Donald Trump - Pense Grande

GRANDENOS NEGÓCIOS E NA VIDA PENSE TRUMP e BILL ZANKER DONALD J. GRANDE NOS NEGÓCIOS E NA VIDA Tradução Thereza Christina Rocque da Motta PENSE Título original: Think Big and Kick Ass in Business and Life. © Copyright 2007, by Donald J. Trump e Bill Zanker Direitos cedidos para esta edição à EDIOURO PUBLICAÇÕES S.A. Publicado sob acordo com a Harper Collins Publishers. Editor associado A. P Quartim de Moraes . Preparação de texto Alessandra Miranda de Sá Revisão Mauro de Barros Produção editorial S4 Editorial Capa Ana Dobón Imagem da capa Ezio Petersen/UPI Photo/Other Images Press DADOS INTERNACIONAIS DE CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO (CIP) (CÂMARA BRASILEIRA DO LIVRO, SP BRASIL) , Trump, Donald Pense grande nos negócios e na vida / Donald Trump e Bill Zanker ; tradução Thereza Christina Rocque da Motta. — São Paulo : Ediouro, 2008. Título original : Think big and kick ass in business and life. ISBN 978-85-00-02363-7 1. Comportamento de risco (Psicologia) 2. Firmeza (Traço de personalidade) 3. Pessoas de sucesso — Atitudes 4. Sucesso em negócios — Aspectos psicológicos 5. Trump, Donald 6. Zanker, Bill I. Título. 08-05064 Índice para catálogo sistemático: 1. Sucesso em negócios : Administração de empresas 650.1 CDD 650.1 Todos os direitos reservados à Ediouro Publicações S.A. Rua Nova Jerusalém, 345 – Bonsucesso Rio de Janeiro, RJ – CEP 21042-235 Tel.: (21) 3882-8200 Fax: (21) 3882-8212/8313 www.ediouro.com.br que sempre me apoiaram para pensar GRANDE. TRUMP Para meus pais. Eric. e para minha linda esposa. Ivanka. meu irmão Fred Trump Jr. . meu irmão Robert Trump. Tiffany e Barron.. Judge Maryanne Trump Barry e Elizabeth Trump Grau. Dylan e Vera. Melania. Donald Jr. DEDICATÓRIA DE BILL ZANKER Dedico este livro para minha querida esposa Debbie e meus filhos Ediva. minhas irmãs..DEDICATÓRIA DE DONALD J. meus filhos. e a todos os funcionários da The Learning Annex. Fred e Mary Trump. que PENSAM GRANDE todo dia. . Sumário PREFÁCIO 9 INTRODUÇÃO DO PEQUENO AO GRANDE 11 1 VOCÊ É CAPAZ DE CHEGAR LÁ? 21 2 PAIXÃO. PAIXÃO! 41 3 INSTINTOS BÁSICOS 69 4 CRIANDO SORTE 91 5 FATOR MEDO 117 6 VINGANÇA 149 7 SEJA NOTÁVEL! 169 . PAIXÃO. 8 NUNCA TIRE O OLHO DA BOLA 187 9 EU TE AMO: ASSINE AQUI 205 10 PENSE GRANDE NOS NEGÓCIOS E NA VIDA 219 APÊNDICE PERGUNTAS FREQÜENTES: AS MELHORES PERGUNTAS E RESPOSTAS DE DONALD TRUMP NO SEMINÁRIO DE RIQUEZA DA THE LEARNING ANNEX NOS ESTADOS UNIDOS 249 DEPOIMENTOS: HISTÓRIAS VERÍDICAS DE SUCESSO COMPILADAS COM BASE EM E-MAILS E CARTAS DE PARTICIPANTES QUE ESTÃO PONDO EM PRÁTICA AS ESTRATÉGIAS DE PENSAR GRANDE DE DONALD TRUMP 266 LEITURAS “OBRIGATÓRIAS” RECOMENDADAS PELA THE LEARNING ANNEX 279 AGRADECIMENTOS DE DONALD J. TRUMP 283 AGRADECIMENTOS DE BILL ZANKER 285 . Criatividade é um elemento importante do sucesso. não importa em que você trabalhe. Pensar grande é uma crença que abracei desde minha juventude e provou-se um modo eficaz de atingir o sucesso. percebi que ele não somente era alguém muito inteligente e dinâmico como também um verdadeiro dínamo em todos os sentidos da palavra. Quando o conheci. e a The Learning Annex se desenvolveu de maneira admirável. Bill também empregou essa 9 . Gostei de suas idéias e de seu entusiasmo. que é um dos pré-requisitos quando falo sobre sucesso. Sua paixão pelo que faz continua irredutível. Ele é um educador que também conhece e compreende profundamente seu assunto.Prefácio A o longo dos anos em que me dediquei aos meus negócios. e sua visão positiva influenciou milhares de pessoas da forma mais produtiva possível. Bill tem essa criatividade e sabe como fazê-la funcionar. Bill Zanker é uma delas. Ele também ama o trabalho que faz. houve pessoas que me marcaram de forma contundente. Qualquer pessoa que o tenha conhecido jamais o esquecerá. Ele é um divulgador talentoso. Escrever este livro juntos foi uma experiência “reveladora” para ambos. Esperamos que todos conquistem seus maiores sonhos — e.Donald J. e esperamos que você não apenas goste dos resultados. Trump 10 . mas aprenda bastante ao mesmo tempo. se trabalharem sério. eles se realizarão! Donald J. Trump e Bill Zanker atitude e os resultados são evidentes. Então. peguei os 5 mil dólares que recebi no meu bar mitzvah e usei-os para abrir a The Learning Annex. porque aprendi a usar a atitude de pensar grande que ele ensina. Há 28 anos. um modo de educar rapidamente as pessoas sobre coisas que elas não conseguiriam aprender em nenhum outro lugar. No início. Hoje é uma grande corporação. me convenceu a aumentar o currículo e fundar uma escola com um método diferente de ensino. Assim nascia a The Learning Annex.Introdução Do pequeno ao grande A The Learning Annex era uma pequena empresa até eu conhecer Donald Trump. Inicialmente. eu usava uma fantasia de palhaço e perambulava pelas ruas de Manhattan distribuindo catálogos sobre o curso. em 1979. professora de cerâmica. pensei na empresa como uma escola informal de instrutores de cinema experimental que compartilhassem seus conhecimentos com futuros cineastas. em Nova York. quando era um estudante de cinema na The New School. Eu falava às pessoas que ligassem para o número de telefone do escritório que estava do catálogo e mencionassem que um palhaço lhes dissera para fazerem a matrícula e 11 . Mas minha namorada na época. aos 26 anos. eu tinha de trabalhar para me sustentar. as inscrições quintuplicaram. Implorei. Foi muito difícil convencê-lo. Larry King. Tudo é rápido nos dias de hoje. Trump e Bill Zanker receberem 5 dólares de desconto por palestra. Como consegui laçar essas estrelas? Uma vez que não tinha muito dinheiro. Quando adicionamos o glamour de nomes de celebridades à nossa equipe. e mais e mais luminares estavam dispostos a aceitar meus pedidos para fazerem as palestras. Minha carreira cinematográfica jamais deslanchou. P Diddy.Donald J. Quando não estava recebendo ligações. procurava novos palestrantes. Desmond Tutu. Barbara Bush. Por que não compartilha isso com a sociedade? Lembro-me do produtor de cinema Harvey Weinstein. Deepak Chopra e Rudy Giuliani honraram o pódio da The Learning Annex. Trabalhava sozinho e gastava tudo que tinha no estúdio montado no apartamento na Upper West Side em Manhattan. Alterei todo o conceito de educação continuada para o que chamo de “edutenimento” (educação e entretenimento). Então corria para o escritório e atendia ao telefone. Eu inscrevia os participantes na palestra e remetia-lhes uma carta de confirmação da inscrição no curso. Renée Zellweger. Henry Kissinger. A MTV e a Internet criaram uma geração de pessoas que querem que tudo seja acelerado e um entretenimento. Eu dizia a elas: — Você chegou lá. para minha alegria. que alugava por 325 dólares por mês. Sarah Jessica Parker. recebia uma porção de ligações de pessoas que me diziam que um palhaço muito simpático lhes falara sobre o desconto. Suze Orman. junto com centenas de outros. . implorei e implorei a ele: — Você pode contribuir com os participantes da The Learning Annex com uma hora do seu tempo de graça. atraí as celebridades usando um apelo diferente: a culpa. Richard Simmons. e eu achei isso ótimo. Percebi que nascera para ser um divulgador e havia encontrado minha paixão. mas a The Learning Annex sim. Ninguém tem tempo para se dedicar à sua educação. E. Queria que os palestrantes tivessem uma grande personalidade e fossem maiores que a vida. Harrison Ford. Decidi procurar personalidades de renome e celebridades para darem as palestras. 12 . Foi a maior quantia que ofereci a um palestrante. Você deve se estimular e se colocar num estado supramental. e respondeu. Norma. liguei para o escritório de Trump e me passaram para sua secretária direta. Então precisei fazer algo diferente para chamar a atenção dele. rapidamente: — Acho que não interessa — e desligou o telefone. o dinheiro era irrelevante de qualquer modo. ele não apenas ouviu as fitas demo dos participantes. Um dia. portanto decidi entrar com tudo. como contratou um deles durante a palestra. com a maior cara-de-pau. Então me lembrei do que o guru das performances. E terá de fazer isso sozinho. tem de ultrapassar seus limites. Na semana seguinte. mas Norma nem se alterou. como se fosse uma garrafa de vinho barato. percebi que estava jogando baixo. Ele sequer atendia minhas ligações. sem hesitar: — De jeito nenhum. Ele não está interessado. o que é totalmente incomum para mim. Mas realmente queria chamá-lo. Para a maioria desses luminares. ou deveria continuar insistindo? Não sabia o que fazer. alguns dias depois. Engoli em seco e tive de me armar de muita coragem para ligar para Norma novamente. Ele sequer falaria comigo. 13 . O mesmo aconteceu com o lendário produtor de discos Clive Davis. Parei e meditei profundamente sobre o que eu deveria fazer em seguida. Depois disso. Exceto Donald Trump. Ninguém poderá fazê-lo por você. Eu sabia que não iria chamar a atenção de Trump usando minha estratégia costumeira. Acrescentou. Tony Robbins. Fiquei perplexo.Introdução Ele finalmente aceitou e foi incrível ouvir dele insights fascinantes de como quebrar as barreiras para conseguir entrar em Hollywood. e dizer: — Ofereço ao senhor Trump 25 mil dólares. Donald não aceitaria. arrisquei tudo: ofereci 100 mil dólares. Norma respondeu: — Não. havia me ensinado: — Se você quiser fazer algo grande. Decidi usar o dinheiro para seduzi-lo. A secretária me perguntou: — É isso? — desdenhou de minha oferta. Eu deveria desistir da idéia de ter Donald Trump. Ofereci o que para mim era uma montanha de dinheiro: 10 mil dólares. E ele acabou falando por muitas horas. Ele disse: — Bill. Nunca tivemos mais de algumas centenas de participantes em todos os nossos eventos. Em seguida liguei para Norma no escritório de Donald Trump e ofereci 1 milhão de dólares para que Trump fizesse uma palestra de uma hora na The Learning Annex. Se eu quisesse jogar no mesmo campo de atuação como ele. Todos têm heróis. mal acreditava que estava falando com Donald Trump. Eu simplesmente sabia. Na época. O que eu tinha feito? Se não funcionasse. E raramente tive uma turma com mais de algumas centenas de participantes. eu gosto da The Learning Annex. atingi um nível totalmente novo em minha vida. Mas sabia que era o que eu tinha de fazer. e Donald era meu herói. Estufei o peito. Então respondi: — Vou trazer mil pessoas. Pense nisso: ofereci a ele 1 milhão de dólares tendo uma receita de apenas 5. Vou falar com Donald sobre isso. Trump retrucou: 14 . Deixe-me perguntar. Donald me retornou a ligação pessoalmente. quantas pessoas você vai conseguir reunir para essa palestra? Até então a maioria dos grupos girava em torno de quinhentas a setecentas pessoas. teria de passar a um novo nível. Donald Trump era o maior Sr. Mas era Donald. Grande. Pensei que fosse um amigo tirando uma da minha cara. Em minha mente. iria perder tudo! Em um minuto. respirei fundo e juntei todas as energias que tinha. e o maior deles fora o de um físico palestrante. a The Learning Annex nunca rendeu mais que 5. Mas eu me sentia o máximo! Em menos de uma hora. e me sentia totalmente desconfortável. Eu não sabia naquele momento como iria reaver meu dinheiro.5 milhões de dólares por ano. fui até o banheiro e vomitei na mesma hora. Mas era sensacional ao mesmo tempo! O que eu tinha acabado de fazer era uma loucura. Sério. Quando atendi o telefone.Donald J. mil pessoas era um número astronômico. e você me fez uma oferta muito boa. Norma respondeu: — Isso é bastante interessante.5 milhões de dólares por ano. Trump e Bill Zanker Decidi que queria ser grande. Desliguei o telefone. Ouvi minha intuição e liguei novamente. Minha mente estava acelerada e meu coração aos pulos. Ao dizer “sim”.500 pessoas compareceram ao primeiro Seminário de Riqueza da The Learning Annex em 2004. que vocês lerão neste livro. Aquele momento mudou minha vida. consegui muito mais do que as 10 mil pessoas que prometi a Trump. A experiência me provou. Donald Trump me elevou a um nível totalmente novo para mim. Tudo porque aprendi os princípios de como Pensar GRANDE. Agradeço a ele por ter-me desafiado a mudar meu modo de pensar. Meu advogado irá enviar a papelada. e as inscrições começaram a chover. se você me prometer que conseguirá chamar dez mil pessoas. No final. Minha empresa cresceu acima de 400% ao ano desde que conheci Donald Trump. muito maior do que jamais havia feito. que. Tinha de conseguir que 10 mil pessoas viessem ver Donald Trump. Pensar grande é um modo de vida para Donald Trump. E pronto. Trump sabia o tempo todo que eu iria conseguir.5 milhões de dólares em vendas para uma grande empresa que faturou 102 milhões de dólares em 2006. A The Learning Annex foi indicada como uma das empresas de crescimento mais rápido pela revista Inc. Comecei a fazer coisas que nunca tinha feito antes. passando de uma pequena empresa que faturava 5. E. em decorrência disso. Mais de 31. Mas corajosamente respondi: — Sim. Trump disse: — Muito bem. Eu já tinha ouvido a expressão “pensar grande”. me comprometi a fazer algo muito grande. sem sombra de dúvida. por dois anos consecutivos. Foi um resultado surpreendente.Introdução — Aceito. Sem problema. O acordo estava selado. grandes coisas nos acontecem. Aprendi que para ter 15 . Foi assim que o Seminário de Riqueza da The Learning Annex começou. foi na verdade muito fácil pagar a Donald Trump os honorários que ele pediu. mas realmente nunca a havia compreendido. Trabalhar com Donald Trump mudou complemente meu modo de pensar. Dez mil pessoas! Nunca pensei em conseguir 10 mil pessoas em minha vida. Comecei a pensar numa escala muito maior. Aprendi com ele que para realmente pensar grande precisamos abandonar os esconderijos de nossas inseguranças. E adivinhem? Todo mundo queria aprender com Donald. quando se pensa grande. Vou juntar dez mil pessoas. e não se importe com que os outros pensam. Nada me assusta mais. Javits. comprando um bolo de aniversário para um dos integrantes da equipe. é uma batalha. e meus filhos respeitam o novo indivíduo que eu me tornei. Tornei-me um milionário muito maior. Apenas saber que minha esposa está me apoiando me ajuda quando me apavoro. Minha mulher. Donald Trump me ensinou como realmente pensar grande. Rupert Murdoch. Eu trabalhava 24 horas por dia nos sete dias da semana para nosso primeiro Seminário de Riqueza na cidade de Nova York em 2004. Não deixe outras pessoas comandála.Donald J. que acredita em si mesmo. Depois de ouvir Donald Trump. minhas filhas Ediva e Vera passaram a se dedicar à própria vida com mais paixão. Donald Trump possui uma atitude libertária e magnânima. Depois de ver multidões com 50 mil pessoas. admira os riscos que corro e me apóia em meus investimentos comerciais. meu filho Dylan passou a se interessar mais pelo trabalho. Eu me valorizo muito mais. Se você é dono ou dona de uma pequena empresa. Minha esposa adora essa nova atitude. Não permita que lhe digam o que fazer. e uma renda mais polpuda. Seja você mesmo. Ele estava deixando 16 . E hoje tenho uma vida com muito mais energia. Sou um marido melhor para minha mulher e um pai melhor para meus filhos. e isso passou para minha vida pessoal também. Por meio de sua atitude e exemplo. Meus negócios e minha vida pessoal foram transformados por meio da minha amizade com Donald Trump. chute o balde e se vingue. é muito importante ter o apoio de seu cônjuge. Minha nova atitude aumentou a autoconfiança de forma impressionante. Debbie. e é importante que o cônjuge e os filhos estejam com você nessa batalha. Cada fracasso é um passo no caminho para o sucesso. Exija o que quer da vida. Às 4 horas da manhã. ou mesmo o presidente Clinton. estava numa confeitaria 24 horas perto do Centro de Convenções Jacob K. lute. sejam Warren Buffett. Crie as próprias regras. com objetivos maiores. Se alguém cruzar seu caminho. A vida deles também se transformou. não abaixe a cabeça. É isso que Donald Trump faz. Não tenho problemas em traçar grandes planos e buscar celebridades. Trump e Bill Zanker sucesso jamais podemos desistir. antes do começo do seminário. Ter uma pequena empresa implica riscos. Sou um homem muito melhor. Recebi uma ligação de Harry Javer. em Los Angeles. e todos foram fantásticos. De fato. Em San Francisco. Ele estava mudando minha vida e a dos meus alunos. Estamos com um problemão. Ele disse: — Venha para cá imediatamente. Depois do primeiro. Apostei alto e ganhei. Trabalhei muito duro e fiz toda a publicidade. Ele retorquiu: — Bobagem. não tínhamos idéia de no que estávamos nos metendo.5 milhão de dólares. Agora quero 1. 17 . Por isso funcionou.Introdução de comemorar o aniversário para trabalhar no seminário. a maioria dos “profissionais” disse que não conseguiríamos nem 5 mil pessoas. Se tivéssemos contado que iríamos atrair mais de 30 mil pessoas para nosso primeiro evento. duas semanas depois. não sabíamos nada. Temos filas e filas de gente na frente da porta. Então liguei para Trump e disse a ele que queria chamá-lo no ano seguinte para mais vinte eventos. Todo mundo queria conhecer Donald e aprender seus segredos. Agora era um defensor ardoroso das estratégias de Pensar Grande de Donald Trump. Foi uma experiência fora do comum. organizador do seminário. Eles nunca viram filas tão longas assim antes. Ele respondeu: — Muito bom. Gastamos uma dinheirama promovendo o evento. Mas todas essas pessoas estão vindo por minha causa. A promoção compensou: as multidões vieram. compareceram 62. Eu tornei: — Não. Quero receber mais. Como não tínhamos experiência em realizar grandes eventos. É por minha causa. a The Learning Annex realizou mais Seminários de Riqueza com Donald Trump. Quer saber do que mais? Concordei. O Centro Javits está enlouquecido. Tudo estava indo às mil maravilhas. então era o mínimo que eu deveria fazer. Naquela primeira manhã as filas para entrar no Centro Javits se estendiam por oito quarteirões. Era o sonho de um empresário que se tornava realidade. mais de 70 mil pessoas compareceram e.500 pessoas. porque ele merecia. teriam dito que seria impossível. senhor Trump. e às 4 da manhã! Quando realizamos aquele primeiro megasseminário em 2004. 18 . Ele adora se relacionar com as pessoas. Mas não é só por causa do dinheiro. À medida que for lendo. Trump e Bill Zanker Este é um exemplo da atitude de Trump. Sempre se excede dando a mim e aos participantes mais do que eu esperava e mais do que ele teria de fazer. destemperada de Trump para sua vida. como centenas dos participantes que me escreveram. Leia cada capítulo. E Donald Trump custa caro. reflita sobre as histórias. Donald recebe muito mais do que 1. Donald Trump é durão. por meio de histórias. Este livro fala daquilo que realmente importa: a atitude de pensar grande. Você sempre tem duas escolhas na vida: pode pensar pequeno ou pensar grande. mesmo sem perceber. Donald Trump quer compartilhar sua atitude de sucesso com muito mais pessoas. Adapte a atitude corajosa. Use a atitude de Trump para inspirá-lo a romper os limites que estabeleceu para si mesmo. e deixe que a atitude de Trump se internalize em você e faça com que aprenda. E trabalho com uma porção de celebridades. ninguém poderá impedi-lo de pensar grande. E.Donald J. Ele sabe retribuir. Desfrute-o. Eu garanto.5 milhão de dólares por palestra — mas ele doa grande parte do dinheiro para instituições de caridade. Se você considerar os anúncios. e é uma excelente característica para se ter no trabalho. nunca é só por causa do dinheiro. e faz com que as pessoas paguem seu preço. quando uma situação dessas acontecer em sua vida. E ele é um dos homens mais leais do planeta. baseada em casos da vida real. Como Trump diz: — Se pensar. Trump sabe o quanto ele vale. Por isso este livro é tão importante. Ele é apaixonado por tudo que faz. Com Trump. ajudá-las e educá-las. Lealdade é importante para Trump. você se lembrará da história contada por Trump e de como a resolveu. nacional e internacionalmente. A escolha é sua. Garanto que. Donald Trump é exigente. Não importa qual seja sua situação. Mas. Isso fará com que trate de sua situação de modo diferente. ele é o sujeito mais fácil com que se trabalhar no mundo. Ele ensina do modo como se ensinava há centenas de anos. este livro mudará sua atitude e sua vida. Ele é sempre profissional e está sempre preparado. Leia-o. surpreendentemente. as promoções e tudo que a The Learning Annex faz para destacar a marca Trump. poderá muito bem pensar grande. Donald. Admiro e respeito Donald Trump. Devo isso a ele. Obrigado.Introdução Uma vez que experimentar como é pensar grande. Garanto que isso operará uma mudança em sua vida como operou na minha e na vida dos que assistiram a suas palestras. e tenho imenso prazer em compartilhar seus ensinamentos com você. e as ricas recompensas virão até você. Ele mudou minha vida profissional. e também terá sucesso nos negócios e na vida. Eis o segredo de Donald de como pensar grande. você não vai mais querer parar. pratique. Bill Zanker. pessoal e financeira. Presidente/Fundador da The Learning Annex 19 . por me ensinar o segredo de Pensar GRANDE. . 1 Você É Capaz de Chegar Lá? . . Eu me diverti. mas. Muitas pessoas a têm. As feras em todas as modalidades de esporte. precisa ser honesto consigo mesmo. negociantes bilionários e superestrelas do esporte. Primeiro. todos os milionários e bilionários 23 . se quiser vencer. a maioria não. Você está sozinho. É difícil. Então é preciso ter garra e estar disposto a chutar. Você tem de sair do mundo de fantasia ideal que leu nas revistas e viu na televisão. O modo como eu ajo me permitiu obter sucesso financeiro muito além do que eu esperava. A única forma de se tornar rico é ser realista e tremendamente honesto. Você tem de suportar uma pressão muito grande.A s pessoas sempre me perguntam: “Como você conseguiu ficar tão rico?”. Conheci muitas celebridades. no mercado financeiro e no mundo de negócios. Há uma fórmula. Não é fácil explicar em poucas palavras. Vão tentar roubá-lo e destruí-lo só por esporte. Não é tão fácil quanto fazem parecer. Você é capaz de pensar grande? Aparentemente. você terá de se destacar de 98% do restante do mundo. sinceramente. Ninguém virá consolá-lo e ajudá-lo a enfrentar o que esteja acontecendo. mas não será apenas sendo esperto. mas reparei que todas as pessoas bem-sucedidas têm características que as destacam das demais: suas atitudes. pode-se entrar nesse grupo especial de 2% no topo. revidar e chutar o traseiro deles. e ganhei um monte de dinheiro. A maioria não consegue fazer isso. Para ser bem-sucedido. Você tem de enfrentá-los. Você tem de pensar grande e ser criativo para solucionar grandes problemas que amedrontam a maioria das pessoas. Você deve ser capaz de se dobrar sem se quebrar. trabalhando duro e investindo com sabedoria. persistência e paixão. mais um punhado de outras qualidades que distinguem os vencedores dos perdedores. uma receita para o sucesso que os 2% do topo seguem e que você também pode seguir para se tornar bem-sucedido. ações. nas artes e no governo têm uma característica em especial. Claro. e as pessoas se machucam. 999 dólares. Uma ou duas horas. Quero ganhar muito mais. d. tinham a habilidade de pensar grande.999 dólares. Quanto dinheiro quer ganhar em cinco anos? a. 4. Ganhar na loteria. b. Se for. 250 mil a 499. como Bill Gates. Ter renda ilimitada proveniente de uma empresa e/ou valores imobiliários e outros investimentos.999. b. Que declaração descreve melhor sua situação financeira? a. Minha situação financeira é totalmente insatisfatória. Menos de meia hora. Estou um pouco satisfeito com minha situação financeira.Donald J. c. Estou insatisfeito. 24 . 2. c. Trump e Bill Zanker espontâneos. Responda a este questionário para verificar se tem o perfil necessário: 1. b. Oprah Winfrey e Walt Disney. d. mas sinto-me desesperançado. d. Ter casa própria. Duas horas ou mais. 500 mil a 4. que você poderá responder para ver se é capaz. Entre meia e uma hora. Quais são seus sonhos financeiros? a. É difícil explicar. então criei o questionário de sucesso a seguir. c. Conseguir um bom emprego com plano de saúde e férias anuais remuneradas. Quanto tempo por dia você gasta construindo seu patrimônio? a.999 dólares. 5 milhões de dólares ou mais. Estou muito satisfeito com minha situação financeira. vai conseguir ganhar um monte de dinheiro. c. 3. 100 mil a 249. d. b. Não me importo em trabalhar. b. Menos de 100 dólares por ano. d. Tenho de trabalhar para receber meu salário. Quanto você gasta em educação e treinamento comercial e financeiro? a. 100 a 499 dólares por ano. Mal tenho energia para chegar ao final do dia. Procuraria um novo emprego. É inspirador e divertido.199 dólares por ano. Abriria minha própria empresa. b. Economizaria mudando-me para casa de amigos ou família e receberia o seguro-desemprego. É uma droga. 25 . c. mas gostaria de fazer outra coisa. b. Voltaria para a faculdade para estudar mais. Quebra a cabeça até encontrar uma solução criativa. O que você faz quando depara com um problema de difícil solução? a. d. e nunca me canso quando estou fazendo algo de que gosto. O que faria se perdesse o emprego ou fonte de renda? a. c. depois perco o gás e empurro o resto do tempo até o final do expediente. d. Odeio meu trabalho. 7.Você É Capaz de Chegar Lá? 5. c. 6. Trabalho duro por algum tempo. b. Passa-o para outra pessoa resolvê-lo. d. Consigo trabalhar duro por oito horas. c. Ignora-o e espera que ele desapareça. 8. 9. 500 a 1. Amo trabalhar. Mais de 1. Qual declaração descreve melhor seu nível de energia e concentração? a. Sou cheio de energia. Qual a sua atitude em relação ao trabalho? a. c. Reclama para os amigos e a família. d. Sem problemas. b.200 dólares por ano. Você tem de tomar uma decisão importante e não sabe o que deve fazer. mas vigioas como um gavião. Trump e Bill Zanker 10. Converso com todos os meus amigos para ver o que eles fariam em meu lugar. Revido. Desisto e fico me lamuriando. 11. mesmo que não tenham as melhores qualidades. b. Concentro minhas forças e não desisto até conseguir o que eu quero. Qual a melhor descrição para sua reação quando lhe dizem que não pode fazer determinada coisa? a. Fico assistindo à televisão o tempo todo. só que dez vezes pior. b. Analiso logicamente a situação e faço o que parece mais razoável. c. Contrato as melhores pessoas e trato-as profissionalmente. d. Uso minha intuição depois de tomar as medidas b e c.Donald J. c. d. d. fazendo o mesmo a eles. Cerco-me de pessoas que me admiram. Para que causar uma celeuma? Confronto-os e pergunto por que fizeram isso comigo. 12. b. Contrato as melhores pessoas e confio que façam um bom trabalho. Qual a melhor descrição de seu processo para tomar uma decisão? a. trapaceariam ou me roubariam. Qual sua atitude em relação às pessoas? a. b. Acredito em geral que as pessoas sejam boas e que nunca mentiriam. Ignoro. 13. Tento novamente. c. d. Fico muito deprimido e penso por que não gostam de mim. Como você reage quando alguém intencionalmente o prejudica ou à sua reputação? a. 26 . c. Perco a paciência e viro a mesa. b. Acredito que minha mulher/meu marido me ama e. C e D. e jamais nos separaríamos. 3 pontos para cada C e 4 pontos para cada D. b. Você está pronto para entrar no time! Vamos! 15–25 26–35 36–45 46–60 27 . Não quero pensar sobre isso agora. mesmo que nos separássemos. Amo minha mulher/meu marido. 15. Dê 1 ponto para cada A. Você tem potencial. Saio de férias. O que faz agora? a. Excelente. d. B. e não quero me separar. c. Permaneço envolvido e focado em minha atividade ou carreira principal. Qual é sua atitude em relação ao seu casamento? a. mas precisa se aperfeiçoar. mas assinei um pacto antenupcial para proteger minha situação financeira em caso de separação. 2 pontos para cada B. d.Você É Capaz de Chegar Lá? 14. Começo outro negócio ou outra carreira profissional. Médio. Bom. c. Você precisa acelerar e impulsionar sua atitude. Minha mulher/meu marido e eu nos amamos. apure seu resultado. Você precisa melhorar sua atitude de modo geral. as coisas terminariam de forma amigável. Você está “numa boa” e tudo parece acontecer como você quer. Mantenho a situação. Agora. Conte a quantidade de alternativas A. NÚMERO DE PONTOS RESULTADO Baixo. Leia a tabela a seguir para conferir sua pontuação. O divórcio é uma possibilidade. elevando-a ainda mais. Ninguém está lhe dizendo quanto deve escolher. riscaria os 5 milhões e escreveria 50 bilhões! Esta é a atitude que você tem de ter para conseguir algo grande. Após 18 meses de trabalho árduo e muita concentração. Se está satisfeito com 28 . por que fez isso? Você tem a chance de escolher de 100 mil a 5 milhões de dólares nos próximos cinco anos. Sonhar não custa nada. 2. Então por que alguém escolheria 100 mil dólares? Embora na vida isso seja exatamente o que muitos fazem. sem pagamento de sinal. Aceitam escolher 100 mil dólares quando poderiam muito bem receber 5 milhões. Escolher menos dinheiro mostra falta de ambição e confiança. Pessoas famintas trabalham mais e são muito mais motivadas a ir longe na vida. Passei minhas primeiras semanas em Manhattan sonhando com o que faria com um enorme lote de terreno no lado oeste de Nova York que pertencia à falida Pennsylvania & New York Central Transportation Company. 3. Sempre mire alto. Qual declaração descreve melhor sua situação financeira? Esta pergunta mostra o tamanho da sua fome. Concebi o Javits Center no local. Não comece se acomodando. não do bronze. A escolha é sua. Esse é o poder dos grandes sonhos. Isso não importa. Se tivesse de responder a esta pergunta. Quais são seus sonhos financeiros? O que você sonha é o que você fará. assinei a opção para comprar a propriedade que valia 62 milhões de dólares. Que tipo de grandes sonhos o anima e faz com que se sinta ótimo? Não se preocupe se conseguirá realizá-los ou não. jamais fará algo grande na vida. Trump e Bill Zanker Explicações para as perguntas 1. Passe seu tempo saboreando seus grandes sonhos. Quanto dinheiro quer ganhar em cinco anos? Se escolheu a menor quantia. Se não consegue sequer sonhar fazer coisas grandes. Todo grande atleta e todo grande bilionário vão atrás do ouro.Donald J. o que irá motivá-lo a fazer todas as coisas que precisa para se tornar rico e bem-sucedido? Você tem de estabelecer objetivos cada vez mais altos. Alguns deles são bons no que fazem e outros são ainda melhores e ganham dinheiro demais. CEOs de grandes empresas recebem salários enormes porque solucionam problemas que ninguém mais consegue resolver. todos os dias. As pessoas são vítimas de armadilhas porque não aprenderam como fazer isso. Você tem de querer mais ou logo irá começar a andar para trás. Porém. o conhecimento é a chave do poder. 5. Quanto gasta em educação e treinamento comercial e financeiro? Finanças e negócios são águas perigosas onde tubarões mal-intencionados estão à solta procurando novatos inocentes para atacar. Ninguém deve se importar com seu dinheiro e sucesso mais do que você. Falta de conhecimento financeiro é um grande problema nos Estados Unidos. Quanto tempo por dia você gasta construindo seu patrimônio? A riqueza é o resultado de grandes objetivos e da ação contínua na direção desses objetivos. O que você faz quando depara com um problema de difícil solução? Pessoas ricas têm dinheiro porque solucionam problemas difíceis. ou se distraem com outras coisas que solicitam sua atenção no dia-a-dia. 29 . Nesse jogo. 6. Se você quer pertencer aos 2% do topo da pirâmide. 4. depois que deparam com alguns problemas.Você É Capaz de Chegar Lá? sua situação financeira atual. É uma das coisas que sei fazer melhor. Muitas pessoas começam com grandes objetivos. perdem o foco de seus objetivos. Para manter seus objetivos vivos você precisa tomar medidas todos os dias pelo menos por duas horas. Enfrento problemas todos os dias. Você deve aprender a tirar proveito de seus problemas. Gaste quanto precisar para aprender o que está fazendo ou alguém logo vai passar a perna em você. deve saber encontrar soluções criativas para o que parecem ser problemas impossíveis de solucionar. (N.Donald J. Trump e Bill Zanker 7. produzidos por Mark Burnett. Gosto de fechar acordos e de construir grandes edifícios. e sua atitude é a chave para sobreviver a um revés. Você poder fazer muito mais.) 30 . Martha Stewart* é outro exemplo — que grande e corajoso retorno o dela —. Veja o perito em calçados Steve Madden: ele sofreu problemas jurídicos. jamais será um vencedor. O que faria se perdesse o emprego ou a fonte de renda? Esta é a principal pergunta do teste. Você precisa saber que é capaz de retornar de qualquer revés. em 3/8/1941) foi condenada em julho de 2004 por fraude e falsidade ideológica a cinco meses de reclusão mais cinco de prisão domiciliar. Stewart retomou seu programa diário na televisão. Se ama seu trabalho. ninguém virá ajudá-lo — nem seus amigos. Se quer mirar alto. nem o governo. Você deve dedicar muito tempo e enfrentar enormes desafios para atingir o sucesso. Você tem de cuidar de si mesmo. você se encolheria e iria para a casa de sua mãe? Ou iria juntar as forças e dar a volta por cima? Os maiores realizadores em geral sofrem os maiores reveses na vida. a coisa mais importante é amar o que faz. É necessário enfrentar uma crise ou uma emergência para fazer com que a maioria das * Martha Stewart (Martha Helen Kostyra. você tem mais energia do que pensa que tem. nascida em Jersey. ganhou imensa notoriedade após sua liberação em março de 2005. mas teve uma atitude bem-sucedida que não pode ser desprezada. A maioria utiliza cerca de 50% de sua capacidade. Ambos foram ao ar em setembro de 2005. e criou uma versão adaptada de O Aprendiz. The Martha Stewart Show. poucas pessoas poderiam fazer o que ela realizou! 9. você precisa ter coragem para lidar com os obstáculos inevitáveis que irá encontrar ao longo do caminho. Nova Jersey. Qual declaração descreve melhor seu nível de energia e concentração? Na verdade. A diversão que tenho todos os dias me anima quando as coisas se complicam. The Martha Stewart Show está em sua segunda temporada. em dois anos de liberdade condicional. e protagonizou um retorno triunfal. Empresária e autora de livros sobre receitas e facilidades para o lar. Se desistir. 8. Para ser bem-sucedido. Se não ama o que faz. as dificuldades serão equilibradas com seu contentamento. Você precisa amar o que faz. Qual sua atitude em relação ao trabalho? Não há sensação pior do que estar trabalhando em algo de que não se gosta. Se o desastre se abate. da T. você era um menino ou menina bem-comportada. se você é bom e esperto. você tem de colocar sua intuição para funcionar e remar contra a maré. Qual a melhor descrição para sua reação quando lhe dizem que não pode fazer determinada coisa? Se quer ser bem-sucedido. Eis por que 98% dos adultos são condicionados a parar quando ouvem a palavra “não”. Quando criança. Eu me recarrego amando o que faço. Ninguém quer o melhor para você. Ninguém está tomando conta de você. Todos os bem-sucedidos possuem alto nível de energia e são apaixonados pelo que fazem. Você tem de tomar uma decisão importante e não sabe o que deve fazer. Jim Cramer e Arnold Schwarzenegger estarem em um lugar tão privilegiado em suas atividades. Não permita que o “não” arbitrário de qualquer um o impeça. elas fazem isso para proteger os próprios objetivos. deve se habituar a ouvir com freqüência a palavra “não” e ignorá-la. ou encontre uma forma criativa para descartar o “não”. Encontre a paixão que o energiza! 10. agi contra tudo que todos acreditavam. você ouvia a palavra “não” e parava o que estivesse fazendo. Não permita que ninguém o impeça! 11. e conhece seu ofício. Nos melhores negócios que já fiz. eles estão cuidando de si mesmos. Descubra um modo de transformar o “não” em um “sim”. seu pai lhe dizia “não”. e então usar todas as minhas qualidades para transformá-lo num sucesso. Paixão é o que faz Mark Burnett. Nada é mais importante para mim do que a emoção de abrir as velas do barco e fazer algo que nunca tenha sido feito antes. pai ou professora.Você É Capaz de Chegar Lá? pessoas atinja o máximo de sua energia. quando sua mãe lhe dizia “não”. precisa cair na real. você não está lidando com mãe. Adoro a sensação de mergulhar de cabeça num grande desafio. Se quer fazer parte dos 2% do topo. a professora lhe dizia “não”. Quando as pessoas dizem “não”. Você jamais atingirá o sucesso se obedecer aos “nãos”. ou seu treinador lhe dizia “não”. Qual a melhor descrição de seu processo para tomar uma decisão? Realmente acredito que. Quem desiste não chega a lugar algum. 31 . Nos negócios. cheia de touros de todos os tipos. meu conselho é “Vingue-se!”. Você pode ter um diploma acadêmico incrível. que irão forçá-lo a fazer o que eles querem. Na verdade. 13. vão levar o troco. Os leões na savana matam apenas para comer. Trump e Bill Zanker O produtor de TV Mark Burnett deixou de vender camisetas em Venice Beach para alcançar o pináculo do poder em Hollywood. Revide e se vingue sempre. 12. você é mesmo um bundão! Quando fizerem mal a você. vivemos em um mundo cruel e todos são desumanos. Não deixe que lhe digam o que fazer. Qual sua atitude em relação às pessoas? O mundo é um lugar inescrupuloso e bruto. Corro atrás deles. porque gera uma adrenalina incrível e porque os outros vão ver o que você está fazendo. Eu adoro me vingar. mas por baixo do pano estão prontos para nos aniquilar. se fizerem isso comigo. ao seguir seus instintos sobre o tipo de televisão de realidade que agradaria às massas. mas é um conselho real. Lá fora é uma floresta. Se não se vingar. O importante é saber como usá-la. Se tiver medo 32 . deverá enfrentar problemas para chegar ao topo e se manter lá. Persiga aqueles que perseguem você. se não usar a intuição.Donald J. mas. Eu levo ferro o tempo todo. Vingue-se sempre. Pensamos que somos civilizados. Este não é um conselho normal. Mesmo seus amigos estão atrás de você: querem seu emprego. sua casa. sua mulher e até mesmo seu cachorro. As pessoas são mesquinhas e sórdidas. Como você reage quando alguém intencionalmente o prejudica ou à sua reputação? Quando alguém o aborrece. seu dinheiro. Todos nós somos munidos de intuição. Elas sabem que. corra atrás deles. e sabe o que mais? As pessoas não me sacaneiam tanto quanto sacaneiam as outras. Tratam-nos bem pela frente. e não confie nelas”. seus inimigos são ainda piores! Meu lema é “Contrate as melhores pessoas. Você precisa aprender a se defender. Estes são seus amigos. mas os humanos matam por diversão. e tentarão magoá-lo sem nenhum motivo. Nunca pode tirar folga. Seu “bom momento” presente é apenas o resultado do trabalho árduo e de sua dedicação. e agora não está mais. Ela estabelece metas e se mantém focada até atingi-las. não importa que tudo esteja bem. Não permita isso! Revide e se vingue sempre. No entanto. É verdade que algumas pessoas nascem para o sucesso. O ódio é tão intenso. desrespeitarem você e levarem vantagem sobre você. Você está “numa boa” e tudo parece estar acontecendo como você quer. Isso é terrível. Ela trabalhou duro para conquistá-lo. terá de continuar plantando essas sementes todos os dias! Se perder o foco. um bundão! Eles saberão que sairão ilesos se insultarem você. Não há nada mais deplorável do que o estado pessoal de um homem ou de uma mulher durante 33 . você não tem tempo para ser complacente. eles pensarão que você é um perdedor. Foram necessários muitos anos de trabalho árduo e intensa concentração para chegar ao topo. ou o executivo de visão. do negócio. 14. da casa. já vi muitos litígios comerciais — e litígios não são bons —. já vi más sociedades. Alguns nascem com um talento excepcional que faz com que seja mais fácil se destacar. Se quiser manter o bom momento. começará a perder a dianteira. principalmente por causa dos bens. e tudo o mais. Qual é sua atitude em relação ao seu casamento? Já vi maus negócios. muito mais intenso do que ocorre normalmente nas transações comerciais. Mas a maioria bem-sucedida não recebe o sucesso de mão beijada. como Mozart ou Shakespeare. Você estava apaixonado por uma pessoa. mesmo por um minuto. a maioria dos sucessos não nasceu pronta. 15. dos carros. O que fizer hoje trará resultados no futuro. Todos irão respeitá-lo mais por isso. mas não há nada pior do que um homem e uma mulher brigando. O que faz agora? Se está em busca do anel de ouro.Você É Capaz de Chegar Lá? de revidar. Elas possuem um talento especial que as ajuda a ser bem-sucedidas — o músico talentoso. o atleta nato. Mas sua assinatura na certidão de casamento se refere aos seus direitos. É um verdadeiro inferno. Você pode conseguir o mesmo. 1. Geralmente se é conduzido a uma guerra declarada.) 34 . Você se casa por amor. dispondo sobre o regime de bens que vigorará durante sua vida em comum (Lei no. e nenhum acordo sobre como os bens comuns serão partilhados. No Brasil. Estudei na Wharton School of Finance com grandes alunos. que foram para outras faculdades ou não fizeram curso superior algum. com raras exceções. Já vi isso acontecer inúmeras vezes em minha vida. Trabalhar duro é meu método pessoal para obter sucesso financeiro.639.653 e 1. e ampl. Os princípios deste livro ajudarão * Convenção feita por escritura pública antes do casamento. Se o amor acabar. da T. o regime é o de comunhão universal de bens.655) (Pequeno dicionário jurídico. Se trabalhar duro. (N. que poderá facilmente conduzir à sua ruína emocional e financeira. sem comparação. Rio de Janeiro: DP&A. Já vi pessoas que não conseguiram sequer entrar na Wharton. sem pacto antenupcial que preveja a separação de bens. 1.Donald J. Conheço um monte de gente que não possui muito talento. mas são pessoas ricas. parcial. de separação ou de participação final dos bens adquiridos). Então qual foi o resultado do teste? Vamos partir para a cabeça. que é mais terrível do que qualquer batalha judicial comercial. Você precisa de um pacto antenupcial* para proteger a si e seus negócios. rev. NCC. Continuo em contato com muitos deles e. É um contrato de efeitos legais que nada tem a ver com o amor. É muito arriscado não tê-lo. você está dentro! É um dos que pertencem aos 2% do topo que é capaz de fazer grandes coisas. Sempre assine um pacto antenupcial. atingirá um sucesso maior do que o de alguém que tenha um QI muito alto ou um MBA. Se teve entre 46 e 60 pontos. arts.641. Trump e Bill Zanker o período de divórcio. tudo que você tem é um ex-cônjuge magoado e uma certidão de casamento. 2005). eles não são bem-sucedidos. 6. mas que focaram em suas metas e não abriram mão delas. faz-se a escolha do regime de casamento (comunhão universal. pelos nubentes. Nos Estados Unidos. 1. Não há nada mais terrível do que um ex-cônjuge com um porrete de 10 toneladas na mão. 2a ed. E acabaram tendo mais sucesso do que os gênios que estudaram na Wharton.015/73. mediante a anuência expressa do outro cônjuge. deveres e bens. podendo ser modificada após dois anos de casamento. Casamento é um contrato que difere de todos os demais contratos. enquanto você movia céus e terras para realizar seus sonhos e os de sua família? Todos passaram por isso. Se não fez entre 46 e 60 pontos. ou junta o capital para seu primeiro negócio. então leia este livro agora. o mais importante. mas as recompensas são imensas. mesmo quando esteve por baixo. Depois faça novamente o teste. Sinta o que estou sentindo. é preciso persistência para fazer o necessário para se chegar ao topo. É necessário persistência para bater de porta em porta e receber rejeição após rejeição. é necessário persistência para assinar embaixo na linha pontilhada e se comprometer a cumprir o que prometeu que faria. É necessário persistência para enfrentar os problemas de difícil 35 .Você É Capaz de Chegar Lá? qualquer pessoa. quando finalmente consegue transpor essa barreira e consegue um grande cliente ou um grande emprego. por isso não paramos até conquistar nossos sonhos. milionários e bilionários que se elevaram acima do comum para conquistar coisas maravilhosas em suas vidas. por exemplo: ele personifica a palavra “persistência”. Mais do que tudo. E. não importa qual seja sua escolaridade. e faça com que minha atitude seja sua atitude. sem saber se conseguirá ser bem-sucedido. embora soubesse estar tão próximo de conseguir? Quantas vezes teve de ignorar pessoas que vinham atrás do seu dinheiro. sublinhe o que estiver faltando em sua vida e. Veja Donald Trump. Todos possuem uma qualidade muito importante: a persistência. É duro. Ele nunca desistiu. Quantas vezes você sentiu que não iria conseguir continuar? Que não conseguiria ligar ou bater à porta? Quantas vezes suportou ser rejeitado. internalize as atitudes narradas em minhas histórias. tive a oportunidade de observar centenas de pessoas superbem-sucedidas facilmente. Você terá uma pontuação muito mais alta após ter lido este livro! A visão de Zanker Como presidente e fundador da The Learning Annex. é necessário persistência para revidar quando os rivais. fizesse uma palestra sobre “Como criar um grande mercado de alimentos”. Lembro que estávamos na década de 1980. Murray Klein. e. ele dispensou a mim e meu pedido. Aprendi como a persistência funciona há muito tempo. Quando você finalmente consegue. Eu liguei e fui me encontrar com Murray Klein. É necessário persistência para suportar os reveses e voltar com o mesmo nível de intensidade e entusiasmo de antes. Eu respondi: 36 .Donald J. No nono dia.800 dólares sem ter obtido nenhuma resposta de Murray Klein. precisa conhecer esse lugar. de Nova York. e 200 dólares era muito dinheiro em flores. Ao ir para casa. Na manhã seguinte.) Murray Klein é um nova-iorquino autêntico. concorrentes e achacadores o perseguem para derrubá-lo. incomodado pela rejeição. quando estava montando a The Leaning Annex. (Se nunca esteve no Zabar’s. o que preciso fazer para que pare de me mandar essas malditas flores? Não tenho mais onde colocá-las. de um modo muito nova-iorquino. dê sua palestra na The Learning Annex”. Pensei que os nova-iorquinos que amam comida — e há muitos deles — iriam vir aos bandos para assisti-lo. entrei em pânico. Trump e Bill Zanker solução que ninguém poderá ajudá-lo a resolver. Eu disse à florista: “Continue entregando as flores todos os dias até eu mandar parar”. pois já havia gasto 1. tive uma idéia. liguei para uma floricultura e pedi para entregar 200 dólares em flores todos os dias na Zabar’s. Eu queria que o dono da famosa loja de alimentos Zabar’s. Zabar’s era (e ainda é) uma grande instituição de alimentos de Nova York no Upper West Side. enquanto se ocupava gritando com o peixeiro para cortar as fatias de peixe mais finas. Então recebi uma ligação dele: — Zanker — disse Murray —. no início dos anos 1980. com um cartão para Murray Klein que dizia: “Por favor. Todos comeram de graça todas as guloseimas da Zabar’s. Quando adquiri a The Learning Annex de volta em 2001. Mas. A assistente disse: — Não é possível. Sharon Lechter. Trouxe um bufê de comida para a palestra que estava divino. às 5 horas da manhã. enquanto Murray dava sua palestra. no dia seguinte. Ele não atende às minhas ligações. Lancei mão desse truque inúmeras vezes a partir de então e. E. queria Robert Kiyosaki da Rich Dad para vir dar uma palestra. Que imensa publicidade para a Zabar’s. No táxi para o aeroporto de Phoenix. Ela respondeu: — Sinto muito. todos os dias. Está combinado. Nova York. Eu ligava para o escritório dele. mas nunca mais farei isso!”. eu estava furioso. não me atendiam. Murray respondeu: — Adorei sua audácia. e pedi para falar com Robert durante o almoço. então saí da minha casa em Westchester County. E Murray surpreendeu todo mundo. Então. 37 . mais recentemente consegui atrair Jim Cramer da Mad Money do mesmo modo. Tornou-se um ritual. foi muito bom. no vôo de volta a Nova York. Li uma matéria que dizia que ele iria fazer uma palestra em Phoenix. decidi que não desistiria. Kennedy até Phoenix. porque todos falaram sobre ela no dia seguinte. de fato. Você precisa marcar uma reunião. Deixe-me contar outra história sobre persistência. Foi brilhante ele ter trazido a comida para a palestra. e ele e a sócia. eu ligava para Robert e Sharon e deixava recado. e peguei um avião no aeroporto John F. por volta das 11 horas da manhã. Que estupidez a minha. Eu respondi: — Não posso marcar uma reunião. Cheguei à palestra na hora.Você É Capaz de Chegar Lá? — Dê aos nova-iorquinos uma noite do seu tempo. recebi flores de Murray com um cartão que dizia: “Zanker. sem falhar nenhum dia. Ela respondeu: — Ótimo. e pedi: — Quando eu chegar aqui para almoçar. Você gostaria de almoçar comigo? Eu respondi: — Claro. No fim. finalmente. Sharon Lechter me ligou. e entreguei-as a ele. Cheguei ao restaurante uma hora antes do combinado. Entrei às 13 horas. tirei mais cinco notas de vinte. Dei-lhe 20 dólares. Coloquei a mão dentro do bolso. porque foi nele que combinamos que Robert faria apenas uma palestra para a The 38 . Ele nos conduziu a uma grande mesa. Ele respondeu: — Até as 13 horas. Ela perguntou: — Onde você quer me encontrar? Sou do tipo que almoça na mesa do escritório. Trump e Bill Zanker Como escovar dentes pela manhã. exatamente quando Sharon chegou. um restaurante da moda em Nova York. o almoço foi um grande sucesso. encontro você lá. mas o primeiro restaurante que me ocorreu foi The 21 Club. que bom vê-lo. e o maître me abraçou — ele estava quase exagerando — e disse: — Senhor Zanker. Fiz isso por quase três meses direto. e fui falar com o maître.Donald J. Ela disse: — Estarei em Nova York na semana que vem. eu ligava para Robert e Sharon toda manhã em torno das 11 horas. Sharon ficou realmente impressionada. você pode me perguntar se vou querer minha mesa de sempre? Ele pegou meus 20 dólares e respondeu: — Não. e. Tornar-se rico é difícil. As pessoas de maior sucesso que conheço nunca aceitam um não como resposta. tiveram de desenvolver o hábito da persistência. Há uma fórmula que você poderá seguir para se tornar um vencedor na vida. Você aprenderá muito neste livro.Você É Capaz de Chegar Lá? Learning Annex. Todas elas tiveram de enfrentar grandes desafios para chegar onde estão. Isso acontece o tempo todo. Faça o teste indicado anteriormente para ver se é capaz. 39 . que os diferencia dos 98% do restante da população. Você tem de agarrar firme e ter vontade de chutar tudo para vencer. mas é necessário ser totalmente honesto consigo mesmo. mas como um pequeno empresário nunca desiste é a lição mais importante que se deve aprender. Resumindo Os vencedores têm uma qualidade especial que chamo “qualidade IT Trump”. mas persisti e sempre soube que conseguiria que Robert desse palestras para a The Learning Annex. Levei seis meses. Elas tiveram de superar os reveses que impedem a maioria de chegar lá. Depois faça novamente o teste e marcará muito mais pontos. porque “Não” não era uma opção. Aprenda sobre os assuntos de sua vida em que precisa se aprimorar. e as pessoas se machucam. Robert Kiyosaki fez uma palestra tão sensacional que essa “única” vez se tornou várias. Leia este livro e absorva as histórias sobre firmeza de atitudes. Para consegui-lo. Trump e Bill Zanker Pontos-chave ◆ Sonhe alto. ◆ Orgulhe-se de sua capacidade de encontrar soluções criativas para problemas difíceis.Donald J. ◆ Seja avarento e. ◆ Sempre assine um pacto antenupcial. não se acanhe: jogue alto. estabeleça objetivos e desafios ainda maiores para si mesmo. ◆ Nunca aceite um não como resposta. ◆ Aprenda a confiar em sua intuição. mesmo quando tudo estiver bem. ◆ Se quiser ganhar muito dinheiro. ◆ Aja todos os dias. 40 . ◆ Adquira cada vez mais conhecimento para sempre saber o que está fazendo. ◆ Vingue-se das pessoas que o prejudicaram. ◆ Mantenha sempre o foco em seus objetivos. ◆ Contrate as melhores pessoas. mas não confie nelas. ◆ Seja apaixonado pelo seu trabalho. porque o que sonhar é o que irá fazer. e continue focado o máximo de tempo. a cada nível.