El emprendedor visionarioMarc Allen El Emprendedor Visionario Marc Allen Resumen 1 El emprendedor visionario Marc Allen Reseña del Autor ¿Quién es Marc Allen? Es presidente y publicista de una gran editorial independiente llamada “New World Libra- ry”, es escritor y orador en el tema la visión en los negocios. Es autor también de los libros: “A visionary life” y “The ten percent solution”. Análisis y Fragmentos de El Emprendedor Visionario Lo conforman 12 claves, las ción estaba centrada en la cuales narran a través de Clave 1 crisis del momento, ya que una historia personal las Imagine su escenario cada día traía consigo sus motivaciones que deben ideal propios problemas. Él entró conducir a un empresario con toda tranquilidad, lleva- no solo al éxito económico Hace varios años con la ayu- ba un traje bastante conser- sino también a una realiza- da de unos pocos amigos, vador se quedó allí de pie formé mi propia empresa, con las manos metidas en los ción plena personal. estábamos llenos de sueños bolsillos y observó atenta- pero escasos de experiencia; mente la oficina. Tenía el Es una guía para el desa- establecimos un pequeño pelo blanco y ondulado, la rrollo de los negocios ética despacho, en el cual a veces piel parecía tensa, era viejo. y socialmente comprometi- necesitaba salir de su espa- Le pregunté si le podía ayu- dos ya que la misión del cio cerrado solo para pensar dar en algo – contestó no lo empresario debe mantener sé- soy Bernie y me gusta para despejarme la cabeza, el equilibrio. como han amueblado su ofi- una mañana en una de las salidas vi a un anciano sen- cina. En ese momento no Allen profundiza en la im- supe si bromeaba o no por- tado en un banco al otro lado portancia del reparto de de la calzada; me llamó la que los muebles eran del beneficios con los emplea- atención porque permanecía material mas barato y piezas dos, en el valor de un equi- sentado, inmóvil… al regre- sobrantes de nuestros pisos. po humano motivado y en sar me sorprendió saber que Le dije es la forma más bara- la necesidad de una pers- seguía ahí y miraba en la ta de amueblarlo, contestó pectiva integral y espiritual dirección de nuestra oficina. eso es precisamente lo que de los negocios. Después de aquél día lo volví me gusta, he visto empresas a ver y un día cruzó la calle y que desde el principio invir- se dirigió hacia nuestra ofici- tieron todo su dinero en el na. No recuerdo exactamente mobiliario; les dije que tení- el día porque toda mi aten- an que gastar el dinero en su 2 El emprendedor visionario Marc Allen negocio no en los muebles. plan de negocios haga un de pedidos, por lo tanto tuve Me prometieron que todo ejercicio que le ayudará a la responsabilidad de redac- saldría bien… y antes de que determinar quien será el pre- tar el plan de negocio. finalizara ese año terminaron sidente, este consiste en que en bancarrota. No invirtieron pida a todos los miembros Clave 2 en su futuro. de la empresa que tomen Redacte su plan de nego- asiento y que anoten en un cio como una visualiza- papel qué es exactamente lo ción clara y concreta que desean hacer dentro de cinco años a partir de ahora, Redactar el plan de negocios cuál es su perspectiva ideal; no fue fácil, necesité ayuda cuando hayan terminado se por parte de muchas perso- lo leen unos a otros y prepá- nas para realizar proyeccio- rese para encontrar algunas nes realistas y me tomó mu- Al empezar hay que gastar el revelaciones. cho más tiempo del que dinero con prudencia, em- había pensado. Las proyec- plearlo en cosas que permi- Acto seguido Bernie terminó ciones para los ingresos tan hacerlo crecer y no com- su café, intercambiamos tar- también eran enervantes prarse un Mercedes hasta jetas y se marchó. ¿quién podría saber cuáles que uno se lo pueda permitir serían nuestros ingresos de- holgadamente. Hicimos el ejercicio y Bernie ntro de cinco, un año o seis Bernie comentó: toda empre- tenía razón nos encontramos meses? sa necesita un plan de nego- con varias revelaciones: yo cio, el plan no tiene que ser fui el único de los tres pro- largo y complicado pero tie- pietarios que deseaba estar ne que ser claro para usted y dirigiendo la empresa al cabo para cualquiera que esté in- de cinco años, los otros dos teresado y tiene que quedar deseaban utilizarla como por escrito: empiece con la trampolín para lanzarse a misión, describa su negocio, otras carreras creativas. quienes participan, luego Si no hubiéramos pasado por donde quiere estar en un el proceso de expresar nues- Tardé tres largos meses en año, dos y cinco. Primero tros deseos por escrito no lo terminarlo todo, hasta esa hágalo con palabras y luego habríamos comprendido con fecha no sabía nada de Ber- con cifras. tanta claridad. nie así que le llamé y dejé un mensaje en su máquina con- Le sugiero que formen una Me convertí en el presidente testadota. Bernie se puso en sociedad anónima y nom- de la empresa y los otros dos contacto conmigo al día si- bren a una persona para di- en vicepresidentes a cargo guiente y concertamos una rigirla, antes de preparar un del marketing y tramitación 3 El emprendedor visionario Marc Allen cita en su oficina y le llevará transforme los obstáculos en el plan de negocio. oportunidades. La oficina de Bernie resultó ser una suite de un hotel, le Clave 3 entregué el plan de negocio y Descubra su propósito lo revisó con rapidez, yo más elevado permanecí sentado mientras el leía en silencio… hasta La conversación que sostuve Cada uno de nosotros es que comentó – es un buen con Bernie realmente me diferente y tenemos un único comienzo pero quiero que sorprendió, hablándome de propósito en la vida, para vuelva a redactarlo todo por- visualización y de la mente realizar ese propósito se nos que no ha incluido suficien- subconsciente, sus palabras han otorgado ciertos talentos tes contingencias, yo sigo eran inspiradoras. Volví a y habilidades. Nuestro pro- una regla básica: en un ne- trabajar en el plan de nego- pósito es algo sagrado, es gocio que empieza todo tar- cio y vi como aquel plan se algo que debemos descubrir dará el doble de tiempo y convertía en nuestra visuali- por nosotros mismos y luego costará el doble de dinero de zación del posible futuro. vivirlo entonces y solo en- lo esperado. Compruebe que Semanas después volví a en- tonces nos habremos auto- su plan es realista, pida trevistarme con Bernie, en su rrealizado en la vida. abundante capital lo sufi- suite, revisó el plan con rapi- ciente para cubrir contingen- dez, me preguntó cuál era mi Clave 4 cias y una vez hecha la suma propósito al hacer esto… Vea los beneficios que de todos sus gastos añada contesté algo muy trillado hay en la adversidad, y un 15 por ciento para con- pero cierto. tingencias. siga imaginando el éxito Quiero ayudar a la gente, Un plan de negocio bien re- Regresé a mi oficina descon- Bernie replicó: bien, en una dactado es mucho más que certado y eufórico a la vez, empresa hay que tener un una herramienta para conse- Bernie me había dicho que propósito mayor que el de guir dinero, ese plan es su hablaría con su abogado y ganar dinero. El dinero es un mapa, su visualización del que nos llamaría al cabo de elemento esencial en todo futuro. unos días para concretar los negocio pero eso es secun- detalles. Él tomó su decisión dario. Una vez que tenga un plan mucho más rápido que lo claro nada podrá detenerle y que esperaba y me dio una convertirá su deseo de al- nueva cota, en la cual me canzar éxito en una inten- dijo: repasaremos las condi- ción. No olvide eso: convierta ciones, tendrá que crear una sus deseos en intenciones, Sociedad Anónima ¿tiene abogado? – contesté que no, 4 El emprendedor visionario Marc Allen a lo cual Bernie me dijo que de tener el más grandioso Clave 5 él si y que le pediría que lo plan del mundo, la empresa Planifique su trabajo y preparase todo. mejor capitalizada, pero si trabaje su plan: manual Bernie me pidió que los “3 no cuenta con la mejor gente del empleado, beneficios, socios” hiciésemos una lista para dirigirla no tiene futuro. participación en beneficios con nuestros bienes, pero y opciones sobre acciones ninguno ni siquiera teníamos De usted depende que cada una casa propia. Bernie dijo problema que se presente lo Ingresamos el cheque al “Invierto en pocas empresas, vea como una oportunidad, banco y empezamos a gas- son negocios de todo tipo y no olvide que por cada ad- tarlo inmediatamente, me eso es lo que me gusta hacer versidad hay un beneficio preocupó pero gastábamos y les aseguro que la gente en igual o mayor, esa es la clave según el plan establecido. la que he invertido y que han de un negocio visionario. Seguí los consejos de Bernie fracasado me quiere, mien- y concentrarme en el plan: la tras que los que han tenido visión a largo y corto plazo. éxito se muestran resentidos Intenté ahorrar algo de dine- conmigo”. En aquél momento ro, pero cambiaba mi estilo no supe bien lo que quería de vida, aunque mis ingresos decir, sin embargo con el eran modestos pronto me paso del tiempo lo compren- acostumbré a gastar casi dí. “Le deseo un gran éxito” todo mi salario. Un día llegó dijo Bernie, le prestaré el Bernie, después de un mes, y dinero que necesita para me preguntó ¿ha oído alguna funcionar en los primeros 9 vez la frase “planifique su meses mientras necesita una trabajo y trabaje su plan”? línea de crédito con un ban- respondí que No. co. Le entregué la lista con Posteriormente el abogado los “bienes” que disponíamos me entregó un archivo con También preguntó ¿cuentan y que no eran mucho... a lo todos los documentos rela- con un manual del emplea- cual Bernie replicó que le iba tivos a la creación de la nue- do? a pedir a su abogado que va empresa y también me estableciera una Sociedad entregó un cheque por la Anónima. suma de dinero más grande que había tenido hasta en- Días después nos reunimos tonces en mis manos. con su abogado y Bernie me comentó: No olvide que es- toy invirtiendo en usted, no invierto ni en su plan de ne- gocio ni en su empresa; pue- 5 El emprendedor visionario Marc Allen Contesté que no sabía y re- sean pequeños y simbólicos; Bernie terminó la charla di- plicó que debería ocuparme contrate un seguro médico, ciéndome lo siguiente: antes en ello lo más pronto posi- un plan dental, un plan de que nos despidamos hay ble, ya que existen dos razo- pensiones. una cosa más, cuando alabe nes poderosas para tener a un empleado hágalo en uno: 1.- es por su propia Ofrezca a los empleados la público en frente de los de- protección y 2.- por el bien mitad de los beneficios de la más; pero cuando tenga que de los empleados, lo cual empresa y ésta irá tan bien criticarlo o corregir su traba- redundará en el bien de la que a largo plazo ganará jo de alguna forma hágalo en empresa. La parte que lo usted mucho más como pro- privado; es una cave sencilla protege a usted consiste en pietario que si se hubiera de toda buena dirección. Una aspectos legales, un acuerdo quedado con todos los bene- vez que se retiró Bernie, hice que los empleados deberán ficios desde el principio. Los algunas notas y pensé que firmar cuando se les contrate empleados son el mayor ac- debí titular aquello “el evan- y otro que firmarán en caso tivo del que usted dispone, gelio según Bernie” que abandonen la empresa puede contar con los más cuando reciban su finiquito; grandes productos y servi- Clave 6 el acuerdo dice que han reci- cios del mundo pero si no Evite la dirección por cri- bido un manual del emplea- tiene buenos empleados para sis: establezca un objeti- do y que su empleo es a vo- crearlos y ofrecerlos, para vo anual claro luntad de ambas partes, y venderlos y comercializarlos, que tanto la empresa como no tendrá negocio sino toda Invité a Bernie a almorzar, y el empleado tienen libertad una serie de dolores de ca- me preguntó ¿Tiene un obje- para dar por terminada la beza. tivo claro de ventas que des- relación laboral en cualquier ea alcanzar este año? momento y que todas las Hay una última cuestión que disputas se resolverán me- incluir en el paquete de be- La pregunta me tomó des- diante arbitrio (esto protege neficios a los empleados: del prevenido, eso estaba inclui- a la empresa de posibles plan de opción de acciones do en el plan del negocio pleitos y evita conflictos le- para los empleados, un buen pero la cifra no acudió de gales). Recuerde es mejor contador puede ayudarle a inmediato a mi cabeza. Ber- que la empresa ofrezca el establecer un plan así. nie replicó que debería tener mejor paquete posible de esa cifra en la punta de la beneficios, por ejemplo un lengua, grabada en la mente, buen número de vacaciones y que si me concentraba no le cuestan mucho, déles enana visión de éxito, si se libre el día de su cumplea- mantenía en mi mente una ños, ofrezca regalitos de na- imagen clara de donde de- vidad y también en su cum- seo estar dentro de un año o pleaños, aunque al principio 6 El emprendedor visionario Marc Allen dentro de cinco, entonces bablemente tuvieron un sue- Bernie era algo más que un terminaría por encontrar ño alguna vez pero todas sus hombre de negocios; era un exactamente las fuerzas que ansiedades alrededor de los verdadero mago, necesito para producir éxito. problemas cotidianos erosio- naron ese sueño hasta que finalmente lo destruyeron. “un sueño es algo muy frágil, pero también puede ser lo más poderoso del mundo. Necesita sin embargo, verse reforzado constantemente de tal modo que eche raíces comprendía la visualización, Que me mantenga concen- firmes y profundas en el comprendía la magia y utili- trado en un objetivo claro y subconsciente. Hay que re- zaba su poder para crear el universo se encargará de ducir al mínimo y restar im- mucho bien en el mundo. elaborar los detalles. Y siguió portancia a las dudas y los – solo usted puede crear su temores. El sueño tiene que Clave 7 propio éxito y únicamente verse apoyado por un plan Reparta con abundancia y usted puede bloquear ese concreto y alcanzable. éxito. Si su visualización del coseche las recompensas éxito es más fuerte que sus dudas y sus temores, lo al- Bernie dice: los propietarios canzará. de una empresa también tie- nen contraída una responsa- Por lo que a mí respecta hay bilidad para con los emplea- dos estilos de dirección: por dos y con el medio ambiente. crisis y por objetivos. Las Del mismo modo que desean personas que se encuentran crear vidas felices y saluda- atrapadas en la dirección por Es entonces cuando se pro- bles para sí mismos, también crisis se concentran tanto en duce la magia. Entran en son responsables de crear la resolución de los proble- juego toda clase de fuerzas vidas sanas y felices para sus mas cotidianos que nunca que contribuyen a manifestar empleados y aquí es en don- tienen tiempo para retroce- el sueño que se ha tenido. de muchas empresas lo der un poco y contemplar la Estoy convencido de que se echan todo a perder. Henry visión de conjunto; siempre trata de una especie de ma- Ford comprendió las ventajas trabajan en el negocio pero gia de la que he sido testigo de pagar bien a sus emplea- nunca tienen tiempo para en innumerables ocasiones a dos; dijo que había que pa- trabajar sobre el negocio. lo largo de mi vida” garles bien porque necesita- Esta clase de personas pro- 7 El emprendedor visionario Marc Allen ba que pudieran comprar los ser. Pero las personas que trabajaba a jornada completa coches que fabricaba. poseen un poco de sabiduría para mí mismo. Bernie y yo caminamos un comprenden que solo pue- rato en silencio y después den alcanzar sus objetivos En ocasiones entraba en pá- prosiguió: cuide de su gente sirviendo a los demás lo me- nico porque el día no tenía y del medio ambiente; si no jor que puedan y ayudando a suficientes horas para hacer puede dirigir un negocio sin otros a alcanzar sus objeti- todo lo que había que hacer. necesidad de explotar a la vos. El dinero no es la medi- gente y de contaminar el da final del valor de una per- planeta, no debería meterse sona; hay cosas mucho más en ese negocio. importantes: la calidad de Si la mitad de las personas vida que llevamos, la forma en la tierra y la mitad de las de tratar a los demás, la can- empresas entregaran el cinco tidad de amor y compasión por ciento de sus ingresos, que demostramos a los de- Durante varios meses no tu- podríamos acabar con el más, nuestro propósito en la vimos noticias de Bernie, hambre en el mundo, dar vida, nuestra contribución hasta que un día la nueva casa a todos los sin techo, positiva a los demás y a recepcionista me pasó una enviar gratuitamente a la nuestro planeta. Esa es la llamada de él, en la cual me escuela a nuestros hijos y medida del valor de una per- preguntó si tenía preparado descontaminar todo el pla- sona. el informe semestral, para lo neta. –Se me ocurrieron unas Las palabras más importan- cual hicimos una cita en su palabras, sin embargo no las tes que hay que recordar y suite del hotel. dije porque no me sentí có- tratar de practicar, tanto en modo diciéndolas “Bernie, es los negocios como en la vida, Revisamos el informe y Ber- usted un visionario”- en general, son amor, com- nie dijo – es un buen informe pasión, tolerancia y genero- está planificando su trabajo y sidad para con usted mismo trabajando en su plan, siga y para con los demás. revisándolo no sea compla- ciente, su barco debe tener Clave 8 un rumbo. Ame el cambio, aprenda a bailar, y deje atrás a El otro día escuché en la ra- J. Edgar Hoover dio un informe que me pare- Siguió contándome otra his- ció fascinante, se trataba de toria y al mismo tiempo que Transcurrieron varios meses un ejecutivo de Pepsico, el decía – todos nos ocupamos con bastante rapidez. Obser- cual en los cinco años que primero de nuestro propio vé que el tiempo parecía pa- lleva al frente de la empresa interés y así es como debe sar más rápido ahora que los beneficios han aumenta- 8 El emprendedor visionario Marc Allen do en 30 por ciento anual, suavidad dándoles lo que año tras año. desean tanto más fácil nos El dijo que debía su éxito a será alcanzar nuestros obje- que la empresa sigue tres tivos. Nuestras relaciones de reglas básicas: trabajo con los demás debe- ría ser un baile, no un force- Un líder al que conocí dice 1) Ame el cambio jeo. La tercera regla es acer- que hay tres clases de per- ca de J. Edgar Hoover, famo- sonas: técnicos, directores y so o infame por el completo emprendedores. Los técnicos control que ejerció sobre las son las personas que les acciones de sus empleados, gusta realizar un trabajo de- su estilo fue totalmente dic- tallado, disfrutan con las ta- tatorial; dejarlo atrás signifi- reas manuales, les gusta el ca dar a cada empleado la sentido del logro que alcan- 2) Aprenda a bailar responsabilidad de realizar zan cuando terminan su pro- su trabajo a su propio modo, yecto, no les gusta el trato esa era la clase de política de con la gente y suelen preferir dirección que Hoover detes- trabajar a solas. taba. Se necesita ser un buen di- rector para tratar bien a la Contrate a buena gente, de- gente; y se necesita ser un 3) Deje atrás a J. Edgar fina con claridad su respon- buen emprendedor para Hoover sabilidad y luego deje que asumir los riesgos necesa- haga las cosas a su modo, rios para iniciar una nueva ellos son los que están en las empresa y emprender nuevos trincheras, realizando su tra- proyectos. La siguiente es bajo todo el día, trate a los una buena prueba: si quiere empleados como adultos, en saber si una persona es di- cambio si los trata como ni- rectora o emprendedora, ños actuarán como niños. observe su garaje; el garaje La primera regla es evidente: La dirección en lugar de ser de un director está limpio, aprender a aceptar el cambio de arriba hacia abajo, debe- con perfiles en las paredes e incluso amarlo. Cada em- ría ser de abajo hacia arriba; mostrando dónde debe col- presa como cada persona la gente que hace el trabajo garse cada herramienta; el cambia continuamente. Las debería ser completamente garaje del emprendedor está segunda regla es aprender a responsable de dirigir su hecho un lío, lleno de cosas y bailar; eso significa bailar propia tarea, debería poder proyectos a medio terminar o con todos sus clientes, sus decirle al presidente cuál es apenas empezados. distribuidores y proveedores; cuanto más aprendamos a la mejor forma de hacer su bailar con mayor habilidad y trabajo y no al revés. 9 El emprendedor visionario Marc Allen No pude evitar reírme porque Pasó aproximadamente un el éxito. No necesita masters, según yo era un emprende- mes hasta tener noticias de cursos de contabilidad ni dor, no un director. Bernie, entonces me citó en asesores, solo tiene que su casa. Después de un al- hacer aquello que le dicte el Bernie prosiguió: sea estable, muerzo Bernie comentó: es corazón. en un mundo tan cambiante, importante meditar, ya sea la gente quiere tanta estabi- sentado o caminando, en Toda empresa refleja la con- lidad como sea posible. medio de la naturaleza, pes- ciencia del propietario, y sin McDonald’s ha alcanzado cando o haciendo lo que sea. embargo es muy extraño que tanta popularidad porque es La meditación nos aporta los propietarios de una em- constante en todo el país y grandes beneficios: físicos, presa comprendan la impor- en el mundo. Procure ser tan mentales, emocionales y es- tancia de examinar sus vidas estable como le sea posible pirituales. y cómo funcionan sus men- con todas aquellas personas tes para poder crear una me- a las que trate. Procure crear jor calidad de vida y un ma- los mejores productos y yor éxito para su empresa. ofrecer el mejor servicio po- sible y luego sea absoluta- Son muchos los empresarios mente estable en su ejecu- que se sabotean a sí mismos ción. de forma innecesaria, debido a que no han examinado sus Clave 9 convicciones profundas so- Reflexione sobre los bre el funcionamiento del Uno de los mayores benefi- mundo. acontecimientos que han cios de la meditación es que configurado su vida, y te conecta con la voz de tu descubra las convicciones intuición; todos tenemos fundamentales que ha muchas voces interiores y la creado para sí mismo voz de nuestra intuición siempre la percibimos por- gracias a ellos que siempre es serena, clara y positiva. Para alcanzar éxi- Las cosas iban bastante bien Es imposible crear una em- to en los negocios hay que para nuestro negocio, está- presa con éxito sin creer ser intuitivo. bamos planificando el traba- profundamente que se es jo y trabajando el plan. No capaz de construirla; es im- Aposté por usted porque mi habíamos alcanzado nues- posible vivir en la abundan- intuición me dijo que sigue tros objetivos pero hacíamos cia sin creer que se merece la su propia intuición, y en el firmes progresos en la direc- abundancia. último término eso es todo lo ción adecuada. que se necesita para alcanzar 10 El emprendedor visionario Marc Allen Es muy importante tomarse No hay límites a lo que se se preocupe si al principio se tiempo para examinar la puede conseguir… si uno queda un poco corto y no propia vida. Lo primero que cree que es cierto. Nuestros acaba de alcanzar sus objeti- hay que hacer es echar un pensamientos y palabras son vos. vistazo al propio pasado tan poderosos, tienen el poder clara y honestamente como suficiente para crear lo que El crecimiento de un negocio podamos y descubrir que deseamos en la vida. es algo orgánico, necesita acontecimientos e influencias tiempo. Fíjese en este árbol, importantes han configurado Clave 10 nuestras vidas y su negocio nuestra vida. Todos hemos Evolucione a través de las son como él: crecerá y crece- pasado por una gran varie- rá hasta que lance su semilla tres fases de una empre- dad de acontecimientos con- al viento y muchas de esas sa: infancia, adolescencia figuradotes, para algunos semillas crecerán a su vez y han sido sucesos muy dolo- y edad adulta otras no. algunos años los rosos como maltratos o vio- árboles reciben mucha lluvia lencia de algún tipo. Algunos Empezaba a disfrutar de cada y crecen; en otros años llue- de esos acontecimientos son rato con Bernie, tomaba no- ve menos y apenas crecen; el resultado de experiencias tas después de cada una de en ocasiones hay años de dolorosas otros de experien- nuestras reuniones y el mon- sequía y entonces se detie- cias poderosamente positi- tón de notas iba creciendo y nen y no crecen nada. vas. Necesitamos reflexionar creciendo. de vez en cuando sobre esas Lo mismo sucede con su cosas ya que una vez que se empresa… cada empresa han identificado esas convic- pasa por tres fases: infancia, ciones podemos desprender- adolescencia y edad adulta; nos de ellas, porque no son usted todavía está en infan- ciertas, solo se hacen ciertas cia, así que tiene que ser si creemos en ellas. paciente. A menudo las revisaba Todos somos capaces de siempre encontraba en ellas conseguir cualquier cosa que algo inspirador o útil. nos propongamos, cualquier Me reuní con él pocas sema- cosa que desee el corazón. nas después en un parque lejos de la ciudad. Me preguntó cómo iba el negocio y qué ventas tenía Durante esta fase a una em- planeado alcanzar este año. presa hay que alimentarla, Esta vez tenía la respuesta nutrirla, vigilarla y proteger- preparada y se la di inmedia- la; sigue siendo vulnerable y tamente. Bernie contestó: no 11 El emprendedor visionario Marc Allen tiene un gran apetito, hay a mí y a otros en la abun- birá otras cosas más impor- que seguir dándole sin espe- dancia. tantes, como satisfacción, rar que nos devuelva nada a complacencia, realización cambio. En la adolescencia Una vez que la empresa em- personal, gozo e incluso ya se puede sostener por sí piece a darles beneficios, amor. Y eso es lo más im- misma pero todavía no pue- regale por lo menos diez por portante de todo. de mantener a nadie más. Es ciento de esos beneficios, importante entonces que no done al menos el cinco por Clave 11 la trate como madura, sea ciento a organizaciones no Considere el aspecto muy prudente a la hora de lucrativas místico y espiritual de los expandirla, el crecimiento negocios: practique su debe ser lento y firme como el de estos árboles. propia forma de magia efectiva Finalmente si mantiene fuer- te su visualización la empre- y el otro cinco por ciento a Me encontré nuevamente con sa alcanzará sus objetivos y empleados, amigos, parien- Bernie en su casa a lo cual su se convertirá en un verdade- tes y causas que valgan la plática se tornó de la si- ro adulto, estará madura y pena. guiente forma: poderosa capaz de sostener a usted y a otros muchos con Para alcanzar el verdadero Le he proporcionado todo lo abundancia. Cuando la em- éxito con el dinero, hay que que necesita para compren- presa haya llegado a ese entregarlo, desprenderse de der la mecánica de una em- punto puede pagar a todos él, hay algo místico en el presa con éxito; si recuerda un buen salario y una parti- principio del diezmo: permite aunque sólo sea la mitad de cipación sustancial en los la expansión de modo que lo que le he dicho y lo aplica beneficios, también envíe a recibe usted más dinero. alcanzará sus objetivos. sus padres un gran cheque, si es que siguen vivos, envíe- Vivimos en una época intere- selos aunque no lo necesi- sante, antes se consideraba ten. que la ciencia y la metafísica eran como polos opuestos, Ya que con esto le envié a pero en el siglo veinte se mi subconsciente un potente fusionaron. mensaje: que ya estaba pre- Cuanto más de a los demás, parado y dispuesto y que más recibirá y no sólo eco- era capaz de crear una em- nómicamente, aunque eso presa madura, poderosa, sea cierto en el aspecto fi- suficiente para mantenerme nanciero, pero también reci- 12 El emprendedor visionario Marc Allen Algunos lo llaman ¡la nueva esto y llegar a alguna con- también lo obliga a elegir era! Y no hay nada nuevo en clusión. Quiero mostrarle cuatro posibilidades de entre la nueva era, James Allen algo antes de que se marche, el ámbito de todas las posi- escribió Como un hombre se trata de un curso de ma- bilidades, así pues tiene que piensa ya en 1904, todo está gia de un curso en creación. establecer prioridades. Des- en ese libro, todo; Israel Re- Es muy corto pero no se ne- pués pregúntese si está gardie escribió El arte de la cesita de nada más… necesi- realmente preparado y dis- verdadera curación en la dé- to un papel… puesto a recibir lo que pide. cada de 1930, está lleno de meditaciones creativas. Dibuje una de estas – dijo y Recuerde lo que dice Deepak trazó una estrella en el cen- Chopra: “dentro de cada de- Hay muchos caminos para tro de la hoja- esa estrella es seo está la semilla y la mecá- subir a la montaña y la gente fundamental para esta ense- nica de su autorrealización”. tiene que encontrar lo que ñanza yo suelo utilizar una Esa es la esencia de la magia. necesita encontrar a su pro- de cinco puntas pero usted pio modo. Cada uno de no- puede utilizar una de seis o Doble el papel y llévelo con- sotros crea su propia expe- la que guste, o simplemente sigo a todos lados, concén- riencia del mundo; a nadie trazar un círculo; ahora en el trese en ese papel hasta que tenemos que echarle la culpa punto superior de su dibujo sus deseos de conviertan en de nuestros propios fraca- anote las palabras que mejor intenciones y una vez que sos. le parezcan, aquello hacia lo sucede esto se disuelve el 90 que dirija sus deseos, sus por ciento de los obstáculos objetivos y problemas; luego percibidos o imaginados. Y en cada una de las otras hay que reconocer y fortale- puntas anote algo que quiera cer la voluntad para afrontar crear en su vida algo que le con eficacia el otro diez por apasione. ciento. Mientras escribía Bernie me interrumpió con una pregun- Así que lo más importante ta: ¿cuánto dinero quiere para cada uno de nosotros es ganar? - esa es una buena reflexionar sobre en lo que pregunta, tengo que pensar- creemos. ¿Qué creemos Hacerlo de ese modo tan lo- le dije. realmente? ¿Qué tiene senti- visual es muy efectivo por- do para nosotros? ¿Qué es que eso le obliga a seguir Veamos otra pegunta más razonable para nosotros da- preguntándose a sí mismo importante ¿por qué desea das nuestras historias, cultu- qué desearía que fuese ganar dinero, qué representa ras y creencias? Es muy im- aquello que dirija sus de- el dinero para usted? Con- portante reflexionar sobre seos, objetivos y problemas, 13 El emprendedor visionario Marc Allen testé con facilidad: PAZ y aseguré que me encantaría. der a su nivel no tiene por PODER. Nos sentamos en el porche qué competir con los demás, de su casa, tomamos café y no necesita tener enemigos, contemplamos el paisaje. Se este es un universo abun- nos unió Lucía (su esposa). dante. Esta es una ocasión especial – dijo Bernie – hace un año Ciertamente le he transmiti- Ahora anótelas en letras que nos conocimos, cele- do todo lo que he aprendido, grandes en la parte de arriba bramos su año de logros, por solo tengo una cosa más que de la hoja, repítase conti- la vida y por su gran éxito. Y decirle, recuerde lo que dijo nuamente esas palabras por usted Bernie – dije bus- Joseph Campbell “Alcance la “Ahora tengo paz y poder”, cando algo profundo que felicidad” haga lo que más le recuerde esa afirmación has- decir – le deseo buena salud, guste hacer, trabaje con pa- ta que su subconsciente la felicidad, prosperidad y sión, viva con pasión y creará acepte y pueda crear usted amor. un negocio visionario según eso mismo en su vida. su forma absolutamente sin- Va por el buen camino hacia gular. Clave 12 el éxito, dispone de todas las Haga lo que le guste herramientas que necesita, Espero poder cenar con us- hacer, y creará un nego- siga aprendiendo siempre ted dentro de un año y oírle cio visionario a su propio sobre su negocio, de todos, decir que nuevamente ha y personalísimo modo continúe reinventando su duplicado sus ventas y que negocio es un proceso in- ha alcanzado una posición Transcurrió un largo invierno terminable. de sólidos beneficios. Que y no tuve noticias de Bernie. así sea y así será – dijo Ber- En nuestro negocio seguía- nie con una fuerza sorpren- mos cumpliendo con nues- dente. tras proyecciones, parecía que en efecto funcionaba Me marché después de la algo de la magia de Bernie. cena y mientras caminaba El primer objetivo que había Concéntrese y aprenda de hacia mi automóvil Bernie me escrito en la estrella fue: el aquellos que han alcanzado llamó: ah, una cosa más, un de las ventas anuales que el éxito en su campo, celebre pequeño regalo. habíamos proyectado para el éxito de los demás y aquél año: las alcanzamos. aprenda de él. Celebre el éxito de sus competidores e Llegó la primavera, Bernie incluso el de aquellos que llamó una tarde y me pre- crean ser sus enemigos. No guntó si quería visitarlo, le tiene porque usted descen- 14 El emprendedor visionario Marc Allen Me dio una pequeña caja envuelta en papel plateado, la abrí enseguida: era un tro- zo de madera pulida, dise- ñada para colocarla en una mesa de despacho, con las siguientes palabras grabadas sobre una placa de latón: Aléjate de aquellos que traten de despreciar tus ambiciones. Las personas mezquinas siem- pre hacen eso, pero las verdaderamente grandes te hacen sentir que también tú puedes llegar a ser grande de algún modo. Mark Twain Me sentí conmovido por aquél regalo y por la forma dulce y un tanto torpe con que me lo entregó. Al ir a darle las gracias. Noté que los ojos se me llenaban de lágrimas. 15 El emprendedor visionario Marc Allen Conclusión Es un libro que profundiza en la importancia del reparto de beneficios con los empleados, en el valor de un equipo humano motivado y en la necesidad de una perspectiva integral y espiritual de los negocios. Es un libro de gran profundidad dirigido a aquellos que ven en los negocios una forma de desarrollo personal y un camino para crear un entorno más feliz. Básicamente muestra 25 principios y prácticas del emprendedor visionario, las cuales se concentran en: 1. Toda empresa necesita un Plan de Negocio sólido y bien redactado, la visualización del fu- turo 2. El Plan de Negocio debería empezar por una declaración breve de la misión a desarrollar que sea idealista y ambiciosa 3. Antes de redactar el Plan de Negocio, realice el proceso del “escenario ideal”. Imagine que han transcurrido cinco años y que su negocio ha alcanzado un éxito brillante. Escríbalo y compárelo con lo que hayan escrito otros en su empresa 4. Planifique todo lo que se refiera a un negocio. Procure disponer o pedir abundante capital para cubrir todas las contingencias imaginables. Añada a la proyección otro 15 por ciento para contingencias 5. Su plan debe ser lo bastante fuerte para superar los obstáculos: falta de capital, cambios en el mercado, competencia, temores, inexperiencia. Esto pone en movimiento su poderosa mente subconsciente. Cuando lo termine habrá concluido una parte vital de su trabajo: su visión del futuro 6. Toda empresa con éxito se basa en una visión. Concéntrese en una visión de su propio éxi- to, y terminará por reunir exactamente las fuerzas que necesite para producir su propio éxito 7. Una empresa debe tener un propósito superior al de ganar dinero. El dinero es esencial en los negocios pero es secundario 8. Por cada adversidad existe un beneficio igual o mayor 9. No hay malos negocios, únicamente malos directores. No se entretenga con imágenes de fracaso y siga imaginando el éxito. Procure pasar un tiempo en soledad. 10. Planifique su trabajo y trabaje su plan. Es posible que su éxito siga un camino diferente al planeado 11. Anteponga los intereses de la empresa a los suyos propios, a los de cualquier propietario, empleado u otra persona 12. Procure crear un manual del empleado. Incluya beneficios generosos para los empleados. Después de varios años de beneficios, establezca un plan de opción de acciones para los empleados. 16 El emprendedor visionario Marc Allen 13. Sólo usted puede crear su propio éxito y únicamente usted puede bloquear ese éxito. Si su visualización del éxito es más fuerte que sus dudas y temores, alcanzará éxito. 14. Hay dos estilos de dirección: la dirección por crisis y la dirección por objetivos. Tómese tiempo para apoyar su sueño con un plan concreto y alcanzable. 15. La propiedad lleva aparejada la responsabilidad. Si no puede dirigir un negocio sin necesi- dad de explotar a la gente y de contaminar el planeta, no debería meterse en ese negocio. 16. Entregue un generoso porcentaje de sus beneficios a organizaciones que trabajen para me- jorar el mundo. Si todo negocio con beneficios del mundo entregara sólo un cinco por cien- to de sus beneficios a organizaciones sin ánimo de lucro, podríamos acabar con el hambre en el mundo, dar casa a todos los sin techo y descontaminar todo el planeta 17. El dinero no es la medida final del valor de una persona; hay cosas mucho más importan- tes: la calidad de vida, la forma de tratar a los demás, el servicio que hacemos a los de- más, la cantidad de amor que les damos, nuestro propósito en la vida. Estas son las cosas verdaderamente importantes en la vida. 18. Tiene gran sentido empresarial seguir las tres reglas del presidente ejecutivo de Pepsico: 1) ame el cambio, 2) aprenda a bailar y 3) deje atrás a J. Edgar Hoover. 19. Contrate a quienes se sientan apasionados por su trabajo, aprenda la diferencia entre téc- nicos, directores y emprendedores y contrate a las personas apropiadas para hacer lo que más les guste hacer. 20. Toda empresa refleja la conciencia del propietario. Cuando hayamos identificado nuestra convicciones negativas podemos desprendernos e ellas porque no son ciertas sino que sim- plemente se autor realizan, se convierten en ciertas sólo si creemos en ellas. Es mucho me- jor nutrir las convicciones positivas que apoyan el genio creativo que todos llevamos de- ntro. 21. Cuanto más dé a los demás, más recibirá y no sólo económicamente. 22. Recuerda “Pide y se te dará, Busca ay encontrarás, Llama a la puerta y se te abrirá” Ama a tus enemigos. 23. Es muy valioso tener alguna clase de comprensión de un poder superior, pues ello ayuda a convertir los problemas de la vida en oportunidades, ayuda a llevar una vida bien vivida. 24. Siga aprendiendo siempre sobre su negocio y de todos los que pueda. Continúe reinven- tando su negocio. Celebre su propio éxito y también el éxito de los demás. Alcance la felici- dad ¡haga lo que más le guste hacer! 25. Con suficiente dinero, comprensión y creatividad, se podrían solucionar todos los grandes problemas a los que ahora se enfrenta el mundo. El propósito último del emprendedor vi- sionario no es el ganar dinero, sino el de transformar el mundo, haciendo lo que más nos guste hacer y lo que hemos venido hacer aquí, sea lo que sea. 17