Daniel Rosales Mendoza8018110 Javier Gomez Rosero 8024110 ADMINISTRACION DE MERCADOS DRYPERS ANDINA - BABYSEC 1. Historia Grupo CMPC está presente en los principales países de Latino América, participando en las categorías de papel tissue, pañales desechables para bebé, toallitas húmedas, protección adultos y protección femenina . Es la empresa líder de mercado en Chile (a través de su filial CMPC Tissue), Argentina (Papelera del Plata), Perú (PROTISA) y Uruguay (IPUSA). Desde el año 2006, Grupo CMPC está presente en México a través de Absormex y en Ecuador y Brazil tiene presencia por medio de oficinas comerciales, además de exportar sus productos a Bolivia, Paraguay y Centroamérica. En el 2008 Grupo CMPC ingresó a Colombia con la adquisición de Drypers Andina, una empresa con 10 años de presencia en el mercado de pañales Colombiano. Grupo CMPC tiene base en Santiago de Chile y cuenta con 85 años de experiencia dentro de los negocios de papel, forestal y celulosa, operando cinco negocios con más de 9 mil trabajadores a través de las empresas: Forestal Mininco, CMPC Celulosa, CMPC Papeles, CMPC Tissue y CMPC Productos de Papel. 2. Estrategias Dryper con el producto pañales para bebes “Babysec” ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN Babysec se encuentra segmentado de acuerdo a la etapa del niño: recién nacidos y bebés activos en sus diferentes presentaciones y tallas por lo que conservaremos este tipo de segmentación dirigida también a todos los niveles socioeconómicos. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Babysec cuenta con una línea de productos para las etapas del niño en diferentes tallas y presentaciones para la comodidad del bebé con su sistema de absorción máxima que dura hasta 12 horas. Además es de fácil manejo para la madre con sus cintas pega pega. Para mejorar el producto incluimos al convencional una “Cinta mágica” que cambia de color al contacto con la humedad de esta manera avisa a la madre que llegó el momento de cambiar el pañal al bebé evitando la incomodidad para él al encontrarse sequito una vez cambiado y para la madre al no tener que revisar constantemente el pañal. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES Babysec realiza campañas en las cuales obsequia pañales y a su vez brinda una orientación adecuada a madres que necesiten de ella. también es muy conocido el Instituto Babysec que a través de su página web hace todo un seguimiento a las madres desde el periodo de gestación y comparte con ella los momentos importantes al lado de su bebé. Durante nuestra investigación pudimos notar que el mayor consumo se da a través de los mercados. los indicadores de humedad . INDICADOR DE HUMEDAD REMOTO INTRODUCCIÓN A nivel industrial. Esto dependiendo de la cantidad de paquetes que compre el cliente. por lo cual seguiremos contando con la distribución fortaleciéndola hasta llegar de la mejor manera a nuestro consumidor final. cuidado adecuado del bebé así como también la buena alimentación que debe tener el niño. Esta estrategia va de la mano con las promociones ya que a través de ellas trataremos de aminorar el costo en la mente del cliente. La empresa no busca su posición en el mercado por medio de los precios sino por la calidad de los productos. farmacias y supermercados en ese orden por lo que daremos mayor importancia a esos puntos de venta incentivando de alguna manera a que sigan incrementando sus ventas en cuanto a nuestro producto. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Babysec realiza una distribución indirecta. En los empaques del three pack incluiremos consejos de estimulación temprana. Como garantía de que las medidas de deshumidificación funcionan debidamente. suministros y productos sensibles. ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE Asociado a las promociones Babysec brinda atención adecuada a madres que lo necesiten mediante sus campañas. una humedad relativa excesivamente elevada puede causar daños graves y posiblemente irreparables en equipos. debido a que no existen muchas promociones realizadas por la marca y teniendo en cuenta la inquietud y necesidad de los clientes decidimos lanzar al mercado promociones como: Por la compra de paquetes el obsequio de pañales o algún producto de bebé. Diseño de una Nueva idea de Mercadeo Para impulso en circulación de producto Babysec. cuenta con distribuidoras que se encargan de abastecer a los puntos de ventas de todos sus productos. De manera que no cambiaría su estrategia porque eso implicaría disminuir la calidad del producto.ESTRATEGIA DE PRECIO Los Precios de Babysec se encuentran al alcance de todos los bolsillos y dentro del promedio del mercado lo cual resulta adecuado para la marca. 3. todo esto considerando las diferentes tallas existentes en el mercado. Realizar sorteos de un año de pañales gratis juntando las cintas de cada pañal y depositándolo en ánforas autorizadas. 3. La humedad relativa la indica el color lila. lo cual permite una inspección visual inmediata para comprobar si el paquete ha estado expuesto a niveles de humedad peligrosos. Mediante el uso de estos indicadores se ofrece la mejor protección posible contra los daños potenciales que la humedad puede causar en los paquetes. . Los círculos del indicador cambian dentro de las ocho horas de estar expuestos a un cambio en la humedad relativa. Los círculos del indicador de humedad cambian de color azul (seco) a rosado (húmedo) cuando se produce un cambio en la humedad relativa del volumen de aire que rodea al indicador. APLICACIÓN 1. los productos o en la maquinaria implicada.miden la humedad relativa del interior de los paquetes sellados. 2. Componentes militares 6. Metales 7. El indicador de humedad será más preciso a una temperatura de 23°C (73° F). Embalajes y Transporte de Producto [Como control de Calidad]1 ANTENA INTERNA CELULAR 2 Una antena es un dispositivo (conductor metálico) diseñado con el objetivo de emitir o recibir ondas electromagnéticas hacia el espacio libre. 5.tecmos. 7. Secadores 10. Envases de materiales a granel 5. Los círculos de color rosado o lila se volverán azules de nuevo si se coloca el indicador de humedad en un envase hermético con 33 gramos (1 unidad) de desecante durante cuatro horas. El indicador de la humedad más elevada deberá haber recuperado el color azul antes de volverlo a usar. Esto perjudica su resultado Aplicaciones típicas: 1.net/article8890-red-signal-booster-mejora-la-calidad-de-la-senal-de-tu-movilandroid. Los círculos indicadores son reversibles y los rosados recuperan el color azul cuando el volumen de aire se seca. Paquetes de conservación 4. Componentes electrónicos 2.php?idioma=esp&id= [Tecnología De Insumos Industriales] http://www.adslzone.com/data/home.html 2 . y una receptora realiza la función inversa. Señal de alerta 1 http://www. 6. Instrumentos ópticos 3. Materiales orgánicos 8. Materiales sintéticos 9. Productos Empacados Al Vacío 11. Los círculos indicadores no se deben tocar. Una antena transmisora transforma energía eléctrica en ondas electromagnéticas.4. Así. comunicarse con familiares y amigos. los terremotos no pueden prevenirse. Así. en sus diferentes etapas. Esta app también se nutre de la señal que envía el CIRES. La herramienta avisa con sonido o vibración hasta un minuto antes de que se produzca el movimiento. Sin embargo. y la puede utilizar cuantas veces dese. que a principios de abril presentó el Gobierno del Distrito Federal. El mecanismo es bastante simple: el centro de geología recibe de forma casi instantánea la señal de un sismo cuando el epicentro del temblor tenga lugar en alguna de las zonas donde se encuentran los medidores. que cuenta con la aplicación de un bolsillo donde se pone una antena [que se le da al comprador. dan la oportunidad a desalojar un edificio. es posible detectar los movimientos sísmicos unos pocos minutos antes de que sucedan y esta información ya está disponible en los smartphones. o a prepararse para posibles réplicas. vienen con Indicador de Humedad. Tres líneas ubicadas en la parte frontal se tornan azules cuando cambia el pH. en cada pañal con el objetivo de facilitar la labor diaria de las mamás y ayudarles a cuidar la piel de sus bebés recién nacidos. da al usuario la oportunidad de prepararse.Aplicando a la Geología. hasta aquellas que avisan hasta un minuto antes de que la tierra comience a sacudirse. al menos no con gran anticipación. Con el fin de llevar esa idea aun siguiente nivel. APLICACIÓN A PAÑALES Ahora los pañales Babysec. la cual se anexa al indicador de humedad. Tanto iPhone como Blackberry y Android cuentan con distintas aplicaciones que van desde aquellas que informan en qué zona se está desarrollando el temblor y si el epicentro del sismo se encuentra cerca de donde está el usuario. Así. Ahora esta señal también puede llegar al teléfono Blackberry de los mexicanos que descarguen de forma gratuita la aplicación Alerta Sísmica del DF. Se ha pensado el desarrollo de un innovador sistema. . la mamá sabe en qué momento su bebé necesita cambio de pañal. y hay muy pocos mercados similares en Colombia. sobre todo.000 millones en el 99 a $37. 3 Articulo REVISTA SEMANA . promociones continuas y. Grandes inversiones publicitarias. de no ser por la intensa competencia que generó el ingreso de nuevos jugadores que ha mantenido el tamaño del mercado. cifra igual a la de 1998. La segunda es que la actividad promocional se ha duplicado pues. se anticipa que la competencia va a ser cada vez más intensa. La pelea por el mercado ha tenido dos constantes. Esta cifra habría podido caer.000 millones de unidades. 3 El mercado de pañales siempre será una pelea. ANALISIS ECONÓMICO DE LA VENTA DE PAÑALES EN COLOMBIA En los últimos años. Pero lo más seguro es que el consumidor será el mas beneficiado. En el 2002 vendieron cerca de 1.000 millones en el 2002. en todos los autoservicios siempre hay por lo menos una marca o presentación en promoción.El funcionamiento radica en que al denotar la coloración que indica el contenido de humedad que obliga a la madre a cambiar el pañal del bebe. se le envía una alerta a tu celular personal. e incluso sobrepasar. a Kimberly. a pesar de la crisis y de la caída del ingreso de las familias. lo cual obligó a las empresas de este sector a pelearse a muerte por mantener o crecer su participación. Por esta razón. y de ésta forma prevenir infecciones. fortalecimiento de las marcas han sido las estrategias de empresas como Familia y Tecnosur (filial de Tecnoquímicas) para robar. porque mueve unos US$120 millones. La primera es que varias empresas han invertido en grandes campañas publicitarias. Carlos paredes (gerente de Drypers Andina). e irritaciones en el usuario. haciendo el negocio más complejo para las empresas que están ahí. con el fin de reducir el tiempo de respuesta en el cambio del pañal. porque al parecer los precios se mantendrán estables y la calidad seguirá mejorando. el mercado de pañales en Colombia se estancó. según estudios de ACNielsen. que era el líder absoluto de la categoría hasta hace pocos años. la inversión bruta en publicidad de DRYPERS ANDINA de toda la categoría pasó de $10. 4 Se puede observar que una persona es más entusiasta cuando ve claramente hacia dónde va y es más fácil medir su progreso. por la estrategia de ofertas que disminuye el precio de venta. esta técnica de administrar por objetivos es una de las más utilizadas para mejorar la productividad. Al coordinar o unir metas personales de los empleados con las de la empresa. Si se administra con propiedad. El recurso humano creció del año 2005 al 2006 un 25% y la producción sólo un 19%. para el año 2007 el recurso humano se mantuvo constante y la producción decreció un 15%. siendo los principales competidores: Familia. También. las metas de la administración por objetivos proporcionan justicia a los empleados y patrones.RECOMENDACIONES Y ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD La empresa debe hacer un análisis del recurso humano. se puede evaluar el desempeño del grupo. iluminación y humedad. • Ruido. se pretende ganar aproximadamente un 2 o 3% del mercado colombiano en la vente de pañales. las cuales poseen el 70 % del mercado nacional. • Grado en que se manejan materiales. es probable que los empleados mejoren su productividad de una mejor manera que cuando las metas de los empleados y las de la empresa no son congruentes.A . es muy importante destacar como una técnica para mejorar la productividad de los empleados en las empresas. los cuales han tenido unos crecimientos porcentuales bastante elevados. ha caído en los dos últimos años. el hecho de mejorar las condiciones de trabajo. Con la inclusión de este nuevo producto al mercado. puede estar afectada por el mix de los productos vendidos. 4 Drypers andina S. • Colores del medio ambiente. la administración por objetivos conjuntos y puede ayudar a la formación de equipos. ya que es una técnica en la cual no es necesaria una inversión demasiado alta. Teniendo en cuenta aspectos como: • Temperatura. componentes o productos dañinos. Kimberly. Esta pérdida de la producción. la energía y los otros gastos. Tecnosur (filial de Tecnoquímicas). De esta manera. el cual de acuerdo a los datos.