Decisiones para el Simulador TenpomaticIndustria: TENPOR2 Firma: 8 Trimestre 9 Decisión - Se aumentaron las páginas de publicidad local para aumentar el nivel de ventas. Los vendedores se asignaron en relación a la demanda de cada área. El precio sigue siendo el mismo. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor perdido por ventas perdidas. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit. Es necesario recordar que la ganancia por acción es la división de las utilidades retenidas y el número de acciones emitidas. Trimestre 10 Decisión . Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal. Resultados Como podemos observar. se obtuvo una ganancia por acción de 0.- La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta.227. así que las utilidades y el precio siguen una relación proporcional. En esta decisión no se realizaron cambios bruscos porque se quería analizar el comportamiento del simulador. se generó un inventario final elevado. Lo cual nos limitará para la siguiente decisión. Resultados Al copiar las decisiones del trimestre 9 y no aumentar las páginas de publicidad nacional ni local. .- El simulador corrió sin haber tomado la decisión. el área 2 con 3259 unidades y el área 3 con 3724 unidades. perjudicando a la firma al no tomar la decisión correcta para la situación del mercado. Trimestre 11 Decisión . lo cual nos generó la pérdida de 2 vendedores. Contratando un vendedor solamente. La producción fue de 10000 unidades porque contábamos con un inventario inicial de 6983 unidades. sin embargo tuvimos ventas perdidas en 2 áreas. Resultados Debido a un alto costo de materia prima aumentó el costo total de manufactura. Se decidió ordenar la ampliación de la capacidad de planta en 5000 unidades. Las ganancias por acción fueron pérdidas en nuestras utilidades. nuestro inventario final se redujo en una importante cantidad. debido a que las unidades producir ya no eran suficiente para abastecer las necesidades del mercado y teníamos ventas perdidas. debido al alto nivel de inventario inicial en el área 2 y 3. con el objetivo de aumentar las ventas. para el siguiente trimestre tendríamos menos vendedores disponibles. Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal. La transferencia de unidades fue muy baja.- - Se aumentó la página de publicidad nacional y las de publicidad local. Al aumentar las páginas de publicidad. lo cual generaba también que los vendedores dejen la empresa. Se ordenó para el siguiente trimestre solo 5000 unidades (10$/kit) para estabilizar la materia prima. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor perdido en el trimestre 10. negativas al tener . lo cual afectaría nuestro nivel de ventas. ya que dispusimos de personal que no teníamos. Mala decisión en la asignación de vendedores.Trimestre 12 Decisión - Se redujeron tanto la publicidad local como la nacional con el objetivo de no generar más ventas perdidas. . En esta decisión se aumentó el precio de venta con el objetivo de tratar de cubrir el gran costo de aumentar la capacidad de planta. La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Costo de aumentar capacidad de planta: 5000 unidades x 100$/und = 500000$ (20% trimestre 11 – 80%trimestre 12) Resultados . la cual demoraría aún 1 trimestre más en construcción.- Se aumentó el precio para incrementar nuestras ganancias. Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit. Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal. Como se observa en el estado de resultados. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas. La producción fue solamente de 18000 unidades debido a que la cantidad de obreros no es suficiente para producir 23000 unidades. sin embargo en 2 áreas tuvimos ventas perdidas y 2 vendedores menos. la decisión fue acertada al tener aumentar nuestras utilidades debido a una importante reducción del total de gastos operativos y por lo tanto un importante crecimiento en el precio por acción. Resultados . nuestra nueva capacidad de planta. Trimestre 13 Decisión - Se redujo la publicidad local con el objetivo de no generar más ventas perdidas. Se ordenaron 19000 unidades para el siguiente trimestre estabilizando nuestro inventario inicial de kits. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron 12 obreros para contar con ellos el siguiente trimestre y aprovechar la capacidad de planta. disminuyendo las utilidades y generando una ganancia por acción muy baja.Al contratar 12 obreros el costo de productos vendidos se elevó. Trimestre 14 Decisión . perjudicándonos y cayendo en el precio de acción.- El simulador corrió sin haber tomado la decisión. . Se ordenaron nuevamente 12 trabajadores incurriendo solo en costos para la empresa. porque la producción del anterior trimestre fue de 18000 unidades. generando pérdida en la ganancia por acción. Lo ideal hubiera sido contratar más de 3 para los trimestres siguientes. Resultados El costo de productos vendidos fue afectado por otro contrato de 12 obreros.- Debido al aumento de las ventas nos quedamos con ventas perdidas en 3 áreas y por lo tanto 3 vendedores menos. como en el trimestre anterior. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas. Perdimos la oportunidad nuevamente de producir 23000 unidades y generar ingresos. Trimestre 15 . . La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. La producción fue de 21000 unidades para cubrir la demanda del mercado. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible.Decisión - Debido al poco personal de ventas. Aumentando la página nacional y disminuyendo en las páginas locales. se decidió manejar el volumen de ventas con publicidad. Se despidieron 9 obreros que no eran necesarios y solo generaban costo para la empresa.- Se ordenaron 2 obreros para aumentar las cuadrillas. Obteniendo una ganancia por acción de 0. . la decisión fue acertada al aumentar nuestras ventas netas (20346 unidades) y reducir el costo de productos vendidos en aproximadamente 100000 dólares. Resultados Como se observa en el estado de resultados. Esta decisión marcó el inicio de una recuperación en el precio por acción de la empresa en el mercado.465. Trimestre 16 Decisión . los vendedores fueron reasignados. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible. La producción fue de 22000 unidades para cubrir la demanda del mercado. Se contrataron 3 vendedores para aumentar el nivel de ventas. aún cuando la máxima producción era de 20000 por la cantidad de cuadrillas disponibles (20).- - Incrementamos la publicidad nacional y publicidad local. estos se encontrarán en entrenamiento en el trimestre 17 y disponibles en el trimestre 18. reemplazar los obreros por rotación (3 obreros) y los otros 4 para aumentar las cuadrillas y no pagar el siguiente trimestre costo de sobretiempo. disminuyendo en el área 2 y 3. Generando un costo de sobretiempo: 2000und x 15$/und = 30000$ Se contrató 7 obreros por 2 razones. Resultados . Se aumentó el precio de venta a 42$ para generar más ingresos. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. las ventas disminuyeron y la ganacia por acción de igual manera. Trimestre 17 Decisión .Debido a una inadecuada asignación de recursos en publicidad y vendedores. - Se aumentó el número de páginas de publicidad nacional (3) y publicidad local (2 por cada área). Se contrató un vendedor solo en caso de que hayan más decisiones en el simulador. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible. No se despidieron a los obreros sobrantes porque estos iban a ser necesarios para el siguiente trimestre. La producción fue de 20000 unidades porque hay un inventario inicial de cantidades considerables (6000 und aproximadamente). . se ordenó producir 20000 unidades y la transferencia se hizo de tal manera que cumplan con la demanda del mercado. Trimestre 18 Decisión . El estado de resultados muestra que esta decisión fue acertada al duplicar las utilidades tenidas y las ganancias por acción. Resultados Al contar con cantidades elevadas de inventario inicial en las 3 áreas. aumentando en aproximadamente 7000 unidades.- Se contrataron 3 obreros por motivo de rotación de personal. Finalmente aumentar la publicidad ayudó a las ventas. Las páginas de publicidad local aumentaron. - Incremento del precio de venta a 43$. en mayor cantidad en el área 1 donde hay más demanda. .Sabiendo que posiblemente era la última decisión se optó por tratar de aumentar lo más que se pueda el nivel de ventas sin dejar muchos productos como inventario final. Las páginas de publicidad nacional se mantuvieron en 3. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron para el siguiente trimestre 22000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible si es que había otra decisión.717.- Se asignaron los vendedores con respecto a la demanda de cada área. Resultado Final . siendo esta la ganancia más alta de nuestra firma durante el simulador. Resultados En la última decisión observamos una elevada ganancia por acción de 0. La producción fue de 22000 unidades porque el inventario inicial era de 2629 unidades. Conclusiones: . Tener conocimiento de finanzas es fundamental para un mejor desempeño en este simulador. Para la firma fue fundamental realizar un cuadro de EXCEL integrando las decisiones de todos trimestres para un mejor análisis. Por política de la firma. La firma no tomó decisiones sobre “Información Ambiental” lo cual tal vez haya mejorado el pronóstico de nuestra oferta. a veces acertadas y otras no. ya que cada trimestre la situación del mercado es diferente y requiere un análisis distinto. . sin embargo notamos que el mercado seguía consumiendo de tal manera que perdimos oportunidad de generar más ingresos al no aumentar el precio de venta. es por esto que la firma solo se dedicó a tomar decisiones con respecto a materia prima. dejando de lado “PARTE 5” en la hoja de decisiones. fuerza laboral. El hecho de que no haya una relación proporcional exacta en el número de páginas de publicidad nacional y local. Es fundamental leer el manual para saber cómo tomar las decisiones en el simulador Tenpomatic. No tomar decisiones muchas veces perjudica a la empresa. el precio de venta se mantenía mínimo 3 trimestres por temor a un rechazo del mercado. producción y publicidad. vendedores asignados y otros factores que influyen en el volumen de ventas. hacen que la firma tome decisiones con especulación. Estado de Resultados Costo Total de Manufactura . Precio de Venta CUADRO RESUMEN .