www.dialogika.it LEZIONI DI COACHING Di Robert Dilts www.dialogika.it Te l. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Grazie per aver scaricato questo eBook gratuito! Ricorda che ci fa sempre piacere ricevere il tuo feedback. Visita www.robertdilts.it e riempi il form! Puoi liberamente distribuire ad amici, parenti e conoscenti interessati, purchè senza modifiche. http://www.robertdilts.it Copyright Dialogika Network s.r.l. Tutti i diritti riservati L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S Leggendo capirai che cos’è l’identità di una persona e come sia in relazione con i comportamenti.www.dialogika. le convinzioni. Non mi resta che augurarti una buona lettura! 1 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . i valori personali ma anche con tutto il mondo che ci circonda. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 INTRODUZIONE Quante volte hai sentito dire che il Coach lavora solo a livello dei comportamenti e delle convinzioni dei propri clienti? In realtà per poter essere efficaci nel coaching occorre lavorare ad un livello più profondo che comprenda l’identità del cliente. Queste brevi lezioni hanno proprio lo scopo di farti capire l’importanza di un lavoro più approfondito nel coaching per portare il cliente a dei risultati che un semplice addestramento comportamentale non potrebbe produrre.it Te l. Capirai anche come sia possibile lavorare sull’identità per produrre dei cambiamenti che abbiano un effetto cascata e si esprimano visibilmente attraverso miglioramenti sostanziali della propria performance. apportando così cambiamenti che possono essere duraturi. . una forza vitale. Se voi la bloccate. non esisterà più alcuna forma e andrà perduta. e dal momento che esiste un solo esemplare di voi in ogni dato momento storico questa espressione è unica. amanti dei gatti. comportamento e stimoli esterni. È l’identità che filtra l’esperienze. convinzioni contraddittorie ed essere comunque la stessa persona. È la nostra identità che organizza le nostre convinzioni. La persona si può identificare con l’ambiente esterno. In effetti. rendendoli consapevoli del nostro ruolo e della nostra Mission. maestri. dalle convinzioni. una accelerazione che si traduce in azione. Perciò possiamo avere comportamenti contraddittori. dalla comprensione. Il mondo non potrà più averla. È un livello più profondo che trascende ma include tutti gli altri livelli di esperienza. Secondo il modello dei livelli neurologici della PNL. i comportamenti. o paragonarla ad altre espressioni. giocatori di pallacanestro. pittori. comandanti. la parola identità viene dal latino Idem. dal comportamento. conservativi. La gente spesso sente il proprio senso di identità come “fonte”. Perciò la percezione dell’identità ha a che fare con la risposta a domande come “chi sono?” “quali sono i miei limiti?” e “quale è il mio scopo?” Mentre l’identità è distinta da altri livelli di esperienza. Quando diciamo “io provo X” “io faccio X” “io capisco X” “io credo X di me” ci riferiamo a un “Io” che è per sua natura differente dall’esperienza.it Te l. capacità. gente di città.www.Martha Graham L’identità si riferisce al nostro senso di chi siamo. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Identità C’è una vitalità. è possibile per una persona identificarsi con questi altri livelli. o “essenza” che è sempre con loro. pensieri contraddittori. “centro”. È affar vostro ottenere il canale aperto. alcolizzati. 2 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . la comprensione dell’esperienza. che letteralmente significa “il medesimo”. Il nostro senso di identità è in relazione anche alla percezione di noi stessi in relazione al sistema più grande di cui facciamo parte. In questo senso è riferita a quello che non cambia e collega come un filo i vari contesti ed è espresso in ogni cosa facciamo. Non spetta a voi determinare quanto buona essa sia.dialogika. l’identità è un livello di cambiamento e di esperienza che si distingue dalle nostre convinzioni. le capacità o le convinzioni. capacità e comportamenti in un solo sistema. Per esempio la persona può definirsi come gente di montagna. www. La struttura profonda dell’identità può essere paragonata a quella che si conosce come superposizione nella fisica quantistica. Chiarire la struttura profonda della nostra identità ci permette di esprimere noi stessi in modo ancora più profondo a livello della nostra struttura superficiale di comportamento. Il processo di osservare l’oggetto immobilizza lo stato dell’oggetto in una possibilità unica. atei. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 fondamentalisti. Anche persone di successo che hanno ottimizzato molte delle competenze possono avere necessita di gestire degli aspetti importanti della propria identità. Il ruolo principale del coach è di promuovere l’identità dei clienti e di assisterli nel gestire la complessità delle sue varie sfaccettature. Riflettono la nostra autoimmagine o il concetto di noi stessi più che la nostra vera identità. tendiamo a congelarci o a rinchiuderci in uno stato particolare o un gruppo di stati. Anche se ognuno di questi modi di definire la propria identità può aiutare a portare un certo livello di stabilità o chiarezza. Per fare coaching al livello dell’identità occorre: 3 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Il coach dovrà aiutare i suoi clienti a sviluppare un senso di identità che è appropriato alle sfide che affrontano. possiamo dire che chi siamo nel profondo è una superposizione di tutti i nostri stati simultaneamente. Sono più relazionate con la struttura superficiale del sé che con la struttura profonda. Secondo la meccanica quantistica. Per fare un’analogia con l’identità. Ognuna di queste descrizioni è limitata e potenzialmente limitante. o credenti.dialogika. Gestire i confini tra noi e gli altri Chiarire le convinzioni che sostengono la nostra identità e quelle che ci limitano. Questo processo comprende alcuni elementi importanti: - - - - Trovare e chiarire la nostra direzione nella vita. Quando agiamo con gli altri e ci sentiamo osservati o anche quando ci osserviamo.it Te l. Nessuno di loro costituisce la mappa giusta o racconta la storia completa. Espandere il nostro senso di sé ed incorporare nuove dimensioni dell’essere. un oggetto può essere in più stati possibili simultaneamente (una superposizione) fino a che non viene osservato. sono tutti comunque incompleti. che adesso sono nel presente e che questo sarà il motivo di ciò che saranno nel futuro.dialogika. 4 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .www. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 - Determinare quando i problemi di identità sono le sfide chiave per il cliente. - Usare mezzi pratici per aiutare i clienti a valutare e a ottimizzare il fatto che sono essi il risultato del loro passato. - Assistere i clienti nel percepire il loro ruolo e la loro missione all’interno del sistema di cui fanno parte.it Te l. identità e livello spirituale. A un altro livello possiamo esaminare i comportamenti specifici e le azioni di un gruppo o di un individuo. Es: perchè la gente fa le cose che 5 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . le innovazioni. Oltre all’effetto che questi fattori hanno sulle persone occorre considerare anche gli effetti che essi possono avere sui fattori ambientali esterni. è composto dalla posizione geografica delle fabbriche. Un altro livello di processo coinvolge le strategie. Fattori ambientali determinano il contesto e i limiti sotto cui la gente opera. cioè come influiscono sull’ambiente esterno. memorizzare. comportamenti.it Te l. prendere decisioni e usare la creatività che facilitano la messa in atto di un comportamento particolare o di un compito. Al livello più basico.www. capacità.2000) la vita della gente in un sistema e a maggior ragione la vita del sistema stesso può essere capita e descritta secondo un numero diverso di livelli: ambiente esterno. valori e convinzioni. L’ambiente di un’organizzazione. dagli edifici. le abilità e le capacità usate dall’organizzazione o dagli individui per selezionare e dirigere azioni all’interno dell’ambiente: ad esempio come generano e guidano i loro comportamenti all’interno di un certo contesto. Per un individuo il concetto di capacità include strategie cognitive e abilità come imparare. Questi altri livelli del processo sono influenzati dai valori e credenze che forniscono la motivazione e le linee guida delle strategie e delle capacità usate per portare a termine risultati comportamentali nell’ambiente. Quali sono gli schemi particolari di lavoro. le pianificazioni e il processo decisionale tra i membri dell’organizzazione. A livello individuale i comportamenti prendono la forma di routine specifiche di lavoro. Sia il coaching che il modelling frequentemente hanno bisogno di gestire livelli multipli di apprendimento e cambiamento per poter avere successo.dialogika. dagli uffici e strutture degli stessi.1990. per esempio quando e dove avvengono le operazioni e le relazioni all’interno del sistema o organizzazione. abitudini di lavoro o di attività legate al lavoro. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Livelli di apprendimento e cambiamento negli Individui e nelle Organizzazioni Uno dei modelli di NLP più utile per fare del coaching con la “C” maiuscola è quello dei livelli Neurologici. Secondo il modello dei livelli neurologici ( Dilts 1989. per esempio che cosa la persona o il gruppo fanno all’interno dell’ organizzazione. per esempio. interazione o comunicazione? A un livello organizzativo i comportamenti possono essere definiti come procedure generali. coaching e modelling devono rivolgersi all’ambiente in cui un sistema e i suoi membri agiscono e interagiscono. A livello organizzativo le capacità si riferiscono alle infrastrutture a disposizione per supportare le comunicazioni. capacità.it Te l. al che cosa. al dove. I processi al livello di identità coinvolgono il senso del ruolo e della Mission delle persone rispetto alla loro Vision e al più grande sistema di cui fanno parte.dialogika. al quale ci si può riferire come spirituale. al come. I nostri valori e le nostre convinzioni forniscono il rinforzo (motivazione e permesso) che supporta o inibisce particolari capacità o comportamenti. Valori e convinzioni determinano quale significato dare agli eventi e sono al centro del giudizio e della cultura. Questo livello si riferisce alla percezione delle persone di un sistema più ampio al quale appartengono e al quale partecipano. ad esempio: il chi dietro al perchè. Queste percezioni sono collegate al motivo per cui una persona dirige le proprie azioni. fornendo un significato e uno scopo per le loro azioni. 6 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . convinzioni e identità di ruolo che vanno oltre i vantaggi per la propria identià. Valori e convinzioni supportano il senso di identità dell’individuo o della organizzazione. al quando. C’è un altro livello.www. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 fa nel modo in cui le fa in un posto e tempo particolare. il coaching deve rivolgersi a diversi livelli di fattori: Fattori ambientali: determinano le opportunità esterne e i limiti che individui o organizzazioni devono riconoscere o ai quali devono reagire. Riguardano il dove e il quando il successo si avvera. Fattori di identità: il senso di ruolo delle persone: di chi sono all’nterno di un contesto e in relazione agli altri. Si riferiscono al motivo per cui viene intrapresa una determinata strada e alla motivazione profonda che spinge le persone ad agire o perseverare.dialogika. deve essere fatto o raggiunto per avere successo. Capacità: mappe mentali. Questi fattori sono funzione di chi una persona o un gruppo percepiscono di essere. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Livelli dei processi all’interno di individui e organizzazioni Per riassumere. 7 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .www. Queste determinano come le azioni vengono selezionate e gestite. Fattori comportamentali: le azioni specifiche fatte al fine di ottenere il successo.it Te l. Riguardano il cosa. i piani o strategie che portano al successo. Convinzioni e valori: rinforzi che supportano e inibiscono particolari capacità o azioni. specificatamente. dialogika.it Te l. Questi fattori riguardano per chi e per cosa si è fatta una certa azione (il motivo).www. 8 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Fattori “spirituali”: la visione delle persone di un sistema più ampio di cui fanno parte. it Te l.dialogika. Un bravo coach osserva il comportamento di una persona e dà suggerimenti. L’insegnamento si focalizza sull’acquisizione di abilità cognitive generiche più che sul risultato specifico di certe situazioni: un insegnante aiuta una persona a sviluppare nuove strategie di pensiero e di azione. avendo fiducia nella persona e rafforzando le sue intenzioni positive. provvedere al contesto esterno e fare in modo che ciò che è necessario sia disponibile e che non ci siano distrazioni inutili o interferenze dall’esterno. Insegnare Insegnare significa aiutare una persona a sviluppare abilità e capacità cognitive.www. a crescere e a evolversi a livelli differenti. Il Coaching enfatizza il cambio generativo concentrandosi su come definire e raggiungere obiettivi specifici. che promuove una consapevolezza cosciente di risorse e abilità e il loro sviluppo. Il mentore aiuta a cambiare o a influenzare le convinzioni e i valori in modo positivo con loro. Guidare e prendersi cura Guidare e prendersi cura significa prendersi cura dell’ambiente in cui avvengono i cambiamenti. Nell’insegnamento si enfatizza maggiormente l’acquisizione di nozioni piuttosto che il miglioramento dei risultati ottenuti. Mentoring Il mentoring include il guidare qualcuno nella scoperta delle sue competenze inconsce e nel superamento delle resistenze o interferenze interne. Il metodo di coaching personale deriva dal modello di training degli sport. Guidare è il processo che dà direzione a un’altra persona lungo il cammino che porta dallo stato presente allo stato desiderato. aiutando la persona a rilasciare e svelare la sua saggezza interiore. guidandola al fine di migliorare in contesti e situazioni specifiche. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Livelli di Supporto per Imparare e Cambiare Ci sono molti tipi di supporto che aiutano le persone a cambiare con successo. spesso attraverso l’esempio stesso del mentore. facilitandola. Coaching Coaching (nel suo significato più diffuso) è il processo di aiutare un’altra persona a performare al massimo le sue abilità. Estrae i punti di forza di un’altra persona attraverso un’osservazione attenta e di feedback. L’obiettivo dell’insegnamento è generalmente di assistere una persona aiutandola ad aumentare le competenze e le abilità di pensiero. Essere un caretaker o un custode vuol dire provvedere a un ambiente sicuro e di supporto. Presuppone che la guida lo abbia fatto prima e conosca il modo migliore o almeno una strada per raggiungere lo stato desiderato. Questo tipo di mentore viene spesso interiorizzato e diventa parte 9 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Un risvegliatore mette le altre persone in contatto con la loro Mission e la loro Vision mantenendo contatto con le proprie. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 della persona. tu sei importante. ma che non si è ancora manifestato in tutta la sua interezza e capacità. 10 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .dialogika. il mentoring e la sponsorship per includere il livello di Vision. l’insegnamento. tu appartieni. Un buono sponsor deve creare un contesto in cui gli altri possano agire. Sponsoring È il processo di riconoscimento e accettazione dell’essenza o dell’identità di un’altra persona. tu contribuisci con qualcosa.it Te l. sei il benvenuto. unico. La sponsorship efficace risulta dall’impegno nel promuovere qualcosa che sta già dentro la persona o il gruppo. di Mission e di Spirito. speciale. Un risvegliatore risveglia gli altri attraverso la sua integrità e congruenza. i contatti. La sponsorship vede e protegge il potenziale degli altri focalizzandosi sullo sviluppo dell’identità e dei valori di base. crescere ed eccellere. tu vali.www. se stesso e lo spirito. così che la presenza esterna del mentore non è più necessaria. ti vedo. Questo si ottiene inviando costantemente messaggi tipo: tu esisti. le risorse che permettono al gruppo o all’individuo che è sponsorizzato di sviluppare e usare le proprie abilità e i propri mezzi. Un risvegliatore supporta un’altra persona procurando il contesto e l’esperienza in modo da estrarre il meglio di quella persona nel capire l’amore. Risveglio Il risveglio va oltre il coaching. Lo sponsor fornisce le condizioni. Le persone sono in grado di portare con sè il mentore interno come consigliere e guida per le loro vite in molte situazioni. In pratica la sponsorship è indirizzata a promuovere l’identità unica di un individuo. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Sponsorship La crescita. La non sponsorship e la sponsorship negativa L’importanza della sponsorizzazione e dei suoi messaggi può essere illustrata comparando contesti in cui questa non esiste con quelli in cui invece c’è la sponsorizzazione negativa. Tu sei il benvenuto.it Te l. È anche possibile indirizzare su se stessi la propria sponsorship e imparare a promuovere e a proteggere le qualità fondamentali dentro di sé. La sponsorizzazione negativa può funzionare come una sorta di virus del pensiero. 11 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . che limita e interferisce con le nostre abilità di adattarci con successo al cambiamento dentro di noi e attorno a noi. Tu sei importante. Tu hai valore.www. la protezione e il cambiamento a livello di identità sono supportati da un tipo speciale di relazione di coaching chiamato sponsorship. Il messaggio principale di sponsorship include: Tu esisti.dialogika. speciale. Essa coinvolge la ricerca e la protezione di qualità fondamentali e potenziali all’interno degli altri e fornisce le condizioni. il supporto e le risorse che permettono al gruppo o all’individuo sponsorizzati di esprimere e sviluppare le loro attitudini e capacità al livello massimo. Tu appartieni. Questi messaggi riguardano la presa di coscienza di un individuo in modo fondamentale. unico. Tu contribuisci in modo importante. Io ti vedo. Il processo di sponsorship è principalmente espresso attraverso la comunicazione (verbale e non verbale) di alcuni messaggi chiave. la loro performance riflette questo sentimento. non sponsorship e sponsorship negativa Molti di noi hanno probabilmente sperimentato da altre persone la non sponsorship o sponsorship negativa. Succede anche che invece di vedere l’amministratore delegato o l’alto dirigente. Questo perché tutti si aspettano che siano loro gli sponsor. Stranamente i messaggi di sponsorship negativa vengono di frequente emessi con intenzioni positive (mal gestite) o semplicemente per ignoranza. 12 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Quando le persone si sentono sponsorizzate. motivate.www. ma anche amministratori delegati e alti dirigenti ricevono raramente della sponsorship reale. che i loro contributi non sono riconosciuti. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Analisi comparata dell’impatto della sponsorship. leali. non valutate. creative. È molto ovvio accorgersene quando si entra in una società dove non si pratica la sponsorship. che possono essere facilmente rimpiazzate e che realmente non appartengono a quel posto. La sponsorship spesso non viene considerata come elemento importante nell’ambiente organizzativo. Quando le persone hanno la sensazione di non essere viste.it Te l. E’ come se nessuno lì esistesse. la gente vede solo il suo ruolo ed è solo interessata a loro per il loro potere e per i possibili vantaggi politici che derivano dallo star loro vicino. e daranno quindi risultati al di là delle aspettative.dialogika. si sentono invece presenti. Tra l’altro gli impiegati non sono i soli a non ricevere sponsorship nelle società. di non portare nessun contributo. gli individui hanno la possibilità di utilizzare le loro potenzialità al massimo e di scoprire e applicare risorse che non avevano ancora realizzato di avere. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 La spirale della Collaborazione SFM (Success Factor Model) Le persone di frequente crescono a livello di identità attraverso collaborazioni generative con altri. sponsors e risvegliatori.www. Come risultato le persone sono in grado di fare di più e di essere molto di più rispetto all’aver agito da sole. al di là delle capacità di ogni individuo del gruppo. “quale è la tua visione così che io possa contribuire?” Gli effetti della collaborazione generativa possono essere rappresentati da una spirale ascendente dove gli eventi sono collocati a livelli diversi che estendono il raggio di influenza della persona e la sua capacità di raggiungere la sua visione e missione. La collaborazione generativa riguarda persone che lavorano insieme per creare o generare qualcosa di nuovo e sorprendente. puoi contribuire?” E dopo chiedere. I collaboratori generativi si supportano l’un l’altro come mentori. La collaborazione generativa si esprime dicendo: “questo è il mio futuro.dialogika. 13 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .it Te l. Attraverso la collaborazione generativa. 14 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . una volta che i limiti di ogni livello vengono superati.dialogika. l’individuo deve continuare a guardare in alto verso nuove potenziali collaborazioni al fine di raggiungere la sua Mission o Vision.www. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 La collaborazione ci permette di aumentare il nostro raggio di influenza per raggiungere la nostra missione e la nostra visione A ogni livello l’individuo esce dai limiti di una scatola o di un soffitto di vetro che spesso ha la funzione di impedirgli di crescere. Comunque.it Te l. www.dialogika. alla continua ricerca individuale del raggiungimento della propria Vision. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 La relazione con i collaboratori principali forma i collegamenti per il livello successivo di influenza e per il raggiungimento degli obiettivi Al cuore della spirale c’è il cambiamento della propria identità da parte del cliente che continua a crescere e svilupparsi ogni volta che viene conquistato un livello. Una persona per esempio può avere delle relazioni collaborative che potrebbero 15 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Frequentemente esiste tensione tra i livelli di espansione di una partnership collaborativa che una persona ha sviluppato e il senso di identità percepito.it Te l. it Te l. Altre volte la persona potrebbe desiderare di saltare alcuni livelli relativi all’identità. Ogni nuovo livello di collaborazione è accompagnato da una corrispettiva espansione dell’identità 16 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 permetterle di passare al successivo livello.dialogika. ma le mancano i partner collaborativi che forniscano il raggio di influenza. ma è trattenuta dalla sensazione di non avere il permesso o le capacità necessari per assumere l’identità associata con il successivo livello di influenza.www. Non sono Voglio essere Frustrato/intrappolato Limite Potrei diventare Speranzoso/Eccitato Potenziale Sono Orgoglioso/Soddisfatto Cuore Non voglio essere Confine Risoluzione/Sollievo Debolezza/difetto Paura/Ansia Ombra Vergogna/Colpa Per esplorare la Matrice di Identità. Il risultato ci fornisce alcuni potenti segnali riguardo agli obiettivi a livello di identità. esse possono supportare o limitare vari aspetti della nostra identità. alle risorse e ai punti in cui potremmo avere delle convinzioni limitanti. 2. Il nostro “concetto del sé” è una mappa che noi facciamo della nostra identità la cui base è costituita da convinzioni che riguardano il nostro potenziale e i nostri limiti. 1. unitamente a quelle non auspicabili. rispondete alle seguenti domande. Include quelle caratteristiche di noi stessi che percepiamo come auspicabili. 2. Quello che sei sempre stato e sempre sarai Quello che potresti diventare Quello che non sei mai stato e mai sarai Queste convinzioni vengono esplorate in relazione a quello che si vuole e quello che non si vuole diventare.www. Mentre rispondete alle domande. cercate di utilizzare simboli o archetipi per rappresentare le vostre risposte.it Te l.dialogika. La “Matrice di Identità” è un modo di identificare una sezione trasversale di convinzioni centrali che riguardano noi stessi e che influenzano il modo in cui ci vediamo e ci esprimiamo. La Matrice di Identità riguarda l’identificazione delle nostre convinzioni riguardo a: 1. 3. ai valori. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Matrice di Identità per il concetto del Sé Dal momento che le nostre convinzioni si trovano a un livello diverso rispetto alla nostra identità. Che cosa volete essere e credete che sarete sempre (il vostro centro)? Es: “Un vulcano di luce” Che cosa volete essere e credete che potrete diventare (il vostro potenziale)? Es: “Un bellissimo fiore o un bocciolo” 17 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . it Te l. 4. 6. 5. Che cosa vorreste essere ma credete di non poter mai diventare (il vostro limite)? Es: “Una stella lontana” Che cosa non volete essere e credete di non diventare mai (il vostro confine)? Es: “Un buco nero” Che cosa non volete essere ma avete paura di poter diventare (la vostra debolezza)? Es: “Una spessa nebbia” Che cosa non vorreste essere ma credete che sarete sempre (la vostra ombra)? Es: “La morte” 18 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .dialogika. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 3.www. unitamente al vostro trasformato senso di libertà e permissività. Entrate in ogni posizione e fate esperienza di ciascuno degli elementi il più intensamente possibile. Usando il vostro simbolo e la sintassi somatica per il vostro centro nello spazio che rappresenta il vostro potenziale. Notate come possono aiutarvi ad aggiornare e chiarire i vostri confini. 2. Portate il simbolo integrato e la sintassi somatica per il vostro centro e potenziale all’interno dello spazio che rappresenta il vostro confine. Fate anche attenzione a qualsiasi cambiamento nel vostro simbolo o sintassi somatica relativi ai vostri confini. integrate i simboli e la sintassi somatica del vostro centro e potenziale.dialogika. Includete anche il vostro trasformato senso di libertà e permissività e l’aggiornamento e chiarimento del vostro confine. In aggiunta al vostro simbolo. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Applicare la Matrice di Identità 1.it Te l. Notate come questo approfondisca e arricchisca il vostro potenziale. identificate la sintassi somatica che accompagna ogni elemento.www. 6. 3. 4. Portate il simbolo integrato e la sintassi somatica per il vostro centro e potenziale all’interno dello spazio che rappresenta il vostro limite. Fate esperienza di come questo può aiutare a portare trasformazione e guarigione al vostro senso di debolezza. Trovate all’interno dello spazio rappresentato il vostro centro e centratevi. Ordinate a livello spaziale i sei elementi della Matrice di Identità in sei posizioni fisiche separate. Notate che cosa cambia nel vostro simbolo e sintassi somatica relativi alla vostra debolezza. Portate fisicamente il simbolo integrato e la sintassi somatica relativi al vostro centro e potenziale all’interno dello spazio che rappresenta la vostra debolezza. 19 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Notate come possono cambiare il simbolo e la sintassi somatica associata con il vostro limite e portarvi un maggiore senso di libertà e permissività. 5. Consolidate il vostro senso di connessione con il vostro centro e ancoratelo internamente con il simbolo che gli avete attribuito. integrando le scoperte e trasformazioni che avete acquisito dai vari passi di questo processo. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 7. 20 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S .www. 8. Includete anche il vostro nuovo senso di libertà e permissività e qualsiasi esperienza di trasformazione e guarigione che riguardi la vostra debolezza. Notate che cosa cambia nel vostro simbolo e sintassi somatica relativi all’ombra. portate il simbolo integrato e la sintassi somatica relativi al vostro centro.it Te l. Ritornate alla posizione del vostro centro. potenziale e confine all’interno dello spazio che rappresenta la vostra ombra. Fate esperienza di come questo vi aiuti a portare la luce all’interno della vostra ombra.dialogika. Alla fine. www. Sarò lieto se vorrai utilizzare alcuni degli strumenti proposti e voglio sottolineare quanto un coach preparato che studia e che si aggiorna riesca a fare molto di più per i suoi clienti trasformando le loro vite private e professionali. Ti aspetto per iniziare a lavorare insieme sul tuo futuro! A presto Robert Dilts 21 L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 CONCLUSIONE In queste poche pagine ho cercato di fornirti alcuni concetti di base per impostare un coaching fondato sulla trasformazione dell’identità.dialogika. Ho voluto anche fornirti alcuni strumenti utili al lavoro con le persone e con i gruppi che ho applicato molte volte in aziende di livello internazionale.it Te l. Se vorrai sarò il tuo coach personale nell’evento riportato qui di seguito e che condensa il meglio delle mie esperienze e competenze di più di 30 anni di lavoro in questo campo. Fantechi “Un Leader è colui che è capace di affascinare le persone con le parole e con la propria visione.dialogika.Tel. Il Leader crea un’ipnosi collettiva.584627 Milano 1-3 Dicembre . 0574. ma tutti compatibili e congruenti.Un appuntamento da non perdere! L E Z I O N I D I CO A C H I N G D I R O B E R T D I LT S . Egli è in grado di trasformare l’obiettivo comune in tanti piccoli obiettivi personali. la disciplina ormai alla base di ogni percorso di crescita personale e professionale e della formazione aziendale odierna.it Te l. uno dei padri fondatori della PNL. In una straordinaria “tre giorni”. di diversa natura. Un buon Leader motiva i suoi uomini al livello dell’identità creando uno spazio che contenga le caratteristiche proprie di ogni persona. Roberto Re. che allinea gli altri verso un obiettivo. Fantechi. per la prima volta insieme. 0 5 7 4 / 5 8 4 6 2 7 Leadership Seminar for Business People è il seminario ideato per chi vuole imparare ed applicare da subito le migliori strategie di leadership per il mondo degli affari. Charlie J. psicologo e psicoterapeuta esperto internazionale di strategie di ipnosi per la leadership.it . Motiva gli altri a raggiungere una crescita personale e il successo. considerato uno dei migliori formatori ed esperti di leadership e comunicazione europei e Robert Dilts. Al seminario interviene Charlie J.” www.dialogika. ottimizzando le risorse personali a disposizione.www.