Aprendiz: Henry Nelson MedinaFicha: 1310156 Evidencia 2: Base de datos selección de canales Para desarrollar esta Evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: 1. Lea el documento caso práctico de distribución donde encuentra la organización de la empresa denominada El Dulce feliz S.A. además, haga la implementación de estrategias de distribución, de acuerdo al plan de mercadeo seleccionado, teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en la Actividad de aprendizaje 8. 2. Elabore de una Base de Datos en Excel, donde relacione los productos Feliz Superior (Azúcar 100% Natural), Feliz Morenita (Azúcar Morena Saludable), Feliz Pulverizada (Azúcar para Repostería), Bim Plun Chus (Dulces Tipo bombones), Feliz Dulce Galletas (Galletas tipo Wafers), y especifique el canal distribución de sus productos con las compañías ya existentes, con el ánimo de determinar el canal de distribución a implementar acertadamente para incursionar en un nuevo mercado, teniendo la opción de emplear un canal de distribución ya establecido por las marcas existentes o crear una nueva de manera independiente. Esta Evidencia debe entregarse en formato de Excel y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así: 1. Clic en el título de esta evidencia. 2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. 3. Dejar un comentario al tutor (opcional). 4. Clic en Enviar. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades. desempeñan un papel importante. Con ello. pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. pues hacen que correspondan oferta y demanda. especialización y escala de operaciones. de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Por medio de sus contactos. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración. En los Canales de Distribución. Desde el punto de vista del sistema económico. el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. su experiencia. Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad. por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma. . o participan en su transferencia. los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades. La selección de los canales de distribución no es fácil. éste debe facilitar. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos. En algunas ocasiones. en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado". Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial. de la mejor manera posible. Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia. sino también los de control del mercado. como es el de prestar un buen servicio al público. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido. que aspire la empresa. pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. además. a cambio de sus ganancias. Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. que ha de afrontar la alta Gerencia. . de los productos. No siempre es posible conseguir los canales deseados y. el logro de los objetivos fundamentales de la empresa. de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos. . Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 COMPLEMENTO DE LA ACTIVIDAD Consultando el canal de distribución de otra empresa verifique el de BAVARIA Estrategia de distribución Concepto: Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 . BODEGAS. Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 2. TIENDAS. MODELO DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN. El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega. DISCOTECAS . Sistema de distribución hibrida: donde el mismo vehículo contiene producto disponible para la venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa. 2. Venta de productos a través de terceros distribuidores. 3.2.1. permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas 2. ESTRUCTURA DEL CANAL VEHICULOS EMBOTELLADORA CENTROS DE DISTRIBUCION REPARTIDORES CONSUMIDOR FINAL SUPERMERCADOS. Ventas por teléfono. 4. Intermediarios mayoristas: Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes.2. Aprendiz: Henry Nelson Medina Ficha: 1310156 4. para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta. pero nunca al consumidor o usuario final. Se administra la información para el desarrollo de habilidades. Los ejecutivos de cuentas.1. Se adapta un amplio portafolio de productos. para el logro de mayor rentabilidad). Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor. INTERMEDIACION 4.3. Microempresarios 4. (Administración. En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representación de las agencias frente al cliente. post mix. manejo de inventario e impuestos. . Son el último eslabón del canal de distribución es el que está en contacto con el mercado. planeación. refrigeradores. Intermediarios detallistas: Venden directamente el producto al consumidor final. Se busca profundizar la relación con los clientes. Bavaria ofrece capacitación a microempresarios y detallistas. contabilidad.
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