Entrega Final Termoplas

“TERMOPLAS”María Alejandra Supelano Triana Jeimy Alejandra Rivera Camargo Jeimy Nataly Roa Gámez Memphis Vannesa Poveda Avila UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE INGENIERÍA DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL FACTIBILIDAD DE PROYECTOS BOGOTÁ D.C. 2015 RESUMEN EJECUTIVO El siguiente informe pretende realizar un estudio sobre la propuesta de la creación de un producto innovador el cual permita satisfacer una necesidad del mercado actual, teniendo en cuenta los productos y servicios que se encuentran en el mercado y que con su consumo brinden al cliente beneficios indirectos o directos. Para el planteamiento del proyecto se pretende utilizar distintas herramientas las cuales determinarán los objetivos del proyecto y la caracterización del mercado a la cual está dirigida el producto desde diferentes puntos de vista y el análisis de la situación actual del producto a evaluar. Teniendo en cuenta lo anterior, se desarrolla la idea del proyecto a partir de un proceso creativo generando y depurando ideas, lo cual permite realizar el reconocimiento del problema el cual está dirigido hacia la baja oferta de envases con características innovadoras para cumplir con las necesidades del mercado, a partir del problema se desarrolla el método de marco lógico donde se plantea el árbol de problemas y el árbol de objetivos el cual permite determinar la necesidad actual del mercado y los objetivos del producto generando la matriz de marco lógico. Desde la perspectiva planteada en el marco lógico se realiza un análisis de la oportunidad de negocio planteada, en la cual se examina los antecedentes de los envases (termos en plástico y aluminio), las características actuales del producto y los efectos que podría llegar a tener la utilización del producto dentro del nicho de mercado al cual está dirigido el mismo. Para finalizar se realiza un estudio de mercado donde se pretende investigar el mercado, lo que incluye el análisis del sector, el análisis del mercado y el análisis de la competencia. En el análisis del sector se define que el sector hacia el que nos vamos a centralizar como industria es el sector de los plásticos y el metal, que son los material en que se encontraran diseñado el producto; en este punto del análisis del mercado también observaremos el comportamiento del sector en los últimos tres años, donde observaremos diferentes fuentes secundarias que nos permitirá en primera instancia hacer una evaluación del proyecto como oportunidad de negocio y la situación en que se encuentra actualmente el producto y el sector industrial al que se encuentra dirigido. Para el análisis del mercado se analiza cada una de las partes de la cadena de suministro (Proveedores, distribuidores, consumidores, clientes o usuarios) además de la definición de la definición de la población y mercado objetivo específico del consumidor, cliente o usuario, la estimación del segmento del nicho de mercado y la estimación del mercado potencial, lo que permitirá delimitar hacia que publico está dirigido nuestro producto y el manejo de la cadena de suministro desde la compra de materias primas hasta que llega al consumidor final. Finalmente, el análisis de la competencia permite observar e identificar el comportamiento de la competencia dentro del mercado, de esta manera se identifica los principales participantes y competidores potenciales, la relación de agremiaciones existentes, el análisis de productos sustitutos, el análisis de precios de venta por parte de la competencia, la imagen de la misma y el segmento a la cual está dirigida. OBJETIVOS Objetivo general Innovar en la creación de un producto el cual permita satisfacer las necesidades económicas, calidad - precio presentadas en el mercado, permitiendo cubrir un área de un sector específico, con el fin de brindar un bien para el cliente consumidor. ● ● ● Objetivos específicos Estudiar el sector seleccionado con el fin de conocer el perfil de los consumidores, la rentabilidad del mercado y todas las características principales que hacen parte de dicho sector aplicando un estudio de mercado debidamente detallado. Conocer las características y especificaciones del producto que desea el cliente más específico utilizando la herramienta del marco lógico. Identificar el precio adecuado para el producto para competir en el mercado, de manera que permita generalizar todos los aspectos económicos que forman parte de este para su debida aceptación con el cliente consumidor JUSTIFICACIÓN El presente documento parte de la importancia de satisfacer las necesidades de una parte de la población, partiendo de la creación de Termoplas, un nuevo producto el cual consiste en un termo con un compartimiento para llevar consigo suplementos y/o ingredientes para sus bebidas. La idea de este nuevo proyecto no es sólo crear un producto innovador, debido a que es un producto que no se encuentra actualmente en el mercado, sino cubrir una necesidad para las personas dedicadas a diferentes actividades, que va desde la vida diaria en el trabajo o estudio, hasta en el momento de ejercitarse, con el fin de aumentar la calidad de vida de las personas con alimentos más saludables. Para ello se realiza un estudio de mercado el cual consta de tres análisis importantes, con el fin de obtener una idea acerca de la viabilidad comercial que alcanzará a tener el producto. Por otro lado tenemos la problemática ambiental, una problemática que día a día se ha convertido en una prioridad dentro de las organizaciones para la ejecución de proyectos; teniendo en cuenta este preámbulo y el artículo publicado por ecofile agua envasada consumo embotellado (Articulo disponibles en http://ecolife.co/index.php/ecobienestar/100agua-envasada-consumo-embotellado), es posible apreciar que en Colombia durante los últimos años ha incrementado el consumo de agua embotellada, según datos de la firma Raddar, “El mercado del agua crece a un ritmo del 11% anual”, aumentando la contaminación por botellas plásticas; por otro lado el aumento de la oferta y conocimiento del producto por parte del consumidor, podría generar cambios de hábito como lo es hervir el agua o utilizar filtros para esta, ya que de acuerdo con el estudio de la Swiss Gas and Water Association de 2005, “El impacto ambiental del agua del grifo es el 1% comparado con el agua embotellada, incluso si el agua del grifo fuera refrigerada y carbonatada, su impacto frente al agua embotellada llegaría tan solo al 25% del impacto ambiental” cambian la perspectiva del consumidor hacia la implementación de hábitos de consumo amigables con el ambiente ya que las repercusiones en un futuro podrían ser irremediables. café. aunque es una alternativa que podría ser útil no es la mejor debido a que precisamente las personas están en busca de un ahorro en el espacio y fácil transporte de la bebida con sus ingredientes. oportunidad (marco lógico) Se detectó en el país de Colombia la falta de un producto para personas jóvenes y adultas que permita el fácil manejo de bebidas preparadas o que requiera la adicción de algún tipo de ingrediente ya sea semillas de chía. donde uno se encargue de almacenar la bebida y otro recipiente los ingredientes que se desean agregar. A partir del planteamiento de estos ítems se desarrolla el árbol de objetivos (ver figura N. 2) el cual permite identificar el fin. entre otras. té. problema. Se analiza que para esta carencia en el manejo de bebidas preparadas o que requieren la adición de diferentes ingredientes puede ser una solución el uso o la creación de dos recipientes plásticos por aparte. Teniendo en cuenta esta concepción se plantea el árbol de problemas (ver la figura N. partiendo de esto la empresa define el objetivo claro de la creación de un producto el cual permita satisfacer las necesidades establecidas anteriormente. se identifican las posibles causas y efectos del mismo. los propósitos. dando como resultado que las personas opten por comprar diariamente productos ya elaborados en tiendas o supermercados. linaza o quinua. de igual manera esto puede generar gastos mayores para las personas. problemática u oportunidad que existe en el mercado. los componentes y actividades que surgen a partir de la oportunidad de negocio. a partir de la necesidad del mercado identificada. Aplicación de la metodología del marco lógico Se utiliza la metodología de marco lógico para determinar la necesidad. en la cual. 1) que permite observar los indicadores. . al manejar dos recipientes las personas pueden fácilmente olvidar uno de estos o incluso perder el interés y dejarlos olvidados o sin uso. los medios de verificación y supuestos que influyen en cada uno de los puntos a evaluar dentro del marco lógico. Produciendo que las personas pierdan el interés en consumir bebidas con aportes nutricionales o de su preferencia. Desde el planteamiento de estas dos herramientas se plantea la matriz de marco lógico (Ver tabla N. 1).IDEA DEL PROYECTO Identificación de la necesidad. . .Figura 1. Árbol de problemas. . Propósito Indicadores / Meta Medios de verificación Supuestos (Riesgo) Fin: Aumentar Con el fácil acceso la calidad de del uso de las vida semillas. El diseño del producto no pueda cumplir con las funcionalidades y a su vez con las exigencias del consumidor Actividades Cumplimiento del presupuesto establecido y que los costos en que se incurren faciliten al consumidor un precio Análisis de ventas que El desconocimiento de proporcione información un software que facilite acerca del cumplimento el diseño de la meta propuesta para el producto . las funcionalidades y divulgación del producto. Árbol de objetivos.Figura 2. que se destaquen por su funcionalidad Encuestas de satisfacción al cliente que se centren en la relación del antes y después del producto en el mercado Hallar en las encuestas el desapruebo de clientes al no encontrar necesario el producto Componentes El diseño propuesto para el producto cumpla con las expectativas y gustos del cliente Pruebas que valoren la conformidad del cliente frente al diseño. té y diferentes aromáticas la población mejorará su nivel de vida ya que estas tienen propiedades que liberan del estrés y tensión Reportes del aumento de la oferta y consumo de alimentos complementarios saludables para bebidas en proporción al aumento de la oferta y demanda del producto (el envase innovador) No se utilice el envase para los fines deseados obteniendo que el producto sea desaprovechado y no cumpla su función Propósito Incrementar en más de 50% el uso de productos para envasar bebidas. económico Tabla 1. Matriz de marco lógico . Cali. Pereira. físicas o son estudiantes. ya que en el termo podrá cargar desde su hogar. Santa Marta. Metro. por medio de publicidad ejercida por medios virtuales y volantes. entre otras cadenas de mercado Nuestra ventaja competitiva se centra en que este termo le ahorrará a la persona tener que transportar por aparte el ingrediente que desea agregarle a su bebida. contará un sistema de distribución en los principales mercados de cadena del país como Falabella.Descripción de la idea de negocio Debido a lo anterior surge la idea de la creación de un producto llamado Termoplas el cual se caracterizará por ser auténtico y de gran funcionalidad. . Cúcuta. aumentando su aceptación en el mercado y generando una ventaja competitiva respecto a otras marcas y productos en el mercado que pueden ser familiares o afines a este servicio. Villavicencio. Los clientes potenciales para el termo son todas aquellas personas que se encuentren en un rango de edad entre los 15 a 60 años. Cartagena. incluso el uso del termo le ahorrará gastos innecesarios por la compra diaria de diferentes bebidas embotelladas o en otras presentaciones. dedicadas a ejercer actividades laborales. Home Sentry. Bucaramanga. Barranquilla. Éxito. El termo Termoplas será creado y diseñado con excelentes materiales y tendrá una funcionalidad no vista hasta el momento en el mercado lo que lo hace único. identificadas como principales debido a que son las ciudades más pobladas. La empresa contará con un modelo de negocio orientado a la prestación del servicio en las ciudades más grandes de Colombia con el fin de abarcar las necesidades de los compradores interesados en el producto. este le será útil a personas dedicadas a diferentes actividades diarias. de igual manera cabe destacar que el mercado de este producto podrá encontrarse en constante crecimiento debido a que cada día se puede hacer más habitual el uso de un utensilio personal que supla la necesidad del transporte de bebidas durante el día. servicio y atención al cliente. teniendo en cuenta la satisfacción de nuestros clientes tanto con el producto como con el precio. Olímpica. Homecenter. el termo será de fácil acceso para cualquier persona que cuente con más de dos salarios mínimos. Desarrollará políticas de producto. Medellín. se trata de un termo el cual contará con un compartimiento (incluido en el envase) donde se puede ingresar para transportar el ingrediente que se le quiera agregar durante el día a la bebida. de igual manera el producto se comercializara en las ciudades de Bogotá. oficina o lugar donde tenga accesibilidad la bebida. Jumbo. este material conserva la forma dada cuando la influencia deja de ejercerse en este. En respuesta a las necesidades de los mercados más exigentes y segmentados. Conductividad térmica.ESTUDIO DE MERCADO INVESTIGACIÓN DEL MERCADO Análisis del sector El presente estudio tiene como objetivo realizar un benchmarking del sector industrial de Colombia dedicado al sector de plásticos. y químicos básicos y fibras. las amplias posibilidades del plástico para nuevas aplicaciones y el desarrollo de importantes . hecho que ha tenido una incidencia positiva sobre el sector que provee materias primas e insumos. Estética / posibilidad de impresión. Las favorables condiciones de la economía colombiana en los últimos años. Adecuación para la distribución comercial. los abonos colombianos han aumentado su demanda externa continuamente en los últimos meses hasta llegar a un incremento de sus exportaciones en agosto de 2015 de 234% En la nomenclatura del sistema armonizado el plástico se entiende como las materias de las partidas 39. Así mismo el sector de los metales experimentó un auge en años recientes debido a un incremento considerable de los precios de las materias primas. o en los primeros lugares de producción y ventas en la mayoría de las zonas del país. creando nuevos actores globales en un sector que. por lo tanto. Reciclabilidad. hasta tiempos recientes. laminado o cualquier otro procesamiento. Ligereza Estanqueidad y hermeticidad. Capacidad de innovación y evolución tecnológica. en el momento de la polimerización o en una etapa posterior. De hecho. Opacidad a la luz y radiaciones. se había caracterizado por numerosas pequeñas empresas (a menudo sectoriales). presión. La amplia difusión de los envases metálicos y el sector metálico es atribuible a la gran versatilidad y excelentes cualidades para el envasado de todo tipo de productos. un mayor consumo de productos de la industria de alimentos y bebidas. como es el caso de los plásticos y en especial del subsector de los empaques flexibles y semirrígidos. Algunas de estas cualidades son: Resistencia mecánica y capacidad de deformación.14 que sometidas a una influencia exterior las cual puede ser calor. Inercia química relativa. metal. han permitido un incremento del consumo en los hogares colombianos y. impulsadas por los elevados precios de los metales. Versatilidad. Buena adherencia a barnices y litografías. el sector industrial de químicos es una de las industrias líderes en el mercado colombiano. director ejecutivo de Invest in Bogotá afirma que el consumo de plásticos está creciendo aceleradamente. al igual que los alcances de este material. colada. Juan Gabriel Pérez. De igual manera. las fusiones y adquisiciones cambiaron considerablemente la industria. la acción de un disolvente y/o de un plastificante pueden adquirir una forma ya sea por moldeo.01 a 39. extrusión. Colombia estaba pasando por un momento económico en el que aumentaba la demanda de materias primas y productos finales de plásticos. de los subsectores de productos plásticos y metal ha presentado un impacto negativo en los . al ser transversal a otros sectores de la economía.innovaciones están transformando los bienes de consumo diario. Principales industrias del sector del plástico Los ingresos sectoriales del país crecieron a una tasa anual del 5% entre 2008 y 2013. Industria y Turismo de la República de Colombia.000 millones y representan el 42% de la industria nacional.500 millones y el tamaño de la producción anual superó el millón de toneladas. las ventas anuales fueron superiores a los US$ 3. una iniciativa pública-privada entre la Cámara de Comercio de Bogotá y el Distrito Capital. agricultura (11%). construcción (22%). la contribución a la producción real del sector industrial. La industria de plásticos es una de las más dinámicas del mundo y un sector prioritario para la promoción de inversión. Las principales industrias que requieren de este material son: envases y empaques (56%). los productos especializados y aquellos con alto contenido tecnológico. los cuales han mostrado un fuerte dinamismo en los últimos años: alimentos y bebidas factura anualmente en Bogotá más de US$ 9. En septiembre de 2014. su misión es apoyar a inversionistas que están explorando oportunidades en la ciudad. En el 2014. Siendo Invest in Bogotá una agencia de promoción de inversión para Bogotá. De acuerdo al informe anual de industria del Ministerio de Comercio. Gráfica 1. Pérez continúa: “La demanda de productos finales de plásticos se ha incrementado. el mercado institucional (9%) y otras industrias (2%).”. al igual que las industrias consumidoras de plásticos transformados. 8% para industria del plástico y metal respectivamente.3% y 2. y para los últimos 12 meses una variación porcentual de -3. Por otro lado.años 2012 y 2013 con una variación porcentual de 5. 2013 y 2014 se obtuvo una variación porcentual de -6.2% y 3. por lo contrario en el 2014 se obtuvo una variación porcentual con impacto positivo de 0.4% para productos plásticos y metales respectivamente.1% y 12. Gráfica 2.1% respectivamente. el informe de industria del 2014 presenta su contribución al crecimiento dinámico de la producción real de los subsectores de un 2. y en los últimos 12 meses una variación con impacto negativo en los años 2012 y 2013 de 0.4% para los productos metales. Variación porcentual de la producción real del sector industrial del plástico . en donde en enero del 2012. De igual manera el MINCIT presenta el informe para el sector industrial de químicos básicos y fibras. En el caso de los metales en los años 2012 y 2013 se obtuvo igualmente una variación negativa de 5% y 0.7% y 3.6% y 5% en Enero.6% en enero.5%. y durante los últimos 12 meses desde Junio una variación de 0.8%.8% respectivamente. y durante los últimos 12 meses desde Junio una variación de -0.2% y -6.5% y 0.5% para los productos plásticos. 4. enero de 2014. se encuentra la fabricación de productos de metal con un 3. seguida por la industria de sustancias químicas básicas y fibras sintéticas en la octava posición con una variación de 0.8% posicionándose como la sexta en estos subsectores.8%. los últimos 12 meses a enero del 2014 de acuerdo a su contribución al crecimiento de la producción real de la producción del sector industrial entre los subsectores más dinámicos.Gráfica 3. durante el período febrero de 2013 . por otro lado se . Variación porcentual de la producción real del sector industrial del metal Gráfica 4. Variación porcentual de la producción real del sector industrial de sustancias químicas básicas y fibras sintéticas Teniendo en cuenta esto. 8% siendo una de las regiones más afectadas. también afectada por la coyuntura actual muestra un rendimiento muy superior y gran facilidad para recuperarse cuando se ralentiza. las de los químicos se dispararon a 15. En ese mismo periodo los químicos lideraron la producción en Bogotá con 11%. El DANE muestra que mientras que los resultados de la industria en promedio han estado en negativo la mayor parte del año 2015 e inclusive muestran tendencia a la desaceleración. mientras que las ventas industriales de la capital se redujeron 1.7 y estima que la cifra ascenderá a USD$952. Variación anual producción industria y sector químico (2015) Fuente: DANE. como el bogotano.7%. Resultados similares se pueden observar en Medellín.2%. Gráfica 5. Cálculos revista Dinero Al observar los datos regionales se encuentran casos interesantes.encuentra que el subsector de productos elaborados de plástico impactó negativamente un -3. también aseguró que el Polietileno Tereftalato (PET) es la resina más usada en Colombia para la producción de envases para alimentos y bebidas. reveló que el mercado recibió en 2012 ganancias por USD$677.3 en 2016. la industria química. El nuevo reporte de Frost & Sullivan: Análisis de los plásticos para Envases de alimentos y bebidas en el mercado colombiano. Además. ANÁLISIS DEL MERCADO Mercado de proveedor Basado en los estudios mencionados anteriormente los proveedores son un grupo fundamental en cuanto a la realización del producto. En el segundo trimestre del año la producción industrial de la capital disminuyó 2. ya que son estos quienes garantizan . la costa Caribe y la zona occidental del país.3%. Antioquia Buenos Aires Argentina Bogotá D.A. los cuales son fundamentales en la creación de nuestro producto Termoplas debido a que la .44 Cl 48 C Sur 43 A -291 Dirección: Cra 42 No 46 110 Calle 38 .A. los principales proveedores de plástico y su ubicación se presentan en la siguiente tabla N. Bogotá 23-75 Bogotá Bogotá.S Cr8 17-46 Por último. Nombre del proveedor Alotec Promecol Ltda El palacio del aluminio Ltda Aceros y aluminios CIA S. Conquímica S. Colombia Ferroindustrial S.C Envigado. Manuel Savio 1137 Cll 26 Sur 28a 84 Cr 42 53-24 Sobre la Autop Cl 8 Sur 50 E-38 Cr 44 20 B-58 Por otro lado el metal es un producto que también en el mercado representa un gran porcentaje en cuanto a su uso .la calidad del material y a su vez cumplir con los requerimientos especificados para su debida realización.A. por lo tanto existen varios proveedores que cuentan con los requerimientos específicos con el fin de brindar material de calidad que de una u otra manera presentan un bien mayor al ambiente en cuanto a sus insumos y materias primas como lo son los mostrados en la tabla N 3. se encuentran los proveedores de la industria de químicos básicos y fibras.S Quimicoplàsticos Industrias plásticas MM S. el cual es aplicable en diferentes campos de acción.C Itagüí. Antioquia Itagüí.A.2. Bogotá Cali Cl 37 S 36-10 Disal S.H. Promaplast Ltda. Ubicación Bogotá D. Antioquia Medellín Bogotá D.B. Por esto se pretende responder a preguntas fundamentales para el análisis de este mercado como lo es ¿quiénes y cuántos son los posibles proveedores? en respuesta a esto se encontró que en el sector del plástico se presenta una diversidad de proveedores debido a que el plástico es un material requerido para una diversidad de usos.A. Ubicaci Dirección ón Bogotá Carrera 96G #21-32 Bogotá Cl 13 21 67 Diagonal 17 No.S Proinplas INDUSTRIAS PLASTICAS I.A.Gral.C Dirección Cr 69R 77 .A. Dicoplast S. Nombre del proveedor Novacolor S. a Tecnifibras Boyacá H. los proveedores más representativos con sus respectivas ubicaciones se encuentran mencionados en la siguiente tabla N4. Mercado de distribuidores Los principales distribuidores del producto garantizarán la disponibilidad y entrega oportuna al cliente final. Zona industrial xhala Cra 52 No. es decir los intermediarios. ya que.mayoría del producto es elaborado con materia prima que debe ser suministrada por estos proveedores.S Bogotá Bogotá Cl 24 C 26-50 Cr54 127 D-26 Unicor S.96 Av Caracas 13-39 Crr 55A 188-95 Casa 60 Bogotá Bogotá Bogotá Cl 131 a 30-45 Cr117 23 C-68 Cl 8 a 82 B-60 Aunque estos proveedores se destacan en sus industrias se ha tomado la decisión en la empresa de seguir un plan maestro de calificación de proveedores PMP. además de ser quienes están entre el productor y el usuario final. Nombre del proveedor Ubicación Dirección Refriplast LTDA.A Itagüí.A Alquim Ltda Americana de diseños y fibras Jaramillo Moscoso Representaciones Ltda Inpofibras S. calidad son cumplidos a totalidad.7 Sur .A tejada S. debido a que el producto Termoplas emplea un canal de distribución para su comercialización se ha determinado que se usará un canal corto es decir solo se tendrá un intermediario entre nosotros (fabricante) y el usuario final.c Medellín México Medellín Bogotá Cr45 117 S-791 Cr54 A 29 C-20 Carpinteros 13 Col. L.A. plazos. costos. con el fin de medir los desempeños y las competencias de cada uno de estos. aunque cumplen con los principales requerimientos trazados por la empresa es viable lograr emplear un sistema de calificación donde se evidencie que los objetivos como cumplimiento. Se evidencia que en el mercado se puede gestionar un buen nivel de negociación con los proveedores ya que se presenta una cifra aceptable de proveedores. Esta forma de distribución también la utilizan los competidores . lo cual puede generar un poco de tranquilidad en la empresa ya que no tendrá una dependencia única hacia un solo proveedor. Antioquia Medellín Cr42 53-26 Fibras de colombia LTDA Colfibras-Colombiana de fibras Inpra y Asociados GPM productos quimicos S.a. Para caracterizar la población y el tipo de clientes a quienes está dirigido el producto.Por lo anterior se presentan los principales mercados distribuidores para el producto tales como Falabella. Olímpica. Fuera de esto la empresa encuentra oportuno emplear la venta del producto directamente con el usuario final por medios virtuales. Pereira. si se pueda prescindir de los intermediarios. Cartagena. Villavicencio. lo que genera que. Luego se plantea una encuesta con doce preguntas cerradas. entre otras cadenas de mercado. Cali. por lo que se puede comprar con gran frecuencia cada vez que lo necesiten porque no es un producto que dependa de muchos procesos y mostrando un poder negociador en cuanto a su precio y el beneficio que este genera con respecto a los demás productos y a la mejora de calidad de vida. Metro. Home Sentry. Mercado de consumidores El mercado está integrado por los consumidores finales. ya que las principales necesidades que se presentan son lograr la disminución de tiempo a la hora de preparar una bebida sin necesidad de usar tantos tipos de envases . actividad física. Barranquilla. Éxito. La encuesta se presenta en el anexo 1. la cual permitirá de la pregunta uno a la cuatro clasificar el tipo de cliente de acuerdo con las delimitaciones hechas posteriormente al mercado y dependiendo de su resultado permitirá clasificar el diseño del producto dependiendo a qué público con características específicas está dirigido. Medellín. ❖ Actividades -> Estudiante. haciendo que el tamaño que se presente en el mercado sea un poco grande ya que no existe limitación alguna con respecto al uso del producto . Cúcuta. Homecenter. se delimita el nicho de mercado de la siguiente manera: ❖ Edad -> Entre 16 a 60 años de edad ❖ Género -> Femenino y masculino ❖ Ubicación -> Bogotá. hasta el momento en que el producto pierde su utilidad y estén interesados por la adquisición de un producto nuevo que a lo mejor logre cumplir aquellos requerimientos que otro producto no ha logrado suplir . y de la pregunta cinco a la pregunta doce observar el comportamiento del cliente frente al producto. quienes adquieren el producto para su uso a lo largo de un período indefinido para satisfacer sus necesidades. ❖ Ingresos económicos -> Más de dos salarios mínimos legales vigentes. como puede notarse se concentran en las cadenas de mercado. Trabajador. Jumbo. donde se busca que el segmento que se logre atender sean personas a las cuales mejorarles su calidad de vida . valorando así con mayor importancia el producto ya que logra cumplir con esta característica tan fundamental y determinante en el mercado . Bucaramanga. Santa Marta. . por lo cual el adquirir el producto será bastante sencillo ya que es abierto a todo el público ya que será distribuido por un canal de distribución de fácil acceso. etc. con el fin de expresar que es una persona la cual pretende mejorar su estilo de vida y hacer un poco más prácticas las pequeñas actividades cotidianas como lo es preparar una bebida en menor tiempo. Análisis de la competencia La estructura competitiva al nivel de conversión se encuentra fragmentada.). Estimación del segmento/nicho de mercado Para el nicho de mercado nos enfatizamos en un producto que permita a la gente por medio del uso de un solo producto el preparar gran cantidad de bebidas. encontramos que este mercado potencial está integrado por todas aquella personas que en lugar de utilizar productos para envasar bebidas. Bucaramanga. hacen que las grandes compañías ofrecen menos servicios adicionales con sus productos. compran productos en presentaciones desechables y que su consumo sea continuo de alguna bebida en especial y quiera ser más práctico en su uso y a su vez reducir costos de compra con respecto a otros productos. Villavicencio. no cubriendo de manera general las necesidades que las personas requieran. dirigido para aquellas personas que realicen fuertes actividades físicas o no. Cali. debido a que no tiene las características presentadas anteriormente en la segmentación. Santa Marta. Barranquilla. con el fin de reducir el tiempo y a su vez hacer un poco más práctico sus actividades cotidianas. la cual consuma de manera seguida bebidas preparadas o que requieran algún tipo de ingrediente (café. té. Teniendo lo anterior podemos decir que las organizaciones y marcas que dentro de su catálogo ofrece el producto en distintas presentaciones son: ● ● IMUSA Universal . Medellín. es una persona que viva en las principales ciudades de Colombia como Bogotá. ya que los otros productos son de uso específico. Pereira. Cúcuta.Perfil consumidor. lo que se traduce en bajos márgenes para los convertidores y guerras de precios que aunque permiten a empresas más pequeñas competir. agua con semillas de chía o quinua. cliente o usuario El comprador que quiera adquirir el producto están en un rango de edad de 15 a 60 años. busque una manera de no gastar mucho dinero en envases de manera cotidiana sino con un solo producto poder todos los días consumir lo que más guste sin gastar más dinero. una persona que busque de una u otra manera colaborar con el medio ambiente. Cartagena. Estimación del mercado potencial Partiendo de que el mercado potencial es aquel que está conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer. que reúne a las empresas de cadenas productivas químicas y tiene como objetivo promover el desarrollo sostenible de la industria contribuyendo a la gestión empresarial de los participantes.● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Munal Black Decker TOTTO ILKO VanyPlas Pyrex Estra Thermos Marmicoc Mica Polimes A nivel de la competencia en Colombia. la cual es una entidad gremial colombiana sin ánimo de lucro. De igual manera para productos metalúrgicos existe la agremiación de fedemetal. para el caso específico de nuestro producto el análisis de productos sustitutos viene siendo uno de los puntos a tocar dentro de las funciones propias del mismo. Los productos sustitutos pueden llegar a ser una amenaza como competidores dentro del mercado. por lo tanto. es decir el producto se implementa con la función de ser una alternativa al uso de envases plásticos no reutilizables. representando la industria metalúrgica y para el producto de vidrios y fibras encontramos la agremiación acolfa que es la encarga de los vidrios y otros materiales en Colombia. Ecuador y Perú han significado un efecto negativo para la producción local . el grado de importancia que tienen es fundamental para conocer de una u otra manera lo más profundo el sector y el nivel de competencia existente por las empresas que conforman las diferentes agremiaciones. surge como la respuesta a la representación de la industria plástica del país. . Los competidores mencionados anteriormente ya se encuentran con gran posicionamiento en el mercado de manera que el identificarlos logra mostrar ciertas características frente a la competencia en cuanto a lo que se quiere realizar. En relación a las agremiaciones el ministerio de industria y turismo nos presenta la asociación colombiana de industrias plásticas Acoplasticos. uno de los factores a evaluar es su relación con las importaciones que como se comenta en el artículo “Industria colombiana de plásticos mueve USD $4. Estas son las agremiaciones más importantes que representan de igual manera los productos principales en los que se quiere basar la realización del producto. ya que. al igual que las demás agremiaciones formadas en Colombia son sin ánimo de lucro. al satisfacer una necesidad similar.000 millones” la entrada al mercado colombiano de empresas que realizan importaciones desde China. otro producto sustituto son las bebidas en lata a diferencia de que estas una vez terminado su contenido deben ser llevadas a la basura . Existen actualmente ciertas marcas que tienen un gran posicionamiento en el mercado y a su vez un segmento de clientes ya estructurado. este punto de vista obligará que los materiales y los diseños utilizados logren que los costos en que se incurran dentro de la transformación de la materia prima sean los mínimos pero cumpliendo con la calidad. todos estos productos aunque son sustitutos generan un mayor costo diario para los consumidores . la industria de los envases y empaques se preocupa por estar a la vanguardia en el desarrollo de nuevos empaques que ofrezcan un real valor agregado a los consumidores de los productos finales. tenemos el estudio de mercado para el análisis del sector de envases y empaque en Guatemala el cual presenta que “Más que productos sustitutos. de igual manera otro producto sustituto que se presenta son todas las botellas de bebidas (agua. ya que se busca que haya una estrecha relación entre el costo .Como principales productos sustitutos encontramos todos los termos que ya se encuentran realizados por todos las empresas competidoras ya sea por posicionamiento de marca . té. uno de los puntos a tratar en el análisis del precio de venta del producto se enfoca en cómo nuestro producto con características innovadoras cumpla con las funciones necesarias tenga un precio de venta accesible al consumidor al cual está dirigido el producto. lo que ocasiona al crear una nueva marca y un producto el intentar posicionarse es un poco complicado.beneficio porque es un factor fundamental para la ejecución del producto y lograr que tenga acogida fuerte en el mercado. las especificaciones y las expectativas del consumidor propias del producto. Así mismo la decisión sobre el precio radica fundamentalmente en comparación con los otros productos del mercado ya que es un estimado y da un acercamiento con el fin de posicionar competitivamente con respecto a los demás productos.” donde este punto de vista no lleva a plantear que con el tiempo el material del producto utilizado deberá ser biodegradable y amigable con el ambiente. ya que nace la necesidad de consumir uno diariamente.) ya que al terminarse el contenido son reutilizables pero aun así tienen una fecha de vencimiento debido a que el proceso que se realiza con el plástico y vidrio es muy diferente por lo que el contenido ya viene sellado desde antes. Por otro lado. teniendo en cuenta. gaseosas. En ésta categoría se desarrolla constantemente una carrera por la innovación en diseños. Actualmente cada una de las marcas existentes en el mercado tienen una variedad de diseños y modelos dentro del catálogo que ofrecen al consumidor sobre este producto. debido a que al ser . materiales y precios. etc. todos los termos o botilitos como son más conocidos presentan una exclusiva función que es solo de contener la bebida más preferida por el consumidor. el precio también se verá afectado de acuerdo a las tecnologías que se utilicen para un mejor beneficio para el consumidor. la cual se encuentra categorizada por la edad y estrato del consumidor. Lo que ocasiona que los productos competitivos al abarcar diversos sectores logran suplir con una demanda y satisfacer unas necesidades requeridas y especificadas que ocasionan que el entrar al mercado como un nuevo proveedor hacer que sea un poco complicado por lo que se espera llegar con un producto innovador que logre cumplir de mejor manera con las necesidades requeridas por los consumidores. siendo la población objetivo aproximadamente el 45% de la población referencia. lo que generará una ventaja competitiva ante la competencia. al sector deportivo o al sector laboral. y finalmente se constituye la población objetivo específica a la cual la organización piensa dirigirse cumpliendo con sus restricciones de capacidad y disponibilidad. de esta misma manera se determina la población objetivo estableciendo el porcentaje de esta población que se encuentra con un empleo (determinado por la tasa de desempleo actual que tiene la ciudad) y la tasa de estratos que se manejan actualmente en Bogotá. . Teniendo en cuenta lo descrito anteriormente se puede decir que la posición del producto frente a la competencia se encuentra en el punto en que la función principal de esta segura siendo la misma. pero que el diseño del producto permitirá al consumidor tener funciones adicionales. por otro lado encontramos distintos diseños y funcionalidades dirigidos hacia varios tipos de consumidores. ESTUDIO DE MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADO Población. se establece la población referida.un producto que los clientes no conocen las expectativas son bastantes altas en cuanto a lo que se refiere con la competencia de igual manera los clientes tienen expectativas referentes a la funcionalidad del producto así como es importante el diseño dependiendo de a qué público se encuentra dirigido. Esta población es determinada a través de los datos proyectado por el DANE de la cantidad de habitantes en Bogotá que se encuentran entre los 15 y los 59 años de edad. donde cada uno requiere un nivel distinto de funcionalidad y un diseño adecuado para cada tipo de consumidor. la cual representa un 0. El segmento al cual está dirigida la competencia actualmente a nivel del diseño del producto como tal busca brindar un recipiente el cual permite el almacenamiento de líquidos y en algunos diseños el control de la temperatura del mismo. donde encontramos los que se encuentran dirigidos por ejemplo hacia el sector escolar. muestra y aplicación de encuestas Teniendo en cuenta que nuestro producto se encuentra dirigido a una población específica. por lo que se pretende con el producto mostrar al consumidor un nuevo diseño con características innovadoras que se encuentre dentro de los estándares que espera el consumidor. Actualmente el producto dentro del mercado se encuentra generalmente con características tradicionales. almacenar líquidos.3% de la población objetivo. 2 5% 245. Teniendo en cuenta el resultado de la aplicación de la muestra se tiene que la población encuestada el 53% son mujeres y el 47% son hombres. donde el 58% realiza alguna actividad física y el porcentaje más alto de esta se encuentra concentrado en el estrato 3 con un porcentaje del 66% y el 44% restante distribuido dentro de los distintos estratos. también tenemos que la encuesta permite ver el consumo actual de productos competidores donde el 63% de la población utiliza botilitos y el 27% termos.86 246 Por otro lado. donde las características de selección para el consumo de productos que tiene mayor peso para el consumidor es la funcionalidad del producto seguido de diseño y capacidad. determinando que la muestra representativa de la población equivale a 246 habitantes de la ciudad de Bogotá.POBLACION GRUPO DE EDAD 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 TOTAL TASA DE DESEMPLEO TASA DE ESTRATOS TOTAL POBLACIÓN REFERENCIA POBLACIÓN OBJETIVO POBLACIÓN OBJETIVO ESPECIFICA Año 2015 642476 669960 635633 657874 614779 536343 516837 489703 406084 5169689 8. De esta misma manera se establece que aproximadamente el 80. para esto se desarrolla la formulación de cálculo de muestra con un N muy grande.55% 2333600 5169689 2333600 7001 Observando el comportamiento de la población se determina la muestra que representara a la población.5% de la población se . Z P e n Muestra con N muy grande 1.90% 49.96 0. 5 % de las personas encuestadas.encontraría interesada en adquirir nuestro producto. Debido a que el producto es nuevo en el mercado no existen datos históricos que determinen el comportamiento en alguna época del año. En otras palabras.000 siendo algo bastante importante para la empresa. analizan el proceso a través del cual una innovación se va difundiendo en el seno de un sistema social. Una vez aplicado el instrumento que permitiría una debida recolección de datos y estimada la muestra y nuestra debida población como referencia se obtuvo lo siguiente: El cual muestra que cantidad de consumidores están dispuestos a comprar el producto siendo un 80. seleccionado de acuerdo a la demanda. lo cual genera una demanda a la semana en valor de utilidad de $4. Se procede a hallar la demanda por medio del análisis de la información obtenida gracias al uso de las encuestas como instrumento de recolección de datos. y esperaría del producto cambios innovadores con respecto al diseño. el modelo matemáticamente se encuentra definido de la siguiente manera [ ( mq ) N ( t−1) ]∗[ m−N ( t −1) ] S ( t )= p + Dónde: N (t) = Numero de consumidores que adoptaron el producto en el momento t S(t)= Numero de nuevos consumidores que adoptaron el producto en el periodo t Por lo tanto: S (t)= N (t) – N (t-1) . Seguido de esto se espera lograr hacer la debida proyección de ventas anual con el fin de determinar el comportamiento que tendrá a lo largo del año la demanda de los clientes con el fin de cumplir con la capacidad establecida de producción. variedad y precio. ni que tengan un patrón de tendencia ni de estacionalidad por ende se optó por la aplicación de métodos de difusión de innovaciones los cuales son funciones matemáticas que tratan de describir. así como los factores que pueden influir en dicha evolución. que son aquellos que adquieren el nuevo producto sin importar de que lo hagan otros consumidores. Para ello se implementará el modelo de Bass el cual nos dice que el número de consumidores que compran un nuevo producto en un momento determinado del tiempo es función de la demanda de los individuos innovadores. explicar y predecir la reacción colectiva del mercado al introducir una innovación: cómo evoluciona en el tiempo el número total de usuarios de un nuevo producto o proceso productivo. capacidad. teniendo en cuenta dicha información. también es va en función de la demanda de los imitadores (que consumen un producto porque los demás lo hacen). Proyección de ventas Teniendo en cuenta que la proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de pronóstico.500.5% y de igual manera que tanto están dispuestos a pagar por este siendo el 80. 337.28 TOTAL $ 352.664.14 1124.65 1051.41 $ 33.44 $ 29.51 1265.57 $ 25.003.48 $ 32.432.20 0.487.343.739.340.06 1160.105. Es la probabilidad que un imitador adopte el nuevo producto Cuando se es aplicado el método de Bass se calculó anualmente la demanda anual siendo lo siguiente: p q m N Coeficientes 0.96 Obteniendo como se muestra en la anterior tabla el comportamiento que tendrá la demanda ira disminuyendo a medida que pasa el tiempo donde se logrará estabilizar en algún punto siento este el pico crece en un punto y luego decrece hasta llegar al pico de ventas.03333333 7001 198 Se establecieron los diferentes coeficientes requeridos para hallar la demanda requerida por mes.336.739.174.337. Es la probabilidad que un innovador compre o adopte el producto en el periodo t q: Coeficiente de imitación.28 $ 24.201.287.335.76 1195.01 1088.011.005.000. obteniendo una utilidad total de $ 352.336.56 1299.08 1014.21 $ 28.17 $ 31.339.629.04 $ 27.664.97 $ 34.25 1230.49 $ 26.Los parámetros básicos del modelo son: m : Máximo número de consumidores que puede adquirir el producto p: coeficiente de innovación.01 $ 29. MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 MODELO DE DIFUSION DEMANDA VENTAS 1366.342.762.886.49 $ 30.29 977. .364.96.38 1333.007. entre otras. contará con sistema ergonómico que facilitará el agarre y fuera de esto con una muy buena presentación estética. ESTRATEGIAS DE MERCADO El producto TERMOPLAS tiene como principales funciones conservar el estado de la bebida de su interior este está fría o caliente es decir es un recipiente cuyo objetivo es mantener un excelente aislamiento térmico.00 0. por esto también será más ligero que otras presentaciones en el mercado y soportará cambios bruscos de temperatura. El producto cuenta con una estructura principal la cual está conformada en su interior por fibras de vidrio y un diseño de doble pared.00 200. con esto se cumplirá con la necesidad y deseo de los consumidores los cuales en su mayoría son trabajadores y estudiantes quienes constantemente están realizando labores. esta capacidad también facilitará su transporte aportándole al consumidor la posibilidad de trasladarlo a cualquier lugar que se dirija sin incomodidad. una cantidad prevista como suficiente. Fuera de esto nuestro producto se caracterizará por contar con un compartimiento externo que facilitará el transporte de complementos como aromáticas. aromáticas u otros.00 400.00 600.00 800.00 1400. té. exteriormente el termo será de forma cilíndrica. resistirá a fuertes golpes debido a que su pared será de acero inoxidable. semillas de linaza. . Entre sus principales características se encuentra: Capacidad: El termo TERMOPLAS contará con una capacidad de 700 mililitros.DEMANDA 1600. con un espacio intermedio con el fin de producir vacío con esto se evita la transferencia de energía por convección y conducción. De igual manera será un producto útil para todos aquellos que practican un deporte o están al corriente de la era fitness ya que es una gran opción para transportar su bebida y complemento dietario o nutricional.00 DEMANDA 1000.00 1200. con el producto se les facilitara el transporte y la preparación de café. semillas de chía.00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Se observa el comportamiento de la demanda a lo largo del año hasta llegar a su pico de ventas. jugos. en metal o plástico. 000.00 $ 2. El consumidor puede tener por aparte su bebida y complemento y en el momento que requiera o guste puede preparar la bebida sin problemas.00 Costos variables Acero $ 25x25 inoxidable 1.357. a continuación. no se presentará oxidación bajo ninguna circunstancia se use este diariamente o no.00 $ 1. Temperatura: El termo será capaz de mantener caliente las bebidas entre 2 y 4 horas. Sistema Antigoteo: Debido a que se observa que una de las principales desventajas de otros productos competencia en el mercado es el goteo del líquido en su interior y los derrames de este.Material: El termo cuenta con acero inoxidable el cual fue escogido debido a que garantizará una vida útil.000. siendo este un tiempo realmente bueno comparándolo con la durabilidad de temperatura en otros termos del mercado. teniendo en cuenta que se estima una producción mensual de 500 unidades del producto.00 $ 13. entre otras.816. semillas de chía.000.651.816. Realizando el respectivo estudio de costos se llegó a la conclusión de que el costo promedio del producto estará entre los $23. luz. costos fijos $ 2. Costos fijos (mensuales) Sueldos de los empleados Sueldo de área de dirección Alquiler planta (Fontibón) Servicios (agua. mientras que las bebidas frías hasta un aproximado de 12 horas.050.00 m2 $ Polipropileno 73.00 kg/mes .000.00 $ 4.500. té. debemos enjuagar varias veces el termo y debe tener un correcto método de limpieza que no incluya esponjas que rayen el producto. teléfono) Mobiliario (muebles.000. con el fin de proporcionarle seguridad en el producto a los consumidores. Compartimiento Externo: El termo tiene la cualidad de contar con un compartimiento externo el cual será de utilidad para transportar aromáticas.000.00 $ 10. el termo TERMOPLAS contara con un sistema anti goteo o anti derrames en su tapa. semillas de linaza. se presentan los costos asociados a la producción. El ciclo de vida de un termo se estima en entre 3 a 4 años teniendo en cuenta un debido manejo de este como por ejemplo y quizás el más importante es evitar los golpes ya que estos reducen significativamente la vida útil del producto. papelería) Mantenimiento maquinaria Total. es conveniente calentar el termo antes de verter el líquido dentro o antes de colocar dentro cualquier líquido.000.757.000.00 $ 100.000. 63 La imagen siguiente presenta un prototipo del termo.468. lo que nos lleva a contar con solo algunos distribuidores seleccionados para vender el producto. De igual forma se decide escoger una estrategia de distribución selectiva debido a que el ideal es que se cuente con un número inferior de intermediarios. es decir tendremos intermediarios quienes se encargarán de poner el producto en manos del consumidor final. Metro y .00 19 m2 $ 1.00 $ 11. Se decide seleccionar los siguientes distribuidores teniendo en cuenta los mejores puntos de venta para el producto Falabella. calidad y demás características del producto. Además de esto es la estrategia más indicada ya que el producto presenta una compra reflexiva.Fibra de vidrio Total Costo total de producción Unidades producidas Costo unitario $ 345.825. Estrategias de distribución Teniendo en cuenta el mercado al cual va dirigido el producto TERMOPLAS se ha decidido realizar una distribución indirecta física nacional. Homecenter. Home Sentry. Éxito.816.651. como puede observarse el termo presenta una línea azul la cual indica donde empieza el compartimiento para los respectivos acompañamientos que el usuario decida transportar y al lado se muestra el compartimiento de manera externa.00 500 $ 23.000. Jumbo.000. es decir el consumidor suele realizar comparación de precios. el de costo de producción del producto y el promedio del valor que el cliente espera obtener el producto. ya que se presenta una ventaja con respecto al diseño por encima de la competencia. presentado en la estrategia de producto. se ofrece al cliente dos formas de pago distintas que se adaptarán a las necesidades. se calcula un costo de producción por unidad de $23.240. Desde este punto de vista uno de los factores iniciales a tener en cuenta es que la organización no distribuye directamente al consumidor final el producto. Teniendo en cuenta que el precio de venta definido ya incluye el impuesto a la venta del producto del 16%. Estrategias de promoción Termoplas es un producto innovador que llegara al mercado a competir con los termos convencionales que existen actualmente. estos precios de venta fueron evaluados en cadenas de mercado y en las páginas web que ofrecen la comercialización de termos. el producto realmente tiene un precio de $22. y un precio demasiado bajo podría significar poca utilidad. Estrategias de precio Actualmente el mercado de envases térmicos convencionales tiene un intervalo de precios entre $13. igualmente considerando que un precio demasiado alto significaría poca demanda en el producto. y un precio de venta de $26. teniendo en cuenta esto para posicionar la marca y el producto. se obtuvo que un 43% de los participantes que estaban dispuestos a comprar el producto. considerando capacidad y diseño del producto. con esto se pone un precio de lanzamiento de $23.260.000.500 incluido el impuesto de $4. se define el precio de venta en $26. sino que serán distribuidos por clientes distribuidores como lo son almacenes de cadena. entre otras).000 y $27. A nivel de ofertas de lanzamiento nos centraremos en el precio de venta que ofreceremos a nuestro cliente distribuidor donde se . obedece a la técnica de establecer el precio relativamente bajo en el lanzamiento con respecto al precio del mercado para lograr aceptación en el segmento de adoptadores iniciales. considerando que se va a comercializar por medio de páginas web y en cadenas de mercado. Tomando en cuenta los resultados de la encuesta. el pago con tarjeta de crédito o débito. El precio al que se va a introducir TERMOPLAS al mercado. vitaminas. para el análisis de la estrategia de promoción del producto tenemos como este va a ingresar al mercado a competir con la oferta actual del mercado.000 y $25. Utilizando el método de promedio del mercado.652. estos almacenes de cadena también presentan calidad en el servicio y generan una orientación en el mercado de manera muy concreta.Olímpica debido a que son cadenas de supermercado muy conocidos y concurridos en el país haciendo posible que la marca y el producto se conozca más rápido y se logre una reducción en los costes de distribución. y el pago en efectivo. semillas de chia. Realizando el análisis por unidad de producto.000.500. es importante divulgar a este como una alternativa innovadora mediante diferentes medios de comunicación promoviendo la salud desde el deporte y el consumo de sustancias nutricionales y saludables ( como lo es el tea. lo obtendrían con un valor entre $15. siendo esta última únicamente ofrecida para el pago en cadenas de mercado. Para las condiciones de pago del producto.000. las principales estrategias de comunicación que la empresa realizará con el fin de promover una debida comunicación en el mercado que le brinde todos los beneficios que estos buscan para su producto serán tener ventaja relativa la cual se va a lograr por medio de mayor cantidad de productos en el mercado basado en las puntos de distribución seleccionados después se quiere por medio de la comunicación se quiere compatibilidad haciendo que los clientes vean que nos interesamos por su bienestar y en el querer suplir sus necesidades logrando una satisfacción con el producto . son costos logísticos. Presupuesto de la mezcla de mercadeo Los costos que se incurren para la plaza. a continuación. Costo mensual de plaza Aprovisionamiento $150. en los que se incluyen los costos de aprovisionamiento. Supone dar a conocer la existencia. Por lo tanto .000 .000 Estrategias de comunicación La difusión es un proceso de comunicación y aceptación del producto por el mercado a lo largo del tiempo. haciendo que en cada punto que se va a distribuir se encuentre un vendedor exclusivo del producto el cual dará a conocer todas sus características de manera detallada . se presenta una tabla donde se muestra el costo mensual por el tipo de publicidad que decida usarse. distribución de producto terminado y de mano de obra de estas tareas. inventario. Tipo de publicidad Costo mensual Valla móvil de tres caras $ 900. Puede llevarse a cabo de forma verbal y personal. almacenamiento.000 Volantes $ 80. respondiendo preguntas e inquietudes que se puedan llegar a presentar con el producto para que el cliente tenga una mejor percepción del producto que va a comprar y las ventajas que este trae para él al adquirir el producto.000 TOTAL $ 980. características y ventajas del producto. por medio de los vendedores de la empresa o de los propios usuarios del producto.venderá ofreceremos un plazo de pago considerable a las ventas del producto u descuentos proporcionales a la cantidad de producto adquirido por el cliente. Para promover el producto utilizaremos medios como lo es la valla móvil y volantes que se distribuirán en distintos puntos específicos que sean estratégicos para llegar al consumidor final y de esta manera desde la opinión del consumidor final abrir puertas para la distribución en almacenes de cadena. Para el costo de la estrategia de precio se toman en cuenta costos como el descuento para el precio de lanzamiento.362.493.362 TOTAL $3.068. La matriz de comparaciones pareadas de los criterios de distancia.47. y costo con un peso de 0. se realiza el consolidado de costos partiendo de los costos presentados anteriormente en las estrategias de producto y promoción.000 Plaza $3. en donde se definieron cuatro criterios influyentes en el momento de la toma de decisión para la ubicación de la planta.000 Promoción $ 980.28.118.000 Inventario $290.362 Obteniendo el costo de plaza total. costo. De igual manera el criterio de capacidad es quien .875. representando un 72% de la totalidad del presupuesto. ESTUDIO TÉCNICO OPERACIÓN Localización del proyecto Microlocalización El análisis de microlocalización de la planta se realizó a través del método AHP.362 Precio $1.Almacenamiento $250.000 Mano de obra $2.500. los resultados presentan que el criterio con mayor peso en el momento de decidir la ubicación de la planta es la distancia con un peso de 0. las garantías y rebajas del producto.362 El presupuesto total para la mezcla de mercado se consolida en $16. intereses. Presupuesto TOTAL Estrategia Costo Producto $11.000 Distribución $360.493. A partir de los de la matriz de comparación es posible obtener los pesos de cada uno de los criterios mencionados anteriormente. siendo el costo de la estrategia del producto el mayor.000 $16.118. capacidad y acceso se presenta a continuación. demostrando la aceptación de los datos.85%.56% de peso. Así mismo.92%. mostrando que tiene baja influencia en el momento de tomar la decisión.obtiene el menor peso. se realiza el procedimiento para evaluar las diferentes zonas propuestas para la ubicación de la planta de acuerdo a cada uno de los criterios. Macrolocalización . se alcanza un valor de la relación de consistencia menor a 0.1. teniendo en cuenta los resultados obtenidos se decide que la mejor opción de ubicación sería la Zona Franca en Fontibón con un peso de 31. con una diferencia porcentual de 0. seguido por la Zona industrial de Álamos con un 31. obteniendo los pesos que se muestran a continuación: Finalmente. alamosZI k subíndice que indica el cliente tipo k: exito.k) Cantidad de productos a enviar de la planta tipo j a clientes tipo k W(j) Variable binaria que apertura de planta tipo j. sanfacon. 0: no se abre planta. 1: se abre planta n m n n l F .j) Cantidad de productos a enviar del proveedor tipo i a la planta tipo j Y(j. americasZI. El modelo matemático se presenta a continuación: Subíndices: i subíndice que indica el proveedor tipo i: aceroind.k) Costo variable de producir y enviar productos desde la planta tipo j a los clientes tipo k Variables: X(i. para esto se da solución en el solver de GAMS.Para el análisis de macrolocalización de planta se plantea un modelo de programación entera mixta a partir del modelo matemático de optimización de costos. Min F=∑ CF j W j+ ∑ ∑ Cij X ij + ∑ ∑ CO jk Y jk j=1 Restricciones de capacidad: i=1 j =1 j=1 k=1 . O. metro. homecenter Parámetros: Q(i) Capacidad del proveedor tipo i KP(j) Capacidad de cada posible ubicación de la planta tipo j CF(j) Costo fijo de mantener abierta la ubicación D(k) Demanda de producto para el cliente tipo k C(i.j) Costo variable de enviar productos desde el proveedor tipo i a la planta tipo j CO(j. propilco. amerdiseno j subíndice que indica la posible ubicación de planta tipo j: zfranca. 1} Se obtiene como resultado que la mejor opción es abrir la planta en la zona de Zona Industrial de las Américas. teniendo en cuenta la demanda pronosticada Ficha Técnica del Producto ó Servicio FICHA TECNICA CODIGO DEL PRODUCTO NOMBRE GENERICO DEL PRODUCTO NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO REQUISITOS GENERALES AB001 TERMO TERMOPLAS DESCRIPCION El envase no debe presentar abolladuras ni imperfectos . De igual manera.n ∑ X ij ≤Q j ∀ i j=1 l ∑ Y jk ≤ KP j∗W j ∀ j k=1 Restricción de demanda: n ∑ Y jk =Dk ∀ k j=1 Restricción de balance: m n n l ∑ ∑ X ij −∑ ∑ Y jk=0 i=1 j=1 j=1 k=1 Restricción lógica: X ij . Y jk ≥ 0 W j {0. se cumple la demanda de cada uno de los clientes. 5 cm y ancho de 8 cm REQUISITOS ESPECIFICOS NORMAS TECNICA DE REFERENCIA CONDICIONES DE USO Hecho de acero inoxidable Hecho de propileno y polietileno NTC 5511 .Forma característica de diseño y presentación Producto elaborado en polietileno (PE) Producto elaborado para todo tipo de persona Tapa móvil con hélice Contenido de 1 lt Compartimento especial para producto Hélice para mezcla de producto Tapa removible Largo de 28 cm con boquilla de diámetro de 2.Envases plásticos NTC 3717-Envases plásticos termo formados No elevarlo a altas temperaturas Producto de uso diario TIPO DE EMPAQUE No presenta empaque especifico ya que el producto se encuentra de manera individual y su material no requiere de empaque TIPO DE EMBALAJE El embalaje se presentará en cajas de cartón con 12 unidades en cada una ellas Descripción del Proceso Termoplas es un termo innovador. el cual se encuentra diseñado con un compartimiento que permite al consumidor tener una funcionalidad adicional a los termos que ofrece actualmente el mercado. teniendo en cuenta lo anterior a continuación se describe el proceso que se lleva a cabo para la fabricación del producto desde la transformación de sus materias primas hasta llegar al producto terminado ver (Diagrama 1: Diagrama de operaciones) . . Polipropileno 16 17 18 19 I-4 Fundir el polímer Inyectar en el molde Enfriar y solidifica r Láminas de acero inoxidable 11 12 13 14 Retirar del molde I-3 Láminas de acero inoxidable Cortar la lámina Doblar la lamina Doblar la lamina Enroscar la boquilla por dentro Polipropileno 6 7 1 Cortar la lamina 2 Doblar la lamina Sellar la lamina 3 4 Enroscar 8 la base Fundir el polímer Inyectar en el molde Enfriar y solidifica r Retirar del molde Fibra de I-2 9 5 I-1 Sellar 10y enroscar la boquilla 15 Ensamblar 16 Ensamblar I-5 16 Empacar Reforza r . . la segunda parte de moldeo formará la capa externa que se encontrara compuesta de plástico. donde tenemos dos moldeos de las distintas capas del termo. se sella el producto y es empacado para su distribución. . se describirán los procesos misionales definiendo los puntos que influye en cada uno de estos y definir la función generalizada de cada proceso.El diagrama de flujo nos describe el proceso para realizar el producto. Teniendo en cuenta lo definido anteriormente se determina el siguiente mapa de procesos: Teniendo en cuenta lo presentado anteriormente. por otro lado. luego a la capa exterior se hace el formado de la boca en forma de rosca para colocar la tapa y finalmente se realiza el moldeo de la tapa. Luego a través de un proceso por presión se inserta la capa interior en la exterior. la primera capa la parte aislante la cual se encargará de mantener la temperatura de las distintas sustancias que se introducirán dentro del productos y esta capa se encontrara hecha de fibra de vidrio. . polipropileno y acero inoxidable apto para el uso en envases de bebidas según la resolución 4142 del 2012 del ministerio de salud y protección social. de bomba (Mpa) Diámetro de tornillo (mm) Relación L/D de tornillo Volumen de tiro (Teórico) (cm3) Peso de inyección (PET) (g) 250 15 13 16 50 25 491 520 . se solidifica y se obtiene una pieza moldeada. Este molde debe estar frío y cerrado a presión. fibra de vidrio. CARACTERISTICAS GENERALES CARACTERISTICAS TÉCNICAS Peso (t) Dimensión de máquina (LxAxA) (m) Capacidad de tolva (L) 5.1680 MARCA J&D USO / FUNCIÓN El proceso de moldeo por inyección consta de fundir un material para inyectarlo dentro de un molde a través de un pequeño orificio llamado compuerta.0x1.Necesidades y Requerimientos Como se ha mencionado anteriormente el producto contara con diferentes materiales. Una vez que ha sido inyectado el material se enfría dentro del molde.4x2.4 5. debido a esto se utilizarán maquinas como la inyectora para el polipropileno y para el acero inoxidable FICHA TÉCNICA DE MAQUINARIA CÓDIGO MÁQUINA / EQUIPO JND NOMBRE MÁQUINA-EQUIPO Máquina inyectora de plástico UBICACIÓN China FABRICANTE ShenZhen J&D Drinking MODELO JND .1 25 Capacidad de tanque de aceite (l) Potencia de motor de bomba (kw) Potencia de calentador (kw) Presión máx. La masa viscosa que se obtiene de la fundición de los gránulos de plástico se inyecta por medio de un canal que irá disminuyendo su profundidad de forma gradual. protección para ojos y si es requerido tapa bocas . ropa adecuada. la masa viscosa es sometida a la presión del mismo hasta que se enfría y se solidifica. De esta manera. la pieza es retirada para su posterior decoración o empaque. la presión ejercida dentro de ese canal “empujará” la masa viscosa para que pase a través de la compuerta directamente al molde. 3. de molde (mm) 460x460 480 Altura mín.Índice de inyección (g/s) Capacidad de plastificación (g/446s) Presión de inyección (Mpa) Velocidad de tornillo (rpm) Fuerza de sujeción (kn) Recorrido de placa de molde móvil (mm) 175 30 128 0-150 1680 430 Especio entre barras de union (mm) Altura máx. Se eleva la temperatura para fundir el plástico a un grado tal que pueda fluir cuando se le aplica presión. de molde (mm) 180 Recorrido de eyector (mm) 120 Fuerza de eyector (kN) 40 Número de eyector (Pieza) 5 CARACTERÍSTICAS FUNCIONAMIENTO OPERACIÓN DE / 1. forman una masa viscosa y de temperatura uniforme. CONDICIONES SEGURIDAD DE La persona que vaya a ser uso de ella debe estar capacitado y con los elementos de seguridad indicados como guantes. Dentro del molde. según la finalidad. 2. Es importante mencionar en este punto que el plástico no es un buen conductor de calor. por lo que el proceso de incremento de temperatura debe combinarse con un proceso de corte a velocidad para que sea más eficiente el fundido. Ya en estado sólido. al calentarse. En este barril se depositan gránulos del plástico que. Este incremento de temperatura suele llevarse a cabo en una parte de la máquina conocida como barril. 239.00 FICHA TÉCNICA DE MAQUINARIA CÓDIGO MÁQUINA / EQUIPO 100TX3200 NOMBRE MÁQUINA-EQUIPO controlador Automático China (Continental) UBICACIÓN JiaShiDa FABRICANTE WD67K MODELO DA52 MARCA plegadora y moldeadora de acero inoxidable USO / FUNCIÓN Longitud de la mesa de trabajo: 3200 MM CARACTERISTICAS GENERALES CARACTERISTICAS TÉCNICAS CARACTERÍSTICAS DE FUNCIONAMIENTO / OPERACIÓN CONDICIONES DE SEGURIDAD distancia de la columna 2600 mm Max altura abierta: 370-400mm profundidad de la garganta: 320 mm Material metal Modo Automático Potencia de motor 7.FOTO DE LA MÁQUINA $ VALOR COMERCIAL 598.5/11 KW presión Nominal: 1000KN sistema de control integrado importado de Alemania se adopta para todo el sistema hidráulico para simplificar la instalación de tuberías y 10 que aseguran la estabilidad. Protección personal de seguridad en manos y pies . así como la apariencia sencillo y agradable de la máquina herramienta El banco de trabajo inferior está equipado con mecanismo de compensación automática para la desviación hidráulica para lograr una compensación libre de zona muerta eficaz con alta precisión de flexión y de larga estabilidad garantizada.820. las horas diarias trabajadas que son 8 debido a que los operarios tendrán un horario de 8:00 am a 5:00 pm con 45 minutos de almuerzo y un descanso de 15 minutos y por último días de la semana trabajados que son 7. obteniendo una capacidad instalada de 125 unidades a la semana es decir 500 unidades al mes. finalmente la mano de obra operativa especializada requerida para el uso de las máquinas y el proceso de producción del producto serán 4 ya que se emplearán dos operarios para que sean quienes se encarguen del manejo específico de la maquinaria y otros dos quienes se encargaran del resto del proceso de producción y en el área de dirección serán dos trabajadores quienes se encargaran de las relaciones con los clientes y proveedores. teniendo en cuenta que se elaboran productos para el almacenamiento de alimentos. demás manejos de la empresa a nivel operativo. organizacional y estructural. Plan de Producción PLAN DE COMPRAS Consumos Por Unidad de Producto .FOTO DE LA MÁQUINA VALOR COMERCIAL $ 44.00 Para determinar la capacidad instalada en la empresa se tuvo en cuenta las unidades producidas por hora (2 unidades y ⅗ unidad).179.910. El mantenimiento necesario se empleará dos veces al año en las máquinas de inyección y la plegadora y moldeadora de acero. . toda la parte de muebles para oficina y todos aquellos implementos que permitan el desarrollo apto de estas áreas para cada uno de sus procesos. se estipularon que se necesita un lugar con bastante espacio el cual permita la debida producción permitiendo que todas las operaciones se realicen como deben ser. se establece que materia prima fibra de vidrio. los cuales serán. ya que en la parte de arrendamiento solo se dispone el área de planta y todos los bienes que la empresa quiera adquirir deben ser propios. Para las instalaciones del sector administrativo y comercial se pretende establecer una oficina para cada uno de ellos y de igual manera todos los inmuebles y equipos adquiridos harán parte de la inversión fija. teléfono. Inicialmente se tienen cuenta el área de materia prima ya que es donde todos los productos deben llegar. polipropileno y acero las cuales tiene unos procesos diversos realizados por dos máquinas las cuales son controlador Automático e Inyectora de plástico . seguido de esto como hay operaciones que se encuentran estipuladas por diferentes maquinas . .COSTOS DE PRODUCCIÓN RECURSOS E INFRAESTUCTURA Basada en la infraestructura que se requiere la llevar a cabo la producción del termo. la adquisición de estas máquinas se realizara de manera fija por la empresa en su inversión. Fortalezas   Nuestro producto. Asociaciones con organizaciones que complementen la funcionalidad del producto. si este no tiene conocimiento de las diferencias y ganancias que tienen con el producto.ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL Estrategia organizacional: Para la estrategia organizacional utilizaremos un análisis DOFA. debilidades. lo cual es llamativo para el consumidor. oportunidades y amenazas. Al ser reconocida el producto organizaciones con el mismo producto puedan ser . El diseño es agradable y ergonómico. las cuales permitirán observar la situación actual de la empresa y determinar las posibles estrategias. Teniendo en cuenta lo anterior se enlistan las fortalezas. El diseño del producto está dirigido solo a un tipo de mercado. el cual es una herramienta de diagnóstico y análisis para la generación de estrategias a partir de identificación de factores internos y externos de la organización. es innovador ante el mercado ofreciendo al consumidor funciones en el producto distintas y complementarias a los productos que ofrece comúnmente el mercado. Debilidades    Oportunidades   El cambio del diseño del producto para ampliar nuestro mercado objetivo. Con respecto a otros productos que ofrecen características parecidas los costos podrían ser altos para el consumidor. El poco conocimiento del producto por parte del mercado Amenazas   Productos sustitutos que a pesar de que no ofrecen las mismas funcionalidades o la misma calidad son más económicos y accesible para cierto tipo de mercado. competencia. Teniendo en cuenta el listado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se plantean las estrategias, teniendo en cuenta el análisis DOFA como guía. ANALISIS DOFA OPORTUNIDAD AMENAZAS FORTALEZAS ESTRATEGIAS DE ATAQUE A nivel de las estrategias de ataque nos centraremos en ampliar el mercado buscando nuevos diseños que puedan ser ofrecidos a varios tipos de consumidor, además de tener en cuenta las tendencias y los cambios de las situaciones sociales, económicas y políticas para cumplir con las expectativas del consumidor con respecto al producto. ESTRATEGIAS DEFESIVAS DEBILIDADES Dar a conocer la calidad y asegurar la durabilidad del producto por sus características, dando a conocer al consumidor la importancia del producto y como puede satisfacer las necesidades del consumidor. ESTRATEGIAS DE MEJORA ESTRATEGIAS DE RETIRADA El producto no es muy conocido en el mercado, ni las diferencias que tiene con respecto a los productos convencionales que se encuentran actualmente en el mercado, por lo tanto, es importante promocionar el producto, no solo como una alternativa de uso fortuito sino de uso diario. Desde esta perspectiva, la organización podría ofrecer un producto sustituto que compita con la competencia actual, aumentando el mercado al que no dirigimos. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL TERMOPLAS contará con tres cargos principales en la empresa, los gerentes administrativos, comercial y de producción. El organigrama de la empresa se presenta a continuación, el cual muestra cada una de las áreas que la componen. Figura 1. Organigrama de la empresa TERMOPLAS A continuación, se presentan los cargos principales de la empresa con el perfil de cada uno de ellos, contando con el número de empleados a cargo de ellos. Se contará con un total de 13 personas que trabajan en la empresa. Cargo Gerente directivo Gerente administrativo Perfil Profesional en Ingeniería industrial o estudios relacionados con la administración. Experiencia en las actividades afines a su puesto. Capacidad para la toma de decisiones. Profesional en administración de empresas. Experiencia en actividades afines a su puesto de trabajo. Actividades principales: Compras, logística y financiero. Capacidad en análisis y síntesis. Número de empleados a cargo 12 1 Profesional en contaduría pública o carreras afines. Experiencia en actividades afines a su puesto. Actividades principales: Decisiones Asistente financieras, análisis e interpretación de financiero información, despacho contable mensual de la empresa y contabilidad financiera incluyendo pago de sueldos, impuestos, mantenimiento, renta y demás gastos. Profesional en mercadeo y publicidad o carreras afines. Experiencia en actividades afines a su puesto. Actividades principales: Gerente comercial Análisis, medición y evaluación del desempeño de ventas, desarrollo de estrategias de marketing y publicidad. Profesional en ingeniería industrial, de procesos o carreras afines. Experiencia en actividades afines a su cargo y al proceso Gerente de industrial. Actividades principales: Gestión de producción materiales y de operarios, medición y análisis de eficiencia y eficacia de la producción, responsabilidad en procedimientos de calidad, seguridad y salud en el trabajo. 0 3 5 Tabla 2. Descripción de perfil de los principales cargos de la empresa TERMOPLAS De igual manera se identifican los salarios correspondientes a cada cargo y el total de salarios a pagar mensual y anualmente, este análisis de costos se muestra en la tabla a continuación. # Salario x Total Total Cargo person persona mensual anual as $48.000.0 Gerente directivo 1 $4.000.000 $4.000.000 00 $27.600.0 Gerente administrativo 1 $2.300.000 $2.300.000 00 $20.400.0 Asistente financiero 1 $1.700.000 $1.700.000 00 $27.600.0 Gerente comercial 1 $2.300.000 $2.300.000 00 $27.600.0 Gerente de producción 1 $2.300.000 $2.300.000 00 $41.367.2 $3.447.270 Operarios de producción 5 $689.454 40 Empleados de $24.820.3 $2.068.362 comercialización 3 $689.454 44 $18.115.63 $217.387. Total 13 2 584 Tabla 3. Costos a incurrir en salarios de personal en la empresa TERMOPLAS ASPECTOS LEGALES Constitución de empresa y aspectos legales Tipo de sociedad: Sociedades por Acciones Simplificadas S.A.S se tiene una autonomía para poder estipular libremente las normas que más se ajusten al negocio. anexada en un documento Excel.La empresa tendrá este tipo de sociedad debido a que se tiene la posibilidad de tener más de un accionista. Finalmente se decide escoger este tipo de sociedad debido a que la SAS se puede constituir sin necesidad de pagar ninguna suma en el momento de crearla. Por otro lado. el capital social se divide en acciones libremente negociables.  Eliminación del requisito que exige un mínimo de dos personas para conformar una sociedad. Pero la SAS no necesariamente tiene que dar fe pública mediante ese documento a menos que posea bienes inmuebles que si es obligación. Éste es un beneficio porque disminuye los costos de transacción. además cuenta con una serie de ventajas como lo son:  Inscripción de la sociedad por documento privado: cualquier sociedad que se registre en Colombia – excepto la SAS en algunos casos –su constitución se debe realizar por medio de una escritura pública. para la constitución de la empresa se elabora una matriz de requisitos legales que regulan la actividad económica de la empresa. De igual manera con la conformación de la empresa de esta manera se debe consagrar la limitación del riesgo de los accionistas al monto del capital aportado. para luego registrarla ante una notaría. CONSOLIDACION DE PRESUPUESTOS PRESUPUESTO DE INVERSION .  Carácter comercial teniendo en cuenta el artículo 3 de la ley de 1258 de 2008 donde establece que la SAS será siempre de carácter comercial independientemente de su objeto social. PRESUPUESTO OPERATIVO . de esta manera inicialmente observamos el comportamiento de las inversiones. Por otro lado tenemos los flujos que se presentan entre los costos operacionales y los costos de financiación donde para el primer encontramos que los costos de operación representan el 100% de los costos.FLUJOS DE CAJA El flujo de caja permite observar las entradas y salidas de efectivo y caja en un periodo determinado. donde se tienen inversiones fijas por representan en promedio el 98% sobre la inversión total que se tiene para cada uno de los periodos evaluados. donde para el caso de nuestra organización TERMOPLAS nos concentraremos en analizar los flujos de caja para los próximos cuatro años. desde el año de inversión. mientras que para los otros tres periodos evaluados en . 970.970. FUENTES DE FINANCIACIÓN Los aportes de los socios serán recursos en bienes y servicios. por otro lado se tendrán aportes en el servicio de transporte para la distribución del producto hacia los diferentes centros de distribución. Aportes de socios $4. Finalmente tenemos el flujo que relaciona los ingresos con los egresos.000 Alquiler . A continuación se muestra los costos que incurren los socios en el aporte ofrecido a la empresa TERMOPLAS. donde la cantidad de entradas de dinero es aproximadamente un 81% mayor con respeto a las salidas de efectivo.000 la oficina . donde una de las primeras observaciones se centra en que las inversiones alcanzan a cubrir las salidas de efectivo.promedio los costos de operación representan aproximadamente el 81% de los costos totales.00 Costos de distribución Total $6.000 .000. estos se tendrán en cuenta en gastos de alquiler de la ubicación de la planta y los gastos que se toman para el equipamiento de oficina.00 Equipamiento de $2. 000 Total . Costos de financiamiento por parte de Banco Caja Social a la empresa TERMOPLAS El valor futuro a pagar se presenta a continuación: 1+0.968 . El valor que se va a tomar para la financiación se presenta a continuación: Financiamiento Equipos de $321. Por otro lado.00 Tabla 2.00 F=$ 322.500.193 . Para esto se verifico la TMAR = tasa de inflación + premio al riesgo.968. La tasa de interés adquirida por el banco es de 15% se hará a un plazo de tres años..15 ¿3=$ 491.468. RENTABILIDAD Como inversionistas de la empresa nos interesa antes de invertir en el proyecto saber si nos vamos a beneficiar por el desembolso que va a realizar el proyecto una vez invertido.000 producción .000. el cual presta asesoría a nuevos microempresarios sobre las condiciones financieras para acceder a líneas de crédito en el banco de acuerdo a las políticas de riesgo existentes en este. es uno de los métodos básicos que toma en cuenta la importancia de los flujos de efectivo en función del tiempo. La financiación se realizará para la inversión de los equipos de producción y las materias primas necesarias para la fabricación de envases TERMOPLAS.000 ¿ Por otra parte la empresa realizará los gastos adicionales como sueldos. El premio al riesgo significa el verdadero crecimiento al dinero y se le llama así porque el inversionista siempre arriesga su dinero y esto hace merecer una ganancia adicional sobre la inflación. .00 $1. Valor económico de aportes de socios a la empresa TERMOPLAS Por otro lado se tomará financiación del Banco Caja Social.0 Materia prima 0 $322. Este consiste en encontrar la diferencia entre el valor actualizado de los flujos de beneficio y el valor tanto para los actuales como para los futuros.00 Tabla 1 . impuestos y costos de marketing de los ahorros que la empresa dispone.957. por esto se ha partido del hecho de que todo inversionista deberá tener una tasa de referencia sobre la cual basarse para hacer sus inversiones. el valor presente neto significa traer del futuro al presente cantidades monetarias a su valor equivalente. de forma que el pago o entrada final iguala el saldo exactamente a cero con el interés considerado. .  Objetivo específico Describir cada una de las soluciones para las alternativas del proyecto. Establecer la magnitud e importancia de los impactos y efectos ambientales formulando un plan de manejo ambiental para el proyecto. Finalmente.628.11% 7% Se puede concluir que el proyecto puede aceptarse debido a que el valor del VPN es mayor a 0. VPN Y TIR para el proyecto y se obtuvo lo siguiente: VPN TMAR TIR $612. operación y mantenimiento de la empresa TERMOPLAS.94 15. sociales y ambientales del proyecto. Identificar y definir el área de influencia e impacto del proyecto.Los criterios para aceptar una inversión son los siguientes: Si VPN ≥ 0 acéptese la inversión. ESTUDIO DE IMPACTOS Alternativas de solución Objetivo del estudio:  Objetivo general Identificar los potenciales impactos y efectos ambientales de la construcción. Se analizaron tanto la TMAR. Identificar los factores económico.41 0. Evaluar los impactos y efectos del proyecto sobre el medio ambiental de su área de influencia. de igual manera no debe aceptarse una taza mínima de rendimiento que sea menor al 15. VPN ≤ 0 rechácese la inversión. con la debida evaluación de indicadores y actividades. o la tasa ganada sobre el saldo no recuperado de una inversión. la tasa interna de rendimiento (TIR) es la tasa pagada sobre el saldo no pagado del dinero obtenido en préstamo.1% y la TIR representa un valor aceptable. Teniendo en cuenta que la localización para el proyecto más favorable establecida por medio del método AHP dio para la zona franca en fontibon. el cual cuenta con 100 hectáreas de extensión y actualmente cuenta con un programa RSE “francamente responsable” debido a la influencia de esta zona en las localidades y municipios cercanos. Objetivos legales Satisfacer los requerimientos legales establecidos en las normas. Dar cumplimiento a las normas sanitarias. decretos y leyes nacionales y regionales de los recursos renovables y de protección ambiental. Factores económicos Factores sociales Factores ambientales MATRIZ IMPACTOS . y en los factores biótico la fauna (aves y roedores). Por otro lado a nivel de los factores encontramos que el impacto positivo con mayor calificación es el factor estratégico en espacios públicos y los impactos negativos que tiene la mayor calificación son los factores abióticos en el suelo su geomorfología y aguas superficiales. .Teniendo en cuenta los resultados de la matriz de impactos es posible apreciar en relación a las operaciones que el impacto positivo que posee la calificación más alta es el estacionamiento y para los impactos negativos es la operación de residuos sólido. Para que el proyecto tenga ventaja el indicador deberá ser: E > EP En porcentaje. indicará que el proyecto aporta más a la región. 48 % Porcentaje el cual es basado en lo que se espera se compre el producto con respecto a una población total siendo representativo un 80. ganancias. con respecto a un punto de manera general. . CE será igual a: CE = (E / PEA)*100 valor que entre mayor sea. montaje del proyecto u operación. Teniendo en cuenta lo anterior se determina que el impacto del proyecto es del 0. es decir.EVALUACIÓN SOCIAL DEL PROYECTO Indicadores de impacto CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO ECONÓMICO (CCE) Este indicador nos permite medir el impacto en el crecimiento de la economía del país. el empleo directo generado por el proyecto (E).02796% en el crecimiento económico del país teniendo en cuenta el valor del PIB para el año 2015. donde este se calcula teniendo en cuenta la relación que existe entre el valor agregado generado por el proyecto (que es la suma de sueldos. Por lo tanto un indicador que permita conocer esa contribución se encuentra especificado a continuación de la siguiente manera: CAI = (Compras del proyecto en la región / Total de compras del proyecto) * 100 CAI = (198 / 246 ) * 100 = 80.48% CONTRIBUCIÓN AL EMPLEO Con los datos del estudio técnico se puede computar la cantidad de recursos humanos que requieren los trabajos de construcción. CONTRIBUCIÓN AL ÁREA DE INFLUENCIA Compra o uso de recursos en la región Se desea saber de qué manera el producto tiene influencia con base en la utilización de sus recursos y a su vez en la adquisición de este en un sector especificado. depreciación e impuestos indirectos) y el PIB (Producto interno bruto). com.pdf http://www.pdf http://spanish.com.alibaba.investinbogota.solostocks.edu.edu/economicas/cbrs/pdf/1Business01.elespectador.alibaba.com/2010/03/23/pronosticar-un-producto-sin-datoshistoricos-23-mar-2009/ http://www.html?s=p .Por ende basado en los datos suministrados por el banco mundial para el valor de la población económica activa (PEA) en Colombia y teniendo en cuenta que los empleos generados por el proyecto son para un total de 13.acerosindustriales.pdf https://jaracohe.gov.000049 % Por lo tanto se muestra que se presenta un porcentaje del 0. Bibliografía                    http://www.gl/WcEp2F http://www.palermo.co/venta-productos/polipropileno_b http://spanish.php/component/content/article/20 http://datateca. se obtiene lo siguiente: CE = (13/ 24.co/contenidos/106000/UNIDADES/TOPICOINICIAL/Protoco lo_y_material_didactico/introduccin_general_del_curso.siame.Ministerio de industria.html http://www.co/sitio/index.html http://www.wordpress.com/g/machine-for-bending-steel.685)*1000 CE = 0.290.co/siame/documentos/Guias_Ambientales/Gu%C3%ADas %20Resoluci%C3%B3n%201023%20del%2028%20de%20julio%20de %202005/INDUSTRIAL%20Y%20MANUFACTURERO/Guias%20ambientales %20sector%20pl%C3%A1sticos.icipc.org/noticias/bogota-tiene-un-sector-de-plasticosmoderno-y-competitivo Informes de Industria .com/noticias/nacional/quienes-estan-detras-deindustria-del-plastico-articulo-411707 Normatividades ambientales de plástico http://www.000049 % de contribución al empleo basado con respecto al proyecto a ejecutar.com/product-gs/jiashida-brand-100tx3200-da52-controllerautomatic-sheet-folding-machine-for-steel-bending-60262712557.com/economia/articulo/industria-quimicacolombia/214471 http://es.org/comunicaciones/informe-prospectiva-empaques-definitivo-sinanexos.dinero.unad. comercio y turismo DANE Revista Semana Cámara de Comercio de Bogotá Agremiaciones de Colombia http://goo. té. B. 9. A. C. 5. Entre $35000 y $45000 F. B. D. A. ¿Qué le cambiaría a los termos que se encuentran actualmente en el mercado? A. B. E. B. C. B. B. C. B. ENCUESTA 1. F. Precio C. Variedad 11.ANEXOS Anexo 1: Encuesta de la caracterización del mercado. D. Capacidad D. Si No ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el producto? Entre $5000 y $15000 Entre $15000 y $25000 A. botilitos o algún envase para transportar sus bebidas Si No ¿Cuántos días a la semana utiliza un termo? Entre 0 a 2 veces Entre 3 y 5 veces Entre 6 y 7 veces Siempre utiliza el termo para la misma funcionalidad Si No Le interesaría tener un envase que le facilite tener su bebida y diferentes elementos como aromáticas. A. 8. 7. D. C. entre otras. Más de $45000 10. C. 3. Diseño B. B. A. A. A. Edad: 15 a 18 años 19 a 25 años 26 a 36 años 36 a 46 años Más de 46 años Género Femenino Masculino Estrato 1 2 3 4 5 6 Su ocupación generalmente es: Trabajador (Aire libre o espacio cerrado) Es estudiante Practica alguna actividad física Otro Generalmente usa termos. E. 6. 2. 4. A. D. semillas de chía. ¿Generalmente compra termos teniendo en cuenta? . A. Entre $25000 y $35000 E. B. semillas de linaza. Capacidad 12. Diseño C. Entre 2 y 3 veces C. ¿Cuántas botellas de tipos diferentes de bebida compra a la semana? A.A. Entre 0 y 1 veces B. Funcionalidad B. Más de 6 veces ANEXOS PLANOS Y DISEÑO DE PRODUCTO . Entre 4 y 5 veces D. Documents Similar To Entrega Final TermoplasSkip carouselcarousel previouscarousel nextPlan de Marketing Internacional de Volkswage1ciclo de vidaPreguntas Focus GroupCaso Practico 10.1PRODUCTO NUEVOOOOOOOGuerra de Las MayonesasAlgunas Adaptaciones de Producto Para ExportaciónEstudio de Mercado TipeoEn CuestaCaso Practico Crema GenieSODIMAC-12Tarea Estrategiasdecrecimiento Mercadotecniaestrategica AlcazarcruzmallelyANALISIS BERFADEXXEstudio y Desarrollo de Un Nuevo Producto ZENTENO-CANDIOTEIFME_U3_A1_CACEproyecto de inversion producción de téPro Duc ToPlan de Marketing_1Etiqueta OriginalTrabajo Segmentacion de Mercadoscaso starbucks marketingRESUMEN DE ADMINISTRACIONÇplandenegocioslechedesoya-100717213536-phpapp02GRADO DEEvidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarizacion vs adaptacion enfoque producto.docComo Se Hace Unestudiode MercaddoLa Teoria Del Comercio y La InversionUntitledMercados y Posicionamiento 1Menú del pie de páginaVolver arribaAcerca deAcerca de ScribdPrensaNuestro blog¡Únase a nuestro equipo!ContáctenosRegístrese hoyInvitar amigosObsequiosLegalTérminosPrivacidadCopyrightAsistenciaAyuda / Preguntas frecuentesAccesibilidadAyuda de compraAdChoicesEditoresRedes socialesCopyright © 2018 Scribd Inc. .Buscar libros.Directorio del sitio.Idioma del sitio: English中文EspañolالعربيةPortuguês日本語DeutschFrançaisTurkceРусский языкTiếng việtJęzyk polskiBahasa indonesiaSign up to vote on this titleUsefulNot usefulMaster your semester with Scribd & The New York TimesSpecial offer for students: Only $4.99/month.Master your semester with Scribd & The New York TimesRead Free for 30 DaysCancel anytime.Read Free for 30 DaysUsted está leyendo una previsualización gratuita.DescargarCerrar diálogo¿Está seguro?This action might not be possible to undo. Are you sure you want to continue?CANCELARAceptar