Evidencia 9: Estudio de caso“Riesgos en la negociación internacional” Caso N. 1 • La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. • El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. • Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo. Respuesta • Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el 100% de la economía del país y los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios, además de que la producción para la compañía GCT Chicken se vería seria mente afectada debido a que la demanda no sería igual y la carga prestacional para la compañía daría perdidas, en este caso es bueno tener un plan de contingencia para situaciones de esta magnitud . • Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades. • Caso N. 2 • La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio: • - ¿Qué tipo de método es? respuesta • Es una forma de pago a una exportación, en la cual, el banco se compromete directamente o por intermedio de un banco corresponsal a pagar a un beneficiario una suma determinada de dinero o a aceptar y pagar letras de cambio contra la entrega de documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones del crédito. • Un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por medio de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los Términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante. Partes que intervienen. • 1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco, comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador, • 2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo. • 3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito. • 4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas. • 5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario que sea confirmado. • 6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador). • 7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación. -Ventajas que ofrece al vendedor. • Proporciona una forma de pago contra entrega de documentos que representan a la mercancía y al hacer transmisible el derecho que se tiene sobre estas mercancías ofrece un procedimiento único y universalmente utilizado de alcanzar un compromiso desde el punto de vista comercial. Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito se han cumplido. • El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se acuerda. • El banco asume la responsabilidad de supervisar. • El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. • Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos. • Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito ha sido emitida a su favor. • Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago. El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los pagos y transacciones. El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.
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