1.Prepare una campaña de comunicación de marketing para aumentar el reclutamiento de alumnos en su universidad, considerando todos los pasos del proceso de la toma de decisiones En primer lugar debemos definir los objetivos de la campaña que vamos a realizar. Este es reclutar la mayor cantidad de alumnos a nuestra universidad Identificar a qué tipo de alumnado vamos a llegar en este caso sería como nuestra universidad es nacional debemos evocarnos a los sectores socioeconómicos C, D y E Conocer más a fondos las características del publico objetivos Debemos definir los objetivos de comunicación Debemos definir las mezcla de comunicación en función de nuestros objetivos en este caso seria de hacer una publicidad atreves de la televisión, radio y folletos para los alumnos interesados Hacer un presupuesto a de acuerdos a los objetivos propuestos al comienzo de nuestra campaña Si vamos a hacer nuestra publicidad a través de la televisión, radio debemos definir el mensaje q trasmitiremos. En este caso debemos enfocarnos en la enseñanza q imparte nuestros profesores que tienen maestrías, doctorados y se capacitan en las mejores universidades extranjeras, como también el ambiente de estudio es de los mejores del medio Después de definir nuestros mensaje debemos saber si va hacer bien recibidos por nuestro público objetivo por eso debemos hacer grupos de enfoques (focus-grup) Debemos hacer la elección sobre que canales de difusión debemos transmitir el mensaje para el publico objetivo En esta fase se realiza la ejecución y control de la difusión del mensaje hacia todo el público objetivo Y por ultimo debemos evaluar los resultados si han sido cumplidos los objetivos trazados en el inicio de la campaña 2. Escoja un producto relacionado con una marca de cerveza, detergente, alimento envasado y prepare para ella una campaña de comunicación de marketing Para este ejemplo escojamos una marca de cerveza BRAHMA Publicidad : como es una cerveza reconocida a nivel nacional debemos emplear medios masivos de comunicación aquí utilizaremos la televisión, la radio, paneles publicitarios Propaganda : aquí debemos apoyar los eventos nacionales, patrocinar algún acto deportivo como el vóley, el futbol o apoyar algún deportista calificado La comunicación en el punto de venta :aquí podemos poner estad de muestra gratis de nuestra marca para que el cliente sienta la diferencia y se anime de comprar nuestra cerveza La comunicación a través del producto: nuestra marca tiene colores llamativos que son fácilmente reconocidos por nuestro público objetivo Analice las diferencias que existen en su manera de cobrar y sustenten esas diferencias ADBRAND: Esta empresa cobra por la elaboración y el tiempo que lleva hacer un spot publicitario para la televisión. Radio Plan promocional TARIFA DE LA RADIO . Consiga usted las tarifas cobradas en sus ciudad por las empresas más importantes de los siguientes medios : 1.3.00 + igv 2. Televisión PLAN PROMOCIONAL Canal N PLAN DE 4 AVISOS Entre 9:00 am y 18:00 pm (2 avisos *HORARIOS A ESCOGER . radio o periódicos.2 Rotativos) Comercial 10 segundos S/ 202. Esta empresa pide como una forma de pago el canje de productos por una parte del total del costo LAFIRMA COMUNICACIONES : Esta agencia publicitaria ofrece como una medida de pago hacer q su logo este en la publicidad de la empresa que solicite sus servicios ESCELENTE SOLUCIONES CREATIVAS: Esta agencia de publicidad tiene como forma de pago aparte del efectivo canje de productos 4. Visite tres agencias de publicidad de su ciudad y averigüe sobre las formas de cobro que tienen por sus servicios. 660. en cualquier medio.V. TOTAL S/. que nuestra marca sea más recordada que aquellas que no hacen publicidad. hay que comprender que el riesgo.V. D. S/. 1. de lun. Pero para promover el consumo de pollo entre la población a través del teatro debo conocer cual es el objetivo principal una vez que sepa cuál es el objetivo debo hacerme la siguiente pregunta: ¿Cómo lograr este objetivo?. a base de una conducción razonable e inteligente de los gastos.00 (Boleta) 3 AVISOS DIARIOS DE 30 SEG. sin que sea necesario realizar un egreso exagerado y riesgoso? Para dar respuestas a estas preguntas.G. y sobre todo.00 (Boleta) RADIO COMAS 1300 AM de 3:00 a 4:00 p. Lo que sí se puede hacer es reducirlo al mínimo. es inevitable. que obligadamente se plantea quien va a iniciar un programa de inversión publicitaria. Relaciones públicas.m. Obviamente no invertiría en la propuesta del grupo de teatro si sé que no me va ayudar a vender más. c/u = S/.30.10. en marketing. (Los Especiales del Gato) AVISO DE 30 seg. c/u x 22 días = S/. A vie.00 3 AVISOS DE 30 SEG.00 + IGV x 22 días S/. Sí.G. significa estar presente en la mente del consumidor. porque la comunicación del marketing está integrada de tres elementos fundamentales: publicidad. RADIO COMAS FM 101. Ogilvy decía: ³la función de la publicidad es hacer sonar la caja registradora´. Aparecer en un anuncio.7 de 6:00 a 9:00 p. promoción de ventas. Usted es el mayor productor de pollos de su país (tiene 60% del mercado y 10 competidores tienen el resto) y recibe una propuesta de un grupo de teatro callejero de hacer pequeñas obras de teatro en las puertas de los mercados populares para promover el consumo de pollo entre la población ¿Qué le parece la idea? ¿Aceptaría usted? ¿a qué costo? ¿Qué contenido deberían tener las obras? (no elabore el detalle sino únicamente el concepto general) a. Aviso de 30´ c/u S/.m.00 POR SEGUNDO + I.00 (Boleta) 5. Además sin comunicación no habría vínculo alguno entre el vendedor y el comprador y menos aún entre el productor y el consumidor.00 + I. La idea me parece buena porque la función final de la publicidad es vender.980. y no existen fórmulas mágicas para sortearlo completamente.20.30.660. ¿cómo llegar rápidamente y de modo duradero a la preferencia del consumidor. b.00 (Boleta). OFERTA ESPECIAL PARA SU EMPRESA Un aviso de 30´ S/. .1. c. Dos avisos de 30´ c/u S/. ³presentando´. Pueden hacerse titulares con preguntas pues éstas crean incógnitas en el lector y captan su atención. sobre todo la pregunta requiere una respuesta que el lector también necesita. Resalte la imagen utilizando términos como ³nuevo´. llamados testimoniales. Un fabricante de embutidos realizo una campaña de publicidad en la que muestra primeramente cerdos criados en condiciones antihigiénicas diciendo ³no coma embutidos hechos con cerdos criados así´ ¿Qué opina usted de la campaña? ¿Qué aspectos positivos y negativos tiene? Si los resultados de su campaña hicieran que contrariamente a lo esperado. es conveniente seguir las siguientes pautas: y y y y y Haga su producto interesante para el consumidor. Los de este tipo. Despierte emociones. folletos. periódicos. incentive al cliente. frente a los medios tradicionales (radio. la diferencia sería en qué medida los volantes. bajaran un poco sus ventas ¿a qué lo atribuiría? . y afiches para promoción de un producto de consumo masivo. han probado ser de gran efectividad. ³ahora´. Usted puede utilizar las declaraciones de personajes conocidos ponderando las cualidades del producto. periódico y otros medios masivos también llegan a una gran cantidad de público. ¿Qué eficacia cree usted que tienen los volantes. Al desarrollar las ideas de preparación del mensaje. folletos y afiches son más atractivos e interesantes que la radio y los periódicos.Es bueno recordar las 5 M de la comunicación publicitaria: Mercado Medio ¿A quién nos dirigimos? ¿Cuál es el medio de comunicación que mejor llega a nuestro mercado objetivo? ¿Qué queremos decir? ¿Qué marca y posicionamiento debemos anunciar? ¿De cuánto presupuesto disponemos? Mensaje Marca Monto 6. etc. sin embrago la radio. 7.) justifique su respuesta Tienen una mayor eficacia porque llegan a una cantidad mayor de público. es decir. Transmitir diferencias del producto para posicionarse clara y diferenciadamente: Siempre que tengamos un elemento diferenciador hemos de comunicarlo con claridad y sencillez. Hay que conocer perfectamente el producto. no lo hayan explotado aún. Se busca un incremento vertical del consumo. Se busca una respuesta rápida. Es un objetivo básico en la fase de introducción o en otras fases si se desea llegar a un nuevo público objetivo o en el caso de que se hayan introducido modificaciones que sean precisas que se conozcan. Su producto no tiene una ventaja diferencial notoria frente al competidor. en la mayoría de casos son para formar parte de un grupo. para de este modo lograr acreditarse y consolidarse como una empresa exitosa. Si la campaña realizada por embutidos Sanson tienen un efecto contrario y provoca que la ventas bajen. b. Reforzar o consolidar actitudes: Hay que seguir comunicando para no caer en el olvido y fortalecer las actitudes positivas hacia la marca. conseguir que todo el mundo conozca el producto/marca o empresa. esto ha causado cambio de actitudes en la sociedad actual que bombardeada por este fenómeno social se ha creado falsas necesidades que muchas veces logran que las personas quieran ser alguien que en realidad no son. c. en caso de que lo tengan. Mi opinión es que embutidos Sanson fortalece su presencia en el mercado utilizando las debilidades sobre la crianza de cerdos que en lo general es antihigiénica. se puede atribuir este resultado a que las personas no perciben a embutidos Sanson como una empresa que sea higiénicamente en el criado de cerdos. Haciendo una hipótesis buscare la razón por la cual embutidos Sanson tiene ese tipo de publicidad: y y y y Su competidor aumenta y frecuencia sobre el mismo segmento objetivo que embutidos Sanson. Los aspectos positivos y negativos: Conseguir fama. Comunicar aquello que tiene el producto y no tiene los demás o que. debido a que la publicidad de embutidos Sanson intenta tener un fuerte impacto en las personas hacia las que va dirigida.a. Modificar actitudes: Es un objetivo alcanzable pero el más costoso ya que supone más inversión y más tiempo. .