Negociación InternacionalTema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor http://www.japastor.com/ INCOTERMS I PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera? EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW 2. Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS 4. Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA 5. 6. Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB 7. 8. Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio. c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c) 9. Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas. 10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas. ............................. 5............... d) Son verdaderas b) y c)...... c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque....... 3................................................. 60 € Derechos arancelarios importación ……………………………….... 4.... d) Son verdaderas a) y c) 4......................… 60 € Seguro....................TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1...............140 € Derechos arancelarios exportación. ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL....... 110.... b) Contratar el transporte..... desea realizar una oferta comercial a una empresa americana....INCOTERMS II .......... Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3........ El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA..... La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor......... FOB........... 460 € Gastos de carga......................... 1.............................. 2... 2 .. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...... FAS....... Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2......... b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.. Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial... El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte.. 254 € Flete....... ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F.......... Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA................ 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1................................. 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador...000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque................ c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega........... 5........ dedicada a la elaboración de conservas vegetales.... d) Son todas verdaderas.. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón. pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español.............. 3 . c) Contratar el transporte. d) Son verdaderas a) y b). 9. b) Tiene obligación con el transporte principal. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. 10. 7. En el termino FOB el comprador se obliga a. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. a) Pagar el precio de la mercancía. d) Son todas verdaderas. c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. 8. d) Son todas falsas.Negociación Internacional Tema . d) Son todas verdaderas. d) Son verdaderas a) y b). b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.INCOTERMS 6. b) Obtener la licencia de importación. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. .................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100.......................................... dedicada a la comercialización de productos cerámicos........................... 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S.......... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C.............................INCOTERMS III ........... 146€ Tarifa transporte aéreo.. 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………....................................540 € Derechos arancelarios exportación..... desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa.........1..…………........................... 102€ Gastos carga en el avión …….................................……................................................................................... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana............... 120........200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ...............................................………………………....400€ Gastos carga (avión o barco).. 1............... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP.......... 580 € Gastos de carga..................................... 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S...................................................... CPT y CIP.......A...................TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?....................................................................................... 12...240€ Seguro transporte aéreo .................000€ Transporte hasta terminal de carga aérea.. 120 € Seguro......................258€ Seguro transporte aéreo .................350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)……….... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.......300€ Descarga de mercancías …………………………………………..... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR. 1........................ 236€ Descarga de mercancías ………………………………………….................... 60 € Gastos despacho de importación ……………………………………......................................................... 214€ Gastos despacho de exportación........................................................................ 1................................. CIF.... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF...... es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense.200€ Flete barco …………………….........300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………...........................A..... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)....600€ Transporte aéreo …………………………………………………………................................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)............................. 254 € Flete....200€ Seguro transporte barco.................................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR................. d) Son todas verdaderas. d) Son todas verdaderas. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. 7.Negociación Internacional Tema . En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. d) Son todas verdaderas. b) CFR. 2. 9. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. c) El vendedor debe contratar el seguro. 4. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. b) Se emplea para todo tipo de transporte. b) Contratar sólo el transporte. d) Son todas verdaderas. 8. En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. 3. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. d) Son verdaderas a) y b). El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. d) Son todas falsas. 6. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. 10. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. c) Contratar sólo el seguro. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. b) Se utiliza solo para vía marítima. c) Debe pagar los costes del seguro. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. 5. b) El vendedor contrata el seguro. b) Se utiliza también en transporte multimodal. c) CPT. d) Son verdaderas a) y c). d) Son verdaderas a) y b).INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. 5 . b) Se emplea para todo tipo de transporte. ...... 210.... b) Constituyen contratos de llegada....... 3.... d) Son verdaderas b) y c) 2......... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque........... desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.................... Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas...... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1....... dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado......... 2.......... 6 ..INCOTERMS IV ... 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) …………………………………….....000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 621 € Seguro............. 4.......... ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D................................. El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte. 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.......... Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT.......... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.............. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA.......................................... DAP Y DDP.. Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías..................... c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios.... 3......... 4... 854 € Flete.600 € Gastos de carga........ c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera................. Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial................ d) Son todas verdaderas....... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)............................... 4..................... d) Son todas verdaderas......... 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas..... b) Contratar el transporte.... 1.............TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1................................940 € Derechos arancelarios importación ........ 7. b) Obtener la licencia de importación.. 9. d) Son todas falsas. 6. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. 8. d) Son verdaderas b) y c). 10. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. d) Son todas verdaderas. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco.Negociación Internacional Tema . c) Contratar el transporte. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. 7 . d) Son todas verdaderas.INCOTERMS 5. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas falsas. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. d) Son verdaderas a) y b). ......... 450 € Flete barco................... 200€ Inspección mercancía previa al embarque .............. 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……................... desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto.................. FOB.................. FCA...................... 1....... 654 € Gastos de descarga almacén comprador............... 300.. FAS............................................................................................................. CIP............................................. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)............. DAT....000 € Transporte interior........................ dedicada a la comercialización de conservas vegetales. 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.............. CIF......................... 643 € Seguro transporte.... y DDP...... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ...................................................................... CFR.............................. 2......................................... 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………............................... y DDP......................................... 643 € Seguro transporte...... FOB.... CPT................................................ FAS......... CIP.....000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto)........... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV. DAT.. licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ...... FCA.......… 2....................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV...... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.540 € Transporte aéreo ………………………………………………….......................SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA...... 750 € Flete.................................. desea realizar una oferta comercial a una empresa China................................ DAP................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)....................... 60€ 8 .... desea realizar una oferta comercial a una empresa India................000 € Derechos arancelarios importación............................ dedicada a la fabricación de espejos..... CPT... CIF. 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………..... 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen.......................... 280................................ 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino.......................400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto............................................ 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA.......... 1................. 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador.840 € Derechos arancelarios importación............................ CFR.. 650 € Gastos de carga almacén vendedor........ .. Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación...............INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES.............. el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista.............. Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India............................................ Exportamos miel a USA.......... El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen...... Importamos grampas desde Shangai.......................................................... ......... . Comente si esta de acuerdo................ ... coloque el Incoterm en forma correcta y completa......................... por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores........... no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta...... La mercadería debe estar despachada para exportación.............. ................ Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán.................................... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai...........Negociación Internacional Tema ................................... desde India hasta Tucumán.............. y porque....Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor........................................................ La mercadería se entrega sin descargar del camión............ entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW..................... 9 Incoterm correcto ........................ 3-En función de la situación descripta......................... INCOTERMS 1........................................ o no. No podemos llenar un contenedor completo.. Impuestos de la operación (IVA) …. CIF.… 200.…. …………………………………….Una empresa española.….. 7. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):…. FOB.. DAP y DDP 10 .... dedicada a la fabricación de productos plásticos. 12..500 € 500 € 2. FAS. Precio de los productos (EXW): ………………………………………. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. CPT.. 2. Gastos de carga ……………………………………………………….……..…. Gastos de descarga …………………………………………………..… 4.……………………………….000 € 2. DAT. 5. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)……………. Derechos arancelarios exportación ……………………………………. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1. Derechos arancelarios importación.… 10. CFR..000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador ……. CIP.… 11.. 6.…… 8. Flete ………………………………………………………………….…. Seguro …………………………………………………………………. 9.. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)…………. 3. Pastor http://www.japastor. A.Negociación Internacional Tema .com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .INCOTERMS Profesor J.