DINÁMICA TEMA 5: ELABORACIÓN DEL BRIEFING PUBLICITARIOCAMPAÑA: “EL hombre lija”_Campaña Gillette (2009) Agencia Contrapunto BBDO BRIEFING EMPRESA: Gillette, en sus comienzos, trabajaba para una empresa fabricante de tapones de botellas pero tuvo la idea de fabricar un producto que fuera usado pocas veces y tuviera que ser desechado y de ahí su origen. La marca Gillette pertenece a la empresa Procter & Gamble desde 2005. En 1901 era fabricado por The Gillette Company de King Camp Gillette en Boston, Massachusetts. Antes de la fusión, Gillette había crecido hasta convertirse en un proveedor líder a nivel mundial de productos bajo una variedad de marcas. Además de Gillette, la compañía comercializa Braun, Duracell y Oral-B, entre otros. La fusión creó la más grande del mundo en el cuidado personal y productos para el hogar. En julio de 2007, Gillette Mundial se disolvió y se incorporaron a Procter & Gamble otras dos divisiones principales, Procter & Gamble y Belleza de Procter & Gamble de Hogares. Su análoga The Art of Shaving se dirige a un mercado más exclusivo que el de Gillette. Durante y deespues de la Primera Guerra Mundial Gillette aumentó sus ventas al suministrar maquinillas y hojas a los militares de las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos. Con el tiempo, la empresa se expandió sobretodo mediante la publicidad contratando a deportistas famosos como Pee Wee Reese y El equipo Gillette actualmente está conformado por deportistas famosos como Roger Federer y Thierry Henry. que incluye la máquina Gillette Fusion Power. Y por último. contiene exfoliante. . gel para pieles sensibles y crema hidratante Gillette Series. -Gillette Fusion Power: cuenta con hojas PowerGlide y micropulsaciones suavizantes que permiten que la afeitadora se deslice suavemente sobre la cara con menos fricción y menos irritación. el “Kit para casos muy graves”. color azul. gel y maquinilla de afeitar y se presenta en tres ediciones según las necesidades de cada hombre: para casos leves. grasa y células epiteliales muertas. utiliza suaves limpiadores que permite preparar la piel para un mejor afeitado al eliminar suciedad. sumado a un cortador de precisión integrado que es la herramienta perfecta para afeitar esos lugares incómodos. viene con la máquina Gillette Fusion. PRODUCTO: El kit especial de afeitado contiene una crema hidratante. El “kit para casos leves”. gel para pieles sensibles y crema hidratante Gillette Series. gel para pieles sensibles y crema hidratante Gillette Series. El “Kit para casos graves”.Roy Campanella para anunciar sus maquinillas. color amarillo. color naranja. Además. -Gel para pieles sensibles: elaborado con aloe vera. como debajo de la nariz y alrededor del pelo de la barba o las patillas. graves y muy graves. -Gel exfoliante: Libre de jabón. crea una capa antifricción que optimiza el deslizamiento de la cuchilla mientras ayuda a combatir la irritación del afeitado proporcionando una suave hidratación durante el proceso. Además contribuye a ablandar los pelos de la barba para facilitar el trabajo de la maquinilla. cuenta con un protector flexible con 15 microaletas que ayudan a proveer una afeitada sumamente al ras y cómoda. que integra una barra indicadora "Lubrastrip" para saber cuándo las cuchillas han perdido eficacia . colocadas más próximas entre sí para reducir la presión en la piel. las ventas de los packs promocionales de Navidad aumentaron un 78% en relación con el mismo periodo de 2008. tanto maquinillas como cremas hidratantes y exfoliantes para asegurar un buen afeitado. Gillette opera en el mercado de productos para afeitar. y ofrecen distintas opciones para el consumidor. por su contenido de Aloe Vera refuerza la barrera de hidratación natural de la piel mientras ayuda a cerrar los poros.-Gillette Fusion: incorpora cinco cuchillas en el cabezal.000. de rápida absorción revitaliza la piel de la cara después del afeitado.000 de visualizaciones sin incluir datos de la web propia. que fue difundida en televisión y en internet. los kits de ayuda al hombre lija tienen un precio de 15. lográndose un crecimiento del 25% en penetración del modelo Fusion. Además estos productos son asequibles. un 29% más de la obtenida en 2009 y con un 60% menos de inversión en medios el video de la “fundación Gillette al hombre lija’’ registró por su parte más de 3.Además dispone en su parte trasera del recortador de una sola cuchilla Precision Trimmer ideal para recortar las patillas. MERCADO: Gillette ha dominado desde tiempos inmemoriales el mercado de las maquinillas desechables. En un mes y medio su notoriedad alcanzó el 13%. . debajo de la nariz o para dar forma al vello facial -Crema hidratante Gillette Series: Con una fórmula sin grasas ni alcohol.000 visitas. desde que se le ocurrió la brillante idea de reemplazar las maquinillas de usar y tirar por las recambiables.000 visitas únicas superando con creces el objetivo inicial de 120.95 euros. Con esta campaña. la cual sumo más de 229. cada una de estas marcas representa una marca de pilas.COMPETENCIA: Gillete es la marca pionera en el afeitado en casi todo el mundo. El tercer puesto se lo lleva Bic.Medio Hábitat – Crisis económica • Perfil psicosocial. pero el principal competidor es Schick-Wilkinson Sword. Esto se debe en gran parte a que los comerciales de Gillette en Japón durante mucho tiempo mostraban hombres occidentales anunciando sus productos mientras que Schick se anunciaba con luchadores profesionales japoneses. variables sociodemográficas: Características psicológicas: . En los últimos años.Empleado Nivel de ingresos . que compite también en ambos segmentos y con buenos resultados. a diferencia del rento de países. En Japón.Masculino Edad – Jóvenes entre 18 y 35 años Estado civil – Hombres casados o con pareja Ocupación . CONSUMIDOR: • Características físicas y demográficas: Sexo . psicográfico. esto ha forzado a Gillette a contratar deportistas japoneses para sus anuncios publicitarios de televisión. Además. Duracell y Energizer respectivamente. este último ha sido la número 1 en productos de afeitar. 3. Intereses – La satisfacción de la pareja. Hábitos de compra . 4. Activar las ventas a través de los packs promocionales de Navidad. Motivaciones – A su pareja no le gustaba la barba.Diario Consumo – Depende de la persona OBJETIVOS DE MARKETING: Los objetivos son: 1. fortaleciendo la conexión emocional con las mujeres con la oferta de una herramienta que ayudara a su pareja a afeitarse con más frecuencia. estableciendo a Gillette como la solución definitiva a la barba de tres dias. 2. Despertar la necesidad del uso del producto.Mensual Hábitos de uso . POSICIONAMIENTO UTILIZADO EN LA ESTRATEGIA . • Su comportamiento respecto al producto: Motivaciones de compra – Gustar más a su pareja y dejar de irritarle la piel.Actitudes – La escasez de trabajo y la moda de la barba de 3 dias hizo que el número de afeitados a la semana descenciese un 18% en 2009. No dejar a los espectadores indiferentes con una campaña totalmente diferente a lo que nos suelen mostrar. Datos relativos a su contexto social y cultural – Contexto de crisis y moda de la barba de 3 dias por aumentar la varonilidad. Deseos – Gustar más a su pareja. Incrementar el concumo de las maquinillas Fusion y aumentar las ventas en relación con el mismo periodo de 2008. PUBLICITARIA Gillette ha ganado. mantenido y reforzado posiciones de liderazgo mediante la estrategia de gestionar su negocio desde una perspectiva global y a largo plazo. que ir afeitado tiene más ventajas. ¿Qué piensa?. hombres casados o con pareja que tengan barba que podrán ser ayudados por la Fundación de ayuda al hombre lija. ya que se centra en un target concreto. . ¿Qué sabe?. que las mujeres prefieren los hombres sin barba. Su estrategia está basada en el usuario. ¿Qué siente? Que sin barba atrae más a las mujeres.