UNIVERSIDAD CATOLICA DE HONDURAS“Nuestra Señora Reina de la Paz” Análisis Institucional y de la Organización para Proyectos Caso: Catedrático: Lic. Mba. Fabián Nolasco Presentado por Alumnos de: Maestría Gestión de Proyectos 2015 San Pedro Sula, Cortes. Honduras, C.A. ...........................................................................................................13 ANEXO 1...............12 Anexo 1........................................................................................................................................................................................ 8 ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS # 2 (puede ser esta)....................................................................10 Recomendaciones .............................................................................................................................................................................17 1 ..................................................................1 LISTADO DE ALUMNOS................................................................................ 4 ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS .........................................2 ARBOL DE PROBLEMAS Y OBJETIVOS .................................. 9 Conclusiones ..................................................... PROBLEMAS/OBJETIVOS ................. 7 ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS # 1 (puede ser esta).........................................11 A N E X O S.....................INDICE DEFINICION DEL PROBLEMA / OPORTUNIDAD ........................................................................................................................................................ 3 ANALISIS DE INVOLUCRADOS............................................................. se presentara como hemos hecho evolucionar las ideas y opiniones de cada de unos de los responsables en este informe usando herramientas como lluvias de ideas. desde sus inicios hasta la actualidad de una pequeña pero importante exportadora de vinos chilenos como lo es MONTGRASS. 2 . y todo con el objetivo de crear unas excelente decisión que ayude a la empresa a enfrentar sus nuevos retos y que además siga empoderándose de nuevos mercados. Y esta misma ha venido evolucionando con el pasar de los años y ha luchado para buscar una posición en el mercado Americano (EEUU) y europeo. cuadro de involucrados y ponderación de posibles soluciones a los problemas. la cual se dedica desde hace mucho tiempo a la elaboración de dicho producto.INTRODUCCION E n el presente informe hemos analizado la situación. En definitiva hemos procesado la información en el entorno de la empresa y hacemos un aporte con nuestras ideas y análisis las cuales hemos discutido tomando en cuenta factores internos y externos de dicha empresa. 5 Aprovechar la sobreproducción de uvas Falta de selección del segmento de para abrirse mercado en los vinos de bajo mercado que se pretende alcanzar. . levantar su precio en la cartera de productos. La comercialización en el exterior se ve como las ISO. Latinoamérica. 3 Poca preferencia generada por la falta de confianza en la calidad de los vinos por los bajos precios de los exportadores chilenos. Problema Objetivo 1 Crear asociaciones para que los nuevos Baja de precios y poco crecimiento del productores se enfoquen en vinos de alta mercado. 4 Certificarse con normas internacionales. Normas de Inocuidad. 6 Abrir mercados emergentes mediante la Falta de aprovechamiento de mercado exploración en los países de en América Latina. costo y los vinedales propios para mantener un vino de calidad. 3 Consenso entre exportadores chilenos para establecer un rango de precios por varietal que aumente el precio del vino chileno y beneficie a todos. debido a sobreproducción de calidad y que los respalde una buena uvas. mercado de Estados Unidos. publicidad. 7 Formar alianza con socio importador con el Carencia de socio en Estados Unidos cual MontGrass se establezca en el para penetrar el mercado. entre afectada por las regulaciones en los otras. 2 Baja competitividad en el extranjero Invertir en una campaña de marketing que debido a que la industria vinícola realce la imagen e Chile como productor chilena carece de una imagen de de buen vino. que le permitan a la empresa entrar mercados extranjeros.DEFINICION DEL PROBLEMA / OPORTUNIDAD No. 8 Levantar la imagen de Ninquén para Falta de posicionamiento de su marca cotizarla mejor en el mercado exterior y insignia Ninquén. a mercados globales. prestigio a nivel internacional. ANALISIS DE INVOLUCRADOS 4 . 5 . 6 . 92 3 3 3 3 3 3 1 1 1 3 3 2 2.ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS CUADRO DE ALTERNATIVAS FINANCIEROS No. 7 . ALTERNATIVAS/ESTRATEGIAS AMBIENTALES MERCADO TÉCNICO GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 1 2 3 Invertir en una campaña de marketing que realce la imagen de Chile como productor de buen vino. 1 1 1 3 3 3 2 3 3 1 1 1 1. mercado de los vinos de alta calidad. Formar alianza con socio importador con el cual MontGras se establezca en el mercado de Estados Unidos. Daño ambiental moderado Incrementa las ventas y bajo Requiere contratación de porcentaje de segmento de consultoras nacionales de mercado de los vinos de alta alto prestigio. Daño ambiental que requiere No incrementa las ventas y Requiere contratación de medidad de mitigación bajo porcentaje de segmento consultoras internacionales de mercado de los vinos de de alto prestigio.5 2 1 2. alta calidad. calidad. Consenso entre exportadores chilenos para establecer un rango de precios por varietal que aumente el precio del vino chileno y beneficie a todos.42 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2.46 CUADRO DE VALORACIÓN DE CRITERIOS VALOR 3 2 1 TOTAL FINANCIEROS AMBIENTALES Necesita recursos limitados o No daña el ambiente muy bajos Requiere un nivel intermedio de capital. Requiere un alto financiamiento MERCADO TÉCNICO Incrementa las ventas y alto No requiere consultorías porcentaje de segmento de extranjeras. En resumen de todos los grupos llegamos a un acuerdo de que MontGras debe formar alianza con socio importador con el cual establezca en el mercado de Estados Unidos.ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS # 1 (puede ser esta) Financiamiento: Según el cuadro de alternativas. Mercado: se considera la alternativa # 1 que debe de invertir en una compañía de marketing que realice la imagen de chile como productor de buen vino en el exterior. Con un 8 puntos. esto nos dice indica que se incrementaran las ventas y alto porcentaje de segmento de mercado de los vinos de alta calidad. Ambiental: Todos estamos de acuerdo que la cosecha y producción de vino no daña el ambiente. Técnico: se considera la alternativa # 2 nos dice que no requiere de consultorías extranjeras para llegar a un consenso entre exportadores chilenos para establecer un rango de precios por variedad que aumente el precio del vino chileno y beneficie a todos. se observa que la alternativa # 2 se considera para los grupo un consenso entre exportadores chilenos para establecer un rango de precios por variedad que aumente el precio del vino chilieno y beneficie a todos. Esto quiere decir que si necesita recursos limitados o muy bajos. con un puntaje de 9 puntos. 8 . Formar alianza con socio importador con el cual MontGras se establezca en el mercado de Estados Unidos No consultorías extranjeras.ANALISIS DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS # 2 (puede ser esta) 3. No Daña el Ambiente Financiero Ambiental Mercado Incrementa las ventas y bajo % de segmento de mercado de los vinos de alta calidad. Una de las dos 9 requiere Tecnico . Necesita recursos limitados o muy bajos. pero ellos cuenta con un mejor territorio/terreno de cosecha de suelo para la producción de vino. 10 . dar a conocer la calidad y el exquisito sabor de cada vino según la ocasión o el segmento de mercado y definir la estrategias de los canales de distribución tomando en cuenta que la competencia global es fuerte. una definición de las marcas de vino.Conclusiones MontGras se ha visto en un dilema de posicionamiento exterior especialmente en Europa y Estados Unidos después de haber leído el material de MontGras proporcionado en la clase concluimos que a MontGras lo que ha faltado es una estrategia de mercado. Recomendaciones 1. Levantar la imagen de Ninquen para cotizarla mejor en el mercado exterior y levantar su precio en la cartera de productor. MontGras en una bodega de almacenamiento de Vino por su lugar estratégico ha tenido un buen crecimiento local algo inesperado. 11 . Existe una falta de aprovechamiento en el mercado de Latinoamérica 3. 2. ANEXOS 12 . 1 LISTADO DE ALUMNOS.Anexo 1. PROBLEMAS/OBJETIVOS 13 . 14 . 15 . 16 . ANEXO 1.2 ARBOL DE PROBLEMAS Y OBJETIVOS 17 . 18 .