Investigar al Grupo Jumex con respecto al análisis FODA y sus estrategias 1.- Analiza y evalúa dicha estrategia a detalle usando los criterios descritos en la figura 4.1 Identificar los componentes de la estrategia de una empresa con un solo giro comercial, de su libro de texto (pág. 96). Justifica tu información utilizando al menos 4 de los componentes descritos en la figura 4.1. Componentes fundamentales de la estrategia de grupo JUMEX. Thompson, Strickland & Gamble (2008), refieren: Los mejores indicadores de la estrategia de una compañía son sus acciones en el mercado y las declaraciones de los directivos de alto nivel en relación con sus planteamientos comerciales en curso, sus planes futuros y las medidas para fortalecer su competitividad y desempeño. Alcance competitivo de la compañía dentro de la industria: I. Alcance de la cobertura geográfica del mercado (local, nacional, regional, multinacional o global). Grupo Jumex es hoy en día sinónimo de vanguardia en el mercado de los jugos y néctares. Empresa 100% mexicana, con más de 37 años de experiencia y liderazgo en la elaboración de productos de la más alta calidad, exporta actualmente a Estados Unidos, Centroamérica y otros países del mundo en los cinco continentes. Grupo Jumex en su página oficial refiere: Grupo Jumex comercializa sus productos en más de 25 países en los 5 continentes. Gracias a la ubicación geográfica de México contamos con la ventaja de poder llegar al mercado mundial con nuestros productos de la forma más eficiente. Jumex Centroamericana es el proyecto de Grupo Jumex que tiene por objeto servir a los consumidores de Centroamérica y el Caribe a través de la puesta en marcha de una planta de producción en El Salvador y operaciones de distribución y comercialización propias en Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana. Todo comienza en Octubre de 2005 con el inicio de operaciones de Jumex Guatemala, siendo esta nuestra primera semilla que germina en la región, siguiéndole Jumex Centroamericana en El Salvador y Jumex Honduras en Mayo de 2006; Jumex Dominicana en Mayo de 2007; Jumex Panamá en Noviembre de 2007 y Jumex Costa Rica en Agosto de 2008. Así mismo la Planta de Jumex comienza su primera producción en Julio de 2008. Además de nuestra estructura de producción y red de distribución contamos con los colaboradores más comprometidos y capacitados de Centroamérica. Gracias a su esfuerzo y trabajo, nuestras marcas llegan cada día a manos de más consumidores Centroamericanos y Caribeños, quienes reconocen el sabor, calidad y excelencia de los productos que Jumex elabora. Cada una de las subsidiarias de Grupo Jumex en la región cuenta con la capacidad para llevar nuestros productos al consumidor de manera eficiente a través de todos los canales de distribución. Además contamos con los colaboradores más comprometidos y capacitados de Centroamérica. II. Estrategias de ventas, marketing, promoción y distribución: Thompson, et al (2008), refieren: no discursos. • Generar experiencias de marcas. ventas y marketing y servicio al cliente. El reto entonces fue hacer relevante la marca en el mundo de los jóvenes y volverla atractiva para ellos. producción. concluye con respecto al camino de la firma. la empresa decidió realizar una segmentación con el fin de dirigirse a los jóvenes. Rodrigo Mondragón. que según Mondragón este año tiene como meta mantener el liderazgo en la categoría de jugos y néctares. Así nació la idea de “Jumificate”. . “Entonces es una marca que está en constante actualización y rejuvenecimiento con los jóvenes”. tenemos 50 años en el mercado. Grupo Jumex cuenta con marketing por televisión con anuncios innovadores. el directivo explica: “Para nosotros logística juega un papel preponderante en la toma de decisiones por el tipo de producto.Uno de los aspectos más importantes de la evaluación de la fortaleza de los recursos de una empresa tiene que ver con su grado de competencia en las partes esenciales de su negocio como su control de la cadena de abastecimiento. es un factor clave de éxito para poder abastecer el mercado de una manera oportuna pero al costo correcto. distribución.0 (2011). • Llegar a través de los amigos. El consumidor espera mucho más de las marcas. que los involucren y sobre todo que tengan alguna utilidad o entretengan. Grupo Jumex en el 2010 realizó una campaña de marketing llamada “jumificate”. así que comenzaron a pensar qué debían comunicar a los jóvenes. En la revista merca2. indicó. refiere: El que la marca tenga presencia en el segundo Congreso Nacional de Mercadotecnia tiene relación con el interés de la firma por posicionarse con las nuevas generaciones. y Joaquín Maldonado director creativo de TeránTBWA. una vez que se tiene el producto correcto. tradición y conocimiento”. lo que trae muchos beneficios. Autenticidad representa a aquel que no traiciona sus principios ni valores. Refirieron que aun cuando Jumex es la tercera marca de bebidas no alcohólicas que recuerdan las personas. tomando en cuenta que todo lo que llega de un amigo es prácticamente aceptable. En el artículo de merca2. cómo y dónde hacerlo.0 (2011. • Ser útiles. Joaquín Maldonado siguió explicando que decidieron que la marca debía comportarse como una marca cool. Grupo Jumex en su página refiere que estratégicamente las funciones de logística y mercadotecnia cada vez requieren de una mayor integración. “Tenemos que actuar en consecuencia para alcanzar mayor crecimiento y reforzar nuestro liderazgo”. • Personalizar. gerente de mercadotecnia de Grupo Jumex. “Buscamos que sea una marca vigente en la mente de los consumidores. para lo cual tuvieron que tomar en cuenta varios puntos: • Ser auténticos. de darle servicio a ese mercado.” “La relación entre mercadotecnia y logística es definitiva porque si bien mercadotecnia define a quién quiere atender y con qué características. explicaron el proceso creativo que hubo detrás de la campaña. logística es la encargada. Los productos que consumen las personas forman parte de sus estilos de vida. Rodrigo Mondragón. Facebook es una de las vías más usadas para estos casos. agrega Rivero. Sobre el papel que desempeñan actualmente estas funciones en las empresas y su relación. creativos. identificar o calificar a esos canales y definir cómo llegar adecuadamente”. por eso la personalización es un elemento esencial. 31 mayo). investigación y desarrollo. gerente de mercadotecnia de marcas corporativas de Grupo Jumex. donde nos ofrece un recorrido por su historia y las diferentes etapas por las que ha pasado. que implica comprobar lo que se dice. donde aparecieron diversos nombres “jumificados”. En México un factor determinante del éxito de Grupo Jumex ha sido sin duda alguna su red de distribución. “La adaptación del sistema de distribución varía de acuerdo con la estructura del comercio y la cultura de cada país. continúa Rivero. desde distribuidores y mayoristas hasta fuerza de ventas. siendo de ellos fundamentales: el changarro o tienda pequeña y el autoservicio”. Somos la marca que tiene mayor presencia nacional en todos los puntos de venta con algún producto. Los países que se diferencian un poco tal vez son. la modificación y tropicalización de su red de distribución ha sido una constante. “Lo que define el sistema es el cómo atender a uno y a otro. señala el ejecutivo. de bajo presupuesto. El changarro se atiende a través del sistema de mayoreo nacional y medio mayoreo. Al ser una empresa que atiende a varios países y tiene presencia en todos los continentes. IV. Acciones para responder a las condiciones cambiantes del mercado y otros factores externos: Thompson. en gran medida. Jumex desarrolló una activación en Facebook donde los usuarios tuvieron la oportunidad de “jumificar” su nombre. un problema de salud pública universal. las autoridades gubernamentales realizaron un cambio en las estrategias de ventas en las cooperativas escolares. les permite consolidar .Con base en estos puntos. refiere que “dentro de los componentes de la estrategia de una empresa está la estrategia de recursos humanos”. por lo que grupo Jumex se ajusto a la situación. Aunado a ello. director general de la empresa. Chile y Argentina donde el sistema de autoservicios es más importante que la tienda pequeña”. permitiendo de esta manera que los usuarios jugaran y personalizaran su nombre. obtener una ventaja competitiva permanente y mejorar su desempeño”. En el caso de la televisión. publicado en el diario oficial de la federación 23 de agosto del 2010. Adicionalmente se cuenta con un sistema de rutas que tiene como objetivo fundamental el mantener siempre la presencia del producto que se vende con un precio diferencial más elevado y en algunas líneas darle mayor exposición al producto hacia el consumidor”. El realizar acciones para mejorar su desempeño competitivo en esta área. lo que le ha garantizado la presencia de sus productos a nivel nacional por lo que resulta interesante conocer cómo está estructurado: “Se cuenta con un sistema de distribución para atender a todos los canales. refiere que “una estrategia exitosa debe ajustarse a la situación externa e interna de la empresa. por un lado manejando slogans como. donde se hicieron eventos masivos. que tiene su propia fuerza de ventas. principalmente en los países cuya geografía y cuya cultura es parecida. En Latinoamérica los sistemas de distribución son más similares al sistema mexicano. III. explica el directivo. Ante la ola de obesidad en México y el mundo. En el caso del autoservicio es a través de un esfuerzo con nuestro propio equipo de distribución a nivel nacional. Todo esto dio como resultado revertir el efecto negativo que tenía la marca en los jóvenes. comenta: “Nuestra principal diferenciación es el utilizar todos los canales de distribución. salud y nutrición y por el otro innovando productos apegándose a los lineamientos generales para el expendio o distribución de alimentos y bebidas en los establecimientos de consumo escolar de los planteles de educación básica. Estrategia de recursos humanos: Thompson. et al (2008). se desarrollaron activaciones. se produjeron spots de 10 segundos.” El sistema de distribución de la empresa ha sido. con el fin de ayudar en la disminución de esta patología. Al respecto Marcelo Rivero. et al (2008). 2. oportunidades. sus oportunidades comerciales y las amenazas externas de su bienestar futuro” (Thompson. Grupo Jumex refiere en su link que cada año se publica en México la lista de "Súper empresas. Esta lista tiene como objetivo evaluar las prácticas de cultura y clima organizacional. “El análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las capacidades y deficiencias de los recursos de una empresa. refiere: “las herramientas para mejorar el desempeño son la disponibilidad de herramientas junto a las condiciones suficientes para que un empleado pueda realizar sus objetivos y conseguir sus metas”. et al 2008. comunicación. Concluye si la estrategia es exitosa o no. con grandes campañas de marketing. condiciones de trabajo adecuadas. Justifica su respuesta a detalle. ANALISIS FODA DE GRUPO JUMEX FORTALEZAS DEBILIDADES ü Fuerte imagen de marca/reputación de la empresa. obtener una ventaja competitiva permanente y mejorar su desempeño. la comunicación.Realiza un análisis FODA (fuerzas. ü Rumbo estratégico claro. haciendo que tu empresa obtenga una ventaja competitiva sustentable y fortalezas internas sólidas. En su estrategia el recurso humano es muy importante ya que trata de mantenerles un clima laboral óptimo y con ello tener más productividad de su parte. . ü Acciones para responder a las condiciones cambiantes del mercado. Dirigir tu estrategia de recursos humanos con características (liderazgo. Grupo Jumex se enorgullece de ser reconocida en la edición 2011 de la lista de "Super Empresas" por ser un ejemplo de diversidad. liderazgo y coherencia basado en la unión y los sólidos valores de nuestra compañía. La metodología de evaluación fue desarrollada y aplicada por la empresa Top Companies y auditada por Price Waterhouse Coopers. CNN expansión (10 de junio del 2010). así como el crecimiento del capital humano de más de 400 empresas que operan en México. a las regulaciones de los productos con un alto contenido de azucares innovando con productos light. et al (2008). ya que del recurso humano depende el éxito de la empresa. incentivos y un clima organizacional óptimo”) que dan valor agregado a tus colaboradores y con ello tener trabajadores satisfechos te beneficia en mayor productividad. motivación. Este ranking goza de un gran prestigio porque es publicado por uno de los medios de negocios más reconocidos de nuestro país: La revista Expansión. Su adecuado manejo de la cadena de valor y la logística para la distribución de sus productos bien organizada le permite tener precios competitivos. Por otro lado tiene una visión emprendedora. p.más su estrategia. Por supuesto que Grupo Jumex tiene una estrategia exitosa. los lugares en donde todos quieren trabajar". debilidades y amenazas) de Grupo Jumex y analiza qué se puede esperar de la empresa en el futuro: que mejore o que empeore su posición actual. ya que se ha adaptado a las situaciones económicas del país.97). Como bien dicen Thompson. y envases más pequeños para escolares.. una estrategia exitosa debe ajustarse a la situación externa e interna de la empresa. ü Mercado de libre comercio.ü Posesión de tecnológica. ü Productos fácilmente imitables. Sus fortalezas y capacidades se ajustan a los factores básicos de éxito en la industria. ü Gran diversidad de productos similares. De acuerdo a las características que he encontrado al investigar a Grupo Jumex se puede resumir que cuenta con fortalezas muy sólidas que le permiten seguir en el mercado y contar con una competitividad sustentable. liderazgo y coherencia basado en la unión y los sólidos valores. ü Buen manejo de la cadena de abastecimiento. ricos en carbohidratos simples. ü Expansión de la línea de productos de la empresa para satisfacer a una variedad más amplia de necesidades del cliente. ü Fuerte publicidad y promoción. la cual le permite tener precios competitivos. Como bien lo dice Thompson. ü Capacidades de innovación de producto. ü Expansión a nuevos mercados geográficos. adecuado manejo de su cadena de valor. ü El aumento en los precios del combustible. Le encontré muy pocas debilidades. con el fin de ayudar a combatir la obesidad. AMENZAS OPORTUNIDADES ü La economía del país y el mundo. ü Compañías rivales. a las cuáles se le pueden hacer frente con su diversidad de fortalezas. comunicación. et al (2008). ü Cambios adversos en las monedas. marketing e innovación. para corregir las debilidades importantes y defenderse de las amenazas externas. el análisis FODA implica más que la elaboración de estas listas. ü Productos con alto contenido calórico. ü Manejo adecuado de la cadena de valor. ü Solida capacidad de distribución global. ya que así lo ha demostrado desde que se fundó. Su adecuado servicio al cliente. ü Adecuada estrategia en recursos humanos: Reconocida en la edición 2011 de la lista de "Super Empresas" por ser un ejemplo de diversidad. distribución. ü Amplia cobertura geográfica. ya que . gracias a sus capacidades de creatividad. misma que le permitirá seguir mejorando. para que se ajuste mejor a las fortalezas y oportunidades. además cuenta con productos light. hay que llegar a conclusiones sobre la situación general de la empresa y convertirla en acciones estratégicas. y así lo hizo adaptando productos de acuerdo a las normas regulatorias gubernamentales para la venta de productos en las escuelas. E. gracias a su ventaja competitiva sustentable. D.0. G. que le permiten abatir las amenazas y debilidades. He obtenido herramientas para poder analizar una estrategia competitivamente sustentable. Recuperado de http://www. fuerte publicidad y promoción. Thompson Jr. Mis conclusiones son las siguientes: Grupo Jumex es una empresa sólida.com/jumex-una-marca-cool/ 2. una marca cool. 3. jugos y néctares y las licencias de Arizona tea y monster energy. su gran lista de fortalezas. Administración estratégica: Teoría y casos (15. Gamble J.cnnexpansion. (2011. Jumex mantiene vigencia con el target juvenil. J. Merca2. y oportunidades de mercado.) México. A. Recuperado de: http://www. Recuperado de: http://www. Aránguiz. Merca2. (2010. mezclas y fortificadas. Hablando de sus amenazas. BIBLIOGRAFÍA 1. gracias a su ventaja competitiva sustentable. capacidades de innovación del producto ya que cuenta con una amplia variedad de marcas: rehidratantes. tecnología con la que cuenta. http://www. 31 mayo).Indica las conclusiones finales a las que llegaste: reflexionar sobre el aprendizaje adquirido. light. A pesar de que Grupo Jumex no muestra sus estados financieros para analizar su liquidez y rentabilidad.: McGraw-Hill Interamericana. su capacidad de crecimiento y distribución. la compañía las ha sabido controlar. A. realizar críticas constructivas a las empresas y me ha aportado valor a mis conocimientos que puedo implementar en mi área laboral. 10 de junio). 01 junio).merca20. refrescantes.. Jumex.0.cuenta con una estrategia sólida.F. ¿Cómo volver a tu empresa Súper Empresa? CNN Expansión. El tema del capítulo 4 y el análisis de Grupo Jumex me ha permitido consolidar lo del los 3 capítulos anteriores.com/super-empresas-2010/2010/05/18/loque-hace-a-una-super-empresa 4. Grupo Jumex seguirá en la industria debido a su gran capacidad de innovación. Strickland III A.jumex. (2011.com/jumex-mantiene-vigencia-con-el-target-juvenil/ 3.com . ya que se sigue expandiendo por todo el mundo.. es claro que si cuenta con ellas. Se espera una reflexión detallada de los aprendizajes. su adecuado manejo de su recurso humano que le permite mayor productividad.. (Trabajo original publicado 1978) 5. ed. (2008).merca20. su gran cadena de valor que le ha permitido manejar precios competitivos.