Universidad latinoamericanaActividad individual: Cinco. Semana: Cinco. Tema: Pronósticos en los negocios. Alumno: Ingeniero Industrial Alfredo Gutiérrez García. Matricula U99207990 Campus: León Guanajuato. Posgrado: Maestría en administración. Materia: Liderazgo Organizacional. Facilitador: Ingeniero Industrial Mariana Álvarez de la Cadena y Yánez Fecha de elaboración: 08 de octubre de 2014. Pronósticos en los negocios Página 2 de 6 INTRODUCCIÓN. Los pronósticos en los negocios son técnicas estadísticas que existen para estimar el comportamiento de diverso de los factores que puedan afectar positiva o negativamente el desempeño de las empresas, algunas de sus aplicaciones más comunes es ver el comportamiento de las ventas en las empresas, la inflación y cualquier indicador que nos sirva para determinar el incierto futuro de las empresa y demás ámbitos como a nivel país entre otros. DESARROLLO En la presente actividad realizaremos tres ejercicios prácticos sobre la aplicación e interpretación de los pronósticos aplicados a los negocios con los cuales determinaremos las fluctuaciones, tendencias y estacionalidad de las variables que se presentan. 1. En la siguiente tabla se presentan los datos de ventas en miles de pesos de una zapatería. Elabora la representación gráfica de la serie de tiempo y analiza y describe sus componentes (tendencia, fluctuaciones cíclicas, estacionalidad y variaciones irregulares o aleatorias). En las ventas del 2002 no presentan ninguna tendencia general, únicamente durante los meses 4 a 6, lo cual representa que en los primeros meses las ventas están a la baja por la llamada cuesta de enero, posteriormente se elevan las ventas durante la cuaresma, después de ello bajan nuevamente las ventas con una tendencia de dos meses hasta la salida del ciclo escolar se elevan las ventas y la entrada del nuevo clico escolar, después de ello bajan nuevamente las ventas, repuntando en la época de fin de año, navidad y vacaciones como lo indica la gráfica. Por lo tanto no se presenta una tendencia considerable y las fluctuaciones no son cíclicas con variaciones irregulares. Pronósticos en los negocios Página 3 de 6 En las ventas del 2003 representan una variaciones cíclicas para el bimestre 3 y 4 con variaciones irregulares y aleatorias que nos presentan un promedio de ventas de $10,000.00 más que el año pasado a pesar de todas las fluctuaciones. 2. Los datos de los primeros 10 meses del año sobre el número de clientes atendidos en un centro concentrador de una compañía telefónica con una gran demanda, se muestran en la siguiente tabla. El gerente preocupado por motivar a sus empleados a agilizar el servicio, promete gestionar un bono de fin de año, si el número de clientes atendidos es mayor al promedio de los diez primeros meses. ¿Qué decisión se tomará si se realiza el pronóstico por medio de promedios móviles cuando N=3 y N=5? Determina cuál de estos dos pronósticos es el mejor. El pronóstico mejor para este caso será el de N=3 ya que está 2.229 puntos por encima de N=5 y representa un aumento del promedio de clientes atendido que es de 42.5323, entonces este se tomara como base para medir el aumento del 2.229 más clientes atendidos en los dos meses próximos al fin de año. 3. Una compañía que ha lanzado un nuevo producto está realizando un análisis para una nueva campaña publicitaria; para ello cuenta con los registros de 8 campañas anteriores sobre los gastos en publicidad y las ventas de productos de precio y características similares. Realiza el análisis de regresión: Pronósticos en los negocios Página 4 de 6 a) Construye un diagrama de dispersión. La grafica representa que la mejor campaña publicitaria fue la numero 1 ya que esta obtuvo mejores ganancias. b) Calcula el coeficiente de correlación para establecer la fuerza de la relación de las variables de manera cuantitativa. El resultado es 0.965414568, por lo tanto no existe una correlación entre los costos de la publicidad y la garantía de buenas ventas por ello. c) Determina la ecuación de la recta de regresión. d) Pronostica cuánto se puede vender si se gasta en publicidad $150 000. 00 () y = 2.0696x - 49.002 R² = 0.932 Pronósticos en los negocios Página 5 de 6 CONCLUSIÓN En esta última actividad de este corto curso de métodos cuantitativos para los negocios vimos la importancia de pronosticas las expectativas que se tiene que tener para hacer frente a los imprevistos y así diseñar mejor nuestra estrategias de ventas en una empresa, con ello se busca minimizar las alternativas que se tienen a fracasar y así obtener indicadores que nos sirvan para garantizar de algún modo que nuestras inversiones estarán seguras y con la ayuda de la estadística estos nos guiaran a tomar mejores decisiones. BIBLIOGRAFÍA Plus, T. (22 de Agosto de 2011). Tareas Plus. Recuperado el 24 de Septiembre de 2014, de https://www.youtube.com/user/Tareasplus/about TAHA, H. A. (2004). Investigación de operaciones. Estado de México, México: PEARSON EDUCACIÓN. Recuperado el 24 de Septiembre de 2014, de http://vagosuatfis.files.wordpress.com/2012/07/thaja-investigacion-de-operaciones- by-k9.pdf VILLALOBOS, J. L. (2012). Matemáticas Financieras. Estado de México, México: Pearson. Recuperado el 24 de Septiembre de 2014, de http://www.pearsonbv.com/default.asp DOWGLAS A. LIND, MARCHAL, WATHEN (2008). Estadística Aplicada a los Negocios. D.F. México: McGraw-Hill. Recuperado el 24 de septiembre de 2014, de http://www.cosaslibres.com/search/pdf/estadistica-aplicada-a-los-negocios-lind-marchal- wathen/5 Pronósticos en los negocios Página 6 de 6
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