EL PODER Y EL USO INTELIGENTE DE LA INFLUENCIA 4. 5.INDICADORES DE PODER EXTERNO Y ASCENDENTE DE UN DIRECTIVO Los 1. 3. directivos con poder son capaces de: Interceder a favor de alguien que tiene problemas Conseguir una colocación codiciada para un subalterno con talento Obtener la aprobación de gastos que excedan el presupuesto Tener acceso rápido a los responsables de tomar las decisiones Adquirir información anticipada sobre decisiones y cambios en las políticas . 2. siempre intentan ascender. Frialdad. actitud distante y arrogancia Traición de la confianza de los demás Ambición desmedida. Incapacidad para delegar o para conformar un equipo. brusquedad e . Excesiva dependencia de los demás.CARACTERÍSTICAS QUE DESTRUYEN LA CARRERA DE LOS DIRECTIVOS Insensibilidad intimidación. hacia los demás. ATRACTIVO PERSONAL: Características deseables asociadas con la amistad: ESFUERZO: Compromiso de tiempo mayor a lo esperado. 4. 3.ESTRATEGIAS PARA GANAR PODER ORGANIZACIONAL NECESIDAD FUENTES 1. DE PODER Y DE FACULTAMIENTO DE PODER PERSONAL: PERICIA: Conocimiento o experiencia relevantes para desarrollar la actividad. LEGITIMIDAD: Comportamiento congruente con los valores fundamentales de la organización. . 2. OFRECEN ACEPTACIÓN Y CONSIDERACIÓN POSITIVAS E INCONDICIONALES. . ESTAN DISPUESTOS A SER CIERTOS SACRIFICIOS SI LA RELACIÓN ASÍ LO EXIGE. BRINDAN REFORZAMIENTO SOCIAL EN FORMA DE CONDESCENDENCIA O EMPATÍA. HONESTA Y LEAL. PARTICIPAN EN LA AMISTAD PARA MANTENER LA RELACIÓN. FOMENTAN LA INTIMIDAD AL SER EMOCIONALMENTE ACCESIBLES.CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS AGRADBLES PUEDEN MANTENER UNA AMISTAD ABIERTA. MANEJO DE LA RELACIÓN CON EL JEFE Asegúrese de entender a su jefe. incluyendo: Sus metas y objetivos Las presiones que tiene Sus FODAS Su estilo de trabajo preferido . Estilo personal Predisposición a aprender de las figuras de autoridad.MANEJO DE LA RELACIÓN CON EL JEFE Evalúese usted mismo. . incluyendo: Fortalezas y debilidades. .MANEJO DE LA RELACIÓN CON EL JEFE Desarrolle y mantenga una relación que: Satisfaga las necesidades y los estilos de usted y su jefe Mantenga a su jefe informado Se base en la confianza y la honestidad Utilice en forma selectiva el tiempo y los recursos de su jefe. RELACIÓN ENTRE LAS FUENTES DE PODER PERSONAL Y LA CONFIANZA FUENTES DE PODER PERSONAL PERICIA CARACTERÍSTICA PERSONAL RELACIONADA CONFIABILIDAD REQUISITOS PARA SER DIGNOS DE CONFIANZA HABILIDAD: ¿PODRÁ CUMPLIR CON SUS COMPROMISOS? MOTIVACIÓN: ¿CUMPLIRÁ SUS COMPROMISOS]? ESFUERZO ATRACTIVO RESPONSABILIDAD SIMPATÍA LEGITIMIDAD DIGNO DE ACEPTACIÓN . ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA ESTRATEGIAS CASTIGO: Obliga a los demás a hacer lo que usted dice RECIPROCIDAD: Sirve para que los demás quieran hacer lo que usted dice. MÉTODO DIRECTO COERCIÓN (AMENAZA) MÉTODO INDIRECTO INTIMIDACIÓN (PRESIÓN) NEGOCIACIÓN (INTERCAMBIO) CONGRACIAMIENTO (OBLIGAR) PRESENTACIÓN DE HECHOS (O NECESIDADES) APELACIÓN A VALORES PERSONALES (O METAS) . RAZÓN: Mostrar a los demás que es razonable hacer lo que usted dice.