GRATIS ArbeitsmittelGesprächs-Skript: telefonische Neukundengewinnung Gesprächsleitfaden zur Neukundengewinnung bei Kaltaquise mit der Überfrachtungsmethode oder? Unbestreitbare Wirklichkeit B: Sie arbeiten ja in Ihrem Unternehmen möglicherweise schon mit Produkt A. grundsätzlich schon. nachdem Sie vollständig erkannt haben. oder? Unbestreitbare Wirklichkeit C: Nun. Anwenderfreude..“ oder „Alles nur Geldschneiderei und Quatsch. das Problem könnte sein.“ oder „Kein Geld. Gibt es nicht. wie Sie mich am besten wieder los werden: Sage ich ihm. Sie persönlich kennen zu lernen oder als neuen Kunden zu gewinnen.. wenn ich Ihnen sage. stimmts? Unbestreitbare Wirklichkeit A: Nun ja. ich komm gleich mal zur Sache und sage. dass Sie durch uns noch mal einen ganz gewaltigen Fortschritt machen? Besteht da GRUNDSÄTZLICH die Möglichkeit. B oder C oder setzen D.Schritt 1: Vertrauensaufbau mittels unbestreitbarer Wirklichkeiten Guten Tag. dass wir auf ihre jetzige gute Lösung noch mal einen ordentlichen Berg an Verbesserungen und Einsparungen obenauf legen können? Besteht da grundsätzlich diese Möglichkeit? (Erwartete Antwort des Kunden: „Ja. Sicherheit und Zuverlässigkeit ihre Gesichtsfarbe verlieren und entnervt das Feld räumen. denn schließlich ist Zeit knapp und wächst nicht an den Bäumen. mein Name ist Verkäufer.“ Bestätigungsfrage: Oder liege ich da vollkommen falsch? (schmunzeln) Schritt 2: Hypothetische Frage Deshalb meine Frage: Besteht grundsätzlich die Möglichkeit.“ oder „Brauchen wir nicht. wenn Sie vollständig erkannt haben. um was es geht.. doch um was geht es denn?“) 2 . „Wir haben bereits die beste Lösung. dass unsere Mitbewerber in 9 von 10 Fällen gerade in Sachen Preis. Ich bin vermutlich mit Herrn oder Frau Käufer verbunden. dann werden Sie bestimmt gleich abwinken uns sich fragen. Intelligenz. E oder F ein. reibungslos und zuverlässig verwirklichen. was wir in anderen großen Deutschen Konzernen alles erreichen konnten: Nur mal angenommen Sie würden sich das mal mit einem Schuss gesunder Skepsis näher anschauen: Inwiefern würde Sie das zu einer lächerlichen.Schritt 3: Hypnotische Einladung Okay. (OHNE Pause gleich weiter mit Schritt 4!) Schritt 4: Überfrachtungsfragen stellen Überfrachtungsfragen Variante A: Inwiefern würde mich so etwas zu einem widerwärtigen. wenn mir so etwas auch bei IHNEN gelingen würde? Inwiefern würde mich dieser Erfolg zu einem unerträglichen Geschäftspartner machen? (Fragewiederholung zur Verstärkung) Inwiefern würde das Ihre Glaubwürdigkeit als Geschäftsführer / Inhaber komplett zerstören? Überfrachtungsfragen Variante B: Nur so als Gedankenexperiment. aufdringlichen und selbstverliebten Mitmenschen machen. ich würde es schaffen. Bedienungsfreude. wo es sinnvoll ist und Sie sich selbst sagen: „Ja. Nur mal angenommen.oder dienstleistungsbezogene Argumentation einflechten!) in einzelnen Bereichen Ihre Kosten. das sage ich Ihnen gerne. ich würde meine Erfolgsserie bei Ihnen fortsetzen und solche sinnvollen Verbesserungen auch bei IHNEN schnell. Y oder Z geben“. Sicherheit. Sie würden sich das tatsächlich mal für 10 Minuten anschauen und prüfen. mit wenigen cleveren Handgriffen (hier produkt. da kann es nie genug von X. ferngesteuerten Person machen. Zuverlässigkeit dramatisch zu senken oder zu steigern und zwar genau dort. Mal angenommen und einfach mal so ins Blaue gedacht. Lebensdauer. die sich alles aufschwatzen lässt und nicht nein sagen kann? 3 . ?)... wir sind da echt schon gut versorgt.. Mögliche Rückmeldungen des Kunden: Ja. dass. nur mal so als Gedankenexperiment: Ich schaffe es.Schritt 5: Termin-Abschluss vorbereiten und einleiten Hier kannst Du selbst entscheiden. gute Frage.. wie Du auf die letzte Äußerung des Kunden reagieren möchtest. überhaupt nicht. Mmmm.. 4 . Möglichkeit A: Entweder. du benutzt hier die Wunschtechnik wie folgt: Dann ist es Ihnen also wichtig... dass.? Möglichkeit B: Du setzt die Motivhinterfragungstechnik wie folgt ein: Ja möchten Sie denn. Wie soll das denn konkret aussehen? Ja überhaupt nicht.: Mal angenommen. . Doch das kann ich mir beim besten Willen nicht vorstellen.. dass.. ohne doppelten Boden. ich liefere Ihnen die Beweise für meine gut klingenden Ankündigungen schwarz auf weiß... dann. Dann ist also Voraussetzung für ein Treffen.. bei Konzernen gleichsam guten Rufes zigfach erfolgreich umgesetzt: Angenommen genau das passiert.? Möglichkeit C: Du stellst eine gezielte Bedingungsfrage wie folgt: Mmmm. Aber wissen Sie. solide.?.? Demnach liegt es Ihnen also am Herzen. dass. Variante C: Was ist denn der 25. Deshalb meine Frage: Ab WANN möchten Sie denn wissen. Jetzt weiter mit einer der folgenden Alternativfragen!) Alternativfrage .Variante B: Wann passt es Ihnen denn überhaupt nicht? Alternativfrage .Schritt 6: Abschluss und Terminvereinbarung Prima..Variante A: Passt es Ihnen eher am Mittwoch oder am Donnerstag? Alternativfrage . Y oder Z mitbringen? 5 .Variante E: Wollen wir besser einen Termin zu zweit machen oder soll ich noch einen Experten für X. 11. dass wir jetzt nicht länger davon träumen.. sondern dass diese wunderbaren neuen Verbesserungen Wirklichkeit werden. Y oder Z benötigen? (Egal.Variante D: An welchen Tagen in den kommenden 4 Wochen passt es denn überhaupt nicht? Alternativfrage . welchen Zeitpunkt der Kunde jetzt nennt. bei Ihnen für einen Tag? Alternativfrage . in dem Fall ist es für uns BEIDE interessant. wie viel Einsparungen bei Ihnen möglich sind? wie stark sich die Sicherheit erhöhen wird? wie groß die Erleichterungen sein werden? ab wann Sie viel weniger X. Mein persönliches Telefon.und Gesprächsskript Schritt 1: Vertrauensaufbau mittels unbestreitbarer Wirklichkeiten Unbestreitbare Wirklichkeit A: Unbestreitbare Wirklichkeit B: Unbestreitbare Wirklichkeit C: Bestätigungsfrage: 6 . doch um was geht es denn?“) Schritt 3: Hypnotische Einladung (OHNE Pause gleich weiter mit Schritt 4!) Schritt 4: Überfrachtungsfragen stellen Überfrachtungsfragen Variante A: (Fragewiederholung zur Verstärkung) Überfrachtungsfragen Variante B: 7 .Schritt 2: Hypothetische Frage (Erwartete Antwort des Kunden: „Ja. grundsätzlich schon. wie Du auf die letzte Äußerung des Kunden reagieren möchtest. du benutzt hier die Wunschtechnik wie folgt: Möglichkeit B: Du setzt die Motivhinterfragungstechnik wie folgt ein: Möglichkeit C: Du stellst eine gezielte Bedingungsfrage wie folgt: 8 . Mögliche Rückmeldungen des Kunden: Möglichkeit A: Entweder.Schritt 5: Termin-Abschluss vorbereiten und einleiten Hier kannst Du selbst entscheiden. Variante A: Alternativfrage .Variante D: Alternativfrage . welchen Zeitpunkt der Kunde jetzt nennt.Variante B: Alternativfrage .Variante E: 9 .Variante C: Alternativfrage . Jetzt weiter mit einer der folgenden Fragen Alternativfragen!) Alternativfrage .Schritt 6: Abschluss und Terminvereinbarung (Egal. starkem Seitenwind oder bei steilen Passagen sicher. unerschütterliche Beweise liefern.12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom. ganz gleich ob im Privat. wie gut unsere Werkzeuge und unser Trainingsstil zu dir. Alles andere sind leere Versprechungen und graue Theorie. aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test-Verkaufstrainings in deiner Nähe sowie Anmeldemöglichkeiten findest du hier: 1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Profis mittrainieren. Warum ist dieses Training gratis? Wir holen die Katze aus dem Sack und legen die Karten auf den Tisch. deutlich einfacher und mehr verkaufen wirst. dass dich unsere Werkzeuge auch bei schlechter Sicht. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen.und Weiterbildungsentscheidung all jene Beweise erhältst. deinem Unternehmen oder der Art. trocken und rechtzeitig an dein Verkaufsziel befördern. atemberaubende live-Telefonate mit echten Kunden und Interessenten führen und so handfeste.Test-Verkaufstraining! Ab jetzt kommst du bei mir zu einem GRATIS Test-Verkaufstraining. Trainiere einen Tag lang mit anderen Kybernetik-Profis mit und sei dabei.24 63 22 34) buchungshotline@beyreuther-training. oft schon am darauf folgenden Tag. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops für Menschen durch. Damit unterscheiden wir uns von der großen Masse der Mitbewerber. vielfach unverbrauchten Verkaufstechniken im Handumdrehen. damit du vor deiner Aus.de Gratis 1 Tag GRATIS mittrainieren! Buchungs-Hotline: 0700 – 770 90 770 (0. passen. die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. wenn meine Trainer. Mehr Informationen. Mobilanrufe teurer) beyreutherTRAINING GmbH Leite 48 14532 Kleinmachnow Telefon Fax E-Mail Internet 0700 ARGUMENT (0700 . wie du und deine Mitarbeiter oder Kollegen künftig gerne mehr verkaufen möchten. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphäre. Mobilanrufe teurer) . Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. ich selbst oder Verkäufer. Unsere GRATIS TestVerkaufstrainings sind unsere Art der Probefahrt. engen Kurven.de www. deinen Mitarbeitern.beyreuther-training. wie dein künftiger Verkaufserfolg mit unseren Verkaufswerkzeugen tatsächlich aussieht. weil du zunächst fühlen. hören und sehen sollst. Trau dich und stell uns auf die Probe! Carsten Beyreuther ist Coach. die die Kybernetik bereits verinnerlicht haben.oder Berufsleben. Beweise sammeln und schon am nächsten Tag einfacher und öfter verkaufen! Buchungs-Hotline: 0700-770 90 770 (0. damit du die Gewissheit hast.27 48 63 68) 0700 BINDABEI (0700 . dass du durch meine kybernetischen.12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom. Du bist jederzeit von ganzem Herzen willkommen.