PROYECTO INTEGRADOR EL IMPACTO QUE TIENE EL MARKETING SOBRE LAS VENTAS EN LA EMPRESA SODIMAC HOMECENTER CALI NORTEPROYECTO INTEGRADOR EL IMPACTO QUE TIENE EL MARKETING SOBRE LAS VENTAS EN LA EMPRESA SODIMAC HOMECENTER CALI NORTE PRESENTADO POR: ANDRES GONZALEZ HELMUTH W. PRZYCHODNY DAVID MARIN CLAUDIA LORENA VARELA . . en este caso este tipo de retail es enfocado a la construcción y decoración del hogar.El presente trabajo de investigación toca el tema del marketing en una empresa tienda retail (tiendas por departamento). FORMULACION DEL PROBLEMA: “Si existe una adecuada aplicación del marketing. . entonces habrá un impacto positivo sobre las ventas en la Empresa Sodimac Homecenter Cali Norte”. . entonces podremos señalar los resultados de la aplicación del marketing. Si. describimos la aplicación del marketing en la empresa Sodimac Homecenter Cali Norte. determinamos el volumen de las ventas en la empresa Sodimac Homecenter Cali Norte en el año 2012.SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA: Si. entonces sabremos como esta se desarrolla. logrando resultados positivos en general. . Considerándose que si se aplica el marketing de manera más adecuada (enfocándose en la ciudad).JUSTIFICACION La presente investigación establece claramente que la empresa Sodimac Homecenter Cali Norte aplica el marketing de la mejor forma que le ha parecido hasta entonces. se podría obtener mejores resultados mostrando mayor confianza para los clientes y menos confusiones para con el servicio y calidad que se quisiera ofrecer. variedad de productos y marcas además de otros componentes que puedan ser atractivos para los clientes. Homecenter contara con un equipo que se encargara del estudio e idealización de promociones además de las formas para que todos los productos y servicios puedan ser reconocidos por los clientes. con presencia relevante en ciertos aspectos. teniendo en cuenta lograr siempre una mezcla competa e ideal de las 4 P.OBJETIVOS GENERALES Marketing Mix en Homecenter Cali Norte En este sentido el marketing mix de Homecenter se debe destacar. . como siempre han querido demostrar por ejemplo su presencia y liderazgo sobre los precios. entre otros. promociones. La empresa Sodimac Homecenter Cali Norte tiene como resultados positivos en las ventas de su área dura (Construcción y herramientas.OBJETIVOS ESPECIFICOS La empresa debe enfocarse más en aplicar un marketing que este más claro para los clientes. publicidad. shoppeo constante. La empresa.(estrategias de venta. . debe trabajar más en todo lo referente al marketing de su area blanda. Se entero de homecenter por un medio de comunicación masivo 2. 5. 9. precios y servicios. . 3. 7. 8. 10. Ha visto los comerciales de homecenter por television Estos comerciales influenciaron su decision en visitar homecenter Ha escuchado las pautas radiales de homecenter Estas pautas radiales influenciaron la visita de homecenter Ha resibido los insertos o folletos promocionales de homecenter Le parece que los anuncios publicitarios son llamativos Cree que los precios son favorables y lo motivan a visitar el almacen Cree que los productos que se venden cumplen con las expectativas Volveria a homecenter mas de una vez por todo lo que ofrece en cuestion de productos.ENCUESTA 1. 6. 4. promociones entre otros y un 27% piensa lo contrario. precios.APLICACION DEL MARKETING EN HOMECENTER Interpretación: De acuerdo al resultado obtenido se puede determinar que el 73% de los personas encuestadas consideran que todo lo referente al marketing aplicado por Homecenter Cali Norte es aceptable y atractivo. publicidad. . Este resultado indica que el uso del marketing en Homecenter Cali Norte y todos los esfuerzos por mostrarse más atractivos hacia los clientes es favorable. tanto en sus productos y servicios. entre otros) y lograr de esta manera mayor margen de ventas. garantías.INFLUENCIA DEL MARKETING EN HOMECENTER Interpretación: En este caso el 69% de las personas encuestadas consideran que comprar en homecenter Cali Norte es mucho mejor que en otros lugares y esto debido a la influencia que tiene el marketing que esta empresa aplica para obtener más clientes (precio. Contrastando ambos resultados de los gráficos (1 y 2) llegamos a la conclusión de que nuestra hipótesis es correcta. Mientras que un 31% piensa lo contrario. publicidad. ya que si existe una adecuada aplicación del marketing por ende existirá un impacto positivo sobre las ventas. conocimiento del comportamiento del consumidor. variedad de productos y servicios. promociones. . La mayoría de las personas conocen a la empresa Sodimac Homecenter Cali Norte por la publicidad en el medio televisivo por lo general. . hay un cierto grupo de personas que prefieren no comprar en la empresa a pesar de todos los servicios. ya que las ventas de estos no compensan como debe ser lo estimado. . dejando de lado lo que son productos para decoración. confirman que la empresa en varios productos tiene los mejores precios. pero al llegar a este almacén se dan con la sorpresa que el marketing y publicidad mostrado no es exacto para esta almacén en ciudad. . ya que existen competencias relevantes que en ciertos casos incluso superan los precios de la empresa.Las personas que han comprado en Sodimac Homecenter Cali Norte.El marketing aplicado señala buenos resultados en sí. productos de gran variedad y de distintas calidades sin embargo. pero se tiene en cuenta que las personas por lo general prefieren comprar materiales de construcción y herramientas en Sodimac Homecenter Cali Norte. remodelación y línea blanca.CONCLUSIONES . Esto es visto de cierto punto de vista de algunos clientes como publicidad engañosa.