INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIALGESTION ESTRATEGICA UNIDAD 4 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS LIC.GUADALUPE MONTES DE OCA INTEGRANTES: CLAUDIA AQUINO GONZALES MARIA ISABEL RAMIREZ VAZQUEZ SARAHY HERNANDEZ CORTES ARTURO RUBEN VAZQUEZ CESAR IVAN BAUTISTA 4.1 Modelos y Herramientas para la Formulación de Estrategias El propósito del análisis interno es utilizar la información para el planeamiento estratégico, el plan de la empresa para un crecimiento, éxito y liderazgo en el mercado. Determinando las fortalezas y las debilidades. 1.- Estrategia “Es un plan de acción para que la compañía avance hacia una posición de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva sustentable”. Las organizaciones deben desarrollar la ventaja competitiva más importante que es el conocimiento o capital intelectual que se da bajo la base de experiencias, innovación, y motivación; el éxito de esta ventaja será siempre y cuando sea sostenible en el tiempo. . Estos tres primeros niveles de aplicación de estrategia es solo para una compañía de un solo negocio. cuando se habla de niveles se tiene que detallar cuales son.Se tiene que definir en que nivel de la organización donde se va aplicar la estrategia y a quienes va implicar. . para una compañía diversificada se tendría que añadir un nivel adicional que es el nivel corporativo.2. siguiendo los conceptos de Thompson y Strickland existen 3 niveles. tiene ideas claras y precisas). y un comunicador eficaz (la comunicación al interior del grupo tiene que ser asertiva). curioso (tiene que ver más allá de la superficie del problema).3.El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos.. tiene que ser analítico (capaz de obtener respuestas y soluciones). para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos desde una situación de ventaja. Se concluye que el pensamiento estratégico es una habilidad humana que requiere un esfuerzo mental. . Para lo cual se plantea la utilización del marco para la valorización y elección de estrategias.. .4.Desarrollar la valoración de la estrategia. planteado por Jonhson y Scholes. . equipamiento de oficina). Factibilidad: Hace referencia para saber si la organización tiene recursos y competencias necesarias para la aplicación de la estrategia. hasta donde abarcará la estrategia. Valoración de la Oportunidad: Definir si la estrategia es útil en la situación actual. Selección de estrategias: Implica un análisis cuantitativo y cualitativo para ver cual es la más rentable para la organización. Opciones Estratégicas: Identifica las posibilidades de desarrollo y como filtrar las posibilidades para delimitar el campo de estudio. Aceptabilidad: Involucra un análisis de resultados esperados que abarca puntos como un análisis de rentabilidad.Análisis Estratégico: Situación actual y como podrá afrontar las estrategias seleccionadas. es necesario hacer estimaciones futura para una mejor toma de decisiones. (Como personal. . establecer objetivos a largo plazo. detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización. generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirán.4.2 TIPOS DE ESTRATEGIAS La formulación de la estrategia consiste en elaborar la misión de la organización. definir sus fuerzas y debilidades. Cadenas de distribuidores . Avance tecnológico. sino que no son el objetivo estratégico primordial. Apariencia exterior. Esto no significa quela empresa ignore los costos. Servicio de postventa. Formas de Diferenciar: Diseño de producto Imagen de marca.Estrategia de Diferenciación El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto puede hacerse sobre la calidad. dándole una identidad bien definida para que este sea percibido como único por el cliente. diseño. . puede tratarse de un producto(o servicio) más caro pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto está dispuesto a pagarlo.Consiste en crear un valor sobre el producto. servicio.. etc. .Estrategia de Enfoque Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que aun no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los competidores. . mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado.Se concentra en las necesidades de un segmento de mercado. implica diferenciación o ventaja de costos o ambos. Busca satisfacer las necesidades del segmento. sin pretender dirigirse al mercado entero. pero únicamente respecto al segmento elegido. Esta estrategia. Estrategia de Estabilidad El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las ventas y beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta se pretende estimular a la empresa para que se situé en condiciones de reanudar el crecimiento. . Se entiende por ventaja competitiva “Las características o atributos poseídos por un producto o marca que le confieren una cierta superioridad sobre los competidores inmediatos . aquellos factores que nos diferencian del resto y pueden proporcionar lo que se denomina una “ventaja competitiva ”. El análisis de recursos y capacidades pretende identificar las potencialidades de la organización y. sobre todo.4.” .3 Estrategias y Ventajas Competitivas Una de las formas más habituales de realizar en análisis interno es centrarse en los recursos y capacidades. Para a si poder formular y elegir una estrategia que explote los principales recursos y capacidades.4.4 Adopción de un Modelo para la Formulación de Estrategias La identificación de recursos y capacidades nos permite diagnosticar los puntos fuertes sobre los que apoyar las estrategias y como minimizar los puntos débiles. . asegurar que los recursos y capacidades se están empleando adecuadamente y cubrir las carencias y debilidades actuales. ya que proporciona la guía adecuada para un funcionamiento adecuado en la práctica. Un modelo operativo es el que se usa en realidad en las empresas.Modelo Conceptual Es aquel que representa una idea de lo que algo debería ser en general o una imagen de algo formado mediante la generalización de particularidades. Representa una herramienta poderosa. . Definir las políticas y estrategias importantes. 3. 6.Desarrollar planes detallados a mediano plazo.Formular los deberes. 7. 2. . 9. 8.Desarrollar las entradas.Primer Modelo Conceptual 1.Evaluar los cursos de acción alternativa.Determinar las decisiones actuales necesarias.Definir los objetivos primordiales. 4. 5.Observar el desempeño.Revisar anualmente. Preguntar: ¿Cuáles son para nosotros las oportunidades y peligros? 5. 10. 11. 13.Preparar planes detallados para implantar estrategias. .Segundo Modelo Conceptual 1.Desarrollar planes de contingencia.Preguntar: ¿Cuáles son nuestras potencialidades y debilidades? 6.Observar el desempeño.Definir la clase de compañía que queremos.Desarrollar objetivos.Evaluar las alternativas de estrategias. 9. 12.Analizar a nuestros clientes.Preguntar: ¿Cuáles estrategias son identificables? 7.Revisar anualmente. 3. 4. 2.Analizar nuestra industria. 8.Traducir los planes en presupuestos. Evaluación y selección de estrategias. 8.Desarrollar entendimiento pragmático de planeación estratégica en general pero en particular para una pequeña compañía. 9.Tercer Modelo Conceptual 1. 7.Identificación de estrategias para explorar las oportunidades y evitar las amenazas.Identificación de FODA.Preparar otros planes asociados. 2. 6. 5.Observar el desempeño. 3. 4.Revisar anualmente.Implantación de planes para estrategias prioritarias. .Formulación de las metas principales de la compañía. ¿Dónde nos encontramos? 2. . ¿Qué decisiones deben tomarse ahora para llegarhasta ahí? 6. ¿A dónde queremos llegar? 3. 7.Revisar anualmente.Cuarto Modelo Conceptual 1. ¿Podemos llegar hasta ahí? 4. ¿Qué estrategias lograrán cuáles metas? 5.Observar el desempeño. Sirven para describir la estrategia de una organización y proporciona un marco para ilustrar de qué modo la estrategia vincula los activos intangibles con los procesos de creación de valor. Son una descripción gráfica de la Estrategia. y proveen un lenguaje para describirla.Mapas Estratégicos Los mapas estratégicos son herramientas de proporcionan una visión macro de la estrategia de una organización. . . 2) La propuesta de valor para el cliente describe el método para generar ventas y consumidores fieles. sin el respaldo de los activos intangibles es imposible que funcionen eficazmente. la perspectiva financiera depende de cómo se construya la perspectiva del cliente. se encuentra íntimamente ligada con la perspectiva de los procesos necesarios para que los clientes queden satisfechos. tampoco se cumplirán los objetivos financieros. Sin embargo. en última instancia. 4) Si la perspectiva de aprendizaje y crecimiento no identifica claramente qué tareas(capital humano). Por lo tanto. la creación de valor no se producirá. 3) Los procesos internos constituyen el engranaje que lleva a la práctica la propuesta de valor para el cliente. qué tecnología (capital de la información) y qué entorno (cultura organizacional) se necesitan para apoyar los procesos. Es decir. Así.Los Mapas Estratégicos se diseñan bajo una arquitectura específica de causa y efecto. y sirven para ilustrar cómo interactúan las cuatro perspectivas del Cuadro de Mando Integral (CMI): 1)Los resultados financieros se consiguen únicamente si los clientes están satisfechos. .Como se Construye un Mapa Estratégico El Mapa Estratégico se construye en 4 niveles: 1) El primer nivel es la “Perspectiva Financiera”: cuyo fin es identificar los objetivos financieros de la empresa para un período determinado. es decir. 2) El segundo nivel es la “Perspectiva del Cliente“: cuyo fin es identificar qué tenemos que hacer para conseguir los objetivos financieros teniendo en cuenta la satisfacción de nuestros clientes. lograr satisfacer los clientes con la venta de productos y/o prestación de servicios para facilitar alcanzar las metas planteadas en la perspectiva financiera (objetivos financieros). deben ser objetivos cuantificables y por tanto medibles. 4) El cuarto nivel es la “Perspectiva de Aprendizaje”: con el fin de definir cual es el conocimiento y/o capacidades a desarrollar para cumplir la “Perspectiva Interna”.3) El tercer nivel es la “Perspectiva Interna”: cuyo objetivo es definir qué tenemos que hacer de manera interna para satisfacer la perspectiva de nuestros clientes y alcanzar nuestra perspectiva financiera. .