Henry Tam y el equipo de MGIHenry Tam se sentía cansado y extremadamente frustrado. Estaba a la mitad de su último semestre en el programa de MBA de Harvard Business School (HBS) y las cosas no estaban saliendo como se esperaba. Estaban por iniciarse las vacaciones de primavera pero Henry, como muchos otros de la generación de 2002, sentía el malestar del peor mercado laboral en más de una década. Henry recordó el sentimiento de preocupación que se sentía en todo el campus: Ir a una escuela de negocios después del colapso de la Internet cambió todo. Antes del colapso, la sensación era que si usted se graduaba de HBS podía tener el mundo en sus manos. Ahora la gente sentía mucha más inseguridad. Yo albergaba cierta duda respecto a mis capacidades, respecto a lo que realmente podía lograr por mí mismo. Ansioso por probar sus aptitudes y distinguirse más allá del programa estándar de estudios, Henry había decidido entrar al concurso anual de planes de negocios de HBS. Unas seis semanas antes, a finales de enero, Henry se había unido con su compañera de clase de HBS Dana Soiman y los fundadores de una empresa nueva llamada Music Games International (MGI). Los fundadores de MGI –un exalumno de HBS (MBA 87) y dos músicos profesionales– trajeron posteriormente al equipo a dos estudiantes más de otras instituciones y crearon un grupo compuesto por personas con diferentes talentos y puntos de vista (véanse los datos biográficos de los miembros del equipo en el anexo 1). El equipo era dinámico pero muy conflictivo y el progreso en el plan de negocios había sido lento.Tenían un producto prometedor: un juego musical en CD-ROM del que los niños disfrutaban mientras aprendían respecto a la música. Sin embargo, el equipo no podía ponerse de acuerdo sobre un aspecto fundamental del plan — el mercado objetivo para el producto— lo que dificultaba el progreso. Henry y Dana pensaban que el plan de negocios debía concentrarse en lograr entrar en el mercado educativo mientras que los fundadores del equipo querían buscar el mercado más grande y competitivo del entretenimiento. Puesto que el plan final de negocios debía entregarse en apenas tres semanas, Henry sabía que él y Dana debían hallar un modo de unir el equipo y salvar la situación. El Concurso de Planes de Negocios de HBS El Concurso de Planes de Negocios de HBS se inició en 1996 como vehículo para educar y preparar a los estudiantes para futuras oportunidades de empresarialismo. Fue el resultado de la iniciativa de un grupo de estudiantes que colaboraron con la facultad y con el Departamento de 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI 2 Servicios de Carrera de MBA. Desde entonces se había convertido en uno de los principales eventos del campus y un distintivo de la experiencia de muchos estudiantes en HBS. El concurso ofrecía a los estudiantes la oportunidad de que expertos y capitalistas de riesgo evaluaran sus ideas para lanzar un negocio y de recibir asesoría en un ambiente realista y de apoyo. La mayoría de los equipos estaban conformados por estudiantes de HBS pero los estudiantes podían unirse con amigos y colegas de fuera de HBS o incluso con un grupo de extraños que tuvieran una idea para un negocio. El requisito oficial era que los equipos incluyeran al menos un estudiante de segundo año de MBA en HBS. (Véase un resumen de las reglas y pautas del concurso en el anexo 2). Aunque no había obligación de que los equipos procedieran con los proyectos propuestos una vez concluido el concurso, muchos participantes habían logrado lanzar negocios con base en planes desarrollados para este concurso. Las historias de éxito de los equipos que llegaron a recibir financiamiento de capital de riesgo inspiraban a muchos estudiantes a entrar en el concurso. Sin embargo, la participación representaba un significativo compromiso para un estudiante de HBS, especialmente en términos de tiempo. Henry no tenía una gran idea para un nuevo negocio, pero creía que podía ser valioso al equipo correcto. El sitio web del Concurso de Planes de Negocios contenía un boletín en línea donde los equipos que buscaban agregar nuevos miembros y las personas que buscaban unirse a un equipo podían comunicarse. Fue allí donde Henry vio dos anuncios que le atrajeron. Ambos provenían de emprendedores ajenos a HBS que buscaban gente con conocimiento de negocios para que los ayudaran a desarrollar un plan consistente. El primer contacto de Henry fue con una mujer que tenía una idea para un programa de gestión de peso que funcionaría en un asistente digital personal. Tras reunirse con ella, Henry descubrió que ella ya tenía un plan de negocios escrito y parecía solo querer que un estudiante de HBS lo puliera y lo presentara en el concurso. “Obviamente”, recuerda Henry, “esto no era algo que yo quisiera respaldar”. Desilusionado por esta primera experiencia, Henry se acercó al segundo contacto con cierto temor. Tras llamar al segundo contacto, Henry arregló una reunión con Igor Tkachenko, un músico ruso que vivía apenas a unas cuadras del campus de HBS. “Igor me llevó a su oficina en el sótano de aquella casa de aspecto antiguo y nos encontramos rodeados por todo un equipo de alta tecnología que parecía completamente fuera de contexto en el edificio”. Igor le habló a Henry respecto a Music Games International (MGI), la compañía que él había fundado con sus dos socios y los diferentes tipos de programas musicales interactivos que querían producir. Igor le mostró a Henry el prototipo del primer juego de la empresa y le explicó las ideas de la empresa para productos futuros. Music Games International Music Games International (MGI) era una pequeña empresa nueva fundada por Alexander (Sasha) Gimpelson, Igor Tkachenko y Roman Yakub, todos inmigrantes en Estados Unidos y provenientes de la antigua Unión Soviética. Igor y Sasha habían sido amigos por más de 20 años y habían vivido en el mismo vecindario de Nueva York mientras eran adolescentes. A principios de 2000, en pleno auge no eran muy interesantes”. “Los obvios juegos para música como ‘diga el nombre de esa canción’ o unir porciones de una composición en el orden correcto. había otra idea muy interesante de armar un nuevo tipo de rompecabezas que utilizara estratos de diferentes instrumentos. Creímos que habría oportunidad de obtener una patente”. Además de los diversos componentes instrumentales de la pieza original. un juego podía incorporar nuevas pistas de instrumentos “alternativos” creadas especialmente para que se ajustaran a la composición original. y los tres lanzaron el negocio que se convirtió en MGI. La plataforma de software de MGI permitía convertir en un juego casi cualquier composición musical. Un jugador podía tratar de seleccionar las pistas musicales correctas para recrear la pieza original o mezclar y crear una composición totalmente nueva.de las dot-com. un amigo y también compositor. según recordaba Roman. La base del juego era separar y reensamblar pistas de instrumentos individuales como las piezas de un “rompecabezas” musical en estratos. los dos se unieron con la idea de formar una empresa que produjera música original y efectos de sonido para los sitios web. pero algunos meses después. Sin atemorizarse. los emprendedores consideraron otras formas de convertir en negocio sus intereses y talentos y tuvieron la idea de producir juegos interactivos basados en música. graduado de HBS (MBA 87) tenía experiencia en negocios e Igor era un consumado músico y compositor. como un rompecabezas en secuencia. El concepto de “rompecabezas musical” de MGI se basaba en el método de estudio profesional de grabación de hacer grabaciones individuales (llamadas “pistas”) de cada instrumento musical y luego combinar o “mezclar”las pistas separadas para producir la pieza musical final. Igor trajo a Roman. Este aspecto creativo del juego era lo que lo hacía tan atractivo . “Sin embargo. Henry Tam y el equipo de MGI La empresa tuvo un inicio prometedor y consiguió fácilmente una serie de clientes. Sasha. explicó Roman. “la burbuja de Internet estalló y de pronto nadie podía darse el lujo de tener extras como música para los sitios web”. Los fundadores de MGI veían un enorme potencial para utilizar el software tanto como forma innovadora de enseñar a los niños respecto a la música y como base de un nuevo género de productos interactivos de entretenimiento musical dirigidos al mercado multimillonario de los adolescentes. la industria musical —azotada por la crisis— estaría deseosa de contar con formas innovadoras de agregar valor a sus productos de discos compactos y podría estar dispuesta a financiar el desarrollo adicional de tecnología de “sustitución musical” de MGI. Tras escoger una pieza musical. Los fundadores de MGI razonaron que. un jugador podía escuchar la música tocada . El Cascanueces de Tchaikovsky: Juego musical. La combinación de pistas alternativas con las pistas “correctas” de la composición original hacía que el juego resultara único y potencialmente digno de una patente. los cuatro instrumentos que tocaban la música. MGI lanzó su primer producto comercial. El juego consistía en una serie de rompecabezas musicales interactivos basados en la famosa partitura de Tchaikovsky para el ballet Cascanueces. dada la creciente competencia de la música popular disponible a través de la Internet. El juego. que se utilizaba en una computadora personal. Al hacer clic en un instrumento animado. un jugador escuchaba la música y luego seleccionaba cualquiera de los ocho instrumentos musicales que aparecían debajo de un escenario animado en la pantalla de la computadora. El producto En otoño de 2001.a músicos comoIgor: “Nuestro producto permite que los amantes de la música lleguen directamente a la música —no solo que se juegue con ella y que finalmente inserten su propia música”. se iniciaba con personajes animados del ballet que giraban rápidamente a lo ancho de la pantalla al ritmo de la “Danza del Hada de Azúcar” que era una de las ocho piezas musicales de la suite Cascanueces incluidas como rompecabezas separados. al tanteo. un CD-ROM para niños de corta edad. El objeto era identificar. Sasha era nuestro gerente de producción. “No podemos generar el producto final con nuestro dinero sino hasta finales de noviembre.únicamente por ese instrumento. Los críticos de software para niños le dieron al producto del MGI altas calificaciones de calidad y originalidad. Cuando un jugador seleccionaba los 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI cuatro instrumentos “correctos” (los utilizados en la composición original que se oía al principio del juego). La primera edición del juego musical del Cascanueces fue un éxito pero un fracaso comercial. MGI también se había unido con un experimentado diseñador web con sede en Nueva York y había contratado a las personas con el mayor talento gráfico de software en Rusia y Europa Oriental para producir el juego. la pantalla se encendía y todos los personajes bailaban juntos. un jugador escucharía un solo de violín de la música del Cascanueces. Al hacer clic en el violín. Un jugador podía formar una “orquesta” compuesta por cualquier combinación de los ocho instrumentos. gerente de negocios y nuestro recolector de fondos y no le quedaba tiempo para vender”. explicó Roman. Los fundadores . cuando ya era demasiado tarde para la época navideña”. Las relaciones establecidas por Roman e Igor con músicos de clase mundial de Rusia habían permitido a MGI encargar ejecuciones y grabaciones de primera calidad a un costo mucho más bajo de lo que habría sido posible en Estados Unidos. El juego era divertido y educativo y los niños aprendían a distinguir los sonidos producidos por los diversos instrumentos mientras combinaban creativamente los instrumentos para formar nuevas composiciones originales de música. “Sasha. por ejemplo. el único que sabía de negocios —y era un gran vendedor— no podía vender el producto porque estaba abrumado. pero la empresa carecía de la experiencia y los recursos necesarios para comercializar y distribuir eficazmente el producto. Si un jugador seleccionaba el piano y el saxofón y hacía clic en Play escucharía la música tocada por esos dos instrumentos. Hubo una persona con experiencia en gestión de negocios. Es difícil que los amigos hagan negocios juntos”. pero en algún momento empezaron a buscar oportunidades en otros lados. parte de la antigua Unión Soviética. Al principio tratamos de hacer la empresa más grande agregando algunas personas pero no funcionó. Sasha es muy diferente. Hubo otro compositor que trabajó con nosotros pero se fue porque no veía futuro en la empresa. “aunque hay algunos problemas entre Sasha y Roman”. No estoy seguro de quién es la culpa. No sé por qué. algún modo. y Sasha es de San Petersburgo. Igor y yo somos compositores y crecimos en forma similar en Ucrania. Igor y yo nos hablamos en ruso y .Los tres socios fundadores de MGI constituían todo el personal de la empresa. Para Igor. “Roman. Igor y Sasha han estado en Estados Unidos unos 20 años. La compañía contrataba talento externo cuando hacía falta. el doble de lo que he estado yo. pero en su mayor parte los fundadores trabajaban solos y desconfiaban un poco de traer gente de fuera. los tres fundadores formaban un grupo muy unido. expresó Igor. Está muy americanizado y se comunica en inglés. Sasha y yo es muy distinto. Pese a cierto grado de conflicto entre sí. quizás porque ser demasiado jóvenes. Hubo otros. y ambos hablan mucho mejor inglés que yo. Sasha tomaba los conflictos internos con calma: “Así es. Roman señaló diferencias y aspectos comunes específicos entre los fundadores que incluían sus interacciones: Igor y yo somos de Ucrania. pero no pudo llevarse bien con Sasha. Siempre No nos resolveremos iríamos las de cosas la de empresa. Tal como lo explicó Roman: Quizá no sea fácil trabajar con nosotros. Sasha y yo somos el núcleo de esto y juntos estamos bien”. Tenemos mucho en común. Trabajamos y peleamos”. Roman agregó: “Hemos tenido ciertas dificultades y hemos pasado algunas crisis y grandes malentendidos. yo confío plenamente en él y él es un verdadero amigo”. La empresa no sobreviviría sin la capacidad de Sasha para organizar cosas. hacer llamadas telefónicas. Por ejemplo. Eso no significa que Igor y Sasha no tengan ideas. los músicos generalmente son muy malos gerentes. Nos mantiene encarrilados porque nuestras ideas saltan por todas partes. Igor expresó un punto de vista similar: “Roman y yo no somos del mundo de los negocios. Tal como lo explicó Roman: Cada uno de nosotros tiene sus ventajas y aptitudes. recordarnos ciertas cosas. pero creo que tengo muchas ideas creativas. Henry Tam y el equipo de MGI Pese a las tensiones. pero no teníamos conocimiento. Soy importante para tener una medición de adónde vamos. También tiene contactos de música en Rusia. Sasha tiene experiencia en los negocios. Sasha también reconoció el valor individual de cada socio pero también se daba cuenta de que el grupo carecía de destrezas especializadas de industria y mercado: Roman e Igor proporcionaron las destrezas musicales y finalmente han desarrollado destrezas técnicas para usar la música en un ambiente de software. Esta es nuestra idea. Sus aptitudes financieras también son cruciales. nuestra visión creativa. También yo fui el que promovió la idea hasta la producción. pero yo acepto el crédito inicial por el rompecabezas. Nuestra fortaleza era la creatividad. etc. HBS me . pero él prefiere inglés. Sasha es el que nos mantiene controlados. Dos veces él ha logrado arreglos con los inversionistas … Igor es como el padre que mantiene unida a la empresa. Asimismo. Es adicto al trabajo. por lo que Sasha desempeña un papel muy importante.tratamos de que Sasha lo haga también. gente mala para los negocios y para promover. Me canso después de unas cuantas horas. Puede estar sentado 16 horas ante la computadora. sino músicos. los tres estaban comprometidos a trabajar juntos y cada uno valoraba la contribución de los demás a la empresa. pero yo no puedo hacer eso. Yo estaba apenas aprendiendo sobre la industria. sino de gestión general.. los fundadores se dieron cuenta de que necesitarían asistencia externa para desarrollar su visión y convertirla en una empresa viable. sociedades. etc. como lo reconoció abiertamente”. Formación del equipo para el plan de negocios Henry supo que quería ser parte del equipo de MGI desde esa primera reunión con Igor: “Me sentía atraído hacia él debido a su creatividad y carisma … Igor me convenció del proyecto con su carisma. Para principios de 2002. explicó Roman: “No teníamos gente con experiencia. “MGI estaba en un muy mal estado. Pero no tenía experiencia en planes de negocios. recuerda Sasha. Sé un poco de todo. “Trabajamos muy arduamente para sacar el producto pero terminamos perdiendo dinero. Y yo tenía un poco de buena experiencia. “Entendíamos desde el principio que necesitábamos un plan de negocios pero no teníamos a nadie que lo hiciera”. Los gráficos eran muy lindos y la música agradable. obtener experiencia a raíz de lidiar con una verdadera empresa”. no necesariamente de mercadeo. Igor me mostró el juego del Cascanueces y parecía bueno. Fue en esta etapa que MGI acudió al Concurso de Planes de Negocios de HBS. Empecé a hacerle todas las preguntas respecto a mercadeo.había dado buenas destrezas generales de gestión. 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI pero Igor dijo que yo debía hablar con Sasha respecto a estas cosas. Me dijo que Sasha eragraduado de HBS y me explicó un poco respecto a su diversa . De modo que a Sasha se le ocurrió la gran idea de enviar un e-mail a los estudiantes de HBS para que nos ayudaran a redactar el plan de negocios. no teníamos nada que mostrar como resultado”. Henry continuó. Para ellos sería como un trabajo de campo. Los tres habíamos estado trabajando a tiempo completo en MGI y estábamos quebrados. Se encontraba en su punto más bajo”. “Al menos 20 personas vinieron a verme en forma individual”.experiencia de inusuales trabajo. y además tenía experiencia en enseñar a niños. especialmente para componer. Aunque sabía poco respecto a la compañía y sus fundadores. recuerda Igor. “Un persona estaba sumamente interesada: era Dana Soiman. lo que es muy importante”. Dana era una estudiante de segundo año de MBA que buscaba entrar al Concurso de Planes de Negocios . Recuerdo haber pensado que yo podía agregarle un gran valor a este equipo. dijo Dana. “Ella tenía conocimiento de banca de inversiones y nosotros tenemos un enorme faltante en esa área. Reconociendo que MGI “podría usar toda la ayuda que lograra . Henry no era el único estudiante de HBS interesado en MGI. Los antecedentes de Sasha me parecieron bastante para un graduado de HBS. Igor le dijo a Henry que MGI ya había concordado en formar un equipo con Dana. Ella quedó muy impresionada con el quería juego y este tenía trabajar sentido para ella con porque niños”. “Quedé encantada con el producto y con el concepto de reempacar la música en formato interactivo”. Como Henry. “Igor tenía excelente conocimiento y pericia musical. Henry quedó impresionado con el producto de MGI y la aparentemente desesperada necesidad de la empresa de planificación de negocios solo aumentó su entusiasmo. Yo tenía con ella cierta afinidad porque es rumana y yo crecí en Ucrania cerca de la frontera con Rumania. apenas a 20 kilómetros de donde ella creció. Igor le presentó a Dana a Sasha y Sasha concordó en que era un buen miembro para el equipo. al recordar su motivación para unirse al equipo de MGI. Asimismo tenía mucho entusiasmo por el producto. Yo tenía cierta experiencia con los medios y pensé que hallar la forma de convertir su idea en un buen plan de negocios sería una magnífica oportunidad”. Sin embargo. pero que quizás podrían trabajar juntos. “Yo empujé a Dana para que incluyera a Henry porque verdaderamente yo quería que estuviera con nosotros. “Durante nuestro tiempo en HBS habíamos leído y evaluado muchos planes de negocios pero nunca habíamos escrito uno. Además tuvo una buena reunión con Igor y a Igor le agradaba como persona”. Henry se dio cuenta de que Dana ya había hecho los preparativos necesarios para entrar al concurso. Pensábamos que debíamos tener esta experiencia antes de graduarnos … queríamos escribir un plan de negocios del que pudiéramos sentirnos orgullosos y quizá obtener un trabajo con la empresa”. y posiblemente incluso como oportunidad para unirse a una nueva empresa después de la graduación. Sasha instó a Dana a aceptar la colaboración de Henry. generaron una lista de 25 preguntas “cruciales” que hacerles a Igor y a Sasha en la primera reunión del equipo. También discutieron el “reparto”. Henrytuvo que moverse rápidamente. El currículum vitae de Henry tenía muchas piezas correctas. Basándose en el currículum de Sasha.obtener”. Henry consideraba que él y Dana tenían un interés común en el concurso como forma de obtener el máximo de su experiencia en la escuela de negocios. “Dana y yo admirábamos la creatividad de Igor y hablamos de la poco común experiencia deSasha. entre ellos un acuerdo para conseguir el patrocinio de un asesor de facultad de alto rango. Ellos acordaron trabajar juntos en el plan de negocios de MGI y Henry hizo los arreglos para utilizar su experiencia como la base para un documento final para una clase sobre empresarialismo. parecía que había pasado de industria en industria sin Henry Tam y el equipo de MGI 408-S28 . Él recordaba a Dana como miembro de la clase de finanzas del semestre pasado y la contactó respecto a unirse al equipo de MGI. Tenía conocimiento de desarrollo de negocios y cierta experiencia con los medios. Puesto que ya solo quedaban unos días para que se cerrara el plazo de entrar al concurso. según recordaba Henry. Puesto que Henry y Dana no tenían claros los detalles respecto al producto de MGI tales como el estado de la solicitud de patente. pero recuerdo haber ido a la primera reunión del equipo con ciertos prejuicios respecto a Sasha. señaló Henry. pero todavía no era un negocio”. “pero Sasha era muy disperso. Henry también se sentía algo incómodo. en parte debido a que él y Dana no estaban seguros de sus roles y respecto a dónde llevaría su participación: En esa primera reunión estábamos evaluándonos mutuamente. Lanzamiento del equipo La primera reunión El equipo del plan de negocios tuvo su primera reunión oficial un viernes por la tarde a principios de febrero de 2002. Henry recuerda su primera impresión de Sasha: “Era muy diferente de lo que uno habría imaginado de un graduado de HBS de su generación. MGI tenía un buen producto. “Todos estaban abiertos a los demás y deseosos de iniciar el trabajo”. siempre pasaba de una idea a otra”. Dana. como un desafío”. recuerda Dana. “Sasha e Igor eran personas muy agradables y con quienes resultaba fácil hablar”. Uno tiene una imagen en la cabeza y él era exactamente lo opuesto … Creo que desde el principio clasificamos a Sasha como alguien en quien tendríamos que trabajar. Henry. Igor y Sasha se sentaron en torno a una pequeña mesa de conferencias en el Mellon Hall del campus de HBS. específicamente para el concurso. mientras que Igor entendía la . “No había roles definidos al principio. Si bien él compartía el entusiasmo de Dana respecto a la oportunidad de contribuir. Tanto Henry como yo creíamos que había mucho lugar para nuestra contribución. Me pareció que Sasha veía nuestro papel como escritores de plan de negocios. También pensé que la experiencia de Sasha no se ajustaba en absoluto a la naturaleza del producto de MGI… Fue injusto.ningún logro significativo. Dana y yo queríamos que se establecieran expectativas. “Sahsa se daba cuenta de que no tenía experiencia en venta al detalle y por tanto quería utilizar la red de exalumnos para ayudar a comercializar el producto”. “Todo estaba bien al principio”. Pero tuvimos una reunión muy . consideramos que hacer las llamadas sería una pérdida de tiempo”. Nos veíamos uno al otro. Dana insistió en que eso era equívoco. La tensión era palpable. Los exalumnos están mucho más dispuestos a ayudar a los estudiantes. Dada la falta de cualquier estrategia coherente. especialmente Dana. “Ambos nos sentimos muy desconcertados por esto. Les preguntamos a Igor y a Sasha respecto a cómo veían ellos nuestro papel después de la graduación y Sasha dijo que existían algunas posibilidades “si las cosas salían bien”. explicó Sasha.necesidad de que ayudáramos con la visión y la estrategia. dijo Henry. “Luego se empezaron a producir choques entre Sasha y Dana. Vi que Henry408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI también lo notó. Había una tensión completa entre ellos. molestó Eso mucho y produjo me fuertes discusiones”. “Les pedí a Dana y a Henry que hiciera los contactos”. Las dudas de Henry respecto a cómo MGI pretendía utilizar a los estudiantes de HBS se intensificaron cuando Sasha trajo un sobre de color café que tenía una larga lista de nombres de exalumnos de HBS para que Henry y Dana los contactaran. “porque descubrí que cuando uno era estudiante tenía mucho mejores respuestas de los exalumnos que después de graduarse. agregó Igor. ¿un concepto?” Sasha había identificado a docenas de graduados de HBS en empresas como Disney y Sony que podrían ayudar a MGI con la colocación de productos. lo sé por experiencia. Ni siquiera estábamos seguros de qué estábamos vendiendo: ¿era un juego?. Tal como lo recuerda Dana: “Parecía prematuro pedir ayuda a la gente de alto nivel sin haber hecho nuestra tarea. ¿un servicio?. un estudiante del Berklee College of Music de Boston. ”especialmente Igor. Cuando lo vi pensé que era una forma muy inteligente de enseñar. Alex había conocido a Igor y Sasha mediante un amigo mutuo que le presentó una demostración del juego del Cascanueces. pese a sus dudas. Creo que ellos pensaron en esto por mucho tiempo. Alex había ofrecido ayudar a MGI con ideas sobre cómo comercializar el juego del . Para Henry parecía que este grupo estaba desarrollando una posición de confrontación de “Dana y yo contra los rusos”. La segunda reunión Una semana más tarde el equipo realizó su segunda reunión en la misma sala de conferencias en el Mellon Hall. lo aprecio mucho”. incluso las preguntas que hacen. es fantástico. Roman. que había estado comunicándose con el equipo por e-mail. quien constantemente nos decía: ‘Los necesitamos muchachos’ … Eso también nos dio impulso”. Ellos necesitaban más que un par de estudiantes de HBS que hacían trabajo de campo para llamar a los exalumnos. más le gustaba. Sin embargo. Además. “No hay nada así en el mercado”. Cuanto más experimentaba Alex con elproducto. Decidimos respecto a quién debía hacer cada cosa y Henry obtuvo la mayor parte del trabajo”. dijo. también se unió a lequipo en ese momento. Como músico. Henry creía que Sasha e Igor valorarían su contribución y la de Dana. “Sasha nos veía como ‘estudiantes en trabajo de campo’ mientras que nosotros nos veíamos como líderes y facilitadores en moldear la visión. Alex Sartakov. Necesitaban un plan de acción para pasarlos de un caos a una compañía legitima con perspectivas”.productiva. La forma en que eligen la música y hacen preguntas. “Este producto es valioso porque Igor y Roman son grandes músicos y compositores. conoció a Henry y a Dana. Henry veía un gran potencial de hacer una contribución significativa. “Necesitábamos una persona más para hacer que todo funcionara: alguien con antigüedad y un profundo conocimiento del mercado. Yo veía mi papel como un consultor de la industria de la veía música. Sasha . No teníamos ninguna conexión. “como si debiéramos actuar como editores o desarrolladores y si deberíamos dirigirnos a los niños o a los adolescentes”. yo lo ofrecía”. y escuchaba y si ellos necesitaban Solo algo. Las ideas venían de todas direcciones y yo no interfería hasta que hubiera preguntas respecto a cosas específicas de la industria de la música que yo supiera. porque Sasha viene de un tipo diferente de negocio”. Había mucha fricción entre ellos. experiencia. recordaba Sasha. “Teníamos algunos debates respecto a la dirección de la empresa”. Alex describió la primera sesión a la que asistió como una “reunión muy desorganizada de generación de ideas”. Cualquier cosa que Dana dijera. Sasha y los otros fundadores estaban más interesados en el mercado de los adolescentes: “Tenía más sentido desde la perspectiva de nuestra experiencia y conexiones con la industria de la música. Según recordaba él. “Traté de explicar lo que es el negocio de la música y cómo funciona. NoHenry Tam y el equipo de MGI trabajaban bien juntos. Alex había estado actuando como asesor informal de MGI. Íbamos a partir de cero”. pero lo que él recordaba mejor era la tensión entre Dana y Sasha: “Sasha y Dana tenían una química negativa. Teníamos la actitud correcta —todos estábamos comprometidos y dispuestos a trabajar arduamente— pero nadie del equipo sabía el camino correcto que se debía seguir o cómo decidir qué dirección tomar”. Durante los últimos meses.Cascanueces. y ahora Sasha lo había invitado a asistir a las sesiones de planificación de negocios. A Dana le preocupaba la limitada experiencia de los miembros del equipo y su necesidad de liderazgo. “no había estructura. dijo. conocimiento o nada respecto al mercado de los niños. la reunión había sido una “gran sesión de generación de ideas”. Para Roman. digo lo que quiero decir sin pensar en las consecuencias. Pero el tiempo era limitado y teníamos que generar un plan de negocios. Roman dijo además: Dana veía todo como una especialista en finanzas. Sasha explicó: “Es que los estudiantes de negocios creen saberlo todo. pero los otros se sentían más cómodos con la generación de ideas porque era lo que siempre habían hecho.) Yo hice callar a Dana algunas veces. que no conocía el área financiera y que era demasiado general. Sasha percibía a Dana como demasiado general. yo “Ahora yo sé que alguna no sé”. Sasha creía que Dana hablaba sin saber nada. tal como fui vez”. Aunque Sasha tuviera el mismo título académico. Sasha tomaba a mal que yo fuera tan estricta. Era mucho más divertido y mucho menos frustrante. ¡Fue terrible! Pasé con una mala nota pero creo que debí no haberlo pasado. Dana sí sabía Tal algunas cosas como que lo nos podían recordaba ayudar. especialmente cuando ella hablaba de cosas que no sabía. Había ocasiones cuando yo tuve que decir “no” a más debates para reconcentrar al grupo. un lente amplio. no como un visionario. Dana: Henry y yo queríamos ver que las reuniones progresaran. Le decía delante de todos que lo que ella estaba diciendo no valía nada … Nunca me abstuve de expresar mi opinión. Entre tanto. En realidad. ¡Después de todo. Creo que la verdad es un punto intermedio en eso. una visión muy extensa. Dana lo consideraba como un simple vendedor. incluso Henry y yo nos sentíamos tentados a seguir con las discusiones creativas. Dana la descartaría”. (Mi peor examen en HBS fue un examen final de conducta organizacional. más una verdadera experiencia. pensaba que no hacía análisis.no estaría de acuerdo y cualquier cosa que Sasha dijera. en nuestro . En su opinión. Y continuó: “ Tengo malas destrezas interpersonales. Sasha era solo un vendedor. Al y menos. no así está es como abierto uno lo a percibe”. Al final de la sesión. “Dana y yo nos dimos cuenta de que debíamos controlar la situación”. a veces decidíamos que Dana tomaría una posición extrema que Sasha resistiría y entonces yo buscaría una posición media. 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI La tercera reunión Cuando el equipo se reunió nuevamente la semana siguiente. La segunda reunión del equipo había durado casi tres horas. Henry y Dana acordaron presentar sus ideas para el plan de negocios en la siguiente reunión y sugirieron que Sasha también trajera las suyas. Henry concluyó que el equipo necesitaba un nuevo método. Pero eso también tiene un lado malo … Tiene unas ideas muy fuertes respecto a los las cosas demás. queríamos. Los dos decidieron reunirse un día o dos antes de las reuniones del equipo completo para repasar las notas y establecer un plan de juego. Puesto que Dana y Sasha tenían este fuerte choque de personalidades y Sasha siempre estaba en desacuerdo con Dana. “Eso es lo que me gustaba de él. Henry describió la estrategia acordada como sigue: Veíamos a Sasha como alguien con quien había que lidiar. Dado el grado de discordia y falta de organización en las reuniones.caso se trataba de nuestro bienestar! Alex estuvo de acuerdo: “Sasha es muy agresivo. de modo que desde el principio Dana y yo funcionamos como una unidad y desempeñábamos los papeles del policía bueno y el malo en ciertos asuntos. a Henry le sorprendió descubrir que . a manera que era lo que nosotros dos de arreglo. el doble de la primera. pero esto no representó un problema para él. En su opinión.había otro nuevo miembro. su iniciación había sido trabajar toda la noche para que Sasha e Igor tuvieran un borrador de un resumen ejecutivo listo para presentarlo. ¿estaba él utilizándonos igualmente para entrar en el concurso de HBS? Tercero. A fin de participar en el concurso del MIT. El inesperado evento perturbó a Henry y Dana. ¿cuáles eran las motivaciones de Sasha? ¿Pensaba él que Dav que agregaría valor al equipo o simplemente estaba usándolo para entrar en el concurso del MIT? Segundo. Esto planteó una serie de problemas para nosotros: primero. el MIT tenía una competencia anual de planes de negocios en cada primavera para sus estudiantes. de modo que fue una gran sorpresa. Al igual que HBS. Aunque Sasha había estado tratando de reclutar a un estudiante del MIT más o menos durante el mes anterior. el producto de MGI necesitaba cierta mejora tecnológica. y posiblemente para entrar a algo grande. Dav entendió que él había sido reclutado para facilitar la entrada de MGI al concurso del MIT. pero “desde una perspectiva de diseño es excelente. Dana y yo tuvimos la impresión de que Sasha trajo a Dav como una maniobra para entrar en el Concurso de Planes de Negocios del MIT. Tal como lo explicó Henry: La entrada de Dav al equipo aumentó la tensión en algunas formas. al haberse unido a MGI apenas dos días antes de que se cerrara el plazo de solicitud en línea para el MIT. si Sasha hizo esto con Dav. Dav veía su participación con MGI como una oportunidad para experimentar. un estudiante de postgrado del MIT con experiencia en desarrollo de software. Sasha nunca nos consultó sobre esto. y anunció que Dav trabajaría con MGI en una solicitud para entrar al Concurso de Planes de Negocios del MIT. Es mucho mejor que gran parte de . Sasha presentó a Dav Clark. Sasha debía encontrar un estudiante del MIT para que se uniera el equipo. De hecho. Henry y Dana se dieron cuenta de la intención de MGI de entrar a un segundo concurso mediante la llegada de Dav a la reunión. Dav adoptó un papel más humilde. Henry Tam y el equipo de MGI Mientras permanecía en silencio. señaló Dav. Usualmente yo me sentaba en silencio. Es mucho más divertido y educativo el talento de diseño es fenomenal a nivel conceptual”. Henry y Dana habían llegado a la reunión con una presentación en PowerPoint que resumía el trabajo que habían hecho hasta ese momento. “Mi estilo era muy compatible con el de [los fundadores del MIT]”. preparé muchas cosas. Dav colaboró en sesiones separadas con Sasha e Igor sobre aspectos técnicos del diseño de producto y la solicitud de patente. La presentación de Sasha era hecha con lápiz en papel de gráfico más bien que en PowerPoint.lo que existe en términos de entretenimiento para niños. Así soy yo. Desde su perspectiva: Era una dinámica verdaderamente compleja. Creo que es una forma razonable de ser”. en términos de tomar las riendas … Sasha también aportó susideas. Siempre estaba enviándoles cosas a Dana y a Henry y produciendo material para las reuniones. Parecía que estábamos logrando aceptación de todos menos de Sasha. Esta fue otra gran frustración para mí”. Además de trabajar en el plan de negocios del MIT. no obstante. Sasha percibió que sus esfuerzos se estaban desperdiciando: “Cuando empezamos a reunirnos. “pero funcionó bien de todos modos. pero básicamente lo ignoramos. Todos estaban viendo nuestras diapositivas y se olvidaron de Sasha. pero no se estaba utilizando gran cosa. No soy muy agresivo en conversaciones grupales. Todos estábamos felices de trabajar . Eso fue el golpe maestro. Durante las reuniones grupales en HBS. Dav prestaba atención muy de cerca a lo que estaba ocurriendo. Henry recordó: “La presentación realmente impresionó a Igor y Roman”. No fue deliberado. Henry también señaló que con la llegada de Dav él ya no era el único estadounidense del equipo. Dav veía las grandes diferencias dentro del equipo como resultado de los orígenes étnicos o nacionales y a veces atribuía las conductas de los fundadores de MGI a estereotipos culturales. luego volvía lo a haremos su posición”. Roman decía algo y Sasha e Igor decían: “No. Roman estaba en desacuerdo con los demás. Sasha e Igor parecían gente pensar para que que cada uno había tuviera demasiada su propias ideas. pero Okey. Quizás es un estilo ruso de consenso. “la sala de conferencias se estaba viendo atestada”. Alex también señaló diferencias culturales pero indicó que había otras distinciones aparte de las nacionalidades que demarcaban a los miembros del equipo: “Había debates sobre cada cosa. Roman podía a decir: tu ‘Okey. básicamente en torno a HBS contra los rusos. También algunas personas tenían antecedentes totalmente distintos. Todos quieren ser minuciosos.juntos y estábamos motivados. la presencia de Dav y Alex ayudó a suavizar la división entre los estudiantes de HBS y los fundadores de MGI. Henry observó que con siete personas en el equipo. no. Los rusos tenían discusiones en la escalera y le decían a Roman: “Tenemos que arreglar esto y mantener nuestra posición”. pero surgieron ciertas lealtades. manera’. Dentro del grupo ruso. “Sasha no se mueve mucho”. ¡Era un choque de civilizaciones! Alex se veía a sí mismo como una especie de mediador y decía que podía “cubrir la brecha” entre . “Mantiene su posición y finalmente cede. Quizás sea la mentalidad rusa. En la opinión de Henry. No puedes pensar así”. Henry ni siquiera sabe cómo tocar un instrumento. dijo Dav. mientras Igor es un músico consumado. Eso no se veía favorablemente porque creo que ellos consideraban que debían presentar un frente unido. pero también apreciaba la adición de lo que él percibía que eran “gente neutral de fuera”. eso no es lo que pensamos. Roman también era bastante terco. los estudiantes de HBS y los músicos. Al continuar las discusiones. Alex había sido entrenado como músico en la antigua Unión Soviética antes de venir a Estados Unidos. Dana estaba muy molesta de que todo fuera tan anormal. estudiaba negocios. Henry y yo tratamos de establecer un proceso para escoger una alternativa entre ocho o diez visiones divergentes. pero se prolongaban demasiado y no había implementación. pero estaba más cerca en cuanto a edad a Henry y Dana y. pero no conocían la parte de negocios del asunto. Esto era asunto del plan de negocios. entonces puede poner todos los detalles que quiera. cambiémoslo’.408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI Después de un tiempo había mucha frustración porque percibíamos que estábamos cubriendo lo mismo. Los fundadores seguían planteando montones de ideas y querían seguir todas las vías posibles. Como Igor y Roman. Compartía un lenguaje nativo y un origen nacional con los fundadores de MGI. Sabían qué música usar. a Alex le preocupó Dana: “Las reuniones eran un poco violentas. como ellos. Tal como lo recordaba ella: Las sesiones de generación de ideas eran magníficas al principio. Dana también señaló que gran parte de la tensión y el caos de las reuniones era producto de la “fricción inherente entre la gente de negocios y la gente creativa”. Alex consideraba que la mayor división en el equipo era resultado del contraste entre los impulsos creativos de los músicos y el enfoque más pragmático de los estudiantes de HBS: Creo que Roman e Igor no entendían lo que Dana quería en términos de pautas y estructuras para el plan de negocios. Alex dijo: “Yo también he estado en la escuela y algunos de mis profesores eran graduados de HBS. Si uno mismo lo hace. lo que les gustaba a los niños y cómo enseñar música. de modo que armonizamos”. pero siempre que parecíamos estar acercándonos a la meta. una de las otras personas decía: ‘No. Para los inversionistas las cosas deben ser tan claras como sea posible. que todo estuviera en . toman notas. Alex sentía que entendía a Dana. A la gente creativa le gusta filosofar. Para ellos. “Las primeras reuniones fueron muy frustrantes”. pasan quince minutos en cada tema. Alex la llevó aparte al final de la reunión: Yo estaba tratando de explicar las diferencias de mentalidad. el ego no tiene que ver con el dinero ni con el poder sino con mostrarle a la gente que ellos son muy creativos y tienen grandes ideas. Avanzar El equipo del plan de negocios siguió reuniéndose cada viernes por la tarde. las los asociaciones grupos étnicos y de culturales. Tiene cierta lógica pero no es lineal. Son organizados. pero a Henry le preocupaba que las reuniones se hubieran vuelto muy largas e inmanejables y que no se estuviera logrando nada. Desde fuera parece desorganizada. Con la gente creativa uno tiene que desperdiciar tiempo. Todos decían que este juego podía ser todo.desorden. Al percibir la creciente frustración de Dana. etc. “Parecía que íbamos a echar a perder todo cada vez. Ella no lo entendía. etc. concluyó Alex. Henry recuerda: “En un . También parecía que era un grupo demasiado grande”. Dana consideraba que se estaba perdiendo el tiempo.”. que debíamos comercializarlo maestros. Cuando los músicos se juntan es algo muy tranquilo. pero yo no. Cualquier tema se convierte en una conversación de dos horas que es cada vez más profunda o que va en círculo. Quieren que otros vean eso y cuando se encuentran con gente de negocios quieren que la gente de negocios tome sus ideas y haga algo con ellas. En su opinión: “Dana quería que todo funcionara como una reunión de banqueros… Imagino que ellos quieren llegar pronto al final. entre las iglesias. Pensaba que las cifras de educación eran inseguras. Sasha no creía en las cifras. Con la meta de entrar en la industria de la música.momento sugerí que cada persona resumiera su visión para la empresa. yo había mencionado que la mejor audiencia para el producto eran los maestros y Henry fue en esa dirección. La música está en el último lugar de la lista de escuela. tomáramos la solo diferencia un era poquito muy de grande. Pero Sasha y yo habíamos discutido extensamente sobre el mercado de la educación y decidimos que no era el camino que deberíamos seguir porque el mercado no era lo suficientemente grande. una vez que se inició el proceso de planificación de negocios. En algún punto anterior. los fundadores de MGI habían pesando principalmente en su rompecabezas musical principalmente como un producto de entretenimiento. prioridades Dana apoyaba de a Henry una en esto. El principal punto de contención giraba en torno al mercadeo del producto de MGI. Recorrimos la mesa y descubrimos que después de todas nuestras discusiones cada uno tenía una visión diferente. El equipo no tenía experiencia ni interés en enseñar a los niños y aunque nuestro . Igor vio que Henry estaba llevándolo en dirección una distinta: Henry estaba haciendo mucho trabajo en el mercado educativo. agregó “Aunque una. cada Había mucha discusión al respecto. Roman. pero Dana y Henry insistían en que eran las cifras correctas”. “La educación es muy pequeña en comparación con la industria de la música”. Henry Tam y el equipo de MGI 408-S28 Sasha respondió: Entrar en el mercado de educación no tenía sentido para MGI. Sin embargo. sin ningún producto. Venía con gran cantidad de información. Henry traía material escrito a cada reunión. experiencia o deseo para la educación. Creo que Igor. “Estaba claro que Henry y Dana pensaban en los asuntos y realmente se preparaban. Dana y yo veíamos pocas oportunidades de éxito en comercializarlo como ‘entretenimiento’. explicó Henry. “Era en realidad asunto de corto plazo contra largo plazo”. pocos sistemas de escuelas públicas incluyen la música en sus programas y no tienen dinero disponible para esto.producto es magnífico para enseñar un par de conceptos musicales y aprender sobre instrumentos. “El mercado de educación definitivamente era más pequeño”. Aunque encontráramos una forma de incorporar el producto a los planes de lección. “pero dada la naturaleza del producto y su estado de desarrollo. Desde un punto de vista de competencia y capacidad parecía que “educación” era el mercado al que se debía ir. Y Henry y Dana estaban confiados. Eso nos daba algo concreto de qué hablar. agregó Dana. Pero aunque usted siga la estrategia a largo plazo todavía debe triunfar en el corto plazo para probar su valor”. Igor también enfatizó la importancia del papel de Henry en el equipo. Sasha y Roman respetaban la cantidad de trabajo que ellos hacían. Era liderazgo mediante el ejemplo”. Los fundadores querían que el futuro de la empresa estuviera en la industria del entretenimiento y nosotros también. Alex consideraba que Henry y Dana estaban empezando a ganarse el resto del equipo con base en su trabajo. no es apropiado para la enseñanza en clase. Él puede escuchar cualquier parte de una . Había dos empresas Fortune 500 con subsidiarias bien establecidas en el mercado de educación musical y dos pequeñas empresas muy innovadoras con software de educación musical ganador de premios y está MGI. Si solo hubiéramos estado. Creo que lo rusos respetaban eso porque les mostraba que me importaba el grupo y el plan”. Henry Tam y el equipo de MGI No creo que tuviéramos muy claro cuál era el papel que tomamos inicialmente. pero él no lo tomaba en forma personal. gerente de tareas y pensador estratégico. Cada uno de nosotros servía como facilitador.discusión y crear simbiosis. pues muéstrenmelas”. estábamos dirigiendo a la gente hacia diferentes . Henry se dio cuenta de que su papel y el de Dana en el equipo se habían vuelto cada vez más confusos. Tomaba la información de Dana y de Sasha y la unía en un todo coherente …. moderador. Éramos los jefes ejecutivos del grupo. Sasha. Creo que estaba imitando en forma inconsciente la forma en que ellos discutían las cosas. Sasha y yo criticábamos mucho a Henry por tomar la dirección de la educación. Sin embargo. Es muy analítico y creativo. Reagrupación Pese a cierto progreso limitado. Sintiéndose sobrecargado. Henry señaló que no siempre se mantenía calmado y que esto pudo haber sido algo bueno: “Recuerdo haberme sentido molesto y oír mi voz con un volumen más alto al hablar con el resto del grupo. nos habríamos separado. Dana y yo. Esa estructura fue útil al principio. Decía: “Esto es lo que he descubierto mediante mi investigación y si ustedes tienen otras cifras. pero empezó a fallar con el paso del tiempo… Era muy frustrante. Dana y yo habíamos tomado mucho trabajo y responsabilidad. para mediados de marzo el equipo ni siquiera tenía un primer borrador del plan de negocios que debía presentarse en tres semanas. Henry era muy confiado y calmado. Dana también comentó sobre la manera calmada y afable de Henry y cómo contrastaba con su propio enfoque “más estricto”. Roman tenía ideas sobre cómo enseñar música y también tenía conexiones con músicos en Rusia. formando coaliciones. cómo funcionaba el concurso. tenían discusiones acaloradas pero no había rencores entre ellos”. Siempre hablaba con Sasha. administrando. Yo los veía como dos jefes ejecutivos. concordó Dana. “Sasha e Igor no siempre tenían una posición conjunta y Sasha y Roman tenían ciertos conflictos personales. etc. etc. “Había cierta tensión inherente. especialmente los fines de semana. juntos estos daban dirección al equipo. También tenía conexiones con maestros para vender mediante las escuelas. Alex consideraba que él tenía una clara comprensión del papel de cada persona en el equipo. Sentí que debía manejarlos al mismo tiempo que desempeñaba este papel central en producir el plan de negocios”. Tal como él lo explicó: Dav fue traído para manejar la tecnología debido a su pericia con las computadoras. Ellos son como socios. Imponían pautas . Henry también observó que los tres fundadores no eran tan cohesivos como grupo como él lo había pensado originalmente. Dav agregó que pese a las diferencias entre Sasha e Igor. Estábamos haciendo una gran cantidad de trabajo para el plan de negocios. Henry y Dana participaban específicamente en escribir el plan de negocios para este concurso. “Debíamos definir una sola idea para el plan de negocios. cuando había muchas otras cosas que debíamos hacer”. Realmente era agotador. “Teníamos mucho entre manos”. señaló Dav. Henry y Dana ponían la estructura.tareas. Eran importantes porque definitivamente sabían mejor que cualquiera de nosotros cómo escribir un plan exitoso de negocios. Sasha hacía los negocios y el mercadeo e Igor la música creativa. “Sasha e Igor habían estado trabajando juntos por años y años”. unir a los fundadores para lograr su apoyo y consejo y convertir todo en un plan exitoso de negocios. Igor estaba más involucrado. yo tenía mucha energía y entusiasmo por el proyecto”. Dav agregó otra perspectiva sobre los papeles de los líderes. Henry estaba más decidido que nunca a ayudar al equipo a producir el mejor plan posible a tiempo para el concurso. dijo Dana. Henry tenía mucha energía”. “Se había vuelto una parte muy grande de mi vida en ese momento”. “Quien tuviera el máximo de energía en el momento brindaba liderazgo”. A este respecto. cuando Henry se mostraba escéptico. En términos del plan de negocios. En otras situaciones. sus fortalezas también podían considerarse debilidades si se llevaban al extremo. Personalmente. Dana agregó: “No había un líder claro”. Daba mucha energía pero precisamente esas características causaban tensión. Creo que eso era sumamente importante. a lograr que las cosas se hicieran. Sasha era el líder. El plazo del concurso para presentar el plan de negocios era en menos de tres semanas y el equipo todavía teníaHenry Tam y el equipo de MGI una gran cantidad de trabajo que hacer. “Luego. Por tanto. Incluso después de todas estas reuniones frustrantes. Él motivaba a los demás.al resto de nosotros. Al acercarse las vacaciones de primavera Henry pensó en la situación del equipo. cuando yo sentía que la cosa no iba a funcionar. Dana sentía que ella y Henry se complementaban muy bien. Henry había dedicado más tiempo al concurso del plan de negocios que a cualquier otro proyecto de la escuela y este estaba convirtiéndose en una . nada hubiera llegado nunca a ocurrir. “Dana y yo teníamos mucho trabajo de la escuela y ambos estábamos sintiendo mucha presión. También era el más fuertemente orientado hacia avanzar. “Al principio. yo no sabía cómo iba a lograr hacer todo pero creía en el proyecto y todavía tenía expectativas de posibilidades después de la graduación”. Henry era el líder. Sasha era definitivamente la persona más visiblemente apasionada del equipo y creo que eso era una gran ventaja. Pero creo que sin Sasha. gestión de ventas y desarrollo de negocios con IBM. Reunía todo lo del programa: mercadeo.experiencia extraordinaria de aprendizaje. Henry ponderó lo que podía hacer para ayudar a que el equipo funcionara. Alcoa y ProNetMusic. En general. finanzas y todas las otras áreas”. Ha estado en las principales salas de conciertos y festivales en . operaciones. Gimpelson tiene amplia experiencia en mercadeo. tenía pocas posibilidades de crear un plan coherente de negocios. Sin embargo había una cosa de la que estaba seguro: “Si el equipo seguía funcionando como lo había hecho hasta ahora. También sentía la obligación de ver que esto se llevara a cabo. Henry todavía esperaba que la experiencia resultara valiosa. Igor Tkachenko (cofundador) Igor Tkachenko es un compositor y pianista galardonado de reputación internacional. Recibió su bachillerato de la Columbia University y un MBA de la Harvard Business School en 1987. Henry también estaba motivado por el desafío de trabajar en un equipo complejo: “¡Había mucha diversidad! Yo estaba aprendiendo mucho respecto a tratar con diferentes tipos de personas. había desarrollado vínculos con los miembros de mi equipo y no quería decepcionarlos”. Pese a las reuniones tumultuosas. así como el establecimiento de las operaciones de Alcoa CSI Vostok. “Era el mayor evento de mi carrera en HBS. 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI Anexo 1 Datos biográficos de los miembros del equipo de MGI presentados para el Concurso de Planes de Negocios Alexander [Sasha] Gimpelson (cofundador) El Sr. Su experiencia en empresas nuevas incluye la fundación de Paramed y ProNetMusic. Eli Lilly. La música sinfónica y de cámara del Sr. Yakub se ha ejecutado en Estados Unidos y Europa. Ha recibido encargos del Ministerio de Cultura de Rusia. Ganó un premio en la prestigiosa competencia de composición internacional ALEA III. Century Duo.Europa y Estados Unidos. Fue el ganador del Premio Best Music y del Premio Audience Choice en el Tercer Festival Internacional de Películas por Internet (FIFI) en Francia. También es miembro de The Voice Institute and Bread and Jams. entre otras. Bachanalia Festival de Nueva York y numerosas empresas de teatro. donde dirige un equipo de estudiantes universitarios y de postgrado en la creación de software para visualizar y procesar datos de serie cronológica en forma de onda. incluyendo Carnegie Hall en Nueva York. Tkachenko ha compuesto obras para películas. aclamado por los críticos. Roman Yakub tiene un Doctorado de Artes Musicales en Composición de Boston University donde también enseñó música electrónica y por computadora. medios noticiosos. El Sr. organización dedicada al uso de la música en formas creativas para enriquecer. Alexander Jan Sartakov .com. educar y servir a la comunidad metropolitana de Boston. Clark es estudiante de postgrado del Departamento de Ciencias Cerebrales y Cognoscitivas del MIT. teatros. Tkachenko ha producido siete discos compactos de música original y es fundador de ProNetMusic. grupos de cámara y empresas de danza y ha recibido numerosos encargos. Roman Yakub (cofundador) El Sr. Es el fundador del 21st. las salas filarmónicas de Berlín y San Petersburgo y la Helsinki National Opera. Yakub es un compositor internacionalmente aclamado con una amplia experiencia en composiciones tradicionales y electrónicas / de computadora. El Sr. Dav Clark El Sr. Henry Tam Jr. Sartakov sirve como director desde 2000. trabajó como asociado de verano en el Departamento de . con una doble especialización en Gestión de Negocios Musicales y Producción e Ingeniería Musical. la marca de discos de Berklee College of Music. Durante ese tiempo trabajó en dos transacciones de titularización de propiedad intelectual. Es un reconocido experto en aplicaciones de música por computadora. Tras dejar JP Morgan trabajó en la International Finance Corp. Generación de 2002. Antes de entrar a HBS.C. Ha recibido varios premios incluyendo la beca de NAMM (National Association of Music Merchandisers). Es estudiante de Berklee College of Music. De 1998 a 2000 trabajó para Barclays Capital en Londres en el departamento de estructuración de Deuda e Impuestos. Sartakov tiene amplia experiencia en música y negocios. donde el Sr. Su experiencia en los negocios incluye gestión de producción y mercadeo para Heavy Rotation Records. Empezó su carrera en el Grupo de Mercados de Capital de Ingreso Fijo de JP Morgan en Nueva York donde también completó el programa de capacitación de banca de inversión.El Sr. Su último trabajo antes del MBA fue con Goldman Sachs de Londres en Estructuración de Derivados. Henry Tam es un estudiante del MBA de la Harvard Business School. donde sirvió como analista de inversiones. Generación de 2002. D. Empezó su carrera con CSFB en Londres. Henry Tam y el equipo de MGI Dana Soiman Dana Soiman es estudiante del MBA de la Harvard Business School. trabajando en Generación de Ingresos Fijos.. en Washington. Se graduó de la Bucharest Academy of Economic Studies con un Bachillerato en Banca y Finanzas. Desarrollo de Negocios de AOL Time Warner y fue consultor de estrategia de PricewaterhouseCoopers. facultad y capitalistas de riesgo.000 a los ganadores y los segundos lugares del concurso. El énfasis del Concurso de Planes de Negocios de HBS es brindar una experiencia integradora de aprendizaje para los estudiantes que participan. El concurso del año pasado incluyó participaciones de diversas industrias y culminó con una ceremonia de premiación a la que asistieron más de 500 personas incluyendo estudiantes. 408-S28 Henry Tam y el equipo de MGI Anexo 2 Concurso de planes de negocios de HBS para 2002: Información del sitio web del concurso Respecto al concurso Este año es el 54 aniversario del plan de estudios de empresarialismo de Harvard Business Schoolmy el sexto año del Concurso de Planes de Negocios de HBS. Aunque se espera que los planes de negocios desarrollados para el Concurso de Planes de Negocios de HBS reflejen verdaderas oportunidades. El premio monetario y los servicios tienen el fin de catalizar más desarrollo y la posible implementación de la idea del equipo. . Henry tiene un bachillerato en economía de Columbia University y es un Fulbright Scholar. no hay obligación de que los ganadores implementen sus planes de negocios. El Concurso de Planes de Negocios de HBS ofrece premios por un total de más de $60. Fuente: Music Games International. Educar a los estudiantes en el proceso de crear y evaluar nuevas empresas. ● Otros análisis según sea apropiado (por ejemplo. Preparar a los estudiantes para oportunidades de empresarialismo en algún momento sus carreras 3. Aprovechar los recursos únicos que HBS y sus comunidades ofrecen. Presentación del plan de negocios La presentación del plan de negocios es el plan que se presenta para ser calificado. Como mínimo. ● No más de 20 diapositivas en “Power Point” o una reseña / resumen similar del negocio propuesto (no cuenta para el límite de 30 páginas) Henry Tam y el equipo de MGI . las presentaciones finales deben incluir: ● 10 copias para distribución a los jueces. gráficos y apéndices que deben presentarse en South Hall 316B. potencial de impacto y modelo de financiamiento). ● Un modelo o prototipo operativo. ● Datos de mercado con base en la investigación del cliente y análisis de respuesta del cliente.5 x 11 y no pueden exceder de 30 páginas de texto. si se puede. 2.El concurso tiene tres objetivos principales: 1. Las presentaciones deben hacerse en papel de 8. ● Proyecciones financieras trimestrales para dos años y proyecciones anuales para cinco años con un flujo de efectivo y análisis de presupuesto pro forma (y en el caso de la empresa social. análisis de punto de equilibrio y cálculos estimados de participación de mercado). surgida por esfuerzo propio. que quizá no requiera mucho capital y. la probabilidad de hacer alguna contribución significativa al negocio existente. . lo razonable del plan para financiar el negocio y la capacidad del equipo para implementar el plan. Los jueces harán otras distinciones con base en el potencial del negocio para crear valor (incluyendo el valor creado por una empresa sin fines de lucro). o . típicamente no sea muy interesante para un fondo tradicional de empresas nuevas. Deseamos preservar la oportunidad para una empresa en pequeña escala. A los jueces se les pedirá evaluar los planes con base en su probabilidad de convertirse en el fundamento para un negocio viable. lo apropiado de la estrategia para explotar la oportunidad. en el caso de una compañía de un emprendedor. por tanto. aunque se les indicará explícitamente que no utilicen la tasa de corte típicamente muy alta de los capitalistas de riesgo para la escala absoluta del negocio.Criterios de evaluación Los planes de negocios presentados serán juzgados por un grupo de evaluadores que incluyen a capitalistas de riesgo y empresarios. Esta consideración a su vez incluirá factores tales como el grado de creatividad e innovación implícito en la definición básica de la oportunidad y el concepto de negocios.