1-Para estar preparado em correr riscos em um empreendimento, quais fundamentos você deve observar?A Ser conservador em minhas decisões e não gostar de correr riscos B Ter consciência de que o fator risco está presente em todo negócio, mas sempre com receio de fracassar C Saber como reduzir os riscos do negócio e estar emocionalmente forte para lidar com incertezas e dificuldades D Efetuar um Plano de Negócios para otimizar os riscos E Ter uma visão holística de toda a empresa, todavia trabalhando individualmente 2-Qual o seu principal objetivo em uma empresa? A Obter retorno sobre o investimento financeiro realizado B Atender bem as necessidades dos clientes C Ter uma atividade de trabalho D Gostar do negócio E Ser um empreendedor 3-No tocante à estrutura de um plano de negócios ,qual alternativa é a mais realista? A Elaborar diversos planos de negócios. B Nunca elaborar um plano de negócios. C É importante a elaboração de um plano de negócios que contemple visões e ações. D Estou conversando com meus amigos. E Creio não ser necessário, tenho visão. 4-Como se pretende analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes? Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A Não conhecendo técnicas de análise da concorrência B Sabendo como analisar a concorrência, sem nunca ter feito isso antes C Conseguindo interpretar plenamente e corretamente o posicionamento dos concorrentes no mercado D Tendo um posicionamento dos potenciais clientes no mercado E Efetuando constantemente um Plano de Negócios e um Planejamento Estratégico 5-Ao se efetuar o Plano de Marketing de uma empresa, há a necessidade de preencher alguns requisitos. Aponte qual é a alternativa mais realista? A Conhecendo os conceitos de marketing, mas que nunca foram colocados em prática. B Tendo uma pequena experiência na elaboração de planos de marketing. C Estruturando o Plano de Marketing. D Tendo uma profunda análise no 4P de Marketing, interagindo o Plano de Negócio com o Planejamento Estratégico. quais poderiam ajudá-lo em seu projeto ? Neste sentido. regulamentações e certificações). 7-A negociação com fornecedores e clientes é de importância vital para a “saúde” da empresa.esta tem um papel muito importante na obtenção de recursos para o empreendimento. formação de preços. aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A Procurando melhorar a habilidade de estabelecer relacionamentos fortes B Tendo dificuldades em desenvolver relacionamentos C Dominando técnicas e praticas de contatos D Tendo somente um forte relacionamento (network) E Apresentando um forte relacionamento (network) e efetuando constantemente um planejamento. A Não tendo experiência em negociações B Sendo apenas um excelente negociador C Tendo consciência de que preciso melhorar a habilidade de negociar D Sendo um excelente negociador e efetuando pesquisas E Devendo apresentar um forte aspecto negociador e sempre trabalhar com um Plano de Negócios 8-No âmbito das pessoas. ponto de equilíbrio. fluxo de caixa. formação de preços. ponto de equilíbrio e análise de resultados. produção e distribuição. 6-No tocante à gestão financeira .assim como tendo uma ampla assessoria em Plano de Negócio 9-A prática de vendas também é uma arte.trabalhando fortemente com o perfil da demanda do setor e também com as questões de sazonalidade dos produtos. A Ter domínio de custos. alianças estratégicas. D Tendo uma visão de Pesquisa e Desenvolvimento. Como você se comportaria em um segmento de vendas? Aponte a alternativa correta. serviços pós venda. tecnologia. critérios de seleção de produtos.E Tendo uma visão sucinta dos conceitos de marketing. E Tendo domínio dos custos. B Não conhecendo aspectos da gestão financeira. propriedade intelectual (marcas e patentes. análise de resultados. C Conhecendo alguns conceitos de gestão financeira. Aponte a alternativa mais realista. . A Apresentando pouca experiência em vendas B Conhecendo técnicas de vendas e colocando-as em prática constantemente C Melhorando minha comunicação D Desenvolvendo o Plano de Vendas de uma Empresa E Desenvolvendo o Plano de Vendas de uma Empresa. Como Você coordenaria um grupo de pessoas? Aponte a sabe coordenar outras pessoas? A Sendo patrão. você precisa de: A Dinheiro B Muito trabalho C Sorte D Uma boa idéia E Todas as anteriores Enunciado 3-Os empreendedores são melhores como: A Gerentes B Capitalistas de risco C Administradores D Fazedores E Operacionais 4Os empreendedores: A Assumem altos riscos B Não assumem altos riscos C Assumem riscos moderados D Não se preocupam com riscos E . proporcionando crescimento de todos Unidade 2 1-A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é: A Ganhar dinheiro B Ser famoso (status) C Segurança D Ser independente E Ter poder 2-Para ser um empreendedor de sucesso.10-O papel da liderança é um pilares da administração moderna. o que tenho a fazer é dar ordens B Conseguindo motivar as pessoas a realizar as atividades C Tendo dificuldades no relacionamento com empregados. liderança e trabalho em equipe.todavia procurando melhorar D Visão de gestão em motivar as pessoas E Visão de gestão em motivar as pessoas. Assumem baixos riscos Enunciado Os empreendedores são apaixonados por: A Novas idéias B Novos empregados C Novos conceitos administrativos D Novos produtos E Todas as anteriores 6-Os empreendedores geralmente criam: A Novas empresas de serviços B Novas empresas de manufatura C Novas empresas de construção D Novas empresas de tecnologia E Mais de uma empresa 7-Caso haja uma reunião social ou de trabalho em qual alternativa se encaixa o perfil empreendedor? A Espera que o grupo se organize para ver a tarefa que lhe caberá realizar. nem à frente. B Pensa muito sobre o assunto. dividir as tarefas pelos companheiros e dar início à ação. C Prefere não ajudar. D Você tende a seguir horários que é importante. 8-Quando há a necessidade de ajudar a encontrar uma solução para um problema importante. nem atrás. vou fazer força para tudo dar certo! 9-Quando surge uma oportunidade de fazer um bom negócio. pois tem horror a problemas. E Torna claro para você que os horários marcados fazem parte do emprego e têm que ser obedecidos por quem precisa trabalhar. ficando sempre junto com todos. qual o comportamento mais provável de um empreendedor? A Aceita o desafio. que a disciplina não faz mal a ninguém e que a liberdade pessoal vem depois das regras sociais. pensa um pouco e logo imagina mais de uma forma para solucionar o problema. qual seria a reação de um empreendedor nessas ocasiões? . D Já sei como resolvê-la gente! Pode deixar comigo! E Bem. C Participa das discussões mas não toma a frente do grupo.5. propor o que deve ser feito. B Tem tendência de tomar a frente do grupo. mas não consegue imaginar uma solução que valha a pena. e se achou viável foi em frente.ao papel do que seja empreendedor. dedica-se à sua implantação com vontade e confiança de que ela vai dar certo. 10-Os negócios podem fracassar. qual seria a alternativa que se apresenta de forma mais realista. No que se refere ao conceito. A Tiveram a oportunidade de aprender com os próprios erros e. analisa cuidadosamente o negócio. EPensa nas dificuldades que eles enfrentaram e fica satisfeito com a sua vida modesta. Por isso. E Deve expressar uma síntese do que será apresentado. algumas vezes. C Pensa um pouco e sempre prefere esperar por um negócio mais seguro. que outros acabaram fazendo o negócio antes de você. deve atrair o leitor para todo o PN. B Pensa um pouco. C Um esquema de idéias. porém tranqüila. somente devem entrar em negócios seguros. C Os empreendedores devem pensar muito antes de agir. D Pensa e analisa com cuidado e. deve atrair o leitor para todo o PN. D Perfil de pessoas visionárias.A Para e pensa. pensa cuidadosamente nessas oportunidades e. E Escuta e desconfia de que não pode dar certo e. como política e mercadológica. passa tanto tempo analisando a situação. D Etapas teóricas. B Visão de um projeto. B Os empreendedores não devem cometer erros e fracassos. acha melhor continuar fazendo do jeito que sempre fez. existem 4 etapas de desenvolvimento. outras oportunidades surgirão. mesmo que a oportunidade de iniciar um negócio passe. saíram mais fortes dessas experiências. 2-No ciclo de vida dos produtos. se a idéia lhe parecer boa. UNIDADE III 1O que deve expressar um sumário executivo? A Não deve expressar uma síntese do que será apresentado. com fé em Deus e confiança em si mesmo. pois estão inseridos em um mercado repleto de variáveis tanto econômicas. quais são essas etapas? . assim. Afinal. que acreditaram escolher o caminho mais seguro. certamente. estrela. crescimento. quais são esses dois fatores? A Crescimento de mercado B Um visão da empresa C Retração de mercado D Consolidação no mercado E Crescimento de mercado e participação relativa de mercado. vaca leiteira e abacaxi Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento Vaca Leiteira = alta participação no mercado em mercados em crescimento – demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Geralmente devem ser descartados.A A-Etapa introdutória. estrela. vaca leiteira e abacaxi Abacaxi = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento Vaca Leiteira = alta participação no mercado em mercados em crescimento – . Declínio. Crescimento e Declínio. Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. costumam gerar muito dinheiro e não necessitam de grandes investimentos. Estrela = importante participação no mercado em baixo crescimento. Desenvolvimento. Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. quais são esses 4 estágios e o que cada um representa para a organização? A Duvida. vaca leiteira e abacaxi Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento Estrela = alta participação no mercado em mercados em crescimento – demandam grandes investimentos para se manterem no topo. 4Na Matriz BCG. existe uma classificação em que estágio se encontra o seu produto em relação ao mercado. Maturação e Morte C Desenvolvimento. Expansão. estrela. B Duvida. Maturação e Morte D Expansão. Vaca Leiteira = importante participação no mercado em baixo crescimento costumam gerar muito dinheiro e não necessitam de grandes investimentos. 3A Matriz BCG possibilita a análise da carteira de produtos com base em dois grandes fatores. Maturação. maturação e declínio B Nascimento. Declínio e Nascimento E Nascimento. C Duvida. Geralmente devem ser descartados. 5-Nas estratégias de Marketing. B Não estabelecer uma imagem do produto. estrela . Preço. peças individuais. quais são esses 4P`s? A Produto. C Ser igual à concorrência. Políticas e Pagamentos D Produto. costumam gerar muito dinheiro e não necessitam de grandes investimentos. kit completo. Dúvida = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. a empresa utiliza-se de meios e métodos para atingir seus objetivos. costumam gerar muito dinheiro e não necessitam de grandes investimentos. vaca leiteira e abacaxi Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento Estrela = alta participação no mercado em mercados em crescimento – demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Vaca Leiteira = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. D Não se preocupar com muitas variações de produto. Geralmente devem ser descartados. Geralmente devem ser descartados. Vaca Leiteira = importante participação no mercado em baixo crescimento. Essas estratégias referem-se ao composto de 4P`s.demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Praça e Propaganda. Geralmente devem ser descartados. . vaca leiteira e abacaxi Estrela = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento Dúvida = alta participação no mercado em mercados em crescimento – demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Abacaxi = importante participação no mercado em baixo crescimento. D Duvida. praça e Produção B Produto. preço. acessórios. Preço. opcionais. E Duvida. Estrela = importante participação no mercado em baixo crescimento. Preço. estrela . Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. Preço. PIB e Projetos C Produto. 6-Explique o que é Posicionamento do Produto? A Um produto que atenda em termos as necessidades e expectativas do cliente alvo escolhido. costumam gerar muito dinheiro e não necessitam de grandes investimentos. Postulados e Prioridades E Produto. outdoors. brindes. jornais. etc. 7-Cite alguns canais de distribuição que a empresa pode adotar para levar seu produto até o consumidor? A A-Meios de vendas: Canais de Marketing. D Sendo apenas um visionário . serviços ao cliente – venda indireta B Características de Mercado C Localização dos Clientes D Meios de Hospedagem E Ser igual à concorrência. mala direta. etc. participação em feiras. panfletos. listas telefônicas. outdoors.E Direcionar o produto para atender às necessidades e expectativas do cliente alvo escolhido. rádio. fax. participação em feiras. brindes. jornais. busdoor. rádio. etc. 8-Quais são os principais meios de comunicação que a empresa deve estar utilizando para divulgação de seu produto? A Veículos de comunicação: televisão. mídia em metrô. produto. internet. panfletos. patrocínios em eventos. participação em feiras. busdoor. patrocínios em eventos. etc. patrocínios em eventos. etc. patrocínios em eventos. internet. rádio. D Veículos de comunicação: televisão. C Veículos de comunicação: televisão. rádio. brindes. panfletos. rádio. jornais. revistas. listas telefônicas. busdoor. revistas. a sazonalidade não é aspecto fundamental nas vendas. brindes. mídia em metrô. outdoors. outdoors. panfletos. E Veículos de comunicação: televisão. brindes. mala direta. patrocínios em eventos. jornais. listas telefônicas. internet. sonar. mídia em metrô. listas telefônicas. B Veículos de comunicação: televisão. mídia em metrô. busdoor. telegráfo. revistas. 9 Como a empresa deve elaborar sua projeção de vendas A Somente a análise é aspecto fundamental B Projeção simples do planejamento C Não se esquecer de analisar o segmento. mala direta. participação em feiras. internet. revistas. telegrama. revistas. Distribuição física – venda direta. mala direta. internet. mala direta. outdoors. panfletos. listas telefônicas. 2 Aponte a alternativa que contempla quais são as principais despesas préoperacionais de uma empresa? A Treinamento puro e simples dos funcionários B Pesquisa de Mercado somente C Testes vocacionais D Visitas somente aos principais fornecedores de matérias-primas E Negociações de pontos de vendas para distribuição. . contadores. C O Valor da mão-de-obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão-de-obra indireta pelo número de horas de mão-de-obra direta disponível. salário do pessoal de escritório. capacidade produtiva e a estratégia de marketing da empresa. Visitas aos fornecedores de matérias-primas 3 Aponte a alternativa que contém exemplos de custos administrativos? A Custos Administrativos: chamados também de despesas operacionais. Testes. E O Valor da mão-de-obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão-de-obra direta pelo número de horas de mão-de-obra direta disponível.E Toma como base. etc. depreciação dos ativos fixos. incluindo distribuição às lojas de varejo. motoristas. 10-Como é obtido o valor da mão-de-obra direta? A O Valor da mão-de-obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão-de-obra direta pelo número de dias de mão-de-obra direta disponível. UNIDADE 04 1-Quais são as formas mais comuns de organização de uma empresa? A Firma Coletiva B Firma Aberta C Firma Direcionada D Firma Empresarial E Firma individual. secretárias. comunicações. B Custos Administrativos – engloba a soma de todos os custos promocionais e de venda. B O Valor da mão-de-obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão-de-obra direta pelo número de horas de mão-de-obra indireta disponível. comissões etc. análise do mercado. segurança. sociedade limitada e sociedade de capital fechado. C Custo Administrativo – soma de todos os juros pagos sobre os empréstimos. sociedade de capital aberto. Treinamento dos funcionários. D O Valor da mão-de-obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão-de-obra indireta pelo número de horas de mão-de-obra indireta disponível. O que é ativo permanente? A Ativo Permanente é a soma de todos os custos de terrenos e melhorias. B LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LÍQUIDO depois dos impostos. veículos. 5 Como se obtém o Lucro Operacional? A Lucro Bruto menos Marketing e Custos Variáveis = LUCRO OPERACIONAL B Lucro Líquido menos Marketing e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL C Lucro Líquido menos impostos e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL D Lucro Bruto menos Marketing e Custos de matéria-prima = LUCRO OPERACIONAL E Lucro Bruto menos Marketing e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL 6-Como se obtém o Lucro Líquido após os impostos? A LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LÍQUIDO antes dos impostos. E LUCRO OPERACIONAL mais Custo financeiro resulta em LUCRO LÍQUIDO antes dos impostos. máquinas. E Ativo Permanente é a soma de todos os custos de despesas em marketing. Lucro líquido antes dos impostos menos o IR – imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LÍQUIDO após os impostos. etc. Lucro líquido antes dos impostos menos o IR – imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LÍQUIDO após os impostos. 4. Lucro líquido antes dos impostos menos o IR – imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LÍQUIDO após os impostos. D LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LÍQUIDO antes dos impostos. C LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LÍQUIDO antes dos impostos. Lucro líquido antes dos impostos mais o IR – imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LÍQUIDO após os impostos. prédios. ponto de equilíbrio de percentagem ( % ) . Lucro líquido antes dos impostos menos o IR – imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LÍQUIDO antes dos impostos. ponto de equilíbrio de logística (volume). E Custos Administrativos – soma de todos os custos de mão-de-obra direta para o ano todo. 7 Quais são os três tipos de ponto de equilíbrio normalmente mencionados? A ponto de equilíbrio de vendas. C Ativo Permanente é a soma de todos os custos financeiros.D Custos Administrativos – soma-se todas as matérias-primas utilizadas para fabricar todos os produtos que foram vendidos. D Ativo Permanente é a soma de todos os custos variáveis. B Ativo Permanente é a soma de todos os custos de mão-de-obra direta e indireta. mobília e acessórios. Não se alteram conforme a produção. custos variáveis – custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que geralmente consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra.B ponto de equilíbrio de marketing. desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos. custos fixos – mão-de-obra indireta. ponto de equilíbrio de produção (volume). custos variáveis – custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que geralmente consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra. ponto de equilíbrio de percentagem ( % ) C ponto de equilíbrio financeiro. C Vendas – vendas semestrais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas. depreciação. despesas gerais. juros. depreciação. despesas gerais. Não se alteram conforme a produção. D Vendas – vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas. juros. despesas gerais. custos fixos – mão-de-obra indireta. custos fixos – mão-de-obra indireta. juros. desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos. . juros. Não se alteram conforme a produção. custos fixos – mão-de-obra direta. Não se alteram conforme a produção. E Vendas – vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas. B Vendas – vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas. desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos. Não se alteram conforme a produção. custos variáveis – custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que geralmente consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra. desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos. ponto de equilíbrio de percentagem ( % ) D ponto de equilíbrio de custos. depreciação. ponto de equilíbrio de produção (volume). despesas gerais. depreciação. três números precisam ser demonstrados. ponto de equilíbrio de produção (volume). juros. ponto de equilíbrio de percentagem ( % ) E ponto de equilíbrio de vendas. ponto de equilíbrio de produção (volume). quais são eles? A Vendas – vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas. desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos. custos fixos – custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que geralmente consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra. custos variáveis – mão-de-obra indireta. ponto de equilíbrio de percentagem ( % ) 8-Para se determinar o ponto de equilíbrio. despesas gerais. depreciação. custos variáveis – custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que geralmente consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra. B Apostaria na idéia.9-Como se calcula o Ponto de Equilíbrio de Vendas? A Vendas anuais X Custo fixo anual PE =_______________________ Vendas anuais – Custos variáveis anuais B Ponto de equilíbrio de Vendas PE = _______________________ Preço unitário de venda C Vendas anuais x Custo variável anual PE = _______________________ Preço unitário de venda D PE = Vendas anuais x Custo variável anual _______________________ Vendas anuais – Custos variáveis anuais E PE = Preço unitário de venda _______________________ Ponto de equilíbrio de Vendas 10-Se você tivesse que iniciar um negócio. diante dos resultados dessa análise. logicamente. . mas com fé em Deus. que atitude seria a mais coerente dentro do contexto do empreendedorismo? A Só abriria a empresa se o resultado demonstrasse que o negócio tenha 100% de chance de dar certo. sangue-frio e força de vontade. procuraria analisar com rigor a situação e. D Com coragem. C Só entraria no negócio se tivesse certeza de que haveria grande chance de dar certo. mesmo que os resultados apontassem uma certa margem de risco. E Com um certo receio.