SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA.DESARROLLO EVIDENCIA 10 DESARROLLO: METODO DE SELECCION DE IDEAS POR PONDERACION. PRESENTADO POR: GERALDINE JIMÉNEZ JIMÉNEZ PROGRAMA DE FORMACION: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL FICHA 1565334 2017 Tabla de contenido. Introducción ……………………………………………………………………………03 Productos a exportar ……………………………………………………………………04 Tabla 1 método de selección de ideas por ponderación ……………………………..05 Conclusiones ..…………………………………………………………………………07 Biografías ……………………………………………………………………………….09 Introducción Con la siguiente técnica escogeremos el productos con mayor aceptación en materia de exportación por medio del método de selección de ideas por ponderación, para de esta manera reducir el número de opciones y escoger entre tres el principal producto o servicio con mayor fiabilidad y viabilidad; para esta evaluación se tendrá en cuenta variables como Producción de mercado interno, Logística de transporte, Innovaciones tecnológicas, Demanda internacional, Incentivos del gobierno, Ventaja comparativa, Competencia, oferta exportable, presentación de nuestro producto, características culturales, comportamiento ante los consumidores , temas legales, mercados potenciales, además aspectos a tener en cuenta como; costos, competitividad, fijación de precios; Factores importantes para determinar la aceptación, desarrollo y comercialización que tendrá nuestro producto en el ámbito del mercado extranjero. Productos a exportar Como se expuso en la evidencia 2 según estudios de proColombia y el dane los productos con mayor índice de rentabilidad de exportación son el café, flores, ganadero, cosméticos y productos de aseo, servicios hoteleros y turísticos e inversión en el fondo de capital privado; de estos se ponderaran los tres primeros y así deduciremos el principal en rentabilidad para la exportación. Método de selección de ideas por ponderación De acuerdo al método de ponderación, resolver el modelo que se presenta a continuación, escogiendo tres productos de la oferta exportable de Colombia y analizándolos mediante criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción. Producto 1: agropecuario (Café). Producto 2: Agricultura (flores). Producto 3: Manufacturero (automotriz). Criterio Ponderación P1 P2 P3 Producto nuevo: 5 5 3 comprobar que exista Alto 5 disponibilidad de insumos o si estos deben ser importados para su elaboración. Su producción Producción Medio 3 cubre la oferta exportable. mercado interno Bajo 1 Producto existente: si el producto Alto 5 5 5 5 cubre la demanda nacional puede cubrir la internacional. Media 3 Bajo 1 Respecto a la infraestructura vial, 5 5 1 aérea o marítima, qué tan rentable Alto 1 es la ubicación del proyecto y cuál Logística de sería el costo logístico para transporte movilizar Medio 3 el producto al ser exportado. Bajo 5 Existe innovación Si 5 5 5 5 Innovaciones tecnológica suficiente para la tecnológicas elaboración de un producto No 1 exclusivo. El gobierno colombiano ofrece 5 5 1 Incentivos del algún incentivo fiscal o tributario. Si 5 gobierno Cuenta con beneficios de financiación. No 1 Producción y 5 5 5 exportación del Si 5 Ventaja producto respecto al resto del comparativa mundo, es más eficiente y su mano de obra más económica. No 1 El producto a exportar cuenta con 3 1 1 Muchos 1 competencia a nivel internacional, esta competencia es fuerte, existen Competencia monopolios u Pocos 3 oligopolios. Sin competidores 5 La demanda del producto a exportar Creciente 5 5 5 5 en el resto del mundo es creciente, Demanda decreciente o inexistente. Decreciente 3 internacional Inexistente 1 Conclusiones Producto: Café Ponderación: 38 Es un producto que cumple con el abastecimiento de la demanda nacional e internacional destacándose a la vez por ser el producto básico más valioso del mundo estando primero el petróleo La logística de transporte de más utilizada para este producto es vía marítima utilizando contenedores secos normales dotados de un forro este medio es el más económico. Colombia se ha destacado por ser uno de los países con el mejor café del mundo. De acuerdo a la Organización Mundial del Café (OIC, por la sigla en inglés) en promedio, desde el año 2000, Colombia ha sido el tercer mayor exportador de café en el mundo con 9,59 millones de sacos, precedido por Brasil (27.81 millones de sacos) y Vietnam (15.63 millones de sacos). El Tratado de Libre Comercio con Corea del Sur logra que los productos como Café, flores, cacao y frutas como banano y piña sean exportados con preferencias arancelarias al país asiático en resumen cero arancel. Producto: flores Ponderación: 36 Basado en las condiciones a evaluar este producto ocupa el segundo lugar en la lista ya que Colombia es el segundo productor mundial después de Holanda. Nuestro país cultiva y exporta 10 tipos de flores aproximadamente, los más destacados son el pompón, el clavel el crisantemo y las rosas. Requiere de una gran inversión de capital por hectárea cultivada y una excelente técnica agronómica y de mercadeo. En 1990 la inversión inicial para cultivar 3 hectáreas es de 90 millones de pesos. El 95% de la producción se exporta, el otro 5% son las flores de baja calidad utilizadas para el consumo nacional. El volumen exportado desde 1975 hasta 1990 se cuadruplicó, de 11.535 toneladas pasó a 92.722. Existen muchas barreras para nuestros exportadores, por ejemplo, en Europa cuando aumenta la oferta interna de flores, se incrementa el arancel en casi un 10%, en Estados Unidos, existe un impuesto para las flores ya que son un producto perecedero castigado como ningún otro. Producto: automotriz Ponderación: 26 América Latina es el principal receptor de los carros exportados por Colombia. Sin embargo, entre el 2010 y el 2015 el país logró diversificar los mercados a los que vende los vehículos y cuadruplicó los mercados donde posiciona este segmento de la manufactura; Mientras que en 2010 el país exportaba a Ecuador el 90% de este producto, en 2015 el 95% de dicho segmento de la manufactura fue a 4 mercados: México, Ecuador y Perú Los principales productos posicionados en esos destinos son vehículos, camiones livianos y autobuses: La producción de este tipo de bienes, se localiza principalmente en los departamentos de Bogotá, Antioquia y Cundinamarca, donde el tejido empresarial está construido alrededor de las industrias de ensamble de vehículos y motos que se ubican en esos departamentos. Colombia es el cuarto productor de vehículos en América Latina con más de 130 mil unidades por año. Con la apertura de la planta de estampado de General Motors, Colombia se convirtió en productor y no exclusivamente ensamblador. Biografia http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustrial/oportunidades-y-cero- arancel-para-el-cafe-organico-tostado-en-noruega http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/cafe-flores-cacao-y- frutas-productos-con-cero-arancel-tras-vigencia-del-tlc-con-corea http://www.dinero.com/economia/articulo/colombia-exporta-cafe-mayores-consumidores- del-mundo/210780 http://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-de-vehiculos-en-colombia-aumentaron- en-los-ultimos-cinco-anos-499413