ARIEL VS BOLIVAR“Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso Climático” UNIVERSIDAD SAN PEDRO FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Tema : ARIEL VS BOLIVAR INTEGRANNTES : CRISPIN PANTOJA, Marcia CAMPOS ESPINOSA, Juana DIAZ SANCHEZ, Yonatan LEIVA ATENCIA, Jessica VARGAS LEIVA, Joselyn SIPAN CACHA, Grecia Curso: Docente CICLO : : GERENCIA DE MARKETING LIC. ADM.. ALLAN MUÑOZ LINARES VIII - A BCA - PERU UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 1 ARIEL VS BOLIVAR 2014 UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 2 . Historia de Bolívar III. Las 4P de Ariel y Bolívar IV. Foda de Ariel y Bolívar V. Conclusión VI. Historia de Ariel II. Anexos UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 3 .ARIEL VS BOLIVAR ÍNDICE Introducción I. al contrario. en alguna ocasión han mostrado una publicidad que no está dentro de aquello que las caracteriza. sino que rompe con esa tradición. Con motivo de este trabajo se ha tomado como muestra la publicidad de las marcas Ace. denominados sulfonatos de alquilbenceno lineales(LAS). UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 4 . cada marca presenta un estilo de publicidad que la caracteriza y que únicamente varía a los personajes. Ariel.ARIEL VS BOLIVAR DETERGENTES En la vida diaria se entiende por detergentes únicamente a las sustancias que disuelven las grasas o la materia orgánica (suciedad de algún tipo) gracias a su tenso actividad y La mayoría de los detergentes son compuestos de sodio del sulfonato de benceno sustituido. típicas de ella. En nuestro país se comercializan los siguientes detergentes como: Ariel Opal Bolívar Sapolio Magia blanca Estos productos van dirigidos principalmente a las amas de casa a través de distintas propagandas que iremos analizando a continuación Publicidad A través de los años. Magia Blanca y Bolívar. ambas han presentado propuestas diferentes. sin embargo. Cada marca presenta una o dos propuestas que son características. adaptándolos al contexto vigente. Otros son compuestos de alquilbenceno sulfatos de cadena ramificada (ABS). innovadoras. Tal es el caso de Ace o de Magia Blanca. graciosas. hemos observado que la publicidad televisiva de los detergentes en el Perú se ha mantenido dentro de un mismo patrón. La publicidad de detergentes en el Perú no ha modificado sus propuestas con el pasar de los años. siendo un beneficio persuasible. y dejan la ropa más nueva por más tiempo. el envase Bolsa plástica con las recomendaciones indicadas. es que ARIEL total mantiene la ropa de algodón mas nueva por más tiempo.). con olor a limón y con blanqueador que saca todo tipo de manchas y grasas. la limpieza de la ropa después del lavado.ARIEL VS BOLIVAR ARIEL DEFINICION DEL PRODUCTO Este producto cumple una función de lavado de las prendas de vestir. ANTECEDENTES UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 5 . la cual lo distingue de la competencia. etc. También nos ofrece un olor a limón y frescura. c) Agregado: Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta como por ejemplo con el ARIEL total. El cual posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir se mantengan limpias y más nuevas por más tiempo. ARIEL es presentado de 2 formas: ARIEL total con aroma a limón ARIEL total con blanqueador. estas 2 formas nos muestra lo reciente presentado por ARIEL. b) Tangibles: Estos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son por ejemplo: El producto en sí. COMPONENTES DEL PRODUCTO a) Genéricas: Al igual que la competencia nos brinda la satisfacción de limpieza en la ropa para que podamos utilizarla con total normalidad. También es importante señalar lo que se aprecia después del lavado. Basa su posicionamiento en la "Impecable Economía" del hogar y para lograr esto lo hace UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 6 . La empresa cuenta con una de las carteras más sólidas e importantes. además de desarrollar una sólida plataforma conformada por marcas de prestigio internacional. Actonel. con centros de investigación en Estados Unidos. Olay y Clairol Nice "N Easy. James Gamble. en cambio. The Procter & Gamble Company. Europa. Crest. Entre estas marcas se encuentran Pantene Pro-V.ARIEL VS BOLIVAR William Procter se convirtió en un famoso fabricante de velas. entre otros.UU. si no fuera por el destino que hizo que se casaran con las hermanas. La empresa creó una red mundial de investigación y desarrollo. Bounty. Ohio. nace una nueva empresa: Procter & Gamble. Las marcas de P&G se hacen presentes en las vidas de las personas de todo el mundo dos mil millones de veces por día. Vicks y Oil of Olay. Folgers. Estos dos hombres nunca se habrían conocido. que incluye marcas de confianza y calidad como Pampers. Always/Whisper. Iams. En 1837. respeto por los demás y beneficio a largo plazo. Downy. Crest. fundada en 1837. el detergente ARIEL salió al mercado Nacional hace mucho tiempo por la necesidad de las amas de casa. comenzó a trabajar como aprendiz en el área de la producción de jabones. Pringles. a raíz de la sugerencia de Alexander Norris. ANÁLISIS DE LA MARCA Y POSICIONAMIENTO En este caso. que luego se convertirá en una de las principales marcas internacionales de P&G en el negocio del lavado de la ropa. el cual le da el beneficio de quitar hasta las manchas de las grasas de los autos. Always. ARIEL introdujo lo que es limpieza en la ropa y cualquier tipo de prendas de vestir. comenzó como una empresa familiar de producción de jabones y velas con sede en Cincinnati. En 1967 se lanza al mercado Ariel. Charmin. Japón y América Latina. Casi 98. Whisper. Olivia y Elizabeth Norris. y por el suegro de ambos que los convenció de que conformaran una sociedad comercial. Ariel y Tide. Ariel. EE. Tide. Pantene.000 empleados trabajan en más de 80 países para garantizar que las marcas de P&G cumplan con su misión de mejorar la calidad de vida todos los días. Lenor. es un detergente que posee enzimas lipoactivas que la competencia no posee. Y además deja la ropa más nueva a más lavados. Pampers. Nuestro patrimonio está arraigado en los principios de integridad personal. la presenta comentando sobre la efectividad del detergente y contando el caso de algún miembro de su familia que siempre ensucia mucho la ropa. al caer sobre el césped mientras juega. El actual envase de ARIEL es una bolsa plástica. Fiesta infantil Aparece una madre hablando sobre su hijo. Ha elevado sus niveles de producción consolidando su liderazgo en diversas categorías PRODUCTOS DE ALICORP CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Un detergente renovado. se muestra cómo ensucia su ropa al limpiarse las manos sucias de comida en el polo. la cual hace que sus ventas sean estables. Además siempre se muestra una animación digital donde se ve la acción del detergente. Las Esferas . incluso los atrapados en zonas difíciles. cuenta que tiene muchos amigos y que siempre se ensucia cuando va a las fiestas. todo esto influye mucho gracias a sus "GRANDES NIVELES DE PUBLICIDAD que hace la empresa enfocándose en este GRAN PRODUCTO QUE SATISFACE LA NECESIDAD MAS INDISPENSABLE QUE ES LA DE LA LIMPIEZA".Determinación del Mercado Relevante: Este producto se dirige a las amas de casa que quieren que su familia tenga una limpieza única. SEGMENTACION A. La madre cuenta que esa suciedad no sale con nada pero que con Bolívar la ropa queda impecable. El mercado al que esta dirigido ARIEL es la clase media. BOLIVAR Con el correr de los años Alicorp ha experimentado una gran expansión y un importante crecimiento en los rubros.. El detergente Bolívar nos presenta a la madre realizando el acto de lavar.ARIEL VS BOLIVAR a través de su publicidad. con la estabilidad marcada. CICLO DE VIDA ARIEL al ser un producto masivo y tener buen tiempo en el mercado se encuentra en la etapa de la madurez. etc. especialmente reformulado para lograr mayor limpieza en condiciones de suciedad extrema. UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 7 . Asimismo se encuentra con una fuerte aceptación del público. eliminan los sucios. Llegamos a esta conclusión porque ya paso por una fuerte etapa de introducción en donde su promoción fue intensa. Se ve al niño en una fiesta infantil. etc) Ciclo de Vida: Madre de familia con hijos. mostrando el polo blanco de su hijo y. Área: por lo primordial para que la sea más accesible al público debe de ser Urbana ya que será más fácil la Distribución. enseñando las costuras que son imposibles de lavar pero que con Bolívar están impecables. Género: Femenino (enfocada en las mujeres amas de casa . Promesa básica: Bolívar dejará impecable la ropa de tus hijos para que tú (mamá) estés orgullosa El actual envase de es una bolsa plástica.6 kg 3. etc. dejando la prenda limpia.ARIEL VS BOLIVAR De pronto.5 kg 160 gr 200 gr 360 gr 520 gr 900 gr “LAVA CON POTENTE CARIÑO” Analizando este slogan nos podemos dar cuenta que lavando con Detergente Bolívar obtendrás una potente limpieza . Madre soltera.5 Kg 4. demostración. Slogan: Bolívar. Personalidad: mujer dedicada al hogar que se preocupe por la limpieza en su hogar. 2. Ocupación: Ama de casa. emociones. y todo esto te afectara emocionalmente ya que teniendo algo limpio en tu ropa se involucraran sentimientos. lava con potente cariño Camino creativo: trozo de vida. Mujer conviviente. UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 8 . se ve a la prenda con una gran mancha y una voz en off cuenta cómo actúa Bolívar. Laboral. Demográfica: • • • • • Edad: 20 años Ingresos: Medios ya que el detergente Bolívar es un producto de calidad y por lo tanto su precio es medio. entre tanto se ve una animación de las “esferas de poder” del detergente que van limpiando las manchas. Aparece nuevamente la madre. apunta a que la red de distribuidores exclusivos crezca a una velocidad mayor que los otros canales de distribución. Ocasión de Uso: El comportamiento de compra va a ser muy bueno ya que este detergente Bolívar cumplirá con las expectativas del cliente. separaron la gestión de planificación y programación UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 9 . calidad de su producto y envases Realiza publicidad en medios masivos. Tasa de Uso: Sera elevada ya que este producto será requerido con frecuencia ya que se hará necesario para la vida diaria. Como parte de las iniciativas para mejorar el servicio de entrega a clientes. ya que destacan los mayoristas y el canal de distribución exclusivo de la empresa. • • • • Clase Social: tiene que ser mediana. ello con el objetivo de tener una mayor cobertura en las zonas rurales y urbanas del país.alta ya que este detergente tiene un precio que no es tan accesible para la clase social baja. usan todos los medios de comunicación posible pero el más utilizado son los paneles TIPO DE CANAL: Tiene una distribución indirecta. Factores ambientales: En este punto tenemos claro que la economía y situación del país afectaran el precio del producto Objetivos de precio: Bolívar busca fijar su precio de acuerdo a su volumen de ventas.ARIEL VS BOLIVAR Estilo de Vida: el estilo tiene que ser de una mujer que se base en las necesidades que requiere su familia.invierte en publicidad. Beneficios: Lo que se busca es satisfacer las necesidades de limpieza en la ropa. • • Costos: Bolívar como marca . INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN Alicorp. 00 soles Esta segmentado para los sectores B.50 soles.00 sol hasta los 3. bodegas y tiendas mayoristas 3x2 en supermercados Publicidad en radio televisión y periódicos Promociones en los puntos de venta a nivel nacional BOLIVAR Viene en dos presentaciones : Floral y Limón Es un producto el cual llega a cada rincón de tu ropa Sus empaque son del alta calidad Varía desde 1. Página 10 . Supermercados.C Se distribuye a nivel nacional Estan en punto estrategios como Minimarket.ARIEL VS BOLIVAR ARIEL VS BOLIVAR CUANDO COMPARATIVO DE LAS 4P DE LOS DETERGENTES ARIEL Y BOLIVAR LAS 4 P PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION UNIVERSIDAD SAN PEDRO ARIEL Posee productos químicos y otros Brinda una satisfacción en la limpieza de la ropa Viene en presentación de Limon Basa su precio en la economía del hogar Su precio esta desde 1.30 hasta 32. supermercados. Bodegas Utiliza todo los medio de comunicación masiva como radio televisión. etc. Se distribuye a nivel nacional Se encuentra en toda las tiendas. ARIEL VS BOLIVAR FODA DE ARIEL Y BOLIVAR FODA ARIEL BOLIVAR FORTALEZA Lovemark Efectividad en sacar manchas OPORTUNIDAD Efectividad sobre la ropa blanca Variedad de la línea del producto DEBILIDAD Presentación solo para ropa blanca Asociacion con el jabon de barra AMENAZAS Presencia de detergentes actuales y posibles aparición de otras marcas Competencia con un Lovemark UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 11 . UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 12 . con llamativos slogan. innovaciones en sus productos. precios accesibles y nuevas publicidades que sigan atrayendo a la mente de las amas de casas.ARIEL VS BOLIVAR CONCLUSION En conclusión tanto Ariel como Bolívar utilizan diferentes tipos de estrategias para que su producto sea recibido y aceptado entre los consumidores. ARIEL VS BOLIVAR UNIVERSIDAD SAN PEDRO Página 13 .