Kontrakt w Handlu Zagranicznym

KONTRAKT W HANDLU ZAGRANICZNYM( - umowa kupna-sprzedaży) przeniesienie praw własności - kontrakt to umowa kupna-sprzedaży zawarta z kontrahentem zagranicznym; w jej wyniku eksporter sprzedaje towary lub usługi, natomiast importer zobowiązuje się do dokonania zapłaty - zawsze pisemna - kontrakt określa parametry transakcji (w sensie techniczno-prawnym): przedmiot, cenę, ilość, warunki dostawy, termin, obowiązki stron, klauzule itd. Rodzaje: • Kontrakt jednodokumentowyważniejszy, warunki dot. umowy zapisane w 1. Dokumencie; wymaga bezpośredniego negocjowania stron; duże przedsiębiorstwa Kontrakt wielodokumentowynie wymaga obecności stron; pośrednicy (mail, fax) na odległość, podpisywany w transakcjach prostych („małe” wartości) Kontrakt typowy  wzorzec, formularz, uproszczony; problem – na czyim formularzu? (np. kontrakt między PL a GB) • • - Podstawy prawne: Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (ratyfikowana przez PL w 1995) - Podstawowe obowiązki stron: • Eksporter: przekazanie towaru, dostawa towaru, przekazanie dokumentów do towaru, przeniesienie własności do tow., zabezpieczenie jakości towaru, inne obowiązki • Importer: odebranie towaru, zapłacenie ceny! (odbiór zgodnie z umową) 2) Kontrakt wielodokumentowy • • Składa się z kilku dokumentów Elementy: o Zapytanie ofertowe   Informuje importer -> szuka dostawców Krótka charakterystyka własnej firmy  Oznaczenie przedmiotu transakcji, nazwa towaru z opisem przeznaczenia (parametry techniczne itp.)  Termin.. by powstały skutki prawne)  Wartość ogólna oferty (liczbowo i słownie)  Warunki (sposób) zapłaty.     Ilość towaru Zwrot grzecznościowy z prośbą o ofertę Podpis Nie rodzi skutków prawnych Podanie ceny na tym etapie  błąd (list handlowy)  Wysyłany do różnych podmiotów. nazwa firmy do której skierowano ofertę  data. adres firmy. precyzyjnie  Ilość towaru  Cena jednostkowa (musi być podana. okres dostawy  Sposób pakowania  Termin ważności oferty (!)  Podpisy osób upoważnionych do zaciągania zobowiązań finansowych  Oferty • • Wywołana (szczegółowa) – przez zapytanie ofertowe Niewywołana (ogólna) – sami wysyłamy (list handlowy)  Kontroferta. potencjalnych kontrahentów o Oferta sprzedaży  Nazwa.  Słowo OFERTA w języku. Tel. jeśli chcemy jakieś warunki zmienić  negocjowanie warunkowe i bezwarunkowe . miejsce wystawienia. fax. w którym sporządzona  Dokładna nazwa towaru. adresy stron zawierających kontr. oznakowania towaru Klauzule. Nazwa adresata Data. podanie waluty i formuły handl. inne warunki Podpisy Potwierdzenie zamówienia NIE MYLIĆ OFERTY Z ZAPROSZENIEM DO ROKOWAŃ – ulotka! 1) Kontrakt jednodokumentowy Elementy.. rodzaj transportu Sposób pakowania. miejsce zawarcia kontraktu. Tel. miejsce dostawy. • Nazwy. które nie podlegają negocjacjom (formalno-porządkowe): • Data. • Numer kontraktu: PL. słownie) Sposób zapłaty Termin dostawy. miejsce wystawienia Słowo zamówienie Dokładna nazwa towaru Ilość towaru i jednostkowa miara  Cena jednostkowa (słownie i liczbowo). adres. fax.o Zamówienie (oświadczenie woli akceptacji oferty)       Nazwa zamawiającego./99 999 9999/99/9999 . i ogółem       o Wartość ogólna zamówienia (liczbowo. jaki jest Sound delivered SD  zdrowo dostarczany! W momencie odbioru towary muszą być dobre • Rye terms RT -> zboże w momencie dostarczenia wolne od szkodników. jakości wg przyjętych norm międzynarodowych. nazwa kraju/regon/ostatnie cyfry zawarto/porządkowy numer kontraktu w roku roku. w którym kontrakt • Numer faktury: (NUMER UMOWY. cały)/9999 ( numer porządkowy wystawionej faktury) Elementy podlegające negocjacjom (podstawowe. giełdowych lub państwowych) • Próbki • Wzoru • Opisu i dokumentacji Klauzule jakościowe • • Tale quale TQ odbieramy towar taki. niezgnite itd . zasadnicze): • Przedmiot kontraktu • Ilość towaru • Sposób pakowania.Kraj. oznakowania towaru • Formuła handlowa (warunki dostawy) • Wartość kontraktu • Warunki płatności • Termin dostawy • Klauzule dodatkowe Metody opisywania towarów w HZ (przedmiot kontraktu) Na podstawie: • Znanej nazwy handlowej lub marki towaru (wąska grupa) • Standardu towarowego (wskazanie jego gatunku. Collo) baryłka. metry. beczka. kg. interior quality • Gorsza. fair quality • Dobra przeciętna – fair average quality • Zwyczajna niższa – ordinary. about) • Świadectwo wagi. defective quality Ilość towaru • Podstawowe: sztuki. zła – Bad. pakiet • Kontrakt (giełda) • Około (circa. prime. • Branżowe: buszel (zboże) tony. kg wagi zielowej (skóry surowe).Klasyfikacje jakości • Najlepsza jakość – fine quality. świadectwo liczenia Klauzule zasadnicze umowy eksportowej • Ilość towaru. first. sągi drewna • System metryczny i calowy o Tona angielska (długa) – 1016 kg o Tona amerykańska (krótka) – 907 kg • Koli (ang. opakowanie i oznakowanie Dokumenty świadczące o ilości towaru o Specyfika załadowcza towaru o Świadectwo wagi (wydawane przez certyfikowaną instytucję) o Świadectwo liczenia (wydawane przez certyfikowaną instytucję) Kontrakt musi zawsze określać ilość towaru będącego jego przedmiotem. lot (giełda…) aukcje skór futerkowych. W przeciwnym razie uznaje się. itd. gąski (ołów). że przedmiot kontraktu nie został właściwie sprecyzowany Sprzedawca ma obowiązek właściwego opakowania towaru . Best • Wysoka jakość – superior quality • Dobra jakość – good. tuziny. opakowanie powinno: o Zabezpieczyć towar przed uszkodzeniami na drodze transportu o Dostosowane do rodzaju transportu o Być zgodne ze zwyczajami panującymi w handlu danym towarem o Być ekonomiczne z punktu widzenia procesu transportowego • Funkcja informacyjna i promocyjna opakowania. funkcja ochronna. robocizna) Koszty pośrednie: koszty administracji i obsługi związanej wytworzeniem produktu. wymiary przesyłki o Kraj pochodzenia towaru o Numer kontraktu o Numer kolejny opakowania i łączną liczbę opakowań o Znaki ostrzegawcze • CENA o Określenie ceny kontraktowej i warunków płatności o Cena jednostkowa w kontrakcie ustalona jest za ilość towaru i jest wyrażona w określonej jednostce miary oraz walucie uzgodnionej przez firmy. z o .Opakowanie: jednostkowe lub zbiorcze • Opakowanie. to jest tzw. może być to waluta kraju eksportera. walucie kontraktu. z reguły zawiera: o Znak firmowy lub skróconą nazwę importera o Miejsce i kraj przeznaczenia o Wagę brutto i netto. importera lub kraju trzeciego o Na wysokość ceny jednostkowej towaru mogą wpływać różne czynniki • Charakterystyka kosztów: o Do kosztów zalicza się wszystkie poniesione w określonym czasie nakłady (wydatki) związane z produkcją i sprzedażą eksportową o Koszty bezpośrednie: zużycie materiałów oraz innych czynników produkcji (np. tj. rezultat równy zeru. ani straty.o Kosztem jest TYLKO zużycie celowe i uzasadnione. obliczany dla danego przedziału czasu . które przyczynia się do uzyskania przychodu (koszt uzyskania przychodu) o Koszty w eksporcie:     Transportu i spedycji Składowania i magazynowania Ubezpieczenia operacji finansowych i finansowania związanych z walutą kontraktu reklamacji wejścia na rynek zagraniczny pozyskania dokumentów procedur celnych przygotowanie towaru do wysyłki transportu do punktu przeznaczenia dokumentacji transportowej ubezpieczenia transportowego        • • Strategie cenowe (w zależności od rodzaju towaru) Próg rentowności (break–even point) poziom działalności. takie. który nie pozwala na realizację ani zysku. Koszt surowców 2. Narzuty 4. Cena 7. Koszt robocizny 3. Uproszczona struktura kalkulacji ceny: 1. Podatek (40% zysku brutto) 8. TKW (1+2+3) 5.• Cykl życia produktu (wpływa na cenę) Zysk – różnica między ceną a poniesionymi kosztami ( Cena zależy od polityki producenta i rynku w stanie równowagi – decyduje popyt i podaż) • • ważnym elementem kalkulacji ceny jest techniczny koszt wystawienia (TKW) czyli suma kosztów niezbędnych do wytworzenia jednostki produktu. Zysk netto (5-7) • MARŻA o Procentowy narzut na cenę (netto bez podatku VAT) zapewniający pokrycie kosztów i zysk o Sposoby liczenia: (Zależy od dobrze obliczonej podstawy (struktury kalkulacji ceny)) 1) od ceny zakupu (spożywcze) 2) od ceny sprzedaży . Zysk brutto (6-4) 6. rabatów itp.: .in. z podaniem waluty kontraktu i formuły handlowej ! o Zapisana w kontrakcie cena jednostkowa wiąże sprzedającego i kupującego • Klauzule zasadnicze umowy eksportowej o Klauzule korekty ceny (rewizji) – rozstrzyga możliwość zmiany wynegocjowanej ceny przez jedną ze stron – a tym samym wartości kontraktu – w przypadku wzrostu lub spadku cen rynkowych na towar będący przedmiotem kontraktu a – udział kosztów stałych w cenie b – udział kosztów materiałowych c – robocizny P1 – cena końcowa P0 – cena początkowa M0 – wartość surowców i materiałów początkowa M1 – wartość surowców i materiałów w rewizji ceny S0 – wartość robocizny początkowa o Klauzule waloryzacyjne – stosowane celem uniknięcia ryzyka związanego z wahaniami kursowymi.PRZYKŁAD Cena 80 zł. stosowane są m. o Powinna być wyrażona liczbowo i słownie w języku kontraktu. marża 20%: 1) 80*20/100=96zł (16 i 80+16) 2) 80*20/80=100zł (20 i 80+20) • Wartość kontraktu: o Iloczyn wartości towaru i jego ceny jednostkowej z uwzględnieniem prowizji. mniejsza miara itd.przewiduje proporcjonalną zmianę ceny w wyniku zmiany kursu waluty kontraktu. kiedy świadczenie jest uzależnione od spełnienia przez beneficjenta jakichkolwiek warunków   Inkaso Akredytywa • • Kalkulacja ceny w eksporcie Klauzule dodatkowe – dodatkowe zapisy. gdy zmiana kursu waluty kontraktowej przewyższa pewien ustalony % Klauzula renegocjacji cen – w związku ze zmianą kursu walut (strony mogą odstąpić od wykonania kontraktu)   o Formy upustów cenowych:  Rabat – wprowadzający. np. tak aby cena do zapłacenia określona w innej walucie pozostała bez zmian Klauzula automatyczna z franczyzą .: Besemschon .funkcjonuje w przypadku.  • Warunki płatności: o Nieuwarunkowane formy zapłaty występują wtedy. w zamian za zapłatę gotówkową lub w terminie wcześniejszym niż w kontrakcie Bonifikata i refrakcja . premiowy. cenowy liczbowy. kiedy obowiązek świadczenia zapłaty nie jest uzależniony od spełnienia przez beneficjenta jakichkolwiek warunków o Uwarunkowane formy zapłaty stosuje się wtedy.  Skonta – procentowy opust od wartości kontraktu.opusty od ceny z tytułu różnic jakościowych.przylgnięcie lepkiego towaru do opakowania Decatio – wysychanie lub kruszenie się towaru Leakage – wyciekanie cieczy Fusti – zanieczyszczenie Decort – gorsza jakość towaru. Klauzula automatyczna pełna . obrotowy. uzupełniają podstawowe zapisy kontraktu . klientowski. co obie strony uważają za siłę wyższą  o Klauzula arbitrażowa  Odnoszą się do instytucji rozwiązywania konfliktu arbitrażu. za co. obowiązki stron. to prawo miejsca podpisania kontraktu Klauzula gwarancyjna: udzielanie gwarancji. próbki Klauzula prawa rządzącego kontraktem (prorogacyjna): jeśli brak. arbitrowi – fachowcami. serwis o o . terminy. ilenaliczanie kar Klauzula reklamacyjna: sposób rozpatrywania reklamacji. polubowny sposób  Arbitraż: tańszy. ekspertami od handlu zagranicznego (niż postępowanie sądowe) Brak tej klauzuli – 2 strona może nie zgodzić się na arbitraż Pozew do sądu arbitrażowego Lista arbitrówobie strony wybierają swoich superarbitrówdobierają kolejnychzwykła większość głosówwerdyktmusi być akceptowany przez strony! = wyrok sąduczy kraj strony ratyfikował konwencję NZ z 19… r. o wykonywaniu wyroków sądu arbitrażowego (Polska ratyfikowała)    Sąd arbitrażowy przy Międzynarodowej Izbie Handlu w Paryżu („najwyższy”) [‘obecnie’ sprawa Eureko] o o Klauzula kar umownych: w jakich sytuacjach. katastrowy naturalne. prostszy. procedura.o Klauzula siły wyższej  Np. uniemożliwiające wykonanie pewnych zapisów w kontrakcie Zdefiniować w kontrakcie. dokumenty.