InstruccionesInventario de Personalidad para vendedores I nstrucciones para la valuación de resultados del IP : 1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deberá de vaciar los resultados que el individuo objeto de esta valuación origino en su hoja de perfil. 2.- En forma automática en la Hoja " GRÁFICO " podrá Usted ver el resultado del test que estamos aplicando, pudiendo también imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botón de la impresora. 3.- Deberá ir a la Hoja " DIAGNÓSTICO " en la cual Usted podrá imprimir la interpretación de cada una de las variables aplicadas en este test. Página 1 8.1 65.3.52..1 22.5.7.56.1 1 1 1 1 1 1 A B C DGV 8 I 4 1 3 1 II III IV 8 5 3 3 7 2 8 6 3 3 0 3 2 3 3 = V VI VII 5 6 5 3 2 3 VIII IX 3 1 3 5 2 .1 24.78..B C C 73.75.66.1 31.58.40.47.35.54.17...82.64.1 1 34.51.83.1 57.70.11.23.71.28.33.79.69.1 41.60.1 42.V.1 87..84.15.50.6..IPV CONFIDENCIAL Nombre de la persona PLANTILLA DE CORRECCIÓN Fecha: Edad Años PD Puntuación Verificador FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS D.46.72.38.26.1 1 1 1 1 1 1 1 1 B C 37.21.10.86.32.77.61.36.9.2..68.74.13.81.25.1 29.1 20.53..59.44. EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA A 19.1 49.16.1 43.76.1 1 1 1 1 1 A B 1 A 1.1 1 1 A B C 55.4.62.30.48..1 85.18.39.14.1 27.45..80.G.12.63.67. COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES 42 Clave: "Vale" . para las Ventas PD PT 12 8 3 Alto R Receptividad 22 A Agresividad para las Ventas I Comprensión 4 II Adaptibilidad 5 6 8 6 6 5 5 8 6 10 19 9 Prome dio IV Control de si mismo IV Tolerancia a la frustración V Combatividad VI Dominancia 7 5 6 4 Bajo 6 8 VII Seguridad VIII Actividad IX Sociabilidad 5 8 2 3 8 0 DGV 5 5 R A I II III IV V VI VII VIII IX x OBSERVACIONES .Perfil Apellidos y Nombre Valenzuela Flores José Luis 0 Escala DGV Disposición Gral. Departamento de Selección de Personal . . supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar. IV. Comprensión 5 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos. . VIII.. Tender a evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas materiales. VI.. que no rechazan los riesgos por algo útil.Seguridad 8 Alto Indica un sujeto seguro de si mismo. es una persona organizada. perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos. en sujetos seguros. Receptividad 6 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES DEPARTAMENTO DE PERSONAL Nombre de la Persona Edad: 0 Años Puntos Resultado Interpretación 0 Disposición General para la Venta 3 Bajo Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. I.Dominancia 8 Alto Señala al sujeto con voluntad de dominio..Tolerancia a la frustración 5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente. por poder o por ascendencia. implica también actitud dominante. III. que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse. si es necesario a los riesgos. II. ( Una puntuación baja sólo señala a la persona poco " deportiva " ) IX. psicológico o físico. acción competitiva ante otros clientes o productos.. dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial intelectual.Actividad 8 Alto Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico. que soporta mal la pasividad e inactividad. activos y dinámicos. dominante o con ascendencia.Combatividad 6 Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas. persuasivo o cautivador en su entorno. Procurará la moderación Agresividad 9 Alto La variable no tiene un matiz peyorativo. de ganar o manipular a los demás. maneja las situaciones de acuerdo al contexto. VII. V. Adaptabilidad 6 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes. Se corresponde con un segundo tipo " agresivo" de venta..Sociabilidad 5 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás. Control de sí mismo 8 Alto Señala a un sujeto controlado. de apertura de mercados.