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EVALUACIÓN DE LAS CINCOFUERZAS DE MICHAEL PORTER A LAS TIENDAS: WALON, TRIATHLON SPORT Y DUNKELVOLK Página 0 según el mismo. Fue desarrollada por Michael Porter en 1980 y. crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.5 LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER Las cinco fuerzas de Porter es un modelo amplio que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. la rivalidad de los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que. combinadas. Se basa en la idea que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a 5 fuerzas que rigen la competencia industrial. A continuación se desarrolla el análisis a las siguientes tiendas dedicadas a la producción y venta de ropa e implementos deportivos: ► Walon ► Triathlon Sport ► Dunkelvolk Página 6 . 5 CUADRO DE LAS CINCO FUERZAS Página 6 . PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a alcanzar un objetivo. deportes extremos entre otros. Además. skate. 2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES Si los clientes son pocos. los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad. debido a que los tres ofrecen productos para las personas que practican deportes.5 1.) Estas personas que son beneficiadas por sus productos tienen el poder de negociar dichos productos siempre y cuando el establecimiento en donde obtienen el mismo cuenta con dicha facilidad. por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes. que previamente se ha trazado la empresa actuando como organización y siguiendo una serie de patrones como lo es alcanzar altos márgenes de ventas referentes a algunos de sus productos. si existen muchos proveedores. ciclismo. todo tipo de deportes( surf. ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. ► Triathlon Sport Podemos ver que estas tres empresas estudiadas tienen la misma área en el mercado. Página 6 . están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando: ► LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS SON BAJOS O MENORES QUE LOS DE LOS PRODUCTOS EXISTENTES. buen rendimiento y buena calidad. Página 6 . AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES O COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico que establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria. y por lo tanto. en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad. Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos precios. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de una empresa Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio. y poder desarrollar una estrategia de negocio. Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores. Amenaza de entrada de nuevos competidores Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria. 4.5 3. en su publicidad de prenda de vestir mayormente al deporte del surf llegan a los clientes auspiciando al reconocido campeón peruano Javier Swayne en este deporte.  Dunkelvolk: Los precios que maneja la tienda son competitivos.  Walon: es una empresa creada. La marca internacionalmente es conocida por tener un estilo diferente. ► EXISTE POCA PUBLICIDAD DE PRODUCTOS EXISTENTES. pero si es lo contrario es muy difícil que tengan clientela. Como es el caso de la marca dunkelvolk. Así que lo que se va a implementar es mostrar que las personas diferentes usan este tipo de ropa. personas atrevidas que no tienen miedo a nada. de ahí viene su slogan “being different is an art” (ser diferente es un arte). aplicó una estrategia de Página 6 . De esta manera se va a crear una conexión con el cliente. para llegar a los equipos de primera división en cuanto a deporte. como conectarse con el deporte que practican nuestros clientes a través de la ropa. La estrategia para llegar a ofrecer algo del aspecto emocional es mostrar la parte emocionante de la ropa. Están en un rango medio de precios que hace atractivos al mercado pero no son tan baratos como para demostrar que la calidad es baja  Walon: cuenta variedad y calidad de productos y precios accesibles para la clase media-baja. La empresa.5 Si el costo de los productos sustitutos es más bajo que los otros habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio más bajo. Se puede apreciar que cada marca ha visto mucho este aspecto y a determinado la forma de llamar más la atención del público aplicando la publicidad. en el deporte de vóley y también en vestir a jugadores internacional reconocidos en el ambiente futbolístico. cuenta con variedad y calidad de productos y precios accesibles para la clase media-baja han mejorado la calidad de productos. hasta llegar a un nivel de tecnología de punta. Página 6 . Tiene un mejor posicionamiento por cuanto a logrado ser la marca oficial de la selección peruana de futbol nacional en el año 2002. Es líder en el rubro de ropa e implementos deportivos de nuestro país.5 marketing que consistía en proporcionar ropa deportiva a algunos jugadores para que estos la lucieran en las conferencias. comparable solo con las marcas líderes a nivel mundial. En cuanto a la marca Walon provee a varios de los clubes de la Liga Peruana de Fútbol y también en el extranjero. ► NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si éste es de mejor calidad o se diferencia del otro.