MERCADOTECNIAINTERNACIONAL MARKETING INTERNACIONAL Y LAS MULTINACIONALES OSWALDO CHAVEZ OROZCO SOFIA ESBEIDA MERCADO RAMOS ESP. EN DIRECCION DE NEGOCIOS LIC. ANA CRISTINA PEREZ FONTES EDOL01A CIUDAD Y PUERTO DE LAZARO CARDENAS MICH. 15/04/2018 0 INTRODUCCION En esta introducción se pretende investigar sobre la empresa y sus fundamentos teóricos. Para ello, en primer lugar, definimos la empresa y sus funciones. A continuación, realizamos un repaso de las principales teorías y enfoques que estudian la empresa, agrupándolas según sus orígenes: la economía, la teoría de la organización y el pensamiento estratégico. Los resultados de aprendizaje que se espera adquieran el estudiante son: Aprender a definir la empresa. Identificar las diferentes funciones de la empresa. Ser capaz de identificar las principales teorías de la empresa con fundamento en la economía. Reconocer los principales enfoques teóricos de la empresa basados en la teoría de la organización. Distinguir las principales escuelas basadas en el pensamiento estratégico. 1 Nombre e historia de la empresa. NOMBRE: Mexichem 2017 Mexichem llega a un acuerdo para comprar una participación de 80% en la firma israelí Netafim, líder mundial en riego por goteo, expandiendo su alcance hacia las regiones de rápido crecimiento de Medio Oriente, Asia y África. 2016 Mexichem adquiere Gravenhurst Plastics, un productor canadiense de conducto de HDPE y conducto interno para fibra óptica. Mexichem adquiere Vinyl Compounds Holdings, un fabricante de compuestos de PVC con sede en el Reino Unido que se utiliza en la construcción y construcción, fabricantes de tuberías y perfiles, calzado y bienes de consumo. 2015 Mexichem adquiere la licencia para la distribución y venta de HFC-227ea / P de grado farmacéutico de Dupont Fluorochemicals. 2014 Mexichem, Enesa Energía e Invenergy Clean Power forman un consorcio que gana el proyecto de cogeneración Cactus, que genera electricidad a partir de vapor. Mexichem adquiere Dura-Line, un líder global en soluciones de conductos, conductos y tuberías de presión de HDPE para las industrias de telecomunicaciones y comunicaciones de datos, energía e infraestructura. Con esta adquisición, Mexichem expande su presencia en los Estados Unidos y México, así como en Asia (India), Medio Oriente (Omán), Europa (República Checa) y África (Sudáfrica). Mexichem adquiere Vestolit, el sexto mayor productor de resinas de PVC en Europa, solo productor europeo de HIS-PVC y el segundo productor europeo de pasta de PVC. 2013 Mexichem adquiere el negocio especializado de resinas de PVC de PolyOne, con dos plantas y un Centro de Investigación y Desarrollo en los Estados Unidos. Mexichem y Pemex Petroquímica, empresa estatal mexicana de petróleo, formalizaron una empresa de riesgo compartido, Petroquímica Mexicana de Vinilo (PMV), para producir monómero de cloruro de vinilo (VCM). Como resultado de esta 2 alianza estratégica, la cadena de valor de etileno de Mexichem (desde sal de etileno hasta resinas de PVC y sistemas de conducción de fluidos) consolida su estrategia de integración vertical. Occidental Chemical Corporation (OxyChem) y Mexichem forman una empresa de riesgo compartido 50/50, Ingleside Ethylene, para construir un craqueador de etileno en la planta de OxyChem en Ingleside, Texas, junto con tuberías y almacenamiento en Markham, Texas. 2012 Mexichem adquiere Fluorita de México, un negocio de fluorita. Con esta adquisición, Mexichem obtiene acceso a la fluorita más puro disponible en todo el mundo. Mexichem adquiere Wavin, líder europeo en la producción de sistemas y soluciones de tuberías de plástico, con operaciones en 18 países europeos. 2011 Mexichem adquiere AlphaGary Group, un productor de compuestos de PVC, TPE y TPO, con instalaciones ubicadas en los Estados Unidos y el Reino Unido. Esta adquisición, que trae consigo nuevas tecnologías, le da a Mexichem el potencial para la investigación y desarrollo, y la innovación de productos. 2010 Mexichem adquiere el negocio de fluoroquímicos del Grupo INEOS, con sucursales en los Estados Unidos, el Reino Unido, Japón y Taiwán. Con esta adquisición, Mexichem se convierte en un líder mundial en el segmento químico de flúor, particularmente en la producción de refrigerantes y gases medicinales. Mexichem adquiere Policyd, un fabricante de resinas de PVC, y Plásticos Rex, un fabricante de tuberías y accesorios de PVC, lo que mejora la eficiencia operativa en la cadena de suministro de PVC. 2009 Mexichem adquiere Tubos Flexibles, una empresa mexicana con cuatro plantas ubicadas en México que producen tuberías y conexiones de PVC. Mexichem adquiere el 50% restante de CI Geon Polímeros Andinos. Se adquiere Plastisur, una empresa de PVC en Perú. Como resultado de esta adquisición, Mexichem se convierte en el principal fabricante peruano de tubos de PVC. 2008 Mexichem adquiere el negocio de fluorita Fluorita de Río Verde, sus plantas de producción y sus dos concesiones mineras para fluorita de grado ácido. 3 Mexichem adquiere Quimir, una compañía mexicana de fosfatos de sodio. Mexichem adquiere Geotextiles del Perú, un productor de productos geotextiles. Mexichem adquiere Fiberweb Bidim Industria y Comercio de Não-Tecidos, un productor de productos geotextiles y el líder brasileño en productos no tejidos para la industria geotextil. Mexichem adquiere Colpozos, la compañía líder de riego y perforación de pozos de Colombia. 2007 Mexichem adquiere Amanco (y sus subsidiarias), un productor latinoamericano líder de sistemas de tubería de PVC y accesorios para el transporte de fluidos, principalmente agua. Petroquímica Colombiana (PETCO), una empresa cuya actividad principal es la producción de resinas de PVC y cuyos productos se venden en todo el mundo, se adquiere. Mexichem adquiere el 50% de las acciones de CI Geon Polímeros Andinos, un productor de compuestos de PVC, formando así una alianza estratégica para el desarrollo de nuevos mercados y tecnología. Mexichem consolida la adquisición del negocio de DVG, Industria e Comercio de Plásticos (Plastubos), un productor de tubos rígidos de PVC utilizados para el transporte de agua potable y aguas residuales. 2006 Mexichem comienza su presencia internacional adquiriendo Bayshore Group, una empresa de compuestos de PVC con operaciones en los Estados Unidos. 2005 Aceros Camesa, se vende, y Grupo Industrial Camesa cambia su nombre a Mexichem. 2004 Camesa adquiere Química Flúor, un productor de ácido fluorhídrico, convirtiéndose en el mayor productor de ácido fluorhídrico en las Américas. Se adquiere Grupo Primex, una empresa mexicana que es un productor líder de resinas de PVC en México y América Latina, así como un productor de plastificantes, anhídrido ftálico, resinas y compuestos de plástico. Con esta adquisición, Camesa se posiciona como el principal productor mexicano de resinas de PVC y el tercer mayor productor de resina de PVC en Latinoamérica. 2003 4 Camesa aumentó su participación en Mexichem de 50.4% a 100%. Con esta adquisición, Camesa se enfocó en el negocio químico 1999 Grupo Empresarial Privado Mexicano (GEPM) desaparece al fusionarse con Camesa. 1997 Grupo Empresarial Privado Mexicano (GEPM), una compañía en manos de la familia Del Valle adquiere Grupo Industrial Camesa. GEPM tenía el 50.4% de la participación de Mexichem, una compañía química, y el Grupo Químico Francés, Elf Atochem, tenía el otro 49.3% de la participación. 1978 Se crea una compañía de control y se llama Grupo Industrial Camesa. Camesa se convierte en una empresa pública y cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores. 1960 Cables Mexicanos SA cambia su nombre a Aceros Camesa. 1953 Cables Mexicanos SA es fundada por un grupo de inversionistas mexicanos e ingleses para satisfacer el mercado mexicano de cables de acero con alto contenido de carbono. Países en los que tiene presencia. Mexichem es una compañía verdaderamente global con operaciones en 41 países y ventas en más de 100 países. Nuestra naturaleza global y perspectiva multicultural nos permite comprender mejor y anticipar los cambios en las necesidades de los clientes y nos da la flexibilidad de responder rápidamente a los cambios en el mercado. Todas las localizaciones: 1. China 2. India 3. Japón 4. Omán 5. Sudáfrica 6. Taiwan 7. Bélgica 8. Republica checa 5 9. Dinamarca 10. Finlandia 11. Francia 12. Alemania 13. Hungría 14. Irlanda 15. Italia 16. Lituania 17. Países Bajos 18. Noruega 19. Polonia 20. Rusia 21. Suecia 22. Turquía 23. Reino Unido 24. Argentina 25. Brasil 26. Colombia 27. Costa Rica 28. Ecuador 29. El Salvador 30. Guatemala 31. Honduras 32. México 33. Panamá 34. Perú 35. Venezuela 36. Canadá 37. Estados Unidos Principales productos que exporta FLIUDOS Fluent Business Group fabrica un grupo diverso de productos que brindan servicios esenciales que afectan la calidad de vida del consumidor final de maneras que no siempre son visibles. Desde la producción y distribución de sistemas de tuberías y accesorios que distribuyen electricidad, agua y gas, hasta conductos que brindan vías para la entrega de datos, video y comunicación, nuestros productos albergan, protegen y proporcionan vías para que estos servicios esenciales lleguen a los hogares, las empresas y comunidades en todo el mundo. Nos enfocamos en los mercados de la construcción (residencial y comercial) y las industrias de infraestructura, ofreciendo soluciones técnicas con geo-sintéticos 6 como geotextiles no tejidos, geo-drenajes, geo-membranas y geomalla que se utilizan en la construcción civil, ambiental e infraestructura trabajos. Proporcionamos soluciones en ingeniería agrícola, civil y de proyectos, relacionadas con el manejo, uso y control de agua en agricultura, pesca y acuicultura, así como soluciones para la transmisión y distribución de energía de aplicaciones eléctricas comerciales, industriales, gubernamentales y agrícolas. Además, proporcionamos una instalación rápida y segura de las redes de comunicación utilizadas por los sectores público y privado. Nuestros sistemas de tuberías y conductos están hechos de polietileno, PVC, polipropileno y compuestos especiales resistentes a llamas y humo. VINILOS: El Vinyl Business Group de Mexichem ofrece valiosos compuestos utilizados para fabricar productos que mejoran los niveles de vida en todo el mundo. Nuestro proceso comienza con la extracción de sal (cloruro de sodio), que se utiliza para hacer cloro y soda cáustica. El cloro se transforma en monóxido de cloro vinílico-cloro más etileno, que se polimeriza para producir cloruro de polivinilo o PVC, un plástico altamente versátil que es útil en innumerables aplicaciones diarias, como tuberías que transportan agua potable, aguas residuales o agua para irrigación; revestimiento para cables eléctricos; perfiles estructurales para ventanas, puertas o revestimiento; revestimientos de suelos y paredes y muebles. Estos se utilizan en la construcción, autopartes, electrodomésticos, ropa, calzado, envases y embalajes, dispositivos médicos y muchos otros productos. Este Grupo Comercial también produce compuestos de PVC que incorporan los aditivos necesarios para procesar las resinas de vinilo que Mexichem ofrece y para obtener las propiedades funcionales requeridas para cada aplicación, por lo que este polímero se puede convertir en productos de uso final. Mientras tanto, el cloro se utiliza para purificar agua para consumo humano, para hacer productos de limpieza, desinfectar pisos y paredes, blanquear papel y hacer pigmentos blancos para bases de pintura. La soda cáustica se usa para hacer jabón, champú, lociones y detergentes y para tratar el agua. Otros procesos incluyen la producción de plastificantes, utilizados como aditivos en productos flexibles de PVC. FLUOR: Proveedores globales de productos, tecnologías y servicios basados en flúor. Mexichem's Fluor Business Group es un líder global en el desarrollo, fabricación y suministro de fluoroproductos que desempeñan un papel fundamental en la mejora de la vida cotidiana. Nuestros productos se utilizan en una amplia gama de aplicaciones, incluida la construcción de ciudades y pueblos, manteniendo los hogares frescos, frescos e 7 incluso en el tratamiento de las afecciones respiratorias, ya que proporcionamos el propelente médico para alrededor del 80% de los inhaladores de dosis medidas (IDM) ) Cadena de Fluor Nuestra mina en San Luis Potosí en México es el mayor productor de espato flúor y suministra nuestros nueve centros de fabricación en México, el Reino Unido, EE. UU. Y Japón, lo que representa más del 20% de la oferta mundial. Es esta estructura de "extraer al mercado" lo que garantiza una cadena de suministro segura para los clientes en todos los sectores, incluido el acero: cemento, aluminio, automotriz, refrigeración y médicos, muchos de los cuales son nombres conocidos. Ponemos a la ciencia y la tecnología de primer nivel en el corazón de nuestro negocio, construyendo sobre una orgullosa historia de innovación para desarrollar soluciones para el futuro. Aplicaciones Fluor Business Group atiende a una amplia gama de mercados con categorías de productos tales como Fluorspar Met Grade, Fluorspar Acid Grade, Hydrofluoric Acid, Anhydrite, Aluminium Fluoride, Refrigerants, Technical Propellants y Medical Propellants. Médico Somos el líder mundial en la fabricación y suministro de propulsores médicos HFA de muy alta pureza. Producidos según los estándares más exigentes de la industria en instalaciones dedicadas, los propulsores Zephex® se utilizan en alrededor del 75% de los inhaladores de dosis medidas en todo el mundo. Este compromiso con los niveles más altos de calidad de propelente médico está respaldado por una comprensión detallada de los requisitos del cliente y personal experimentado con muchos años de experiencia técnica. Aire acondicionado Nuestros refrigerantes Klea® se suministran a los principales fabricantes y una gran parte del sector de servicio posventa en aplicaciones de refrigeración comercial, automotriz y de aire acondicionado estacionario. Sobre la base de una orgullosa historia de la innovación a lo largo de más de cincuenta años, continuamos invirtiendo en el desarrollo de opciones de refrigerante de bajo GWP a fin de proporcionar a los clientes los beneficios y las características que necesitan. 8 La relación que tenemos con nuestros clientes es clave para nuestro éxito. A través de nuestros equipos dedicados de ventas y servicio al cliente, podemos ofrecer los más altos estándares de servicio al cliente para satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes en casi cualquier parte del mundo. Productos de aire acondicionado Refrigerante R22 - Arcton® 22 Refrigerante R32 - Klea® 32 Refrigerante R134a - Klea® 134a Refrigerante R407A - Klea® 407A Refrigerante R407C - Klea® 407C Refrigerante R410A - Klea® 410A Productos químicos El ácido fluorhídrico (HF), también conocido como fluoruro de hidrógeno, proporciona la fuente primaria del ion fluoruro que constituye la base de una amplia gama de productos industriales, farmacéuticos, de polímeros, electrónicos, petroleros, de cuidado personal, agroquímicos y de productos químicos finos. Mexiquem's Fluor Business Group fabrica fluoruro de hidrógeno y vende a las principales compañías químicas en los Estados Unidos y América Latina. Este fluoruro de hidrógeno también se usa como materia prima para producir nuestra amplia gama de productos químicos industriales y especiales fluorados. A partir de nuestra amplia experiencia como productores y usuarios, ofrecemos a nuestros clientes un soporte inigualable en todos los aspectos de almacenamiento seguro, manejo y uso de HF. Fluoruro de hidrógeno Acero Los compuestos de flúor de Mexichem para la industria del acero sirven como un fundente que elimina las impurezas como el azufre y el fósforo del metal fundido y mejora la fluidez de la escoria. Utilizados por una amplia gama de fabricantes de acero inoxidable, nuestros productos son de calidad excepcional y se benefician de nuestra inigualable seguridad de suministro. Con nuestra amplia experiencia en este sector, Mexichem puede ayudar a su empresa a descubrir las considerables ventajas de utilizar nuestros fluorcompuestos en la fabricación de acero inoxidable. 9 Refrigeración Nuestros refrigerantes Klea® se suministran a los principales fabricantes y una gran parte del sector de servicio posventa en aplicaciones de refrigeración comercial, automotriz y de aire acondicionado estacionario. Sobre la base de una orgullosa historia de la innovación a lo largo de más de cincuenta años, continuamos invirtiendo en el desarrollo de opciones de refrigerante de bajo GWP a fin de proporcionar a los clientes los beneficios y las características que necesitan. La relación que tenemos con nuestros clientes es clave para nuestro éxito. A través de nuestros equipos dedicados de ventas y servicio al cliente, podemos ofrecer los más altos estándares de servicio al cliente para satisfacer las necesidades más exigentes de los clientes en todo el mundo. servicio al cliente para satisfacer las necesidades más exigentes de los clientes en todo el mundo. Refrigerantes: Refrigerante R22 - Arcton® 22 Refrigerante R32 - Klea® 32 Refrigerante R125 - Klea® 125 Refrigerante R134a - Klea® 134a Refrigerante R404A - Klea® 404A Refrigerante R407A - Klea® 407A Refrigerante R407C - Klea® 407C Refrigerante R410A - Klea® 410A Refrigerante R507 - Klea® 507 Construcción de edificio Los fluorcompuestos de Mexichem ayudan a optimizar los procesos de producción en una variedad de aplicaciones de construcción y construcción. La alta calidad del producto y una cadena de suministro segura y confiable se combinan con una asistencia al cliente experimentada durante la implementación y la producción. Productos de construcción y construcción Cemento Cerámico Privado: acero Soldadura 10 Energía Productos energéticos Nuclear Petróleo Automotor Un proveedor líder de refrigerantes automotrices, la marca Klea® de Mexichem es utilizada por una gama de fabricantes importantes, así como también suministra una gran parte del sector de servicio posventa. La alta eficiencia y la seguridad y confiabilidad comprobadas en uso para miles de millones de horas de funcionamiento hacen que Klea®134a sea el producto elegido por muchos de los principales fabricantes de automóviles y organizaciones de servicio en todo el mundo. Nuestro éxito en este sector se basa en la calidad de los productos de clase mundial y el servicio al cliente, junto con capacidades robustas de fabricación y logística. Productos automotrices Refrigerante R134a - Klea® 134a Aluminio Mexichem fabrica fluoruro de aluminio (AlF3), CAS No 7784-18-1, también conocido como Alumina, en nuestras instalaciones en Matamoros, México. La alúmina se produce como un polvo granular, blanquecino y de flujo libre. No es tóxico y no es reactivo en condiciones normales. La alúmina se utiliza como fundente en la producción de aluminio, donde reduce las temperaturas necesarias para producir aluminio y también permite la eliminación de magnesio mediante la generación de fluoruro de magnesio que se elimina fácilmente, lo que produce el grado de aluminio puro requerido. Productos de aluminio: Trifluoruro de aluminio Propulsores técnicos Mexichem es un proveedor líder de mercados de propulsores técnicos, incluidos aerosoles industriales. Los propelentes Klea® se utilizan para entregar productos al propulsar desde contenedores presurizados o para formar espumas dentro de polímeros u otros materiales de matriz. Los propulsores de HFC siguen desempeñando un papel vital en varios sistemas de suministro de productos que van desde nebulizadores de insecticidas hasta infladores de neumáticos de emergencia. Muchas de estas aplicaciones 11 importantes pero a menudo pasadas por alto utilizan Klea®134a para productos técnicos más especializados, incluidos aquellos en los que el uso de un propelente inflamable tendría riesgos inaceptables para el usuario final. Aerosol industrial Aislamiento térmico Estrategias de marketing Al leer la historia de la empresa Mexichem esta mas que claro que una de las principales estrategias de marketing que ha utilizado esta empresa son principalmente las uniones y absorciones de empresas de menor tamaño relacionadas con el ramo, no obstante también es necesario mencionar que algunas de estas empresas son al igual que Mexichem empresas de gran tamaño en sectores relacionados al giro de la misma. La estrategia de negocio de Mexichem enfatiza la importancia de ser una empresa verticalmente integrada, cuyo objetivo es reducir la volatilidad de sus materias primas y, de esta forma, enfocarse en la comercialización de productos con mayor rentabilidad y valor agregado. La estrategia de crecimiento de Mexichem se basa en la adquisición de empresas relacionadas con las cadenas productivas, lo que le ha permitido consolidar el liderazgo en la cadena de valor y mantener una presencia geográfica en el mercado internacional en los países que demandan sus productos. La compañía está desarrollando una plataforma para ofrecer soluciones y proyectos integrales que beneficien directamente al cliente y creen vínculos de largo plazo. Dada la integración de las más recientes adquisiciones, Mexichem busca promover la colaboración y generar el mayor grado de sinergias posible, maximizando sus recursos dentro de la estructura financiera actual. 12 Imágenes ilustrativas. 13 14 CONCLUSIONES OSWALDO CHAVEZ OROZCO La mercadotecnia internacional consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda, lo cual genera ventas y por consecuencia ingresos de capital para la empresa. Como se pudo observar en la información que este documento contiene, algunas empresas empiezan a expandir sus horizontes, viendo las oportunidades de negocios que existen en otros mercados, es en este punto donde inician con la planeación de los objetivos y las estrategias que llevaran al logro de estos. Para el logro de estos objetivos también es necesario considerar todos los aspectos que intervienen aquí, como por ejemplo las costumbres y practicas de los mercados que se tienen como objetivo. SOFIA ESBEIDA MERCADO RAMOS Para concluir con este trabajo como vemos esta empresa es reconocida como proveedor de una gran variedad de materias primas, derivados y productos terminados. En el mercado internacional, donde la calidad, la eficiencia y la competitividad en costos son factores esenciales para el éxito, Mexichem y sus productos responden con ventaja a los requerimientos de la inversión social en ámbitos como el suministro de agua, la transmisión de energía, la construcción de vivienda e infraestructura civil, las comunicaciones y el cuidado de la salud, entre otros fundamentales para mejorar la calidad de vida. 15 REFERENCIAS (http://www.mexichem.com/wp- content/uploads/sustainability_files/Sustainable%20development%20report%2020 14/pdf/perfil-estrategia-empresa.pdf, s.f.) (http://www.mexichem.com/wp- content/uploads/sustainability_files/Sustainable%20development%20report%2020 14/perfil-6.html, s.f.) (http://www.mexichem.com/business-group/fluor/, s.f.) 16