C. M.Christensen en Espaňol 1997 El dilema del innovador : cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen . pdf .edu/es/files/5_8459.iese.2003 La solución del innovador : crear y sostener el crecimiento con éxito El dilema del innovador ya tiene solución http://www. precipita las organizaciones al fracaso. sólo una de cada diez puede sostener durante más de unos pocos años un nivel de crecimiento con retorno incremental para los accionistas.En su libro El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen. el profesor de Harvard Business School Clayton Christensen inmortalizaba la paradoja a la que se enfrentan las empresas consolidadas : una gestión correcta. . que antenga altos márgenes y un buen precio de las acciones. De hecho. estos nuevos productos son más económicos y útiles. arrebatando así el mercado a los grandes y transformando a los líderes en perdedores.¿La razón? Las grandes compañías se centran en los usuarios de perfil alto y les ofrecen mejores tecnologías y productos dejando un vacío que los advenedizos aprovechan para introducir innovaciones disruptivas. . disruptivas Aunque de peor calidad. Incluso Bill Gates se quejó públicamente de que cada propuesta de nuevo producto que le llegaba reivindicaba su naturaleza disruptiva . Christensen se convirtió en el icono del boom de Internet. que citaban en sus planes de negocio. Los aspirantes a "disruptores" extrajeron pasajes del libro.Con esta teoría fatalista. Para innovar con éxito y obtener un crecimiento sostenido. las dudas que su primera obra planteaba.En La solución del innovador: crear y sostener el crecimiento con éxito. argumenta. Christensen esclarece por fin. las empresas no deben meter a la fuerza innovaciones disruptivas en modelos de negocios existentes. sino centrarse en un nuevo mercado . resumido.php/334/Previendo_lo_que_viene .2004 Previendo lo que viene Utilizando las teorías sobre la innovación para predecir los cambios en la industria Por Clayton Christensen.com/es/libro. Scott Anthony y Erik Roth http://www. todos los integrantes de cualquier organización comercial. gerentes y. en general. pues tal empresa depende de factores y variables que no siempre es sencillo vislumbrar o interpretar. predecir el futuro no es tarea fácil. Lamentablemente.Poder predecir lo que ocurrirá en una industria determinada es una de las capacidades más apreciadas por inversionistas. Sin embargo. no todo está perdido: existen métodos para predecir con bastante precisión cuál será el resultado de las diversas batallas competitivas del mercado . En el presente texto. los autores nos brindan una serie de consejos prácticos sobre cómo pronosticar la suerte que correrán firmas. industrias y nuevas tecnologías como resultado de la interacción de unas con otras . . The Process of Product Commoditization (The Buying Hierarchy) The typical sequence of commoditization Price Convenience (User-Friendly Interface. ) Reliability Functionality . Speed. com/displayarticle707. por último. confortable . al precio http://www. traza el proceso: Cuando la actuación de dos o más productos competidores ha mejorado más allá de lo que demanda el mercado.Así es como Clayton Christensen.html Las fuerzas que mueven la comercialización Comodidad. profesor de la Harvard Business School.todomba. • después a convencer (?) • y. los clientes puede que no basen más su decisión en cual es la más alta actuación del producto. La base de la elección del producto con frecuencia evoluciona • de la funcionalidad • a la fiabilidad.