UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TULA – TEPEJIOrganismo Descentralizado de la Administración Pública del Estado ING. PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES ALUMNA: NELIBETH SANTOS LÓPEZ MATERIA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL PROFESORA: NURIA DE MONTSERRAT JARAMILLO MEJÍA CICLO-ESCOLAR: SEPTIEMBRE–DICIEMBRE 10 IPOI – G2 ENSAYO DE LA PELICULA: TULA DE ALLENDE, HIDALGO A 14 NOVIEMBRE DE 2016. inicialmente escrita como obra de teatro. para poder identificar las técnicas que se relacionan en el ambiente laboral. el profesor Hugo Chavarría. es relativamente sencillo de encontrar en internet. el miedo y las dudas se irán apoderando de los participantes. sobre todo para los estudiantes de psicología laboral. puede haber un psicólogo infiltrado que ya los está evaluando. En este claustrofóbico clima de máxima desconfianza y absoluta falta de escrúpulos. el indeciso. administración de empresas o licenciatura en recursos humanos y carreras afines. o el Método Gronholm”. OBJETIVO Conocer los roles de cada uno de los personajes de la película. INTRODUCCIÓN Siete aspirantes a un puesto ejecutivo se presentan a la prueba de selección de personal de una empresa multinacional. entre ellos. fue llevada al cine. la mujer insegura. se revelarán secretos. el agresivo. se producirán disputas. situada en un rascacielos de Madrid. Esta película fue recomendada para su estudio y análisis por nuestro asesor de la materia. el crítico. Sus personalidades son de lo más dispar: el triunfador. se destaparán pasados. . es una buena película para ver. que caen en un estado de paranoia tal que llegan a sospechar que están siendo observados por cámaras o que. En un clima de tensa competitividad. se crearán alianzas. se llama “El Método. sin embargo. (Chiavenato. 2005:157). la experiencia es un grado. toma decisiones precipitadas. A la hora de tomar decisiones de una forma efectiva. Todo ser humano tiene los recursos internos necesarios para tomar decisiones. un proceso de coaching. la ayuda de un mentor. sin embargo. las personas se exigen demasiado a sí mismas cuando quieren tomar una decisión y aspiran a acertar en su elección cuando en realidad. LA PELÍCULA “EL MÉTODO” En definitiva buscar al sentido de nuestro trabajo y de nuestra vida la carencia de un significado y un propósito en la vida es indicador de desajuste emocional. Aunque en la recta final tiene que pensar y tomar la . En la película. gracias a todas las vivencias acumuladas en el corazón. Por ejemplo. y constituye por lo tanto la esencial de la planeación”. las consecuencias de cada decisión. Víctor Frank La toma de decisión es un proceso reflexivo que requiere de tiempo para valorar distintas opciones y también. Los padres tienen una tendencia natural a la hora de proteger a su hijo de todos los peligros. no piensa en las consecuencias que pueden resultar de sus malas decisiones. si bien cada uno de los personajes tiene su propia personalidad esto hace que se note la variación en la toma de decisiones por ejemplo el personaje de Fernando que es un tipo de carácter agresivo poco prudente. pronto descubren que no pueden hacerlo y que tienen que dejar los hijos tome sus propias decisiones por sí mismos y asuman el riesgo de equivocarse porque es así como se aprende. “La toma de decisiones es la selección de un curso de acciones entre varias alternativas. no importa el camino que tomes porque siempre vas a asumir riesgos. Es decir. las personas también tienden a buscar apoyo externo en la toma de una decisión importante.. Con frecuencia. en la vida.. una persona puede tomar la elección correcta de una forma más efectiva. el consejo de un amigo. el agresivo. Sus personalidades son de lo más dispar: el triunfador. siete aspirantes a un puesto ejecutivo se presentan a la prueba de selección de personal de una empresa multinacional. la mujer insegura. Aldao Zapiola. dos o tres personajes intentan aliarse para descubrir quién es. situada en un rascacielos de Madrid. por lo que se somete a tipo votación para que cada uno opine por si solo quien es el infiltrado. Carlos M. Un enfoque transdisciplinario con específicas referencias a la negociación laboral”. Como se mencionó anteriormente. más o menos sofisticadamente. Carlos es un personaje con mucha personalidad muy culto. En un clima de tensa competitividad. con o sin preparación. el crítico. que se siente un poco insegura ante esta prueba en la que la mayoría de sus compañeros son hombres. las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. que caen en un estado de paranoia tal que llegan a sospechar que están siendo observados por cámaras o que. Cuando uno de los personajes empieza a hace referencia de los métodos de selección y el uso de cámaras. hijos y demás sin embargo cuando disponen a retirarse la prueba el sigue con la incertidumbre si es o no correcto abandonar esta prueba la cual le había costado demasiado llegar hasta el final. entonces ellos comienzan a hacer deducciones. puede haber un psicólogo infiltrado que ya los está evaluando. en una faceta de la película se arrepiente de las decisiones que ha tomado durante la prueba La negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto. asimila y piensa siempre cada una de sus decisiones antes de darlas a conocer. pero no logran concretar una negociación de éxito ya que todos están en desacuerdo. Todo el mundo vive negociando.decisión correcta si se retira de la prueba por consejo de Nieves. deducen que entre ellos hay alguien que no realizara la prueba si no que es un psicólogo infiltrado que los está estudiando. una casa en el mar. tiene muchos conocimientos en el ámbito económico y cultural además de dominar idiomas. Nieves una mujer muy atractiva. el indeciso. decide retirarse con ella pensado en una vida juntos. “La negociación. entre ellos. Mal o bien. consciente o inconscientemente de estar haciéndolo. el miedo y las dudas se irán apoderando de los participantes. . Pero lo cierto es que todos negociamos cotidianamente. en ciertos momentos se siente intimidada y como consecuencia le cuesta tomar las mejores decisiones. ya sea para puesto de gerente o cualquier puesto en que la persona sea demandante deberá tener paciencia y tolerancia. destreza y capacidad para luchar por el derecho a quedarse como candidatos. esto tiene como objetivo analizar las capacidades necesarias en alguien que quiere ocupar un puesto dentro de la empresa. aparentemente como una muestra de la carga de estrés a la que han estado siendo sometidos. Tipos de la negociación Las distintas pruebas que les van siendo presentadas a través de una computadora a la que cada uno de ellos tiene acceso tienen que ver con decisiones y votaciones acerca de si mismos y poner a prueba su habilidad. trabajar en equipo. vemos casi al final de la película que hay cámaras en todas las salas. . sintetizar. Justo y razonable: es la base de esta película cada uno de los personajes pretenden quedar bien y ganar el puesto se comportan de una manera muy culta. uno de ellos se masturba. se cambian las camisas. Durante el resto de la película los candidatos luchan entre sí. en este caso ante los ejecutivos que aunque de manera irónica y sarcástica el psicólogo o actor que representa al psicólogo les afirma que no son observados. compiten. y que van mostrando las partes más secretas de cada uno de ellos. analizar. se enojan. hacen el amor. solucionar un problemas. hacen alianzas. durante el proceso van siendo descartados los menos aptos o que durante el proceso de selección van revelando aspectos de su personalidad y antecedentes laborales incompatibles con el perfil de empleado que la empresa requiere. incluso en los sanitarios de hombres mujeres. Algunas técnicas que se observan en la película son: Ataques e insultos: en la recta final de la película cuando en la prueba de idioma Carlos y Nieves le sacan ventaja a Fernando y él no puede mantener la prudencia y comienza a insultarla y le pega un balonazo en la cara.También nos enseña sobre la capacitación de los aspirantes y cada uno de ellos son sometidos a una serie de pruebas ya sea de modo individual o de manera grupal y tenían que resolver el problema que se les había planteado para así poder identificar y lograr poner a prueba sus capacidades para colaborar. discuten. lahiguera. a expulsar al miembro más débil. Recuperado el 12/Nov./2016. La ventaja de este método es.net/cinemania/pelicula/1702/sinopsis. Recuperado el 12/Nov. de La Higuera. Recuperado el 13/Nov. es que en cualquier momento algunas de las personas al debatir pueden perder el control de sus actos y pueden lastimar a otros. de: http://www. Harán alianzas cuando lo consideren necesario y el más débil irá saliendo por no lograr defender sus argumentos en la estrategia que decida seguir./2016./2016.es/analisis-de-la-pelicula-el- metodo-gronholm/ Anónimo. los lleva a atacarse directamente y encubiertamente. que de primera intención es cruel. muy estricto. Análisis de la Película el Método Gronholm. el método no tiene ética.guillermoalegre./2015).com/la-negociacion/ . deben mostrar que son capaces de mantener la suficiente agilidad mental. que las personas compiten por un mismo puesto y se irán eliminando entre ellos. (2015).net: http://www.php Alegre. CONCLUSIÓN La película ilustra detalladamente que el proceso de reclutamiento y selección del personal es difícil. (2015). de Crecer Negocios: http://www. La desventaja.crecenegocios. fomenta una lucha directa entre los aspirantes. Muestra un complejo proceso de selección. ni moral desde mi punto de vista. a buscar alianzas. Guillermo. El Método Gronholm. y que sin embargo viendo el nivel de responsabilidad que en teoría van a tener en el puesto que quieren ocupar. Es muy agresivo este método pero para la empresa es confiable. despierta la desconfianza entre ellos. La Negociación. (13/Oct. visión crítica y capacidad para tomar las decisiones correctas en situaciones de elevado estrés. FUENTES CONCULTADAS Anónimo.