay que perseguirla y liquidarla. y desde ese honorable recinto podamos dirigir la solvencia académica al público. tal como corresponde a su alta investidura. le corresponde emitir la síntesis. esto en razón. el Fiscal. vía la sentencia. El abogado litigante tiene que advertir. en cualquier etapa del proceso. le basta poseer la moral para poder "llegar a comprender. con riqueza moral y con añorada ética. como encarnación del hombre medio. que el representante del Ministerio Público. esperan de estos. la injusticia. Nuestro reconocimiento a los magistrados que orientan su sapiencia a alcanzar la justicia. El buen Juez es el fiel abogado. la superioridad moral. es el momento oportuno para poder utilizar bien el podio. lo que todos entienden. al Juez le espera la recusación. y por la misma razón. a partir de una inminente corrupción de funcionarios. Sus actuaciones dejan mucho que desear. sobre todo. Los magistrados que saben más o menos que los litigantes. "En un buen juez no cuenta la inteligencia. en el que uno plantea la tesis. Siendo así merece un favorable veredicto. se encuentra lejos de ganar una contienda litigiosa. Quien tenga verdadera vocación para el patrocinio. Algunos de los magistrados. voluntariamente. a partir de estos elementos y ante la participación de sus ojos y oídos. de lo contrario. y los magistrados también están en la misma senda. Elija usted el camino: de ganador a par el empate.Derecho. el pésame a aquellos que utilizan la toga y otras insignias para un enriquecimiento ilícito. y el otro la antítesis. la ardua controversia. Esto es. tiene que inhibirse del proceso. esté llevando bien la carga de la prueba. que llegue hasta perdonarle al abogado que sea más inteligente que él". la cual debe ser tan elevada en el Juez. importa. pierden el entusiasmo al advertir en su juzgado o en otro. sino de alguien que logra alcanzar. No vacile ante este hecho ¡Decídasela! ¡Trabaje a ganador! Las expectativas de los miembros de la Sala -de la mayoría de ellos exceden a las que el orador forense les puede dar. La Sala colegiada. que se han formado en un hogar. Entonces. os dirá con meridiana claridad que las civilizaciones modernas dedican a perfeccionar las instituciones judiciales que sirvan para aumentar las sentencias 71 . que espera mucho de nosotros los abogados. tal como corresponda. están contraviniendo el Art. hoy. que evidentemente consideramos. y que se digne aplicar. quien en esta oportunidad no puedo hacerlo por sí misma. cuando su futuro está en problemas. No pasara. El Procurador Publico esta en relativa ventaja. 2 inciso 24 y otros concordantes de la Constitución Política del Estado. La ley ha colocado la carga de la prueba en el representante del Ministerio Publico y. señor Representante del Ministerio Público. señor Procurador de la República. al guiar ligeramente la balanza a su favor. desafortunadamente. Este es el momento más trascendental de mi profesión de abogado. Estamos seguros (mirando con ternura a todos) que en ustedes descansa la justicia y son los impulsores de la libertad. de ninguna manera representa una amenaza contra esa protección. en defensa de mi patrocinada KSRA. La ley ha otorgado a mi patrocinada esa venerada protección. que es la suposición de ser inocente para que ella -y otros justiciables las usen como un escudo protector durante todo el proceso. a menos que se la quiera respaldar por pruebas sólidas y convincentes. La acusación que la responsabiliza de un delito. señores Vocales. mediante las cuales. no tiene en sus manos esta carga. Los promotores de este inusual evento en la sociedad democrática. En aras de alcanzar la justicia. con el único propósito anticonstitucional de quitarle su ansiada libertad. que no las hay. el Fiscal aquí presente (mirándolo con firmeza). proponemos el presente alegato. su única función es hacer cumplir el mandato legal sin ninguna discriminación. colega de la otra parte. Mi patrocinada. me enaltece dirigirme a ustedes por última vez8. que mi patrocinada se 8 Ese día iba a concluir el proceso 72 . en aras de no privarle de su libertad. desde un estilo peculiar. me preocupa hondamente esta regla. ya que la ley ha decidido que doña KSRA necesita una protección mayor que lo necesario. distinguida concurrencia. los justiciables tienen el derecho de alcanzar la justicia y de confiar en su administración. ni siquiera necesita demostrar nada. Ella lo merece como un ser humano puesto a Derecho. porque en ningún delito incurrió. Señor Presidente.justas. Siendo así la ley. Mi patrocinada sufre la adversidad de un litigio de orden penal promovido precisamente por el Estado. estoy convencido que ustedes han de permanecer -hoy y siempre neutrales y tienen el sagrado deber de ser justos con ambas partes. por la calidad de su sapiencia. confiamos. su ética. porque no ha cometido delito. no estamos a favor ni en contra de uno de ellos. que se encuentra presente. Mi patrocinada. han de deliberar este caso. absoluta confianza en vuestro veredicto. 73 . solo ustedes. u ordenan un nuevo proceso. ustedes han de optar cuando yo termine mi participación en este escenario. Hoy. en que el veredicto vuestro (haciendo la mímica correspondiente) será a favor de mi patrocinada. Ustedes. integrantes de esta Sala Colegiada. Veredicto. Hay de parte nuestra. su moral. se deben presentar por escrito. palabra por palabra. su experiencia y elocuencia irrefutables. pues par algo fueron escogidos entre los más connotados. 9 . que esperamos alcanzar con justicia. testigos. No es el momento de señalar algo referente al recurso de apelación. nadie ha dicho una sola palabra que no fuera registrada por nuestra ilustre relatora de esta Sala. mejor que cualesquiera otras personas saben. E1 veredicto al que ustedes lleguen (mirándolos con respeto y buena intención) solamente sabremos lo que es ese veredicto9. Nosotros. justiciables y administradores de justicia. que en todo el proceso. peritos y demás sujetos procesales. es la opini6n sustentada que emite un especialista jurisconsulto referente a una Cuestión de Hecho como principal y de Derecho que es secundario. aunque fuere inadvertido. 10 . se vuelve irremediable. ambos cuando sean sometidos a su consideración y punto particular de ver la situación. es el pronunciamiento o declaración del Jurado. Por otra parte. sus familiares y el suscrito confiamos en que ustedes (dirigiendo la mirada al recinto de la Sala) son magistrados distinguidos. obviamente. que evidentemente sí existe y que dependiendo del caso algunas veces admiten el veredicto confinándolo. cualquier error que ustedes puedan cometer. y no como lo dictaminaron10. Ustedes. Posiblemente han anotado literalmente.merece obtenerla por la final decisión que en su momento. los abogados. todo lo que han dicho mis dilectos amigos en este Tribunal. Nada de lo que gentilmente acuerden quedará registrado. La seguridad en la justicia y la libertad de mi patrocinada la alcanzare mas hay.Dictamen. como si abdicasen por entero a las prerrogativas de su real y evidente pensamiento. Por esa seguridad que deposito en ustedes. permítanme felicitarlos. En la antigüedad. una conducta magistral intachable. "La ley misma se estremece de pensar que pudiéramos privar de su libertad a alguien que no hiciera nada ilícito para merecer tal perdida". obviamente lo era para recibir el grupo y la autoridad 74 . los alegatos e informes estaban empedrados de citas y datos de erudición. el ordenamiento jurídico penal y demás normas. mas no a ninguna otra orden. si es que hay alguno. Si ustedes no logran entender las leyes generales y específicas o no logren aplicarlas debidamente. o si optan por pasar por alto alguno de ellas. Estamos seguros. que disponen de una inteligencia notoria. Como el Tribunal de máximo nivel trabajan solamente a base de un escrito promovido por ustedes. inmediatamente están frente a una grave y cuantiosa gravedad. pero no para los de ustedes. absolviendo de toda responsabilidad a mi patrocinada. entre mi colega de la otra parte respecto a mi alegato. se dan generalmente por los errores de la Sala Penal. perjudicando a mi patrocinada. siempre que ustedes propongan nuevas alternativas de liberar a mi patrocinada. Si ustedes dignos magistrados notan alguna o gran discrepancia -como es obvio-. esta salvaguardia impedirá de hecho y de derecho el aludido error. énfasis y elocuencia) elaborara el veredicto a favor de KSRA. Los abogados se convertían en eco de Ias voces que anteriormente habían resonado. y expresar la propuesta.Las apelaciones que existen. hija. ¡Cuántos quisieran imitarla por su honradez y decencia en todos los ámbitos! he dicho! EI alegato. de ello estamos seguros. en esta parte. ¿Verdad señores magistrados? Si ustedes observan de manera consciente y escrupulosa la ley de leyes. el gusto de la época ha variado notablemente. Confiamos en que este tribunal (con seriedad. madre. trabajadora y profesional ejemplar. que el término "fuera de toda duda razonable". pase siquiera por la mente de ustedes. No aspiramos lo uno ni lo otro. hagan caso omiso de mis peculiares apreciaciones. que van a desarrollar en esta causa. y la parte apelante contra un error tan grosero y serio que merezca una revocación o un nuevo juicio. en el alegato. donde recurrimos los justiciables. menos deben pretender utilizar cuando tomen sus decisiones cotidianas. siempre que se ajuste a ley. entonces considero. Una cita (o más) bien adaptada tiene la firmeza de ser explicada por sí misma.de los escritores que les habían precedido. 75 . RESUMEN En la primera unidad hemos conocido lo referente a los conceptos sobre oratoria. temor y finalmente hemos definido lo que es la oratoria forense y lo que es el poder de persuasión en la oratoria forense. las clases de oratoria así como la importancia de la oratoria y lo que es el auditorio. Lo importante que el lenguaje oratorial en donde hemos tratado lo que es el miedo. como organizar un discurso desde el exordio. las cualidades endógenas y exógenas del orador. Hemos visto también las técnicas del discurso hemos definido quien es el orador forense así como sus cualidades. 76 . Lo importante de estos temas es que se entienda y se practique constantemente en lo referente a la dicción y a la lectura que sería el complemento de este aprendizaje. A. c) La audiencia (la respetable). era considerado como uno de los más inteligentes oradores de su época. que el abogado defensor y el de la parte civil – cada uno dentro de lo que le corresponde. f) N..A. ellas son: ______________________. cargada de sensibilidad humana y sin parcialidad. Identificar los fundamentos del discurso. sobre la situación jurídico-social de sus patrocinados……………………………... ARISTOTELES. b) El mensaje del orador o discursista. la Asamblea del pueblo que excepcionalmente actuaba para juzgar. siempre que su tendencia se oriente en primer lugar al dialogo. _______________________ y __________________ 4.. ORATORIA FORENSE. e) T. Clases de introducción: Los clásicos de la oratoria forense han hecho pasible considerar tres entre otras clases de introducci6n o exordio. ( ) 2.. solo apoyándose en la verdad…………………………. ( ) 6.… ( ) 3. por eso los filósofos lo designan como el padre de LA ORATORIA clásica…………………………………………………………………………………… ( ) 7. es la que tiene por objeto. distintas figuras…………………………………………. ( ) 5. 77 .. la ORATORIA es el arte de seducir a las almas por la palabra? ………………………………………………………………………………..AUTOEVALUACION 1. en interés de esa gran república solidaria y democrática.. que la está luchando hasta alcanzarla sin vacilación alguna. El arte de la oratoria tiene su basamento en los siguientes elementos imprescindible: a) El orador. al estar obviamente defendiendo una causa que él cree justa.ilustran a los Vocales. que sustentado en la explosión natural. d) La ocasión o circunstancia. Las cualidades del orador deben ser ante todo forenses.. Según FILOCTETEC. En el Derecho griego se conocía -y subsiste hasta hoy-. solemnidad y vehemencia. V 7. V 6. 4. V 3. Sencillez. la frase pertenece a Platón 5.SOLUCIONARIO DE LA AUTOEVALUACION 1.A 78 . T. V 2. F. M. J. editorial Ediciones jurídicas DE LA LAMA. (2005): Oratoria. Primera edición. Procedimientos fundamentales. (2007): Oratoria Forense.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS RAMOS. Lima. (2007): Oratoria Forense. 1a edición. (2005): Oratoria Forense en el Proceso. editorial Librería e imprenta Gil. 1• edición. M. Perú. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas SAC. 79 . Lima. ALVAREZ. AGUIRRE. Perú. V. Lima. editorial San Marcos. SEGUNDA UNIDAD: ORATORIA Y RETÓRICA 80 . 1 El Iter discursivo 12. CALERO.. agosto de 1992.7 Alegato oral del defensor del defensor del acusado 12.5 Apertura de la audiencia 12.6 Acusación oral del fiscal 12. 7. (2005): Citado por el maestro Maurtua Vasquez. BORRÁS. LLAQUE. G. editorial San Marcos. AGUIRRE. Primera edición. FERNANDEZ.ORATORIA Y RETORICA 14 Técnicas de expresión del abogado en el proceso 11. 1a edición. ESTRADA. M. J. (2005): Oratoria Forense en el Proceso.4 El principio de la oralidad 12. C. la defensa 12. pag.1 El acto oratorio. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas SAC. Lima.2 Argumentación y tipos 12. lenguaje bidimensional 15 El juicio oral.8 La defensa penal vía el alegato Tomado de: RAMOS. J. Perú.3 Recomendaciones para la argumentación de un caso 12. C. Lima.6 Alegato oral del defensor de la parte civil 12. Su obra: Medicina legal. 81 .. (1992): Cómo redactar mejor. Buenos Aires. Estrategias para redactar.. Tomo l. A. Procedimientos fundamentales. Argentina. P. (2007). Tercera edición. Librería “El Foro” S. alegatos. elocuente. con la persuasión de un comunicador social y con la dogmática del abogado . ¿Cómo? Estudiando bien el contexto o contendido de los hechos. Pausado. que la orientación de sus profesores. ubicado con la pelota frente al arquero. consideran equivocadamente. sereno. respecto a las asignaturas precitadas. elocución. versátil. De suceder este acontecimiento ingrato. a partir de su expresividad oratorial 11. él tiene bastante que perder. litigioso. pero no las formas peculiares de cómo interpretarlas. alga similar puede suceder con la codificación. TÉCNICAS DE EXPRESIÓN DEL ABOGADO EN EL PROCESO EI abogado al encontrarse frente a los magistrados de la Sala Penal (o Civil). llegamos a establecer la poquísima responsabilidad que ellos tienen. posiblemente. que este no receptara la pelota. 82 . Él debe pensar créticamente diciendo: ¡Hoy o nunca! Su actuación será similar al de un puntero izquierdo. con la sabiduría de un filósofo. presumiendo. gramática. En la expresividad oral. Estos mismos deben de tener relación con la denuncia (o la demanda) y con todo el proceso. que es el conjunto de signos y reglas que han de permitir -a él. Si repasa superficialmente una o más piezas o las estudia exhaustivamente. Muchos abogados. en señal de buscar un objetivo que le permitirá vislumbrase. Las piezas procesales son de suma relevancia en el quehacer del operador del Derecho. Dialogando con mis alumnos de pre y postgrado de las universidades*. y lo que es el caso. si carece de los singulares conocimientos que brindan permanentemente las asignaturas de redacción. el abogado debe de conocer el código lingüístico. Estas se amalgaman con el conocimiento de la asignatura de lectura dinámica. novicios o experimentados. hasta el alegato que presenta.11. al auditorio-. bastante o poco trabajo le ha demandado al benevolente letrado para que se lo acepte su participación física e intelectual en tan prestigiado (o defenestrado) recinto. y sintaxis. aduciendo equivocadamente. con el análisis de un sociólogo. del abogado litigante. en las decisiones de los magistrados. se limitaba a conocer los códigos. le será poco útil comprender el contenido. pero ignoran que cada uno de los eventos que se van registrando en el expediente tenga profunda incidencia -permanente y continua-. pera allí esta su talento para oportunamente poder evitar. que es suficiente la lectura de algunas piezas procesales para salir airosos de la contienda. interpretar el mensaje: tanto codificar como decodificar el mismo. Si tiene problemas en la codificación de su mensaje. tiene la oportunidad de adquirir prestigio. Su mirada visionaria y talentosa debe estar dirigida al norte. 11 . esperando que te superes a ti mismo". entre otras asignaturas afines. los artistas y los abogados litigantes. Consideramos salvo mejor parecer de tu elevado criterio-. Abogado litigante. reza otro refrán: "Sea bueno como tú mismo. que deben ser compartidos con la delos docentes de aula que han tenido en cada nivel de su enseñanza. como hacen los artistas. sino a través de su elocuencia y convencedora palabra. un documento o un escrito jurídico?. los conferencistas. usted hace uso del lenguaje o diccionario jurídico?. las pruebas de inteligencia y de aptitud en cualquier ámbito. y en el espacio tiempo necesario presentar el recurso que convenga para su defensa. El estudiante de Derecho de ayer. a partir de la comprensión de la lectura. ¿antes de formular un escrito. no muchos llegan a entender. tienen éxito en las personas. pero si la necesita con frecuencia. en el que se han de señalar tiempo-espacio. es pues debido al producto de la descarga de adrenalina12. ~¿es lo mismo para usted. ¿usted se limita a leer la parte resolutiva de la sentencia. para que no te ahogues con las palabras que expreséis en público. y el abogado de hoy.Los abogados que no están formalizados con estas. que estos u1timos ejercen con mayor fascinación la presentación en público. Hormona secretada par la medula. es por falta de preocupación personal desde la educación inicial (o básica). en la lectura o en el estudio? La comprensión de lectura quizá no es tarea del abogado. Esta es la razón de hablar bien haciendo alusión a la expresividad oratorial.o la expresividad oratorial-. ¿Acaso un abogado puede dejar de exhibirse? Pero no solo el cuerpo. 83 . ¿Quiénes están cotidianamente frente al auditorio? Las figuras políticas. cuando un abogado ingresa a la Sala de Lectura de un juzgado. ¿cuándo lee un expediente y encuentra palabras nuevas. para recabar datos e informaciones sobre la actuación jurídica procesal de su patrocinado. Su mediocridad es su responsabilidad. es pan cotidiano del especialista en leyes: el abogado. El abogado tiene que acostumbrarse a la recepción de mensajes a través del binomio lenguológico: lectura (o audición) y comprensión. Esto se corrobora. ¿Acaso no se necesita leer bien. 12 . usted lee el expediente o lo estudia?. que el uso del lenguaje . Un refrán jurídico precisa: Hazte abogado. Precisamente. para comprender la lectura? ¿cuantas veces tiene usted que leer un expediente para comprender su contenido?. tanto más que otros profesionales. EI abogado encuentra una sensación fuerte cuando con elocución habla (o persuade) ante el público. decreto y auto o el contenido macro del documento jurídico?. ¿en dónde está la comprensión. que los ojos tienden a arder o enfriarse en razón de la ira. Con simulación. porque estos tienen la función de embellecer las palabras. considérese que ganara la contienda. como única forma de preservarla. entre otros personajes. la experiencia. o también se puede percibir en ellos la alegría y el afecto. Se inicia muy tardíamente. En la elaboración de estos. porque de ello depende como presentar el recurso que el caso requiere. Difícil que con los gestos percibidos. sino tratará de comprender el significado. Al respecto. En uno u otro caso. En cada uno de esos momentos escuchará no solo diferentes lenguajes. esto tiene su razón. está precisamente la tonalidad del evento: el cómo redactar bien para que sea entendible y comprensible. pues en ello puede estar reflejado el estado de ánimo del interlocutor. cuando el profesor deja materiales de lectura de manera singular. ¿Cómo hacer para poder captar el conocimiento en forma eficiente y eficaz? Es necesario dar y mantener fijamente los ojos y la mente en cada uno de los interlocutores. Su conocimiento práctico permite escudriñar un texto jurídico en general y un expediente en particular. En la asignatura de oratoria. No son menos importantes. siempre que en el no despierte mayores curiosidades procesales. Pues. en las universidades. aprende de él. jurados. Los abogados litigantes tienen como trabajo -antes de iniciarse en el mismo-. 84 . La verdad del que describe los hechos puede estar en los ojos. peritos. La lectura dinámica es un arte que requiere su práctica continua. el estudiante debe leer y comprender temas de Derecho Penal General y Especial. la lectura dinámica posibilita conocer la inquietud jurídica procesal del contrincante. los casos de los tribunales en los que se tienen que presentar los recursos correspondientes. lo relevante es que de él se extraen y retienen datos e informaciones de la otra parte. Escuchar y comprender las comunicaciones orales es en la práctica una función fundamental. el abogado litigante tiene la misión de escuchar y obtener resultados relevantes.La expresividad oratorial se inicia con la puesta en práctica de la lectura dinámica. Se estima conveniente precisar. Si le satisface con sus escritos. se pueda equivocar. a los testigos. entre otras virtudes. gestos y ademanes combinados con palabras. escuchar a sus clientes. si está lejos de su capacidad procesal. hacen tener confianza a la persona interlocutora que se encuentra frente al abogado Litigante. la táctica. el mismo que se sustenta en el nivel sociocultural de las personas con las que se interrelaciona el abogado. El talento. algunos de estos utilizan claves. Las manos de un orador se mueven casi todo el tiempo y sin darse cuenta de ello arcan el compás de sus palabras.. por ejemplo. mirada. los gestos. todo lo que engloba la comunicación no verbal: gestos. Desmond Morris define a las señales batuta como aquellos actos que dan énfasis al ritmo verbal. etc. Exteriorizan lo que cada locutor siente y piensa realmente y acontecen en un tiempo apenas perceptible para el consciente de nuestro cerebro. el saludo sigue siendo universal a toda la humanidad debido a que se trata de una secuencia de actos y no de un acto aislado. En cambio. analizando y comparando los sistemas de comunicación de los hombres y animales.11. posturas. El orador dice: “… es esto lo que quiero precisar” - LA COMUNIACIÓN NO VERBAL La comunicación verbal no sería nada si no estuviese acompañada de la comunicación no verbal. etc. Las personas tienen tan incorporados estos gestos que hasta lo utilizan cuando hablan. según parece todos los animales salvajes se saludan entre sí. Además. 85 . Los etólogos han estado estudiando. puesto que ésta apeas engaña. y los simios lo hacen de manera muy similar a la de los hombres. es muy difícil de ser manipulado por el locutor. Estas señales no serían muy importantes si solo marcaran el ritmo del hablar: lo que las hacen contundentes es que puntualizan el sentido preciso que el emisor quiere enfatizar. mientras que la verbal puede verse influenciada por los intereses de la persona. Abarca el tema de la similitud entre gestos de animales y humanos. por teléfono. expresiones. aun así. siendo su función la de marcar los puntos más importantes de nuestro discurso. LENGUAJE BIDIMENSIONAL - SEÑALES BATUTA En su libro El mono desnudo. Existen movimientos que son muy similares entre el hombre y algunos simios. Aunque existen saludos en ciertas culturas que difieren totalmente de las otras.1 EL ACTO ORATORIO. las pupilas se dilatan. el estilo de una persona refleja su cultura. 86 . Sin embargo. (p. En todas las culturas la mirada fija es desaprobada. aunque todos con una cierta lógica.El rostro humano permite realizar multitud de gestos. dando por sentado que se trata de gestos sin sentido. mostraban claramente cuando lo hacían. La mirada fija y sostenida es una forma de amenaza para muchos animales. que son los movimientos corporales que tienen un significado preestablecido. Fernández (2005) afirma: Las manos son otro punto importante a tener en cuenta dentro de la comunicación no verbal. y otras veces revelan emociones de manera involuntaria. éstos pueden mezclarse con otros. Aunque esto bien podría ser una ventaja. Esto es debido posiblemente a que el contacto ocular nos hace sentir abiertos. S demostró que hay ciertas personas que no se les nota aparentemente cuando mienten. aunque algunas son más estrictas que otras. También se estudia intensamente las miradas. lo ignoran. y que cada uno obtiene resultados distintos. Existen pruebas de que cuando una persona mira algo que le agrada. puesto que aunque la mayoría de las personas son conscientes del movimiento de las manos de los demás. Cada individuo posee su propio estilo de gesticular. Aunque en la mayoría de las culturas occidentales se tienden a rechazar los olores.97) Hay que aclarar que los ademanes han sido estudiados desde diversos puntos de vista. y ocultar a través de perfumes y otros elementos. De la misma manera que cada cultura posee su propio estilo de movimientos característicos. y en parte. expuestos y vulnerables. a través de sus gestos. puesto que no estaríamos preparados a prestar tanta atención a los olores con las grandes aglomeraciones a las que nos exponemos habitualmente. Los investigadores de la comunicación no verbal están bastantes interesados en descubrir a raves de los gestos cuando una persona miente. también tiene su repertorio de emblemas. otras. los ademanes comunican: a veces esclarecer el mensaje hablado poco claro. sin embargo. El olfato también toma papel en la comunicación no verbal. así como para el hombre. Los olores corporales humanos se intenta erradicar. nos daremos cuenta de la importancia de éstos a la hora de reflejar encanto o incluso el carisma personal. no solemos prestar demasiada atención a estas conductas: las usamos sin ser conscientes de lo mucho que nos ayudan a comunicarnos con la otra persona y a interpretar lo que está diciendo. cuando interactuamos. Ser consciente de la existencia de este lenguaje y la observación de las pautas comunicativas de los demás nos pueden ayudar mucho en ese sentido. los expertos han identificado alrededor de un millón de claves y de señales que transmitimos. por lo tanto. tiene sus limitaciones en cuanto a la cantidad y amplitud de información que puede transmitir. movimientos oculares. culturales. Sin embargo. Desde que en 1872 Charles Darwin sorprendiera a la comunidad científica con su trabajo La expresión y las emociones en el hombre y en los animales. un factor decisivo en una buena comunicación. hay una serie de reglas fundamentales – algunas universales – que gobiernan su uso y se aplicar de forma 87 . cambios de postura y expresiones faciales. el contacto también es un sentido bastante importante en la comunicación no verbal ya que muchas personas entran en contacto cuando están interactuando con otras personas. Pese a lo expuesto. Una nueva ciencia. pues puede llevar a significados diferentes. Resulta más que interesante descubrir que revelan nuestros ademanes y. El lenguaje corporal. Cuando hablamos. verdadero germen de los estudios modernos sobre la comunicación no verbal. mediante expresiones faciales y gestos. aunque sabes que esto es así. Es muy importante el contexto en donde se produce la comunicación. con otra persona aderezamos lo que decimos con multitud de gestos. tanto consciente como intuitivamente. hace posible interpretar estos mensajes. ademanes y movimientos del cuerpo humano que son la proyección de los más escondidos deseos y pensamientos. Al igual que el olfato. La idea. en la medida en la que nos vayamos adentrando en este conocimiento.Sin embargo. El cuerpo humano emite constantemente mensajes. y permite deducir rasgos de la personalidad. Es particularmente adecuado para reflejar emociones y actitudes. También existen diferencias geográficas. como habilidad comunicativa. llamada Kinésia. es perfeccionarlos y aumentarlos para saber agradar. según sexo y edad. de grupos e incluso individuales. existen personas que tienen una aguda percepción olfativa. mensajes que unas veces ratifican y otras contradicen a la expresión verbal. la actividad visceral. Comportamiento verbal a) Lingüístico b) Para – lingüístico 2. c) La postura. pero puede llegar a contradecirlo. momento y lugar del mundo. ofrece el siguiente esquema del comportamiento comunicativo: 1. b) Lenguaje pantomímico: gestualidad corporal. El lenguaje del cuerpo y la Kinésia tienen como base las pautas de conducta de la comunicación no verbal. Comportamiento táctil Comportamiento territorial o proxémico. Entendemos por lenguaje kinésico el que se refiere a aquellas formas de la conducta humana que emplea lenguajes no verbales. 88 .similar en cualquier situación. la función de los movimientos. El lenguaje kinésico. a su vez. etc. el lenguaje corporal refuerza el lenguaje hablado. 3. en particular movimientos en la producción de mensajes. - LA KINÉSIA La Kinésia o Cinesia estudia los caracteres específicos de los gestos relacionados a los aspectos fónicos del lenguaje verbal. Albert E. esto es. Normalmente. se divide en dos: a) Lenguaje mímico: gestos faciales. En tal caso. Scheeflen. d) Los ruidos corporales. la dilatación de las pupilas. b) Elementos que provienen del sistema neurovegetativo y que comprenden la coloración de la piel. la postura del cuerpo. las palabras. incluida la “expresión” facial. etc. la fiabilidad la tiene el mensaje oral. Comportamiento kinésico a) Movimientos corporales. prestigioso investigador de la comunicación humana. Pero la Kinésia es aún una ciencia tan nueva que sus autoridades pueden contarse con los dedos de una mano. amplios y selectivos.El esquema seria el siguiente: A. LEGUAJE MIMICO A. esto es.1.2. a la hora de estudiar el lenguaje no verbal.1. El hombre corriente desconoce los matices culturales del cuerpo. EL ASENTIMIENTO B. en todo caso. tensos. el cuerpo se comunica por sí mismo al moverse y al adoptar posturas diversas. El cuerpo y el rostro muestran la cultura a la que pertenecemos y también denotan nuestra forma de ser. y. esto es.2. etc. no hemos nacido con él. las diferencias ambientales y culturales. de pensar y de actuar. a expectativas culturales. Una de las teorías más novedosas que se han propuesto es la que señala que.3. relajados. EL LENGUAJE PANTOMÍMICO B. Otra ciencia que resulta de singular importancia. Los músculos faciales pueden parecer vivaces. las personas vamos adquiriendo nuestro propio aspecto físico. Lo mismo ocurre con la forma de caminar: refleja nuestra personalidad. Nuestra interacción con otras personas se ve afectada de forma significativa y predecible en función de lo cerca que nos ubiquemos. es la “proxémica” o el estudio del uso del espacio en la comunicación. Es por ello que los gestos deben ser visibles. Estos atributos no son biológicos: son respuestas interiores a otras personas y también en un nivel temporal de largo alcance. algunas veces. EXPRESIONES FACIALES: LA SONRISA MOVIMIENTO DE CABEZA A. MOVIMIENTOS CORPORALES: LA POSTURA B. los expertos kinésicos deben de tomar en consideración el contexto. CONTACTO OCULAR A. Según estos estudios. CONTACTO CORPORAL Para comprender de forma adecuada este lenguaje sin palabras que transmite el propio cuerpo. por lo que muchas veces se equivoca al interpretar lo que ve. 89 . o teniendo en cuenta si nos colocamos de frente o no a ellas. Apretarse el tabique nasal. con los brazos cruzados sobre el respaldo. Estar de pie. La desconfianza . Acariciarse la barbilla. Cabeza ladeada. sin cruzar los dedos. Atención-Concentración: Gestos positivos. Estar a la defensiva: Signos que indican protección (del cuerpo o del espíritu) ante un riesgo de agresión (física o psicológica): Brazos cruzados. casi como disparado. Nuca apoyada en las manos. Piernas una sobre otra. postura muy típica de las mujeres en estado de buena esperanza. Los brazos “en jarras” o apoyados sobre las caderas también denotan soltura en el hablante. Frotar con el índice la base de la nariz.Son actitudes fácilmente identificables a nivel kinésico: La sinceridad: Manos abiertas. inclinado hacia delante. La frustración-La tensión: Hacer la bóveda con las manos. 90 . con los brazos extendidos o apoyados sobre la mesa. Rascarse detrás o al lado de la oreja.la duda: Mirar de lado. se escucha o se ve: Cara apoyada en la mano. dejarlas descansar sobre los riñones. Mano en el bolsillo de la chaqueta con el dedo pulgar hacia fuera. verdadera atención a lo que se contempla. es decir. que demuestran interés. Estar sentado. La decisión -La desenvoltura: Estar sentado. esto es. - EL CONTACTO OCULAR El refranero español dice: “los ojos son el espejo del alma”. y es que. sin pronunciar sonido o palabra alguna. después delas palabras. El aburrimiento: Golpear con la punta del pie en el suelo. franqueza. Hacer garabatos. No en vano “la mirada es un medio de comunicación que transmite nuestros sentimientos y estados de ánimo. El comportamiento ocular es tal vez la forma más sutil del lenguaje corporal. Pellizcarse una oreja. Golpear con la punta del pie en el suelo. Gestos que indiquen posesión o “derecho de la propiedad”. mostrar atención o interés. nos permite proporcionarnos el denominado feedback durante una conversación. Agitarse en la silla. explicaciones o anotaciones que contribuyan a enriquecer nuestro discurso. transmite sinceridad. Por otro lado. e invitar a realizar una acción determinada. El nerviosismo: Carraspeo. enseñándonos qué hacer con nuestros ojos y qué esperar de los demás. Usamos el contacto ocular con fines tan diversos como buscar información. También nos ayuda a manifestar actitudes 91 . saltos al pasado. cuando un hombre altera la dirección de su mirada hacia la de otra persona y no la encuentra. dominando. La cultura nos programa desde pequeños. Tapar la boca con la palma de la mano. nerviosismo”. Además. el esfuerzo producido es totalmente desproporcionado al esfuerzo muscular realizado”. con la mirada se puede controlar la comunicación. Tamborilear con los dedos sobre una superficie cualquiera. amenazando o influyendo en y a los demás. Como resultado de esto. los ojos son el mejor medio de comunicación de que disponemos. sus ojos tienden a moverse rápidamente. El tipo de información que adquirimos nos permite deducir el estado de ánimo de la otra persona: sabemos. Cuando la gente está excitada. si nos presta atención. como ocurre en el resto de aspectos del lenguaje corporal. sosteniendo la mirada o mirando fijamente o de forma repetitiva a otra personase considera. 92 . que se dedica a estudiar las distintas variaciones de la pupila y las formas que ésta adopta según lo que sentimos. si comprende lo que decimos. ciertos estudios parecen confirmar que nos “gustan” más las personas que tienen pupilas dilatadas. La persona observada de este modo se puede sentir intimidada o excesivamente analizada. También debe tenerse en cuenta que hay considerables diferencias individuales en cuanto a la cantidad y tipo de contacto ocular empleado entre introvertidos/extrovertidos y hombres/mujeres. “Las expresiones faciales son importantes porque el rostro es lo que miramos casi todo el tiempo cuando estamos conversando con otra persona. indica que algo nos atrae (las pupilas se dilatan cuando vemos algo interesante y que nos gusta). generalmente. Existe una ciencia. Si pasamos más de dos tercios de la conversación mirándonos es muy probable que estemos enamorados”. Cuando la gente está enfadada.y sentimientos como la atracción física o el deseo. como manifestación de superioridad. los ojos se achican hasta el punto de llegar a parecer poco más que dos rajitas. si nos dice la verdad. la Pupilometría. falta de respeto. explorando la situación. gustamos e incluso lo que oímos. Los patrones de utilización y su significado más habitual son los siguientes: Un excesivo contacto ocular. o pensamos que sabemos. etc. actitud amenazante e incluso ganas de insultar. más grande de lo normal. Además. los ojos permanecen muy abiertos y sin pestañear. Durante una conversación las personas se mirarán en un promedio de uno a dos tercios del tiempo. La pupila dilatada. Cuando se está atemorizado. A la hora de interpretar el significado del contacto ocular hay que considerar el contexto donde se produce. Hay algunas emociones que tienen una conducta ocular característica. Si usted no mira a los ojos a alguien cuando le habla y luego le mira cuando le contesta dará la impresión de que no tiene interés en los argumento del otro y que se mantiene en los suyos. más nos miramos. Es más. aumentar el contacto ocular lleva a que la otra persona nos guste más. Si no le devolvemos la pelota.de que está hablando con una pared. y quien escucha necesita sentir que quien habla se dirige a él y tiene en cuenta su atención. Las personas que se agradan mutuamente mantienen mucho más contacto ocular que las que no se gustan. a éste le dará la impresión -acertada. Esto da la impresión de que estamos escuchando atentamente y hablando con sinceridad. El dejar de mirar a los ojos. Es una obviedad decir que cuanto más nos gustamos. En una conversación normal utilizamos más contacto visual cuando escuchamos que cuando hablamos. Un escaso contacto ocular suele ser interpretado como falta de atención. falta de sinceridad. La lástima. En los estudios sobre el contacto ocular se han encontrado los siguientes hallazgos: “Cuando los ojos se encuentran. descortesía. mientras la gente presta atención a lo que se dice. la vergüenza y la tristeza o depresión se caracterizan habitualmente por una elusión deliberada del contacto ocular. los movimientos de los ojos proporcionan un sistema de señales de tráfico que indican al interlocutor su turno para hablar”. el emisor pensará que juega frente a una pared de frontón. se nota una clase especial de entendimiento de ser humano a ser humano”. falta de honradez o timidez. pues quien habla necesita saber que es escuchado. bajando la vista suele ser tomado como signo de sumisión. La comunicación entre dos personas será más efectiva cuando su interacción contenga una proporción de contacto ocular considerado apropiado por ambos. 93 . Si no miramos a nuestro interlocutor. El contacto ocular marca el final de cada intervención dado que “durante el cotidiano intercambio de palabras. Se trata de expresiones “micro – momentáneas” que no constituyen por sí mismas mensajes.- EXPRESIONES FACIALES El siguiente abecedario de los rostros nos da pie para reconocer la diversidad frente a la cual nos podemos encontrar. Sostiene la existencia de una especie de vocabulario fácil y que. 94 . Suelen servir de válvula de escape que permite al individuo expresar. que describe estas expresiones dividiendo el rostro en tres partes: Frente y cejas Ojos. las expresiones del rostro son un índice fidedigno de ciertas emociones básicas. Las expresiones faciales informan acerca del estado de ánimo de las personas. sino que son filtraciones de sentimientos verdaderos. Resto de la cara. Paul Ekam ha realizado unos interesantes estudios sobre el rostro humano. Ekam desarrollo un sistema. a la vez que permiten hacer juicios sobre la personalidad y las actitudes que proyectamos hacia los otros. brevemente. mediante éste. sus impulsos o sentimientos más ocultos. llamado FAST (Facial Afect Scoring Technique). Otros autores aluden a ciertas expresiones que aparecen en el rostro de ciertas personas en momentos muy concretos y que desaparecen con la misma rapidez. Ligeros asentimientos. es señal inherente de relajación física. ya que contradicen nuestras palabras. Una mirada baja les indicara que estamos tristes. La prueba más citada por los que creían en las expresiones universales. Además. mientras que nuestro ceño fruncido les apartará.Las expresiones faciales valen para manifestar que determinadas palabras son inapropiadas o están fuera de lugar. Éstos. En cualquier parte del mundo se utiliza para indicar tranquilidad. pueden afectar rápida y negativamente a nuestra relación con otra persona. ríen. Estos niños “ponen caras” porque las sienten. Una sonrisa comunica a otras personas que sentimos alegría de verles. inclinaciones hacia un lado y empellones con la barbilla actúan a modo de acentos del lenguaje hablado para poner énfasis en ciertas palabras y frases. La sonrisa es un arma muy poderosa para predisponer al receptor de manera positiva. La cabeza inclinada de lado indica que estamos escuchando. Hay ciertas emociones que la mayoría de personas pueden reconocer con fiabilidad y que significa lo mismo en todas las culturas. Si cerramos los ojos. - LA SONRISA La sonrisa es probablemente la expresión facial más positiva y universalmente aceptada: refleja felicidad. Los movimientos de la cabeza tienen gran utilidad como marcadores del lenguaje. lloran. mientras que. si se finge. como es el caso del experto Paul Ekman. si se usan incorrectamente. es un gesto sincero que. un conferenciante situado en la tarima se dará cuenta de que nos hemos desconectado. y una ceja levantada y una mueca en la boca les señalarán que estamos de broma. 95 . hacen pucheros y adoptan expresiones de enfado. a pesar de no tener referentes visuales a los que imitar. y es que una sonrisa refleja bienestar. Usados de forma adecuada facilitan la conversación. miedo e incluso tristeza. diversión o ridículo. - LOS MOVIMIENTOS DE CABEZA Los movimientos de cabeza son importantes tato al hablar como al escuchar. se convierte en una mueca esperpéntica y más propia de las caretas del teatro griego. son las investigaciones realizadas con niños ciegos de nacimiento. puede ser muy útil cuando las diferencias lingüísticas dificultan la comunicación. pero esos indicios también pueden ser erróneos. 96 . los parpadeos.LOS MOVIMIENTOS CORPORALES El cuerpo humano nunca miente.LENGUAJE PANTOMÍMICO .- EL ASENTIMIENTO Es uno de los movimientos de cabeza más frecuentes. reconocemos a distancia a las personas que conocemos por sus ademanes característicos. para un psicoanalista. la postura indica su grado de intensidad. y. Los asentimientos más intensos se usan para indicar acuerdo. atención continuada y comprensión. aceptación. la postura de un paciente muchas veces constituye una clave de primer orden sobre la naturaleza de sus problemas. Por lo tanto. - LA POSTURA La postura es. todos los movimientos del cuerpo coinciden con ese compás. aprobación. Asentir es el mejor modo que tenemos de demostrar que estamos prestando atención a lo que dice la otra persona. Cada vez que una persona habla. sin embargo. mientras que los ligeros indican comprensión. los movimientos de sus manos y sus dedos. Si la expresión facial proporciona información sobre el estado emocional de una persona. De hecho. A veces los gestos o los movimientos de las manos o de los brazos pueden ser una guía de sus pensamientos o emociones subconscientes. sin duda alguna. El cuerpo del hombre baila continuamente al compás de su discurso. el elemento más fácil de observar e interpretar de todo el comportamiento no verbal. así como por el vaivén de sus andares. . el lenguaje corporal no es una ciencia exacta. Y es que la postura no es solamente una clave acerca del carácter sino también una expresión de la actitud. Cada uno de nosotros tenemos un repertorio característico de posturas. También aporta datos sobre la personalidad y el carácter. los cabeceos. En casi todas las partes del mundo significa acuerdo. como representante del Ministerio Publico. puede llevarnos a calificarlo más positivamente. 13 . la parte del cuerpo tocada. La acusación delimita lo objetivo. 12. El tacto puede tener un efecto muy intenso sobre nuestro modo de reaccionar ante una situación concreta.P. determinando con precisión: al acusado y al agraviado o víctima. llamado procedimiento acusatorio. las circunstancias. la duración del contacto. para expresar ternura y comprensión. En el primer caso. la situación en que se produce. 97 . PROXIMIDAD Y ORIENTACIÓN. si hay alguien más presente. sería improcedente la admisibilidad. precisamente al concluir la investigación. aun siendo accidental. un presupuesto procesal. constituye ineludiblemente. en el "Modelo Mixto". el juez está impedido de iniciar de oficio el juzgamiento. lo subjetivo y sobre todo la calificación jurídica del Thema Probandum. "No hay juzgamiento sin previa acusación" 13. EL JUICIO ORAL En el "Modelo Acusatorio" según el actual C.P. el estado de ánimo y la relación existente entre las personas implicadas. de que el delito está probado y haya identificado la responsabilidad y culpabilidad del sujeto activo. Utilizamos el contacto humano de diversas formas: para animar. o para mostrar apoyo. Depende de factores como la parte del cuerpo con que se tocó la otra persona. compete solamente a la Sala Penal la realización de la audiencia. razonablemente presentara la respectiva acusación. de 1940. de P.- CONTACTO CORPORAL. el Estado adopta una opción de política criminal. En el Sistema Acusatorio. Aquí hay necesidad de precisar el aforismo: "Sin acusación no hay juicio oral". quien si lo hay. es decir. no intencionado. es competencia del Juez Penal o de la Sala Penal.P. en la que llega realmente a la convicción. El significado de contacto es bastante complejo. ¿Cuál es el basamento de la acusación? El Fiscal. es decir la ley no lo faculta. la presión ejercida. señalado en el C. En la acusación se delimita la acción u omisión. y de no cumplir con esta última. Un simple y leve roce. En este caso. la necesidad de que la acusación escrita del Fiscal sea admitida para la procedencia de la etapa del juzgamiento oral (Mixan 93). PREÁMBULO. PROPOSICIÓN. Es la exposición del asunto fundamental. en el primero se demuestra la veracidad y bondad de su tesis. concreta y precisa para su mejor comprensión. 12. que consta de cuatro partes: 1.1 El iter discursivo Alberto Vicente Fernández nos dice acerca del discurso: El orador debe determinar una idea. admitiendo y disponiendo la actuación de medios probatorios en el proceso de juzgamiento. - ELABORACIÓN DE UN DISCURSO JURÍDICO ELEMENTOS DE UN DISCURSO. en el segundo se combaten los argumentos y las ideas opuestas a su verdad (aquí ha de brillar la elocuencia del orador. exteriorizara sus conocimientos -en forma excepcional-. 2. depende de la materia que trate el orador. para que sean inobjetables en todas sus formas. 3. CONFIRMACIÓN y REFUTACIÓN. La fórmula cardinal se relaciona con las cuatro partes de la oratoria: invención. Es preciso señalar que no debemos confundir división de la oratoria con división del discurso. elocución y acción. EL FONDO es el mensaje o pensamiento. disposición. ante los elementos esenciales de la acusación y la sentencia. debe ser interesante y no muy extensa. comprobando las ideas fundamentales. 98 . ya que tiene por finalidad atraer la atención y la simpatía del auditorio al tema básico del discurso. Tendrá que recordar y aplicar lo que en el tiempo se ha venido a llamar fórmula cardinal.¿Sobre qué aspectos se pronunciara el Juez Penal? Evidentemente. No deben los jueces noveles. Ambos son argumentos. LA FORMA es el plan del discurso. pero no solo ella. sobre lo alegado y probado. ser correlativos. su convicción y persuasión). y debe hacerse en forma clara. pues sus contenidos deben ser coherentes. Son el FONDO y la FORMA. Es la introducción. desarrollarla y hablarla. EPÍLOGO y PERORACIÓN. para concluir en forma emotiva y dejar grata impresión en el auditorio - LO QUE DEBE HACERSE PARA UN BUEN DISCURSO Se debe trazar con anticipación un esquema o plan de nuestro discurso. - EL TIEMPO Es necesario que sepamos medir nuestras fuerzas y la extensión del discurso. Todos estos recursos despiertan interés y curiosidad.. dirigir preguntas. Podría ser una pregunta clave. Hay que saber cuándo terminar. filosófico. etc. Garantiza la claridad y la comprensión por parte del auditorio. cuando dicho resumen es vehemente. El primero es el resumen de los principales puntos del discurso. puesto que. cuyas ventajas son: Permite colocar en un orden adecuado todos los elementos. Precaver contra el olvido los elementos importantes durante el desarrollo del discurso. etc. según su jerarquía. literario. sentimental o apasionado. el segundo. - PARTES DEL DISCURSO Es recomendable empezar con algo que llame la atención del público y lo predisponga a escuchar. En esta parte se ha de lucir el orador con su conocimiento jurídico. presentar gráficos estadísticos. inevitablemente. para lo cual debemos saber medir la longitud de 99 . que ponga en los oyentes una incógnita que haga escucharte con más atención e involucrados en dicha incógnita. relación y objetivo. Ejm. “¿Podemos seguir pagando la educación de nuestros hijos con esta situación agobiante?” - CÓMO DESPERTAR EL INTERÉS Se puede mostrar objetos.4. los humanos somos curiosos y nos gusta conocer lo que se nos presenta con interés. aumentar y alterar algunos puntos de nuestra exposición. como el comienzo es de suma importancia para la impresión final a despertar en el público una gran expectativa. Exponer punto por punto las bases de su afirmación final y teniendo cuidado de no repetir las mismas cosas. - FINAL DE UN DISCURSO El cierre de un discurso. 100 . Unos minutos más o minutos menos puede ser el margen de error aceptable. - UN BUEN INICIO Una buena iniciación es la primera impresión que recibe el público de nosotros. el objetivo principal de nuestra exposición. pues. sin perder de vista. El orador debe tener siempre presente. la conferencia puede depender de un gran final.nuestra exposición. Una buena terminación levanta a veces una conferencia lánguida. - DESARROLLO Elaborar un plan de temas que se entrelacen y digan sin excesos todo lo que debe saber el público. la flexibilidad ha de consistir en la posibilidad de suprimir. Por el tono de nuestra voz y por la calidad de nuestras palabras se dará cuenta de lo que se espera de nuestro discurso - PREPARACION DE UN DISCURSO Una vez establecido el plan del discurso. estructurar y resumir su exposición en una serie de puntos que obrarán como la columna vertebral del discurso. El tiempo mide la atención o fatiga del auditorio. - ORGANIZACIÓN Y COMPOSICIÓN DE IDEAS Una vez reunidos los materiales del discurso y seleccionados los que habrán de emplearse hay que ordenarlos y distribuirlos del modo más adecuado a nuestros fines. un fenómeno.tipos TEORÍA DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA IMPORTANCIA DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA La argumentación jurídica resulta importante porque permite suplir la falta de prueba fehaciente respecto a la veracidad o falsedad del objeto de la argumentación. ya que constituye objeto de la argumentación un hecho. La demostración se orienta a conocer la verdad o validez de los hechos. pues sabemos que la demostración debe ser en todos los casos muy rigurosa y tener como única finalidad descubrir la verdad o validez de la tesis. La argumentación está orientada específicamente a persuadir a los demás sobre lo que dice el argumentante –en este 101 . admisible o inadmisible. posible o imposible.. FINALIDAD DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA La argumentación jurídica tiene como finalidad conseguir que la declaración delos hechos expuestos sea admitida por el juez. etc. etc. que pueda generar puntos de visto a favor y en contra.- CONCLUSIÓN En donde se hará un recuento de lo expuesto en el desarrollo demostrando en cada caso las razones por las que están expuestas y los lazos que unen cada uno de los puntos expuestos.2 Argumentación . Constituye también parte de la necesidad social de comunicación al servicio de la actividad cognoscitiva y práctica. válido o inválido. Uno de los puntos más importantes es saber señalar la diferencia entre la demostración y la argumentación. Es así como la demostración y la argumentación sólo puede tener lugar mediante el uso de razonamientos. es objeto de la argumentación todo aquello que es considerado verosímil o inverosímil. un acto. Sabemos que la argumentación se diferencia de la demostración por la finalidad exclusivamente PERSUASIVA con la que se formula. Además. sin importarle quién o quiénes puedan o no quedar convencidos de ella. 12. mientras que la argumentación sólo incide sobre la posibilidad o probabilidad de la tesis argumentada con la finalidad de persuadir. considerando el grado de veracidad. analizando sus semejanzas y diferencias. Tenemos por conocimiento que la argumentación es un acto relacional a través del cual los seres humanos podemos fundamentar y explicar los conocimientos nuevos ante determinados casos de la vida diaria. Base y fundamento son los elementos esenciales en la argumentación jurídica. En otros casos. de tal modo que conduzca a un camino de lo que se busca.caso el abogado– y si fuere el caso. en su libro Arte de la persuasión oral. puesto que denotan coherencia y estructura lógica de los pensamientos. la que debe ser expuesta mediante razones convincentes. la paz social y de modo especial la razón suficiente. por la cual. exigiendo al profesional del Derecho no sólo un conocimiento integral. califica a la argumentación como médula en la invención del discurso por su finalidad probatoria. tal es el caso. el fin posterior. a partir de conocimientos previos. como en el caso de una sentencia. La eficiencia de la argumentación consiste en el modo con que se realiza. la decisión tendrá que ser influida por otros factores como la pertinencia del efecto. lo impactante de la tesis argumentada tiene que cobrar una vitalidad decisiva. pues aquí la argumentación se desarrolla partiendo de los supuestos para provocar el resultado. se provoca otros nuevos y así producir una correcta argumentación. Es la capacidad de probar lo que da espacio forense a la oratoria. Aristóteles consideraba que sólo ignorantes y emocionales podían ser “convencidos” exclusivamente por el énfasis o la vehemencia. La argumentación se vuelve más exigible al momento de aplicar una trascendencia mayor. sino además la erudición de los epónimos jurisconsultos romanos. por ejemplo. el porqué de una ley que aprueba al formular la “exposición de motivos” de la misma. lograr que se obre de acuerdo a lo que se persuadió. también la argumentación trata de explicar o justificar una acción o un hecho. Alberto Vicente Fernández. En el Derecho. la redundancia en el orden. el modo cambia. pues es menester para los litigantes justificar y dar cuenta de sus conclusiones con las razones pertinentes que el caso demande. 102 . cuando el legislador trata de explicar y justificar. debido a que sus conclusiones repercutirán más allá del expediente. puesto que a varias lógicas y razonables respuestas. aunque fuera de madera. estado. debe ser posible descubrir en las resoluciones la causa eficiente de la repercusión de tales decisiones en el mundo jurídico de lo justiciable y en la vida de los litigantes – incluso de los que no litigan –. terminará por oscurecerlo. aunque contenga tinta líquida. el matrimonio. puesto que un lapicero. Esto es así. siempre su mejor uso será el de escribir. Mientras que la descomposición o composición de dos o más conceptos permite formar un juicio – afirmativo o negativo –. el juicio. con mayor razón si tomamos en cuenta que la decisión que posee la calidad de erga omnes nos interesa que no sólo sea justa. Pero para que sea además verdadero o que señale lo verdadero. se transforma en proposición. de colores primarios o secundarios. primero todo ser humano parte de la razón para entablar las diferentes etapas que el conocimiento proporciona: Concepto Juicio Raciocinio Argumento Para tener una mejor comprensión y poder diferenciar así el juicio del argumento o el raciocinio del argumento. El concepto es un pensamiento puro y por ende no posee color. Ahora bien. forma. aunque fuera de color negro. abstracto. la comunidad o el Estado. Para que un argumento esté bien sostenido. al ser expresado. sino también razonable.Además que estos deriven de un proceso racional y lógico. un vehículo o un bien mueble. etc. cuando la referencia es un ente no tangible pero existente. se debe tener en cuenta que las bases de dicho argumento tienen que ser coherentes con la realidad (no imaginarias). acción. el concepto puede ser concreto cuando la referencia significante es un ser real objetivo o tangible. También debemos comprender que el conocimiento genera etapas y en una de estas se encuentra el del argumento. es necesario que la proposición capte el objeto por ella afirmado y lo pueda representar. como un árbol. Un ejemplo claro es el de un lapicero. Por más que se dé el caso de que no aceptemos la colateralidad de las resoluciones. como el pensamiento. la argumentación deviene en necesaria para explicar por qué una resolución debe ser así y no de otro modo. tinta semiseca. 103 . pasión. de metal o de polímero. blanco. de lo contrario todo argumento perderá su estructura lógica y en vez de aclarar un caso. es obvio que si partimos del total desconocimiento o mejor dicho de la ignorancia. De este modo todas las proposiciones que no pueden reducirse a proposiciones empíricas o atómicas. Esto corresponde a la filosofia. también de los límites del mundo. cuando en realidad no lo son. no puede inducir a pensar en forma alguna en un objeto llamado “círculo cuadrado”. del cual el lenguaje no es más que la imagen. El juicio se expresa en forma de proposiciones. las relaciones entre proposiciones y mundo objetivo son muy imperfectas. Tenemos ahora al raciocinio que. no expresan ningún estado de hecho posible. Un ejemplo: “el círculo cuadrado no existe”. más que de la realidad. Es por ello que la expresión rige la vida de lo propuesto y casi siempre la determina. sede de la verdad. y falsa si es al contrario. como tal. y por tanto. Para WITTGENSTEIN. pues una en parte afirma una premisa. Quedan fuera delos límites de la posibilidad expresiva del lenguaje y. Muchas proposiciones tienen una forma sintáctica que las hacen parecer sensatas. para concluir un nuevo conocimiento. cuando realmente su forma sintáctica es: “No existe ninguna unidad que sea círculo y cuadrado a la vez”. se transforma por un acto racional en un conocimiento mediato y nuevo que se desprende. de la actividad cognitiva.El juicio nos permite un conocimiento primario que deriva de la realidad y al cual se denomina inmediato. Dado de esta forma. por consiguiente. mostrar la forma lógica real de las proposiciones ocultas tras la forma aparente. por eso algunos lo denominan juicio mediato.1951). es la antípoda del concepto. 104 . epistemológicamente. Por lo tanto. no podríamos generar conocimiento alguno. de las cuales se obtiene una conclusión derivada. una proposición significante será calificada de verdad si el estado de cosas que expresa existe. Un raciocinio es la composición o descomposición parcial de dos juicios que reciben la categoría de premisas. Para el filósofo Ludwig WITTGENSTEIN (1889 . en tanto la otra niega. a la crítica del lenguaje. o de la composición de dos de ellas. o conocido en parte. certeza o evidencia. pues la naturaleza del raciocinio es partir de algo conocido. Decimos que es en parte porque es imposible la descomposición total. el juicio es la operación que constituye la fase definitiva del conocimiento humano. en el sentido de RUSSELL deben ser consideradas carentes de sentido. se trata de lo que podríamos denominar la aplicación del Derecho. la central en el conocimiento a la cual se ordena las demás operaciones cognitivas que son el concepto y el raciocinio. ya que en el lenguaje usual. o de la descomposición parcial. Dentro del plano jurídico. parece a primera vista una afirmación sobre un determinado objeto. También todo argumento permite realizar el proceso cognitivo y por ello. no está demostrada fehacientemente con anterioridad. así. Se parte de la inferencia entre la norma propuesta y los supuestos previstos conjuntamente con el hecho sujeto a decisión. pero aún no conocida por todos. Por eso. que consiste en esgrimir una serie concatenada de razonamientos convenientemente expuestos para persuadir al destinatario de la veracidad o validez de una tesis que. dejamos en claro que todo conocimiento nuevo debe partir de algo ya conocido. vale decir. Toda premisa es. La argumentación es un razonamiento que se hace con el propósito de conseguirla aceptación o rechazo de una tesis propuesta. para cumplir su rol. un juicio. 105 . tenemos a la argumentación. La argumentación posee la particularidad de complementar la fuerza de las proposiciones en un raciocinio o inferencia. La argumentación es la cadena de argumentos presentados y discutidos convenientemente para fundamentar el planteamiento de una tesis que en el campo procesal constituye “lo pedido” COMPONENTES DEL ARGUMENTO Un buen argumento está compuesto de dos elementos necesarios: Premisas. completar el proceso cognitivo. ante todo. La argumentación también sirve para hacer labor de divulgación persuasiva sobre la verdad o validez ya demostrada. para precisar si tal hecho queda inmerso o no en la determinación jurisdiccional. las premisas son proposiciones que expuestas y explicadas son las que permiten demostrar una teoría. Conclusión. en una secuencia de concatenación armónica. se puede arribar a conclusiones.Es la aplicación de normas jurídicas dadas – también se incluyen los principios y el derecho consuetudinario – cuya autoridad se presupone a los hechos sujetos a decisión. precisa partir de una o más proposiciones iniciales de las cuales. de lo cual se consigue llegar a algo por conocer. PREMISAS Al iniciar el tema de la argumentación. Por último. al ser expresado. por lo general. ese juicio se transforma en una proposición. debido a que en la mayor. Y como es específica. la premisa menor no necesariamente se puede encontrar en una sola proposición y. la premisa menor contiene el hecho real y junto con la premisa mayor formará con propiedad la norma jurídica aplicable al caso concreto. en consecuencia. En la teoría general del Derecho. las formulaciones anteriormente mencionadas (premisas mayores) son normas generales a partir de las cuales los tribunales deducen las normas individuales referidas al caso particular. haciendo referencia al conjunto. aun cuando se encontrase formulada en términos imperativos. - Premisa mayor Es aquella que contiene la referencia genérica.una opinión. Por esta razón. la premisa mayor siempre es la definición normativa que define la regla jurídica que será comparada con el hecho o relación de la realidad. En toda inferencia encontraremos dos clases de premisas que denominaremos Mayor y menor. CONCLUSIÓN El argumento expresa su conclusión en forma de proposición. puede estar compuesta por más de un enunciado. el enunciado normativo quedaría como simple intención. Se llega a formular premisas para que motiven y den cuenta de los hechos por los cuales el argumento debería aceptarse y las conclusiones asumirse como los efectos de la inferencia. Por ejemplo: 106 . o bien es la proposición que se encuentra enunciada de modo amplio. Como afirma KELSEN. Dentro del ámbito jurídico. tal como si se tratare de premisas. una hipótesis o una idea. para establecer si es capaz o no de producir efectos jurídicos. clase o relación de la cual puede desprenderse una o más propuestas para obtener una consecuencia no conocida. la premisa menor es el rango específico que permite dar consistencia real al argumento. - Premisa menor Es la proposición que establece el referido específico que se encuentra contenido o vinculado a la premisa mayor. Justamente en la premisa menor se forma la teoría jurídica. debemos demostrar la aplicación de los antiguos códigos penales– como el de Hammurabi –. suponen el fundamento del fenómeno en su instancia mínima. por ciertos principios que hacen posible que las inferencias produzcan conclusiones debidas. cuya finalidad es sostener la pertinencia de la aplicación en la argumentación como producto de la inteligencia. se encuentra en proporción directa a la civilización de los pueblos. 107 . luego demostrar la existencia de los códigos penales modernos y luego comparar la dimensión y crueldad de las penas actuales respecto de las antiguas. además. la argumentación se rige. Son aquellos enunciados que se desprenden del ser en cuanto tal. puede ser conocido. incluso la ley del talión”. más que la aptitud del fenómeno y podemos hacer hincapié de “Todo aquello que es. como sanciones. al menos por sí mismo”.“Si deseamos demostrar que la exageración legislativa. Principios Pragmáticos. requiriendo solo las inferencias necesarias. Una vez demostrado ello. Se puede agrupar a los enunciados que afectan el proceso cognitivo. Principios de la Argumentación Jurídica Si bien es cierto los principios que mencionaremos a continuación no son los únicos. en el caso de punición. son los que tienen mayor aplicación en el ámbito jurídico. por tanto. Principio Cognitivos. como lo afirmo BECCARIA. pueblos más civilizados tendrán penas menos crueles de la misma manera que estados y sociedades con menor civilización pueden poseer. Así tenemos: a) Principio de Okcham: Finalidad: Sostener la existencia de la pertinencia de la argumentación. Están agrupados en tres partes: Principios Ontológicos. Bajo este principio. podemos establecer que existe relación entre evolución de las sociedades y el tipo de penas que se encuentran vigentes. Aquí la primera argumentación consistirá en demostrar que los códigos penales antiguos eran más crueles que los actuales. que es tener entidad. Entendiéndose que se debe aproximar una definición a la verdad. es decir. toda norma jurídica será una proposición de sujeto universal y la proposición seguirá en extensión. uno sujeto y otro predicado en una afirmación. e) Principio Soligístico positivo 108 . 103º de la Constitución vigente de 1993. c) Principio de universalidad negativa Finalidad: Se relaciona con la extensión de los términos de la proposición. pues decimos que no existe elemento alguno en el conjunto sujeto que pueda estar en alguna parte del conjunto predicado. por eso establece que toda proposición negativa posee predicado universal. el conjunto predicado está cerrado universalmente para el conjunto sujeto. es decir. Este enunciado significa en la práctica que no debemos encontrar alguna norma que posea un sujeto particular. Así. lo que se está realizando es sostener que el conjunto sujeto se encuentra en alguna parte del conjunto predicado y por eso se pueden componer afirmando el predicado del sujeto. cuya formulación es que “las leyes se promulgan por la naturaleza de las cosas y no por la diferencia de las personas”. si componemos dos conjuntos. que luego se ha de componer en los hechos. d) Principio de particularidad afirmativa Finalidad: Establece que toda proposición afirmativa posee predicado particular. Axioma: “Aquello que es esencial no debe multiplicarse más allá de lo necesario” b) Principio Jurídico Finalidad: La premisa mayor de toda inferencia y el antecedente de toda argumentación debe ser una proposición universal. pues siempre y en todos los casos esta premisa será la norma jurídica. ya que si negamos un predicado de cualquier sujeto estamos comparando dos conjuntos: conjunto sujeto y conjunto predicado. y por tanto. Principio Jurídico: Se encuentra contenido y prescrito en el art. con el fin de arribar a las consecuencias jurídicas predeterminadas. 4.posible (PRECEDENTES). pues.arma de persuasión. También principio de identidad comparada. Así. 3. 9.Lograr proscribir en nuestra conducta todo atisbo al uso de la agresión verbal como10. Lograr reconocer en nuestro caso algún ingrediente que justifique la aplicación de9. Lograr ver las cosas desde un enfoque no propio.preceptos constitucionales 10. Lograr que nos entiendan. toda inferencia relaciona dos proposiciones. los cuales pueden ser más y se enlazan por medio de otro que viene a ser un tercero. las mismas que compuestas o descompuestas permiten la cognición de un nuevo conocimiento. toda inferencia relaciona dos términos. . intervendrán desde su peculiar ámbito en sus pensamientos: alegatos. 12. Lograr que nos oigan. lo cierto es que en todos los casos forma parte de su fundamento.4 El principio de la oralidad Durante el Juicio Oral. 6. 2. 8. Lograr que la solución de nuestro caso y lo ya establecido tengan la menor distancia5. los operadores del Derecho haciendo alusión al principio de la oralidad. Lograr blindarnos frente al CONTRA-ARGUMENTO. 12. Lograr demostrar que lo ya establecido no encuadra en nuestro caso. 109 . por ello.3 Recomendaciones para la argumentación de un caso Genaro R. 7. 5. Lograr abandonar posiciones indefendibles. Lograr rechazar los abusos formales que le den carga artificiosa a nuestro caso. Carrió nos da diez recomendaciones: 1. La relación mínima de la inferencia es el silogismo y aunque no todos los argumentos contienen un solo silogismo. argumentaciones. 291 C. aplicando obviamente.P. coherencia. conocidos comúnmente como las conclusiones o el resumen razonado y ordenado cronológicamente. la presentación física escrita de los resultados. diplomacia y en orden cronológico. "Por la oralidad del procedimiento se entiende el principio según el cual la decisión judicial mediante la que se resuelve afirmativa o negativa deben estar basada fundamentalmente en el material probatorio proferido oralmente en debate" (Quevedo). Por las peculiares características de nuestra heterogénea sociedad. El operador del Derecho que formule una cuestión incidental 15 en audiencia. y el Art. el Fiscal. Todas las cuestiones incidentales que surjan en las audiencias. pero las conclusiones deben presentarse por escrito. solo el 14 . es tradición en los tribunales de justicia. b) la argumentación del acusador. Se le invoca a cada uno de los interventores.P. se plantearan verbalmente. el tribunal de justicia viene juzgando a varios acusados que no hablan la lengua española. "El principio de la oralidad. concreción. ante elementos esenciales de la acusación y la sentencia. y a continuación presentara por escrito el resultado que corresponde. seguridad. (Primer párrafo). ser correlativos. pues sus contenidos deben ser coherentes. c) la argumentación del acusado.pedidos. La realidad está prevista en el Art. d) la defensa propuesta por el abogado de ambas partes. Cuestiones incidentales. para que sean inobjetables en todas sus formas. entre otras virtudes morales. preguntas. necesariamente la sustentara oralmente. AI término de la exposición de la acusación o del alegato. el abogado de la Parte Civil.P. 271 C. según la doctrina general hoy admitida. EI Tribunal las resolverá inmediatamente o las aplazara para resolverlas en la sentencia. Con sapiencia e inteligencia se llega a un alto nivel quizá inesperado por el interviniente. de P. hablar con claridad. documentar en Acta14. tiene como significado que la sentencia solo se puede fundar en lo que ha sido una materia del proceso realizado en forma oral" (Eberhard Schiomidt).P. 207 del C. lo más importante de las actuaciones orales. dejándose constancia de la negativa de estos últimos en caso de producirse. EI acta de las audiencias contendrá una síntesis de lo actuado en ellas y será firmada por los miembros del Tribunal. Art. un criterio cualitativo y selectivo. 110 . Pero también hay otros aportes de suma importancia. respuestas.P. etc.P. Art. 283 del C. No deben los jueces noveles. y el defensor del acusado. procurando no tergiversar: a) el sentido del mandato del juzgador. 15 . Se estima conveniente. quedando resuelta por la Sala. o al abogado que en el acto se presente. El inculpado se hace extensivo16 a sus similares conceptos.3 f. que significa no presenciar al lugar que se le convoca. Ausente. Una vez instalada la Sala.5 Apertura de la audiencia En el día y hora señalados. entre otras personas. una serie de abusos: caso Uchuraccay. el acusado y el defensor. el que se leerá previamente. para que este determine su defensor que puede ser el de su elección o el que se lo designe de oficio. De acuerdo a la legislación vigente. Si algún acusado tiene la condición de contumaz17 o ausente18. "Se abre la 16 . se invoca el siguiente argumente: "Donde existe la misma razón (defensa de sus derechos del procesado). son más o menos las siguientes. 14. el Presidente de Sala preguntará al acusado. pronunciara las solemnes palabras de apertura. existe el mismo derecho". 18 . 111 . antes de la apertura de audiencia. Por esa razón se cometió -y se sigue cometiendo-. o la defensa será designada de oficio. en el que fallecieron varios colegas periodistas. etc. AI hacerse extensivo. Contumaz. 234 C de PP). siquiera solo para la apertura de la Audiencia. que en estos casos. ausencia física. Después de este hecho. se refiere al acusado que hace caso omiso al requerimiento jurisdiccional. acusado. a. el Presidente de la Sala Penal Superior declara abierta (aperturada) la Audiencia (Art.quechua. sino existe defensor expedito en el acto no será posible abrir audiencia. Las palabras de un Presidente abriendo una audiencia pública. si la audiencia es pública o tiene carácter reservado. a pesar de haber rendido su instructiva . Presumiblemente. los Vocales Superiores juzgadores no pueden ser más ni menos de tres. Es su deber especificar. el interrogatorio debe ser asistido gratuitamente por el intérprete. presentes el Fiscal. se tendrá como defensor al elegido por un familiar suyo antes del día y hora. Art. Convención Americana sobre Derechos Humanos.2. imputado. portando el escrito de su designación. Derecho prescrito en el Pacto Internacional de Derechos Civiles y Políticos. no acudiendo alas actuaciones judiciales. 17 . agitando la campanilla. el Presidente de la Sala Penal Superior. registra: "El derecho del inculpado de ser asistido gratuitamente por el traductor o interprete si no comprende o no habla el idioma del juzgado o tribunal".. en su numeral 8. 12. Palabra romana absentia. Se invoca teóricamente. considerando. se ha declarado la procedencia del juicio Oral y señalado fecha para iniciar el juzgamiento (Mixan). si existe razón suficiente.. en permitir. el saneamiento del proceso. Testigo. 112 . respecto a la Cuestión Previa. los demás sujetos procesales pueden ser sustituidos por otras personas. pues depende de la habilidad y aptitud del Presidente de la Sala Penal Superior o de quien este facultado para conducir la audiencia. Esta obviamente contribuye a perfeccionar la formalidad del acto de Apertura de Audiencia. debiendo quedar este hecho. Si la dirección de debates es delegada -por ley. La Cuestión Preliminar en la practica no es frecuente.en uno de los vocales integrantes de la Sala. la Cuestión Preliminar debe ser planteada inmediatamente después de declarada la audiencia.. será necesario que se disponga su lectura.. Cuestión Prejudicial y de la Cuestión con la Cuestión Preliminar 21. La finalidad consiste obviamente. Hay razón de aplazar la apertura de la audiencia. Según Leone. 20 .. contra que acusado. que antes de proseguir con la audiencia. La Cuestión Preliminar responde a la necesidad de ser diferente. interrupción y conclusión. a él le corresponde abrir la audiencia. se estaría incurriendo inconscientemente. se trate de regularizar cualquier causal de invalidez sustancial. En lo que corresponde al testigo20. Auto. etc. en agravio de . y a continuación se le notificara para que oportunamente asista a este evento.º ••• para el juzgamiento del acusado . de hacerlo. ordena leer el Auto 19 de procedencia del juicio oral o bien lo resumirá oralmente.audiencia pública en el proceso n. se tendrá el cuidado necesario para que pueda físicamente asistir y ser interrogado debidamente. que en esa resolución está debidamente especificado el tipo de delito. por el delito de . Pues Incidental en audiencia.. se trata de cuestiones concernientes a la constitución regular de la relación procesal de cognición penal y civil". debido a que son debidamente depurados antes de llegar al estado de apertura de audiencia. 21 . Esta ocurrencia se debe evitar precisamente bien.. en la declaración de nulidad del juicio oral. Si mediante una resolución posterior se haya señalado día y hora para la audiencia. 19 . en agravio de quien.. es la persona que de manera directa puede dar testimonio que corresponde a la verdad de la ocurrencia. A continuación -el Presidente o el Director de Debates-. que de ningún modo puede pasar inadvertida. registrado en Acta. es la resolución a través de la cual el Juez resuelve la admisibilidad o el rechazo de los actos postulatorios de las partes. básicamente por la falta de la concurrencia física del insustituible acusado.. en qué fecha. necesaria y suficiente. Si la declara fundada. la pieza o piezas que debe ser subsanada e indicara todo lo necesario. concederá la palabra a quienes la solicitan. de no poder continuar con la audiencia. No es conveniente dejar de deducir una Cuestión Preliminar. 113 . antes de resolver la irregularidad propuesta. la última oportunidad de alegar la irregularidad a cargo del defensor es durante la defensa oral (Mixan).P. en uso de las facultades que la ley le concede. como del sujeto activo se convertirán en oradores forenses.EI que plantea debe fundamentar oralmente su versión. autorizara el uso de la palabra 22 al Fiscal. y al concluir entregará -en ese mismo instante-. en su condición de representante del Ministerio Publico. AI hacerlo al final. entregara sus conclusiones por escrito. el Presidente de la Sala Superior (o Vocal ponente) motivara al Fiscal. dispondrá en esa misma resolución. si tiene algún perito o testigo nuevo que presentar (Art.de P. si la defensa del 22 . Empero. en el mismo orden. La Sala Penal resolverá oralmente la Cuestión Preliminar. Tanto el Fiscal. haciendo relucir las técnicas y las estrategias de un buen comunicador convincente. en una fecha próxima. pero antes de que el Fiscal inicie su acusación oral. la redactoria resumida en forma coherente y argumentativa. EI Director de Debates o Ponente. Una causal de esta índole puede ser presentada de oficio por el Presidente de Sala. trae consecuencias desfavorables principalmente al agraviado. hay facultad para poder ser deducida en cualquier momento sucesivo a la audiencia. pues de no hacerlo oportunamente.. pero por descuido de alguien la deducción no se produjo durante todo el debate. para evitar problemas posteriores. no hay derecho a ser deducida en el futuro. inmediatamente después de la apertura de la audiencia. precisa y autentica en el Acta que dispone el tribunal. que en este caso. la misma que será declarada fundada o infundada. al recibir la audiencia. En este caso después de expresar sus razones. tienen la tendencia de poderse constituir objeto de una Cuestión Incidental. a los defensores y finalmente la resolución estará a cargo de la Sala Superior Penal. porque el proceso tiende a dilatarse. la que deberá hacerse constar en forma detallada. Audiencia de peritos y testigos Siguiendo el orden de prelación que corresponde en el C. al defensor y al acusado. En efecto. que pudieron haber sido objeto de una Cuestión Preliminar. en la práctica sucede. 237). así como los defensores del agraviado. que muchos de los casos. para contradecirlo si fuera el caso y. profesi6n. los testigos admitidos serán examinados oportunamente. para ello la Sala procederá a citarlos a través de los medios más expeditivos que estuvieran a su alcance. capacidad. que genera/mente se formulan por escrito o en forma oral. rechazadas estas. materia de competencia de aquél. Por otra parte. diferente. Interrogatorio. 238. A continuación. y a continuaci6n preguntan al Fiscal y a la parte civil que propongan su objeci6n si la tuvieran o en su caso alguna tacha 24 que oponer. En el ámbito penal si el caso es oral. las preguntas se formulan a testigos. 23 . 114 . Con la respuesta que proporcionan. entregara el interrogatorio a través de la redactoria que corresponda que el testigo deberá absolver o será explicado teóricamente por el perito. la formalizara. 24 . Después que el perito sea admitido e identificado adecuadamente el problema. el Tribunal resolverá si deben o no ser oídos.acusado propone "nuevos testigos o peritos". El Presidente preguntara uno a uno a los demás si consideran o no pertinentes las preguntas. obviamente especificando el nombre del testigo o peritos presentes. vinculaciones con las partes para establecer su habilidad e inhabilidad de los testigos en un proceso. Es suficiente que una sola pregunta sea declarada pertinente para que el interrogatorio y obviamente el testigo y el perito sean admitidos. El Presidente dispondrá que el Relator lea las preguntas una por una o todas a la vez. Cuando se trata de testigos tiende a probar o a la averiguación de la verdad o certeza de los hechos. peritos y al procesado. estado civil. que cuando se presenta en la audiencia. Oralmente. Este debe ser emitido y presentado en el plazo indicado. en el que el autor (o autores del dictamen) sea examinado convenientemente. Circunstancia relativa a la identidad. señala. de la manera siguiente: la presentación del Fiscal. se admitirá el testimonio sobre los demás". que la Sala "solo podrá negarse a aceptar nuevos testigos cuando los interrogatorios sean impertinentes. EI Presidente dispondrá al Relator que los lea. deberá presentar con carácter de obligatorio la redactoria que corresponda conteniendo el interrogatorio 23. causales que invalidan o disminuyen el valor probatorio de los dichos de los testigos. ¿De qué manera los proponen? Se propone la presentación de testigo o perito hasta tres días útiles antes de la celebración de la audiencia. la Sala Penal Superior señalara in situ el plazo para la presentaci6n del dictamen. pero dentro del mismo recinto del tribunal. La Sala resolverá si es o no pertinente el interrogatorio presentado (Mixan). EI Art. Tacha. pero si solo hubiera algunas preguntas impertinentes. serie de preguntas. defensor o acusado. 273 C de P. tiene esta gran oportunidad no solo para hablar con sapiencia e inteligencia. pero manteniéndose. Terminados los debates. ''Art. representante del Ministerio Publico. que los miembros del tribunal escuchen primero al acusador. así lo advierte el C de PP. Concedida la palabra al Fiscal.12. queda expresado sus conocimientos sobre la teoría del delito. reafirmar el análisis jurídico-penal. a la parte civil. pública y contradictoria. para fundamentar con argumentos técnico . esto es. sobre los que debe pronunciarse la Sala Penal.jurídicos la verdadera responsabilidad y culpabilidad del acusado. capaz de ser aplicado al contenido del proceso. sino básicamente.6 Acusación oral del fiscal Señala el C de PP. 115 . circunscrita a una sucesión pre ordenada de argumentaciones especializadas. al Fiscal. P. 272. este iniciara la acusación oral. el Presidente concederá la palabra por orden. conducentes al thema probandum. "El Fiscal expondrá los hechos que considere probados en el juicio y su clasificación legal. dentro de los límites fijados por el escrito (redactoria) de acusación. que este prevista como delito en nuestro ordenamiento jurídico. para que sea oída y aceptada su acusación. y todas las consideraciones conducentes a ilustrar a la Sala Superior Penal. pero no porque es Magistrado del Poder Judicial sino. No es suficiente estar investido de potestad persecutoria del delito y la pena. ajunta a la prueba que la acompaña determinará precisamente pasar a juicio oral. as! como la valorización de los medias probatorios. la responsabilidad de los acusados y civil que afecte a terceros. Su acusación exhaustiva. Las conclusiones las pasara por escrito a la Sala Penal Superior. al tercero responsable civilmente y al acusado". que le permita calificar legalmente la conducta materia del debate oral. También le es necesario. pidiendo la pena que juzgue legal y la indemnización que corresponda" Art. El representante del Ministerio Publico. al defensor. Al Fiscal Superior. En el discurso oratorial que emite. se le recomienda que el contenido de su oralidad y redactoria sea argumentativo y contundente. para ello es necesario. Concluirá planteando los hechos. EI defensor de la parte civil presente en el proceso. 93 C. por el pago de su valor". 276 C. en el cual el abogado de una parte.6 Alegato25 oral del defensor de la parte civil Realmente. Obviamente. expone las razones de hecho y derecho. si no es posible. es necesario (y justo) haber sido legítimamente26 incorporado en el proceso. en el que hay cero por ciento' de analfabetismo e insalubridad .12. 116 . Art. debe abstenerse de hacerlo. Esta prescrita en la Ejecutoria Suprema del 15-12-81. durante el régimen de Batista en La Habana. asimismo le asiste la potestad de solicitar la indemnización que realmente le corresponde. esclarecerá con amplitud los hechos delictuosos que originan la responsabilidad y las demás circunstancias que han influido (e influyan) en su apreciación. la propia defensa efectuada por Fidel Castro Ruz27.P. por danos y perjuicios. por consiguiente será legítima la designaci6n de su defensor en la misma condición. carece de titularidad.únicamente de calificar el delito. "En el supuesto de que en el proceso hubiese tercero civilmente obligado. si en el proceso existe la parte civil (actor civil) legítimamente constituido. Presidente de la República Socialista de Cuba. aunque se tenga una resoluci6n que lo acepte. La parte civil -señala el Art. 27 . Incluso el propio agraviado puede quedar constituido en "parte civil” y asumir su defensa oral. absteniéndose -como es de ley. de PP-. limitarse. Empero. se estima estar imbuido en el conocimiento integral que se está desarrollando. no puede calificar el delito. caso contrario. en defensa de los intereses jurídicos de su patrocinado en un proceso civil y penal 26 . para obrar en condición de actor civil. Alegato. Art. la defensa civil puede alegar el carácter solidario de la reparación civil". ¿En que se basa la argumentación de la parte civil? Demostrar que la acción u omisión materia del juzgamiento es real y objetiva. Este hecho histórico nos recuerda. Defender "la restitución del bien o. si tuviere el título de licenciado en Derecho. ante los miembros del Tribunal. 25 . obviamente. para asesorar en lo que realmente requiera el agraviado. 276 C. unico país libre de América.P. esto es: el cumplimiento del rol que le corresponde. es el acto realizado básicamente a través de la redactoria forense. ante la Sala Penal Superior Colegiada. por el contrario.P. pero podrá convenir en la reparación civil". son dos aspectos relevantes e importantes. "el titular del ejercicio de la acción penal (el Fiscal) debe calificar 'el hecho' como delito para concluir pidiendo la Pena prevista” en nuestro ordenamiento jurídico penal. lo conceptúa como uno de los poderes. al concluir su intervención oral". 12. es evidente enfatizar. que se corrobora el derecho de defensa como elemento básico del debido proceso.¿A qué se debe la prohibición de calificar el delito? Se debe obviamente. esto es la presentación del escrito. en cuanto concepto y actividad jurídica. Por ello.7 Alegato oral28 del defensor del acusado La defensa oral y a través de la redactoria forense. “Sus conclusiones escritas (redactoria forense) fijaran los puntos del hecho sobre los que debe pronunciarse el Tribunal (Sala Penal Superior) y la calificación legal del delito que reconozca”. 117 . En cambio. sino. * Art. después que el abogado defensor haya realizado su intervención oratorial. junto a la jurisdicción y de acción para la valida realización penal de un proceso. se configura básicamente dentro de la normatividad que es precisamente el proceso. que la defensa. Precisa que "estos poderes 28 . que "el resumen ordenado de su alegato del defensor de la parte civil. pero de ninguna manera significa que se atenga a esta. a que el legislador reconoce al actor civil solamente como titular de la acción civil emergente del delito. Claria Olmedo. EI maestro Mixan concluye recomendando. de P. "la argumentación de la “parte civil' resulta afín a la acusación (efectuada por el Fiscal). con solvencia técnica y autonomía presentara una argumentación que corrobore por coincidencia con aquella en cuanto fuera en todo compatible". cuya finalidad especifica es reclamar la restitución del bien o el pago de su valor y la indemnización". 77º del C. será plasmado en conclusiones escritas (esto es la redactoria) que ha de presentar inmediatamente. La defensa deberá concluir pidiendo la absolución o la disminución de la pena solicitada por el Fiscal. En la práctica -agrega Mixan-. Considerando. seguro y racional orientado a la regulación equilibrada de intereses divergentes que cotidianamente encontramos en la resquebrajada y 29 . que los otros diversos procedimientos que se establezcan contribuirán a la complementación necesaria que la defensa requiere. ha sido evidentemente. Recasens Siches señala.son los que gobiernan la actividad de los sujetos procesales a lo largo del desenvolvimiento del proceso"29. que el derecho de la defensa tiene carácter universal. a fin de que actúen de una manera eficaz deseada por un determinado sistema. Por consiguiente. que el proceso tiene muchos defectos que son conocidos en su estructura misma. avances y progreso. depositando y confiando en estos. 118 . que la primera función teórica e histórica del Derecho dentro de la realidad grupal. que se convierte en socio jurídica. debiendo de considerar. Las garantías de que están revestidas la defensa y las garantías que la rodean son una de las condiciones preestablecidas por el ordenamiento constitucional. ni otro método más eficaz y eficiente. cuando se trata de que el Derecho trata de regular conductas personales. deriva del latín processus.1. de que las leyes son para dirigir el comportamiento de los hombres tanto de administradores de la justicia como de los administrados-. ejerce el Poder Jurisdiccional a través de los magistrados. Su Fuente es de índole sustantivo constitucional. Couture considera. es el desenvolvimiento de actos y momentos determinados por la legislación nacional e internacional. el Estado. seguridad y realización del ejercicio legal de todos y cada uno de los administrados. para que los actos procesales sean válidos. precisamente sobre la base de una regulación ordenada por el mismo derecho. empero. Alf Ross agrega. hasta hoy la colectividad humana y el individuo no pueden encontrar ningún paliativo. una declaración. En diversos foros y eventos académicos. la de colmar una urgencia ineludible de seguridad y certeza en la vida social. que el proceso implica la aplicación del derecho al caso concreto. se ha afirmado. La palabra proceso. Tratado de Derecho Procesal Penal. Jurídicamente. haciendo alusión a la Ley. Buenos Aires) t. significa progresión: secuencia ordenada de actos. y ser centros de encendidas polémicas. que de una u otra manera tiende a ser sometido a proceso. el Derecho en el Foro u Oratoria Forense-. b) Sucedido un hecho delictivo por la Ley en vigencia con anterioridad al acontecimiento.y dentro de él.heterogénea sociedad. aplicando una medida sancionatoria a quienes las incumplen. La inestabilidad económica influye arduamente en la inestabilidad socio jurídico. antes que llegasen a cierto grado de civilidad democrática. En lo referente al Derecho Penal en general -y al acusado en particular-. Las masas beligerantes han tenido que teñirse de sangre. c) estos Determinando el ilícito y la autoría del sujeto se cumple con presupuestos ya continuación el Estado instrumentaliza los procedimientos sancionatorios: pena privativa de libertad. es una serie de actos solemnes sujetos a orden y formas legales por los cuales. que en muchos pueblos perduran hasta hoy. el proceso estuvo ausente muchos siglos. la misma está en relación con la conducta y comportamiento de las personas. Según anota Borras (1992): El proceso penal. Los miembros de la sociedad y depositarios de sus votos en los distintos regímenes. reparación civil. obviamente en forma hipotética: a) El Estado a través de la dogmática penal consagra ciertos comportamientos lesivos con el interés de proteger bienes jurídicos. en estas épocas inmemoriales. surge enseguida la pretensión punitiva del Estado. medidas de seguridad o absolución. personas investidas de legítima autoridad: magistrados y otros operadores del 119 . no tuvieron signos de acceder al derecho. Haciendo un intento de operatividad penal. mancharse con inauditas crueldades. el esquema que presentamos es el siguiente. aunque repetidas veces. obviamente. y del derecho de libertad. No es justo darse la una ni el otro sin la existencia previa de una norma legal. 30 . debido a un eminente y evidente problema socio-jurídico. que pueda justificar la etapa instructiva. dentro del proceso penal. siempre que cumpla con los requisitos legales y deontológicos. que obviamente esta adherido al contexto ideológico. No hay crimen. al inicio del proceso. EI principio de reserva se entiende como limitativo de acción penal y del proceso. Ninguna pena sin juicio. al moderno Estado de Derecho. filosófico y político que condujeron a las formulaciones normativas del constitucionalismo liberal -vigente hoy en día-. refrendado por la Declaración Universal de los Derechos del Hombre de 1948.8 La defensa penal vía el alegato La defensa. los inocentes son castigados y los culpables absueltos. el derecho del imputado. está debidamente garantizado por la Constitución.125) EI conjunto de actos tiende a la regularización del conflicto entre dos vertientes bien determinadas: el Estado. Estos principios los puntualizamos de la siguiente manera: Principio de Ilegalidad y reserva. Esto en razón de que la pena se aparte de los inocentes y se castigue a los culpables. que se adquiere a través de la defensa. o nulla poena sine inditio. investido del estado de inocencia -mientras no se pruebe lo contrario-. conocen de los delitos y parcialmente de sus autores. nulla poena sine lege30 La idea central es. que en ella expresa un conjunto de principios referidas obviamente a la materia punitiva. o el principio del previo proceso legal. conocida en su formulación latina: nullum crimen. inspiraciones máximas del abogado penalista tiene una serie de acepciones orientadas a un solo objetivo: la absolución del acusado. acusando. no hay pena sin ley 120 . EL ALEGATO. "Nadie podrá ser procesado sin juicio previo fundamento en ley anterior al hecho del proceso y sustanciado conforme a las disposiciones del Código Penal" 12.Derecho. (p. que nadie puede ser procesalmente perseguido ni penado sino sobre la base de una ley promulgada con anterioridad a la comisi6n de un ilícito y. y por el otro. Esta corresponde. en base a la cual el Ministerio Público pide la decisión jurisdiccional. es un elemento esencial. un requisito insoslayable de validez. actitudes. 121 . habilidades. la ética y la deontología.El arte y la técnica de la defensa. y el logro manifiesto requiere de un arte y un número regular de estrategias. La defensa en su acepción técnica se realiza obviamente en un proceso judicial. destrezas y procedimientos dialecticos. que tengan sus raíces en la moral. 122 . las recomendaciones que nos da las herramientas para realizar una defesa forense.RESUMEN En esta unidad hemos conocido lo referente a la oratoria y la retórica es decir las técnicas de expresión. alegatos lo que es la defensa penal. hemos conocido lo que es el Juicio Oral que se está viendo en los procesos laborales y procesos penales que son los alegatos y lo que es la defensa. lo que es una apertura de audiencia. así como también tenemos los principios de la oralidad. Los temas del Iter discursivo. la acusación fiscal. las argumentaciones. . Los elementos de un discurso son: _______________________ y __________________ 5. son los que tienen mayor aplicación en el ámbito jurídico. 4. 3. El lenguaje kinésico se divide en dos: lenguaje______________________ y lenguaje ________________________. El lenguaje del cuerpo y a Kinésia tienen como base las pautas de conducta de la comunicación no verbal? …………………………………………………………. Están agrupados en tres partes :__________________.… ( ) 2. Principios de la argumentación jurídica: Si bien es cierto los principios que mencionaremos a continuación no son los únicos.AUTOEVALUACION 1. ______________________ y ____________________ 123 . Al estudio del uso del espacio en la comunicación se le denomina: ____________________. 124 . 4.SOLUCIONARIO DE LA AUTOEVALUACION 1. 5. 3. cognitivos y pragmáticos. 2. V Lenguaje mímico y pantomímico Proxémica El fondo y la forma Ontológicos. ALVAREZ.: Oratoria. Argumentación jurídica y semiosis social CARRIÓ.REFERENCIAS BIBLIOGRÀFICAS ALBALADEJO. (2007): Oratoria Forense. J. editorial Librería e imprenta Gil. Lima. Arte de la persuasión oral. editorial Ediciones jurídicas DE LA LAMA. editorial San Marcos. A. 1a edición. Perú. 1• edición. ASEFF. 125 . T. VICENTE. La poliacroasis en la representación literaria: un componente de la retórica cultural. M. R. Lima. V. M. Cómo argumentar un caso. (2005): Oratoria Forense en el Proceso. RAMOS. TERCERA UNIDAD: RECURSOS IMPUGNATORIOS 126 . (1992): Cómo redactar mejor. Perú. Argentina. C. A. 127 . LLAQUE. Tomo l.III UNIDAD – RECURSOS IMPUGNATORIOS 13. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas SAC. Lima. J. C.1 Medicina forense Tomado de: RAMOS. Procedimientos fundamentales. AGUIRRE.. 7. Primera edición. ESTRADA. (2005): Citado por el maestro Maurtua Vasquez. CALERO. pag. P. Librería “El Foro” S. editorial San Marcos. G.2 El arte del interrogatorio 15. Estrategias para redactar. Tercera edición.. agosto de 1992. Buenos Aires. FERNANDEZ. M. (2005): Oratoria Forense en el Proceso. BORRÁS. Recursos impugnatorios en el proceso penal 14.1 El interrogatorio en la audiencia. Interrogatorio en el proceso penal 14. Moral y ética forense 15.. Su obra: Medicina legal. 1a edición. 14. J. (2007). Lima. 570): "El Procurador de la República ante el Tribunal y el Procurador General ante la Corte de Apelación. pero no lo es para la persona que presenta el recurso. los remedios legales. "La impugnación será admisible independientemente de la calificación que se le dé a ella por la parte que la ha propuesto" (Código de Procedimiento Penal italiano). el sujeto procesal. surge la masa enardecida. respecto a la situación jurídica del procesado. 31 . En la doctrina. RECURSOS IMPUGNATORIOS EN EL PROCESO PENAL "En pie. Recursos impugnatorios Conceptos básicos Según AGUIRRE M. que se ahoga en sus aplausos". es el primer bien jurídico tutelado por la sociedad y el Estado. las decisiones y dictamines que elaboran los Defensores de la Legalidad por el otro. De alii que. Es conocido y ampliamente debatido. Doctrina La doctrina italiana señala que. que la vida. cualesquiera que hayan sido las conclusiones del representante del Ministerio Publico". (2007). creyendo positivo. EI representante de esta institución lo propone. "el derecho de impugnación corresponde solo a quien la ley se lo confiere expresamente". Este cuerpo de ley señala. la impugnación está considerada como una institución -y esta se hace extensiva en la legislación-. es determinante la vida e integridad físico psicológica de la persona humana. incluyendo el Ministerio Publico. cualquiera que fuese. después que las autoridades judiciales han invocado su parecer y su punto de vista. los que son capaces y posibles de reclamación por las personas que han sido afectadas por una decisión judicial. Pues. Los recursos -señala Levene (h). se debe tener sumo cuidado en el contenido de las resoluciones judiciales que emiten los administradores de justicia por un lado.13. y haciendo uso de ella. pueden interponer impugnaciones.son. en los casos establecidos por la ley. aclamando al orador. en uno u otro caso. 31 tiene el derecho de manifestar su discordancia con la resolución judicial emitida. esa disconformidad lo conduce a la presentación del recurso. cuando discrepa con la decisión del juez. 128 . que la impugnación por parte del Ministerio Publico es lo siguiente (Art. Recurso de Reposición 2. ante el mismo órgano jurisdiccional. que el recurso 32 orienta al juzgador. a través de la presentación de la redactoria (escrito) forense. 32 . Recurso de Apelación 3. La redactoria presentada. tienden a ser susceptibles de objetarlas -cuando afectan a determinados intereses personales y colectivos-. y se orienta básicamente. influyen también el interés de la sociedad y el Estado. Esto implica. Es decir.Según RAMOS J. Recurso de Casación 4. por consiguiente. queda impregnada en ella síntomas psicológicos imborrables. poniendo en práctica el buen trato e imparcial tratamiento. a la materialización de intereses de control de los sujetos procesales. Recurso de Revisión Estos recursos serán revisados por el alumno en el código correspondiente. la vida psíquica es la más perturbadora. para que se eleve al inmediato superior. sometiéndose a nuevo examen de la situación resuelta en aras de otro pronunciamiento justa que el justiciable desea alcanzar. impulsa el recurso impugnatorio. tiende a sufrir problemas físicos psicológicos solucionables. De acuerdo al Art. de modo objetivo constituye un medio tendiente a la corrección de los errores judiciales (Convención Americana de los Derechos Humanos). Si la condena. Recurso de Queja 5. Se estima. Es un medio impugnatorio. como una garantía del debido proceso: de modo subjetivo es un derecho. el real sentido de la impugnación. en el que la parte agraviada considera injusta e ilegal la resolución judicial emitida. Este es. que 'Puede corregirse. (2003). si se la absuelve. que las resoluciones emitidas por los tribunales. 129 . 337 los recursos contra las resoluciones judiciales son: 1. solo le quepa algo importante. para confundir al interrogador. es el ataque frontal de alguien contra otro distinto. Lee Bailey (1996:57) nos precisa. una pericia: alcanzable para muchos e imposible para otros. INTERROGATORIO EN EL PROCESO PENAL "EI exordio debe ser claro. EI control se realiza directamente al interrogado. no siempre se está en condiciones de poderle responder. Llegar a ser un experto de esta lid. entre otros. se pregunta arduamente. que no son nuevos. y quizá peor que las armas nucleares. se dice. ¿Que es el interrogatorio? A esta vivaz pregunta.el triunfo de la verdad en aras de alcanzar la anhelada justicia de todos los administrados. es realmente en la práctica. 247 del CPP. claro que no. actitud y conclusión. y Art. ¿Qué debe incluirse en un buen interrogatorio? Obviamente. al escuchar al interrogado una palabrería.1 El interrogatorio en la audiencia Si alguien se atreve a estar por encima del abogado litigante. El interrogatorio es el sable desenvainado. no trate de eludir las respuestas. sencillo y proporcionado a la medida que haya de tener el discurso". hasta cuando tenga la ocasión de exteriorizarlo. Sin embargo. respondemos a esa inquietud ardua. 130 . el arma más devastadora y certera que invento el ser social. siendo muy común este caso. Cuando el litigante asiste a una audiencia tiene la firmeza de quedar bien. momento oportuno. pero a partir de esa acción. para que este. una serie de elementos. en su evolución. que el interrogatorio. la que debe mantener siempre para utilizarla en la repregunta. similar. que a cada instante se presenta -como si fuese el arma más efectiva de su mortífero arsenal. 14. para asegurar aunque sea relativo. cuando utilizan descripciones largas. que no deja de ser importante en el primer orden. intentando llegar a dar respuesta. pero si tienden a ser complejos. respecto a una pregunta formulada. los siguientes: control. que trata de confundirlo.es exclusivo del talento que cada uno se reserva de manera relativa. La memoria tiene singular importancia para que el interrogador se dé cuenta inmediatamente. 284 de CPP. Y este. es precisamente su habilidad. El interrogatorio solo se da en la audiencia. poner el índice derecho en el gatillo del arma y esperar el momento para dar en el blanco EI interrogatorio que realice el abogado defensor -estipulado en el Art. en el lugar que se encuentra.14. Asimismo. la importancia del mismo. EI uso de la sintaxis debe ser puntual. a la luz de la realidad objetiva. convincente. cuando así lo amerite la respuesta recibida del interrogado. que a veces esta adiestrado para realizar esa acción. caerán respuestas relevantes. deben estar orientadas siempre. esto si es posible establecer. dónde y cómo termina el interrogatorio. Quizá -por descuido-. para que el interrogador aproveche adecuadamente el espacio que el caso requiere. siempre que este tenga el tino necesario. de tal manera que no pudiesen ser legalmente objetados por la otra parte. orientada por su convicción y la circunstancia. Sin embargo. cuando el objetivo final es obtener respuestas de las más verosímiles posibles. bajo ninguna circunstancia. pero esto tiende a desaparecer. no está permitido. Siempre hay un momento oportuno. debiendo sus ojos estar fijamente penetrados en este último. formuladas por oraciones simples. si la adherimos a algunas reglas y procedimientos contundentes.Aquel no debe permitir. La respuesta interrogativa en base a la causa. variará la voz. Debe saber además. Las primeras son las siguientes: 131 . de la que se esperan respuestas idóneas e inteligentes. que las preguntas formuladas tienen que ser claras e inequívocas. esto es. pueden estar desordenadas. incrementara su fuerza y su vigor. lo hará con una ligereza. oportuno y presto a resolver cualquier problema que pudiese presentarse durante el proceso del interrogatorio. en esta línea de acción interrogativa. formular interrogantes que tiendan a ridiculizar al respondiente. Las preguntas formuladas. cuándo. antes de que sea sorprendida por el interrogado. queda establecida que la pregunta de mayor calidad. A las preguntas del interrogador. El interrogador presentará una actitud determinada. Lo hará bien. que el interrogador si tiene algo que revisar durante el proceso. de acuerdo a las respuestas recibidas. siempre que este sujeto procesal tenga amplio conocimiento de la materia que interroga. dentro y hacia un contexto lógico. La velocidad implica. es precisamente aquella que todavía no se formuló. y hará énfasis. así como el grado de colaboración que se espera de la otra parte o del mismo patrocinado. El interrogatorio varía en razón del expediente o la causa. que alguien impulse en él. Segunda regla No hacer la pregunta.: desfiguración física. oportunista. Es decir. amistad. el abogado defensor está madurando ampliamente en el ámbito psicológico. ¿vio usted que el acusado utilizó algún instrumento para inferir la desfiguración?. El testigo33 no solo debe ser conducido por su libre arbitrio. que el mismo abogado defensor. mayor razón si este lo beneficie en el desarrollo de su trabajo forense. sino también para aprehender las actitudes de los posibles testigos. el arte del interrogatorio. cuando en verdad si la hay. Si se pregunta el auto impulso. personaje físicamente presente al momento de la ocurrencia del hecho. ¿En qué circunstancia se produjo la desfiguración?. v. Esto sucede. a partir de una mutilación de alguna parte del cuerpo. ¿considera usted que fue un acto casual o uno premeditado? Incluso. 132 . incorporando la frase: "No hay pregunta señor Magistrado". básicamente. de las respuestas que se irán obteniendo hay que procurar hacer las repreguntas necesarias. generalmente. o no tiene ninguna. requiere. cuando el abogado tiene poca experiencia. no esperar todavía. adquiera valor y confianza en sí mismo. Se oculta en el no tener ninguna pregunta que hacer. EI abogado defensor no 33 . es recomendable.g. enemistad. usted debe saber en primer orden. meditar en el objetivo que se ha de pretender alcanzar. convidado de piedra. Testigo. En cualquier proceso hay testigos claves y secundarios. Se requiere. de qué tipo de testigo se trata: parentesco. sino se conoce bien la orientación. que se le guíe por la objetivad. y en ese evento se produjo la desfiguración de uno de ellos. amigo de la parte contraria.Primera regla No tiene el atrevimiento de preguntar. En este caso. Aquí precisamente sale a relucir. orientadas a conseguir la verdad. posiblemente está en condiciones de poder interrogar a cualquier testigo que se le presenta en el proceso. La pregunta. que en su primer momento no es posible advertir. que va en forma paralela a un caso o una causa concreta. EI testigo en la celebración de la audiencia sostuvo que efectivamente vio a dos personas entablar una reyerta. no solo para ganar un juicio. cuando realmente no sabe orientar su accionar psicológico del testigo: las apariencias engañan. Debido. En la mayoría de los casos -si no es en todos. como el proceso estuvo avanzado. Es decir. sostuvo con gallardía ¡Basta de continuar con el interrogatorio! El abogado -audaz e inteligente-. además que ofrece al testigo la oportunidad de hablar con prolijidad. El abogado -como es de su oficio-. la aparición de supuestas evidencias. El testigo insistió. qué. hable la verdad. Pues. Rosendo asesinó a Magdalena. Sea usted sincero. puso toda su atención a tan delicado problema. a él se le acerco Rosendo. Un testigo afirmo. de lo contrario lo rechaza. desde el ámbito de la objetividad. el de la conversación donde amenaza de matar. diciéndole que iba matar a su consorte. pero este era temporal. pudiese presentar uno o más testigos claves. fundamentalmente del abogadodefensor. dónde.el abogado defensor busca que el testigo. se produjo el contrainterrogatorio. responda a su necesidad e inquietud. Una y otra insistió al testigo. al no obtener otra alternativa. en que difícilmente podría equivocarse. Siempre es bueno tener las palabras que pudiese mencionar el testigo. porque coincidía con el Día del Periodista. cuándo. Si esta en lo correcto aplaude. a medida que usted le interrogue de manera correcta. para que lee favorezca a su causa. Vg.debe hacer una pregunta. el proceso por homicidio ya estuvo avanzado. simultáneamente lo está orientando a que se encamine a precisar el compendio del evento. Dijo que jamás olvidaría el día. con absoluta o relativa sorpresa para el público que sigue de cerca el proceso. que antes del asesinato.. a que la respuesta tiende a ser -aunque no siempre-. siguió insistiendo en que podría tratarse de un error de fecha. con un documento en la mano se acercó al testigo y con voz enérgica sostuvo. que no coincidía con la información que él poseía. que tienden a alternar el proceso. Tercera regla Es poco recomendable utilizar las preguntas. ya que no siempre les son favorables. descriptiva. por qué y cómo. Obviamente. El abogado defensor del occiso. pusieron en jaque a las autoridades juzgadoras y acusadores. en razón de que. y mantuvo su posición. orientado a escapar del control de los sujetos procesales. haberse equivocado de fecha. ya que el Día 133 . La Vocalía Colegiada. acto seguido. los abogados tienden a encarar la tarea de repreguntar a los peritos de tres formas: No preparan las repreguntas. en cuanto fuesen necesarios. que compromete ampliamente al sistema judicial y a la defensa de la legalidad. precisamente para lograr demostrar la inocencia de su patrocinado y poder solicitar -como realmente corresponde. casos concretos. con el objetivo de recabar información de primer orden. a los testigos y a los peritos. Se teje varias hipótesis. cercanos a las cuestiones hipotéticas y no conjeturales. que supo aceptar el contrainterrogatorio34. pero no es suficiente. el triunfo es del abogado defensor. o la Oficina del juzgado u otros recintos afines. EI Interrogatorio (en oposición al contrainterrogatorio) es el conjunto de preguntas que necesariamente debe realizar el orador forense en forma técnica y sistemática. requiere de talento estratégico del orador. y a partir de alii. 14. 34 . la práctica del interrogatorio. a uno o mas miembros que componen los sujetos procesales. no solo en forma extemporánea. se entera del documento. disponiendo inmediatamente anular el testimonio decepcionado. esto lo compruebo con este documento (y lo enseña). que es relevante e importante. otras se limitaran a ser simplemente conjeturas. Es por consiguiente una táctica suicida. EI desarrollo del plan estratégico del interrogatorio. para conocer del método interrogatorio.su absolución. El orador forense antes de ingresar a la Sala. A los peritos se les puede preguntar y/o repreguntar. temas. consiste en disponer de preguntas generales relacionadas con el caso o la causa del proceso judicial en giro y de interrogantes para cada uno de los sujetos procesales. 134 . Rosendo estuvo fuera de esta ciudad. sino también -y sobre todo-. suficiente y necesaria para encontrar la verdad de los hechos que se investigan. tratando de ser más listos que el perito. aspectos. Por regla general -señala el procesalista Martin W Littleton-. necesita disponer de un plazo estratégico.del Periodista. al observar apabullado al testigo. Las improvisan.2 El arte del interrogatorio: En la redactoria como en la oratoria forense. el juzgador. oscilantes entre lo necesario y lo indispensable. orientada con una conducta cargada de mentiras. no sola interesa el estilo y la táctica. que lo utilizara para formular a las partes. En este sonado caso. El procesalista norteamericano Martin W. Liffleton puntualiza, que las tareas de repreguntar a los peritos son de tres maneras: - No preparen las repreguntas inoportunas; si las improvisan, tratando de ser más listos que el perito, el abogado elige el *tactisuicidio que obviamente consiste en preparar el terreno al *academisuicidio. 1) P. sancionadora: sabia el señor perito que la sola presencia física de la persona no es suficiente para determinar su edad y su estado de salud psíquica para que atestigüe sobre el delito contra el patrimonio cometido. 2) EI abogado (suicida) estudia con ·suma precipitación, textos sobre el tema (casos, causas procesales) y con esos escasos conocimientos enfrenta -creyendo saber- al PERlTO, olvidando que este es un especialista, con varios años de experiencia en la materia. Él, como cualquier otro especialista está acostumbrado a ser repreguntado y que en repetidas oportunidades ha rendido examen sobre el tema. La única razón para hacerlo es, cuando el abogado conoce tanto o más que el perito, sobre el tema en cuestión (en la praxis no siempre sucede). 3) Cuando el abogado no puede competir con el perito, se equipa de nociones básicas sobre el tema en discusión. Y se desarrolla de la siguiente manera: 3.1. El ataque no va dirigido a las conclusiones u opiniones fortalecidas de él, sino a las bases por medio de las cuales llega a aquellas. 3.2. El dictamen de un perito es solo la expresión de una opinión técnica argumentada y fundada sobre cuestiones hipotéticas probables y posibles. 3.3. La hipótesis, debe basarse en hechos perfectamente establecidos por las pruebas aportadas. . Ejemplos: ¿Sabía el señor perito que el Hospital XZ estaba a punto de ser clausurado por deficiencias técnicas y edilicias (del Concejo Municipal) el día en que él accidentado fue conducido a ese nosocomio? Interrogará el abogado, cuando el perito afirma que el accidentado liego en buen o regular estado de salud a dicha recinto. R Me entere después por algunos medios informativos, cuando fue clausurado por la Municipalidad. En lo que se refiere a las deficiencias técnicas, no me constan. 135 RF Las conclusiones a las que usted ha llegado carecen de credibilidad, por cuanto las deficiencias en cuanto al instrumental médico y medicina son notorios desde 37 días antes que el accidentado fuera atendido en dicho nosocomio, y ello consta en el expediente a fojas XB P Según usted señor perito, la operación de una fractura de base de cráneo puede ser ejecutada por cualquier cirujano. Siendo así, ¿cómo explica que el cirujano de servicio del día XZ del mencionado hospital se negara a intervenirlo a un paciente que requería con urgencia de ese servicio? 15. MORAL Y ÉTICA FORENSE La estructura de la ley, así como sus componentes que de ella se derivan: artículos, acápites, incisos, versículos, etc. no es suficiente que el abogado deba conocer. En el proceso de su estudio, también se ocupó del espíritu de la ley, obteniendo halagadores resultados, pero que tampoco son suficientes. EI quid del asunto está en que el legislador, antes de iniciar en la ardua tarea de legislar, debe disponer de un alto espíritu humanitario, y haber adquirido conciencia de la realidad socio cultural. Estos dos requisitos son indispensables e imprescindibles para el desarrollo de la moral y la ética. EI ser humano, al no estar imbuido en estos principios y valores filosóficos, dejara mucho que desear en sus actitudes personales y profesionales. D'Aguesseau con sobradísima razón sostuvo enfáticamente: el abogado forense en vano se lisonjea, creyendo poseer el arte de persuadir a la audiencia, cuando antes no aprendió a conocerlos a cada uno de las personalidades que las integra. El debió iniciar, averiguando la personalidad de cada uno de los sujetos procesales. Solo así podrá utilizar un tipo de persuasión que el grupo organizado requiere para hacer bien el trabajo. Alguien dijo en una oportunidad, conócete a ti mismo para conocer a los demás. Ese principio es hoy de singular envergadura en el desempeño de la profesión. Si el abogado ignora, es el Filósofo del Derecho al que le corresponde aclarar y enseñar, que en la ética35 y en los trabajos relevantes de la moral36 se aprenden las 35 . (Relativo alas costumbres) Ciencia de la moral. Se divide en ética normativa y teoría de la moral. La primera investiga el problema del bien y del mal, establece el código moral de la conducta. La segunda investiga la esencia, su origen y desarrollo, las leyes a la que obedecen sus normas y su carácter histórico. La ética normativa y la teoría de la moral son 136 doctrinas más puras que los miembros de la sociedad deben de conocer. El conocimiento le da a la persona humana, fuerza, vigor y un sin número de posibilidades extensivas en todos los ámbitos, disciplinas y especialidades. De ahí, la exigencia de su aplicación a la oratoria forense. No puede ser concebible ignorar, la importancia de los conocimientos en el inicio de este siglo, en el que solo subsistirán los más conspicuos estudiosos de cada una de las especialidades, y los demás tienden a sucumbir, sino se encuentran preparados. Los teólogos señalan, que el creador es el pensador más completo, capaz de superar al ser humano. Su idea para con la comunidad es sublime y halagadora cuando el actúa dentro de los cánones de la bondad y el bien. Es aterrador, cuando alguien actúa con apresuramiento, y sin control, orientado indebidamente por el mal, que solo conduce a la perturbación de la moral y la ética. No es bueno dejarse conducir por las pasiones, que el orador forense lo adquiere de por sí, o la aprehende del legislador. En ningún caso es meritoria esta acción. Lo adquirido y lo nato siempre conducirá al actor a una borrascosa travesía. El legislador, como el orador forense, no es nato en el desconocimiento de la moral y la ética; sino que probablemente no supieron asimilarlos en su oportunidad, y cuando querían optar para su aplicación, carecían del argumento necesario: sus ideas quedaron, posiblemente, flotando en el limbo. FENELON se explica: "Platón advierte que el gran defecto de los retóricos esta en querer ejercer el arte de la persuasión, antes de haber aprendido con el estudio de la Filosofía". Aconseja, diciendo: "El orador empiece por su estudio del hombre en general, que después se aplique a conocer el carácter particular de las personas a quienes ha de hablar; y que no cese en este estudio hasta llegar a saber con perfección, lo que es el hombre, cual es el fin de sus operaciones, cuáles son sus verdaderos intereses, cuáles son sus pasiones y los excesos a que pueden arrastrarle". inseparables entre sí. La ETICA es la CIENCIA, la teoría de la moral y de la moralidad. La ética apareció al formarse la sociedad esclavista. 36 . (Del latín mores: costumbres) Forma de la conciencia social, en que se reflejan y se fijan las cualidades éticas de la realidad social (bien, bondad, justicia, etc.). La moral constituye un conjunto de reglas, de normas de convivencia y de conducta humana que determinan las obligaciones de las personas, sus relaciones entre sí y con la sociedad. La moral existía en el régimen de la comunidad primitiva. Si una clase se vuelve reaccionaria, su moral pierde su justificación y se hace egoísta, personalista, deja de corresponder al curso de la historia. 137 (Capmani) 39 . afirma: "Medicina Legal es la ciencia que se ocupa de la aplicación de un conjunto de conocimientos científicos.1 Medicina forense FERNANDEZ G.38 El orador forense tiene la posibi1idad y la probabilidad de disponer de una base teórica en Medicina Legal. El orador forense es el que pretende alcanzar la justicia.espacio histórico. está presente.El hombre o los hombres que se debe de conocer. Dirigiéndose a los abogados. agrega: "A vosotros. que este los convenza con sus conocimientos filosóficos. están precisamente al frente del orador37 forense. Fisiología. necesarios para la mejor confección de las leyes y para una más equitativa administración de la justicia". y a reproducir en nuestros días la imagen de la antigua elocuencia. ciencia que estudia las funciones del organismo . en la elaboración o confección de las leyes. En primer término. Ellos requieren del orador. La Medicina Legal abarca un amplio campo de acción educativa. contemplad con atención el cuadro complicado que el hombre está continuamente presentando al hombre mismo". la elocuencia que carecía de moral. D' Agresseau sostuvo: el estudio de la moral y de la elocuencia nacieron no precisamente en el mismo tiempo. el legislador necesita con urgencia. tampoco muy distante. y antes de acercarnos al Santuario de la Justicia. No había en la antigüedad. disponer de informaciones serias relacionadas con la fisiología 39 de los organismos 37 . haciendo gala de su presencia física. y no solo los conmueva con sus habilidades legales. directa e indirectamente en todas las especialidades del Derecho. no titubeéis en sacar a la Filosofía los conocimientos que pertenecen realmente a vuestro dominio. La elocuencia es el pensamiento y la moral es la palabra. La relación se fue perdiendo en el proceso tiempo . es menester además pensar como filosofo. 138 . practicándola con equidad y perseverancia para alcanzarla. los que aspiráis a reconquistar la gloria de vuestra profesión. que se encuentran en los códigos. se unieron un día en la antigüedad. que solo es comparable igual al pensamiento y la palabra. en especial de orden médico y biológico. 15. Para ser orador no basta hablar como orador. si es que realmente pretende asegurar un espacio en el fuero jurisdiccional. fiscales. depende el honor. El abogado defensor en el área civil. sobre la capacidad civil (de goce y de ejercicio). De las decisiones del especialista en Medicina Forense. El maestro Max Simonin sostiene con suma precisión: "La Medicina Legal es el faro que guía e ilumina a la justicia en sus supremas decisiones".en el momento y la circunstancia de la comisión del delito. El maestro Leonidas Avendaño Ureta. en la toma de decisiones que les correspondan realizar en el cumplimiento de sus funciones. la filiación paterno materno-infantil. Si en una eventual 139 . El conocimiento de la Medicina por un lado y del Derecho por el otro. para que estos apliquen desarrollen y orienten a jueces. Entre otros. la comprobación del parto. como la pareja penal.humanos. no ofrece ninguna garantía a las personas. procuradores. disponer de vastos conocimientos de Medicina Forense. La garantía se sustenta en la relación existente entre las dos ciencias. El quid del asunto está en relacionar el conocimiento medico con cada una de las especialidades del Derecho. requiere conocer. las condiciones fisiológicas y biológicas del sujeto activo y del sujeto pasivo -considerados por la ciencia penal. que real mente es imposible prescindir. por intermedio de la Medicina Forense proporciona los elementos necesarios a los especialistas. la Medicina y el Derecho. la libertad en toda su extensión. la dilucidación del aborto. y la vida de cada una de las personas. penal. requiere con urgencia. la determinación de la gravedad a lucidez que tiene una persona después de haber sufrido determinada lesión corpóreo cerebral. la doctrina y la jurisprudencia. Al médico cirujano no le basta ser tal. señala con énfasis: "Sin el auxilio de la ciencia la ley es deficiente y la justicia es ciega". para desempeñarse en la ardua tarea de la Medicina Forense. la sucesión hereditaria sin documentos. La ciencia médica. y en otras especialidades. abogados. necesariamente requiere tener conocimientos básicos del Derecho Penal y Civil -si no es abogado-. manteniéndose actualizado con las legislaciones. Se necesita saber. la contratación de la preñez. para hacer cumplir determinadas ordenes 0 disposiciones superiores. Biología. médica y farmacológica. sus propiedades. 45 . la Obstetricia 49. Bacteriología. la física clásica y la moderna. es parte de la Medicina que estudia el tratamiento de las enfermedades. mediante la prevención de enfermedades y circunstancias nocivas. Química. 50 . la Biología43. Su desarrollo científico se inició a mediados del siglo XVIII. la Bacteriología47.reyerta40 entre los policías destacados en un Establecimiento Penitenciario. Terapia. 41 . Terapia = terapéutica. ciencia que estudia los seres vivos. Obstetricia. Este es el periodo posterior al parto. 46 47 . es la parte de la Medicina que estudia las enfermedades. es la parte de la microbiología que estudia las bacterias. es el microorganismo unicelular carente de clorofila y de núcleo diferenciado. debiendo recurrir para tal efecto especialmente a la Física 41. Terapéutica. la Anatomía44. composici6n. algunas especies son patógenos a la persona. Ciencia experimental que estudia las propiedades. La bacteria. es parte de la medicina que tiene por objeto la conservación de la salud. ciencia que estudia la estructura y forma de los seres orgánicos y las relaciones entre las partes u órganos que lo constituyen. ciencia que estudia las funciones de los organismos vivos. la Fisiología45. es parte de la Ginecología que trata de la gestación.es la eventual discusión entre policías o entre estos con los internos. la Higiene50. las modificaciones que esta experimenta y los cambios energéticos que acompañan estas transformaciones 43 . entre otras disciplinas afines. el parto y el puerperia. 42 . estructura de la materia. Higiene. Anatomía. Son de gran importancia en los ciclos naturales de los ecosistemas. . EI material nuclear del citoplasma se compone de un único cromosoma. Fisiología. así como las causas que determinan su actividad. diferenciándose dos grandes ramas. Reyerta. sería imposible determinar con precisión al daño ocasionado durante la acción. la Patología46. realiza relevantes e importantes actividades profesionales. . a través de los especialistas. la Terapéutica 48. Su presentación es en forma exterior: estérica. 140 . es la ciencia que estudia la materia. la Química42. las condiciones y leyes que rigen su desarrollo. Es una rama fundamental de la Biología y la Medicina. con un grupo de presidiarios. 48 . con la utilización del microscopio y se desarrolló ampliamente en el siguiente siglo. otros son de gran utilidad industria. 44 . Patología. 40 . es el estudio concerniente a la composici6n de los cuerpos. La Medicina Legal. las leyes a que esta sometida y los fen6menos reales que los agentes naturales causan con su acci6n sobre ella. Su origen se remonta a la Antigua Grecia. sufijo que significa curación. Estos conocimientos requieren ser aplicados debidamente a la solución de disímiles de problemas que cotidianamente se presentan en las personas. si no interviene el médico legista. 49 . bastoncillo o espiral. Física. con los tratados de Aristóteles e Hipócrates. RESUMEN En esta unidad hemos conocido lo referente a la oratoria y la retórica es decir las técnicas de expresión. hemos conocido lo que es el Juicio Oral que se está viendo en los procesos laborales y proceso penales que son los alegatos y lo que es la defensa. otro tema importante es lo referente al interrogatorio o lo referente al pliego de preguntas en los casos civiles y finalmente el tema de la moral y la ética. Se le vuelve a recordar al alumno la practica constante y la lectura fortalecen el aprendizaje de esta unidad. 141 . Hemos revisado lo que son los recursos impugnatorios como se utilizan en el respectivo proceso. .... esa disconformidad lo conduce a la presentación del recurso…………………. De acuerdo al Art. tiene el derecho de manifestar su discordancia con la resolución judicial emitida............. ( ) 5..es exclusivo del talento que cada uno se reserva de manera relativa...... incluyendo el Ministerio Publico. interrogatorio solo se da en la audiencia?.. y haciendo uso de ella.... 247 del CPP... y Art.. Un buen argumento está compuesto de dos elementos necesarios: ______________________________ y _____________________________ .… ( ) 4.... 7.. La argumentación jurídica tiene como finalidad conseguir que la declaración de los hechos expuestos sea admitida por el juez………………………………… ( ) 6.. Por la oralidad del procedimiento se entiende el principio según el cual la decisión judicial mediante la que se resuelve afirmativa o negativa no deben estar basada fundamentalmente en el material probatorio proferido oralmente en debate…………………………………………………………………………..AUTOEVALUACION 1. 337 los recursos contra las resoluciones judiciales son: a) Recurso de Reposición b) Recurso de Apelación c) Recurso de Casación d) Recurso de Queja e) Recurso de Revisión 142 ........ 284 de CPP... EI interrogatorio que realice el abogado defensor -estipulado en el Art. cualquiera que fuese.. hasta cuando tenga la ocasión de exteriorizarlo…………… ( ) 3. el sujeto procesal. ( ) 2. la impugnación está considerada como una institución -y esta se hace extensiva en la legislación-........ En la doctrina....... 2. 3.SOLUCIONARIO DE LA AUTOEVALUACION 1. 6. 7. F V V F V Premisas y conclusión T. 5. 143 . 4.A. (1992): Cómo redactar mejor. A. ESTRADA. Su obra: Medicina legal. A. Perú.: Oratoria. LLAQUE. Lima. pag.. editorial San Marcos. J. 7. Citado por el maestro Maurtua Vasquez. T. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas SAC.. AGUIRRE. M. M. . G. V. Argentina. CALERO.REFERENCIAS BIBLIOGRÀFICAS ALBALADEJO. editorial Ediciones jurídicas DE LA LAMA. Tomo l. La poliacroasis en la representación literaria: un componente de la retórica cultural. Arte de la persuasión oral. Cómo argumentar un caso. Lima. R. Estrategias para redactar. VICENTE.. P. Librería “El Foro” S. editorial Librería e imprenta Gil. C. agosto de 1992. 1• edición. BORRÁS. (2005): Oratoria Forense en el Proceso. RAMOS. ASEFF. Tercera edición. Lima. Buenos Aires. Argumentación jurídica y semiosis social CARRIÓ. FERNANDEZ. 1a edición. M. C. (2007): Oratoria Forense. J. ALVAREZ. Procedimientos fundamentales. Primera edición. (2007).