HISTORIA DE LA INCA KOLA A comienzos del siglo, el matrimonio británico conformado por el Sr. José R. Lindley y la Sra.Martha Stoppanie de Lindley e hijos, llegó al Perú y se estableció en el distrito del Rímac, en un pequeño terreno de 200 metros cuadrados, en el Jr. Cajamarca 371, fundando una empresa destinada a elaborar y procesar bebidas gasificadas. A esta empresa se le conoció como Fábrica de Aguas Gasificadas "Santa Rosa" de José R. Lindley e Hijos. En esos 200 metros cuadrados fue donde la Familia Lindley inició sus actividades en forma manual y con una producción promedio de una botella por minuto. Posteriormente, con su valioso aporte engrandeció el rubro de Bebidas al introducir innovaciones, dentro de las que se encuentra, el haber cambiado el antiguo sistema de tapa de corcho o tapa de bola por la tapa corona. En 1918, la Familia Lindley adquirió la primera máquina semiautomática, lo que permitió aumentar el promedio de producción, de una unidad por minuto a un promedio de quince botellas por minuto. En el año 1928, la empresa familiar se transforma en Sociedad Anónima mediante Escritura Pública del 03 de Noviembre de 1928, asumiendo las actividades que desarrollaba la Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa de José R. Lindley e Hijos, ampliando sus instalaciones a un área aproximada de 1,400 metros cuadrados y renovando sus equipos procesadores. Con motivo del Cuarto Centenario de Fundación de la Ciudad de Lima, en 1935, la empresa José R. Lindley e Hijos S.A. lanza al mercado de bebidas gasificadas el producto INCA KOLA que ha constituido un acontecimiento en la historia de las bebidas. La frase publicitaria que acompañó al nuevo producto fue "INCA KOLA SOLO HAY UNA Y NO SE PARECE A NINGUNA". La empresa José R. Lindley e Hijos S.A., mostró por primera vez, en el rubro de bebidas, una campaña publicitaria coordinada y de carácter masivo, empleando para ello, las posibilidades de comunicación de los medios existentes en aquella época. En el año 1948, la empresa adquirió la primera máquina totalmente automática, la misma que permitió incrementar la producción a un promedio de 36 botellas por minuto; hasta ese momento se empleaban botellas de vidrio lisas con etiquetas de papel, envases que se cambian en el año 1952, empleándose botellas de vidrio con el logotipo de Inca Kola en alto relieve. Para el año 1960, año del Cincuentenario de José R. Lindley e Hijos S.A., la empresa siguió agregando nuevas extensiones de terreno a las ya empleadas, moderniza los equipos de procesamiento y las normas de control, higiene, calidad, y embotellado se hacen más rigurosas, teniendo en cuenta los adelantos tecnológicos de la época. fue una sociedad dedicada a la fabricación y comercialización de jugos y néctares de frutas. Inca Kola se encuentra en la totalidad del territorio nacional imponiendo su inigualable sabor y calidad. desde el inicio de las actividades de la empresa.000 botellas por minuto. la empresa adquiere la línea de embotellado Alemana.A. su publicidad ha sido netamente nacionalista. constituida el 25 de Mayo de 1973.En 1961. fruto de la ubicación de la empresa en una zona de la Lima antigua y completamente criolla. constituida el 07 de Diciembre de 1993. Inmobiliaria Lintab S. prueba de ello es que tanto la primera etiqueta con que se lanzó al mercado Inca Kola. nos permite manifestar que Inca Kola es parte de la identidad nacional. Actualmente su publicidad considera a "INCA KOLA LA BEBIDA DEL PERÚ". con una llenadora de 132 válvulas. como el color de las carretas y unidades de reparto. totalmente automática.A. se lanza al mercado la línea de Refrescos Bimbo en diferentes sabores.000 metros cuadrados para sus operaciones productivas y sus máquinas embotellan a velocidades que oscilan entre 400 y 600 unidades por minuto como promedio. Distral S. Manzana. que fue constituida el 22 de Febrero de 1960. Piña. Naranja Mandarina y Cola. previamente escindida de Sabores Perú S. la planta embotelladora emplea más de 20. y Distral S.A. Inmobiliaria Lintab S. Lindley S. En lo que se refiere a publicidad. y en el año 1996.A. En la misma fecha. transporte y almacenaje de bebidas gasificadas. se lanza al mercado los envases plásticos no retornables de un litro.A.A. que ha dedicado gran parte de su esfuerzo. . rojo y blanco. Lindley S. Lima Limón. marca Krones. Frutilla. Frutos del País S. empresas que se disolvieron sin liquidarse. A partir del año 1972.A. En el año 1984. jugos y néctares de frutas. en el tamaño mediano. rica en matices humanos. litro y medio y dos litros. que embotella un promedio de 1. lo que ha permitido concretarla en su slogan "ES NUESTRA". De Abril de 1997. y la parte industrial.A. cambió su denominación por Corporación José R. fue una sociedad dedicada a la distribución. con los cuales se distribuía Inca Kola llevaban los colores patrios... Frutos del País S. a realzar los valores nacionales. y en el año 1962. Otra de sus frases publicitarias "DE SABOR NACIONAL". desde su nacimiento. y la posición que ocupa Inca Kola en estos momentos es el resultado de su historia local.A. absorbió por fusión a José R. El 1º.. el envase con el logotipo en alto relieve se cambia por el nuevo envase con logotipo vitrificado. Lindley S. Sr. en Chile. Lindley. en la Sierra y en la Selva. la bebida BIMBO de sabor frutilla ha sido relanzada en el mes de Diciembre de 1997.000 botellas por hora. inicialmente. con la nueva denominación de BIMBO BREAK. desde 1936 a 1945. Don Isaac R. fue una empresa dedicada a la explotación de fórmulas de fabricación. desde el 18 de Octubre de 1989 hasta la fecha por Don Johnny Lindley Taboada. coloca a la empresa en una posición de liderazgo al emplear tecnología de última generación.Sabores Perú S. y en la actualidad. sin embargo. Bolivia y Ecuador. La dirección de la empresa se sucedió de padres a hijos y entre estos. es así que la Gerencia es ejercida por Don José R. Por otro lado. Lindley hijo. Lindley S. a través de embotelladores en la Costa.A. María Martha Lindley de Arredondo. ese objetivo fue superado en ocho meses. desde 1945 al 17 de Octubre de 1989. Bimbo.A. Lindley S. Bimbo Break tiene previsto alcanzar un 5% de participación en el mercado total de bebidas gaseosas en Lima y consolidar una protagónica posición en el rubro de las colas rojas. Igualmente. FRUGOS. Cuenta. dado que al cierre de Agosto de 1998 logró un 3. cuenta en su planta de producción con modernas máquinas que embotellan diferentes envases de vidrio y plástico no retornable. de mayor a menor rigurosamente. transformándose en Corporación Inca Kola Perú S. desde 1918 a 1936. Esta situación nos permite manifestar. La posición que tiene la empresa con productos líderes. Lindley.4% de participación.. la Corporación José R.. Seltz y Ron Cola. también. según los resultados que arrojan las Auditorías de Mercado. Con el constante esfuerzo que supo imponer Don Isaac R.A. INCA KOLA e INCA KOLA DIET ocupan el liderazgo en sus segmentos. Inca Kola Diet. mereciendo especial atención la participación de mercado de INCA KOLA DIET que se encuentra ocupando porcentajes elevados en relación a los productos de la competencia. que asumió la propiedad de las marcas Inca Kola. sus hijos. concentrados y marcas. y. Johnny Lindley Taboada y Sra. Lindley padre.A. en lo que se refiere a néctares. Actualmente. desde 1910 a 1918. quien es también Presidente del Directorio de la Corporación José R.A y de la Corporación Inca Kola Perú S. La última adquisición de la línea krones. con una planta de soplado de botellas de plástico que produce 15. Don José R. que produce mil botellas por minuto en tamaño mediano. en Sudamérica. pues. Don Nicolás R. en Centroamérica . el producto Inca Kola se encuentra en casi la totalidad del país. contamos con productos líderes en sus correspondientes segmentos de mercado. se encuentra liderando el mercado con una participación muy por encima de los productos de la competencia. captar el 3% del mercado total de gaseosas en el primer año. que en la carpeta de productos de la Corporación José R. Lindley.A. Bimbo Break. inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en dieciocho Estados de los Estados Unidos de Norteamérica. la misma que tenía proyectado. empleando botellas de vidrio con ellogotipo y la imagen del inca en alto relieve.limón.HISTORIA DE INCA KOLA La historia de la Corporación José R. lanza una nueva presentación de Inca Kola. Ya en 1918 .A. en seis países de Europa y cuatro del Asia. la Familia Lindley adquirió la primera máquina semiautomática. En este terreno fundan una empresa para elaborar yprocesar bebidas gasificadas a la cual nombran Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa. manzana y cola. como ya es conocido por la opinión pública. (CJRL) empieza en el año 1910 cuando el matrimoniobritánico conformado por Don José R. Además. el nuevo reto de la empresa. es el de INCA KOLA EN EL MUNDO RESEÑA HISTÓRICA1. Durante los siguientes 25 años la empresa continúa modernizándose e incrementando su capacidad deproducción. lima . lo que permitió aumentar elpromedio de producción de una unidad por minuto a un promedio fue donde la familia Lindley inició susactividades en forma manual y con una producción promedio de una botella por minuto. En lo que se refiere al mercado externo. y en elaño 1935 .1. piña. naranja – mandarina. Posteriormentese fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro debebidas a través de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresaque llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a través de cambios como el del antiguo sistema detapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona.A. Lindley S.en Costa Rica y Panamá. Lindley e Hijos S. se lanza al mercadoel producto INCA KOLA. en un pequeño terreno de 200 m 2 ubicado en el Jirón Cajamarca 371 fue donde la familia Lindley inició sus actividades en forma manual y con una producción promediode una botella por minuto.E n el año 1962 la empresa lanza al mercado la línea de refrescos Bimbo en los sabores de fresa ofrutilla. . con la frase: “Inca Kola solo hay una y no se parece a ninguna”. con motivo del Cuarto Centenario de la fundación de la ciudad de Lima. en el Caribe en República Dominicana y Puerto Rico..de quince botellas por minutosEn 1928 la empresa familiar se transforma en la sociedad anónima José R. Lindley y Doña Martha Stoppanie de Lindley llega al Perú y seestablece en el Distrito del Rímac. con la cual se recolecta información que luego esc o n v e r t i d a e n i n d i c a d o r e s d e d e s e m p e ñ o .L a d i r e c c i ó n de la empresa se ha sucedido de padres a hijos y entre estos. Lindley S. . corresponde a la gaseosa Inca Kola. q u i é n e s también Presidente del Directorio de la Corporación José R. incluyendo también a cada uno de los procesos de soporte de la organización. en ese año l a Corporación da un paso muy importante en el desarrollo del negocio: integra todos sus procesos. Isaac R.A y de la Corporación Inca KolaPerú S. a lolargo de la cadena de suministros.Hoy día. totalmente automática y computarizada. Nicolás R. hoy en día.com Gracias a esta importante herramienta tecnológica. .monografias. Para ver trabajos similares o recibir información semanal sobre nuevas publicaciones. La marca representa el 97% de las ventas totales de la Corporación en Lima .com www. Lindley. Lindley padre de 1910 a 1918. en tiempo real. centro ysur del Perú.R Lindley ha crecido hasta incluir a 20 centros de d i s t r i b u c i ó n y 1 8 0 representantes que se encargan de la distribución en las tiendas al p o n e r y. todos los procesos del negocio seencuentran sistematizados. razón social que perdura a la fecha. Por otro lado. desde la compra de insumos hasta la colocación de sus productos en los puntos de venta. durante el año 2004. el 96% de la producción de Lindley.monografias.A.105 litros por hora. d e m a y o r a m e n o r rigurosamente. Además.A. compañía que producía ydistribuía todos los productos de la marca Coca -Cola. que tiene una capacidad instalada de 55. actualmente. Es así que la Gerencia fue ejercida por José R. la Corporación utiliza un sistema de distribución . visite www. José R. moderna herramienta de administración. En el año 2001 CJRL obtiene la Certificación ISO 9001:2000 y también implementa el sistema BalanceScore Card . y también algunos propios. Lindley.ELSA. p e r m i t i e n d o a l a d i r e c c i ó n d e l a e m p r e s a y g e r e n c i a s l a formulación del Plan de Negocios Anual y el monitoreo. Lindley S.1972 marca el inicio de la expansión de Inca Kola en todo el territorio nacional y en 1996 la empresaadquiere una línea de embotellado alemana marca Krones.A. desde 1936 a 1945. Lindley hijo. Desde su fundación. de 1918 a 1936.E n e l a ñ o 1997 las empresas del Grupo Lindley se disuelven sin liquidarse y se c o n s t i t u ye l a Corporación José R. del comportamiento del negocio. desde 1945 a 17d e o c t u b r e d e 1 9 8 9 y desde esta fecha hasta la actualidad por Johnny Lindley Taboada. la Corporación J. con el software SAP/R3. queembotella un promedio de mil botellas por minuto en el tamaño mediano. en el norte. la alianza estratégica entre CJRL y The Coca-Cola Company seafianza a través de la compra de Embotelladora Latinoamericana S. visite www. el que alcanza una participación cercana al 4% de sus ventas totales. e s d e c i r . haestablecido un equipo a nivel nacional destinado a atender personalmente a dichos establecimientos. l o q u e hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y unacobertura del 98% del mercado de distribución.En cuanto a nuevas inversiones. C o s t a R i c a . respectivamente. se registran en el departamento de administración y créditos del correspondiente centrooperativo que procede a la facturación y emisión de la orden de distribución. que secompone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas. atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas(bodegas. una pequeña fábrica de jarabes y aguas gaseosas. etc. quioscos.L a C o r p o r a c i ó n t i e n e u n s i s t e m a d e d i s t r i b u c i ó n q u e s e d i v i d e e n s i e t e c e n t r o s o p e r a t i v o s q u e corresponden a las siete zonas geográficas en que ha dividido el mercado de Lima Metropolitana.monografias. según sea invierno. Boliv ia. El tiempo que transcurredesde el momento en que el cliente minorista hace un pedido hasta que recibe la mercadería es dealrededor de 18 horas. o verano. posteriormente. inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en dieciocho estados de losEstados Unidos de Norteamérica. Por lo general.Uno de los objetivos de la Corporación Lindley es el incrementar su actual volumen de venta a través desupermercados. Para ello.Esta progresiva y exitosa expansión puede adoptarse como un argumento más que avala el deseo por hacer llegar este refresco a todos los rincones del mundo.E c u a d o r . el stock de mercaderías perman ece en los almacenes sólo 7días. en otros países de la región latinoamericana como Chile. C abe resaltar que el trabajo de los distribuidoresexclusivos es semejante al de la misma e m p r e s a . Rodolfo Barton Wilde e hijos. Las órdenes de pedido.5 millones de dólares en nuevosequipos de embotellamiento. Entre los principales proyectos de dicha empresa se encuentra el de laconstrucción de una “megaplanta” de embotellamiento de gaseosas y fabricación de envases plásticos. se encuentre en casi la totalidad del país. República Dominicana.que se compone de más de 200 pre-vendedores. la fuerza de ventas externa. a través de embotelladores en la Costa. c u e n t a n c o n u n a f l o t a d e c a m i o n e s y vendedores propios. Por su parte. llegan al Perú enel año 1876 e instalan La Pureza . es decir. y especialmenteInca Kola.). Italia o Francia ) o algunos de Asia ( como por ejemplo Japón o China ). Para ver trabajos similares o recibir información semanal sobre nuevas publicaciones. La frecuencia de visitasvaría entre 2 y 3 a la semana. se invirtieron en el último año 10. Puerto Rico así como en varios p a í s e s d e Europa ( como España. 1. La fuerza de ventas propia.mixto. combina los canales horizontal(fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). en laSierra y en la Selva. Panamá. restaurantes. discotecas.El constante esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos. El sistema de pedidos y distribución se inicia con el trabajo de los pre-vendedores que visitan diariamentealrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. atiende a cerca de 60m i l c l i e n t e s m i n o r i s t a s .2.com .-HISTORIA DE COCA COLAELSA tiene una historia propia: sus fundadores. R .A. en el 2004. quienestrabajaron arduamente durante meses. En esta importante tarea se involucraron todos los trabajadores de la Corporación. .son: la alianza estratégica con The Coca-Cola Company en el año 1999 y la adquisición de EmbotelladoraLatinoamericana S. Embotelladora marca cola Coca Cola Light Fanta Fanta Piña Sprint embotelladora rivera rivera C o n c o r d i a Triple Kola San Carlos Pepsi Evervess Kola Inglesa San Luís San Antonio Schweppes industrias añaños kola real Sabor de Oro Plus Cola Cielo C o r p o r a c i ó n J . l o s p r e c i o s b a j o s y e l tamaño del mercado.5. Industrias Añaños (13%) y otras empresas (8%). Lindley S. para elaborar.A. El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Perú está liderado por ELSA con una participación de mercado de 31%. como Kola Real en el Perú. los nuevos pilares de la cultura organizacional de la empresa. Las principales embotelladoras y sus marcas se muestran en el cuadro de abajo. Segunda Fuerza: AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el p o s i c i o n a m i e n t o d e m a r c a s . empresa productora y envasadora en el Perú de los productos de The Coca-Cola Company. Un fenómeno característico de la Región es la existencia demarcas regionales fuertes como Inca Kola en el Perú y Guaraná en Brasil. no ostenta la misma brecha en participación respecto a Pepsi que en el resto de Latinoamérica. conjuntamente con el Gerente General y la Alta Gerencia. seguida de JR Lindley (29%).-ALIANZAS ESTRATÉGICAS Los dos acontecimientos recientes más importantes en la historia de la Corporación José R.Embotelladora Rivera (19%). – ELSA. metas y filosofíade trabajo. l a s e c o n o m í a s d e e s c a l a . L i n d l e y I n c a K o a l a Inca Kola Diet Crush Bimbo Break embotelladora latina don Isaac Fiesta Cola Agua Luna Perú Cola Esta fuerza competitiva es de intensidad muy elevada. Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo. Planeamiento Estratégico de la Región. Además.El proceso de integración con ELSA requirió de una reformulación de nuestros objetivos. l a s i m p o r t a c i o n e s p r o v e n i e n t e s d e C h i l e c r e c i e r o n m á s d e l 8 0 0 % debido a la adquisición de bebidas de la marca Carnaval y bebidas de fantasía de distintos sabores. que los productores nacionales tienen un 35%de capacidad ociosa. la influencia de los volúmenes importados sobre la producción es mínima debido a la preferencia por productos nacionales. L a g r á f i c a muestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas. los cuales son de menor precio y buena calidad comparados con los importados. en el corto plazo. (Banco Wiesse Sudameris) En cuanto a la amenaza de productos importados.Planeamiento Estratégico Empresas con marcas propias y estrategias de distribución por tercerización. Se considera que esta amenaza. además. h a n s a b i d o s u p e r a r l a b a r r e r a d e l a s e c o n o m í a s d e escala y rápidamente ganar buena participación de mercado. Las marcas q u e h a n i n g r e s a d o en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el m e r c a d o . c o m o I n d u s t r i a s A m a ñ o s . entre enero y septiembre d e l 2 0 0 2 . E l m i s m o t a m a ñ o del mercado peruano lo hace poco atractivo a la competencia. L o s b a j o s p r e c i o s q u e m a n t i e n e n l a s e m p r e s a s e n s u s p r o d u c t o s l i m i t a n también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras. es poco p r o b a b l e q u e e s t o s p u e d a n e j e r c e r u n g r a n p o d e r d e negociación sobre la . Se estima. Tercera Fuerza: PODER DEL CLIENTE Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamaño del mercado. es baja. Sin embargo. la importancia del fa ctor p r e c i o a l momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo. Quinta Fuerza: AMENAZA DE SUSTITUTOS Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y . el abastecimiento es mixto. Cuarta Fuerza: PODER DEL PROVEEDOR Como se mencionó anteriormente. las empresas que compran el azúcar localmente tienen un mayor p o d e r d e n e g o c i a c i ó n .Planeamiento Estratégico i n d u s t r i a . algunas empresas la compran l o c a l m e n t e m i e n t r a s q u e o t r a s l a i m p o r t a n . d e b i d o a l o s g r a n d e s v o l ú m e n e s q u e d e m a n d a n . el poder de negociación que poseen es nulo debido a que el azúcar es un comodita cuyo precio se determina en merc ados internacionales. materia prima y esencia. Se considera que esta fuerza es de intensidad media. s i n embargo. En el caso del azúcar. El abastecimiento local de azúcar por parte de algunas embotelladoras ha permitido que sus costos de adquisición se reduzcan en un 15% aproximadamente. aproximadamente el 60% de l o s c o s t o s d e producción se concentra en tres insumos: azúcar. Por otro lado. esta fuerza competitiva se ve como de mediana intensidad. l a estandarización de la oferta. E n e l c a s o d e l a s e m p r e s a s q u e importan el azúcar. e x i s t e n d i v e r s o s p r o v e e d o r e s . S i n e m b a r g o . l o c u a l d i f i c u l t a q u e estos puedan tener un poder de negociación sobre la industria. los productores locales de a z ú c a r e s t á n e n m e j o r posición para negociar condiciones favorables. con el incremento al arancel de importación. p u e s t o q u e l o s clientes no muestran fidelidad a una m a r c a . E n e l c a s o d e l o s e n v a s e s . Se estima que el costo de instalación de una línea de producción de envases retornables es entre 4 y 5 veces mayor que el correspondiente a una línea de envases no retornables. el impacto es menor en las marcas de menor precio como Kola Real. “Blue Jeans Energía” y “FBI Energía Drink” MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS 1. agua mineral. E l incremento en la demanda de bebidas dietéticas tendría efecto moderado sobre las gaseosas de bajo precio pues las primeras e s t á n d i r i g i d a s a c i e r t o s segmentos de mercado de mayor poder adquisitivo. La carga tributaria es pesada para el sector de bebidas gaseosas ya que se encuentran grabadas con un Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) de 17% lo que constituye una limitante para transferir el impuesto al consumidor debido a la elasticidad precio de la demanda de bebidas gaseosas. estos podrían ser más rentables en el mediano plazo.-Intervención del gobierno y regulaciones Los avances tecnológicos en equipo para preparación y embotellado de bebidas gaseosas son tales que cada vez son menores los costos de inversión. 15. bebidas isotónicas y bebidas energéticas.1. La popularización de los envases desechables de PET reduce la inversión inicial en un parque de envases retornables de vidrio o plásticos. CAMBIOS TECNOLÓGICOS CRECIMIENTO DEL MERCADO .jugos de fruta. 2. Sin embargo. Sin embargo. Planeamiento Estratégico En los últimos años se ha dado un repunte en la compra de “Agua tónica San B e n e d e t t o ” ( I t a l i a ) y g a s e o s a s e n e r g é t i c a s c o m o “ É x t a s i s E n e r g í a D r i n k ” (España). a pesar que la inversión inicial es mayor. En septiembre del 2002. hubo un incremento del arancel al azúcar importado que no se espera que afecte a los productores locales en gran medida pues podrían abastecerse localmente de este insumo. La actual situación económica y política en Venezuela limitan el crecimiento del mercado de bebidas gaseosas en ese país. agua. dependiendo de la rotación que tengan los envases retornables. aunque la presentación de gaseosas de color o fantasía serían levemente alteradas dada la composición del azúcar de producción peruana. por la elevación de la temperatura y el acortamiento de la temporada de invierno. creando valor para los accionistas. Además.MACRO FUERZAS El mercado de bebidas en América Latina debería presentar un crecimiento acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos per capita en crecimiento. Por una parte. Dichas marcas lanzaron presentaciones de mayor litraje (3. sólo 42 litros frente al promedio de 69 litros en la región. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad. hay un notable cambio de influencia cultural desde la tradicional influencia europea. consumir y descartar. que representa el 70% del total. el mercado Peruano de bebidas gaseosas se duplicó hasta alcanzar su tamaño actual de US$500 millones. se esta asemejando a la de otros países como Estados Unidos. Misión: Satisfacer con excelencia y óptimo nivel de servicios las necesidades de los consumidores de bebidas no alcohólicas. proveedores y la comunidad. Entre 1997 y el 2002. con ello. y el 2001. predominantemente Española. El crecimiento se debió a la incursión en el mercado Limeño. . particularmente en el norte del país. trabajadores. de marcas regionales orientadas a los sectores de población con menor poder adquisitivo en un contexto recesivo donde el factor precio tenía mayor importancia. México es el país con mayor consumo per capita al año. cuando su participación del mercado era del 2%. El Fenómeno del Niño ha favorecido el crecimiento del consumo. vienen tiempos de comida más breves y la necesidad de productos prácticos de adquirir. Existe un cambio en el estilo de vida en Latinoamérica que presenta un potencial a los productores de bebidas. generando beneficios para los clientes.1 litros) que presentan mejor rendimiento que las presentaciones tradicionales. hacia la Norteamericana que estimula la practicidad y el consumismo. sobre todo en las grandes áreas metropolitanas. llevar. El Latinoamérica se encuentran dos de los mercados de bebidas más grandes del mundo: México y Brasil. un crecimiento del 50% en ambos rubros respecto al 2000. Kola Real causó un cambio de gran magnitud entre 1997. Esto significa que las ventas de bebidas deberían ser de 150 mil millones de litros con valor de US$120 mil millones en el 2010. con participación de mercado de 17% en detrimento principalmente de Pepsi. con 122 litros. la presión de tiempo en la región. Los mercados consumidores de bebidas gaseosas en Perú presentan expectativas de crecimiento debido a que se trata de un mercado con reducido consumo per cápita. Después de Estados Unidos. ANÁLISIS FODA Fortalezas y Oportunidades Respaldo de importantes accionistas Adecuada gestión gerencial. Nuevos ingresos de bebidas económicas. Fusión con J. Bajo nivel de endeudamiento. Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pais.R. Potencial incremento del consumo. Incremento de la informalidad. Adecuado sistema de distribución Principal embotellador a nivel nacional Sólida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa. Lindley que permitirá sinergias y ahorro en costos. en rentabilidad y servicio. Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar. Debilidades y Amenazas Bajos indicadores de presencia y liquidez de la acción en el mercado bursátil. Fidelidad a las marcas que comercializa. Sector sensible al precio. Sólido respaldo patrimonial. Estacionalidad en la demanda. . distribuir y vender CocaCola y otras marcas.Visión: Ser líderes en la región. ofreciendo marcas de bebidas de la mejor calidad y prestigio. llevaban los colores propios de la bandera peruana: el rojo y el blanco. como el color de las unidades de reparto con los que se distribuía el producto.Consumidores con escaso poder de compra. Ello se refleja además en una estructura de mercado más concentrada. . En lo que se refiere a publicidad. Es parte de la cultura peruana ( justo como la Coca Cola lo es de la norteamericana ). Lo cierto es que por todos lados se promueve Inca Kola resultando increíble su presencia en el mercado.R. ha acentuado el proceso de concentración que venia atravesando la industria en los últimos años.. pasando por las cadenas estadounidenses de comida rápida.pe/ Que venden Comida Porque utilizan el comercio electrónico CONCLUSIONES La reciente operación de fusión de las dos más importantes empresas del sector de producción de gaseosas (J. Estimaciones preliminares muestran que la participación de la Corporación J. fruto de la ubicación de la empresa en una zona de la Lima antigua y completamente criolla.El éxito de inca kola PUBLICIDAD Una de las grandes claves del éxito de la Inca Kola en Perú ha residido en las exitosas campañas de publicidad que han sido desarrolladas desde el seno de la Corporación Lindley . prueba de ello es que los anuncios de Inca Kola están por todos sitios: cerca de las carreteras.9% en el año 2003 a alrededor de 48.R. simplemente en cualquier sitio. Lindley y ELSA). a realzar los valores nacionales.com. Prueba de ello es que tanto la primera etiqueta con la que se lanzó al mercado Inca Kola. Pagina web: incakola. Lindley se habría incrementado de 17. ahí está: "Tome Inca Kola".9% luego del proceso de fusión concluido en el año 2005. que ha dedicado gran parte de su esfuerzo. desde el inicio de las actividades de la empresa. desde su nacimiento. Otra de sus frases publicitarias "De sabor nacional". ésta ha sido netamente nacionalista y la posición que progresivamente ha ido adquiriendo la marca es el resultado de su historia local lo que se concretó con su eslogan "Es nuestra". . en las pequeñas villas más remotas ( en perdidas rancherías andinas e incluso en el desierto o en el Amazonas) o en los restaurantes más elegantes y exclusivos de Lima. permite manifestar que Inca Kola ya es parte de la identidad nacional peruana. Esta actividad ha sido realizada con tesón y gran astucia. a partir de la lectura del índice de concentración. ENTREVISTA A MANUEL SALAZAR. S. hagamos el amor". RODRÍGUEZ. INFO NEGOCIO. Info Negocio. 2000. La República. 2000. 1999. en los últimos años. registrando una tasa de crecimiento promedio de 9. Lima. Lindley sobre la competencia en este mercado no sea importante debido a la agresividad que todavía mantienen algunos actores de este sector. IZAGA. Año II. G. La tendencia actual observada en los precios de las bebidas gaseosas. 15 de enero de 1998. no se ha traducido en incrementos en el precio de los productos elaborados y/o comercializados. se lanzó la marca Inca Kola con el sabor de un "bouquet" de frutas cítricas andinas combinadas de tal manera que produjeron un sabor agradable no identificable. Por el contrario. IT Users. en el año 1935. Es así que en el cuatricentenario de la fundación de Lima. sin embargo. esperemos que el impacto de la culminación del proceso de fusión de ELSA y J. LA TERCERA. "CCU interesada en Inca Kola de Perú". 3 de diciembre. 2000. del incremento en el precio de insumos como el azúcar. momento en el cual se produce el ingreso del grupo Añaños y las macas B. 2001. Esto permitió que la gente la pida e identifique por su marca: Inca Kola. nº 5. "El turno de las pequeñas: el precio sí hace la diferencia en el mercado de bebidas gaseosas". El ingreso de estos nuevos actores produjo una guerra de precios en el mercado de las bebidas gaseosas. "Comprando lo nuestro las fábricas darán más trabajo". J. etc. Esto puede explicarse a que la producción ha presentado un crecimiento importante en los últimos años. Febrero. "Peru´s `Golden Kola´goes out to war". la misma que se extendió durante la mayor parte del año 1999. "Lemon Squash". "No hagamos marcas. y en esa época la empresa decidió buscar una marca y una fórmula que no se asociase a sabores identificados directamente con las frutas.com. OROZCO. Frontline Solutions. Sin embargo.La mayor concentración del mercado. 2001. 4 de diciembre. El universal. E. En ese entonces los nombres de las bebidas estaban relacionados a los sabores frutales de donde provenían. "Orange Squash". Referencias bibliográficas DIEZ CANSECO. "Inca Kola quiere expanderse". 26 de Noviembre.8%. 6 de enero. a pesar inclusive. LIZARDI. se ha observado una tendencia decreciente en el índice de precios de las gaseosas. GERENTE GENERAL DE INCA KOLA ¿Cómo surge el sabor de Inca Kola. "editorial".R. LA NACIÓN DIGITAL. en términos reales por ejemplo entre 1998 y el año 2005 se ha producido una caída en los precios de alrededor de 38.. tiene un punto de inflexión en esa fecha. 1 de marzo. se produjo una disminución en el índice de precios a partir del año 1999. "Coca Cola se une a Inca Kola". .7% anual entre 1995 y el año 2004 y por lo tanto. M. 1999. "Herencia fujimorista y opciones políticas". cuál es "la receta secreta"? Inca Kola se desarrolló en los años 30. 1998. por eso somos una gran familia. Es una empresa de puertas abiertas. picantes. Lindley S. y a través del tiempo han habido muchos trabajadores con más de 30 años trabajando ininterrumpidamente. le permite combinar de manera excepcional con las comidas condimentadas. Johnny Lindley. En J. Johnny Lindley. desde su fundación en 1910 hasta la fecha. Habiendo crecido la Corporación J. ya es una tradición. Esto es conocido por los trabajadores. más la organización implementa todo un sistema de apoyo social a través de asistentas sociales que complementan con estas atenciones esta preocupación social de la empresa por cualquier trabajador. Lógicamente la empresa ha ido creciendo y hacerlo personalmente hoy es muy difícil. etc. el Sr. Cada persona tiene una responsabilidad dentro de la empresa y cumple el papel que le corresponde.. rico país gastronómico donde se dan todos estos tipos de comidas. ¿Cómo afronta la Corporación el tema de la responsabilidad social? El más grande exponente de la responsabilidad social de la empresa fue don Isaac Lindley. incluso. manejada por la misma familia. hospitalizados o de las señoras de los trabajadores que hayan dado a luz. Lindley cualquier persona tiene acceso a los gerentes sin ningún problema. el sabor de Inca Kola haya calado profundamente. En los casos más urgentes y delicados interviene directamente la gerencia general y el mismo presidente del directorio. pero el hecho de ser una gran familia está por sobre todo eso. quien realizaba visitas a los trabajadores que estuvieran enfermos. R. siendo cada uno muy importante. ¿es tan peculiar el paladar peruano que ninguno de los sabores tradicionales del mercado "gaseosero" ha calado tanto como el de Inca Kola? La característica de su sabor y de un contenido menor de gas que otras bebidas.Inca Kola es una bebida de sabor muy diferente a cualquier otra bebida que se comercialice en el mundo. agridulces. Esto puede pasar también en otras empresas. R. el Sr. ¿Cómo es que Inca Kola busca trasponer otros horizontes? ¿Qué impacto ha tenido en otros países? .A. de ahí que en el Perú. es parte de nuestra cultura. ¿Es una tradición que se mantiene desde sus inicios? Es una empresa que está cumpliendo 95 años. Como bien dice. él personalmente se encargaba de eso. Lindley como una empresa familiar ¿Parte del secreto de su éxito se encuentra en el grupo humano que conforma la familia de Inca Kola? Corporación José R. se ha caracterizado por tener los mismos propietarios y un manejo familiar. al presidente del directorio. es una empresa que. Su éxito radica en que la familia supo manejar la empresa de acuerdo a los avances tecnológicos de cada época y sus propietarios fueron un ejemplo de dedicación a sus trabajadores. e igualmente tienen acceso. Inca Kola salió al extranjero por el año 70. Nos ha permitido crecer en el mercado al manejar de manera conjunta las marcas Inca Kola. ¿En qué consistió la llamada "internacionalización hacia adentro"? En el año 1996 vimos que en el Perú se iniciaba la globalización y que la industria de bebidas gasificadas empezaba a ser intensiva en uso de capital. (ELSA) por lo tanto se hizo un gran esfuerzo y con créditos bancarios se compró ELSA en enero del 2004. Lógicamente la empresa no pone una fábrica. Crush. Ahí tuvo y sigue teniendo mucho éxito.A. Esta compra nos ha llevado a ubicarnos como la quinta embotelladora del Sistema Coca Cola a nivel latinoamericano. Nos reunimos con las principales empresas propietarias de marcas líderes mundiales. sino que se franquicia la marca Inca Kola para que otro embotelle. en EE. ¿Cómo se concretó la idea de ésta? Desde el inicio de esta asociación la meta era lograr un solo sistema embotellador en el Perú. embotella 1. que son fuertes. es negra y da ese color. Por diferentes razones no se pudo llegar a un acuerdo con los accionistas de Embotelladora Latinoamérica S. ¿La fusión con Coca Cola ha hecho que embotellen más de unos productos que de otros? Llegaron marcas como Crush o Canada Dry. Esto es porque la nuez de cola. embotellamos la gaseosa exportándola además al Asia desde la planta que hay en Los Angeles. que es la mexicana FEMSA. y a Europa desde las plantas que están en Florida y New Jersey. que son mucho más económicas. San Luis y San Antonio. La primera. ¿Qué ha significado esta fusión Inca Kola-Coca Cola? ¿De qué manera ha ayudado al crecimiento de la corporación en este año que llevan juntos? Esta asociación nos ha permitido acceder a conocimientos de mercadeo y tecnológicos de nivel mundial. produciéndose sinergias importantes en las áreas de distribución y administrativas. hace 35 años y se embotelló en Ecuador. Powerade y Fresh. Canada Dry. con la que se fabrican las "colas" en todo el mundo. pero también la conocen como "Golden Kola" o "La Kola Dorada".UU. es la segunda en el mundo pero muy lejos de las cuatro que le seguimos. Frente a esta perspectiva desarrollamos un plan para lograr un socio estratégico que nos permitiese afrontar el futuro con seguridad. Coca-Cola. ¿Siempre con el mismo nombre? Sí. es una embotelladora fuera de serie. Actualmente estamos en Chile y en Centro América. como Inca Kola. Fanta.800 millones de cajas. que ya venían con campañas publicitarias hechas en otros países. y la manera de explicar como es Inca Kola es llamarla la Kola Dorada para el mercado latino y Golden Kola para los otros mercados. y luego de más de dos años de negociaciones nos asociamos con Coca-Cola. . Nosotros hacemos actualmente 170 millones de cajas contra los 70 millones que hacíamos antes de la fusión. Sprite. A poco tiempo de cumplir 100 años ¿de qué manera piensan celebrarlos? Próximos a cumplir los cien años y encontrándose la cuarta generación iniciándose en el manejo de la empresa. de acuerdo a nuestra tradición de pensar en nuestra empresa como una gran familia. Puedes ver hoy en día los productos que van a estar en el mercado en el 2010. los que se están probando. no vino con la fusión. Esta tecnología es una innovación propia. podemos acceder a precios más bajos para adquirir maquinarias ya que compran cientos de máquinas. ¿Qué sinergias importantes se dan? Diría que hay ventaja en el lado del marketing. fusionar las empresas embotelladoras para que haya una total economía en las sinergias que producen y esto debe terminar a fin de año. podríamos generar ahorros. son cosas que a nivel mundial se aprenden y cuando uno está solo no se tiene esa oportunidad. asegurar y garantizar más nuestra calidad. líder en Perú. y se ha asociado con Inca Kola. implementación de planta y en el lado tecnológico. también le aportamos tecnología a ellos. una celebración donde participaremos todos. El beneficio principal es que de una visión localizada.Es sumamente importante que nuestro socio sea el embotellador más grande del mundo. cerca del 60% del mercado de gaseosas del mundo lo tiene Coca Cola. pero al ser socios de esta organización mundial se tiene acceso a una serie de oportunidades de compra muy interesantes. De la misma forma como nosotros nos beneficiamos con descubri-mientos de Coca Cola en otros sitios para aplicarlos acá. Este es un sistema que hemos desarrollado acá en Perú y que lo apor-tamos al sistema de Coca Cola para que los ponga en otros sitios. En cuanto a modernización. Una vez culminada la fusión debemos planificar el futuro porque hoy estamos trabajando con plantas en la Av. Se aprende cómo producir más eficientemente. prepararemos. El plan en los próximos cinco años será hacer una planta para que toda la capacidad repartida se reúna en un solo lugar. implementación de laboratorio con máquinas más sofis-ticadas para poder controlar mejor aún los procesos. . en el Rímac. Colonial y Callao. Telefónica y Tim. pasas a una visión globalizada desde arriba del mundo de las gaseosas y ves todas las posibilidades que hay. inclusive algunos están terminados y ya está establecido cuándo van a salir. en Zárate. ¿Qué retos le toca asumir en los próximos años? Terminar con la consolidación de los sistemas en uno solo. peruana. Todos son aportes de esta sociedad. si estas plantas estuvieran en un solo lugar. casi metida entre tus fronteras. no se podía discutir mucho. todo el desarrollo. todo lo que se viene avanzando. Cuando estábamos solos comprábamos una máquina cada diez años. Por el lado de conocimiento del Diseño de Plantas y gracias a los volúmenes que maneja Coca Cola en el mundo. Buscando sistemas más eficientes logramos crear un software que utilizamos con Nextel. . mordería la parte de la patita que lo sujeta a la oreja. esto sí me está gustando". levantaría la cara y nos miraría con sus ojos pícaros diciendo: "Míster.Hoy que la Corporación se hace cada vez más grande ¿Qué diría don Isaac Lindley del actual momento de la empresa. toda vez que su fama ha trascendido fronteras? Creo que tomaría sus anteojos.