Fórmula ParaPescar Clientes TRIPLICA TUS GANANCIAS HOY En este documento trato de enfocarme en lo que puedes hacer para captar la atención de un potencial cliente. Para eso existe una fórmula No seré muy extenso, no tendrás que leer horas y horas, de hecho si tienes 10 minutos, podrás leerlo todo. Comencemos… Haremos esto de una manera sencilla, vamos al grano rápidamente. Lo primero que harás es buscar cuál es tu producto o servicio estrella y lo dejarás a precio de costo. Tú dirás… ¿Cómo?... ¿Acaso estás loco Fernando? Bien en ocasiones creo que estoy loco pero no siempre La verdad es que vas a ganar más dinero haciendo esto y quiero que pongas atención, te lo voy a explicar mejor… … mira: Voy a darte un ejemplo… Imagina que tienes un negocio de comidas tipo (Delivery), bien… ahora hagamos de cuenta que lo que más vendes son Hamburguesas. Ok. Eso significa que ya identificaste tu producto estrella, ahora al precio que lo estas vendiendo vas a reducirlo a simplemente el precio de costo, o sea… un 25… 35…. o 50% menos. Pero no te asustes Esto solo será una promoción que tendrás para que tu potencial cliente tome una acción que a ti te beneficie… ¿Cuál es esa acción?... Sencillo mira, así se vería uno de tus anuncios: SUPER PROMO: tan solo por registrarte en nuestra página de fans en Facebook te enviaremos dos hamburguesas completas + una bebida cola a elección totalmente a MITAD DE PRECIO o sea precio normal $ 100 pesos hoy para ti SOLO $ 50… no esperes más ingresa ya a nuestro Facebook y disfruta de esta espectacular cena para dos. Bien… por supuesto que lo anterior es un simple ejemplo que debes adaptar a tu negocio pero muy efectivo y te diré por qué… … cuando la persona da click en Me gusta de tu página de Facebook conseguiste el contacto de un cliente real de tu negocio…. O sea… el solo comerá esa vez la hamburguesa al 50% menos de su valor normal, pero podrás hacerle ofertas dos o tres veces por semana en tus publicaciones, haciendo de esa forma que el cliente vuelva… Ok Fernando entiendo… ¿pero qué pasa si no tengo una página de fans? BUENA PREGUNTA…. ¡No importa! Puedes decirle en tu anuncio a la persona te envíe un mail con sus datos al igual como cuando cualquier empresa solicita un currículum vía correo electrónico. También puedes hacerlo, con su número de teléfono, o haciéndolo llenar un cupón con sus datos, en fin… hay muchas formas Es así de sencillo lograr obtener una comunicación posterior con un cliente, solo debes darle la carnada que le gusta y morderá el anzuelo… Quizás estás pensando que no puedes hacer ese tipo de descuentos en tu negocio… y tal vez sea verdad… pero hay más formas de lograrlo… Por ejemplo, una vez a un cliente, uno de sus proveedores le dio cierta cantidad de mercadería de más en agradecimiento por ser un buen cliente y pagar en fecha… Este comerciante aprovecho la oportunidad para agrandar su lista de clientes lanzando un SORTEO SIN COMPROMISO DE COMPRA… Claro!... simplemente con llenar un sencillo cupón hecho casero en su impresora… la gente participaba de el sorteo hubiese o no hubiese comprado nada… La realidad que eso no era lo importante… lo único importante era la cantidad de contactos que estaba logrando nuevos y de una manera gratuita… Simplemente con la ayuda de su señora luego ingresó más de 300 correos electrónicos a su base de datos y empezó periódicamente a enviarles promociones… ¿Adivina qué? Sus ventas aumentaron hasta en un 30% durante todo el año… ¿sabes que hizo?... lo más lógico!!... OTRO SORTEO!!! Ahora veremos un ERROR muy frecuente que cometen las empresas o negocios en general al promocionarse. Aquí algunos ejemplos clásicos de promoción de negocios: “Tenemos una trayectoria de más de diez años” “Estamos capacitados en la materia” “Somos los mejores del mercado” “No se deje engañar por la competencia” “Vendemos buenos productos” “La mejor comida de la región” “Presupuesto sin cargo” Bien, bien, bien… Hay miles además de los anteriores… Pero lo cierto es que son un claro ejemplo de este gran ERROR que quiero que no cometas nunca más… … lo primero que quiero dejarte en claro es que a tus clientes actuales y mucho más aun a los que todavía no lo son, no les importa UN DEMONIO cuantos años hace que estás en el rubro, o si eres el mejor de todos, inclusive si eres un genio o algo así… La verdad eso no les IMPORTA PARA NADA. Bien pero entonces… ¿Qué es lo que les importa? Lo único que le interesa a cualquier persona es saber en que se beneficia a la hora de adquirir un producto o un servicio… … tú dirás pero es obvio Fernando! Claro que es obvio… pero yo ahora pregunto ¿Crees tú que decirle a una persona que tu negocio está en el mercado desde 1967… le beneficia en algo? Mira... te lo explico mejor: Imagina que vendes ropa interior femenina… y colocas un anuncio en un periódico diciendo… “Tienda (Nombre de la tienda) la mejor ropa interior femenina, estamos en el mercado desde 1997, llámenos” ¿Qué ENORME ESTUPIDEZ es esa? ¿De verdad, alguien cree que va a lograr conseguir muchos clientes con ese anuncio? Pues yo creo que NO! Ciertamente decirle a tu posible cliente, que tienes la mejor ropa, o la mejor tienda del mundo, no le crea ninguna imagen mental que lo induzca a buscar más información o comprarte algo… … la idea es esto último, (CREAR una imagen mental al cliente) Se trata de mostrarle lo que obtiene cuando adquiere aquello que quieres venderle, de esta manera la persona inconscientemente vive la experiencia en su mente y se le activan los disparadores de compra… Mira en el siguiente ejemplo, como modifico el mismo anuncio para que sea más efectivo que antes: “Ahora puedes verte MÁS SEXY para tu hombre, tenemos una NUEVA colección de ropa interior que realmente va a lograr que tu marido no pueda dejar de verte… llámanos” Ahora dime… ¿No crees que este anuncio captaría más la atención de las chicas, que quieren verse más sexy para sus novios o maridos? Pues… ¡Claro que sí! En el aviso anterior, lo único que estábamos haciendo era informarle al que lo leyera que teníamos una tienda de ropa interior, en este nuevo anuncio (modificado) le estamos diciendo a la chica que lo lee, que tenemos la solución para verse más sexy… ¿Entiendes? Es un hecho que cuando pensamos, lo hacemos en imágenes… ejemplo: si nos hablan sobre un perro que no estamos viendo, nuestra mente lo va imaginando, puedes verlo en tu cabeza aunque como dije anteriormente el no esté ahí… Con los anuncios pasa lo mismo… Si logramos hacer que la chica imagine el rostro de depravación de su pareja mientras contempla sus nuevas prendas… seguramente va a salir corriendo a tu tienda a rogarte que le vendas uno de tus hermosos conjuntos de lencería… Como verás además de conseguir más clientas para tu negocio, logras que cuando lleguen al mismo compren casi sin preguntar nada… Es muy importante que revises tus anuncios y los modifiques para mostrarle a tu posible cliente que es lo que obtiene al comprarte a ti, no importa qué tipo de negocio tengas, cada anuncio puede hacerse en cualquier rubro de igual manera, Solo hay que mantener el concepto anterior que por si las dudas voy a repetir y espero se te quede grabado en tu mente para siempre y puedas aprovecharlo para hacer que tu negocio te genere más dinero. RESUMEN Lo que has leído aquí funciona, por suerte me llegan correos de muchas personas contándome lo bien que les fue, quiero que tu también me escribas alguna vez para conocer tus avances, por eso, te invito a que tomes acción y te fijes que puedes ofrecer en tu propio negocio a cambio de los datos de tus potenciales clientes y luego le generes una buena imagen mental para de esa forma logres vender MÁS Y MEJOR Esta es una fórmula probada que le ha aumentado y en ocasiones TRIPLICADO las ganancias a muchos de mis clientes. En mi libro “Como Hacer Nuevos Clientes” explico estas técnicas con mayor profundidad y te ayudo a adaptarlas a tu propio negocio. ALGUNAS DE LAS COSAS QUE APRENDERAS HOY MISMO LEYENDO EL LIBRO. (Página 29): Cuál es la MEJOR manera de seducir a las personas para que te compren (Página 39): Tus negocio necesita ingresos RÁPIDOS… aquí aprenderás la forma MÁS efectiva que usan los expertos para lograrlo. (Página 8): Truco psicológico fácil de aplicar que utilizan empresas reconocidas para aumentar sus ventas sin inversión (Página 14): Aquí aprenderás paso a paso como utilizar Internet para promocionar tu negocio (aún si tienes cero experiencia) (Página 84): Sencilla técnica logra que una persona luego de comprarte se transforme en un cliente permanente. (Página 90): Aprenderás a diseñar un sitio web para tu negocio desde cero y "sin gastar dinero alguno" (Página 67): Mediante el uso de la persuasión lograrás que un cliente te recomiende de forma VOLUNTARIA con sus amigos y familiares Y mucho, mucho más... Es el momento de que tomes las riendas de tu negocio y lo hagas crecer de una vez por todas HACE CLIC AQUÍ PARA LEERLO Espero haberte ayudado y ya sabes que espero tus comentarios sobre tu avance, para mi será un gusto saber de ti. CLIC AQUÍ PARA VER DETALLES SOBRE COMO LEER EL LIBRO CLIC AQUÍ PARA VER DETALLES SOBRE COMO LEER EL LIBRO CLIC AQUÍ PARA VER DETALLES SOBRE COMO LEER EL LIBRO Un saludo cordial desde Uruguay tu amigo, Fernando Inzaurralde Consultor en Marketing de pequeñas y medianas empresas PYME