Creación de Futuros

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE INGENIERÍA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL AVANCE DE LA MONOGRAFÍA: “CREACIÓN DE FUTUROS” de Sebastiao Darlan Mendonca Ferreira (Segunda Edición) ALUMNOS:  AGUILAR HUAMÁN, Emersson Samuel  AQUINO CUSQUISIBÁN, Santos Edwin  SILVA CAMPOS, Jorge Manuel CURSO: PLANEAMIENTO REGIONAL DOCENTE: Ing. Marco Antonio Silva Silva AÑO: QUINTO GRUPO: “A” FECHA: Mayo del 2017 2018 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL CREACIÓN DE FUTUROS El libro “CREACIÓN DE FUTUROS” de autor Sebastiao Darlan Mendonca Ferreira tiene como finalidad contribuir al surgimiento de nuevos modos y formas de pensamiento; de generación de visiones e ideas, más adecuadas para participar en forma protagónica en el desarrollo de la civilización humana del Siglo XXl. Además expone algunos elementos e instrumentos para las personas que quieran construir visiones de futuro, posicionar el pensamiento en ese espacio virtual de posibilidades y, desde ahí, construir puentes para que el presente avance en esas direcciones. Lo más valioso en un proceso de Creación de Futuros son los espíritus que se movilizan, las ideas que se desarrollan y las decisiones que se toman; y no tanto los métodos ni los instrumentos que se emplean. Ellos son solo recursos de apoyo para pensar. Los conocimientos humanos son grupos finitos en los espacios infinitos de lo desconocido. La expectativa del autor es lograr un dialogo entre las ideas expuestas y sus lectores, sus aspiraciones, sus experiencias y sus opiniones. Y que sea útil para que sus lectores estructuren mejor sus propias ideas. Si ese dialogo se da no importaran tanto las coincidencias y/o las discrepancias de opinión que pudieran darse. LOS DESAFÍOS DEL PENSAMIENTO EL DON DE PROMETEO Prometeo (Pensamiento de futuro) y su hermano Epimeteo (Pensamiento del pasado) recibieron la tarea de crear la humanidad y de proveer a todos los animales y a los humanos de las capacidades necesarias para su existencia. Epimeteo entregó a los animales el coraje, la rapidez, Ias plumas y otras capacidades. Cuando le toco crear la humanidad Epimeteo ya no tenía otras capacidades que entregarles y pidió ayuda a su hermano. Prometeo asumió la tarea de la creación de la humanidad, les dio un semblante noble y los hizo capaces de caminar erectos a los hombres. Insatisfecho con su obra Prometeo fue al paraíso prendió una antorcha en el fuego del sol y la entregó a los humanos. El dominio del fuego, hasta entonces reservada a los dioses, resulto más importante que todas las demás capacidades de los animales. Con su audacia y su ejemplo, Prometeo nos ha dejado ese maravilloso don, de crear verdaderos mundos desde la nada. Los humanos, sin ser titanes ni dioses, podemos hacer brotar nuevas ramas del árbol de las posibilidades desde las cuáles se generan los mundos que un día serán realidad, podemos hacer surgir la Vida en el medio del desierto. El nuevo ecosistema humano Actualmente, los conocimientos y la tecnología son recursos superabundantes, los medios de comunicación nos permiten conocer lo que sucede y lo que se crea en todo el mundo casi a tiempo real. Vivimos inmersos en un verdadero mar de información. En este nuevo ecosistema tecnológico y empresarial vamos a requerir nuevos tipos de instintos y de métodos de pensamiento. La diferencia entre quienes participan o no en las Ingeniería Civil 1 1 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL "olas de creatividad e innovación, entre quienes progresan y quienes se estancan y envejecen, esta principalmente en:  La vitalidad de su espíritu para aspirar la Vida, Viajar al futuro, imaginar nuevas realidades y diseñar proyectos viables.  La habilidad de sus concepciones para manejar e incorporar a sus proyectos y estrategias ese inmenso flujo de nuevos conocimientos creado por otros.  La capacidad gerencial y social de llevar adelante sus proyectos. EL PASADO Y EL FUTURO Tenemos más felicidad para desarrollar un pensamiento orientado al pasado que al futuro, cuando nuestro pensamiento viaja por los mundos del pasado nos sentimos seguros, pero cuando cruzamos territorios del futuro la ansiedad se adueña de nuestros espíritus. El futuro nos resulta un tema difícil. Cuando tenemos que tratar el futuro lo hacemos de forma improvisada y con muchas limitaciones. Nuestra mente está preparada para pensar sobre el pasado y desde el pasado. Cuando buscamos imaginar el futuro tendemos a reproducir o extrapolar el pasado. Creemos estar creando el futuro pero lo que hacemos realmente es proyectar el pasado como idea de futuro, es reciclar elementos del pasado y bloquear el surgimiento de las verdaderas posibilidades de futuro que se abren a partir del presente.  Mantenemos vivos a los muertos e impedimos que los vivos nazcan.  No dejamos que los muertos mueran y que la vida pueda nacer libremente. El futuro es el mundo de las sorpresas y lo que fue adecuado en el pasado no tiene porqué seguir siendo adecuado en el futuro. El aprendizaje y el futuro Nuestros métodos de aprendizaje están orientados al pasado. Y además son viejos. Normalmente, las personas que nos consideramos analíticas, tendemos a extraer lecciones de las derrotas y éxitos (del pasado) para aplicarlos en las nuevas situaciones (del futuro). Buscamos ser mejores en aquellos aspectos que resultaron clave para las situaciones vividas (en el pasado), con la idea de aplicarlos en el futuro. Como personas, instituciones o empresas tendemos a especializarnos en esos temas del pasado con la esperanza ingenua de que sean útiles en el futuro. Si nuestro mapa es del pasado no tenemos como ser inteligentes al escoger los nuevos caminos en los territorios del futuro. Razonamos mucho con lo que ha existido y con lo que existe, pero no con lo que podría existir. Imaginamos el futuro, básicamente, como la continuación de lo que existe. Normalmente nos olvidamos;  Que nuestro destine se decidirá en el medio de las posibilidades que lleguen a concretarse en el futuro.  Que muchas de esas posibilidades recién están en surgiendo.  Que todavía esas posibilidades no existen en esos momentos; y que solo llegaran a existir en el futuro. Ingeniería Civil 2 2 UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL El presente siempre trae cambios consigo. El pasado viene de una dirección el futuro va hacia otra dirección. Los grandes formadores de líderes estén convencidos de la necesidad de reinventar todo. Pero no nos hemos entrenado en el tipo de pensamiento que desarrolla la capacidad de inventar posibilidades de futuro en el medio de la nada. Pasado, Presente y Futuro los Métodos de Conocimiento Los métodos de conocimiento del pasado, del presente y del futuro son muy diferentes. El pasado es algo que ya existió. Las dudas sobre el pasado se despejan con la obtención de una información más completa. Y para ello los estudiosos buscan nuevos datos sobre lo que ocurrió. El pasado y el presente pueden ser materia de análisis y de reconstrucción de su lógica interna. Puede haber muchas imágenes del pasado y del presente, muchas opiniones, muchas interpretaciones. Pero, nadie duda que ha existido un solo pasado, y que existe un solo presente. Cualquier información nueva es para completar, clarificar o reordenar una misma figura. El futuro todavía no existe. Pueden haber muchos futuros, dependiendo de las posibilidades que se inventen, de las decisiones que se tomen y de las acciones que se realicen. Sobre el futuro no hace sentido discutir quien tiene la razón. Las dudas sobre el futuro se despejan tomando iniciativas y logrando resultados. El futuro solo se conoce creándolo. La Visión del Futuro y el Conocimiento del Presente La precariedad de la visión de futuro también afecta el proceso de aprendizaje sobre el pasado. Sin tener una idea de las posibilidades de futuro que se están abriendo es muy difícil saber qué lecciones del pasado deben ser incorporadas en nuestra forma de hacer las cosas. Algunas lecciones del pasado deben ser rescatadas para el futuro, otras deben quedar allá en el pasado, como simples anécdotas, fotos amarillentas de periódicos viejos La sabiduría orientada por una visión del futuro es por lo general muy superior a las ideas que se basan exclusivamente en la experiencia pasada, ella posibilita tener una idea más Clara de las probabilidades de éxito de las diferentes opciones y posibilita mejores decisiones. Una Visión de las posibilidades de futuro permite avanzar en el tiempo, llegar y posicionarse allí donde nadie todavía ha llegado. Ello permite ganar tiempo para construir en tranquilidad, para aprender, corregir errores y para evitar muchos problemas. Visión de Futuro y renovación personal Una idea Clara de un futuro deseable, percibido como viable, tiene un gran poder de cambio sobre las personas. En realidad, las ideas de futuro son más potentes para producir cambios en las personas que la sola comprensión de los límites del pasado. Es mucho más fácil eliminar la continuidad del pasado cuando ya se ha logrado vislumbrar nuevas posibilidades de futuro. En realidad el simple hecho de que alguien Ingeniería Civil 3 3 Igual (que el agua de la lluvia escurre siempre por las mismas quebradas. las empresas actuales. diferente del que tradicionalmente proyectaba. En el esfuerzo por ampliar nuestra visión. a la permanencia inmutable del pasado al interior de su espíritu. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL logre vislumbrar los fragmentos de un nuevo futuro. Los Anatemas. y como consecuencia de ello se descuida la exploración y análisis de las oportunidades que ofrece el entorno y se orienta la inteligencia casi exclusivamente hacia la búsqueda de recursos externos. produciendo diferentes combinaciones de factores. La Creación de Futuros es un proceso en el cual se desarrolla la visión en continuo roce con los mitos y creencias. las fronteras de los mundos que podemos habitar. Es una continua revisión de mitos y supuestos acerca de lo posible. como requisito natural para que esa visión se vuelva realidad. La visión de futuro genera un sentido de la necesidad del cambio. En la elaboración de proyectos de desarrollo para nuestros países chocamos con el mito de que no podemos desarrollarnos porque tenemos pocos recursos. las sensaciones negativas de los fracasos. generando de nuevas ideas no vislumbradas antes. cerca de cien años atrás sigue viviendo en la mente de las actuales generaciones. Sin embargo los tiempos son otros. Pueden ejercer una gran influencia sobre las personas e. Ese mito ejerce una fuerte acción de bloqueo mental en la mayoría de los lideres. Una idea de futuro es como un túnel que lleva el pensamiento por otras rutas. delimitan los espacios donde ellas pueden o no pueden vivir. casi siempre mortal. los mitos que justifican por qué no debemos salir de ese territorio. incluso. por las mismas rutas lógicas. tienden a utilizar más tecnología e información que mano de obra e insumos. El paradigma del empleo masivo. LOS GUARDIANES DEL PASADO Siempre que intentamos traspasar los límites del pasado y del presente y comenzamos a manipular los fragmentos de futuro que tenemos y buscamos armar imágenes de cómo las cosas podrían ser de otra forma. Las universidades deberían ser un territorio de exploración del futuro en donde la juventud pueda disfrutar de un grado superior de libertad respecto a los mitos que reproducen ese nuestro atraso social. en los inicios de la economía del conocimiento. chocamos con los mitos que delimitan nuestro mundo actual. Los guardianes del pasado son los miedos. sorprendentes para la misma persona. los pensamientos evolución casi siempre. una idea que surgió y creció con el desarrollo de la industria. y ya no generan la demanda masiva de empleo de otras épocas. genera una inconsistencia lógica en su pensamiento y constituye en sí misma un golpe. económico y cultural. El espíritu de las personas con grandes aspiraciones son verdaderos campos de batalla en donde las luces van ganando espacio a los mitos el pasado. Deberían ser puertas de acceso al futuro. los Mitos y los Paradigmas Esos mitos son gigantescos seres imaginarios que viven en el espíritu de las personas. mas allá de la fauna mitológica que impera en nuestras sociedades. Ingeniería Civil 4 4 . los guardianes del pasado saltan en forma amenazadora. y no tener una buena idea de cómo las cosas serán en el futuro. Produce grandes emociones y alegrías escuchar esos diálogos. O observar el presente y ver c6mo éste se origina en el pasado. Pero pierden los roles de porteros o de jueces. Conocer el pasado es importante. pero solo como información. Y el futuro va brotando como imágenes en medio de cada frase. darle vueltas y hacerla más entendible y creíble. Implica sostener una idea en la mente el tiempo suficiente para observarla más en detalle. son la suma de situaciones descuidadas. y como éste se reproduce en el presente. Ya no hay porteros ni jueces en la conversación. ni tratados oportunamente. Una persona puede saber muy bien cómo fueron las cosas en el pasado. Ingeniería Civil 5 5 . que produce. Los Diagnósticos de los Problemas Los problemas son expresiones del pasado. son útiles como criterios de análisis de los objetos surgen del sombrero del mago. especialmente a causa de la mentalidad reactiva. el resultado de largos procesos de acumulación de factores no previstos en el pasado. Es la manifestación de significados sorprendentes en los datos que siempre hemos tenido disponibles. La creación de futuros implica observar lo desconocido sin asustarse de los fantasmas y diseñar un mapa de rutas posibles en un territorio que nadie ha transitado ni conoce. Es verdad que el conocimiento objetivo se extrae del pasado. Las imágenes del pasado ya no dirigen la conversación. En un dialogo orientado al futuro los conocimientos son útiles para evaluar las diferentes posibilidades que se van surgiendo. LOS PROBLEMAS DE LOS PROBLEMAS La crítica al enfoque de problemas ya ha sido hecha por muchos autores. por lo general. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL El dialogo orientado al futuro En un dialogo orientado hacia una visión del futuro la Lógica es muy distinta. como evolucionaron. analizar y conocer muy bien el pasado. no imaginadas hasta entonces. No tenemos aquí esta intención. nuevas formas de ver y comprender las cosas. Lo que tiene de particular nuestra critica es la explicación de las diferentes redes de relaciones en que se generan los problemas y de los espacios en que es necesario construir las posibilidades de progreso. Concentrar la inteligencia en la solución de los problemas obliga observar. Es un permanente descubrir nuevos universos. a lo largo de todo un tiempo. y también como valiosos insumos para construir y desarrollar las posibilidades. Las lógicas de los problemas y del futuro pertenecen a territorios diferentes y evolucionan en direcciones opuestas. Sin embargo. Los problemas del presente son. no proactiva. ya no determina los caminos y ni los significados de las frases. se debe tener claro que conocer el pasado no es equivalente a Vislumbrar el futuro. e incluso conocer bien el presente. para asignarles probabilidades. Cuando se dialoga hacia una visión del futuro cada frase es como una linterna que proyecta e ilumina nuevos mundos e inventa nuevas realidades. En un dialogo orientado hacia una visión del futuro el pasado existe. Es necesario resolver los problemas y es muy útil saber cómo solucionarlos. involucran a diferentes factores y tienen dinámicas y lógicas diferentes. por lo general. Es muy difícil apostar en las ideas nuevas. Los problemas surgen todos los días. siempre y cuando ya estén concebidas las diversas opciones de estrategia. pero ese punto de observación no es. La Vida se reduce a una secuencia de sufrimientos. como algo natural. operando sobre sus causas. Ello produce un estado de espíritu pesimista. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL También existen problemas futuros. de las configuraciones que se desarrollan fuera de nuestro control (más allá del ámbito del problema y de nuestro campo de visión ) y que constituyen las principales fuentes de las nuevas oportunidades y amenazas. pero el progreso no nace. Y es importante visualizar los antes que ocurran. de la solución de los problemas. El análisis de riesgos es muy valioso. las líneas de pensamiento se enredan en el marco analítico de los problemas. se pierde la visión de las redes de relación entre de los diversos factores del contexto. Los Resultados Negativos de los problemas Los tres resultados más negativos de dedicarse a la solución de los problemas son: 1. la interpretación del contexto se empobrece. encerramos más el espacio de investigación y empobrecemos más los recursos con que podemos operar. El fortalecimiento del pesimismo. especialmente en la búsqueda de sus causas. Pero los riesgos que tendremos que evitar dependen del camino que escojamos. Al concentrarse en los problemas. Realizar el análisis de los riesgos antes de definir una estrategia básica dispersa la inteligencia. Las personas terminan por cansarse. es muy difícil desarrollar la creatividad para inventar nuevas posibilidades de futuro. El descuido de los factores que generan el futuro. Sin comprender ese elemento. y no se encuentran en indicios convincentes para creer en cambios fundamentales. Es una fuente interminable. Cada vez que se resuelve un problema surgen otros. por lo general. Los problemas se manifiestan solos y establecen el punto desde donde la realidad es observada. Es decir. los riesgos dependen de la estrategia seleccionada. Ellos son los riesgos que se van configurando en el camino. El futuro que proyectan en esa situación es la continuidad eterna de los problemas. puebla nuestra mente de temores y estimula las reacciones defensivas. Inmerso en las tramas de los problemas. es muy difícil creer en futuros positivos. Los problemas y los éxitos pertenecen a diferentes espacios de relaciones. Si a ello sumamos la creencia de que los problemas se resuelven. 2. El pesimismo se fortalece porque los aspectos negativos ocupan los espacios de la mente. el más adecuado para vislumbrar el futuro. Ingeniería Civil 6 6 . El problema y necesidades de terceras personas. Si se aplican todos los recursos en la solución de los problemas no quedaran medios para invertir en el aprovechamiento de las oportunidades ni para construir la plataforma de desarrollo. Lippitt desarrollo una metodología de planificación conocida como: Futuro Preferido”. La mayoría de los problemas que tienen los países menos desarrollados no son solucionables con los recursos que sus economías son capaces de generar actualmente. La dependencia económica. con una nueva visión y con nuevos medios para ser efectivos en la superación de los principales problemas que los aquejan. Hay que tomar los problemas como desafíos y estímulos para nuestra creatividad. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL 3. sus actividades son más productivas y competitivas. Su autor describe esa metodología como un proceso en que: La solución de problemas puede trascender la sobrevivencia y adquirir una dimensión mayor cuando es parte de una estrategia para construir el futuro. Y nos enredamos en un círculo de dependencia. Y la respuesta casi natural es basarse en las donaciones o los créditos para financiar ese enfoque estratégico de progreso. Muchos problemas desaparecen naturalmente como resultado de los cambios. otros se solucionan parcialmente. Además su universo empresarial está mucho más desarrollado y capitalizado. Naturalmente. que pueden constituir oportunidades para mi desarrollo. deben merecer una atención particular. y generan grandes montos de excedentes. Al identificar todos los problemas es diseñar sus soluciones. Los problemas significativos que afrontamos no pueden solucionarse en el mismo nivel de pensamiento en que estábamos cuando los creamos. En los países con muchos problemas y pocos recursos hay que aprender a progresar a pesar de los problemas. Se requiere primero evolucionar a una situación superior. En ese enfoque el orden de abordaje de los problemas y los métodos utilizados para su solución contribuyen a reducir la fracción de los recursos dedicado a los problemas y posibilitan aumentar la fracción de recursos dedicada al aprovechamiento de las oportunidades y al desarrollo de las Fortalezas requeridas para encarar exitosamente los desafíos del Futuro. Los países (y las empresas) con menos recursos deben resolver sus problemas en la medida en que alcanzan nuevos niveles de desarrollo. Ingeniería Civil 7 7 . lo que es problema para una persona puede ser oportunidad para otros. Un país rico tiene más recursos económicos. Si esos países aplican todos sus recursos públicos en la solución de los problemas no se afecta tanto la continuidad de su proceso de desarrollo de sus empresas. salta la cuestión de la insuficiencia de los recursos propios para construir las soluciones. otros no se solucionan pero pierden importancia y otros se arrastran por muchos años hasta que se logre la creación de las condiciones de su solución. La lógica principal que debe orientar los esfuerzos de desarrollo es entonces la inversa al discurso tradicional. y su ciencia comienza a desarrollarse. y la humanidad recién ingresa plenamente en esa nueva fase. PETROLEO Y CEREBRO En los últimos 200 años. el pensamiento y la creatividad se vuelven los grandes paradigmas de la humanidad. es decir. AZUCAR. el arte y la creación. y otras más tendrán un gran desarrollo en el siglo XXI. máquinas. En el mercado los compradores continuamente exploran los uses de los nuevos productos. tan productora de alegrías personales y tan rentable económicamente. quienes están conectados vía Internet pueden acompañar los avances técnicos y científicos casi a tiempo real. La propagación del conocimiento Los acontecimientos y las innovaciones se propagan a través de los medios y redes de comunicación. la música. De la energía a la información La información se está transformando en el nuevo concepto básico para el estudio de la naturaleza. el pensamiento. La superioridad de las empresas y la potencialidad de las iniciativas de las personas estarán directamente ligadas a su capacidad de imaginar nuevas ideas y de desarrollar los nuevos conceptos de productos y servicios. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL MANOS. La fuerza muscular de los humanos y los animales de tiro van siendo sustituidos por las máquinas y robots. en las manifestaciones artísticas. Cuando alguno de ellos coincide con sus expectativas la demanda del mercado y las ventas crecen rápidamente. El uso de la imaginación nunca ha sido una actividad tan importante para potenciar los análisis. en la ciencia. Estratégicamente es clave pasar de la superación de las debilidades (físicas) hacia el desarrollo de las potencialidades (creativas). especialmente en las habilidades superiores de la corteza cerebral. Ingeniería Civil 8 8 . El cerebro humano. en los impulsos espirituales y en la economía. Las nuevas tecnologías posibilitan producir bienes y servicios mucho más a la medida" que antes. Recién en los últimos 50 años estamos pasando de la superación de nuestras debilidades físicas (musculares) para concentramos en el desarrollo de nuestras grandes potencialidades. tipos de energía. Las industrias de la imaginación. En las actividades productivas y en el transporte los combustibles de las maquinas (el petróleo y la electricidad) van sustituyendo a los combustibles de las fibras musculares de los hombres y de los animales (los azucares). A partir de la inventico de los motores (a vapor. Hoy. La humanidad partirá hacia nuevas inspiraciones. como el cine. de turbina y a electricidad) se hizo posible y se desarrollaron las maquinas que lograron crear medios mecánicos para sustituir a los músculos humanos. a explosión. relaciones y conceptos que nos posibilitan concentrarnos en el desarrollo de las inteligencias. los humanos hemos culminado la creación de la plataforma de infraestructura. Las perspectivas de un nuevo desarrollo El desarrollo de la Web va posibilitar una mayor comunicación entre las mentes creativas y la creación de redes de innovación y comunidades de aprendizaje a nivel global. Y su perspectiva es extenderse mucho mas. EL CAPITAL INTELECTUAL El Capital Intelectual (de una empresa) es el material intelectual . es el recurso fundamental para el desarrollo de las actividades económicas y el incremento de su productividad. Ingeniería Civil 9 9 . que puede ser utilizado para producir riqueza. Ello es un factor clave en la aceleración de los cambios en la humanidad. actitudes espirituales. experiencia que puede ser utilizada para crear riqueza. En sentido amplio. en los equipos profesionales. creando verdaderas colonias de personas que comparten intereses. En esos momentos la humanidad se está transformando en una población de una sola gran ciudad global conectada por fibra Óptica en una miríada de redes. es puro software. de producción de conocimientos y de creación artística. de comprender el verdadero sentido de sus expresiones. La habilidad para establecer relaciones de intercambio entre las diferentes culturas será una capacidad cada día más importante. el entendimiento intercultural. Los limites / fronteras a la propagación del conocimiento estarán dados por las diferencias entre los espíritus y los marcos mentales de los emisores y receptores. Y se producen millones de innovaciones cada segundo. visión del mundo. formas de pensamiento. El mayor dominio de los métodos de aprendizaje. etc. La expansión de la cobertura de los medios de comunicación y el aumento del nivel educativo de la población mundial. trabajos en proceso. en sus métodos pensamiento y de trabajo. estimularan el surgimiento de gigantescos mercados globales. es decir. no incluye el conocimiento inserto en las maquinas. Es la capacidad intelectual colectiva.conocimiento. el capital intelectual no es solo cultura. en la era del conocimiento. y su organización. organizado en los cerebros humanos. van incidir en la productividad intelectual y en la diversidad de las personas dedicadas a ese campo. Pero el capital intelectual está asentado exclusivamente en las personas. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Cada innovación que se produce es corno una ola que perturba los conocimientos existentes y rompe su estabilidad. el capital intelectual es similar al concepto de tecnología de la era industrial. propiedad intelectual. información. posibilitara expandir el universo de las personas. de sintonizar con su espíritu y de compartir las emociones de sus obras de arte. combinados con la utilización de recursos informáticos. es la principal forma de los activos de las empresas modernas y de los profesionales. Pero. de captar su visión del mundo. La capacidad de traducir los significados de las otras culturas. La importancia del conocimiento El Capital Intelectual es el conocimiento. es principalmente piezas de una máquina. A títulos de ejemplo podemos observar lo que ya esté sucediendo hoy día. sus desafíos de progreso se han ido orientando hacia los aspectos culturales. el conocimiento transformado en tecnología e implantado en las máquinas esté congelado. En la era industrial los conocimientos plasmados en las maquinas se transformaban en calidad de los productos y en productividad. tanto en el cerebro propio como de otros. principalmente. El conocimiento organizado en el cerebro humano es vivo y mientras se usa se desarrolla y se irradia. Los humanos debíamos adaptamos a los requerimientos de la tecnología de las maquinas.  La tecnología de las maquinas era el factor clave de la productividad. ahora las máquinas deben adaptarse a los hombres. El conocimiento se fue transformando en los productos de mayor importancia. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL La relación conocimiento maquina en la era industrial En los modelos empresariales de la era industrial el nivel tecnológico de una empresa se plasmaba. en forma casi automática. Como fue explicado antes. La clave de la productividad industrial ha sido inventar maquinas capaces de reproducir y sustituir las habilidades humanas. Antes los hombres debían adaptarse a las máquinas. en sus máquinas. y las empresas que producen conocimientos y herramientas para la producción de Conocimientos se fueron volviendo las nuevas líderes de la economía. las personas podremos concentrarnos en:  La realización de los análisis más complejos o conceptuales. La relación máquina hombre en la era del conocimiento En la medida en que la humanidad ha ido generando máquinas capaces de realizar las labores productivas de los principales bienes materiales. Peter Drucker lo describe: En la medida en que la humanidad ha ido teniendo éxito en crear maquinas que asuman las operaciones mecánicas de los hombres. Al ingresar en la era del conocimiento ha ocurrido una inversión en la relación hombre máquina. En la medida en que se desarrolle una nueva relación de complementariedad entre las operaciones intelectuales realizadas por las computadoras y los nuevos métodos de trabajo intelectual.  La toma de decisiones con datos incompletos. y mientras se usa se desgasta. se fueron creando las condiciones para que el conocimiento externo a las maquinas adquirieran cada vez mayor importancia en el éxito de las empresas e instituciones.  Y las actividades que requieren creatividad. Ese conocimiento externo a las máquinas es el capital intelectual. la productividad humana se incrementara en una forma difícil de imaginar y de creer hoy día.  La tecnología de las maquina será conocimientos congelados en metales. La clave para hacerse más fuerte era incorporar a las maquinas todo los avances técnicos y descubrimientos que los cerebros de avanzada de la empresa lograban realizar. Al desarrollarse programas que realizan operaciones intelectuales. Ingeniería Civil 10 10 . plásticos. 12 1. Los tres grandes activos de una empresa al día de hoy son. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Por su velocidad de operación la computadora puede realizar una gran cantidad de análisis estadísticos y numéricos que posibilitan acompañar la evolución de las variables críticas de cualquier actividad.69 Toyota Motors 1. Por la capacidad de computadoras de trabajar con gran cantidad de datos se están desarrollando programas que permiten identificar patrones de diversos tipos. Se trata de conseguir logros en el conocimiento e inventar cosas. .5% anual) de un millón de dólares. se pueden mencionar diversos rubros de empresas en las que es evidente la importancia del aspecto intelectual.UU un millón de dólares generan una renta de 6. el capital intelectual tiene un valor más allá del aspecto económico. El valor del capital intelectual para las personas Se puede entender este tema con un simple ejemplo: un profesional que gane 65mil dólares anuales tiene un capital intelectual (asumiendo que en EE. Dichas razones pueden ser la ausencia de capacidad innovadora. Obviamente. Como ejemplo. conductuales. etc. Los activos físicos de una empresa dedicada a la producción de conocimientos contribuye mucho menos al valor final de sus productos y servicios que los activos intangibles. desarrollar nuevas teorías y concebir estrategias más efectivas y duraderas El valor del capital intelectual para las empresas. según Thomas Stewart.16 Ford Motors 0. Sin embargo. un profesional que gane menos tendrá un valor menor. ya que no habrían sacado a la venta ningún modelo destacable a diferencia de otras marcas que sí han presentado modelos interesantes. un rubro en el que el capital intelectual es muy valorado son las empresas de informática y software. Ello es imposible de hacerse manualmente.17 0. Ingeniería Civil 11 11 . Empresa 1997 2000 General Motors 0. es decir el capital intelectual de la empresa. sísmicos. Las competencias/ capacidades que domina . comerciales. estelares.24 El autor explica las razones por las que General Motors pudo tener esa caída en el calor de sus acciones. En este sentido.95 0.70 0.21 Honda Motors 0. Las conexiones establecidas con otros actores del entorno. climáticos. Los conceptos que maneja . Ello hace posible estrato individualizado a gran cantidad de clientes. se menciona que la superioridad competitiva es la expresión de la superioridad de ese capital intelectual en una empresa. Permitiendo realizar análisis de los procesos muy complejos. mejorar la civilización humana. De este modo. tanto para generar productos y servicios como para desarrollar y gerenciar esa estrategia. cuyas ventajas son: . Los métodos e instrumentos para producir conocimientos: Por ejemplo están los softwares y programas. las primeras civilizaciones a finales del siglo XVI. . en el mundo actual nos encontramos con un verdadero mar de conocimientos. entro otros . posibilitó verificar la confiabilidad de las hipótesis diagnósticas y conceptuales influyendo en todos los campos de conocimiento. desde que Galileo Galilei creó el método científico y la industria desarrolló sus posibilidades. Como si la productividad en la generación de conocimientos fuera una especie de arte Ingeniería Civil 12 12 . En las redes con clientes proveedores El capital intelectual puede ser de dos tipos: . La empresa puede hacer uso de esos conocimientos en la medida en que los profesionales estén laborando en esa empresa. Sin embargo. En recursos humanos: . El método científico desde los inicios del siglo VII. Otra forma de conocimiento es el explícito. . muchas veces ocurre que personas con las mismas capacidades cognoscitivas producen menos conocimiento que otras en las mismas condiciones de entorno. movido por las olas de innovación que lo traspasan en todas las direcciones y producen rebotes innovadores por donde chocan con espíritus creativos. por ejemplo para elaborar productos e insumos. Puede ser objeto de observación. diseñar estrategias de marketing. La época científica industrial. Para una empresa las personas o grupo de personas que tienen ese conocimiento son sus únicos propietarios. Puede permanecer en lo equipos de la organización aunque algunos miembros se retiren. Los estudiosos del capital intelectual lo localizan en tres espacios: . . Así. etc. La mayoría de conocimientos que utilizan las personas en sus actividades diarias e incluso profesionales son conocimientos tácitos. La producción de Conocimientos La historia de la producción de conocimientos tiene tres fases: . planear el desarrollo de una ciudad. Estas situaciones han venido siendo tratadas como si fueran cuestiones de inteligencia y carácter. Los conocimientos: en la medida en que sea aplicado. verificación. En la estructura organizacional . Puede existir afuera del cerebro humano. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Facetas del capital intelectual Se puede afirmar que los conocimiento pueden constituirse en capital intelectual en la medida en que sean funcionables a una estrategia. análisis. La época post industrial o de la economía del conocimiento que se inicia. En la época precientífica. . ya no podemos seguir creyendo que la productividad del trabajo de conocimiento es una cuestión de la destreza intelectual de quienes trabajan en ese campo. Taylor. Movimientos innecesarios deben eliminarse. . Las sorpresas de la producción de Conocimientos Una observación comparativa de la elaboración de los bienes materiales y de los conocimientos posibilita encontrar diferencias que tendrán gran importancia para la nueva economía y del futuro de la humanidad. De esta manera. paradigmas. medio geniales y/o con una creatividad y vitalidad excepcionales. se puede decir que el éxito de la industria no se debe solo al mejoramiento de las herramientas y movimientos para incrementar la productividad del trabajo manual sino que también. de proveedores y demás. . mientras se emplean más conocimientos e informaciones. Ahora que el conocimiento pasa a ser elemento nuclear de la nueva economía. a la sustitución sistemática del trabajo del ser humano por las operaciones de la máquina. . etc. .UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL particular de personas superdotadas. La elaboración de bienes y servicios es realizada con piezas e insumos nuevos. y principalmente. . . No obstante. Ingeniería Civil 13 13 . Registrar cada movimiento. Primer paso. desmanteló el mito de la destreza del trabajador como factor clave y mostró que el conocimiento de cómo se ejecutan y se organizan los movimientos es lo que determina la productividad y que la clave no es ser más diestro sino saber cómo hacer más simples a los movimientos. necesitamos conocer mejor los elementos que determinan la productividad en su generación. gran parte de los insumos son gratuitos. además. Se rediseñan las herramientas necesarias para cumplir los movimientos. marcos conceptuales. . concepciones. Se reacomodan los movimientos esenciales de tal manera que haya menor esfuerzo físico y mental. en la elaboración de un producto de conocimiento no existen cantidades establecidas de insumos. Se agrupan estos movimientos y se forma una secuencia lógica. mientras que en los productos de conocimientos no necesariamente son indispensables conocimientos nuevos siempre que se sepa manejar lo ya establecidos. . es mejor. . En cambio. La productividad del trabajo manual El método de mejoramiento del trabajo manual desarrollado por Taylor es muy sencillo. Los insumos para la elaboración de bienes y servicios materiales son limitados y dependen de la capacidad de la empresa. Pero los insumos ara elaborar conocimiento y productos de conocimiento son casi ilimitados y. La cantidad de insumos involucrados en la fabricación de un bien o servicio material no se puede variar. no se puede poner ni más ni menos. la productividad en la producción de conocimientos está más ligada a cuestiones de actitudes. observar la tarea y analizar los movimientos necesarios para realizarla. pero efectivo. En cambio. La calidad de los productos de conocimiento sólo es plenamente evidente para quienes hayan alcanzado un nivel de desarrollo o sensibilidad similar al autor del producto. es el profesional el que ejerce a discreción la selección de datos a emplear haciendo uso de sus criterios particulares. ideas e informaciones son creaciones en que participan muchos miles de personas de todos los países e incluso de épocas adversas. . normalmente está en una lista. En las herramientas conceptuales. Asimismo. para dar nacimiento a una nueva idea es indispensable romper el orden mental anterior. en los productos de conocimiento. conocimientos e informaciones utilizados en la elaboración de productos de conocimiento también son incorporados en los productos pero siguen existen. En la producción de un bien o servicio la secuencia del proceso es casi totalmente unidireccional. pudiendo ser reproducidos a costos muy bajos. cuando una persona vende un producto de conocimiento. el cerebro humano no se desgasta. Para la producción de bienes y servicios. Los conceptos. por naturaleza. En realidad se puede decir que lo que se vende es una copia del conocimiento. de romper el orden del proceso. . En realidad. . . . y pueden ser utilizados infinitas veces. Hay independencia entre el requerimiento de insumos para producirlo y el esfuerzo necesario para difundirlo y reproducirlo. como las consultorías y los talleres de creación de futuros. deja de tenerlo. El uso no produce costos de mantenimiento. La selección de los insumos en la elaboración de bienes y servicios es algo obvio.UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL . para mejorar la calidad de los productos de conocimiento. ideas. Cuando una persona vende o entrega un producto o servicio. una receta o una fórmula. Los insumos y materias primas utilizados en la elaboración de los bienes y servicios se incorporan a los productos y dejan de existir en forma independiente. es decir los conceptos. La producción de conocimientos es. En muchos casos surge la necesidad de salir de la línea lógica. mientras que en los productos de conocimiento. a diferencia de las máquinas que producen bienes y servicios. Ingeniería Civil 14 14 . Comúnmente la producción de conocimientos se lleva a cabo en forma conjunta entre el vendedor y el comprador. es el consumidor quien eleva su valor e utilidad. el costo marginal de generar una nueva copia de un producto de conocimiento es cada día más bajo. . ambos lo tendrán. métodos. El conocimiento se produce una vez y se puede copiar infinitas veces. . . métodos. En cambio. . sigo que va mejorando en la medida en que es más utilizado. Asimismo. La economía de escala es clave en la producción de conocimientos. una actividad global. el proceso de elaboración de un producto de conocimiento se parece más a un árbol de decisiones o a un proceso cíclico de profundización o de desarrollo que a la secuencia de una línea de producción fabril. En la producción de conocimientos hay siempre elementos de desorden e incertidumbre en los procesos. . la estandarización de los procesos es siempre un elemento de incremento de la productividad. A diferencia de la producción de bienes materiales. pero en la producción de conocimientos eso es mucho más importante. en producir o crear algo que todavía no existe. en donde la calidad rige la fabricación de los productos. Duker sugiere ocho factores principales que influencian la productividad de quienes trabajan con el conocimiento. Innovación continua La producción de conocimientos se basa. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL La productividad del Trabajo Intelectual En los últimos años. su mente estará enteramente en esa actividad y no en otra. La producción de conocimientos es algo que se realiza en la frontera de lo ya conocido. de parte del mismo trabajador La producción de conocimientos es una actividad que se desarrolla en el interior del cerebro humano. 5. la producción de conocimientos está asumiendo una marcada importancia económica. En el trabajo manual la experiencia también contiene elementos de aprendizaje. el valor que genera su trabajo. Aprendizaje continúo por parte del trabajador. Comprensión acerca de “cuál es la tarea” En el trabajo manual es la máquina quien programa al trabajador en todas las tareas que éste debe realizar. El instinto y el pensamiento real tienden a estar en sintonía siempre. por lo general. Deseo de laborar para la organización La producción de conocimientos depende de la voluntad. 1. Ingeniería Civil 15 15 . Autonomía del trabajador para dirigir su propio trabajo El profesional tiene libertad para tomar las decisiones necesarias para hacer su trabajo de la forma más adecuada. Producir conocimientos nuevos implica siempre aprender. Pero en la producción de conocimientos es trabajador quien tiene que definir en qué consiste su aporte. La calidad como la esencia de la productividad. quien lo realiza es la única persona que puede observar su proceso y controlar o gerenciar su propia productividad. más importante que la cantidad. pero requieren años de estudio y reflexión. 7. Responsabilidad por su productividad. 6. Si la persona desea realizarlo. y sobre esa base definir sus características y cómo realizarlo. 3. 2. Las buenas ideas ocurren en un segundo. La forma en que la persona aprende va a incidir en la forma como finalmente elabora los productos de conocimiento. 4. incorporando datos y conceptos exteriores al universo de quien lo está realizando. Los tipos de operaciones mentales que es capaz de hacer de los métodos e instrumentos que domina son componentes importantes del capital de un profesional de conocimiento. de creencia. d. a. f. instrumentos. los verbaliza. b. Ne se acepta ninguna discriminación. de condición económica y social. La productividad de los Talleres de Creación de Futuros. c. de edad. La utilidad del producto es alta y muy clara para todos los participantes. De manera intencional el grupo de participantes reúne personas con formas de pensar. para alcanzar la productividad deseada se han aplicado algunos criterios. Todos los participantes son iguales en el intercambio de opiniones e ideas. e. El ambiente es de absoluto respeto mutuo. El proceso descubre y explicita los conocimientos tácitos de las personas. La adecuación del enfoque conceptual al objeto de la tarea Las fortalezas y debilidades del enfoque y de sus conceptos principales influencian las características del producto de conocimiento generado. Si las diferencias de productividad son tan grandes entre los productores de conocimientos ¿qué se puede hacer para incrementar la productividad? En el taller de creación de futuros. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL 8. Ingeniería Civil 16 16 . Los enfoques populistas generan estrategias que aumentan la dependencia de la población respecto a los recursos del Estado y refuerzan los factores culturales de la pobreza. de género. Los niveles de formación y de cultura de los profesionales inciden en la calidad de su trabajo de conocimiento pero. Los métodos de pensamiento utilizados inciden en la calidad y productividad. 10. de origen étnico. las metodologías. opiniones y puntos de vista muy distintos. Los enfoques conceptuales tienen por tanto un impacto decisivo en la calidad de los productos de conocimiento. tienen una incidencia muy superior. 9. Enseñanza continua Si consideramos la productividad del trabajo de conocimiento como una cuestión de objetivos en sintonía e interconectados. etc. pero capaces de dialogar entre sí y buscar una visión común. los analiza y los toma como insumos para la generación de nuevos conocimientos. intereses. El tiempo de os participantes vale más que el oro Los descubrimientos y los productos generados en cada paso deben valer mucho más que el esfuerzo desplegado por l grupo para lograrlos. entonces los equipos necesitan conocer y comprender el alcance de los demás y para ello necesitan intercambiar lo aprendido. y métodos de pensamiento con que opera. La mayor parte de la información y los conocimientos que serán procesados están en los cerebros de los participantes. y las posibilidades de uso de medios informáticos que amplían las capacidades para el manejo de la información. . h. El foco de la gerencia del proceso no está en los procedimientos. en cualquier momento se puede regresar a los pasos previos. sino en la calidad de las ideas. . de los cambios alcanzados por las personas. El décimo cambio es que el dominio de los idiomas es cada vez más un factor de delimitación de los territorios en donde los profesionales pueden operar. especialmente en los niveles más altos de las profesiones y especialidades. Ingeniería Civil 17 17 . procedimientos e instrumentos específicamente diseñados para ese paso y coherentes con todo el proceso. El tercer cambio es que las condiciones de desarrollo profesional es el incremento notable de la velocidad con que los conocimientos científicos y técnicos se desarrollan. . . El cuarto cambio es que las innovaciones actuales son resultados del desarrollo de nuevos enfoques conceptuales y no sólo de acumulación de datos. El primer cambio en el ambiente de los profesionales es un incremento notable de lo conectores o ventanas de comunicación con las fuentes de conocimientos y con el universo de actores y procesos de innovación de su campo profesional. Los aspectos metodológicos se flexibilizan. El octavo cambio es que la demanda de profesionales es cada vez menos nacional y cada vez más global. El segundo cambio es el surgimiento de una diversidad de carreras y especialistas ligadas a las nuevas demandas de productos y servicios. El quinto cambio es que la demanda de los productos de conocimiento se ha n incrementado especialmente en aquellos campos que tienen mayor capacidad de generación a sus clientes. cada paso utiliza los conocimientos generados en lo paso anteriores y busca generar insumos para los pasos subsecuentes. i. . El grupo participante debe considerarse autor dueño de las propuestas desarrolladas. El proceso tiene una secuencia lógica. etc. Cada paso del proceso cuenta con conceptos. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL g. . pero es iterativo. de los productos parciales y finales elaborados y de las decisiones tomadas. trayendo una riqueza e innovaciones literalmente fabulosas. El apoyo metodológico y el liderazgo intelectual del facilitador debe ser discreto y sinceramente orientado a lograr la autoría grupal. El sexto cambio es la ampliación del número den nuevos profesionales calificados que ingresan al mercado laboral todos los años elevando los requerimientos de competitividad en forma sistemática y en todas las profesiones. el surgimiento de nuevos puntos de contacto entre los campos científicos. El camino que hace al caminante Cambios en el ambiente de los profesionales . j. . El séptimo cambio es la expansión de las capacidades del cerebro humano por la emergencia de nuevas tecnologías y conceptos. . Los cuales son: . Siete preguntas para el diagnóstico profesional 1. ya no puede dedicarse sólo a acumular competencias técnicas con la expectativa de que alguien lo contrate y lo haga socialmente útil. Algunas ventajas de encontrarse en la frontera son: . o de exploración de nuevas áreas de aplicación de nuevas áreas de aplicación. sea en los aspectos científicos. de provecho personal. Se puede ser parte de proyectos más interesantes. En medio de la creciente globalización y del desarrollo acelerado de las tecnologías. técnico metodológicos. Este auto percepción acerca de su vida le brinda a la persona una energía superior y de mayor durabilidad que las motivaciones de tipo material e. La importancia de la frontera Todo profesional debe aspirar a estar posicionado en una frontera de su campo. ¿Disfruta de su trabajo? Ingeniería Civil 18 18 . y en como generar valor con lo que sabe. . El undécimo cambio es el crecimiento de los mercados para los profesionales más desarrollados ofreciendo oportunidades de trabajo y de comunicación en una escala realmente global. cual es la posición respecto a las oportunidades emergentes. Lo importante es que considere que su trabajo es muy relevante para la sociedad. es decir. Ahora él está obligado a pensar en las necesidades sociales que sus capacidades podrán satisfacer. Conocer tendencias del sector . genera un conjunto de nuevos desafíos al desarrollo profesional. en el mercado hacia el cual se orientará como profesional o como empresa en el futuro. Es posible relacionarse con actitudes altamente motivadoras y con personas capaces de inspirar y despertar admiración. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL . su verdadero “hogar profesional”. Situaciones y Perspectivas profesionales Cuando hay cambios en el ambiente de los profesionales. las demandas del mercado evolucionan y las modalidades de satisfacción de las demandas. incluso. . Pueden establecer contacto temprano con las ideas nuevas y comenzar a asimilar los nuevos conceptos. Tener un diagnóstico profesional. Estar en la frontera también es clave por la riqueza del ambiente en que la persona vive su carrera. Conocer así mismo . Nuevas actitudes para el desarrollo profesional Ya no es suficiente pensar en las capacidades que debe adquirir. ¿Cómo trabajo? 4. La construcción de competencias clave que combinen desafíos del futuro con las aptitudes personales. 2. Que planifique la segunda mitad de su vida y formule proyectos de autodesarrollo profesional de unos 3 o 4 años de duración. ¿Dónde debo estar? 5. podemos considerar algunos elementos que son básicos para ello. ¿Quién soy? 2. El propósito central de este capítulo es explicar algunas de las razones por qué algunas personas y grupos lograron aprender más rápido que los demás. y como una forma de incremento del capital intelectual. Peter Duker sugiere cinco preguntas: 1. 1. o es cada día más preocupante? Gerencia del autodesarrollo personal Teniendo claro que no existe una receta para la gerencia del autodesarrollo profesional. 3. ¿Cuál es su contribución particular? 3. pero. ¿Cuáles son mis aptitudes? 3. en gran medida. Ello es rigurosamente verdad para los niños. ¿En qué medida ha aumentado la complejidad de su trabajo? 4. ¿Está usted aprendiendo al ritmo de los tiempos? 6. Que la persona asuma la responsabilidad por sus relaciones profesionales. La carrera profesional como una responsabilidad personal. ¿Cómo está cambiando su futuro? ¿Es cada día más desafiante e interesante. ¿Está usted en sintonía con las tendencias del futuro o se está quedando afuera de la nueva realidad? 5. Para los seres humanos que aspiran a vivir. ¿Cuál es mi aporte? También sugiere dos medidas 1. 2.UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL 2. El desarrollo profesional como un proceso de asunción de desafíos de creciente complejidad. la necesidad de aprender es superior a la necesidad de diversión. Aprendiendo a aprender El aprendizaje está en el núcleo del proceso de expansión de la visión y de su transformación en realidad. lo es también para los adultos. ¿Qué otras opciones profesionales tendría usted si el trabajo que tiene desapareciera de repente? 7. Ingeniería Civil 19 19 . la única ventaja competitiva sostenible para una empresa. Y al ser indispensable. . Si el desafío es clave y el profesional es la única persona que lo puede resolver. Construccionismo abstracto Los pasos de este ciclo no deben ser entendidos como algo rígido o como un engranaje. Especialmente por aquellos que pueden se utilizados. de alguna forma. quizá. Fenomenalismo concreto . Quienes logren aprender más rápido que otros podrán desarrollar su capital intelectual en las áreas críticas que nadie o casi nadie más maneja. sino como lógicos. pero en la mayoría de ellos esas operaciones unitarias duran solo un segundo. para construir así ventajas competitivas exclusivas. meses. la capacidad de aprender más rápido que los demás es. operaciones unitarias del pensamiento. el aprendizaje es el proceso de acumulación del capital intelectual de cualquier persona u organización. la capitalización y la competitividad profesional Desde el punto de vista del desarrollo en el mercado profesional. En algunos casos. Redefine la identidad y las aspiraciones hacia objetivos superiores. Ingeniería Civil 20 20 . Egocentrismo Activo . Incrementa la capacidad del profesional . Las personas que han logrado hacer del aprendizaje un componente permanente de su vida. Para los adultos aprender y desaprender son dos procesos inseparables El ciclo de aprendizaje Se basa en cuatro fases: . El proceso de capitalización de un profesional debe medirse por los nuevos conocimientos y capacidades adquiridos. Para los niños el mundo se descubre como una película fantástica que es vista por primera vez. El éxito de un profesional va a depender en gran medida de que él logre establecer un proceso de aprendizaje a lo largo de su carrera que l posibilite asumir desafíos de mayor importancia y complejidad. en su actividad de producción y/o de prestación de servicios. él se vuelve indispensable. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Impactos del Aprendizaje Tiene tres impactos principales en las personas y equipos profesionales. El aprendizaje. Reflexión internalizada . Las dinámicas básicas del aprendizaje profesional Tanto los adultos como los niños tienen una forma distinta de aprender. por lo general. el valor de su trabajo se incrementa en forma notable. ellas pueden durar años. Según Arie de Geus. Amplía y enriquece el universo en que la persona habita . tienen un mayor grado de autocorrealización personal y profesional que las personas que han dedicado a repetir lo que ya saben. Incorporar . para desaprender lo aprendido. Este ciclo del pensamiento teórico se realiza muchas veces antes de desencadenarse una acción. No existe aprendizaje si no hay nuevas percepciones. El ciclo del aprendizaje completo es como sigue: . Tener en la mente algún elemento receptor . No podemos estar pensando con paradigmas o marcos interpretativos que deformen la información de una manera tal que la haga irreconocible. quien señala que el cerebro humano permanentemente genera imágenes de futuro. incorporar y concebir. Concebir . las imagina. Una vez concebidas esas imágenes ellas asumen el carácter de una memoria inventada. para botar las ideas viejas. para descubrir. Las memorias del futuro El concepto fue desarrollado por David Ingvar. curiosidad a lo que está sucediendo . para descubrir las fronteras de los viejos conocimientos y crear condiciones para cruzarlas. Las situaciones pasadas. influencian nuestra capacidad de imaginar de los futuros posibles. vividas o conocidas. Ingeniería Civil 21 21 . En este campo las analogías juegan siempre un rol importante. Existe una parte del ciclo parcial que podemos llamar “ciclo del pensamiento teórico” constituido por tres pasos: percibir. La percepción Según la mayoría de autores el aprendizaje comienza con la percepción. Editar lo suficientemente tranquilos. y son manejadas por el cerebro humano casi como si las hubiésemos vivido. Pero siempre las realiza de alguna forma. tanto si estamos despiertos como durmiendo. Las memorias del futuro funcionan como atajos en el tiempo. No debe haber ningún bloqueo mental o emocional . Tener interés. Actuar El proceso de una decisión bien pensada implica repasar este ciclo teórico hasta lograr confianza acerca de la conveniencia de apostar por una idea. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Nuestra mente las realiza tanto en forma consciente como inconsciente. Son las hipótesis de los futuros posibles. Esa capacidad de imaginar lo que puede suceder nos lleva a poner atención en cualquier manifestación o indicios que nos posibiliten verificar su advenimiento. . La incorporación: Es la oportunidad para aprender algo nuevo. Nuestra capacidad de percepción depende de muchos factores: . Percibir . como múltiples puertas hacia los futuros anticipados. incluso por los mismos dueños. Los que logran progresar bajo este sistema lo hacen muy lento. Ello puede ser incomodo. B) ACTITUD MENTAL SEMIABIERTA: Se incorporan datos a un área periférica pero su núcleo central permanece intacto. asimilarla parcialmente y asimilarla completamente.  La confusión o desorden de las ideas. pueden interactuar entre ellos y producir cambios profundos en el núcleo central del pensamiento. del dato nuevo. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL La incorporación consiste en permitir las percepciones permuten y establezcan conflicto con los conocimientos anteriores. Con ello se conservan las ideas viejas y queridas ideas Se critica porque bloque el pensamiento con un anatema o se genera una explicación en la cual la percepción no altera en alada el statu quo. ni los errores cometidos a causa de ello. Esos tres momentos están sumamente ligados entre si y se repiten en el cerebro a velocidades sorprendentes. es también la más generalizada Si los datos nuevos afectan a las creencias con que estamos apostando nuestras vidas es siempre posible optar por negar a la percepción. estructurándolos y enriqueciéndolos.  La auto-organización de conocimiento. Y dejar que impacten con todas las hipótesis. Ello permite que se tengan sensaciones y dar la apariencia de renovación y modernidad. Consiste en la asimilación parcial. Genera cadena desordenada de nudos mentales imposibles de desenredar. C) ACTITUD MENTLA ABIERTA: En la estructura metal los datos de la realidad tiene la libertada de moverse por todos los rincones. Pues negar las percepciones es la reacción más primitiva. pero su área de perturbación es limitada a la periferia. Una operación metal implica en algunos casos implica borrar completamente la concepción metal. Una vez que la percepción ingresa en la mente ella es dueña de la verdad y tiene respaldo de la evidencia empírica. No poner ninguna clase de barreras para la propagación de las ideas al interior de la mente. Sin embargo. Otra lógica para lograr que la percepción invada el pensamiento es observar pensamientos diferentes y no someterlos a ninguna crítica dejando que el pensamiento de a otra persona despliegue con libertad y tranquilidad. La percepción opera al interior de la mente como un ariete que golpea y arrasa implacable con todos los esquemas. sin tener que reconocer las limitaciones centrales de su forma de pensar. Entonces existen tres actitudes básicas: negarla. Ingeniería Civil 22 22 . Es típico de las personas intelectuales mayores de 40 años. pero es la forma real y permanente de renovarse. en el pensamiento. Se percibe el ingresa de la percepción. en otros casos implica una mayor especificación o su generalización de conceptos anteriores. Se acercan a esto algunas ideologías y corrientes religiosas. creencias y supuestos que se tiene. En esa forma la observación de las formas de pensar de otros implica conocer no solo lógicas de pensar sino también amplio universo. Las percepciones irradian por el pensamiento hasta que se ocurra. A) ACTITUD MENTAL CERRADA: en la estructura mental cerrada los datos de la realizada rebotan en ella. Las incorporaciones tienen tres momentos básicos:  La permutación de lo establecido. en su marco conceptual.  La economía del conocimiento está surgiendo posibilidades de autorrealización.  El ciclo del aprendizaje es un tema casi nuevo. logrando así un mejor nivel del comunicación y recepción de ideas. Es entonces la generación de nuevas ideas. poco efectivos. Una forma de lograr que se desmoronen de las viejas ideas y generan renovación es el Pensamiento Lateral de Edward de Bono. pero el impulso más creador y valioso es cuando nace de una aspiración. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL El subproducto de saber escuchar es de que se puede hablar a la otra persona en su propia lógica. Existen tres elementos que inciden en la capacidad creadora de las personas:  La Voluntad de Crear  Los insumos utilizados  El proceso metal realizado La voluntad resulta un tema importante ya que la mayor parte de las creaciones se han generado por la necesidad de solucionar problemas. Ingeniería Civil 23 23 . Lo importante es cortar el flujo natural o los arquetipos del pensamiento. Si una interpretación colapsa. quienes aprender a aprender tendrá mejores beneficios y avances de toda índole. inaceptables. absurdos. de estímulo a la imaginación y la exploración de nuevas posibilidades. separando y agrupándolo de una nueva manera diferente. Al tener un contacto eficiente el interés del conocimiento será mejor. de la inquietud interna de hacer una contribución particular. recién se está dando los pasos en un mundo que se está explorando. Todo momento de confusión es el preludio de un nuevo tipo de orden. Una recomendación para lograr desarrollar este método es evitar de cualquier modo la valoración de ideas erradas. de desempeñar un rol y crear algo que no existe. La Concepción: La concepción de las ideas se hace modificando las ideas anteriores. la mente humana inmediatamente busca generar otra. ya que son estas las que generan innovaciones. La confusión: el cerebro humano genera siempre el orden. productos y servicios que se expanden en la vida y generan mayor valor a la humanidad y para la naturaleza en general. Resumen del Capítulo  El Aprender profesional será uno de los temas centrales del siglo. El pensamiento Paralelo de Edward de Bono Las ideas básicas de De Bono y las técnicas de la creatividad desarrolladas consisten en una nueva forma de concebir la creatividad y ha desarrollado nuevas técnicas de ruptura de las rutinas del pensamiento. La Provocación: es la técnica desarrollada para el pensamiento lateral ella consiste en genera una idea o una que interrumpe la secuencia lógica del pensamiento y obliga a la mente a incursionar por caminos nuevos al considerar entonces procesos ilógicos. increíbles. inviables. repensando. En un momento dado no se entiende lo que esta ocurriendo y de repente todo vuelve a reorganizarse. Mientras mayor sea la capacidad de soportar desorden y generar la propagación de las perturbaciones y tratar de hacerlas consistente con los datos anteriores hace que se tome relevancia incluso a nuevos conceptos que no se tenía hacen que se reactive la memoria humana haciendo que se amplíe el capital intelectual. etc. Esa lógica de prospección humana de la mente hace que toda la percepción llegada del exterior encuentre su sito en nuestro mundo interior. Control de Ingreso de Percepciones: 2. ideas. La posibilidad el Acceso al futuro: 4. Se puede afirmar con seguridad que aquellas empresas que manejan conceptos superiores para desarrollar su visión. Entonces la habilidad que lo desarrollen para ganar tiempo se puede avanzar al futuro que se aspira para entonces ver. Concentrar la sabiduría acumulada por la humanidad. que alcanzaron el liderazgo en sus mercados. Quienes no se renuevan. Por lo general las empresas exitosas. es una opción de desarrollo que no conoce de desigualdades económicas y abierta para la mayoría. Quienes logren desarrollar permanentemente los conceptos y mantener la actuación de las ideas y conocimientos. y a tiempo lograr mejorar para hacer visible un nuevo futuro. Roles y Conceptos En cualquier situación el dominio de os conceptos y métodos resulta una ventaja para interpretar situaciones complejas. experimentar y corregir los defectos. Y en su irradiación de las implicancias al conjunto del pensamiento. pueden incorporase en niveles más profundos y pueden adelantarse a nuevos aspectos. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL  Aprender a aprender es una actividad que no cuesta mucho dinero. ' Ingeniería Civil 24 24 . y elaborar sus productos y estrategias. . las innovaciones hacen surgimiento de nuevos enfoques y conceptos. . de servicios y de gestión. para ello se plantea 4 roles: 1. LA CUESTIÓN CONCEPTUAL En este tema se tratará brevemente la diversidad temas. para descubrir el mundo del conocimiento. teorías y por las cuales se puesta la humanidad Flexibilidad vs Velocidad. entonces surge la imperiosa necesidad de lograr el conocimiento a profundidad de la naturaleza con tendencias de aplicación del futuro a grandes velocidades. Para generar entonces mejores y nuevos futuros Ese manejo flexible de sus conceptos permite a la persona aprender simultáneamente en tres niveles: . deshaciéndose de los conocimientos que se volvieron viejos y adquiriendo nuevos se quedan rezagados en muy poco tiempo. han desarrollado nueves conceptos de productos. Las teorías sufren actualmente una estabilidad de incorporase a los factores y actores ya que nos encontramos en un mundo en donde los cambios tecnológicos son acelerados. El tiempo es el recurso más escaso además de intransferible e irrecuperable. En su propio cuerpo conceptual. El Control del uso Actual 3. En la comprensión del tema. logran ventajas notables sobre sus pares.  Y. Se da actualmente una producción simultánea de ideas y enfoques por personas que nunca se vieron. se puede pensar en desarrollar conceptos superiores. Actualmente. imaginación y capacidad nos lo permitan. Los profesionales del futuro serán personas con alta solvencia conceptual. Quienes razonan con conceptos más potentes son más efectivos y mucho más veloces que los demás. Ello es especialmente importante respecto a quienes trabajarnos en los medios de comunicación. No basta esperar que las posibilidades de futuro se presenten ni escoger entre las que encontramos espontáneamente. Y. solo falta hallarla. Uno de los principales cambios que necesitamos realizar en los países menos desarrollados para ser protagonistas en la economía global es modernizar los conceptos con que razonamos. LAS POSIBILIDADES Y SUS PROBABILIDADES La invención de las posibilidades Las posibilidades de futuro más interesantes simplemente no existen. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL La formación profesional en el próximo siglo deberá dar mucho mayor énfasis a los aspectos conceptuales que técnicos. la mejor respuesta no es el desarrollo asimilación de conceptos alternativos. Detrás de la idea de buscar las posibilidades de futuro están dos supuestos:  La posibilidad ya existe. educamos o nos creemos capaces de desarrollar ideas. ya manejando los nuevos conceptos. Hoy y en el futuro el desarrollo de conceptos será (en la mayoría de los casos) más importante que el desarrollo de los métodos y las tecnologías. En una época de surgimiento acelerado de nuevas condiciones de vida el dominio de los conceptos adecuados resulta decisivo para la inteligencia con que las personas logran actuar. Ante un concepto nuevo y exitoso. En la medida en que la tecnología existente sea de más fácil acceso y continúe la aceleración del surgimiento de nuevos conocimientos. Ingeniería Civil 25 25 . Todos los días se identifican nuevas personas que han desarrollado ideas similares y mejores que las de uno mismo. ya fue creada por alguien. Porque. no necesito seguir buscando. Primero hay que comprender a plenitud los conceptos que estén posibilitando los éxitos ajenos e incorporarlos al propio pensamiento. En nuestro enfoque los seres humanos creamos todas aquellas posibilidades que nuestro espíritu. si ya la encontré (la primera). que la posibilidad es única.  Las oportunidades se recolectan según se presentan e interesan. vitalidad. en todo el mundo existen millones de personas dedicadas a la labor de inventar y desarrollar conceptos. el desarrollo de nuevos conceptos de aplicación de los recursos tecnológicos será el verdadero factor de diferenciación en la sociedad y en el mercado. recién después. y de creación de posibilidades no imaginadas por los demás. Ello será condición indispensable para que sepan incorporar y dominar los continuos cambios de la tecnología. casi siempre. En los últimos años se han desarrollado una gran cantidad de nuevos conceptos en el campo del pensamiento y la gestión. es decir. necesitamos comenzar a visualizar o a imaginar una nueva alternativa antes de decidir abandonar una opción conocida. tan importante para la toma de decisiones estratégicas. una idea ya validada o una vieja creencia con la cual estamos operando. La Cuántica la Gerencia de las Posibilidades En realidad las leyes de la Mecánica Cuántica jamás afirman lo que va pasar como resultado de un experimento con una partícula. NADIE CAMBIA ALGO POR NADA Las personas y “sus” creencias Las personas tienen que despegarse de muchas de sus creencias. Es como concebir la idea central de un proyecto o de una empresa. se refiere a la comparación de la posibilidad seleccionada con las otras posibilidades que estamos perdiendo al escoger esa. por lo general. que los seres humanos. y sobre es base construir / crear diferentes imágenes de lo que puede alcanzar. Todas las decisiones en la Vida se toman considerando las posibilidades y las probabilidades. No es fácil crear posibilidades de futuro. lo hacemos en forma casi inconsciente y no le damos un tratamiento sistemático como merece. ideas y costumbres mientras se desarrollan los procesos de descubrimiento de una nueva realidad posible. La ampliación de las posibilidades La generación de una gran diversidad de posibilidades de futuro no solo nos permite tener más opciones de decisión sino que nos permite inventar futuros que ni siquiera fueron imaginadas antes y combinarlos para crear otros más. inventar una profesión. En realidad lo hacemos todos los días. Estamos todos muy entrenados en hacerlo. el presente puede hacer brotar decenas o cientos de posibilidades de futuro. se siembran. Las dos principales resistencias que he detectado en las personas para incorporar activamente una idea o un hecho nuevo son: Ingeniería Civil 26 26 . apenas indican los posibles resultados y la probabilidad de ocurrencia de cada una de ellos. Lo que pasa con las posibilidades de futuro es muy similar a lo que sucede con las posibilidades de interpretación. vislumbrar fragmentos del futuro. En todo momento. Sin embargo. Los seres humanos nos apegamos mucho más a una idea Vieja cuando es la (mica posibilidad que logramos vislumbrar. Los insumos para crear las posibilidades de futuro son las oportunidades y las fortalezas y la máquina que las produce es el dúo cerebro / corazón. Al escoger una de ellas hacemos colapsar a las demás. Inventar y desarrollar ideas y después hacer el diseño estratégico para hacerlas realidad. El análisis del costo de oportunidad. La principal hipótesis que sustenta ese enfoque consiste en creer que nadie cambia algo por nada es decir. Podemos literalmente inventar nuestra vida. El método consiste básicamente en acercarnos a una descripción dinámica del presente. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL  Las posibilidades se crean. se cultivan y finalmente se cosechan. Las personas renacen mientras inventan sus nuevos futuros. La capacidad de sintonía. opiniones. la sensibilidad y la inteligencia son clave para la reinterpretación Ingeniería Civil 27 27 . Las modalidades de pensamiento más útiles en los procesos de creación futuros son: Constatación. Todo esfuerzo de desarrollo de ideas debe basarse en el conocimiento disponible. Detrás de cada operación mental debe haber una actitud que posibilite la concentración de las energías. . Una base de constataciones confiables posibilita solucionar o evitar la mayoría de los problemas. reduciendo significativamente los aspectos negativos de la identificación de debilidades. Es el procesamiento de las constataciones para generar nuevos conocimientos . Reinterpretación. Todos los análisis y construcciones intelectuales que se hagan sobre el futuro deben basarse en constataciones confiables y claras . descubrir / crear lo nuevo para abandonar lo viejo. El descubrimiento de las mejores oportunidades es el resultado de una reinterpretación de los datos disponibles . Se requiere manejar conscientemente las actitudes mentales. todos los días. es que produce grandes satisfacciones y alegrías en las personas involucradas. Lo hacemos como algo natural y espontáneo para resolver las diferentes situaciones que vamos viviendo. . Con las constataciones podemos dirigir nuestra mirada hacia los aspectos de la realidad que nos interesan conocer mejor . generando nuevas informaciones. Abstracción La Constatación: . Las nuevas ideas y aspiraciones son los motores del cambio personal. Creación. Crítica. La Reinterpretación . Normalmente. Sentimiento. El propósito principal en la constatación es visualizar y describir los hechos conocidos en la forma más objetiva y Clara posible. interpretaciones e ideas que sirven de insumos y referentes para producir nuevos conocimientos. interpretaciones e ideas innovadoras. . Una de las ventajas de este enfoque de cambio. en redes. independiente de las expectativas. La constatación es la actitud que más se requiere en un proceso grupal y no se deben desarrollar discrepancias. simpatías y gustos de quienes lo hacen . especialmente si se quiere diseñar estrategias efectivas para la concreción de esas ideas. en los hechos conocidos. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL  Cuando la incorporación de una idea implica reconocer errores estratégicos que han perjudicado en el pasado  Cuando se vislumbra que en las nuevas perspectivas que se abren ellas se encuentran en una relación de desventaja respecto al pasado o a los nuevos competidores La confianza adquirida con la visualización de los futuros deseables posibilita la comparación de la realidad interna con los requerimientos para el logro de los objetivos vislumbrados. nosotros asumimos una diversidad de actitudes mentales. LOS MOMENTOS DE PENSAMIENTO Los procesos de Creación de Futuros son actividades de producción de conocimientos en las cuales los cerebros humanos operan en simultaneo. La creación es la habilidad más importante en la Creación de Futuros. Algunas personas son capaces de explorar increíbles mundos futuros a través de su imaginación. . si no ocurre disminuyen sus objetivos. Entonces una persona necesita confianza intima para llevar a cabo una idea. . Las estrategias de realización . La adquisición de un nuevo concepto produce una reorganización general de los datos y de las conclusiones relacionadas con ellos. o que mueran ante la contundencia de otras formas de entender las cosas . alivios. El propósito es de dotar a la imaginación de bases de confianza para aumentar la viabilidad de las posibilidades de futuro imaginadas . En el fondo la reinterpretación no es una cuestión de inteligencia sino de coraje y deseo de vivir.La capacidad de creación depende mucho del espíritu de las personas que lideran el proceso y del clima generado en el grupo. Las posibilidades de futuro. Actualmente. Los intercambios de opinión deben tener el propósito de conocer y comprender a los demás. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL . Lo más importante en los diálogos acerca de la reinterpretaciones es lograr que las personas lleguen a conocer y comprender las opiniones de los demás. . la capacidad de imaginación y creación son ventajas. . El impulso creativo debe ser valorado La critica Es una de las mejores actitudes mentales. No hay reglas para la imaginación. En este aspecto les seres humanos son muy diferentes entre sí. . . Ingeniería Civil 28 28 . etc. Para lograr una buena canalización se requiere: Evitar Polémica. no solo grandes sino excepcionales. . En las reinterpretaciones predomina la audacia intelectual . En las reinterpretaciones hay que separar las personas de sus opiniones. tienen una actitud crítica constante. Mientras las constataciones son actos fríos en los cuales la objetividad descriptiva predomina siempre sobre las emociones y las opiniones. . Hay que dejar que las opiniones sobrevivan por su propia fuerza. y al criticador que presente crítica de sus propuestas. Evitar que la crítica inhiba impulsos creativos. La Creación . Por lo que son las energías necesarias para realizar las actividades intelectuales y creativas. Sentimiento En la creación de futuros se producen sorpresas. sustos. angustias. y no de convencerlos. con la gran abundancia de tecnologías y la necesidad de readecuar los productos a las nuevas necesidades. tensiones. . En el método de Creación de Futuros se orienta: . Es por ello que las personas pesimistas y las personas intelectuales agresivas. . alegrías. Lo más importante no son las ventajas y desventajas de las diversas reinterpretaciones sino los nuevos conocimientos y las ideas que se pueden generar a partir de ellas. por los que ocultan fracasos propios y les permite sentirse superiores a los demás La actitud crítica tiene importancia cuando:  Ayuda a verificar las constataciones  Obliga a profundizar repeticiones  Alerta de los riesgos y las posibilidades imaginadas. es una actividad que os líderes. de los desafíos que contiene y como serán encarados. desbordando así aspiraciones como individuos para explicar la filosofía de la organización. de las energías que se necesitan para la organización y sus líderes. Esta habilidad se muestra cuando se construyen diagramas de flujo. La abstracción: Es la habilidad que permite encontrar leyes y patrones de un grupo de fenómeno. de repensar lo que se sabe. es decir. Por otro lado. la visión refleja el “Para qué”. trascender y dejar un legado para el futuro. por realizarse. con ello se tiene una visión más amplia a lo que se quiere conseguir. tiene pensamientos planos de conceptos y leyes. de imaginar dinámicas y situaciones sociales y/o de mercado.  Encontrar en forma temprana las potencialidades y limitaciones. LA MÁQUINA DEL TIEMPO La capacidad de ir más allá de lo presente.  Busque permanente de la información que confirmas o refutan las principales hipótesis sobre las tendencias o situaciones actuales. toma una importancia vital la capacidad de Visión: pues permite influenciar y orientar a la actividad hacia el desarrollo. se debe tener en cuenta con la ansiedad que son momentos negativos en los que la conciencia de los problemas aflora y evita la visualización de nuevos futuros. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL En un proceso para la creación de futuros. es decir sobre la lógica. derrotas y fracasos y en medida de ello modificar un marco conceptual en la que se venía trabajando. Desarrollar una visión implica ir más allá de un ejercicio anual (empresas). Por otro lado. es la facilidad de encontrar hipótesis en que se basa la cadena de argumentación y encontrar que tiene lógica coherente. El desarrollar la visión es una cuestión en la que se amplían los horizontes mentales. es propia de un planificador de futuros. especialmente si son diferentes y críticos a los propios. de razonar sobre el razonamiento.  Exploración y/o acompañamiento de aquellos procesos o tendencias que tendrán un rol decisivo. Creación y Solución. Contribuye al desarrollo de enfoques más flexibles y más potentes a los ya planteados. pero el esfuerzo no es intelectual sino la búsqueda de un ambiente adecuado para gestión de emociones y desarrollo de energías. éxitos. hacen por meses o años y que implica tener una visión integral del conocimiento y lo que no existe. Refleja en resumen el deseo profundo por vivir la verdad. Desarrollo de la Visión Es comprender la dimensión de los escenarios que están emergiendo adelante. Ingeniería Civil 29 29 .  La revisión y análisis de los nuevos enfoques emergentes en el campo. como una responsabilidad permanente. Entonces. que hoy no existen como realidades posibles de surgir o de crearse mañana. Y requiere:  Evaluar los resultados alcanzados. porque se llega a asumir y la importancia que esta tiene. Por otro lado. que permanece en constante observación y ajustes para lograr efectividad. es una de las claves para realizar una buena creación de futuros. Reinterpretación. la principal fuente de consumo de energía es la Constatación. Para ello se tendrá que ver los siguientes aspectos:  Evitar que la identidad proyecte aspiraciones menores por lo que conducir a tener objetivos limitados reduciendo la capacidad de percepción de los fenómenos.  Se proyecta una visión descartada cuando uno se percibe así mismo como alguien engrandecido frente a los demás. La responsabilidad e la Visión En la actualidad es común que las empresas dediquen más tiempo a los quehaceres cotidianos y no de las responsabilidades del futuro. Luego revisar conque identidad se elaboró. lo que conduce a tener ideas muertas para la institución y prejuicios que influencian. con los estándares y calidades que requiere para ser un competidor del futuro. Ingeniería Civil 30 30 . sino que es de toda la organización y exigen mucha energía espiritual y gran cantidad de recursos intelectuales. Revisión de la Visión Implica revisar los aspectos más importantes que caracterizan la visión con la que se está trabajando actualmente. Pero sin embargo puede ser que la identidad esté bien lejos de las aspiraciones o contexto de una época más o menor moderna. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL En resumen.  Evitar que el compromiso de una persona en la organización sea limitado a una actitud laboral. Además de internalizarlos y dar así una actitud creativa para lograr emprender proyectos. La identidad pertenece a épocas pasadas y la visión tendrá grandes dificultades para poder alcanzar el presente y proyectarse al futuro. entonces se identifican los aspectos positivos y negativos que se tiene para ver cuáles son las nuevas aspiraciones e impulsos que necesita la organización B. entonces si es así se requiere cambios profundos. ampliar el visón es ampliar las posibilidades de futuros y que son creíbles para los autores. Y Finalmente la visión y la identidad son procesos continuos en la que la segunda cambian en función a la primer. construyéndose así un paso indispensable en cualquier proceso e actualización del visón y permite crear mejore condiciones y alcances para la exploración del futuro. La visión y la Identidad. pero en caso de proyectar a una comunidad se ve afectada por la visión propia del que lo lidera.  Si se excluyen a grupos de ciertos ambientes o alguna contraposición. Si bien es cierto que los humanos tienen la facultad de proyectar imágenes al futuro. Y lo más común que se hace es iniciar planteamientos estratégicos y de desarrollo de la visión cuando se presentan problemas insolubles a corto plazo El desarrollo de la visión no es solo tarea de los directivos. Es un proceso que se sigue a continuación: A. Elaboración de la Nueva Visión Luego se identifican las nuevas iniciativas que dirigen las nuevas generaciones y analizar las competencias para producir nuevos productos y servicios. y que sea aporte de todas las personas que laboran en la organización u evitar un líder visionario que vea por todos El Proceso para el desarrollo de la Visión. se estará desarrollando visión externa a esos ambientes. calidad. en donde se lucha para vivir. Y dotarse de métodos que posibiliten el futuro planeado. y cuan lejos quieran ver y comprender nuestros sentidos. no son muy diversas y pues comprado con el mercado exterior son mucho más tecnológicos que los nuestros.  Renovación: Desafío Cooperativo: Trabajar con nuevas innovaciones. sino que las nuevas tecnologías y las posibilidades que tengan para generar cambios generen una ventaja competitiva con el tiempo. pero si se modifica el ciclo vital se modifican las condiciones de las empresas integrantes con lo que se entra en obsolescencia y se puede terminar en la descomposición de las mismas. impulsos imaginativos. se basa en 4 fases típicas:  Colonización: Desafío Cooperativo: trabajar con clientes y proveedores para definir nuevos valores y paradigmas. Desafío Competitivo: Mantener la capacidad de negociación. que empresas pequeñas logran competir en los mercados con muchos más recursos. En la actualidad se tiene que dos conceptos que son casi inseparables siendo estrategia y competitividad. Que se encuentra motivado como varios enfoques modernos en la bucosidad e evolucionar al ritmo de los procesos que vive la humanidad. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL El Horizonte de la Visión El Horizonte de la visión los determina los ojos y la mente. Desafío Competitivo: Prevenir innovaciones que construyan ecosistemas alternativos. primarios. Desafío Competitivo: Protección de ideas de las competencias. Es por ello que Moore plantea la construcción de un ecosistema de negocio en el cual la empresa pueda desempeñar un pale de liderazgo. las reinvenciones y la visualización de las posibilidades para creación de futuros. La principal fuente de inspiración es os casos de éxitos de las nuevas empresas. teniendo en cuenta las limitaciones para no ser como una historieta de ficción. Aporte de Hamel y Pradhal han desarrollado conceptos para buscar una situación monopólica en creación del valor: Ingeniería Civil 31 31 . Los nuevos enfoques estratégicos. La cooperación resulta importante cuando se desean alcanzar objetivos comunes. Desafío Competitivo: Derrotar ideas similares y aseguración en el mercado  Autoridad: Desafío Cooperativo: Proveer visón del futuro. y que en la actualidad ha sido exportado a las empresas con la finalidad de diseño de estrategias. En la actualidad se sigue un enfoque: Orienta a la creación de las nuevas posibilidades de futuro y el posicionamiento de las empresas y personas en el especio de las posibilidades. volumen de exportaciones. es decir.  Expansión: Desafío Cooperativo: Traer nuevas ofertas al mercado. La razón por las que empresas del país son de poca escala. El desarrollo de la visión tiene como base la mayor información posible que se tenga oportunamente y con ello desplegar audazmente y con ingeniería estratégica todas las reinterpretaciones. se debe a la competitividad. OBJETO DE LA ESTRATEGIA Importancia de la Competitividad. en donde influencias muchos factores que son la variedad de productos. Lo característico es que no es una competencia de empresas. Entre otros aspectos Moore critica el enfoque competitivo porque dice que el mundo empresarial no es competitivo si no que se asemeja más a un ecosistema. pues son situaciones que surgen como resultado de fenómenos y procesos desarrollados por otros actores y factores. Obviamente para tener éxito se requiere de mucha voluntad. LAS DIOSAS CAPRICHOSAS En este tema se tratará brevemente de la identificación de las oportunidades. persistencia e inteligencia. En nuestros países de economías atrasadas resultaría de gran importancia del desarrollo de entorno competitivos y basar estrategias para lograr insertase en el mercado global y luego apuntar directamente al futuro a estándares globales y no a la competencia actual. a partir de las oportunidades que se presentan y de su voluntad. los éxitos diarios de la vida dependen de la habilidad sistemática de aprovechar oportunidades. Por lo general. genera sus posibilidades. aunque no estemos plenamente conscientes de ello. En realidad. Liderazgo Intelectual: Capacidad para inventar nuevas posibilidades de creación de valor con clientes y relación con ellos B. No es gratuito que los millones de personas que llegan en las ciudades sin recursos ni redes de relaciones sociales desarrolladas hayan encontrado eln el aprovechamiento de las oportunidades de mercado principalmente comerciales. Espacios Competitivos: pueden ser redes de alianzas o a la atención de una importancia en el mercado. D. la forma de sobrevivir y crear condiciones para construir el futuro. Porque las decisiones se toman basándose en las oportunidades. Una modalidad de progreso más agradable Se sabe que. Se debe diferenciar claramente la oportunidad y la posibilidad: Oportunidad 1 Oportunidad 2 Oportunidad Oportunidad 3 Oportunidad 4 Ingeniería Civil 32 32 . es decir. A los que se le atribuye a la voluntad a la Diosa Fortuna. por lo general. Ello es especialmente importante en lugares donde se espera desarrollo. Los esfuerzos son méritos propios y las oportunidades son situaciones generadas por terceros. grupo de oportunidades que se están abriendo. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL A. hay un descuido sistemático del aprovechamiento de oportunidades. Competencia Central: grupo de capacidades que permiten llegar a los clientes percibiendo sus necesidades. Intento Estratégico: es el desafío para crear capacidades completamente nuevas E. y muchas veces resulta imprevisible a nuestra voluntad. Arquitectura estratégica: Construcción de puentes del presente con el futuro. desplegando las fortalezas y construir capacidades necesarias para alcanzar le futuro C. entonces. valor. es la clave para los países en desarrollo. La memoria y las oportunidades Lo que más tenemos registrado en el cerebro son las posibilidades antes que las oportunidades. una persona no genera sus oportunidades. Se puede descubrir oportunidades en cualquier momento del diseño de una estrategia. Hay que verificar si detrás de la idea creada existe o no alguna oportunidad real identificada.  Puede ser una conducta aparentemente contradictoria de una grupo de personas o empresas bajo la cual se puede encontrar una insatisfacción con los productos y servicios que están recibiendo actualmente. una emoción profunda de algo. Intereses y actitudes de otros actores. El desánimo.  Puede ser el surgimiento de una nueva tendencia o el desarrollo de alguna ya existente. Inconscientes que tenemos arraigados en nuestros juicios. Ello permite conocer mejor la demanda y la competencia. 2. una aspiración vital. Modalidades de detección de oportunidades El método más común es el de “ensayo error”. Ser eficientes y efectios en la detección de las oportunidades y amenazas en los estudios de mercado.  Una situación de subutilización o de desperdicio de recursos. Lo que nos impide ver las Oportunidades 1. algunos métodos para su identificación. 4. 3. La capacidad de ponerse en la situación de los demás. Tener un sueño. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Es mejor darle el nombre de posibilidades a las situaciones extremas favorables que una persona puede generar sobre la base de su creatividad y capacidad de maniobra. 3. Contar con capacidad de sintonía. la idea o la identificación de la oportunidad. hablar su propio idioma. de objetivos limitados y de estrategias pobres. Conocimientos y tecnologías . Recursos de terceros . 2. Los requerimientos para detectar las Oportunidades 1. Se trata de desarrollar y probar conceptos nuevos de productos y servicios capaces de aportar valores a las empresas y personas. 4. La perturbación de la mente por cualquier clase de resentimiento o temor. el impacto emocional. Contar con métodos de identificación y análisis de oportunidades. Por ejemplo. Formas y ejemplos de oportunidades . no debemos pensar en las limitaciones de nuestra capacidad para crear una nueva idea. ponerse en su lógica. El análisis de los éxitos ajenos. Uno de los más interesantes consiste en la reproducción del ciclo de actividad de los clientes. Necesidades y capacidades . especialmente de la competencia.  Puede ser un cambio en la estructura del sector. sentir y razonar como ellos. Productos y servicios . puede ser un excelente método para descubrir oportunidades. Asimismo. Las deficiencias de visión. de ver el mundo de una manera similar a la de otros actores. Muchas veces es difícil saber quién ha venido primero. Los éxitos de la competencia Ingeniería Civil 33 33 . Saber usar la información. productos y servicios a echo que muchas actividades sean rentables y dinámicas. Ello es especialmente notable en el campo de los talentos y de los servicios orientados a ayudar a las empresas y profesionales a incorporar las nuevas técnicas y a abrirse el acceso a los nuevos mercados. la estrechez de visión que todavía predomina en los actores políticos y que los lleva a polarizarse en torno a elementos ejnos a sus reales intereses de desarrollo. en verificar en las tendencias del entorno qué oportunidades se presentan para utilizar esas habilidades y que importancia van a seguir teniendo. La diversidad de formas que las oportunidades es infinita. cuál de esas habilidades son exclusivas o muy raras. El estudio. de lo que es. Ingeniería Civil 34 34 . para los jóvenes de todas las edades. la presencia espacialmente concentrada de insumos. Normalmente existen una serie de factores que dificultan la visualización de las oportunidades en las pequeñas ciudades y provincias: las viejas rencillas y rivalidades entre pueblos vecinos que les impiden ver los intereses comunes. Los cambios en general Toda época de cambios rápidos es una fuente interminable de oportunidades. de las semillas que contiene. de lo que sabe. sin embarg puede ser muy útil para descubrir mercados nuevos. En un ambiente de abundancia de nuevas tecnologías. quienes aprendan métodos de incorporación sistemática de nuevas tecnologías obtendrán ventajas igualmente sistemáticas. la tecnología es hoy un recurso muy abundante. Un método que hemos encontrado efectivo para desarrollar las potencialidades de las instituciones consiste en revisar en su historia cuales habilidades que han posibilitado sus éxitos más importantes. . Los cambios producidos por la globalización Todo cambio en las reglas de juego o en las fronteras de los mercados puede ser fuente de oportunidades para muchas actividades. Fuera del ámbito del conglomerado estas actividades probablemente no serían viables. etc. Los ejemplos que hemos presentado no son más que ilustraciones. Así. de lo que tiene. Para las pequeñas ciudades es clave tomar a las ciudades mayores como polos que generan oportunidades para su desarrollo. . UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Analizar el porqué de los éxitos de la competencia es una actividad incómoda. La creación de una red de instituciones que apoyen las iniciativas de autodesarrollo de las personas. El desarrollo de las potencialidades El desarrollo de las potencialidades es una modalidad que parte de la misma persona o empresa. Ejemplos de desarrollo de potencialidades: . La construcción de obras de infraestructura vial y productiva de la provincia. El desarrollo de una nueva tecnología A diferencia de antes. entender mejor las necesidades de los clientes. Se considera que hay dos tipos de potencialidades: . El estimado del volumen de ventas anuales de un mercado y de la tasa de ganancia predominante en el sector. Saber identificar los requerimientos de las oportunidades y adquirirlos a tiempo es Ingeniería Civil 35 35 . El conocimiento y el manejo de esos factores filtran quienes pueden y quienes no pueden aprovecharla. el desarrollo de proyectos de aprovechamiento de un recurso o un mercado y la cuantificación de sus resultados. la oportunidad deja de existir y la ventana se cierra. Pasado ese período. La duración de la oportunidad Toda oportunidad tiene un tiempo de existencia. en gran medida. qué experiencias nuevas son referentes. Directas . irrecuperable. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL EL RETRATO DE LAS DIOSAS Son dos tipos de provecho que se pueden sacar de la oportunidad y su importancia para el logro de los objetivos o aspiraciones. es decir el portafolio de posibilidades que podemos generar a partir de la oportunidad. de quien la analiza. El cambio en su estructura El ingreso de nuevas tendencias es clave para estar bien informado de los que está sucediendo en el mundo. por lo general. del desarrollo de las instituciones. etc. la potencialidad de una oportunidad depende. EL MAPA DEL LABERINTO Los requerimientos de aprovechamiento son como las llaves. Un error en esas hipótesis se propaga a través de los cálculos numéricos en forma casi incontrolable. de la globalización. qué proceso de cambio están en curso. es como una ventana que está abierta duante un período de tiempo. Entonces. de la evolución del marco normativo legal respecto del tema. Las tendencias de las oportunidades En el análisis de las tendencias de la oportunidad se debe priorizar: . El tiempo perdido es. La modalidad de cambio . la proyección de las tendencias de comportamiento del mercado en el futuro. El cambio de escala de la oportunidad . El hecho de que las oportunidades se abren y se cierran después de un tiempo es especialmente cierto cuando se refiere a los períodos en la vida de las personas. Funcionales Es conveniente analizar primero y priorizar las oportunidades “directas” comparando el provecho potencial que se puede extraer de ellas. Todos los métodos de cuantificación dependen en forma crítica de la confiabilidad de las hipótesis cualitativas que los sustentan. cuáles son las tendencias de la tecnología. Quienes conocen esos códigos pueden ingresar por la puerta de la oportunidad. los análisis de sensibilidad a ciertas variaciones en la oferta. Para la cuantificación del potencial de las oportunidades existen muchos métodos. Tener claro las condiciones y los límites de las hipótesis es clave para hacer cuantificaciones. quienes no los conocen están destinados a verla pasar. las costumbres y los gustos de los clientes que causan problemas a la empresa. Casi siempre descubrimos su existencia varios años después. Desarrollo de ese conjunto de capacidades ligadas a los requerimientos de las grandes oportunidades es lo que posibilitará a la empresa aprovecharas cada día más. las costumbres y los gustos que compiten por el mismo mercado. Debe quedar claro que los requerimientos nacen de la oportunidad. Hay dos grandes clases de amenazas: a) Presentes y b) Futuras Las amenazas presentes son más fáciles de conocer. Hay tres grupos de métodos para identificar los requerimientos más importantes de las oportunidades: . para encontrar los factores que desempeñaron un papel importante en los desenlaces. pueden ir cambiando en la medida que evoluciona la actividad. En un enfrentamiento competitivo entre dos empresas la balanza se inclinará gradualmente hacia aquella que tenga mejor desarrollo de los requerimientos de las oportunidades de mercado. Consultar con las personas que conocen bien su actividad. en la forma más realista posible. Quienes conocen bien las amenazas que le circundan tienen más posibilidades de no morir. . por lo general. Ellas actúan y dan muestras de su existencia. las amenazas pueden ser los productos que compiten por el mismo mercado. Ya que. Prácticamente se hace la equivalencia: Amenaza ≡ Enemigos ≡ Competencia Las amenazas son entes que operan hoy y pueden operar en el futuro contra nuestros objetivos. buscando semejanzas y diferencias con otros casos. nuestros recursos y capacidades en forma no traumática. Aunque. . son leyes internas de la propia oportunidad y que deben ser tomados como datos de la realidad. propias y ajenas. casi siempre estas amenazas son las causantes de nuestras preocupaciones en general. La importancia de conocer amenazas futuras es que ganamos tiempo para organizar nuestras expectativas. LOS CABALLEROS DEL APOCALIPSIS El conocimiento de las amenazas es clave para no sufrir derrotas y seguir viviendo. Generan problemas todos los días. en otros casos no es tan difícil la identificación de los requerimientos. las mejores oportunidades son difíciles de aprovechar. Las amenazas futuras se originan del interior de las tendencias. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL decisivo para avanzar en el logro de los objetivos. Es mucho más importante entender los requerimientos de una oportunidad que gastar energía en diseñar estrategias para neutralizar los competidores. Realizar una simulación del aprovechamiento pleno de la oportunidad identificando en ese proceso imaginando los factores que van jugando el papel decisivo y cuyo control diferencia los ganadores de los perdedores. Analizar las experiencias de éxito y fracasos. No existen aún o no existen directamente aún. Ingeniería Civil 36 36 . Los requerimientos no son estáticos. En las empresas. especialmente a quienes han dirigido o están dirigiendo experiencias sobresaliente. pero que están ligadas a aspectos importantes de la cadena de valor. El marco institucional y normativo de la actividad. Las Carencias y el Pasado: Carencias son fortalezas que hacen falta y se cree que se debe poseer. especialmente de nuestros clientes. Son. Otras empresas que no son competencias. Alianzas: es necesario ver cuáles son las relaciones. enfoques y métodos que posibilitan procesar la experiencia. provienen de las precariedades éticas y económicas de nuestras sociedades. Evaluación de las Fortalezas y las Carencias: Ingeniería Civil 37 37 . El Aprendizaje: Grupo de capacidades que en el tiempo generan nuevas capacidades y conductas de organización. identificar ello implica tener capacidades y objetivos para el futuro. las estructuras y los clientes. el mercado y la visión estratégica. para descubrirlo e inventarlo. Sintoniza con el futuro. Evaluación de las Fortalezas: Se debe hacer un análisis integral: Es así que. Los Procesos: Capacidades que se pasman en los procesos y operaciones y la gestión de las mismas. respecto a la Visión estratégica. . aprender nuevo y desaprender lo viejo. Los requerimientos de las oportunidades. por ejemplo: actividades. son aquellos aspectos que permiten tener un diagnóstico al futuro. siendo un factor importante le capital. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Donde buscar las amenazas . Ejemplo de ello: metodologías para procesos de desarrollo producción y venta de productos. La Visión estratégica: Grupo de capacidades que posibilitan la consistencia de la gestión en la gestión de proceso estratégico. Los procesos. Y muchas veces se está relacionado con la falta que hizo en el pasado y es una necesidad en el futuro. . de nuestros mercados e instituciones. Aprendizaje: interesa evaluar actitudes. En el caso de los países menos desarrollados las principales amenazas a las empresas no se originan en la competencia. Stewart refiere a tres campos para encontrar fortaleza: las personas. las tecnologías y sistemas funcionamiento. Los Mercados: Capacidades directamente relacionadas con el cliente. tendencias sociales. criterios y métodos de elaboración de estrategias. experiencia. conceptuales y tecnológicas. Las tendencias de surgimiento de nuevos productos y servicios que se basas en las mismas fuentes de recursos. EL CICLO DE LAS CAPACIDADES Y DE LAS ALIANZAS. posibilidad de innovar. Es por ello que las empresas necesitan mimetizarse con su cliente para conocer su gusto y/o preferencias. La capacidad tiene relación causal: aprendizaje luego el proceso tiene efecto en el mercado y esta última produce la visión estratégica Las alianzas operan en las siguientes capacidades: El aprendizaje. Y la memoria juega un rol importante porque son las experiencias las que hacen decidirse por una fortaleza para lograr determinados propósitos. y para proceder desarrollarlas parte de uno mismo o la empresa por lo que son casi siempre viables. Unas formas de lograr esos recursos tengan utilidad es haciendo reinversiones u otra Ingeniería Civil 38 38 . para obtener bienes y/o servicios iguales o con mejores resultados. ya que son estos los cuales facilitan el desarrollo de una empresa y a veces se considera como el que cumple un rol fatídico para las aspiraciones del futuro. Construcción de Requerimientos: en este enfoque se parte de la idea que hay un contexto con escases de recursos y se genera tensión dado a que no se puede satisfacer la necesidad. La organización de los Recursos de Bajo Control Se refiere a la orientación de recursos en función de los Objetivos estratégicos. 3) Comparar las fortalezas actuales con capacidades requeridas. Son muchas veces muy difíciles de encontrar y requiere capacidad de renovación mental. El gasto. El talento resulta importante para el desarrollo. lo que sirve como base para procesos más dinámicos en futuros y requiere escasa o ninguna inversión. Y para ello se desarrollan dos enfoques: El desarrollo de Potencialidades: las potencialidades formas de recursos en el futuro. Teniendo en cuenta el diagnóstico para el futuro. en recursos (gracias a alguna tecnología). Un método usado es revisar el historial de competencias han posibilitado experiencias y logros. persistente y coherente en el tiempo para tener consistencia en el futuro. pero ello no implica que sea garantía de desarrollo. Tomando como base esa actitud genera una aspiración para impulsar la inteligencia y la creatividad para poder alcanzarlo en el futuro. 4) Aplicar los activos estratégicos o fortalezas que posibilitan oportunidades. mejoras en los procesos. Tiene 3 impactos importantes: 1) Impiden aprovechar oportunidades. Debilidades: Son factores internos que no permiten o permitirán haber satisfecho muchas de las expectativas. 2) Identificar Oportunidades. básico para iniciar una empresa. luego ver la tendencia actual y las ventajas que se puede tener. La acumulación de Recursos El ahorro de recursos se genera por las excedencias o ganancias. El Aprendizaje Resulta importante el aprendizaje porque incorpora desarrollo de conocimientos y tecnologías. 2) Traban el desarrollo de fortalezas y superación de carencias y debilidades y 3) Exponen a amenazas. los prestamos no son la solución al problema. En este tópico se tratará brevemente de sobre el manejo de los recursos. Requiere un labor sistemática. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Se debe seguir algunos pasos: 1) Diagnóstico de las fortalezas. Para luego construir estrategias para lograr desarrollarlas. Mejor Aprovechamiento de los Recursos La productividad permite aprovechamiento de los recursos como son ahorro de tiempo. LA CUESTIÓN DE LOS RECURSOS. Una de las soluciones es la inversión que combina la creatividad y la inteligencia para encontrar o producir grandes recursos de manera estratégica. equipos o conocimientos. además de que los recursos y capacidades tengan una vida útil prolongada postergando así su obsolescencia. Focalización. empresa o persona y el posicionamiento que se propone lograr en la sociedad en el largo plazo. Los componentes de la misión Los componentes más importantes de la misión: . Aprendizaje. Prestación.  Motivo + Viabilidad (sin Necesidad) = Actitud impositiva. Combinación. Complementación de los recursos El Crédito. La declaración de Misión es útil además porque exige y ayuda a la organización a analizar la necesidad hacia la cual se orienta y explicitar la modalidad que ha concebido para satisfacerla. El reciclaje. la escala y el potencial de su mercado. . Otras estrategias Son: Convergencia. Balance. La necesidad Nace de la sociedad. De la calidad de la concepción que una organización tenga de la necesidad que busca atender puede depender la importancia. La selección de Plazas Implica una correcta selección de mercado. Protección y la Agilización LA TRASCENDENCIA La misión establece la naturaleza de la actividad que desarrolla una organización. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL de las formas es incorporación de nuevos socios que permiten ampliar el patrimonio y permite tener otras iniciativas. en las que los recursos propios signifiquen una ventaja competitiva. La necesidad del sector social hacia quienes se dirige la misión. Otra forma es establecer Alianzas con quienes tengan recursos y capacidades que hacen falta a cada uno. El motivo Ingeniería Civil 39 39 . El motivo de quienes dan origen a la empresa. Cualquier descuido respecto a uno de estos pilares genera importantes deficiencias en la misión. la forma más recomendable es cuando se tiene ganancias en actividades altamente rentables.  Necesidad + Viabilidad (sin Motivo) = Actitud mercantil. La viabilidad de la forma cómo la organización se propone satisfacer la necesidad hacia la cual se dirije. Su cumplimiento es la principal fuente de legitimidad de la organización ante todos los sistemas actores de su ambiente. no es la solución a la escasez de recursos. del mercado. del mundo externo a la organización. Por ello siempre es necesario profundizar en el análisis de las necesidades. . el apuntar al Blanco.  Necesidad + Motivo (sin viabilidad)= Actitud quijotesca. puede ser una necesidad antigua bajo una nueva forma o una necesidad nueva. Ambas tienen que responder a las expectativas de quienes invirtieron sus vidas y recursos en su creación y constituyen sus socios y su personal. Posibilitar la evaluación de su cumplimiento. sus sueños. producto o intervención con valores excepcionales para los clientes. aporte a sus socios. o se amplía para contar con mayor mercado y posibilidad de impacto. breve y comprensible por las demás personas. UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Es un impulso vital que nace de los líderes. Jerarquía de las necesidades Jerarquía de los métodos 1. Reconocimiento social 3. El rol de la empresa en el logro de efectividad. 3. futuro que ofrece al personal que la integra). Ambas tienen que aportar al desarrollo de las sociedades en que intervienen. 2. 3. . Ambas tienen que obtener los recursos necesarios para operar y desarrollarse. Indica el tipo de empresa y el rol general que se propone desempeñar. Los recursos La viabilidad Se basa en la capacidad de generar un servicio. . sostenibilidad y desarrollo de los recursos. de enriquecer la vida de las personas y de mejorar las capacidades de las empresas. El coraje 3. Sobrevivencia biológica 5. se basa en la creatividad conceptual y técnica para encontrar una forma de resolver problemas para una comunidad. La declaración de la misión Debe ser: 1. Las capacidades 5. El motivo es el conjunto de elementos que generan. El establecimiento de la misión 1. Clara. para quienes trabaja. Identificar la necesidad con más impacto para la población. El espíritu 2. Las instituciones de Desarrollo y los Desafíos de la Sociedad Cualquier acción que no armonice con los procesos de desarrollo no puede ser sostenible. 2. de pertenencia a un proyecto trascendente. La cobertura se reduce para hacer más eficaz los servicios y garantizar la viabilidad y la gestión institucional. concreta. en los ejecutivos y empleados. esa percepción de identidad. mientras que las instituciones de desarrollo pueden operar también en la frontera de los mercados e incluso fuera de ellos. Las empresas y las Instituciones de Desarrollo Las funciones son muy similares: . Las empresas sólo pueden operar al interior de los mercados. Autoestima 2. Seguridad 4. Debe identificar y delimitar (contribución. Autorealización 1. La inteligencia 4. Cuando una acción sintoniza con los esfuerzos de superación de la sociedad se establece una relación de sinergia que combina los recursos de la sociedad y de la empresa e impulsa hacia adelante los logros de ambos. 4. Ingeniería Civil 40 40 . Las diferencias centrales son: . Delimitación e identificación de para quienes se trabaja. Otra definición de análisis estratégico es que exige vislumbrar fragmentos de los futuros posibles y sus probabilidades de realización. operan muchas amenazas. lo más importante son las combinaciones entre los elementos. lo importante es el pensamiento que se desarrolla. que permiten relacionar los bloques de conocimientos e informaciones que antes se encontraban aislados. El mérito más importante del análisis estratégico está en que posibilita encontrar y/o crear varios caminos y opciones donde. el cual debe ir más allá del horizonte temporal que está enmarcado el análisis mismo. . En las instituciones de desarrollo el excedente sólo puede aplicarse en el cumplimiento de su misión y no puede ser transferido al patrimonio de las personas que constituyen sus socios. se usan diferentes modalidades de pensamiento. En el análisis estratégico debemos tener claros los límites en los cuales nuestras afirmaciones son confiables. más poderosos. la inteligencia por sí sola no es suficiente. Las instituciones de desarrollo operan básicamente con donaciones. el flujo de percepciones. Aspectos metodológicos del análisis estratégico El análisis estratégico es adecuado para las situaciones en las cuales ocurren muchos cambios. Los métodos genéricos enfatizan los aspectos conceptuales y los especializados los paquetes instrumentales específicos. de fracaso y de derrota. En estos métodos. Una idea muy efectiva es mirar los hechos desde diferentes ángulos. el análisis y la vitalidad que se dispone para analizar e imaginar. su efectividad depende en gran medida de cuán bien se conoce la dinámica de la situación sobre la que se aplica. Capacidades y limitaciones Las principales limitaciones son: Ingeniería Civil 41 41 . de sus ventas. se abren nuevas posibilidades.UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL . análisis e ideas. Las empresas viven. aparentemente. de cuán libre es el pensamiento. sólo hay desorden. en el análisis estratégico. al desarrollarse establece una red de relaciones entre ideas y situaciones que amplía nuestra visión sobre esos futuros y permite desarrollar nuestro pensamiento. En el caso de los métodos genéricos. pues. Asimismo. Existen muchos métodos de análisis estratégico. El análisis estratégico es una interpretación de la realidad elaborada por alguien que está interesado en alcanzar un objetivo. fenómenos nuevos y existen limitaciones para contar con una interpretación teórica global y confiable y disponer de toda la información necesaria para hacer afirmaciones categóricas. algunos son genéricos y otros son especializados. Bases y Funciones del Análisis Estratégico En cualquier situación pueden existir muchas posibilidades de éxito. EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO Es una forma de pensamiento que posibilita conocer los desafíos que se abren hoy y en el futuro. casi exclusivamente. Este tipo de análisis permite descubrir las limitaciones de los conceptos que estamos utilizando y la generación de nuevos conceptos. Cómo ampliar el nivel de provecho de las oportunidades. El compromiso con el cumplimiento de la misión. Cómo superar las debilidades Respecto a la globalidad de la estrategia . Existencia de prejuicios. Ingeniería Civil 42 42 . La idea de que el Estado es el responsable de la mayoría de los problemas del país. Qué cambios inmediatos son indispensables para arrancar todo el proceso . Algunas preguntas guía que se pueden emplear para verificar que se haya pensado bien son: Respecto a fortalezas . Rezagos de ideologías de diverso tipo. La politización del análisis . Qué alianzas son necesarias para desarrollar las fortlezas. . UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL . . Respecto a las debilidades . . Como usar las fortalezas actuales para aprovechar las oportunidades. . Cómo neutralizar las amenazas . . lo más parecido a concebir estrategias es el diseño de mapas de rutas viables sobre terrenos poco conocidos. Cuáles son las diferentes posibilidades de combinación de todos los elementos. Qué grados de desarrollo de los requerimientos son necesarios proponernos y en qué tiempo. . La propia identidad de quien está explorando las posibilidades. El propósito particular de ese mapa es contar con una orientación para la diversidad de posibilidades en el flujo de las acciones. Principales dificultades en la visión de contexto de América Latina . Los planes estratégicos se consideran como borradores en permanente mejoramiento y cambio. El marco conceptual antiguo y pobre para interpretar los nuevos fenómenos. El resentimiento social de unos y el sentimiento de culpa de otros. Las estrategias describen los aspectos centrales del proceso básico del análisis estratégico. . . El pesimismo . Ello determinará muchos aspectos de la visión que se logre desarrollar y muchos elementos de la conducta que se desarrollará después. Cómo aprovechar al máximo las fortalezas disponibles. Respecto a las amenazas. Cómo tratar los problemas debidos a las amenazas. El CONJUNTO ESTRATÉGICO La clave para contar con toda la información necesaria para realizar los análisis estratégicos está entonces en saber reunir a las personas que tienen conocimientos estratégicos. IDEAS PARA CONCEBIR ESTRATEGIAS Para los fines de la creación de futuros. . Respecto a las oportunidades . Cómo superar las habilidades críticas que le abren las puertas a las amenazas. Qué estructura orgánica posibilita operar a la opción seleccionada. . . 1. . No debe ser parte de los procesos de planeamiento estratégico a las personas movidas apenas por la curiosidad respecto al tema o por el deseo de capacitarse. El aprendizaje de una nueva forma de pensamiento. James Moore: Una empresa debe ser capaz de involucrar a los principales protagonistas del Ecosistema de negocio en el desarrollo de la estrategia del propio Ecosistema y en la definición del rol que la empresa deberá juzgar en el ambiente interactivo.  El aprovechamiento de las oportunidades  La renovación como requerimiento para raprender al ritmo de los tiempos. . las personas que puedan filtrar información. Las ideas priorizadas fueron:  Posibilidad que tenemos de crear futuros. intermediarios y clientes. Es una excelente forma de hacer interactuar todos los enfoques y visiones fundamentales de una población. los proveedores. Se requiere tener grandes aspiraciones personales y querer hacer una diferencia para la vida de los demás. instituciones y comunidades no está en las limitaciones de sus recursos. 2. ideas y capacidad de ejecución. . . institución o empresa. El criterio básico debe ser la mayor inclusión posible de los participantes que pueden aportar conocimientos. los que se creen más competentes que los demás. . LA CONTINUIDAD Las principales conclusiones del libro son: . . UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL Asimismo. La experiencia ha demostrado que la principal traba al desarrollo de las personas. Conceptos de “Conjunto Estratégico” Algunos autores señalan las siguientes definiciones: . . En todos los casos se deben evitar: los pesimistas. entre otros. En el caso de una empresa. etc. distritos. Se ha buscado romper algunos de los patrones mentales que limitan el pensamiento en cuestiones del pasado o que proyectan el pasado como si fuera la opción natural de futuro. las personas conflictivas. provincias. Consideraciones Prácticas Después de muchas decenas de casos. Ingeniería Civil 43 43 . empresas. . . las personas involucradas deben conocer los aspectos clave del negocio o actividad. Weisbord: Se busca que todos los niveles y sectores de la organización o comunidad estén representados a través de una “lonja” que corte transversalmente todos los segmentos importantes. En el caso de espacios económicos como: Comunidades. es posible que al final cada uno de los participantes adquiera una visión mucho más completa del sistema. La comisión del grupo humano involucrado en el proceso es decisiva para la calidad de análisis que se harán. Deberá lograrse una representación amplia. sino en los elementos de actitudes fatalistas que las personas arrastran y en los paradigmas atrasados que bloquean su mente para proyectarse al futuro. Margaret Whatley: Los mejores resultados se dan cuando hay una interacci´pon entre los componentes de todo el sistema analizando y reinterpretando nuevas situaciones. Debe haber una participación de los que ejecutarán la estrategia. de la participación de personas en el proceso de análisis estratégico. orientado al futuro. . se pueden extraer algunas lecciones sobre el Conjunto Estratégico. es un desafío que no acepta respuestas defensivas. Ingeniería Civil 44 44 . Es necesaria la renovación en cuestión de costumbres intelectuales. 5. 4. de marco conceptual. El mejor método para aprender una forma de pensamiento es aplicándola muchas decenas de veces. desechar o reconstruir conceptos e ideas.UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA PLANEAMIENTO REGIONAL 3. 6. Se requiere una labor permanente de inventar. Se necesitan los ejemplos de cómo se aplican las ideas de quienes realmente aspiran liderar la construcción del próximo siglo en un ambiente global. Hablar del futuro no es lo mismo que construirlo. Se requiere una actitud de curiosidad y descubrimiento más rápido de lo que cambia el presente. 7. de métodos de pensamiento y de aprendizaje.